单价措施项目

工程名称：某单位框架结构1号办公楼工程第 1 页共 5 页

序号项目编码项目名称

综合单价组成

合计（元）

综合

单价

（元

/m 2、

个等）

计量

单位

数量

人工费（元）材料费（元）机械费（元）

管理费（元）利润（元）

1 011702002001 矩形柱模板M2567.25 85.01

A7-41 矩形柱木模板木支撑M2559.26 16090.81 24604.70 514.85 3958.79 3017.25

A7-49 柱支撑高度超过3.6M M27.99 21.02 5.12 0.52 5.14 3.91

小计16111.83 24609.82 515.37 3963.93 3021.16 48222.11

2 011702001001 基础模板M2110.44 81.54

A7-27 满堂基础木模板M2110.44 2530.44 5242.73 118.99

小计2530.44 5242.73 118.99 631.62 481.40 9005.18

3 011702025001 其他构件（垫层）模板M28.16 51.34

A7-30 垫层木模板M28.16 87.86 288.21 4.22

工程名称：某单位框架结构1号办公楼工程第 2 页共 5 页

序号项目编码项目名称

综合单价组成

合计（元）

综合单

价（元

/m 2、

个等）

计量

单位

数量

人工费（元）材料费（元）机械费（元）

管理费（元）利润（元）

小计87.86 288.21 4.22 21.95 16.73 418.97

4 011702003001 构造柱模板M29.33 100.31

A7-48 构造柱木模板M29.33 350.35 419.06 13.64

小计350.35 419.06 13.64 86.78 66.14 935.97

5 011702014001 有梁板模板M22052.22 61.50

A7-88 有梁板木模板M21541.84 45230.80 55327.85 1531.82 11148.21 8496.77

A7-100 板支撑高度超过3.6M M2510.38 2809.95 289.69 143.21 704.03 536.59

小计48040.75 55617.54 1675.03 11852.24 9033.36 126218.92

6 011702027001 台阶模板M27.56 49.28

工程名称：某单位框架结构1号办公楼工程第 3 页共 5 页

序号项目编码项目名称

综合单价组成

合计（元）

综合单

价（元

/m 2、

个等）

计量

单位

数量

人工费（元）材料费（元）机械费（元）

管理费（元）利润（元）

A7-113 台阶木模板M27.56 163.63 133.46 3.96

小计163.63 133.46 3.96 39.95 31.54 372.54

7 011702024001 整体楼梯模板M232.34 213.84

A7-109 整体楼梯木模板M232.34 2883.69 2643.41 124.64

小计2883.69 2643.41 124.64 717.19 546.61 6915.54

8 011702009001 过梁模板M27.28 97.80

A7-60 过梁木模板M27.28 326.36 236.34 8.56

小计326.36 236.34 8.56 79.84 60.85 711.95

9 011702029001 散水模板M2 4.25 2.39

单价措施项目清单综合单价计算表

工程名称：某单位框架结构1号办公楼工程第 4 页共 5 页

序号项目编码项目名称

综合单价组成

合计（元）

综合

单价

（元

/m 2、

个等）

计量

单位

数量

人工费（元）材料费（元）机械费（元）

管理费（元）利润（元）

A7-121 散水模板M2 4.25 4.55 3.69 0

小计 4.55 3.69 0 1.08 0.83 10.16

10 011702025002 其他构件（压顶）模板M29.12 62.66

A7-69 压顶模板M29.12 253.67 203.51 5.42

小计253.67 203.51 5.42 61.77 47.08 571.45

11 011701001001 综合脚手架M21071.72 28.43

A8-1 综合脚手架M21071.72 10403.83 15080.39 430.51

小计10403.83 15080.39 430.51 2582.91 1968.60 30466.24

单价措施项目清单综合单价计算表

工程名称：某单位框架结构1号办公楼工程第 5 页共 5 页

序号项目编码项目名称

综合单价组成

合计（元）

综合

单价

（元

/m 2、

个等）

计量

单位

数量

人工费（元）材料费（元）机械费（元）

管理费（元）利润（元）

12 011703001001 垂直运输M21071.72 18.66

A9-1 垂直运输M21071.72 14079.83 0 0

小计14079.83 0 0 3356.63 2558.31 19994.77

合计95236.79 104478.16 2900.34 23395.89 17832.61 243843.79

房地产项目价格策略与执行方案(doc 28页)

房地产项目价格策略与执行方案 (doc 28页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

当前文档修改密码：8362839 目录前言 一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权 二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 1.1 天泰馥香谷 1.2 银都景园 1.3 金帝山庄 1.4 颐景园 1.5 名仕花园 1.6 锦园 1.7 千禧龙苑 1.8 蔚兰海岸 1.9 新贵都 1.10 绿岛花园 1.11 矿泉花园 三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果 四、天泰馥香谷价格定位建议 五、价格策略与执行方案 1、价格策略 1.1价格是消费者购房最敏感因素 1.2户型统计与总价分析 1.3发挥差价原则

