探究军工企业市场营销创新的方向

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探究军工企业市场营销创新的方向

作者：黄建

来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第06期

摘要：随着时代的发展，我国军工行业的经营方式出现了较大变革，行业内企业面临的

竞争也随之加剧，这种情况下，能否及时调整营销方案，实现营销创新，以适应新形势下的市场营销环境，关系到企业能否持续健康发展。为提升企业的竞争力，本文从不同角度对军工企业的未来营销环境进行了深入分析，在此基础上探讨了业内市场营销创新趋势，并提出了具体的创新方案。

关键词：军工行业市场营销创新趋势展望

军工产业对任一国家来说，地位相较其他行業来说都显得较为特殊，我国尤甚。我国军工行业一直以来都处于较为孤立封闭的地位，这种条件下，产品营销有着相对固定的渠道，相关企业营销意识的薄弱，或营销创新能力的缺乏都不会对企业的发展产生明显的影响。但是近年来，军工企业所处的市场环境出现了较大改变，在市场经济的影响以及政策支持下，军工行业的市场化逐渐加快，对外也有着越来越高的开放程度，这就使得军工企业在经营和销售方面面临着新的挑战，而营销创新能力的缺乏更明显使军工企业在这种挑战前力不从心，企业的核心竞争力的提升也因此受到阻碍。因此，军工行业企业一定要认清当前所处的市场经济形式，改善自身在营销领域存在的缺陷，鼓励营销创新，优化营销行情分析，从整体上使企业的营销水平上升一个台阶，促使企业尽快适应新的市场环境，并在此基础上获得健康良好的发展。

一、军工行业未来营销环境分析

1.市场增长分析。军工行业的市场行情与政治军事环境密切相关。从全球范围来看，和平是相对的，冲突是存在的。某些国家之间的外交情形比较严峻，局部大大小小的冲突不断爆发。从我国的情况来看，由于近年来与某些周边国家之间的局势较为紧张。为进一步震慑非法实力，增强国家的自我保护能力，军事强国的构建步伐刻不容缓。国家在这一方面有明显的政策和财力支持，表现为军费方面的投资大大增加，对武器及其他战略物质的采购更新力度也较之前更强。以上因素均对军工行业的发展有较大的促进作用，总的来说，近些年军工行业的发展势头较好，呈稳步增长的趋势，在未来很长一段时间内，这一情况会继续保持。

2.市场竞争分析。单从盈利角度来看，军工行业目前有两大优势，一是利润空间较大，二是发展前景非常光明。只凭这两条，就能够吸引越来越多的资金向这个方向流入，新企业的成立如雨后春笋，行业内竞争激烈程度成倍增长，企业也面临着远甚于从前的经营压力。为了获得订单，扩大销量，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，各大军工企业均在营销手段上进行改革和创新，争取占领更大的市场，行业中两极分化迅速出现，市场竞争力强大的企业将竞争力弱的不断兼并，在一段时间内掀起了一股兼并重组的热潮，优胜劣汰的法则体现得淋漓尽致，市场环境重新洗牌，弱者消失，强者更强。