电子商务案例分析之新浪博客案例分析
新浪博客案例分析
董欢欢
目录
一、网络经纪概述 (2)
（一）网络经纪的定义和特点 (2)
（二）博客简介 (2)
二、新浪博客基本情况 (3)
（一）简介 (3)
（二）价值网络 (5)
三、新浪博客商业模式 (5)
（一）战略目标 (5)
（二）目标用户 (5)
（三）产品和服务 (5)
（四）盈利模式 (6)
（五）核心能力 (10)
四、新浪博客经营模式 (10)
五、新浪博客技术模式 (11)
六、新浪博客管理模式 (12)
（一）CEO的更替 (12)
（二）企业文化 (12)
七、新浪博客资本模式 (13)
八、总结与建议 (14)
参考文献 (14)
一、网络经纪概述
（一）网络经纪的定义和特点
从大得范围上来说博客是SNS的一种表现形式。SNS有两种解释：一种是，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。严格讲，新浪博客SNS并非Social Networking Services（社会性网络服务），而是Social NetworkSite（即社交网站）。
社会性网络(Social Networking)的早期理解是1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立的六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如ArtComb,Friendster，W allop,adoreme 等。
（二）博客简介
关于博客(BLOGGER)的概念包括网络出版(Web Publishing),发表和张贴(Post--这个字当名词用时就是指张贴的文章)文章,是个急速成长的网络活动而且还出现了一个用来指称这种网络出版和发表文章的专有名词-----Weblog或Blog。一个Blog就是一个网页它通常是由简短且经常更新的Post所构成。这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog的内容和目的有很大的不同从对其他网站的超级链接和评论有关公司、个人、构想的新闻到日记、照片、诗歌、散文,甚至科幻小说的发表或张贴都有。许多Blogs是个人心中所想之事情的发表其它Blogs则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作。Blog好象对网络传达的实时讯息。撰写这些Weblog或Blog的人就叫做Blogger或Blog writer。在网络上发表Blog的构想始于1998年但到了2000年才真正开始流行。起出Blogger将其每天浏览网站的心得和意见记录下来并予以公开来给其它人参考和
遵循,但随Blogging快速扩张,它的目的与最初已相去甚远目前网络上数以千计的Blogger发表和张贴Blog的目的有很大的差异不过由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易,Blog已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具。
博客存在的方式，一般分为三种类型：一是托管博客，无须自己注册域名、租用空间和编制网页，博客们只要去免费注册申请即可拥有自己的博客空间，是最“多快好省”的方式。二是自建独立网站的博客,有自己的域名,空间和页面风格,需要一定的条件.三是附属博客，将自己的博客作为某一个网站的一部分(如一个栏目,一个频道或者一个地址)。
二、新浪博客基本情况
（一）简介
图1 新浪博客首页
新浪在2005年9月8日在北京宣布推出Blog公测版（首页如图1），成为国内首家正式推出Blog频道的门户网站。新浪此次推出的Blog公测版不仅可以提供个人Blog空间，还特别添加了多彩图片册，打破传统的固定个人首页模块，完全由用户自行定义页面栏目内容，充分满足用户的不同需求。同时全新的文字
编辑器模式使得用户可以根据自己的兴趣爱好，通过UBB和所见即所得两种编辑器模式，自由编辑，并通过新浪独有的文章专辑功能，将自己的原创文章与其他网址的相关内容文章完全结合起来，极大满足了网友的个性需求，为广大用户打造专业级的服务。
2006年7月新浪博客对原有版本进行了多方位提升的新浪博客3.0版本上线新推出的新浪博客3.0在人性化设计上进行了重大改进，博客用户通过3.0版本进行搜索、查询、排行、自建圈子以及手机WAP博客等功能将更加方便。此外，3.0版本在内容的丰富性也有很大增强，推出了新的音乐主题博客模板，增加了草根博客推荐、名博专栏板块、深度阅读等栏目。新浪博客3.0正式推出，此次博客升级对原有版本进行了多方位提升，特别在人性化设计和方便网友联络上进行了重大改进，增加了网友自建圈子、分类排行、博客新版搜索、手机WAP博客等新功能。
2008年4月18日，新浪博客5.0全新上线，升级后的多项功能设置不仅有助于提升用户的黏性，还实现了新浪互动社区用户之间的互联互通。除此之外，博客5.0还对接了新浪空间，为未来新浪的社区平台化战略部署提供了一个良好的开端，宣告网络自媒体时代的全面爆发。新浪博客5.0已经成功将空间、播客(视频分享)、相册、杂志、圈子、论坛和新浪吧等互动社区产品实现全网互联互通，用户注册博客后无需再注册其他账号，就可以直接使用这些产品，并可以直接通过博客页面进入使用。日前新浪空间已经上线内测，正式宣告新浪从博客跨入SNS社区领域。
2009年3月10日，博客6.0测试版上线，新增音乐产品，登录用户可拥有音乐随身播放器，随时随地随心听，更可与网友分享好音乐。2009年10月新浪博客7.0测试版上线。
新浪博客的分类主要有两种。第一，按所表现的内容分为：娱乐、体育、文化、女性、IT、财经、汽车、房产等等。第二，是按表现的形式分为：文字博客、视频博客、图片博客。
（二）价值网络
三、新浪博客商业模式
（一）战略目标
新浪博客刚开始只是为用户提供一个可以互相交流的平台，扩从新浪网的业务范围，但随着博客的发展，新浪开始致力于中国第一博客。不过，现在新浪博客是新浪网“产品+内容+广告”的产业链上的一部分，是目标是最大限度的吸引用户，增加用户的粘度。
（二）目标用户
