教育培训机构45个招生方式汇总

教育培训机构45个招生方式汇总

1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。

3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。

5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。

6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。

7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。

8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。

9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。

10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。

11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。

13、家长微信群。

14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！

15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。

17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。

18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；

19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。

20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。

21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

22、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。

23、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传。

24、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通。

25、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。

26、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。

27、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的产品。

28、公交车站广告牌。

29、在广场LED播放mv。

30、面向社区不定期开放活动。

31、借助媒体，以扩大知名度。

32、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。

33、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。

34、做了一份精美的幼儿生活宣传册。

35、做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，家长会，半日活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。36、老师通过家访获取新生名单，把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。

37、家长转介绍。

38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。

39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。

40、向家长发放印有早教幼儿园信息的环保手袋。

41、赠送品牌标识产品。

42、通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。

43、让孩子带朋友参加集体生日。

44、举办两次汇演，一场汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。

45、每次活动的最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等奖赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废！

教育培训机构管理制度大全

教育培训机构·管理制度汇编目录： （一）行政管理制度； （二）教学管理制度； （三）安全管理制度； （四）师资管理制度； （五）学生管理制度； （六）员工管理制度； （七）档案管理制度； （八）资产管理、财务管理以及学杂费存取专用帐户管理制度；（九）收费和退费管理制度； （十）设施设备管理制度

（一）行政管理制度； 一、办公室职责 办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是： 1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定 全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。 2、组织安排学校办公会议，并做好记录。 3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。 4、对外联络及接待，处理来信、来访。 5、管理文书档案，健全档案管理制度。 6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。 7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整 洁。 8、完成校长交办的其他工作。 二、教学部门职责 1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安 排全校的考试。 2、组织教师进行学习和教研活动。 3、指导、检查各年级、各学科备课。 4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。 5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。 6、采取措施培养青年教师。 三、教育部门职责 1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想 和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊师爱校等方面的教育。 2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思 想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育及品德教育。

教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

教育培训机构——行政管理制度

教育培训机构——行政管理制度 1）学校总部管理机制 ① 学校组织架构 校长 副校长 人 行市销教财力总政场售务务资务部部部部部源部 部 ② 各部门职责 A：校长岗位职责说明书

校长岗位说明书 定责日期所属部门校长定编人数学历要求 行政级别校长 直属上级 1、对教育行业有深入的理解，能与昂立国际教育学校的办学理念一致； 2、有一定的教育行业的管理经验； 3、有较强的宏观调控能力； 基本技能要求 4、有较强的市场开拓能力； 5、有较强的沟通协调能力、管理能力； 6、善于学习的心态、唯才是用的心态。 a)全面掌控学校的整体发展方向并负责组织实施，向董事长及董 事会负责； 主要工作职责 工作报告内容考核指数 b)组织制定学校中长期战略规划及年度经营计划，并进行分工、组 织实施； c)领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策； d)主持学校日常各项经营管理工作，建立通顺、高效的组织架构； e)制定、更新和执行各项规章制度； f)领导与监督各部门工作。通过目标化管理，制定各部门工作目标 （月度、季度、半年度、年度），监督各部门工作，同时指导、支 持与促进各部门完成目标，提高各部门工作绩效； g)提名学校高层管理人员的聘用和解职； h)提出学校高层管理人员的报酬、待遇和支付方式； i)定期审阅学校的帐表和其它重要报表，全面监控学校的财务状 况、经营状况； j)签署对外上报印发的各种重要报表、文件、资料； k)签署日常行政、业务文件； l)维护学校运营的正常进行，处理校内偶发事件。 1、向董事会或投资人递交年度、季度工作计划； 2、向董事会或投资人报告年度、季度预算； 3、向董事会或投资人报告年度、季度决算； 4、向董事会或投资人报告高层管理人员的流动情况。 1、年度、季度工作计划的完成情况； 2、学校的教职员工稳定情况及人才的储备情况；

教育培训机构-经典招生话术

180招让孩子爱上学习 一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。 第一招，做作业的时间不宜过长。 第二招，放大孩子的优点。 第三招，学习不可操之过急。 第四招，让他把喜欢的女孩带回家。 第五招，先让孩子玩个够 第六招，刺激她，使他全力以赴。 第七招，正话反说。 第八招，经常改变学习环境。 第九招，列一个功课计划表。 第十招，先让孩子做擅长的功课。 第十一招，让孩子自己抽签决定。 第十二招，别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子

