国际国内石油贸易操作流程

国际国内石油贸易操作流程

一．石油供应情况

1．石油来源：本公司目前主要供应沙特阿拉伯、俄罗斯、尼日利亚、伊拉克的轻质原油，质量按照该国家标准，价格根据数量来谈，以做国际原油贸易为主。

2．供货商介绍：

中东各国的石油公司

----沙特/伊拉克/俄罗斯石油公司

沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的阿拉伯半岛上,西临红海,东临波斯湾,面积224万平方千米,人口1788万,绝大部分居民是阿拉伯人.,伊斯兰教是国教.阿拉伯语为官方语言,通用英语.全国分为13个行政区.地势西高东低,沙漠占50%,故阿拉伯半岛有*”沙漠王国”之称,又因其为世界上石油储量/产量和销量最大的国家之一,因而又以”石油王国”著称.世界三大超级大油田就有两个在沙特阿拉伯,分别是加瓦尔油田和萨法尼亚油田.

经过努力,永创公司NOVEL TRDING LIMITED取得了沙特及中东各石油国家公司的销售权。,

NOVEL TRADING LIMITED 香港永创国际石油有限公司产品范围包括：原油、成品油、航空油、天然气等能源制品，现在亚洲代表处主要是代理销售石油产品，欢迎有经营资格的石油公司前来洽谈合作事宜。

3．供货总量：不限制

4．最小起定量：5万吨/月

5．合同期限：1-5年

6．价格：根据卖家LOI(求购函)与BCL(资金证明)的数量来确定价格

七．付款方式：

1.国际贸易：

外资银行付款方式

A．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的3个月的BG（保函）,有效期一年零30天.

B．开出可转让的不可撤消的可保兑的并可自动循环的2个月的BG（保函）+1个月的LC,两者有效期均为一年零30天.

C.接受中国建设银行\工商银行\中国银行开出的DCL(可转让的信用证).

2.国内贸易付款方式

A.买家向卖家开出BG保函,货到商检合格后银行保证付款.

B.如果买家开不出保函,可在预付30%-50%的订金,银行将为买家开出预付款保函,如果货不到,银行将保证退还买家的本金和利息.

八．操作规程

A.国际贸易第一套操作规程

ＬＯＩ＋ＢＣＬ－ＦＣＯ＋ＮＣＮＤ／ＩＣＣ－ＩＣＰＯ＋未生效的银行BG－２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．

１．买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+BCL；

2．A.永创公司在收到LOI(求购函)+BCL后，递交到海外石油公司；海外石油公司收到LOI(求

购函)+BCL后会发出FCO（回函）+NCNＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）给NOVEL TR ＡDING LIMITED永创公司；

3.A．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将ＦＣＯ转给买家，买家看到ＦＣＯ后，将发出ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）给永创公司，同时永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议）和佣金分配方案，并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行.

４．Ａ．海外石油公司收到ＩＣＰＯ（不可撤消的订货合约）＋未生效的银行BG（保函）后，会给予原油买卖合同(草案)给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%BP(待激活)保证金交到买方银行.

５．Ａ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将原油买卖合同(草案)转给买家，买家合同条列，同意后在合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬＣ．６．Ａ．买家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货.交易正式开始．

.国际石油贸易第二套操作规程 Ｂ方案

ＬＯＩ＋待激活的银行BG（保函）－ＮＣＮＤ＋２％ＰB＋ＰＯＰ＋合同－正式的ＢＧ／ＬＣ－发货，交易正式开始．

１．B. 买家先向NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司发出LOI(求购函)+待激活的银行BG

２．B. 永创贸易有限公司收到LOI(求购函)+未生效的银行BG（保函）后, 递交到海外石油公司，海外石油公司收到LOI(求购函)+BCL后会发出购油合同+NCND给NOVEL TRADING LIMITED永创公司；同时把POP(有油的资料证明文件)+2%PB保证金交到买方银行. ３．Ｂ．NOVEL TRADING LIMITED永创公司将合同转给买家，买家查看合同条列，并进行修改，并将改好的合约上签字盖章，同时向海外石油公司银行开出正式的ＢＧ／ＬC．NOVEL TRADING LIMITED永创公司同所有的中介人签ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），并将签好的ＮＣＮＤ／ＩＣＣ（不可跨越的保密协议），交到卖家银行．４．Ｂ．卖家银行收到卖方银行正式的ＢＧ／ＬＣ．将通知卖家装船发货，货到目的地后，银行将用提货单＋ＰＯＰ＋２％ＰB激活ＢＧ／ＬＣ．交易正式开始生效．