新浪博客的用户分为三类，一类是博主，一类是浏览者，另一类是广告商。新浪博客的博主主要是利用新浪博客这个平台来发表自己的思想，同时也和志同道合的朋友进行交流，新浪博客对于博主是免费的。浏览者就是对博客中的博文、视频、图片等进行观看并发表意见，而流量是每个网站都追求的目标。广告商也就是新浪博客的利润的来源，也就是有了前两个用户，才会出现企业在新浪博客上投广告。
（三）产品和服务
新浪博客很具有人性化设计，博客用户可以进行搜索、查询、排行、自建圈
子以及手机WAP博客。新浪博客可以丝线按博客文章标题、博客全文（包括文章标题和文章内容）、博客名称搜索。关于自建圈子方面，圈子成员有圈主管理，圈子页可以自动调取本圈成员的最新更新文章。圈主还可以对圈子页面进行管理，包括添加公告等，极大方面了博友之间的沟通。关于手机WAP博客功能，通过此项功能，博友可以在手机上进行博客浏览和文章搜索，并在WAP上给某篇博客文章发表评论，实现与互联网上的评论同步共享。
除了定制化的博客模版，个性的Widget组件在方便用户的同时也为企业提供了新的营销利器。新浪博客为用户提供了从内容、外形和位置三个方面自选的Widget组件，承载活动、歌曲、资讯等。这样，粉丝可以跟喜欢追随的人听同样的歌、享受同样的活动、使用同样的模版、分享同样的资讯。而对于企业来说，工具让志趣相投的人自动把信息传递得更快、更远。在华硕N系列笔记本推广过程中，韩寒博客植入了广告Widget，点击可以进入活动的互动体验。结果点击数比新浪普通广告位还要好，达到298,000次。
（四）盈利模式
博客1.0解决的是信息发布问题，实现网民由信息接收者向信息发布者（信息生产者）的转变。而博客2.0解决的将是信息收益问题，实现网民由信息生产者向信息经营者的转变，而这一转变的前提是注册独立域名实现博客的自主。在博客2.0阶段，注册一个独立域名指向博客，不但使自己的博客有了一个对外的独立标识，更重要的是通过对域名指向的控制实现对博客流量的控制，从而自己掌握博客商业命运。博客身上的“眼球经济”已经成了热门话题，博客商业化也是一个不可避免的趋势。
博客要商业化，有3个方面是必须要解决的，第一个是博客和它寄宿网站的分成问题，如果实际进行操作，让每一个博客单独拉广告是不可能的，除非有一个广告联盟或者是寄宿网站代他寻找广告。第二个问题，博客价值怎么估计，博客本身的广告价值如何计算问题不解决，商业化是没有依据的，流量并不是唯一的权重。需要有公正的第三方的评价体系；第三个问题是转载的完整权的问题，你不仅转载我的内容，凡是在我博客上登的广告也应该原封不动地转载，这才是合法的。
虽然中国的博客数量相当庞大，但迄今仅有新浪在博客商业化上有成功的尝试，这与新浪的博客“生态”和规模有关系，即新浪网主打名人博客。新浪博客吸引财经、娱乐等各个行业的知名人物在新浪开博，还有一批千万级流量的知名博客，包括14个博客的流量超过5000万，50个博客的流量超过2000万，约150个博客流量超过1000万次。名人效应提高了新浪博客的品牌号召力，进而拉动新浪博客的流量。对博客的“钱”程，业内人士认为，博客已经到了实现其商业价值的阶段。博客网站提供平台，博客作者撰写博客，并通过持续不断地更新，获得与公众之间的交互沟通，积累“人气”，提升知名度；网民们关注博客，并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力；巨大的点击量又吸引着广告商。可以说，以博客为核心的价值链条已经逐步形成。
对于这样的博客“生态”和规模，新浪网总编辑陈彤认为“新浪的博客已经达到了商业化的相应规模”，新浪也在2007年着手尝试博客商业化。2007年11月，新浪的“博客广告联盟计划”正式上线，成为国内首家尝试“博客商业化”的互联网公司。
据相关数据，到2007年第三季度，新浪“博客广告联盟计划”的收入达到160万美元，博客广告收入增长率高出其他广告约20个百分点，成为新浪的新兴广告增长点。除了拉动收入增长获得直接收益，博客还间接改善新浪的财务指标。作为门户网站，新浪需要创造足够规模的流量才能吸引广告，而除了服务器、宽带等必不可少的设备费用，新浪并没有为新浪博客的流量产生额外成本，从而间接提高新浪的经营利润率。新浪财报显示，其经营利润率从2006年第二季度的14.2%提高到2007年第三季度的23.5%，其增速明显高于搜狐和网易（图2）。
图2 新浪、搜狐、网易的季度经营利润率
此外，新浪博客对新浪股票的估值也有显著提升。对于新浪的“博客联盟广告计划”，瑞士信贷报告认为，如果新浪将15%的博客流量商业化，那么其2008年可以获得2560万美元博客营收，相当于总营收的7%、税前利润的22%。基于此，瑞士信贷上调了新浪的业绩预期与目标股价，将新浪2009年每股摊薄收益预期上调6%，重申对新浪股票的评级为“跑赢大盘”，并将新浪目标股价由52美元上调至61.2美元。
值得注意的是，虽然新浪的第三方检测系统、反欺诈点击、防IP作弊系统可以在技术上保证博客分成的公允，和各大银行的网上银行合作也能保证收入支付，但是新浪的博客广告仍存在一定缺陷。新浪的“博客联盟广告计划”盈利模式主要是人工在新浪博客插入广告，而广告是否和博客内容契合，新浪和博主能否在广告选择上达成一致仍存在变数。
对于新浪于2007年10月1日上线推出博客分成系统，新浪总编陈彤告诉记者，“所有的博主、无论是名人、还是草根博客，获得的分成比例都是相同的，都是在扣除必要的运营成本（包括机器设备、带宽费用、第三方监测公司费用、研发费用）之后，广告收入与新浪实现五五分成。” 据了解，新浪目前的博客广告销售，是按CPM（千人浏览广告成本）模式进行收费，收入计算方法是CPM 单价乘以广告页面浏览量，而CPM单价是由广告商与新浪商定，具有一定的浮动性，但根据新浪方面透露的“一般性价格”，如果是博主有广告的内容页面流量为1万，写主的收入多可至20元左右。而在支付体系方面，新浪的博客分成系统也将与各大银行的网上银行体系合作，按月进行统计，在博主的收入累计达到100元以上的时候，予以支付。相关专家也表示，这是全球首次大规模的网站博客商业化行动，也是未来博客发展的必经之路。
统计数据显示，新浪网每天更新的文章有80万篇，每日的博客流量有2亿，而且已经有超过20个新浪博客的访问量达到2000万次，超过57个新浪博客的访问量达到1000万次。如果按目前的流量与收入的转化标准看，每天可以创造出40万人民币的广告价值。因而，广告商对在个人博客页面投放广告逐渐表现出了兴趣。Society for New Communications Research对260家广告公司进行的调查显示，绝大多数广告公司表示将把约2.5%的总预算投放在像博客这些有
