我国中小企业开拓国际市场研究

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我国中小企业开拓国际市场研究

作者：杭品厚

来源：《合作经济与科技》2012年第04期

［提要］面对竞争激烈的国际市场，绝大多数中小企业都面临着资金不足、人才匮乏、

营销渠道不畅、研发能力低下等弱点，进一步提高中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。本文对我国中小企业开拓国际市场面临的主要问题进行分析，并提出相应的对策。

关键词：中小企业；国际市场；竞争力

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2011年12月18日

中小企业是推动我国经济发展的一支重要力量，截至2010年底，全国工商注册的中小企业已超过1，000万家，占总企业的99%；中小企业实现工业总产值占全国的60%，实现利税占全国的40%；我国15，779.3亿美元的出口总额中，约65%来源于中小企业。中小企业对我国进出口贸易做出了突出的贡献，但也存在不少问题，正确选择开拓国际市场的对策，增强其在国际竞争中的实力，规避国际化风险、疏通融资渠道，已是刻不容缓。

一、我国中小企业开拓国际市场面临的主要问题

1、风险抵御能力弱，国际竞争力不足。我国中小企业的发展历史短，往往是由家庭式手工作坊演变面来，资产规模小，经营分散，生产集中度也比较低，形不成规模经济。一般通过向外贸公司提供货源或者是通过合资企业等渠道来开展出口业务，渠道比较单一，市场比较狭窄，缺乏防范风险的能力和手段。不少中小企业规模普遍偏小、技术设备落后、技术研究和开发能力弱、新产品开发力度不够、更新换代速度比较慢、产品本身在国际市场没有竞争力，企业抵御风险的能力比较弱。出口产品结构以传统的粗放型增长方式为主，体现为“三多三少”：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。自主出口品牌匮乏，低价竞销恶性竞争等现象依然存在。出口产品结构限制了中小企业产品竞争力的提升，成为开拓国际市场的重要制约因素。

2、资金缺乏，融资困难。融资难是阻碍企业外向型发展的首要问题，中小企业急需的出口信贷和对外直接投资难以保证。特别是金融危机后多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。这既有企业自身素质、资产规模、信用水平等内在原因，也有担保体系不健全、中小企业融资制度不完善如金融信贷条件高、创新产品少、上市直接融资门槛高等外在因素的影响。金融机构对于中小企业往往存在偏见，商业银行一般都不愿向中小企业提供贷款，融资渠道少，融资难度大。