九．特别注意事项：

１．买方交易的银行一定是在全球排名前２５位的银行．

２．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．

３．中国银行开出的ＬＣ／ＢＧ海外石油公司银行不接收中国在香港没有办事机构或分行的银行开出BG/ＬＣ．中国的买家交易银行一定要在香港有办事机构或者是香港的银行，最好是汇丰＼渣打＼花旗银行．

４．银行ＬＣ／ＢＧ要求是不可撤消的保兑的可转让的可以自动循环的．

5.虽然目前海外石油公司已经接受了中国的银行,但在价格上相差悬殊,如果想要价格低的话,只能用海外银行.

１０．LOI的抬头：NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司

国内贸易的操作办法

如果没有清关报税能力的买家,可以委托永创公司全权代理进口和清关手续.我们的永创联营公司广东亚之龙进出口贸易有限公司,国内贸易的发票和手续由广东茂名茂贺石油有限公司

负责.

广东亚之龙进出口贸易有限公司是专业代理进口石油的公司，可以解决进口报关、开证、配额、人民币结算等问题，专业为部分没有进口能力又想做国际石油贸易的公司服务，可以满足没有进口能力的公司的需求。

广东茂名茂贺石油有限公司是具有成品油经营批发的专业公司，成品油经营批发批准证书是有中华人民共和国商务部颁发。目前，广东省只有六家石油公司获得商务部颁发的成品油经营批发批准证书，广东茂名茂贺石油有限公司就是其中的一家。该公司主要负责提供有效经营执照、提供有效资金证明、与客户签订销售合同、组织销售、回收货款、开销售油品的发票等与内贸有关的业务。

石油“金三角”格局形成以后，NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司既是各大产油国的亚洲总代理，又是他们的采购商，拥有着双重身份，我们将会同石油公司更加紧密合作，对石油货源的内贸和外贸都由NOVEL TRADING LIMITED永创贸易有限公司来牵头合作，这样可以保证采购到最优惠的价格以满足每位客户的不同需求,三家强强联合、资源共享、优势互补。

国际石油贸易操作流程.

国际石油贸易操作流程 石油贸易的操作规程按照石油贸易国际惯例实行 1.供货总量：不限制 2.最小起定量：5万吨/月，60万吨/年以上。 3.合同期限：1年-3年 4.价格：根据卖家LOI(求购函)与BCL(资金证明)的数量来确定价格。 5．付款方式： Payment instrument. Accepted forms are: BG+T/T, MT103/23, SBLC, RDLC, DLC and MT760. 6．操作规程国际际石油贸易操作规程 (1)ICPO-irrevocable corporate Purchase order 卖家发出不可撤消的订购函。 (2)FCO-SELLER-Full Corporate offer 供油商向买家发出FCO价格确认函。 (3)NCND签定保密协议同时签回FCO

(4)BCL-Bank Comfort letter,Bank Capabihly Letter 买家把银行资料和资金证明交给卖家银行 OR The Buyer's SWIFT MT 799 POF (or other POF swift to seller’s bank) Bank to Bank 或买家通过银行对银行向卖家发出SWIFT MT 799 POF(或其他POF方式) (5)S & P Contract Soft Copy –Seller 卖家发出合同样板 (6) S & P Contract Soft Copy –buyer 买家确认合同条款及内容 (7)S&P lodged With Bank 买家银行资料确认 (8) POF proof of Fund Exchange via Bank 买卖双方确认资金情况 (9)POP-proof Of Prodnets Exchange vis Bank