争议性的网络媒体上，而到2012年，计划使这一比例高于花在传统媒体上的预算比例。
新浪网副总编侯小强对此表现得更乐观，从商业化来讲，博客的关注度会越来越高。现在中国的物流体系已经很成熟了，而网上支付体系也日趋完善。一亿个博客发生买卖和交易会创造多少价值？两个人之间10元，1亿个人一天可能就会创造10亿元人民币，一年则可能达3000多亿元。等到那一天到来的时候，博客就会创造出真正的商业价值。
虽然新浪博客已经达到了商业化的相应规模，也推进了博客商业化的进程，但其现在的盈利模式主要是在博客首页放置广告，只是单纯地从网站盈利性的需求出发。这样简单的分成模式不但不能完善博客商业化，而且最具Web2.0含金量的个人博客的商业价值也未真正被挖掘。首先，“所有的博主，无论是名人、还是草根博客，获得的分成比例都是相同”这样“一刀切”的分成模式会挫败博主积极性。其次，博主应该有权利选择在自己的博客上投放什么样的广告。而新浪目前的广告投放形式是开放的，就是同一则广告会在所有的博主页面上投放。因此，对于新浪这种博客商业分成模式的不完善，易观国际建议：要通过细分博客内容细分用户，提高广告与内容的匹配性。另外，做好市场推广，与广告代理商合作，共同教育广告主，提高广告主的认知度。再就是引入第三方机构，开展用户博客阅读研究，搜集用户感兴趣的话题和内容，有针对性地邀请博主撰写相关内容，提高博客流量与黏性。虽然目前广告分成模式是博客商业化的首选，但“博客商业化”也不能只靠“流量卖钱”这一招走天下。目前国内对于博客广告还在探索的初级阶段，而美国、日本等发达国家已经走在了前面，探索出了几种博客广告的投放模式和赢利模式，如自身体验式广告、雇佣式博客广告等，或许它们对国内博客今后走向商业化时代会有所启发。
如同电视媒体无法二次销售一样，博客网站暂时还无法向用户收费，看得见的盈利模式仍然是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等(后两者实质仍是广告业务的变种)。实现博客加BBS溶合的业务模式，无论对于广告还是其他增值业务，价值与分散孤立的博客不可同日而语。此外，在与利益分成方面，可以让通过BBS入口进入的页面显示广告，不与作者分成，让通过作者个人博客地址入口进入的页面不显示广告或显示其他广告(另行销售另行
分成)。这种业务模式的广告销售与此前和讯网探索的打包销售个人博客页面广告的模式并不矛盾，两者可以并行，共同开拓博客“钱”景。
（五）核心能力
新浪博客的核心能力主要有两方面，一方面是新浪博客本身所具有的，另一方面是新浪博客作为新浪网整体的一部分所具有的。
新浪博客在成立之初就大肆宣传，为了吸引人气，其找到了一个很好的模式——名人博客。刚开始有许多人不了解博客，新浪利用名人效应，宣传博客达到了很好的结果，掀起了中国大众写博客浏览博客的高潮。同时随着发展，新浪博客除了有我们传统意义上的名人博客，同时也有了草根名人博客，这些都为新浪博客带来了很高的人气。同时，新浪博客还吸取用户的意见不断的对博客进行升级以更好的满足用户的需求。
作为新浪网的一部分，新浪博客的流量有一部分也来源于新浪新闻和其它应用的用户。
四、新浪博客经营模式
由于新浪博客是新浪网的一部分，其经营模式也不免受到新浪网总体经营模式的影响。
2008年新浪开始从Web1.0向Web2.0的过渡。2月手机新浪网WAP2.0彩版上线；4月1日新浪首页改版更多原创板块被放置到了首页；与此同时新浪还正加紧开发Widget相关产品。作为新浪的一部分4月18日，新浪博客5.0全新上线，新浪博客5.0推出新浪TV豪华。另外，3月2日新浪空间公测新浪正式从博客跨入SNS社区领域。随着手机WAP2.0新浪空间、新浪魔方及新浪TV的推出，新浪触角延伸到了手机桌面工具网络电视等领域，融合多种新媒体产品的超媒体平台已初现雏形。新浪多媒体化的发展布局另一个重要意义在于促进了新浪从”内容+广告”向”内容+产品+广告”模式演进。其中内容和产品两个维度旨在最大化吸引用户，而广告则依然是门户的基本商业运营要素。新浪空间成功实现对博客、播客、相册、杂志、圈子论坛和新浪吧等互动产品的全网互联。
作为新浪网经营链条上不可缺少的一部分，新浪博客是SNS社区的重要部分。新浪博客有自己的主页，有自己的用户群，其在吸引用户方面发挥重要作用。统
计数据显示，新浪网每天更新的文章有80万篇，每日的博客流量有2亿，而且已经有超过20个新浪博客的访问量达到2000万次，超过57个新浪博客的访问量达到1000万次。
东方出版社与新浪网共同策划出版了一套以新浪博客作者和热点话题为组稿对象的系列丛书——《博眼看天下》。2007年12月8日，《博眼看天下——女子七彩厨坊丛书》在北京西单图书大厦首发。这是新浪博客与传统媒体的首次合作，也是构建博客和纸质出版物出版之间共生共荣关系的一次有益尝试，更是新浪实施其多媒体战略的一次尝试。
也许是此前大胆尝试的成功，2009年新浪再次与传统媒体合作，携手《因为·爱》重磅出击。元月4日推出《因为·爱》新浪第一期，当天点击量突破3万人次，此后每天点击量在10万人次左右。新浪网营销中心总经理葛景栋说：这个项目在合作模式上，不单是用一种独立媒体方式去传播这个节目，而是通过线上互动，线上报道，以及线下的市场活动进行完全整合。建立起有各种媒体参与，从单一的传播到各种媒体介入，通过跟网民互动之后不断产生新的内容，各种媒体介入之后不断发挥媒体特色，进行N次传播的模式。新浪的这种突破传统产业链，构建新型传播平台的方法，是一种整合营销的方法，它有利于新浪的长期发展。
五、新浪博客技术模式
1996年，曾任美国UserLand软件公司CEO的Winer开发出了用于Web内容编辑\管理的脚本工具UserLand Frontier，并从一开始就将blog功能嵌入到这一工具中去。这个想法本来是作为反对《通信规范法》（Communications Decency Act）的运动的一环，提倡言论自由的“24 Hours in Democracy”提出的，也就是在那个时候Winer产生了见各种信息按照最新内容排列、按时间顺序显示到1个Web页上的想法。