进行良好的沟通。 第一招，借第三者之口赞美孩子。 第二招，用书信或日记与孩子交流情感。 第三招，用温和的语调交谈。 第四招，及时让孩子知道错在哪里。 第五招，巧妙转移孩子的注意力。 第六招，与孩子打成一片。 第七招，一次只交待一件事。 第八招，常常表达对孩子的信赖。 第九招，只提有建设性的意见。 第十招，不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求 第二招，先让孩子做不喜欢的科目 第三招，用同一步调增强主动行动力 第四招，让孩子先吃点苦

教育培训机构——行政管理制度

教育培训机构——行政管理制度 1） 学校总部管理机制 ① 学校组织架构 ② 各部门职责 A ：校长岗位职责说明书 校 长 副校长 行 政 部 市场 部 销售部 教务部 财务 部 人力资源部 总务部

B：副校长或主管岗位职责说明书 副校长或主管岗位说明书

工作报告内容1、向校长递交所管辖部门的年度、季度工作计划； 2、向校长报告所管辖部门的年度、季度预算； 3、向校长报告所管辖部门的年度、季度决算； 4、向校长报告所管辖部门中层的流动情况； 5、每周向校长汇报上周的工作内容、工作业绩、工作失职。 考核指数3、所管辖部门季度、月度工作计划的完成情况； 4、所管辖部门工作人员的凝聚力及人才的储备情况； 5、校长布置其他工作的执行情况及工作心态。 奖罚机制根据各个部门的工作内容不同，在部门岗位职责说明书中描述。 C：财务部岗位职责说明书

财务部职责说明书 直属上级校长或主管副校长定编人数关联部门全校各部门及分校 作职责1、认真执行国家的财税法规和财务制度，严格执行财经纪律和财经法规， 监督学校财产和各项资金的合理使用； 2、协助学校领导编制学校年度、季度、月度财务成本及费用预算，销售收 入及利润、税金计划； 3、参与学校重大项目预算； 4、对各分校财务工作进行有效管理和监控； 5、拟定学校内部会计核算，做好建帐、记帐、对帐、报帐等工作，健全 会计凭证，加强会计核算，及时准确地编制月度、季度会计报表的年度决算，按时报送校长； 6、拟定学校内部开支控制制度，并监督制度的执行； 7、负责学校现金管理，严格执行现金管理制度，检查现金保管使用权用情 况，办理日常结算事项； 8、负责学校款项收支业务的财务处理以及有关各项费用审核及报销工作， 组织全校财产物资清查盘点工作，并提出处理报告；督促有关部门清理债权债务； 9、编制学校销售利润核算，编制“销售利润明细表”； 10、按时上交各种税费； 11、负责会计凭证、帐薄、报表等有关资料的整理归档保管工作，保 证会计档案的完整； 12、做好学校教师、员工、教师工资的造册、审核、发放工作； 13、组织财务分析，评价财务状况和经营成果，及时向学校领导提出 改善经营管理、增收节支提高效益的意见和建议； 14、积极推选财务管理方面的科学管理方法，培训指导全校财务人员， 组织专业学习； 15、做好学校教材、办公用品的建账、保管、发放工作；及固定资产 的盘查工作每季度进行一次盘点，做到账目清晰。 下设岗位会计人；出纳人；仓管人员1人 必需办公用品独立办公室、保险柜、文件柜、验钞机、碎纸机、打孔机、计算机、打印机、 电话1 部（专线）

教育培训机构学生管理制度(3篇)

教育培训机构学生管理制度（3篇） 学生管理制度 （一）为实现学员管理工作规范化.制度化，保证培训任务的顺利完成，特制定学员管理办法： 一.按时到校，不迟到早退，离校后及时回酒店，并在来回途中遵守交通规则，确保自身安全，否则后果自负。 二.课堂认真听课，勤于思考，不得扰乱教室秩序。 三.不在教室内追逐打闹喧哗，不寻事不打架。 四.爱护培训机构公物，不在黑板.墙壁.课桌. 等处乱刻画。 五.讲究卫生，不随地吐痰，保持教室及周边的卫生，不得随便乱扔垃圾。 六 .学员上课保持安静，关闭通讯工具，在课堂上接打手机按规定扣分，不得随意出入教室或做其他任何有碍课堂秩序的事。 七.尊敬老师，团结同学，举止文明，不说脏话。 八.不要在教室和公寓私自乱接电源，不能攀爬窗户，不私自外出，注意安全。按时就寝熄灯，有事外出者必须请假并于22点前返回酒店。 九.节约用水.用电，做到随手关水，下课后关灯。 .学生未经请假或请假未批准不得参加教学以外的活动，否则按旷课论处。