2、执行方案 2.1单元评估 2.2楼层评估 2.3楼层差价率与差价系数 2.4各单元平均价计算 2.5价格明细表 六、价格执行反馈控制系统 附表1：开盘期首推户型价格明细表 价格是公司效益与客户之间的一座桥梁 高了，能走过这座桥的人就少——没有市场 低了，公司损失利润——没有效益 如何在两者之间达到一种平衡 如何让我们的楼盘即叫好又叫座 这永远是我们解析的重心……

第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案 一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总

2、说明 ◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 ◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。 ◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其它区域楼盘。 3、一次评估与加权 (平均分)

房地产营销策划定价

房地产营销策划 求助编辑百科名片 营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。 目录 1详细内容市场定位与产品设计定位 1市场推广策划 1项目销售策划（项目销售阶段） 1演进历史概述 1（1）生产观念阶段 1（2）产品观念阶段 1（3）推销观念阶段 1（4）市场营销观念阶段 1发展阶段概述 1（1）单项策划阶段 1（2）综合策划阶段 1（3）复合策划阶段 1主要种类（1）房地产投资营销 1（2）房地产定位营销 1（3）房地产规划设计营销 1（4）房地产形象营销 1（5）房地产建筑质量 1入世误区概述 1（1）过分夸大营销策划的作用 1（2）忽视营销策划的作用 1（3）营销策划的“经验论” 1（4）技巧决定论 1（5）只讲炒作不讲实际 1概念评述营销策划 1营销系统 1重心点 1基本原则概述 1（1）营销策划必须从客户和市场需要出发 1（2）始终保持整体营销的观念 1（3）营销策划与销售紧密呼应

1主要特点1．“以人为本” 12．房地产营销是各种理念的复合 13．策略和手段是营销的生命 1相关文章题目 1概述 11、市场营销的概念 12、市场营销的发展阶段 13、市场营销理论的主要内容 o 1房地产市场营销策略（一）产品策略 1（二）价格策略 1（三）促销策略 1（四）渠道策略 o 1房地产直接营销1、直接营销渠道的优点 12、直接营销渠道的弱点 o 1同名图书基本信息 1内容简介 1图书目录 o 展开 编辑本段详细内容 市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议 市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择，媒

营销策划服务项目报价

品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注 基础服务1 市 场 调 查 市场状况报告1 ￥15,000 包括行业发展状况、政策导向、市场规 模、容量、发展趋势等 竞争对手分析2 ￥15,000 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特 卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 消费者调查研究3 ￥8,000 包括消费心理、消费动机、消费决策及 行为特性、消费观念、媒介喜好状、分 布及特性 产品研究4 ￥15,000 包括产品概念、接受状况、品质、差异 性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略5 ￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路6 ￥12,000 包括分销模式、终端研究 SWOT分析7 ￥5,000 包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究8 ￥10,000 包括项目可行性分析、统筹预算 小计￥85,000 增值服务2 基本物料制作1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2 ￥3,000 营运顾问包年服务3/年￥120,000 2人（入注） 阶段营运顾问4 ￥6,000/年 选址5 ￥5,000 商标设计、注册6 ￥6,000 企业 文化 建设 背景开发7 ￥15,000 基础服务建设8 ￥8,000 环境规划9 ￥10,000 氛围营造10 ￥10,000 效果图及规划图 小计￥198,000 发展战略纲要1￥40,000 开发模型设计2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册4￥30,000（管理/操作）分两期完成，2本

标准服务3 加盟推广方案5 ￥5,000 含设计 特许经营手册 加盟商指南折页6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南8 ￥10,000 开店操作标准 操作 手册 HR 手册9 ￥18,000 CIS 手册10 ￥60,000 VI 、MI 、BI 培训手册11 ￥18,000 管理手册12 ￥12,000 运营手册13 ￥28,000 店长手册14 ￥18,000 督导手册15 ￥18,000 操作脚本/标准作业规范 经营产品手册16 ￥24,000 适合已有实物产品/根据特点定价 客服手册17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表18 ￥100/份 小计 ￥379,800 营运服务4 招聘1 ￥3,000起 高端2万/人 低端3千/人 培训2 ￥1,000/次 课程自定义 团队管理3 ￥20,000/年 绩效考核4 ￥5,000季度 季度性调整 公关5 ￥10,000 成功付款 方案书6 ￥5,000 渠道整合7 ￥20,000 资源、人脉等 品 牌 策 略 品牌定位8 ￥5,000 品牌命名9 ￥5,000起 宣传物料用基本文案10 ￥10,000 广告语11 ￥10,000 核心卖点/支持点提炼12 ￥5,000 产品概念名称13 ￥3,000 产品规划14 ￥10,000 价格体系设计15 ￥10,000 渠道规划16 ￥4,000 业务开展、客户 招商 招商目标及原则17 ￥10,000 招商方式策划18 ￥10,000 策划 招商政策的制定119 ￥5,000 招商合同范本20 ￥5,000 招商/加盟费用预算21 ￥5,000 组织 方划 营销组织结构设计22 ￥10,000 营销、人员功能与职责23 ￥5,000 营销系统管理流程设计24 ￥10,000