国际贸易实务流程上机操作

实验报告I ------------------------------------------------- 实验成绩实验项目：国际贸易实务专业班级: 姓名： 学号：— 指导教师：_ 2013-2014学年度第二学期 一、实验目的 本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 二、实验时间 12-14 周，16-19 周 三、实验地点 国际贸易实务实验室 四、实验内容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 &办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货 五、实验要求 1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。 六、实验步骤（实验以CIF方式结算） 第一笔，灯具交易，以出口商身份 一：交易准备阶段 1?角色登录。在登录画面中输入用户名，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统" 按钮，进入出口商业务主页面。 2. 出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。 3. 在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得 知） 4?寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信 息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP ）的信息。 5. 查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6. 查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。 二：交易磋商阶段 1. 与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填 写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishment of relationship,此时因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。 2. 在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。 3. 进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。 三、签订合同与接受信用证 1. 出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332,之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合 同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草） 2. 出口商制作出口预算表。在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填写出口预算表。在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。 3. 发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。 4. 进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。 5. 出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受。

外贸进出口货物的操作流程

一交易前的准备工作 包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。 二对外磋商阶段 包括：（1）询盘即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）； （2）发盘即由发盘人提出报价单； （3）还盘即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）； （4）接受即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。 三签订合同 交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。 这类文件包括：（1）订单（由买方制成交卖方签署确认）； （2）销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。 四履行合同 1 进口合同的履行（设按FOB成交） （1）进口签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续（附：信用证）； （2）履行FOB交货条件的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物，卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知买方，由买方向船方办理租船订仓手续； （3）在办妥租船订仓手续后，应按规定的期限将船名及船期通知卖方，以便其备货装船； （4）货物装船后，卖方应向及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作； （5）FOB交货条件下的进口合同，保险由买方办理。每批进口货物，在收到国外装船通知后，应将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续； （6）买方开户银行收到卖方开户银行寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容，如核查无误，则由买方开户银行对卖方开户银行付款； （7）进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算牌价向银行买汇赎单； （8）进口货物到货后，由进出口公司或委托外贸运输公司根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单——如属法定检验的进口商品，还需随附商品的检验证书；经检验合格方可放行； （9）进口货物运抵港口卸货时，由港务局进行卸货核对，如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签署确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明（同时，保险公司和商检局也将作出相应处理）； （10）此后，如订货或用货单位在卸货港所在地，则就近转交货物，如订货或用货单位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运至用货单位； （11）如进口商品的品质、数量、包装等不符合合同规定，则根据造成损失原因的不同，及时分别向卖方、轮船公司、保险公司索赔。 2 出口合同的履行（设按CIF成交） （1）出口合同签订后，需做好备货工作，包括：备齐与合同规定的品质、数量、包装、唛头一致的货物； （2）凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，合格者由商检局发给合格的检验证书，海关方与放行

国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科

国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程.为了学好这门课程,首先必须对下列几个方面的问题有所了解: 一,国际贸易的特点 (一)国际贸易既是一项经济活动,也 是涉外活动的一个方面 (二)国际贸易属跨国交易,情况错综 复杂 (三)国际贸易受国际局势变化的影响, 具有不稳定 (四)国际贸易面临的风险远比国内贸 易大 (五)国际贸易线长面广,中间环节多 (六)国际市场商战不止,竞争异常激 烈 二,国际货物买卖适用的法律与惯例 (一)国内法 (二)联合国国际货物销售合同公约 (三)国际贸易惯例,如《2000年国际贸 易术语解释通则》和《跟单信用证 统一惯例》 三,国际货物买卖遵循的原则 依据:《联合国国际货物销售合同公约》 和许多国家的《国内法》 根据我国合同法规定,当事人在订立合同, 履行合同和处理合同纠纷时,应当遵循下列原则: (一)平等原则 (二)自愿原则 (三)公平原则 (四)诚实信用原则 (五)合法原则 四,国际货物买卖合同的主要内容 《联合国国际货物销售合同公约》 和许多国家的《国内法》都有规定, 根据我国的合同法第12条的规定, 一般包括以下的条款: (1)当事人的名称或者姓名和住所 (2)标的 (3)数量 (4)质量 (5)价格或报酬 (6)履行期限,地点和方式 (7)违约责任 (8)解决争议的办法