一.加强安全防范，妥善保管个人财物，随时落好门锁。注意人身生命安全。 学生管理制度 （二） 一.行为规范：1.学生应严格遵守辅导班的各种规章制度，勤奋好学，团结同学，讲究卫生，爱护公物，讲究文明礼貌。 2..上课期间,学生须保持安静,不得大声喧哗,打闹,上课间不准带手机.mp3,有问题请举手，不得随意喊叫老师或同学。 3.不得无故在室内走动，不得随意离开座位，喝水.上厕所以及其他问题需征得老师同意。 4.学生须自觉保持教室卫生,不准随地吐痰；课后请将自己的废弃物放到指定的地点；不准在门窗.桌椅.墙壁上随意涂写。 5.不得携带玩具等进入教室，不得在学习时间吃零食，学生自觉服从老师管理，如有任何建议和意见可单独向老师反映。 6.上课时如发生突发事件,如停电等,不要惊慌,听从老师指挥和安排。 7.请学生保管好自己的随身物品,贵重的东西最好不要带到辅导班，如有丢失,后果自负。 8.学习完经老师同意后即刻回家，不许故意逗留.打扰别人学习。 9.培训班内部资料未经老师批准禁止带出。 二.学习管理：1.学生到班后需如实向老师汇报

教育培训机构——人力资源管理制度

教育培训机构——人力资源管理制度 1）人力资源系统综述 ①系统介绍 一、编制目的： 为使我集团各公司、分校人力资源管理工作有切实可靠的依据，确保人力资源工作有条理、有步骤地进行，配合实施各学校经营战略的需要,储备人才、发现人才、培养人才。 二、适用范围： 除遵照国家有关法律规定外，本手册适用于昂立教育集团总部、下属公司、分校的人力资源管理工作。 三、人力资源工作原则： 适用、及时、公正、公平、严明、保密 四、职责部门及支持人员： 职责部门：人力资源部 支持部门：总部、所属公司、所属分校的各部门 支持人员：集团内各独立运营部门的所有人员 ②总体柜架 昂立教育集团的人力资源是指能够推动整个集团及各分校、分公司发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。 人力资源管理的任务、内容、流程 一、人力资源管理的基本任务： 根据集团、公司、分校发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。

二、 人力资源管理的内容： 三、 人力资源管理流程： 从员工使用的程序来看，人力资源管理流程为：人力资源部门根据企业的目标，岗位需要，按照职务说明书要求招聘符合条件的员工，员工进入公司后，通过上岗培训，具备上岗资格后担任某一职务。员工在使用一段时间后，公司要对员工考核， 考核结果形成的信息反馈是调整员工使用（奖励、晋升、降级、辞退）依据。流程图如下： ③ 人力资源管理各级权限 一、 校长确定学校的部门设置和人员编制、副校长的任命﹑去留及晋级，决定全体职员 的待遇。

《教育培训机构的招生方案大全》

《教育培训机构的招生方案大全》如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，。 1、定价策略 定价定xx，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快。 要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。 9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

培训学校管理制度汇编(全)

重庆市九龙坡区梦工场教育培训学校 管理制度 一、岗位职责 （一）、办公室职责 办公室是学校的行政办事机构，负责学校的行政管理及对外联络工作。其职责是： 1、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。 2、组织安排学校办公会议，并做好记录。 3、根据审批权限开具证明信函与介绍信函。 4、对外联络及接待，处理来信、来访。 5、管理文书档案，健全档案管理制度。 6、各种办公用品及教学器材的购置与维护，固定资产的登记管理、检查等工作。 7、“三防”（防火、防盗、防食物中毒）工作和卫生工作的组织检查，保证学校的安全与整洁。 8、完成校长交办的其他工作。 （二）、教学部门职责 1、负责全校教学管理，把提高教学质量放在首位，制定教学计划，检查教学进度，组织、安排全校的考试。 2、组织教师进行学习和教研活动。 3、指导、检查各年级、各学科备课。 4、了解教学情况，对学生提出的问题、要求及时反馈给有关老师。 5、组织好对教师的评价工作，表扬先进，帮助后进。