分析房地产项目营销定价策略(一)说课讲解

分析房地产项目营销定价策略（一） 一个楼盘往往需要一段时期甚至跨年度进行销售。消费市场变化莫测，楼盘的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响营销定价策略的因素有很多，主要包括成本、楼盘素质、顾客能承受的价格营销策略、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是营销定价策略的下限，上限是顾客所愿意支付的价格营销策略。市场中消费者总想以适中的价格营销策略获得最高的价值，因此不应把营销定价策略和价值混为一谈。 定价方法是开发商为了在目标市场上实现定价目标，而给楼盘制定的一个基本营销定价策略或浮动范围的方法。虽然影响产品营销定价策略的因素很多，但是企业在制定营销定价策略时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。 产品成本规定了营销定价策略的最低基数，而竞争者价格营销策略则提供了企业在制定其营销定价策略时必须考虑的参照系。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的—个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三类。不同的定价方法需要不同的条件，也会产生不同的结果。 成本导向营销定价策略是计划经济时代的方法”；由于它仅在知己

的基础上营销定价策略，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格营销策略，而不容易与市场消费需求相吻合。 竞争导向营销定价策略以取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行业相对营销定价策略，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿，一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视了需求在价格营销策略形成中的重要作用，往往会导致无效供给”。 需求导向营销定价策略则是从市场需求出发制定房地产营销定价策略，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。而且，它能使房地产价格营销策略一步到位”，避免价格营销策略的剧烈波动，减少投机。 成本导向营销定价策略要求对企业自身生产能力有准确的把握，竞争导向需要明智的行业定位，而需求导向则跨越了供方的思维定式，从供求双方的互动关系中寻找解决问题的思路。策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理性抉择，才能取得好的营销效果。

某地产项目价格定位策略

某地产项目价格定位策略 价格定位定价原则定价说明整盘均价价格参照以公司开发成本和利润目标为底线紧密关注预备执行前后的政策动向同时参考外区域类似项目和本区域内主要竞争项目价格走势市场原则 2009年秦皇岛房地产市场是扑朔迷离震荡巩固的一年产品价格要结合整体气候同时考虑回款速度早期产品入市使销售能有一定的价格优势价格定位定价原则销控手段由于本项目立项的特殊性为了降低政策风险无法进行人为的销控需要通过对不同品质产品的差异化定价进行销控定价方式利用加权法参考市场可比项目以及本项目二三期对比预判本项目当前可实现均价依据2009年度市场整体市场起伏预判本项目最终可实现均价静态动态价格定位定价原则定价说明定价方式利用市场比较法采用加权的方式参考市场可比项目预判本项目当前可实现均价样本选择在水一方盛达鑫苑广顺现代城玉龙湾价格定位静态价格市场比较项目样本权重根据本项目特点对各参考样本的权重以及影响价格的各因素的权重进行分析判定价格定位加权因子权重 30 D玉龙湾 20 C 广顺现代城 20 B 盛达鑫苑 30 A 在水一方项目竞争权重楼盘名称 5 社区园林 10 工程进度 10 建筑外观 10 容积率 10 产品品质 10 周边环境 10 周边配套10 道路交通 10 项目位置 15 整体规划 k 权重系数加权因素静态价格市场比较项目样本权重根据本项目特点对各参考样本的权重以及影响价格的各因素的权重进行分析判定价格定位加权因子权重 30 D玉龙湾 20 C 广顺现代城 20 B 盛达鑫苑 30 A 在水一方项目竞争权重楼盘名 称 5 社区园林 10 工程进度 10 建筑外观 10 容积率 10 产品品质 10 周边环境 10 周边配套 10 道路交通 10 项目位置 15 整体规划 k 权重系数加权因素静态价格市场比较说明1k是权重系数表示加权因素在项目分析中的重要程度权重系数之和为100 2得分满分为5分每1分为一个等级5分为优1分为差 3加权

房地产项目价格策略与执行方案

当前文档修改密码：8362839 目录前言 一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权 二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 1.1 天泰馥香谷 1.2 银都景园 1.3 金帝山庄 1.4 颐景园 1.5 名仕花园 1.6 锦园 1.7 千禧龙苑 1.8 蔚兰海岸 1.9 新贵都 1.10 绿岛花园 1.11 矿泉花园 三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果 四、天泰馥香谷价格定位建议 五、价格策略与执行方案 1、价格策略 1.1价格是消费者购房最敏感因素 1.2户型统计与总价分析

1.3发挥差价原则 2、执行方案 2.1单元评估 2.2楼层评估 2.3楼层差价率与差价系数 2.4各单元平均价计算 2.5价格明细表 六、价格执行反馈控制系统 附表1：开盘期首推户型价格明细表 价格是公司效益与客户之间的一座桥梁 高了，能走过这座桥的人就少——没有市场 低了，公司损失利润——没有效益 如何在两者之间达到一种平衡 如何让我们的楼盘即叫好又叫座 这永远是我们解析的重心……

第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案 一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总 2、说明

◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 ◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。 ◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其它区域楼盘。 3、一次评估与加权 (平均分) （加权分）

