亚马逊平台架构

亚马逊的供应链管理模式

亚马逊的供应链管理模式 姓名：奚秀丹 班级：港航091 学号：200910413003 2011年12月

【摘要】本文主要从亚马逊的供应链库存管理方面对其进行解析，亚马逊公司运用强大的Bin 系统来管理他的库存，并达到高效管理模式。除此以外，通过和同行业电子商务公司当当网的对比，进一步了解亚马逊的优势所在。 【关键字】供应链库存管理同行对比 【正文】 一、亚马逊简介 亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、手机数码、家电家居、美容化妆、钟表首饰、服饰、食品、母婴、运动等数百万种的产品，通过“购物免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。 二、亚马逊的库存秘密 这里，笔者以亚马逊的北京运营中心为例。其面积达4万平方米，相当于5个足球场大。 如果一个彻底不懂得门外汉走进它的库房区，他最直观的感受肯定是一个字：乱！因为它货架上的商品并不是分门别类的摆放，而是各种类型的商品杂乱地摆在一起，比如塑料餐盒旁边塞着个毛绒玩具，儿童书包可能和厨房用品放在一起。通常你会看到的情景是：负责摆放商品的员工，推着一车各类杂放在一起的货品走近货架，见到空隙就把推车上的商品直接塞进去。你是否会怀疑这样“杂乱”、“无规律”的库房摆放能否达到最优的配送效率？ 答案无疑使肯定的。这里，笔者将要介绍亚马逊公司的仓库管理系统：库存货位绑定的货位系统，简称为Bin系统。 Bin系统操作流程： 1.收货：收货时实际是将采购订单看作一个货位，运货车看作另外一个货位，收 货员将货品逐个从采购订单的货位转移到运货车的货位上去。这样的操作精度高，而且效率也相当的高。 2.上架：上架实际上也是货品从待上架的货位中的货品转移到存储用的货位上的 过程。上架操作按批次进行，每一个运货车作为一个批次，一个批次中包含了多次的上架操作。在Bin 系统下，由于货位和货品数量相绑定，因此在上架操作时，也不要求将一个SKU一次性放到同一个货位上，而是可以根据货架的实际剩余究竟情况灵活安排到两个、三个甚至更多的货位上。 由此可以看到，在Bin系统下，上架员具有相当的灵活性，看到哪里有空隙，就可以将货品放到哪里。这样的库房，虽然在看起来会很凌乱，货架上放着各种各样的东西，杂乱无章，但实际上所有的信息都存储在货位系统中，任何需要都可以随时满足。 3.盘点：在Bin系统下，每一个存储货位中，分别有几个SKU，每个SKU 有多 少数量，这些信息都是在货位系统存储的。在这样的情况下，盘点可以在任意时间，任意货位操作。即时，在盘点的同时进行上架、检货等操作，对于盘点精度也完全没有影响。这是其他的任何系统都无法做到的。 4.检货：在Bin系统中，由于货位与货品数量绑定，因此在生成检货批次的同时， 可以指定检货库位，只有被指定的、有检货需求的货位会被路径规划系统所考

青岛亚马逊培训教程

港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.sodocs.net/doc/0311778819.html, Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，更多的企业把视野放到Amazon上，但国内相关电商人才的稀缺已成为企业发展电商的制约因素之一，目前企业对Amazon相关电商人才的需求增加，导致Amazon电商人才成为职场的新宠儿。 岗位发展前景：电子商务的出现与发展在改变人们生活方式的同时，也改变着越来越多人们的职业观念。自2008年中国电子商务从业人员呈现爆发性增长态势，电子商务领域的商业模式创新使用户的覆盖范围得以显著扩大，市场的高速成长，服务模式、新业务的拓展，造就了电子商务人才发展生态链的日趋成熟，电子商务职业成为潮流。 课程收益：1.一次培训，终身免费指导，一次收费，终身学会为止;2.从零开始，手把手传授实战经验，新手可瞬间入手;3.全程辅导，实战经验精华，让你少走2年弯路;4.理论授课、实操演示、视频教程多维度提升学习体验;5.资源共享，打造跨境卖家商业联盟;6.根据需求，提供平台运营内训的相关增值服务(产品开发、平台销售、客服管理、产品采购等) 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 港宜商务是全国最专业最有权威性的Amazon电商培训机构。名师实战讲师授课，理论+实操的授课方式，配合起代运营等业务，着力于建设“一站式”电子商务服务生态圈。 对于Amazon外贸平台的优势，相信大家都已经很了解了。面对如此可观的利润以及强大的消费群体，相信只要了解的人，都无法抵挡住它的诱惑。