6、采取措施培养青年教师。 （三）、教育部门职责 1、在校长的领导下，主管全校学生思想政治工作。负责组织学生学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育以及党的路线、方针、政策和品德、法纪、尊师爱校等方面的教育。 2、根据学校办学宗旨，参照国家教委关于学生思想政治教育要求，负责拟定在学生中开展思想品德教育要点，由班主任、教师以不同形式向学生进行思想教育及品德教育。 3、根据各个时期的中心任务，选择印发实事、形式教育材料，供班主任、教师在学生中进行宣传教育。 4、总结和交流班主任、教师开展德育工作的经验。 5、组织开展评选表彰“教育先进工作人员”活动。 6、完成校长交办的其他工作。 （四）、教务部门职责 1、负责学籍管理和学生成绩档案管理工作。 2、组织印刷发放教材、讲义和习题。 3、制定并调整课程表。 4、做好学生反馈工作的总结。 5、做好全校考务工作。 6、保存并做好与兄弟学校交换教学资料工作。 7、负责全校教室、专用教室安排，做到合理使用。 8、负责对外宣传、咨询、接待工作。 （五）、财务部门职责

最新培训教育机构管理制度范本3篇

根据公司所属行业和规模的不同，公司行政管理制度也有所区别，但由于行政管理的内容基本相同，其制度也只在一些局部有所变化。根据广州管理培训讲师的介绍，一般情况下公司行政管理制度主要包括：员工礼仪和工作纪律、档案管理、会议管理、印鉴管理、公文打印管理、办公及劳保用品管理、库房管理等等，一些中小型企业为提高效率，还把人力资源和财务管理统统纳入到公司行政管理的范围中。 现在结合具体的行政管理培训有关内容具体讲一下，员工礼仪和工作纪律、档案管理制度、会议管理制度、印鉴管理制度、公文打印管理制度、办公及劳保用品管理制度、库房管理制度。 1、员工礼仪和工作纪律 主要包括：员工的着装、仪表、语言、行为、及商务活动中的礼仪等等。工作纪律主要有上下班管理制度、请销假制度、休假制度、奖惩制度、离职及辞退制度。对一些行业来讲，员工的礼仪和工作纪律是公司行政管理制度中最重要的内容。 2、档案管理制度 主要制度包括：材料的收集、归档范围、立卷、档案保管期限、保密级别、档案的借阅等等。 3、会议管理制度 主要制度包括：会议的分类及召开权限、会议的组织、会议纪律、会议记录、会议跟进等等。 4、印鉴管理制度 主要制度包括：印鉴的制发、公司印鉴对内对外使用规定、印鉴的权责人及部门、印鉴的保管、印鉴使用登记等等。 5、公文管理制度 主要制度包括：公文格式及行文规范、收文程序、发文程序、公文归档、公文清退、公文销毁等等。 6、办公及劳保用品管理制度 主要制度包括：购置规定、保管制度、领退制度、登记制度。 7、库房管理制度

主要制度包括：人员职责、购置、验收、入库、存储保管、盘点、安全管理等等。对一些从事生产和销售的公司来讲，库房管理制度是公司行政管理制度中重要内容。 为了进一步提高培训班的授课质量，完善培训班的管理体系，加强中心与各培训班之间的信息互通，现将培训班管理体制规定如下: 培训班开课制度: 一、各培训班必须在中心统一的申报时间内申报有效，逾期不予以受理; 二、培训班必须要通过中心审核通过的才能予以开班，否则不予以认证; 三、校团委予以各培训班老师课时费的支持(考证类培训班除外)，其他费用由相关学院自行解决; 四、中心统一招生结束后，各培训班可根据自身情况自由开班; 五、各培训班必须及时地向中心反馈培训班信息; 六、各培训班必须严格组织考核，合格者方能顺利结业; 七、各培训班上课内容由各培训班负责人与培训班指导老师协商决定; 八、培训班负责人对其他培训班的观摩与交流由各培训班负责人自行商讨决定; 日常制度: 一、学员思想上积极要求进步，争当先进，责任感强，尊敬师长，乐于助人，品行端正，思想政治素质不断提高，遵纪守法，不铺张浪费，无不文明行为; 二、勤奋学习，刻苦钻研，目标明确，不浪费时间，学习重积累，不突击，不投机，不断提高自身综合能力; 三、学员团结友爱，互帮互助，关心集体，维护荣誉; 四、学员应自觉遵守校纪校规，爱护公物，节约水电，保持校园清洁卫生; 五、爱护教学设备，无故损坏要赔偿; 六、关闭个人通讯工具，如有特殊情况应置于"振动"档;