投标报价项目策略

投标报价项目策略 建设工程投标是我国建设领域的一项基本制度，依据中华人民共和国招投标法。近年来，工程的竞争非常激烈，合理低价竞标是理性、取得中标资格的唯一途径，进一步增加了人们对投标行为所面临风险的关注，因此，如何应用报价技巧和风险防范的对策，实现科学理性的报价，既要能在激烈的竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，是企业经营者必须认真研究的课题。 一、策略分析 投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面： 1、项目情况 需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。 2、对手情况 研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

3、自身情况 需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面的因素进行综合分析，结合当前生产经营的情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。 二、技巧运用 投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点： 1、常用项目可报高价 如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。 2、通过施工图纸和现场勘查 与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 3、与设计单位联系 与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

房地产价格策略

价格策略 一、价格定位策略 价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。 1、产品分类（不含复式） 共分为六大类别：Ⅰ～Ⅴ

2、不同类型产品价格比较：针对不同比较项目中分解出来的不同产品 3、不同类型产品均价形成 不同产品比较价格： 注：项目不同类型产品价格比较表详见附件。

本项目不同产品对应的价格及项目核心均价 项目核心均价=9091元/㎡ 注：本项目产品的均好性较强 5、楼层差与朝向差 （1）楼层差：采用“纺锤形”布置，即“高层与低层两端小，中间楼层大” 首先从销售角度来划分楼层差，以10楼以下单位作为初始启动单位，起始价格设置可较低，楼层调差可相对幅度减小，在销售过程中的优惠以这部分单位为主，如特价单位等，这样可以迅速启动销售过程，并且使启动单位控制在低楼层，8-20层的单位作为发展商基本利润的保障，层差距离可以相应拉大，以保证均价水准，而20层以上的单位总价高，作为发展商利润的回报点。应刺激高楼层单位的购买，层差应小幅调整，避免顶层单位出现特别高

的价格，这样不至于和竞争楼盘形成太大差距，引起高层房号滞留； 其次，具体的楼层调差主要是由不同楼层的房号总体素质和周边因素的情况决定的，由于项目还处于基础阶段，楼层差主要依据总平图及周边项目的楼层差（大部分层差集中在70～200元/㎡）。本项目3～8层的层差控制在70元（楼层差引起的总价差控制在1～1.8万元），9～20层的层差控制在100元（楼层差引起的总价差控制在1.2～2.3万元），21层以上楼层层差控制在80元。 （2）朝向差 同一楼层的房号由于朝向的不同和户型的差异，在采光、景观、遮挡、通风等方面都有不同的状况，这致使同一楼层单位单价有很大的差异，我们对不同单位在各影响因素方面打分，然后用分值乘以每分调差值，即得到单位调差的具体数值。参照竞争楼盘的朝向差集中在300-800元之间，由于本项目大部分单位都为正南、东南、西南向，本项目的最大层差设置在600元。 二、价格的竞争力 1、项目推广早期的入市价格竞争力 2、项目常规产品在整个推广时期的价格竞争力 3、项目低层价格的竞争力 4、项目高端产品（232㎡）的价值空间

福州“锦绣江南”项目价格策略

福州“锦绣江南”项目价格策略 一、项目市场定位描述 金山现有楼盘从推出的产品形态来分析，大多定位在以中低档客户群为主，比如像金山碧水、金山明星、滨江丽景、金山明珠、金山豪景等一大批楼盘，定位在中档的楼盘也有几个，比如：闽江春晓、香江明珠、武夷明珠等。这些楼盘共同的特点是：(1)均价价位在2000-2600元/ m2,( 2)产品户型以三房为主，三房面积分成两个档次：一个是以经济实用型三房，面积100120 平方，一个是以舒适换代型三房，面积130-140 平方。( 3)小区以多层为主，小高层为辅；( 4)小区建筑密度高，规划无显著特点；( 5)产品同质性严重，价格竞争激烈。( 6)金山片区商业店面市场板块分散，没有主要特色，档次较低，开发商将店面作为一种住宅的辅助配套，没有充分重视店面价值的开发，没有一个楼盘对自己的商业店面进行专业的包装推广，所以形成店面滞销严重的市场困境。( 7) 2003 年金山土地市场交易活跃，较多的开发商以80 万元每亩的地价取得土地，而且大部分都是150 亩以上的大盘，这些楼盘将会在04 及05 年陆续推出，这将是一个非常大的供应量，而且这些楼盘基本上以中低档住宅商品房为主，如果没有在产品及环境上作出自身的特点，那么价格的竞争将不可避免。 本项目在2003 年11 月6 日通过竞标的方式以每亩161.5 万元的价格获得土地的商品房开发权，本案容积率为2.2,密度27%以下，绿化率35%以上，商业最大可做到总建筑面积的10%，沿闽江大道须布置18 层以上的塔楼。这些规划指标从某种意义上说，政府实际上在告诉开发商，在这块土地上应开发成一个金山的标志性、高尚的楼盘。 通过对金山区的市场调研分析，结合本项目的自身优缺点，本案的市场定位基本上已经比较的清晰那就是： 1 、项目整体定位走中高端路线，形成一个以低密度，高绿化率的高尚社区，尽力打造成一个福州新城区的“新城市标签”；

房地产项目价格定价策略(全套)