一年之后的1997年4月，Winer发布了名为“Scripting News”的脚本相关技术的blog，但当时还没有blog这个词语。随后，一位名为Jorn Barger的人开始称之为blog，并最终固定下来。与之同时，Winer所在的UserLand软件公司也开发出了基于UserLand Frontier的blog工具“Radio UserLand”
随后Ben与Mena在一家名为“Six Apart”的公司开发名为“Movable Type”的blog工具。Ben与Mena开发出了安装在Movable Type上的“TrackBack”功能，这项功能在blog解掀起了一场革命。TrackBack将全世界无数个blog链接起来的功能。可以把评论写到自己网站上，然后向刊载原始文章的服务器发送该网页的URL、标题等部分信息。当然别人也可以像原始文章发送TrackBack Ping，所以在原始文章中就将包括你的TrackBack Ping在内的所有评论都记录了下来。如果你在自己网站上也设置了TrackBack Ping功能的话，那么谁都可以通过TrackBack Ping来发表针对你的意见了，这样，多家网站通过相关话题而连接起来。各种评论在因特网上就像网眼一样链接起来。这样创造出出了与日记网站完全不同的文化。
六、新浪博客管理模式
（一）CEO的更替
由于新浪的股权比较分散，内部的矛盾也比较多。从1998年底由王志东创建的四通利方和由姜丰年创建的华渊资迅合并正式成立新浪开始，7年之内5任CEO。新浪前四任CEO 的平均任职时间是1.8年。而从2006年5月接任CEO的曹国伟到现在已经做了三年多的CEO，是新浪创立以来任期最长的一个。
表1 新浪各任CEO
（二）企业文化
新浪提出“以人为本，促发展”。新浪的“以人为本”。绝不紧紧是一个口号，而是公司的核心价值之一。如果新浪网一方面要求优秀的年轻人淡泊名利，另一方面又要倡导知识转化成财富的价值，那么，结局只能是财聚人散。新浪网倡导
优秀的人才必须有团队精神，大家团结在一起，共同实现公司的价值和目标，就能得到最高的利益和回报。这才是以人为本真正的内涵。人才也有国际化得问题，它有两方面的含义。首先对待人才要采用一种开放的态度，不排斥在国际上最好的人才到公司来，把好的经验带进来。第二就是所谓的人才国际化更需要公司在内部注重培养。新浪网现在有留学回来的，也有博士。这里面是不是在外企工作过并不重要，重要的是以及公司本身对人才的重视和培训。新浪网对于管理者的一个标准就是，如果一个领导者只能管理一些很好、很能干、很主动的人，这还远远不够。如果能管理好一些有很多毛病的、干活不怎么样的人，这才是管理人才。因此合适的、能够写作的管理人员才是新浪看重的人才。
七、新浪博客资本模式
图3 当前新浪董事会成员
1993年，在段永基的资助下，王志东创建四通利方；1998年，四通利方与台湾华渊资讯网合并，新浪问世。1999年11月，新浪网完成了6000万美元的融资，并于2000年4月，正式登陆纳斯达克，成为2000年第一家成功上市的门户网站。
2003年1月，新浪斥资2300万美金收购移动增值服务商广州讯龙，2004年2月，新浪又以最高1.25亿美元的代价收购Grillion，这些并购对新浪来说至关重要，他使新浪的无线业务收入增长了近一倍，无线服务内容大幅度扩充。数据表明，自2000年新浪上市，到2004年4月，新浪董事会和管理层集体持股由50.3%
下降到15%，其中几大股东控股都不超过10%，管理层持股不到15%。2005年2月19日，盛大入股新浪19.5％股份成新浪第一大股东。2006年4月10日，来自美国迈阿密，名为Michael Gleissner德国人耗资大约9106万美元收购新浪6.4%的股份，成为新浪的第二大股东。2008年，新浪成立十年时候，曹国伟以增发4700万股份的代价，决定收购分众传媒的楼宇电视，卖场广告等业务。按照12月19日新浪股票收盘价的每股29.24美元计算，这场收购的交易金额大约在13.7亿美元。2008年2月将其房产频道与易居合作，当年7月改版为新浪乐居。2009年7月，新浪乐居与易居中国的部分资产合并成立当下的中国房产信息集团，3个月之后，该公司就登陆资本市场。从2008年12月23日至2009年2月11日，复星国际已五度增持分众，这家公司现在占有24.41%的分众传媒股份，进而将占有11.15%的新浪股份，是名副其实的双料大股东。2009年9月28日以新浪CEO曹国伟为首的新浪管理层，将以约1.8亿美元的价格，购入新浪约560万普通股，成为新浪第一大股东。
八、总结与建议
新浪博客从1.0公测到现在已经走过了四年多的时间，刚开始它凭借着新浪网的优势有了一定的人气。后来他又采用了成功的营销和不断升级的服务为自己带来了大量的用户，成为中国博客界重要的一部分。
但是新浪博客也存在一些问题。第一，作为博客本身在用户黏度方面就不占优势，新浪博客应通过一定的手段增加自己的用户黏度。第二，新浪博客都是博主自己发表的东西，有的比较乱，水平参差不齐，有些博文内容不太健康，尤其是女性专栏，新浪应该对自己博客进行管理。第三，新浪博客对一些名人博客的依赖性比较大。
参考文献
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微博营销案例分析
近些年来，新兴媒体不断涌现，凭借其各自新颖独特的传播方式得到了众多的支持者，越来越受到大家的重视。而微博以其强大的时效性、原创性、便捷性、创新交互性，吸引了广大的互联网用户，在众多互联网社交平台中异军突起，成为了新兴媒体中的佼佼者，并将将其作用发挥的淋漓尽致。基于微博广大的用户群和其信息交互快速的特点，一大批企业进驻微博，利用微博成为其品牌推广的营销平台。微博营销凭借低门槛、传播快、见效快、多平台的特点，成为了一种重要的互联网的营销模式。其中就不乏许多成功的微博营销案例： 一、原生品牌——西少爷肉夹馍 西少爷肉夹馍是由数十名热爱西安美食的互联网、金融等领域从业者发起，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推西安美食，旨在让更多的人品尝到正宗的西安味道。 西少爷肉夹馍一经推出就受到了广大食客的欢迎。其第一家位于北京五道口的门店在开业当天就销售了1200个肉夹馍，100天卖出20万个肉夹馍，百度指数显示“西少爷”肉夹馍一周时间关注度曾直线飙升1000%。而西少爷肉夹馍之所以受到如此的追捧，微博营销功不可没。 ●利用微博的信息传播功能打造知名度 品牌知名度是关键的品牌资产。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。俗话说：万事开头难。打造品牌也是一样，最难的是如何打开知名度。对于一个新品牌创建，“西少爷”肉夹馍的方法值得借鉴：从微博微信疯传的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始。 《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受