五,国际贸易的基本做法 (一)进出口贸易的一般业务程序 (二)各种国际贸易方式的运用 (三)国际贸易争议的预防和处理 六,本课程的研究对象及其主要内容 研究对象:进出口业务中的各个环节, 买卖双方的角色,双方的 关系以及如何协调这种关系, 在平等互利,公平合理的基 础上达成交易,完成约定的 进出口任务. 本课程的基本内容: (一)贸易术语(trade terms) (二)合同条款(contract clause) (三)合同的商订和履行 (四)贸易方式 七,学习本课程的方法和注意事项 (一)要贯彻理论联系实际的原则 (二)要注意业务同法律的联系 (三)要贯彻"洋为中用"的原则 (四)要把"学"和"用"结合起来 第一章贸易术语与国际贸易惯例 学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术 语及其有关的国际惯例,对于正确运用这 些术语来明确当事人的基本义务和合理规 定价格,具有十分重要的意义. 第一节贸易术语的概念及其发展 贸易术语的含义和作用 为了明确交易双方各自承担的责任,义务,当事人在洽商交易,订立合同时,必须要考虑以下几个重要问题: (1)卖方在什么地方,以什么方式办理 交货 (2)货物发生损坏或灭失的风险何时由 卖方转移给买方 (3)由谁负责办理货物的运输,保险以及 通关过境的手续 (4)由谁承担办理上述事项时所需的各种 费用 (5)买卖双方需要交接哪些有关的单据 二,贸易术语的产生与发展 国际贸易起源于奴隶制社会,它是随着商 品交换跨越国界而产生的,而贸易术语却 是国际贸易发展到一定历史阶段的产物.

(国际贸易)石油贸易必须的ICPO

IRREVOCABLE CONFIRMED PURCHASE ORDER Date : 13 August 2009 To : Lukoil-Uralnefteptoduct We, EURO ASIA ENERGY CO. LTD. as funder with full intention to purchase on the following commodity as per the specification and quantity at a price as specified in the foregoing terms and conditions as set forth, hereunder : COMMODITY : Mazut M100 ( GOST 10585-75) Sulphur 0.5 SPECIFICATION : As in Appendix A PRICE FOR PRINCIPAL BUYER : FOB, Russia Baltic Sea Port, USD270.00 per Metric Ton (‘MT’) CONTRACT QUANTITY: 600,000 MT (50,000 MT x 12 months) SHIPMENT PACKING : In Bulk VESSEL CAPACITY : About 50,000MT per vessel COUNTRY OF ORIGIN : Russian Federation. DESTINATION COUNTRY : Peoples Republic of China INITIAL DELIVERY TIME: Within 35 days after seller’s re ceipt of DL/C (Documentary Letter of Credit) INSPECTION AGENT: SGS at Seller’s po rt to be instructed by Buyer. TYPE OF CONTRACT: FOB, Baltic Sea Port BILL OF LADING: Full set of original Bill of Lading to be presented under the DLC METHOD OF PAYMENT: By Irrevocable, Transferable Documenary Letter of Credit By signing, Principal Buyer and the Seller are both in mutual understanding and that all other terms are subject to Final Agreement of the Sales Contract. Procedure: Stage 1: The Buyer supplies formal contract relating to the purchase and sale of the goods. Stage 2: Upon signing of the contract, Seller confirms to the Buyer the fact of presence and the arrangement of delivery (conditions of delivery - FOB port Baltic Sea) of fuel oil by presentation of the following documents relating to the existence of fuel oil and arrangement for domestic transportation: 1.Contract between OOO "Lukoil-Uralnefteptoduct" and OOO "Ecology Plus".

完整国际贸易流程

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手 续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品 的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、 所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业 进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中， 主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标 志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司 公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款 方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信 用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收 回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完 整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国 工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金 额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇 银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货 的主要核对内容如下： 1货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

石油国际贸易中的“实货”与“纸货”