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训机构管理制度完整篇.doc

培训机构管理制度1 培训机构教学管理制度 一、日常教学管理制度 1、每期开学前教师都要根据课程表要求，编制所任课程的授课进度计划，授课计划一式二份，自留一份，在开学前一周交培训中心一份存档。 2、授课进度计划一经批准执行，教师必须按照计划授课，不经培训中心负责人批准，不得擅自删减或更改。 3、教师应在开课前一周写好教案，并由教研室主任检查签字。 4、每半年进行一次教案检查，评出一定数量的“优秀教案”，并记录存档。 5、建立领导听课制度。培训中心主任每月不少于1次，教研室主任每月不少于2次。听课时要填写“听课记录”，听课后要与任课教师交换听课意见。 6、培训中心定期召开学员座谈会，听取学员对任课教师、教学管理和食宿等方面的意见和建议，及时改进培训中心的工作。 7、培训中心定期检查授课进度计划情况，掌握教师的授课内容和和授课进度。 8、每半年组织一次学员对每位任课教师的教学质量现场测

评。 9、每半年进行一次教学检查，针对存在的问题提出整改措施。 二、实验室管理制度 1、仪器、仪表和设备应定期检查，及时维修和保养，如有损坏、丢失，应对有关责任人员追究责任，严肃处理。 2、实验教师在演示前，必须准备好实验仪器、仪表、设备及用品，检查实验仪器、仪表及设备完好情况与安全可靠性，确保实验质量及学员的安全。 3、教师在实验前，必须将实验的操作规程和注意事项向学员讲清楚，以免发生事故。 4、实验过程中，实验教师必须作具体指导，巡视检查实验进行的情况，并使学员能看到实验中的现象。 5、学员必须认真执行实验室规定，不得吸烟，不准大声喧哗，不准乱动乱摸实验仪器、仪表及设备。 6、学员在实验时，必须爱护实验室一切公物，必须严格遵守实验规程和操作规程，如有损坏实验仪器、仪表及设备的情况，应按价赔偿。 7、学员不准将实验用品及仪器、仪表带出实验室，如经发现，将视情节轻重给予处理。 8、学员做完实验后，在教师的指导下，应将实验室的仪器、

培训机构教育教师管理制度

《尖子生培训班教师管理制度》为了保证满意教育中心的教学信誉和保证教学质量的不断提高， 除有高素质的师资队伍外还必须有舒适安静的学习环境和严格的规 章制度，因此特对教师规定如下： 一、教师需按时上班，自觉负责教室卫生、学生考勤工作；认真 履行并服从学校的各项教学安排（包括课时的调整与教案的修改等） 二、教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方，避免情 绪化（女性教师上课不得化浓妆严禁穿吊带衫、拖鞋、超短裤或国语 透明的服饰等）。 三、教师必须严格执行课堂流程，对学生严格要求，培养良好的课堂纪律和行为规范，随时注意学生听讲及学习坐姿。 四、教师在辅导期间要做到重点突出，条理清晰、语言简洁、深 入浅出，力求内容充实，板书要规范、简要醒目，字迹清晰工整，方 便学生记忆和记录。 五、上课时教师手机必须处于关机或静音状态，禁止上课接听电话或发送短信。 六、教师需严格按学校的规定授课，不得任意调课、停课、延课 和私自换课，如有特殊情况请假或调课需提前三天告知负责人，并做好相应的工作安排。 七、课间休息时，教师禁止远离教学区，禁止长时间电话闲聊。 八、教师应及时给缺课的学生补课，以免影响后期学习；为了保证学生安全，有学生请假的学生，学生应与家长交流并核实。