微博营销成功案例分析p
Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入
新浪微博电子商务分析
电子商务案例分析学院：外国语学院 班级：日语10级3班 姓名：吴巧曼 学号：201001080923
社交网络的电子商务 ——新浪微博 一、电子商务与社交网络的介绍 1.社交网络的定义 社交网络即社交网络服务，源自英文SNS（Social Network Service）的翻译，中文直译为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用，由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯，因此人们习惯上用社交网络来代指SNS（Social Network Service）。 2.电子商务的定义 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 二、新浪微博对电子商务的应用 1.新浪微博简介 新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。它全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博产品。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。随时随地关注明星动态。 2.新浪微博的发展 新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日，新浪微博正式添加了@功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能，供用户交流。目前优秀的微博桌面客户端有微波炉、AIR微博（官方）、Wing微博。
最新网络营销案例及分析
营销背景： 随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。 2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。 营销目标： 1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。 2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。 执行方式：
面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。 为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。 1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。 2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。 3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。 营销效果：
微博营销成功案例分析定稿版
微博营销成功案例分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入 12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始有网友对其进行人肉搜索，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数
微博营销成功的六大经典案例1
微博营销成功的六大经典案例 网络营销11月25日讯，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。知识网小编整理目前微博营销的六大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。 一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。 从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。 回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖(微博)了吗?”成为很多人寒暄的第一句话。 作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。 二、诺基亚n8发布会微博直播 诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式线上发布。8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。
关于微博市场营销案例