石油国际贸易中的“实货”与“纸货”—专家二谈“建设现代石油市场” 作者:杨文芳赵伏王永红 ■在石油国际贸易领域，并存着“实货”与“纸货”两大类交易方式。通常，“实货”贸易是指最终以石油商品交付为结果的交易行为，“纸货”交易是指与石油商品相关联的、但最终没有石油商品交付而仅以资金的收付为结果的交易行为。下面，我们将石油国际贸易的特点和我国培育现代石油交易市场的设想，作一介绍。 当代石油国际贸易的主要特点和发展趋势 1、石油国际贸易正在向全球化的大市场迅猛发展。石油贸易地域界限日益模糊，跨地区的石油流动日益增多，石油已经成为最国际化的贸易商品。同时，石油也是国民经济最重要的基础物资，石油国际贸易在世界经济中的影响与日俱增。 2、石油国际贸易与世界政治经济形势息息相关。石油贸易，尤其是市场供需和价格表现，受到政治、经济、军事和社会文化等因素的极大影响（如历次中东战争），同时也会反作用于以上的各个领域。 3、石油国际贸易必须按照在世界范围内公认的特定规则进行。石油贸易的品种多，但计价基准相对较少。为了适应商品流通活跃和贸易技术发展的要求，石油贸易的计价基准日趋简化，目前最为常用的基准价格仅有五种，分别是WTI、布伦特、迪拜、塔皮斯和米纳斯。这使得我们在从事石油国际贸易时只能遵守公认的行为准则，受国际市场法则的制约。 4、金融与信息化是影响世界石油价格的新的因素。随着信息技术和资讯服务业的发展，石油贸易的市场化步伐加快，在增加透明度的同时，扩大了信息交流，使得全球各个角落的石油生产与消费者能够更及时地对油价的变化做出判断和响应。信息传播速度和透明程度迅速降低了信息的不对称，使更多原来信息落后的国家有条件大规模进入国际石油市场。 世界经济经过半个多世纪的和平年代，以美元为代表的“热钱”不断积聚，越来越多的投机基金涌入石油市场，逐渐成为左右石油价格的重要力量。石油贸易的金融化与投机性表现越来越突出，石油市场作为期市中最大的代表，同汇市、股市、债市构成全球金融衍生工具的四大“角斗场”之一。 国际石油实货贸易的特点 （一）石油贸易分类 石油贸易包括实货贸易和纸货交易两大部分。实货贸易，分为原油和成品油两大类，在实货贸易中通常有三种交易方式：长期供油合约、现货合同和中远期合约；纸货交易有场内交易，即在期货交易所内买卖石油期货标准合约和期权。还有场外交易。 （二）原油实货贸易 1、交易形式。主要分现货交易（Spot）、中远期实货交易（Forward）及长期供油合约交易（Term）这三种形式。其中长期供油合约是原油实货贸易的一种最主要的形式。此外，还有易货贸易、加工贸易、预融资和组合贸易等贸易形式。 2、作价方式。在原油国际贸易中一般采用计价公式作价，也称“浮动价”，而不采用固定价。计价公式表示为： 基准油价±贴水＝原油价格（FOB）。 有些油种则采用官价（OSP）±贴水＝原油价格（FOB）。 在原油国际贸易中通用的基准油有以下几种：（1）带装船日期的布伦特原油（Dated Brent）。（2）美国西得克萨斯中质原油（WTI）。（3）迪拜原油（Dubai）和阿曼原油（Oman）。（4）

国际贸易业务操作基本步骤

读书破万卷，下笔如有神 国际贸易业务操作基本步骤 一、国际贸易业务操作的基本步骤英文原文：Any international transaction should start with market research. An importer/exporter must acquire good knowledge of the foreign market to which his products are to be sold so that he can trade with the customers successfully.注释：transaction: 交易，经济业务 start with: 以开始market research: 市场调研acquire good knowledge of: 熟悉 （的知识）（acquire: 获得，得到）foreign: 国外的，对外的successfully: 成 功地中文意思：任何一笔国际交易最初都要进行市场调研。进口商/出口商必须熟悉其产品销往的国外市场，这样才能够成功地与客户进行交易。1、国际贸易的具体步骤：1）Seeking customers 寻找客户（注释：seek: 寻找，寻 求）2）Contact each other by sending inquiries 联系查询（注释contact: 接 触，联系；inquiry: 询问，询盘）3）Status inquiry 情况查询（注释：Status: 情形，状态）4）Quotations or offers; acceptance or non-acceptance 报价或发 盘；接受或不接受报价或发盘（注释：quotation: 报价offer: 发盘acceptance: 接受）5）Order; contract 发送订单；签订合同（注释：order: 订单；contract: 合同）6）Obtaining import/export license; opening L/C / receiving L/C, if any 获得进口/出口许可证；开立信用证/接收信用证（注 释：obtain: 获得，取得L/C：信用证）7）Preparation of goods by the seller 卖方备货（注释：preparation: 准备，预备）8）Inspection or survey of goods 检查或检验货物（注释：inspection: 检查，检验；survey: 调查，测量）9）Reserving shipping space either by the seller or buyer, depending on the trade terms. 依据贸易条款，由卖方或买方订舱。（注释：reserve shipping space: 订 舱（位）；trade terms: 贸易条款）10）Effecting insurance 办理保险（注释： 好记性不如烂笔头