九、教师迟到或早退5--30分钟，以一元一分钟计算扣除，30分钟以后视为旷工，旷工一次罚款当次课时工资的三倍。 十、本机构的所有教师需课前一天将本周要上的教案发到负责 打印学生教案老师邮箱，该负责人将所有教案打印并装订好！ 十一、所有教师必须认真负责，对学生负责，对家长负责，对自 己作为一名教师的职业负责。课前认真备课，让自己的每一堂课内容充实、生动有趣、秩序井然。课后认真做好学生的辅导工作，做学生 的朋友！ 十二、教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第 一位，对学生负责的同时也要对自己的安全高度警惕。在整个辅导班期间任何教师在课间不得让学生搞危险性较大的活动。 物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事 技能。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了， 好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃， 打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就 吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在 别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年， 你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得

奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接 关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小 孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家 无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学**（学科或课程）的习惯。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现 在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他 们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

教育培训机构制度

培训中心 主要是培训中、小学生数学英语美术书法和托管（针对小学生） 办学目标：产业化、专业化 办学宗旨：在快乐中学习，在学习中寻找知识，在知识中寻找快乐！ 培养目标：教孩子喜欢的，讲解孩子不懂的。为了孩子的一切。 办学思路： 1、跨越式发展思想：硬软件兼备，以教学带动活动，注重战略与细节建设，创特色、争 一流。 2、“以人为本”的教育思想：像对待亲人一样对待老师，像对待朋友一样对待学生，抓师生的“德、智、体、美”建设。 校训：学会做人、学会做事、学会求知、学会共处 校风：奉献、开拓、严谨、求实 教风：讲师德、讲奉献、讲学习、讲教学、讲育人 学风：刻苦、勤思、活泼、诚实 办学章程：制度治校、制度治教 管理制度： 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或 破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、教学水平，不 断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高员工的整体素质和水 平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的师资队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；； 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费； 倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。. 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以 追究。 九、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。 十、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。 十一、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，

培训教育机构管理制度范本

培训教育机构管理制度范本 目录 一、行政管理 1) 培训中心主任岗位职责 2) 教学质量管理制度 3) 培训档案管理制度 4) 教材使用发放管理制度 5) 财务管理制度 6) 后勤管理制度 二、教师管理 1) 教师选聘制度 2) 教师考核制度 3) 培训中心教师职责 4) 班主任工作职责 5) 教师奖惩及淘汰制度 6) 备课制度 7) 课堂管理要求 三、学生管理 1) 学员守则 2) 学员考勤制度 3) 学员管理制度 【行政管理】 一、培训中心主任岗位职责 1、负责组织、指导本机构所有人员进行相应的安全培训。 2、组织、指导本机构严格按照“统一规划、归口管理、分级实施、分类指导、教考分离”的原则～认真开展安全培训工作。 3、组织、指导本机构严格按照国家局和省局统一制定的安全培训大纲和统一教材组织开展教学培训工作。 4、组织、指导本机构按照规定或行业标准、指导性标准收费。 5、按规定配齐专、兼职教师～及时组织、选送符合教师资格条件的人员参加师资培训并获取教师资格证。 6、组织、指导本机构建立、健全各项培训管理制度。 7、对本机构培训秩序管理、培训计划执行管理、培训人员组织管理、培训质量保障管理、收费管理、师资管理工作负主要责任。 【行政管理】 二、教学质量管理制度 1、凡承担本培训中心教学的教师～均应根据年度计划做好各工种备课～均应在开课前备好课。备课做到五备～即:备大纲、备教材、备对象、备重点难点、备考点。 2、教师必须认真撰写教案～准备电子课件。 3、教学管理人员不定期地认真对照大纲、课表、教案和“授课小结”进行检查～发现问题及时向任课老师指出～对优秀和较差者～在月度考核时给予相应的奖惩。

教育培训机构45个招生方式汇总

教育培训机构45个招生方式汇总 1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。 2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。 3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。 4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。 5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。 6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。 7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。 8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。 9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。 10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。 11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。 13、家长微信群。 14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！ 15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。 16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。 17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。 18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广； 19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。 20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。 21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