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号 单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.sodocs.net/doc/0311778819.html, B:https://www.sodocs.net/doc/0311778819.html, C:https://www.sodocs.net/doc/0311778819.html, D:https://www.sodocs.net/doc/0311778819.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊FBA的操作规则介绍

亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下：FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA 帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊全球开店的三大步骤

亚马逊全球开店的流程是什么，整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们 亚马逊全球开店的流程是什么，整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们： 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料？ a. 公司名称（中文和英文，如果英文不知道，直接给拼音） b. 联系人姓名和手机联系方式（中英文） c. 准备开通市场（是否同时开通英美平台，还是只是美国或只是欧洲） d. 经营商品类别（请详细描述） e. SKU数目（例如：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好） f. 其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供） g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱，美国和英国各一个（美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错）

如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的，请联系亚马逊经理！ 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求？ 1. 营业执照 您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司，能够提供营业执照复印件。 （如果你是大陆居民）建议提交大陆公司较为稳妥，因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡，给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受（借记卡）。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡，用来收取平台使用费。这个注册时候要有，否则注册不了，而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以，不过偶尔有问题，注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤 亚马逊有两种账号：一个是通过全球开店账号，一个是网页自行注册账号。 今天我们来看一下全球开店账号的流程是什么？ 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料？ a. 公司名称（中文和英文，如果英文不知道，直接给拼音） b. 联系人姓名和手机联系方式（中英文） c. 准备开通市场（是否同时开通英美平台，还是只是美国或只是欧洲） d. 经营商品类别（请详细描述） e. SKU数目（例如：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好） f. 其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供） g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱，美国和英国各一个（美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错） 如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的，请联系亚马逊经理！ 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求？ 1. 营业执照

您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司，能够提供营业执照复印件。 （如果你是大陆居民）建议提交大陆公司较为稳妥，因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡，给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受（借记卡）。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡，用来收取平台使用费。这个注册时候要有，否则注册不了，而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以，不过偶尔有问题，注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 4. UPC码 对于大部分品类的产品，亚马逊都要求您提**品的UPC/EAN/GTIN代码。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 三、全球开店产品上线审核有什么要求？ a. 注册成功后，如果是3C类账号请准备好产品100个listing上传平台，服装类账号需要准备产品400个listing，不同类目的账号要求不一，请以客户经理要求提供。注意：属性不一都可以当做一个lisiting，图片必须是白底255 255 255就是纯白，1001*1001像素以上，主图占中间85%左右，不能有Logo水印，平铺图最好，如果是模特图，注意姿势，

亚马逊操作指导

亚马逊操作指导 亚马逊操作指导请联系美国专业团队QQ：5686271 了解一个人就，要了解他的内在，了解亚马逊，就要懂得它的后台。今天，就为大家简要的进行亚马逊操作指导。 1.Amazon services seller central : 在后台操作的任何界面点击此就会回到如上图的主台主页。 灰色的小旗帜： Performance notifications，亚马逊针对你账号状态的重要邮件，如：节假日亚马逊官方退出的政策，侵权邮件通知，账户指标出现隐患，账户移除销售权限等。 2.搜索框：可以输入您想了解的关键词查询亚马逊的官方规则和答案。 Messages: 卖家和客户的邮件来往记录。 Setting: 亚马逊后台设置按钮功能。 3.亚马逊后台5大主要按钮： Inventory Manage Inventory 管理库存界面； Manage FBA Inventory 管理FBA库存界面； Add a Product 上传产品界面；

Add Products via Upload 批量上传界面； Inventory Report 库存报告； Manage FBA Shipments 管理FBA运输状态界面。 Orders Manage Orders 是订单管理； Order Reports 订单报告； Upload Order Related Files 批量处理订 单； Manage Returns 退货管理。 Advertising Campaign Manager 点击付费广告界 面； Promotions 促销设置。