《国际贸易实务模拟实验》实习报告

篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，

我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。

石油能源类外贸流程(中英文对照)

石油能源类外贸流程（中英文对照） Procedure 1.购货方发出订货函及银行信函。 The buyer issues ICPO and letter of bank 2.供货方发出供货函及合约 Seller issues FCO and the draft contract 3.双方议定并签署电子合约. Buyer sign the contract via email, after negotiating with Seller 4.供方签字盖章后的六份纸质合同邮寄购货方. Seller sign and seal six hard copies of the contract and mail to Buyer via express courier 5.购货方签字盖章后的合同邮寄三份返回供货方. Buyer sign and seal the contract and mail three hard copies back to Seller 6.供货方收到纸质合同后,提供部分POP文件. Seller issues partial POP upon receiving hard copies of the contract 7.购货方开出信用证或保函. Buyer issues DLC/BG(Bank Guarantee) 8.供货方收到LC或BP后的五个工作日内发出2%的BP，十个工作日 内发出全部的pop及提单。 Seller issues 2% BP in five working days, and issues full set of POP and Bill of lading in ten working days, upon receiving LC/BP 9.购货方发出LC或BP后的三十天内，供货方的货物抵达目的港， The shipment from Seller arrives at the destination port in thirty days after Seller issuing LC/BP 10.CIQ商检后的五个工作日内TT付清货款。 The full payment will be released in five working days after CIQ inspect

国际贸易出口贸易流程完整版

外贸出口业务流程 1. 询价，报价，讨价还价。 2. 签定外销合同。 3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。 4. 安排生产。 5. 办理商检及申请出口许可证。 6. 制作出口单据及预定舱位。 7. 办理保险。 8. 出口报关。 9. 运输。 10. 单据交银行议付。 一、询价、报价、讨价还价 由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过FAX（传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终达成交易。价格谈妥之后，就进入第二步签订外销合同。 二、签订外销合同 形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION。 看下面的表格 第（1）列填写商品名称，规格。第（2）列是填数量。第（3）列是填单价。第（4）列是填总价。 表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。 第（5）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。这一切都依赖于付款方式。 第（6）条付款方式：一般有 （A）信用证（Letter of Credit 简称L/C） （B）电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T） 先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70% （C）票汇（Banker’s Demand Draft 简称D/D）， （D）托收（Collection）等等。 其中托收又分为 （a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P） （b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A） 从商业角度讲，付款方式最好采用L/C或T/T。应尽量回避D/P或D/A的付款方式。 第（7）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。以及保险的条款。 第（8）条仲裁：万一发生贸易纠纷由谁来仲裁等等。 第（9）条品质数量异议：

国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图

第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序

第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证

次在线作业中石油国际贸易

第一次在线作业 单项选择题 第1题在国际贸易中，出口商品和进口商品价格之间的比率 叫做 A、贸易结构 B、贸易条件 C、贸易差额 D、贸易量 第2题国际贸易是指世界各国（地区）之间的 A、货物和服务的交换 B、货物的交换 C、服务的交换 D、汽车与农产品的交换 第3题货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是 A、过境贸易 B、转口贸易 C、直接贸易 D、多边贸易

第4题从一国对外贸易角度来说，（）是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况。 A、贸易的商品结构 B、贸易条件 C、贸易的地理方向 D、贸易差额 第5题当进口总额超过出口总额时，可称之为 A、贸易顺差 B、贸易逆差 C、出超 D、贸易平衡 第6题海岛国家，如英国、日本，也常用( )来表示对外 贸易 A、国外贸易 B、外国贸易 C、商业贸易 D、海外贸易 第7题亚当·斯密的代表著作是 A、《政治经济学及赋税原理》