价格 （一）房地产价格构成及影响因素 2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表 项目买方卖方备注 交易手续费房价×1% 房价×1% 契税房价×1.5% 3%对港澳台胞及华侨印花税房价×0.05% 房价×0.05% 房屋产权登记费0.3元/建筑平方米 土地登记费0.2元/平方米（个 人） 1000m2以下100/宗地每超 过500m2加40元 房屋产权登记费0.3元/建筑平方米 土地登记费0.2元/平方米（个 人） 1000m2以下100/宗地每超 过500m2加40元 房屋所有权工本费4元/户 土地使用权证工本费20元/户 房屋所有权印花税5元/户 土地使用权印花税5元/户 买卖合同公证费房价×0.3% 律师费房价×0.5% 房屋管理费 所得税利润×33% 工商统一税3.03%（房屋） 5.05%（土地） 建筑物转让部分3% 土地使用权转让部分价格 5%另加地方政府付税 3%×1%=0.03（房屋） 5%×1%=0.05（土地） 代理税7%（代理商佣金×7%）

3、决定住宅物业价值的要素一览表 A、舒 适 户型 针对特定客户群“度身定做”，周到细致地考虑使用者对于 实际功能需求，满足心理上的认同感 服务设施受小区文化、娱乐、购物场所设施齐全 小区规划绿化、建筑小品、休闲空间 B、便 利 生活方便与交通干道距离合适 出入方便购物、医疗、餐饮方便且满足身份要求子女就学方便幼儿园、小学、中学距离适中 C、物业管理 安全防火、防盗、交通安全，各项措施周密 提供服务电话维护、抢修、环卫、家庭清洁、送餐、送奶、送书报等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭 D、环境内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等外景山景、小景、公园、绿地、海景、江景 卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好 E、配套设施 公建完善的道路，供水、供气、供电系统 配套及设备 住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。电梯、车库及优质建 筑材料

分部分项工程和单价措施项目清单与计价表.docx

. 分部分项工程和单价措施项目清单与计价表 工程名称：区车桥镇兴文路道路及排水工程标段：第1页共7页 计量投标清单实际施工金额（元）序号项目编码项目名称项目特征描述审核工程量 单位工程量工程量合价其中 综合单价 暂估价0402 道路工程 1.沥青品种 :细粒式 AC-13C 1 沥青混凝土 (快车 2.厚度 :4CM m279349768 1 3.备注 :粗集料为玄武岩，掺加 道)TW-1 型沥 青抗剥离剂，其用量为沥青用量的0.4% 1.沥青品种 :细粒式 AC-13C 22沥青混凝土（老 2.厚度 :5CM m2928711421 3.备注 :粗集料为玄武岩，掺加 TW-1 路面、慢车道）型沥 青抗剥离剂，其用量为沥青用量的0.4% 33沥青混凝土 (快车 1.沥青品种 :中粒式 AC-16C m271849635道) 2.厚度 :5CM 1.材料品种、规格 :双向土工格栅，网格尺寸 41 25.4mm*25.4mm ，其纵、横向抗拉强度≥ 742210289土工格栅 50KN/m ，纵横向屈服伸长率≤ 13% m2 2.搭接方式 :详见图纸 7.6.2 52抗裂贴 1.材料品种、规格 :抗裂贴m219571957 63土工合成材料 1.材料品种、规格 :聚酯玻纤布， 8KN m2620620

. 71 1.材料品种 :乳化沥青 PC-2 m2961912237透层 喷油量 :0.7~1.5L/m2 2. 82 1.材料品种 :乳化沥青 PC-3 m21460719923粘层 喷油量 :0.3~0.6L/m2 2. 1.材料品种 :采用机制石屑，矿料粒径 91 3~5mm ，用量宜 6~8m3/1000m2，青采 958912237封层 1.0KG/m2 m2 用改性乳化沥青，用量在左右 2.厚度 :10mm 101 1.混凝土强度等级 :C25商品砼 m21244.271703 水泥混凝土 厚度 :30cm 2. 本页小计 分部分项工程和单价措施项目清单与计价表 工程名称：区车桥镇兴文路道路及排水工程标段：第2页共7页 计量投标清单实际施工金额（元） 序号项目编码项目名称项目特征描述审核工程量 其中 单位工程量工程量综合单价合价 暂估价 111石灰、粉煤灰、 1.厚度 :30CM 913911554 2. m2 碎（砾）石配合比 :石灰：粉煤灰：碎石 =6:12:82 122石灰、粉煤灰、 1.厚度 :20CM 17191719 2. m2 碎（砾）石配合比 :石灰：粉煤灰：碎石 =6:12:82

投标报价策略技巧

投标报价策略技巧 工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是～项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。本文主要介绍承包工程投标报价中的一些策略问题。 一、投标准备 投标准备工作大体上可以分为两个阶段。第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。 二、递标

除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。 三、投标报价策略 1、报价原则 (1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。 (2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。 2、不平衡报价 不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，

福州地产项目价格策略(doc 5页)

福州地产项目价格策略(doc 5页)

