商品包装对消费者的心理效应-精品文档

商品包装对消费者的心理效应

1 引言

随着商品经济的发展和人们审美水平的提高，包装设计已经收到越来越多人的关注。整个社会文化水准的提高使人们从原来仅仅关注商品内涵逐渐转变到对商品包装的外观形态的关注。商品的包装直接带给消费者视觉上的冲击，是商品的信息载体，比起其他广告来，更容易吸引消费者的注意力；一种商品能立足于市场，取信于消费者，往往与商品包装有着密切的关系。

商品包装已成为商品的一个重要组成部分，设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望，因此，研究其与消费心理之间的联系已成为一种必然。

2 包装设计存在的问题

2.1 包装的同质化问题

现在的社会物质极大丰富，商品同质化越来越严重，市场竞争也越来越激烈。所谓的商品同质化是指同一大类中不同品牌的商品在性能，质量，外观设计甚至营销手段等方面相互模仿，以致逐渐趋同的现象。同质化包装设计，是指目前市场上的包装在设计上多遵循20世纪的功能主义设计原则，强调功能至上；外观要求形式符合目的，追求简单直接，无附加饰品；采用标准化制造，强调技术美感。

商品的包装设计应该是以人为核心的，在最大限度的满足消

费者情感需求的前提下，融入商品独特的风格和个性，并努力在设计中将其表现出来。中国现代包装设计发展至今，若能把握其发展趋势，那么其中的意义，将远远超过设计作品本身。

2.2 同质化的危害

商品包装的同质化主要有两种形式：一是包装设计简单。目前商品包装的设计者大多根据自己的主观经验和市场感觉设计

商品包装的外观，结果是大家都用相近的色彩，外形，文字介绍，这样消费者只能知道这一类产品的形象，很难对某一品牌的商品有较深的印象；二是模仿名牌成功包装设计。名牌之所以成为名牌必有其独特的形式感，一般的品牌如果只是一味的模仿，没有自己企业的思想和灵魂，就很难脱离名牌的影响，产生自己的消费者群体并逐步发展壮大，只有创新才能真正创出品牌，创出市场。

3 商品包装中避免同质化的建议

消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才采取某种行为的，消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。

在设计过程中，首先要考虑如何突出产品的形象。产品的形象塑造在销售的各个环节起着举足轻重的适应作用，直接影响产品在消费者心目中的印象以至消费行为的构成，从而影响到商品

销售这一最终目的。

3.1包装设计差异化

现在的顾客对商品的要求越来越高，不但注重其功能是否齐备，尤其重视商品的包装设计能否体现其生活品味，能否迎合时尚潮流。设计的差异化，见识品牌识别并最终为企业赚得利润，是商品包装设计在经济领域最重要的功能。优秀的形式感是产品在竞争中夺冠的重要因素。通过设计产品的实用价值，精神价值和情感价值被整合到品牌认知中。

在心理学上，有两个效应对品牌的强化和弱化起到重要作用。一个是首因效应，即在认知过程中，最初的印象给人以先入为主的作用。从品牌延伸的角度，某个品牌极易成为该品牌的第一种产品的代名词。由于首因效应的存在，消费者趋向于把某种品牌看作是一种特定的商品。另一个是近因效应，即最近的印象对人的认知的影响具有较为深刻的作用。

3.2在设计中融入时尚元素

与众多名牌相比，成长中的品牌更容易犯下忽视包装，急功近利的错误，名牌的形成也是靠长期的积累和不断改进，每个时代都有自己的审美时尚，商品包装设计作为商业文化的一个组成部分也需要不断调整自己以适应时代的要求。小品牌由于处于创业初期，还没有形成一个成熟的整体形象，从另一方面看，反而更有创意的灵活性。使自己的品牌走时尚潮流的路线，吸引消费者的目光。

3.3将文化融入包装设计中

消费者精神生活的不断提高，对于情感化设计的声也越来越高融入传统文化元素的包装往往更容易贴近大众，迎合人们消费的感性需求。一件产品想要在市场营销中取得成功，单纯依靠产品自身德尔优异性是不够的。巧妙地运用传统文化元素作为产品包装设计的表现形式，使中国传统文化的使用价值得到一个新的升华，这样的包装具有较强的时代感和民族感，具有情感因素，也显示了商品品牌的个性特征，可以对商品的流通，销售起到积极的推动作用。

4 结语

商品的价值在哪里？在消费者心里。设计就必须根据产品和目标消费群的心理需求来做品牌背后的文化概念，即编织一个梦来满足消费者精神生活的需要，来引导和推广新的生活方式。包装文化中蕴含了价值观，文化内涵是包装设计赖以识别的一个重要方面。编织产品的文化是创造理念、创造一种文化即大众文化的过程。