培训机构管理制度

培训机构教学管理制度 一、日常教学管理制度 1、每期开学前教师都要根据课程表要求，编制所任课程的授课进度计划，授课计划一式二份，自留一份，在开学前一周交培训中心一份存档。 2、授课进度计划一经批准执行，教师必须按照计划授课，不经培训中心负责人批准，不得擅自删减或更改。 3、教师应在开课前一周写好教案，并由教研室主任检查签字。 4、每半年进行一次教案检查，评出一定数量的“优秀教案”，并记录存档。 5、建立领导听课制度。培训中心主任每月不少于1次，教研室主任每月不少于2次。听课时要填写“听课记录”，听课后要与任课教师交换听课意见。 6、培训中心定期召开学员座谈会，听取学员对任课教师、教学管理和食宿等方面的意见和建议，及时改进培训中心的工作。 7、培训中心定期检查授课进度计划情况，掌握教师的授课内容和和授课进度。 8、每半年组织一次学员对每位任课教师的教学质量现场测评。 9、每半年进行一次教学检查，针对存在的问题提出整改措施。 二、实验室管理制度 1、仪器、仪表和设备应定期检查，及时维修和保养，如有损坏、丢失，应对有关责任人员追究责任，严肃处理。 2、实验教师在演示前，必须准备好实验仪器、仪表、设备及用品，检查实验仪器、仪表及设备完好情况与安全可靠性，确保实验质量及学员的安全。 3、教师在实验前，必须将实验的操作规程和注意事项向学员讲清楚，以免发生事故。 4、实验过程中，实验教师必须作具体指导，巡视检查实验进行的情况，并使学员能看到实验中的现象。 5、学员必须认真执行实验室规定，不得吸烟，不准大声喧哗，不准乱动乱摸实验仪器、仪表及设备。

6、学员在实验时，必须爱护实验室一切公物，必须严格遵守实验规程和操作规程，如有损坏实验仪器、仪表及设备的情况，应按价赔偿。 7、学员不准将实验用品及仪器、仪表带出实验室，如经发现，将视情节轻重给予处理。 8、学员做完实验后，在教师的指导下，应将实验室的仪器、仪表及设备擦干净，按规定要求放回原处。 9、严格办理新购入仪表和设备的验收手续，搞好建帐、编号、立卡工作，保管好说明书。 三、学员学籍管理制度 1、学员报到后即取得学籍，班主任负责详细记录学员的在校情况，包括学习时间、考核成绩、操行评语、奖惩情况等。 2、对严重违反学校规章制度，扰乱正常的教学秩序，态度恶劣，造成严重后果和影响者；酗酒闹事，打架骂人，聚众赌博者；违反治安处罚条例和刑律受到司法部门处理者，给予开除学籍的处分。 四、教学档案管理制度 1、每学年都应建立包括教学大纲、教学工作计划、实验实习计划、课程表、电化教学安排、考试考查安排和学员试卷、成绩册等内容的教学档案。 2、每学年建立包括有关安全技术培训工作的上级文件、通知及培训工作计划、工作总结、会议记录等内容的培训档案。 3、建立教学工作档案。包括教研组活动记录、教学工作检查记录、教学质量测评记录和有关统计报表。 4、建立培训学员有关档案。包括学员管理制度、学员登记表、违纪学员处理意见、资格证和优秀学员名册等。建立与各送培单位联系档案。 5、教学档案要按时间顺序，编好目录，分类按年度装订成册。 6、档案总目录应分类编制，各类档案按顺序编明册序，封面上注明起迄年、月、日，每册档案的目录由教务员统一负责编制。 7、教学档案要统一保管，分类入柜，定期进行检查、整理，并注意防潮、防霉、防虫蛀。

教育培训机构规章制度

教育培训机构规章制度 为规范学校和员工的行为～维护学校和员工双方的合法权益～根据劳动法及其配套法规、规章的规定～结合学校的实际情况～制定本规章制度。 、各岗位的编制及定编 1学校各职能部门用人实行定员、定岗。 2学校各职能部门的设置、编制、调整或撤销～由校长提出方案～报董事长批准后实施。 3各职能部门对职位的设定应本着精简原则～可设可不设的坚决不设～真正做到按需设定。 、员工的聘用 1.各职能部门对聘用员工应本着精简原则～可聘可不聘的坚决不聘～无才无德的坚决不聘～有才无德的坚决不聘～真正做到按需录用～择才录用～任人唯贤。 2.学校聘用的员工～一律与公司签订聘用合同～按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。 3.新员工正式上岗前～必须先接受培训。培训内容包括学习学校章程及规章制度～了解学校情况～学习岗位业务知识等 4.培训由各部门根据实际情况相互配合实行 1 / 5 5.试用期的期限为一个月～实习人员应运用所学的理论知识开始实际操作～在实际操作中进一步深入理解、吸收培训中学习的各方面知识 6.员工试用期间～由用人部门考察其现实表现和工作能力。 7.试用期间的工资～按制定的薪酬标准发放。 8.员工试用期满3天前～由用人部门作出鉴定～提出是否录用的意见～报校长审批。批准录用者与学校签订聘订聘用合同。