Report Payments 支付信息界面； Amazon Selling Coach 亚马逊销售指导；Business Reports 商业数据；Fulfillment 操作报告； Advertising Reports 广告数据报告； Tax Document Library 税收报告政策。Performance Customer Satisfaction 顾客满意度数据；Feedback 顾客对店铺的评价； A-to-Z Guarantee Claims A-Z投诉索赔；Chargeback Claims 顾客银行卡拒付；Performance Notifications 系统通知。

亚马逊产品推广爆款打造步骤

亚马逊产品推广爆款打造步骤 “亚马逊平台是基于‘重产品、轻店铺’的理念而发展的，产品衍生为爆款的资质是需要多方审核的，其爆款生成的中间环节较为复杂，后续的运营也较为复杂”。 打造爆款切莫盲目！ 作为跨境电商卖家，如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点，盲目跟风打造爆款只会得不偿失。

爆款的判别标准是畅销及优质，二者缺一不可。富佳分析：“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款，如果一款产品的质量不过关，后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变‘冷门’产品”。 她表示，具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品，而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研，在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点，按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类，完善和优化产品，选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品，作为爆款的参考对象。 此外，亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作，后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。 Listing优化、营销创新、售后把控 “选定产品后，爆款的塑造也必须实时关注，千万不能踩雷。优化Listing、营销创新和适当的售后把控，是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的，这才是得到买家好评、积攒客户良好口碑的关键！”她说到。 标题选取忌讳关键词堆砌：就标题本身而言，好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的；就卖家而言，为其提供最为直

接的搜索流量来源，最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光；就买家而言，材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。 上传图片符合亚马逊官方要求：图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊的官方要求。 短描述是标题最主要的补充说明：描述需要在每行500字符的限定要求内，高效地输出产品卖点和特质，快速浏览、简单易懂方便买家快速了解产品的功能、用处及特别之处，促进下单转化。 书写格式要求：每条首字母要大写：每条长短不一，可把短的放前面，长的放后面；在每条前加上特殊符号，让页面整齐，有突出强调作用，吸引眼球。 爆款的定价不宜太高：产品的定价需要适中，爆款的定价也是如此，通常情况下，亚马逊上卖的比较好的产品价位一般为15——60美元不等，卖家可予以借鉴。 营销推广分为站内推广和站外推广：站内推广包括CPC点击付费，满减折扣，节日营销等。站外推广包括Facebook、Twitter、Youtube等等。 爆款的标配——FBA

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭，对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。 刚需选品 很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。 手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么，难道卖手机壳一定就不行吗？其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？但如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？

简直每天要把自己累死。 反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等。 比如小编经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单。 而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。 用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。 海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！ 选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。 如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总 很多的第三方工具都只是辅助，亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具，你用了吗？怎么利用亚马逊帮我们优化产品，吸引精准流量。 一、利用亚马逊搜索框寻找Keywords 消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。 在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗子如图： 2、输入主关键词以后，分别输入A——Z字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

输入“earphones f”跳出 3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。 ?ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！ 举例子： 如图”earphones beats“搜索结果有365个， （1）一个竞争力极小的词。 （2）但是精准。 （3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为keywords。

二、利用亚马逊搜索框纠正中式化思维 掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。 举栗子： “夏天的海滩长裙”，你写成”beach dress for summer“以为是正确的，可是错错错！亚马逊搜索框都不会跳出来，代表这个词外国人根本不会这么搜索。 其实他们习惯搜索”summer……“，如图2 图1、输入“beach dress for summer”结果

图2、输入“summer b……”结果 三、利用亚马逊搜索框分析广告 亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。 举栗子： 卖家状况 标题、关键词都优化了。 2.有10个Reviews。 3.产品价格不偏高，适中。 4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击，怎么办？ 分析：