关于微博市场营销案例 快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单 业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功 就仅仅如此吗? 快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟响应，也差不多5分钟响应。我曾 经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且 全面，很是温暖。 同时，微搜索“快书包”关键词，凡是提及快书包的微博内容，评论中基本上会出现2个账号，就是@快书包和@徐智明。试问有几 个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好? 也许大家会想：作为一个老总，徐智明怎么就这么闲，天天守在微博上。可是当你想想微博可以为它产生40%的订单，对于这样一 家小企业而言，ROI该是多么诱人。 快书包微博首页详细罗列了高管们的微博，再去微搜索“快书包”找人，会发现第一页+v的全是快书包的人。你对快书包有任何意见，可以随时向他的高管反映，他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博 营销不好做的企业，你真的用心做了吗?企业微博不是随随便便就能 做好，每一个成功的背后都有着必然的原因。 品牌塑造、话题营销、事件营销、危机公关、客户管理等等，微博可以做的事情太多了，微博营销不是不重要了，而是越来越重要了。微博营销的成功没有统一的标准，凡客体走红是成功，快书包 获得用户口碑是成功，甚至像不知名的小卖家年入百万销售也是成功。只要你能利用微博做出有益于企业发展的事情，这就是微博营 销的成功。我们不能迷恋他人成功的光环，更应分析并学习他们背 后的成功经验，但切不可只学其形，而要学其神。
微博营销经典案例
据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。 一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。 从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。 回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。 作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。 二、诺基亚 n8发布会微博直播 诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式线上发布。8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推
新浪微博案例分析
新浪微博的案例分析 一、微博简介 微博是微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，用户可以更新信息，并且实现即时的分享。世界上最早也是最著名的微博是美国的twitter。在中国，2009年8月中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。 发展历史 2006年3月，博客技术先驱blogger创始人埃文?威廉姆斯(Evan Williams) Obvious推出了大围脖服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。 Twitter是2006年3月由blogger的创始人威廉姆斯(Evan Williams)推出的。Twitter被评定为最受欢迎的50个网络应用之一。 2005年从校内网起家的王兴，在2006年把企业卖给千橡互动后，于第二年建立了饭否网。同样擅长技术活的SwiSen也瞄准了这个行业，很快清新、简约的随心微博也开始正式上线。 三大特性 便捷性：平民和莎士比亚一样 背对脸：创新交互方式 原创性：演绎实时现场的魅力 未来发展 微博以个人面向网络的即时广播，将个人的见解和观点发布给自己的听众，以最精炼的词汇来表达最高深的观点，感觉较为新颖；但能否继续下去，人气在短时间之内是否可获得快速突破，盈利模型是否有新的发展；也未可知。每天记录我们的意见和感受，它将成为一部，心灵的成长史。 两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博。新浪微博采用了与新浪博客一样的推广策略，即邀请明星和名人加入开设微型博客，并对他们进行实名认证，认证后的用户在用户名后会加上一个字母“V”，以示与普通用户的区别，同时也可避免冒充名人微博的行为，但微博功能和普通用户是相同的。目前新浪微博的邀请的重点转向了媒体工作者。 新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。新浪微博于2009年8月14日开始内测。截至2011年4月底，新浪微博用户数已达1.4亿。
2017 新浪微博营销案例分析
2017 新浪微博营销案例分析 2010 新浪微博营销案例分析 2010 新浪微博营销案例分析企业微博-围的艺术 23.04. 内容摘要 ??新浪微博的特性 ??新浪微博的企业应用 ??最新微博活动案例内容摘要 ??新浪微博的特性 ??新浪微博的企业应用 ??最新微博活动案例新浪微博简单易用关键词关注仸意你想看谁的140个字, 140个字粉丝谁看了你的140个字, 转収/评论话题看到好的140个字可以转収或参与评论看看最近都在讨论什么 手机客户端互联网 Wap戒短/彩信 IM工具随时随地都可以微博页面 仸意时间，仸一地点发送戒获得信息和图片 新浪微博的特性互动评价分享突破传统沟通模式你发布，我观看自传播话题聚集 A.分享的平台:随时随地不微博上的粉丝分享; B.聆听的平台:时刻了解客户对于品牌自发的真实的评价; C.自发传播的平台:因为某一款产品的推广，幵迅速让更多人看到; 7> 中国微博网络营销十大经典案例 据权威机构预测,2018年底,中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500 万个,2018年中将突破1亿,2018年国内微博市场将进入成熟期.无疑,微博会成为未来商战地又一重要战场.笔者整理目前微博营销地十大经典案例,共同探讨促进微博营销地发展. 一、新浪微博快跑：随时随地分享 2018年8月28日,新浪微博一周年.这一天,一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异地MINI微博车队,载着特色礼物和8名网上征集地微博用户,从中关村出发,穿越北京地大街小巷,途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所,将微博“随时随地分享”地精神传递给每一个路人. “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织地活动,是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下,充分利用微博创新地特点,大胆突破常规地活动模式,以活动造事件,让博友自己创造内容并帮助传播. 