福州“锦绣江南”项目价格策略 一、项目市场定位描述 金山现有楼盘从推出的产品形态来分析，大多定位在以中低档客户群为主，比如像金山碧水、金山明星、滨江丽景、金山明珠、金山豪景等一大批楼盘，定位在中档的楼盘也有几个，比如：闽江春晓、香江明珠、武夷明珠等。这些楼盘共同的特点是：（1）均价价位在2000-2600元/㎡，（2）产品户型以三房为主，三房面积分成两个档次：一个是以经济实用型三房，面积100-120平方，一个是以舒适换代型三房，面积130-140平方。（3）小区以多层为主，小高层为辅；（4）小区建筑密度高，规划无显著特点；（5）产品同质性严重，价格竞争激烈。（6）金山片区商业店面市场板块分散，没有主要特色，档次较低，开发商将店面作为一种住宅的辅助配套，没有充分重视店面价值的开发，没有一个楼盘对自己的商业店面进行专业的包装推广，所以形成店面滞销严重的市场困境。（7）2003年金山土地市场交易活跃，较多的开发商以80万元每亩的地价取得土地，而且大部分都是150亩以上的大盘，这些楼盘将会在04及05年陆续推出，这将是一个非常大的供应量，而且这些楼盘基本上以中低档住宅商品房为主，如果没有在产品及环境上作出自身的特点，那么价格的竞争将不可避免。 本项目在2003年11月6日通过竞标的方式以每亩161.5万元的价格获得土地的商品房开发权，本案容积率为2.2,密度27%以下，绿化率35%以上，商业最大可做到总建筑面积的10%，沿闽江大道须布置18层以上的塔楼。这些规划指标从某种意义上说，政府实际上在告诉开发商，在这块土地上应开发成一个金山的标志性、高尚的楼盘。 通过对金山区的市场调研分析，结合本项目的自身优缺点，本案的市场定位基本上已经比较的清晰那就是： 1、项目整体定位走中高端路线，形成一个以低密度，高绿化率的高尚社区，尽力打造成一个福州新城区的“新城市标签”；

房地产项目策划报告之项目价格制订与理由

第四部分项目价格制订及理由 一、估价对象：天安第一城一期项目住宅公开市场均价 二、估价目的：为天安第一城公开发售提供科学、客观、准确 的价格定位，此价格为该项目具有整体形象时 的价格 三、估价时间：2002年4月10日至4月15日 四、估价依据：政府有关的法规政策，天安第一城的《建设用 地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《开 工许可证》及对其他可比实例的实地考察所获 的资料 五、限制条件：假设未来一段时间，市房地产市场没有大的波 动；此价格仅作为销售的参考价格 六、估价原则：替代原则 七、估价方法：市场比较法 八、估价结果：根据估价目的，遵循估价原则，按照估价工作 程序，利用科学的估价方法，在认真分析现有资 料的基础上，经过周密准确计算，并结合估价经 验及对影响房地产价值因素的基础上，确定天安 第一城的公开市场下，一次性付款的平均价格为

3350元/m2，一期住宅预售面积85000m2，住宅在 一次性付款方式下总价值284750000元，大写金 额：貮亿捌仟肆佰柒拾伍万元。 九、有效时间：在市场变化不大的情况下，有效期半年，随着 时间和市场情况的变化，上述评估价格要作相 应的调整。 十、估价说明： 1.本报告估价时点为2002年4月，本报告有效期为6 个月，随着时间及市场情况的变化，该价值需作相应 调整。 2.本报告中天安第一城住宅价格估价结果即为其市场 价值，即在评估时点预期能够成交的最好价格，它依 据了如下假设： 1)自愿的卖者； 2)在评估时点前，相对商品房的特性和房地产市场状 态而言，为使交易完成并达到合理价格，有一个合 理的谈判周期； 3)在这个周期，市场状态、价格水平是静止不变的； 4)该物业能够自由地在市场上出售； 5)不考虑特殊性质买家的附加叫价。

房地产项目定价与策略分析

***项目定价及策略 一、公寓部分总平均单价的确定原则 （一）一个前提： ***项目的均价是在项目本身的基础上，参照区域情况、市场情况的基础上来制定的。 （二）二个原则： 第一：以目前市场上同区域、同类型物业的总平均单价做为定价的参考依据 我们调查的区域市场总体平均单价为****元/m2。 第二：以本项目的单位成本作为定价依据 我们如何避开竞争激烈的主流市场，有效的寻找市场空缺点？项目的品质不仅是体现在产品本身的设计上，还应充分体现在产品的附加值上，也就是说体现在诸如会所、物业服务、景观、外立面等方面。 （三）本项目公寓部分总平均单价： 在上述一个前提和二个原则的综合考虑下，本项目公寓部分的总平均单价为****元/平方米。这样既可以保证本项目的售价仍维持在同区域、同档次物业价格的主流市场中，又可以较高的性能价格比占领市场。 二、公寓部分各楼座平均单价的确定 以下，将在保证本项目公寓部分总体平均单价****元/平方米的原则下，确定各楼座平均单价，具体如下： （一）各楼座平均单价的制定原则： 以6#楼为参照物，针对各楼座在河景、户型、社区部景观、邻里、遮挡、交通噪音等方面进行单项评比，得出各楼座系数。 1、河景：在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为在5栋公寓楼中，3#楼与4#楼从欣赏通惠河