9.学校有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由。但均须按本制度规定履行手续。 10.试用人员在试用期内辞职的应提出辞职报告～办理辞职手续。 11.用人部门辞退试用期人员～须填报“辞退员工审批表”～经批准后到办理辞退手续。 12.员工与学校签订聘用合同后～双方都必须严格履行合同。员工不得随便辞职～用人部门不准无故辞退员工。 13.合同期内员工辞职的～必须提前2个月向学校提出辞职报告～由用人部门签署意见～批准后办理辞职手续。 14.员工未经批准而自行离职的～学校不予办理任何手续;给学校造成损失的～应负赔偿责任。 15.员工必须服从部门安排～遵守各项规章制度～凡有 2 / 5 违反并经教育不改者～学校有权予以解聘、辞退。 16.学校对辞退员工持慎重态度。用人部门无正当理由不得辞退合同期未满的员工。确需辞退的～必须填报“辞退员工审批表”～提出辞退理由～经核实～对符合聘用的经校领导批准后～通知被辞退的员工到前台办理辞退手续。未经校领导批准的～不得辞退。 17.辞退员工～必须提前1个月通知被辞退者。 18.聘用期满～合同即告终止。员工或学校不续签聘用合同的～终止合同手续。 19.员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的～学校有权予以开除。

教育培训机构教学部制度

教学部工作制度 一．教学常规流程 1、接学生（从学管老师处接收学生） 目的：了解学生、熟悉教材版本、制作好阶段性测试日历，补充好“学生成绩跟踪表”。 2、教学研讨会（第一次） 时间：排课后，上课前； 参会人员：签单咨询师、学管师、科任教师； 目的：了解学生情况、家长需求及特殊注意事项。初步拟定授课计划、思路，商讨初步辅导方案。 3、课前交流会 时间：第一次上课前； 参会人员：学生家长、上课学生、签单咨询师、学管师、科任教师； 目的：进一步了解学生、家长需求，强调注意事项，如请假制度、陪读制度等。 4、第一次课 主要工作内容：迎接新生，增强沟通，基本情况摸底，制定初步辅导计划。 5、课后作业 布置适量课后作业。 6、教学辅导计划制定 每三次课后，由任课教师制定教学辅导计划，内容主要包括：学生情况、辅导方案、结果预测等。 7、阶段性测试 每六次课后，制定一份个性化测试卷，并认真批改，登记成绩后交予教务处存档。 8、教案（备课） 时间：最迟上课前一天 要求：以学生为中心，体现个性化辅导理念。

9、上课 纪律要求：教师不迟到、不早退、不接听电话、不抽烟、不喝酒、不随意离开座位；学生不大声喧哗，不随意离开做与学习无关的事情，教师课间允许休息10分钟。 10、组内教研活动 每周三下午进行上一周教学经验总结交流，邀请其他部门主管参与，更好协调工作。 11、学情交流会（第二次） 每三月举行一次，关注学生全方面变化，讨论会总结报告交家长和管理老师存档。 12、个性化赏析评价 学管老师和任课老师一起给出符合学生情况的阶段性个性化评语。 13、陪读工作 明确陪读老师工作职责，按时到岗，做好陪读记录，管理好学生陪读纪律，主动检查作业，主动指导学生学习。 14、教师评优及监督工作 定期在教师内部进行评优工作，激励教师工作。建立课后反馈机制，监督教学老师工作。 二．教师日常行为守则 1. 教师教学纪律 （1）积极主动了解新生基本情况，准时参加教学研讨会和家长座谈会，并提出有针对性意见和建议； （2）认真准备第一次课，与学生建立良好师生关系； （3）积极备好每一次课，不允许不备课，先上课；第一次课后要求教师48小时内给学生家长进行第一次课后回访； （4）上课提前5分钟迎接学生，不得迟到、早退，手机调为震动，不接打电话和发送短信、不抽烟、不喝酒、不随意离开座位； （5）认真做好教学辅导计划和阶段性测试工作；