从8月20日开始,“微博快跑”官方微博ID成立,通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热.活动当天,车队每到一站都会组织车内、现场和线上地网友进行互动,共产生30000多条微博内容,引发各大媒体高度关注和报道.活动结束后第三天,百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果.通过裂变式地传播,“微博快跑”地信息瞬间传递到了更多地网民,用户品牌好感度、忠诚度大幅提升.因此,从某种意义上来说,这不只是一场成功地庆生秀,更是新浪微博发展地新起点. 回望过去,距2006年Twitter现身美国已有4年,但在中国,微博真正进入人们地生活才不过1年.许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索,但大多以倒下告终,直到2009年8月新浪微博正式开通.新浪微博沿用博客推广地成功经验,短时间内迅速掀起国内微博风潮,“你围脖(微博>了吗?”成为很多人寒暄地第一句话. 作为国内最早由门户网站推出地微博,新浪微博已成为国内微博领域地领先者.《中国微博元年市场白皮书》数据显示,随着用户数地不断增长,新浪微博上每天都会产生海量信息.2018年7月,新浪微博产生地总微博数超过9000万,每天产生地微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生. 二、诺基亚 n8发布会微博直播 诺基亚首款搭载Symbian^3系统地手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播地方式线上发布.8月25日上午10点30分,诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网地全社交网络发布会开幕.直播会当天,新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”,7小时内即收到微博评论、转发89034 营销类网站营销案例分析 “唱反调”的事件营销案例 新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营 销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。 研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网 络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96 岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上 面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人 更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。 近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年， 一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉 盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表 示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其 建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急 速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量 迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时 机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时 间营销。 社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销 海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现 微博客案例分析：新浪微博 微博客案例分析：新浪微博 【摘要】本研究主要是以新浪微博为例探讨微博的未来发展，通过对新浪微博的商业模式、经营模式进行深入分析。发现问题并对其提出相关发展建议。因此，研究结果对提供微博服务网站的发展有着借鉴作用。 【关键词】微博，新浪微博，商业模式，经营模式，未来发展 目录 1.导言 (4) 2.微博简介 (4) 2.1 发展历程 (4) 2.2 微博特点 (5) 2.3 微博代表 (6) 3.关于新浪微博 (7) 3.1 基本情况 (7) 3.1.1 简介 (7) 3.1.2 功能 (7) 3.1.3 定位 (8) 3.2 商业模式 (8) 3.2.1 产品与服务 (8) 3.2.2 目标客户 (9) 3.2.3 目标市场 (9) 3.2.4 盈利模式 (9) 3.3 经营模式 (9) 3.4 未来发展 (9) 4.参考文献 (10) 1.导言 中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年1月16日发布的最新统计报告显示，截至2011年12月底，中国网民数达5.13亿，其中有48.7%的网民使用微博，中国微博用户数达2.5亿户。凭借着与上一年底相比的296%的增长率，微博当之无愧的成为了过去一年中增长最快的互联网应用。除了在用户数量增长方面居首，在过去的2011年，微博还逐步奠定了其在影响力方面的霸主地位。从普通网民通过微博分享个人琐事及心情，到社会民众通过微博围观社会新闻及公关事件，到企业用户通过微博打造自身品牌及开展商业营销，再到政府机关纷纷开通政务微博帮助办公办事，微博对中国社会的作用及影响力日益凸显并愈发的举足轻重。本研究就以新浪微博为例，分析微博的商业模式及盈利模式，探讨微博的发展前景。 2.