亚马逊平台模拟考核

亚马逊平台模拟考核 总分200分时间:180分钟 一、单项选择题（10题，每题1分，共10分） 1.对订单缺陷率描述错误的是(C) A订单缺陷率是考核卖家绩效很重要的指标，绩效过低会导致店铺冻结 B订单缺陷率最高不得超过1％，这个指标需要经常查看 C订单缺陷率不会导致任何惩罚，可以适度超过要求指标 2.对卖家绩效中的“业绩通知”描述正确的是(A) A如果有业绩通知，我需要检查我的卖家绩效是否都合格 B买家如果提交了亚马逊交易保障索赔，那么我需要在7日内进行回复 C业绩通知只是系统对我业绩情况的自动邮件，可以不用回复 3.页面右上角的“买家消息”的作用不包括的选项为(C) A.可以通过“买家消息”与买家进行沟通，减少亚马逊商城交易保障索赔的申请次数 B.买家消息允许买家和卖家查看所有的邮件往来，方便双方更加快速合理的解决争议问题 C.买家消息可以不用理会，因为不是绩效考核的指标 D.买家消息可以通过电子邮件或者直接从卖家平台进行回复 4.关于后天设置配送费用（运费）说法正确的是:(B) A.“配送设置”选项里可以不用按照地区来编辑运费模板 B.”配送设置”可以按照商品数量，重量或者订单金额进行设置 C“配送设置”可以不用设置，不会影响卖家的收入 5.卖家准备在亚马逊网站上销售泡腾片，泡腾片6g/袋，100袋/包，50包/箱，元/袋 ,卖家准备100袋起卖，以下对商品名称的描述和价格设置正确的是(B) A商品名称:芝竹堂老姜粉沐足剂6g＊100袋＊50包泡脚药足浴药促进血液循环通筋活络缓解疲劳；价格29 B商品名称:芝竹堂老姜粉沐足剂6g＊100袋泡脚药足浴药促进血液循环通筋活络缓解疲劳；价格29元 C商品名称:芝竹堂老姜粉沐足剂6g＊100袋＊50包泡脚药足浴药促进血液循环通筋活络缓解疲劳；价格1450元D商品名称:芝竹堂老姜粉沐足剂6g＊100袋泡脚药足浴药促进血液循环通筋活络缓解疲劳；价格元 6.对于商品描述（ Product Description）字段，以下正确的选项是(B) A.为了提高客户购物体验，商品描述中可以黏贴图片 B.商品描述需要客观描述所售商品，不能有任何与商品信息本身无关的信息 C.商品描述中可以进行品牌介绍 D.为了吸引客户，商品描述中可以充分展示促销信息，如免运费等 7.在图中，美国的 Item Type Keyword的正确选项是:(D) 8.在图中，选择出英国的 Recommended Browse Node的正确选项:(C) 制造商（但没有注册品牌），可否将工厂名作为商品品牌，正确的选项为(A) A.不可以，如果产品不是自有品牌 B.请不要用卖家名称作为品牌名 C.可以，只要不跟其他品牌重名即可 D.请不要用卖家名称作为供应商信息 10.以下电子配件类商品标题中最符合亚马逊规范的选项是(B) Plastic Cell Phone Case Suitable for iPad2 iPad mini Colof Yellow

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式 选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制 再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」 我先把这16个亚马逊的选品指标列出 后面将会针对每一项详细解说！ 1.商品价格介于10～50美金 2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅） 3.商品在大分类排名在5000以内 4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形 6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的 7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％ 8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间 9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000 10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商 11.非季节性商品尤佳 12.类似的商品在eBay上也有贩售 13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 14.商品本身具有升级和改良的空间 15.商品具备需定期购买的性质 16.商品具备多样化的关键词 以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件 8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择 以自己规划来衡量，并非选品必要条件。 建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过 你的产品能通过越多的指标越好 1.商品价格介于10～50美金 商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间）， 因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

亚马逊FBA的操作规则介绍

亚马逊F B A的操作规则 介绍 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下： FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。