景观的角度和视野为最优，5号楼略高于6#楼，7#楼最差。 2、户型：从产品设计来看，3#楼、4#楼为一梯二户户型、三向采光且南北通透，主卧及主卫均朝南 向，且主卫均拥有明窗；而5#楼、6#楼、7#楼为三栋同样的一梯四户型，只有二个采光面，因此在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为3#楼和4#楼的户型从采光、通风、居住舒适度来讲均为最佳，5#楼、6#楼、7#楼的户型与3#楼、4#楼比较略差，但程度较为平均。 3、社区景观：从产品规划角度来看，6#楼位于整个社区的中心，其北侧和西侧有二块大面积空地可 做园林设计，因此认为6#楼在社区景观一项中为最优。在不考虑其它因素的影响、6#楼为参照物的前提下，认为3#楼、4#楼、5#楼、7#楼的社区景观均次于6#楼。 4、邻里、遮挡：在不考虑其它因素的情况下，认为3#楼只有北向、西向受到社区其它建筑物的遮挡， 且栋距相对较远，而南向、东向均无遮挡，因此认为3#在此项评比中为最优；5#楼北向受1#写字楼遮挡、西向受6#楼遮挡，但南向、东向均无遮挡。由于5#楼东向临规划中的城市快速路，因此认为5#楼略次于3#楼；4#楼由于除南向外的三向均受不同程度的遮挡，且由于西侧为万豪项目，因此认为4#楼略次于3#楼；如以6#楼为参照物，认为4#楼、5#楼在此项中均好于6#楼； 而7#楼四面均受不同程度的遮挡，且西对万豪、北对2#写字楼，因此认为7#楼为最差。 5、交通噪音：因本项目东侧为规划中的城市快速路，且有可能为立交桥跃起的部分，因此3#楼、5# 楼均受到影响，在此项评比中为最差；项目南侧亦为规划道路，因此4#楼也受到噪音影响，但认为其程度略轻于3#楼和5#楼；7#楼处于社区最侧，较少受到道路噪音影响，以6#楼为参照物，认为7#楼同于6#楼。 （二）各楼座平均单价 各楼座的均价利用加权平均法计算。首先，以6#楼为评定标准（楼座的基准系数1.00），其它各楼座因外在单项因素产生差值，此偏差值不宜过大，标准如下表。 依据各因素产生的差值对各楼座进行综合评定：

措施项目清单综合单价分析表

措施项目清单综合单价分析表表-08工程名称：标段：建筑工程第 1 页共页 项目编码010********* 项目名称平整场地计量单位m2 清单综合单价组成明细 定额编号定额名称 定额 单位 数量 单价合价 人工费材料费机械费管理费和利润人工费材料费机械费管理费和利润 1-1 平整场地100m20.01 348.30 0 0 115.83 3.48 0 0 1.16 人工单价小计 3.48 0 0 1.16 43元/工日未计价材料费 清单项目综合单价 4.64 材料费明细主要材料名称、规格、型号单位数量单价(元) 合价(元) 暂估单价 (元) 暂估合价 (元) 其他材料费－－ 材料费小计－－

工程量清单综合单价分析表 工程名称：标段：建筑工程第 2 页共页项目编码010********* 项目名称挖基础土方计量单位m3 清单综合单价组成明细 定额编号定额名称 定额 单位 数量 单价合价 人工费材料费机械费管理费和利润人工费材料费机械费管理费和利润 1-18 人工挖沟槽100m30.52 1229.33 0 0 320.2 639.25 0 0 166.50 1-36 余土外运50m 100m30.14 1105.53 13.56 0 287.95 154.77 1.90 0 40.31 1-37换余土外运200m 100m30.14 516 6.56 0 134.4 72.24 0.92 0 18.82 人工单价小计866.26 2.82 0 225.63 43元/工日未计价材料费 清单项目综合单价1094.71/52=21.05 材料费明细主要材料名称、规格、型号单位数量单价(元) 合价(元) 暂估单价 (元) 暂估合价 (元) 其他材料费－－ 材料费小计－－