微博简介 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter。 2.1 发展历程 2006年3月，博客技术先驱blogger创始人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了大微博服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。 Twitter是2006年3月由blogger的创始人威廉姆斯(Evan Williams)推出 微博营销成功案例分析 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8 Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。 营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少 微博营销成功案例分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129] Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。 营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是 “新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入 12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用 微博营销三大案例分析 一、海底捞 “人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了史无前例的高度。其实平心而论，海底捞微博做得并不好，但是一个企业自己微博做得好不好，与它的微博营销做得好不好是两码事，而海底捞就是这种反差的典型。 有人在海底捞吃过之后说，海底捞味道不咋地，但是服务确实很好。对，这就是本次营销的主题，因为在这次事件营销中，所有的亮点都在于体现海底捞的服务，而没有强调海底捞的味道有多么好，很多人去就是为了体验其服务，从头到尾，营销的重心相当明确。微博中除反映服务至上这一点以外，还有提到员工待遇方面，一名海底捞店面经理，用心经营，踏实肯干的态度为他带来的是高薪酬的回报，很难见除夕、初一还不打烊的店面，而海底捞做到了，当我们普遍想到此时员工应该如何抱怨的时候，海底捞的做法是春节期间员工工资是营业额的50%，微博平台在突出对客户服务至上的理念同时也向大家展示了内部员工的待遇，微博平台为海底捞提供了一举两得的便利。 海底捞通过微博平台不仅仅单方面的宣传门店，还时时向大家更新一些美食的做法，此做法不单单更能吸引顾客的眼光，还能够更好的提高顾客的信任感。 二、小米 有奖转发成为一种常态，小米的官方微博几乎天天举办转发抽奖活动，少数的奖品，却赢来了大量的转发。小米的价格、功能及其对目标受众的定位决定了小米营销微博粉丝的数量不仅要多，同时质量要高。小米公司进行微博营销的最终目的是为了从它的微博粉丝身上寻找潜在的客户，获得潜在的商业利益，因此对粉丝群体的分析和定位非常重要。小米公司不仅能准确找到其微博定位以及潜在的消费者群体，更善于分析潜在消费者群体对小米“求之若渴”的急切占有心理，采用“饥饿营销”模式，发布有奖转发等一系列微博通知，吸引目标客户对产品的关注度，增强目标客户对产品及小米公司的感情。 主动发起米粉活动，增强粉丝互动，就像谈恋爱一样，一般米粉与小米在经历了热恋期之后，就不会再那么如胶似漆的参与互动了，这就要求小米不断的发起新的活动，增强微博可玩性，吸引米粉的关注，重新调动米粉的积极性，小米在这方面是一个优秀的组织者。 微公益，企业开展公益活动虽不以盈利为目的，但有助于获取消费者的感情，增强消费者的信任，塑造良好的口碑形象。小米公司经常会组织一些公益活动，如强大的线下同城会，小米官方每两周会根据后台分析哪个城市的米粉多少来决定在不同城市举办“同城会”，与米粉一起开展一些关爱老人与小孩、绿色环保等公益活动，并制作公益 新浪微博案例分析 题目：新浪微博案例分析 班级：创新班 小组：第二小组 指导教师：隋老师 2013 年7 月 目录 第1章微博的特点内容以及功能 (1) 第2章新浪微博的现状与发展 (2) 2.1 新浪微博的现状： (2) 2.2 微博现下的发展有以下几个趋势 (3) 第3章商业价值 (5) 3.1其可能的商业应用至少可以包括以下几个方面 (6) 第4章运营模式 (9) 第5章新浪微博新功能的开发建议 (10) 5.1 新功能开发 (10) 5.2 建议 (11) 第1章微博的特点内容以及功能 依托于网络媒体产生而又迅速普及的微博是一种全新的自媒体。微博因其具有瞬时性、互动性、及时性、传播速度快等特点备受社会关注。 微博的微观特点主要表现在：门槛进入低、信息传播方式成拓扑化结构、信息传播内容表现为碎片化和无中心化、信息传播偏好的泛娱乐化等。 微博传播的宏观特点主要体现在微博舆论和传统媒体的舆论存在很大偏差，微博舆论的形成更加复杂。 目前来看，微博已经成为受众获取信息、传播信息的最主要途径之一。微博研究的内容以网络舆情、微博的发展、微博与法治、微博的治理、政务微博、微博与传播学等为主；在研究方法上由单一理论研究为主向系统化、实证化以及多角度化的方向发展，研究成果呈现出一派精彩纷呈之势。 微博排名前四的功能是--“评论”占69.8%、“关注”占60.9%、“热门话题”占57.2%、“转发”占39.7%都体现了信息获取与发布这一基本功能。 第2章新浪微博的现状与发展 2.1 新浪微博的现状： 经过几年时间的发展,新浪微博在知名度、使用率、首选率、满意度、用户粘性、权威性、吸引力、月度覆盖人数、月度总访问次数、月度总浏览时间十项指标上全部位列第一。截止目前, 目前新浪微博用户数量超过5亿，用户年龄大致为80后，女性用户数量过半，用户的教育背景：排名前三的为“高中”“本科”“硕士”和“博士”；已经有2500家企业获得新浪认证,覆盖了影视娱乐、购物商城、汽车、金融服务等30多个 行业,都在尝试最新的营销方式——微博营销。微博网络营销十大经典案例
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