6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊分类审核详细教程

亚马逊分类审核 一、分类审核的简介 为了保证亚马逊对顾客的服务质量，亚马逊官方规定了卖家在添加以下分类的产品时必须经过亚马逊官方的允许。这就是一般我们所说的Categories Requiring Approval，也就是分类审核。 亚马逊的销售类目又把所有的可销售的类目分为限制类目和非限制类目。通常我们的账号申请下来后是只能够销售非限制类目的产品，如电子、家居等等。其他的就是限制类目的产品了，如服装、珠宝、食品、手表。如果我们想要销售非限制类目的产品的话就需要通过做分类审核来获取销售权限了。简单来说，亚马逊的分类审核就是为了我们的亚马逊销售账号能拥有限制类目产品的销售权而进行的一项单独的审核。 二、为什么要做分类审核 1. 对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。 2. 某些品类要求分类审核是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全、产品质量、品牌和进出口限制这些问题。 如果我们销售的产品不是一个类目的，刚刚又都是限制类目的产品的话，那我们就需要，也必须给我们的亚马逊账号做分类审核了。比如我们销售的是服装，后期运营我们还想销售鞋子、包包、眼镜类目的话，就需要单独通过做分类审核来获得这个鞋子、包包、眼镜的类目了。在精确的类目下发布我们的产品也将使得我们的产品更容易被买家搜索到。 三、分类审核的入口 入口：后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目

亚马逊全球开店的三大步骤完整版

亚马逊全球开店的三大 步骤 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

亚马逊全球开店的流程是什么，整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们 亚马逊全球开店的流程是什么，整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们： 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料？ a. 公司名称（中文和英文，如果英文不知道，直接给拼音） b. 联系人姓名和手机联系方式（中英文） c. 准备开通市场（是否同时开通英美平台，还是只是美国或只是欧洲） d. 经营商品类别（请详细描述） e. SKU数目（例如：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好） f. 其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供） g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱，美国和英国各一个（美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错）

如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的，请联系亚马逊经理！ 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求？ 1. 营业执照 您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司，能够提供营业执照复印件。 （如果你是大陆居民）建议提交大陆公司较为稳妥，因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡，给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受（借记卡）。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡，用来收取平台使用费。这个注册时候要有，否则注册不了，而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以，不过偶尔有问题，注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。

亚马逊选品方法的五大高效策略

亚马逊选品方法的五大高效策略 选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。 进行调研 在执行调研时要考虑三个重要事项： 1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。 2. 衡量产品状况。基本的分析–有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。 3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。 关注细分产品分类和利基产品 先来看看什么是利基产品？ 利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的

小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market. 利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。 所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。 充分了解你的目标市场 不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。 所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。 善于发现产品趋势 平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。 众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ·Wanelo- Wanelo (即Want - Need –Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式

亚马逊卖家店铺设计基本教程

《亚马逊卖家店铺设计基本教程》简介 《亚马逊卖家店铺设计基本教程》（简称《店铺教程》）是根据目前亚马逊卖家后台店铺设计的各项基本功能及实现方式而制定，主要为了有效的帮助和引导卖家能够快速简单地设计出自己的店铺，《店铺教程》属于基本教程，可能会出现部分店铺深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家能够自行研究。

第一章亚马逊卖家店铺设计基本要点 亚马逊店铺是一组可配置的页面，卖家可以在这些页面上编辑相关内容信息，以及介绍公司特有的商品，其基本设计要点如下： 1、要有一个店铺基本式样的构思。 2、准备店铺的招牌和宣传的图片，以及主打商品（在店铺页面首选显示的商品）。 3、根据自己对店铺的式样构思和参考其他卖家的店铺，进入卖家系统后台，在“店铺”中选择“销售规划和布局”确定适合的页面布局。 4、针对于不同的页面布局下的模块，以及对其期望实现的功能，选择对应的“内容样式”。 5、在内容式样中添加准备好的图片或者商品，以及链接等，并保存。 6、发布店铺。 本教程旨在能够让卖家快速简单的设计出自己的店铺，因此可能会出现部分深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家自行研究。