B、《域际和国际贸易》 C、《国民财富的性质和原因的研究》 D、《国际贸易原理》 第8题大卫·李嘉图的代表著作是 A、《国富论》 B、《国民财富的性质和原因的研究》 C、《政治经济学及赋税原理》 D、《国际贸易原理》 第9题“劳动丰裕的国家应当生产和出口劳动密集型商品，进口资本密集型商品。”该结论源于( ) A、比较成本说 B、人力资本说 C、要素禀赋说 D、产业内贸易说 第10题在比较优势理论中，两种参与贸易商品的国际比价 ( )

A、在两国贸易前的两种商品的国内比价之上 B、在两国贸易前的两种商品的国内比价之下 C、在两国贸易前的两种商品的国内比价之间 D、不确定 第11题下列说法错误的是（） A、国际贸易可以改善一国整体的福利水平 B、国际贸易会影响一国的收入分配格局 C、国际贸易有利于一国的所有国民 D、国际贸易对于一国各阶层的影响是不一样的 第12题贸易条件改善的程度取决于征税国和出口国对国际市场价格的影响力，以及出口国是否对进口国征收进口税进行报复，一般情况下 A、征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的 作用就越大 B、征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的 作用就越大 C、征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的 作用就越小 D、征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的 作用就越小 第13题调拨价格是 A、跨国公司与非跨国公司交易时采用的价格 B、跨国公司内部商品交换时规定的价格

国际贸易实务 贸易流程

第一讲（二）贸易流程 一、翻译并解释下列名词 1．Booking Note，B／N 2．Shipping Order，S／O 3．Mate's Receipt，M／R 4．Commercial invoice 5．Packing List 6．Certificate of Origin 7．Form A 二、问答题 1．采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同履行过程中一般包括哪些环节? 2．当前我国出口结汇有哪几种方式? 3．采用FOB条件和信用证支付方式的进口合同履行过程中一般包括哪些环节? 4．申请开立信用证时，应注意哪些问题? 5．进口索赔的对象有哪些? 三、单项选择题 1．在我国的出口业务中，普遍使用( )作为主要的交易条件。 A．FOB+信用证 B．CRR+托收 C．CIF+托收 D．CIF+信用证 2．出口合同的履行中一般不包括下列哪个环节( )。 A．备货 B．开证、改证 C．报关、装船 D．制单、结汇 3．出口合同履行中的“三平衡”是指下列哪方面的综合平衡( )。 A．货证船 B．货证款 C．船证款 D．货证船款

4．在出口业务中，对信用证的审核单位是( )。 A．银行 B．出口商 C．出口商和银行 D．保险公司 5．出口商对信用证的审核内容不包括( )。 A．受益人 B．信用证金额 C．索汇路线 D．运输单据 6．卖方可以在以下哪种情况下催促买方开立信用证( )。 A．买方未按规定时间开证 B．货价出现变化 C．合同刚刚签订 D．卖方想延迟发货 7．出口企业在收到信用证后，应对照合同和( )对信用证内容进行审核。A．《联合国国际货物销售合同公约》 B．《跟单信用证统一惯例》C．《2000通则》 D．我国的《合同法》 8．卖方审证后有不能接受之处应向( )提出进行修改。 A．开证行 B．开证申请人 C．通知行 D．付款行 9．信用证的修改书应由( )传递给出口商。 A．开证行 B．开证申请人 C．任何银行 D．原通知行 10．托运人凭( )向船公司或其代理人换取正式提单。 A．托运单 B．装货单 C．大副收据 D．下货纸 11．海关查验货、证、单相符无误后，在( )上加盖放行章放行。 A．装货单 B．发票 C．商检证书 D．托运单 12．报关时提交的单据主要有( )。

《国际贸易实务》教案

《国际贸易实务》教学过程与主要内容： A、导入新课 B、讲解新课 第一节国际货物买卖 一、国际货物买卖的特点和风险 二、有关国际贸易的法律与惯例 三、国际贸易应遵循的准则 第二节国际贸易实务课程的主要内容 一、有关国际货物贸易的法律与惯例 二、合同条款 三、合同的商定和履行 四、贸易方式 第三节进出口贸易的一般业务程序 一、出口贸易的一般业务程序 二、进口贸易的一般程序 第四节国际贸易实务课程的学习方法 C、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材 课后体会： 教师姓名任课班级2001年2月27日星期三第3、4节