别墅项目价格策略

别墅项目价格策略 别墅项目价格策略 1 .价格向价值的回归随着消费群体的逐渐成熟，消费观念也日趋理性，体现在价值观上的问题就是价格向价值回归，这样对本项目的价格支撑提出了相应的要求。 自然环境除非具有唯一性，否则不足以支持高价格，本物业无可比拟的位置与环境，将成为其高价格的有力支持点，但是由于这种环境在该地区并不具有唯一性，不能与竞争对手形成强有力的竞争优势，所以我们认为必须挖掘产品更多的附加价值，以支持独特别墅文化的定位。 2、在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多价值。建议从以下几个方面入手： ●发展商的开发理念：必须具有超前的开发理念和服务意识，与消费者的需求相比，我们应快半步，提前作到了他们的所需所想，所以我们在核心价值上导入了”居住+旅游”的全新概念，迎合消费者对度假式生活的向往； ●社区文化，人文环境：这其实是生活方式的集中体现，作为半岛丽景的目标消费群，他们对社区生活的要求只有一个，那就是能够找回”水边的凡尔内塞贵族生活”的生活方式与生活节奏。 ●品牌渗透力：他将体现在开发商和山水湖滨的品牌魅力上，强势品牌将在销售上产生巨大的号召力，从而转化为高价值产品印象。 ● 挖掘产品资源：围绕品牌核心价值努力完善楼宇质量、环境及服务等。 （见产品策略部分） 3、唯一价格的应用：在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，我们建议实行唯一价格策略，也就是说，不制定清晰的定价标准，而是根据每一幢别墅的具体位置和综合素质，制订一个价格标准，无论是独立别墅还是townhouse（排屋），每套都是唯一的，这不仅是价格的唯一，更是身份象征的唯一，这样会比较符合目标消费群的心理暗示，同时也有利于我们根据市场反映状况调整价格策略，具体应用如下： ● 减弱心理差价原则：对于本案来说，独立别墅的售价在10000元/㎡是能够成立的，但本项目中有较大比例的townhouse（排屋），这种物业形式是介于独立别墅和公寓之间的一种升级产品，根据北京、上海等大城市与本案相类似的物业的价格分析，这些townhouse 的总价相当于城市中心一套大面积住宅的售价。按无锡市中心住宅的最高价6800元/㎡计算，一套150㎡的住宅总价在102万元，而本案的排屋售价在150万左右。这个价格的差距是开发商和代理公司必须考虑的，如何让物业来足够支撑这样的售价，这是前面的推广策略中已经阐述过的，这里就不加赘述。 ● 试探性入市：首期推出20套别墅，以独立定价入市，观察市场对其价格的反应，为后续推出的别墅价格的制定，提供市场的参数依据。 ● 高价造势（楼王）：在项目发售中后期，可以将几栋位置最好、面积最大的别墅，以高昂的定价方式作为价格造势的形式。如上海紫园因为1号别墅以1.3亿元的天价而充满了神秘感，在目标消费群中的口碑效果远远超过了被动的宣传。 4、多层电梯洋房的价格测算 评估内容比较项目评分 阳光城市花园金色江南日月星城长江绿岛香榭丽花园嘉禾现代城奥林花园太湖境界 地块周边环境及配套评价（21%） 1、地理位置（10%）85 75 85 75 95 95 78 90

商业地产定价策略精编版

商业地产定价策略精编 版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

某房地产公司定价策略 刘磊 一、公司项目简介 我公司项目位于某市最繁华的城中板块，紧邻河流景观，独揽一线美景，南临城区主干路，西临图书馆、博物馆，北靠各大小区及学校、菜市场等，坐享城市超前一流配套，周边购物一应俱全，标准5分钟生活圈。 项目占地2万多平方米，地下一层，地上24层，地下1层为辅助、设备用房，及6000M2地下停车库。1—4层为酒店的主体公共空间部分，内设游泳池、KTV、咖啡厅、中西餐厅、多功能大宴会厅、商务中心、桑拿，美容健身等多项娱乐服务设施，具有“自用”和“投资”两大功效，兼具酒店式公寓居住和办公两种功能。是一种既吸收了星级酒店较好的服务功能和管理模式，又吸收了住宅、写字楼的特点；既可居住，又可办公的综合性很强的物业。 二、项目定价方法 价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如

何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。 我市目前尚无纯粹的办公类物业，聚集企业办公场所基本集中在主城区商业圈内，以商住混合的多层和沿街商铺为主，均为早期开发，结构、配套、环境都无法满足办公需求，因此实际我市当地没有真正意义上的写字楼，市场潜力巨大。 从我市现总体市场来看，各房企都普遍打“亲民价格”牌，各项目虽然均得到了一定量的客户登记，但客户质量不高，个别楼盘通过前期蓄客和优惠释放取得一定的成交量，但均以优惠价格作文章，总体反映出市场行情的低迷。 通过大量市场调研，目前我公司采用的是顾客感受定价与市价比较相结合的方式。 （一）顾客感受定价法 这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言，实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。购房者在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。当购房者对某开发公司的品牌有信心时，纵然定价较高，购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体现自己的实力、身份等，仍会欣然前往，而当购房者对推出房地产商品的开发公司不具信心时，一旦定价太低，购房者反而会怀疑其品质而不予信任。依顾客感受而定价

关于房地产价格策略的几点思考精修订

关于房地产价格策略的 几点思考 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

关于房地产价格策略的几点思考 一、成本+竞争消费者+竞争 无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。 三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。 成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。 消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。 很显然，目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策略，因为它最简便易行，因为这样能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格的。但从上面的比较中我们可以看出，这种是典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外，而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的设计、建筑，依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，于是产品滞销，于是制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。其次是定价过低较难赢取超高额利润的风险。当前地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，因此经常可以依靠新规划理念、新建筑设计、新户型设计、创新的小区环境营造、新建筑材料、新科技运用等为楼盘树立起与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值，而企业也就能轻松赢取超高额的利润，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。 消费者+竞争定价策略最大的好处由于以消费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争对手为参照，因而无论规划、设计、建筑、户型、配套、营销均以满足消费者的需求