第二章店铺的基本结构及获取链接 一、店铺的构思与设计方向 一个设计独特的店铺会给买家留下深刻的印象，赢得口碑，从而提高卖家的销售。因此对于卖家来说，如何设计自己的店铺，通过什么样的店铺结构来彰显商品和公司的风格，就成了卖家在设计店铺时首先需要考虑的，也是店铺设计的第一步。 为了能够对卖家店铺能有一个初步的了解，并且对卖家设计自己的店铺能有一个初步的规划，我们建议卖家通过下面的介绍方法查看一些其他卖家的店铺式样，作为自己店铺设计的参考。 二、如何在亚马逊网站上查看店铺 在亚马逊平台查看卖家店铺和获得店铺链接地址的方法如下： 1、进入商品的销售页面，点击店铺名称。请见下图： 2、点击“****店铺”即可进入店铺页面，如果需要查看店铺链接地址，则需要点击“详尽的卖家信息”。请见下图：

5.2亚马逊平台如何选品

单元设计 5.2亚马逊平台如何选品 【步骤1】 课程导入 【知识点分析】 亚马逊选品的依据有哪些？ 一、 市场容量 在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直 是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造 自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类LI 和产品。 二、 竞争热度 不同的类LI 和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破, 选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争 热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量乂往往是成正 比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量 往往也不大，面对这种悄况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容 量大的产品。 三、 利润空间 关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中， 亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成 绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的， 可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这 种主动型的运营手法的。 四、 资源优势 在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上 具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无 非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具 有资源优

势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 【总结】

亚马逊从选品到运营的心得分享

选品： 1.看市场：用产品最相关的关键词去亚马逊搜索框去搜索看竞品数，魔词（merchant Word）去看热度 2.看利润（15%左右） 3.看差异化（从包装，配件上去做） 4.看google trend上的全年趋势（全年趋势不低于50），谷歌上的主题及关键词热度都可以作为标题编写的参考依据 5.看竞争度（前三页的best seller情况，best seller前20情况） 工具：结合jungle scout（产品的评价，销量预估等大概情况分析），keepa（看竞品的价格走势，什么时候做了促销销量的变化），数据脉（关键词热销分析，竞品销量跟踪（不止要去分析best seller的情况，也要去看看二三页甚至后面的情况，主要看自己产品后期推广的定位），产品的痛点分析） 总结： 结合培训的选品资料+工具+选品表格得出结论 文案编辑 1.先用关键词去亚马逊上搜索，搜集best seller前20的标题，提取出最中心的关键词，相关关键词，然后拿到魔词上去验证看下热度及亚马逊上的竞品数，来确定自己的中心关键词（注意：太大的词流量太大，竞争太激烈，到时候我们不一定能得到展示，所以这时候要我们自己去权衡，当时我也问过老师，意见都不一样：有的认为要大的词这样才能引入流量，林翔鹏他认为中心词应该是我们后期主打的词，我们广告+刷单去推广能做的起来的词，）标题方面：前五个词的权重最大，放入中心词，标题埋入两至三个关键词 品牌+核心关键词+属性（要最有卖点的，比如说手表，关键词去亚马逊的搜索框去搜下，出来的下拉框中选一个最相关的，但是要写的具体，比如说防水的，不能只写防水，要防水到什么程度）+规格 2.图片：用表格把前三页的竞品图片摘取下来，分别去分析1-7张都具体放的什么，然后结合自己的产品卖点，把自己的拍图思路明确的告诉摄影师 3.价格：设置多梯度价格 4.五点：最好和产品图片的附图相对应，搜集竞品+结合自己的产品特点+多埋关键词 5.详情：品牌故事+代入焦虑+产品详情+包装+售后服务 6.Search term：一行250个字符，相关关键词+属性（参考魔词，亚马逊下拉框，sonar（用产品asin去反查，有查找不出来的状况）） 7.产品规格尽量都全部填写，listing有完整性的一个权重，所以尽量编辑的时候的内容都写进去，特别是几个包装的，现在主图不能含有任何文字标注等，只允许产品，所以编辑的时候几个包装写了之后，亚马逊会自动在主图上识别并标注 总结：用listing编写表格去操作加关键词工具 产品发货及到仓后的操作 确定选品后，货比三家，选出性价比高的下单，包装，同时listing编辑完成后发货，前期少量发货，空运过去3-5天可到，运输途中listing是属于不可售状态， 1.布置QA（有节奏的去布置，并多埋词，对listing也是有权重的加持作用的，）去淘宝上去