课题名称（教材章节）第二章第一节商品名称第二节商品的质量 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品名称和质量的定义、种类，以及掌握商品品质的表示方法。 教学重点商品品质的表示方法 教学难点商品品质的表示方法 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第二章合同标的 第一节商品的名称 一、定义 二、命名品名的方法 第二节商品的质量 一、商品品质的概念 二、商品品质的表示方法 三、有关品质机动幅度的规定 四、对外订立品质条款应注意哪些问题 D、总结 课外作业： 阅读参考书目：教材

教师姓名任课班级2001年3月3日星期一第5、6节 课题名称（教材章节）第三节商品的数量第四节商品的包装 教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品数量与包装的含义与种类，了解与之相关的交易条款。 教学重点公量的计算唛头 教学难点公量的计算唛头 教学方法与手段讲解 教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问） B、导入新课 C、讲解新课 第三节商品的数量 一、国际贸易中常用的几种度量衡制度 二、计量单位 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度条款（溢短装条款） 第四节商品的包装 一、包装的基本要求四、包装标志 二、包装的种类五、中性包装、定牌 三、对运输包装、销售包装的要求六、合同中的包装条款 C、总结

中国石油大学《国际贸易》复习题及答案

中国石油大学（北京）远程教育学院 期末复习题 一、名词解释 （1）贸易条件（２）转口贸易（３）要素禀赋理论（４）最惠国待遇条款（５）专门贸易（6）转口贸易（7）总贸易体系（8）普惠制（9）国民待遇条款（10）产业内贸易 （11）对外贸易依存度（12）间接贸易（13）配额（14）反倾销税（15）转移价格 二、单项选择题 (1) 根据比较优势原理的政策经验，一国从国际贸易中获益的条件是（） A 以较低的机会成本进口商品而不是在国内生产 B制造大量的出口顺差 C 本国相对于贸易伙伴具有绝对优势 D本国比贸易国强大 (2) 跨国公司( ) A. 指产品出口到不同国家的企业 B.指股东来自于不同国家的企业 C. 一般规模都比母国最大的企业小 D.是指在数个国家设有生产工厂的企业 (3)最惠国税率一般属于： A．特别关税 B．最优惠税率 C．正常关税 D．进口附加税 （4）成员国之间实行优惠的自由贸易协定，对外设置不同的关税是： A．关税同盟 B．自由贸易区 C．经济联盟 D．共同市场 (5) 在国际贸易中，商品生产国与消费国通过第三国买卖商品的行为，对第三国来说是( ) A．直接贸易 B．间接贸易 C．转口贸易 D．依照运输方式来确定（6）通常所说的国际贸易额是指( ) A．世界出口总额 B．世界进口总额

C．一国进出口总额 D．国际贸易量 (7) 亚当·斯密和大卫·李嘉图主张的国际贸易政策是（） A、强制性的保护贸易政策 B、自由贸易政策 C、保护贸易政策 D、超保护贸易政策 (8) 有形贸易不包括（）。 A. 工业制成品贸易 B. 农产品贸易 C. 初级产品贸易 D. 服务贸易 （9）出口方银行向本国出口厂商提供的贷款称为（）。 A. 卖方信贷 B. 买方信贷 C. 厂商信贷 D. 商业出口信贷 （10）以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场倾销商品；在打垮竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式称为（）。 A. 间歇性与掠夺性倾销 B. 偶然性倾销 C. 临时性倾销 D. 长期性倾销 (11) 关税配额属于（）。 A、关税壁垒 B、非关税壁垒 C、绝对配额 D、以上都不对 (12)关于专门贸易体系，下面描述正确的是（） A 专门贸易体系以一国的国境作为统计界限 B 专门贸易体系是国际服务贸易的统计方法 C 专门贸易体系以一国的关境作为统计界限 D 我国采用的是专门贸易体系 (13) 跨国公司( ) A.指股东来自于不同国家的企业 B.指产品出口到不同国家的企业 C.是指在数个国家设有生产工厂的企业 D.一般规模都比母国最大的企业小