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健身器材自创品牌行销策略之分析_以乔山健康科技公司为例

世界健身器材十大品牌之欧阳学文创编

Life Fitness(力健) 欧阳歌谷（2021.02.01）全球设备品牌中，力健以其独特的跑步机设计而闻名，超前的设计思路与独特的防震系统，划出了跑步机的专业与应用的分界线，跑步机夸张的表盘和立柱设计是一种霸气的表现。力健跑步机主要分两个系列，一个是Elevation超越系列中的93T、95T、97T。另一个是Integrity悦动系列。力量产品力健主要有Pro2的方管系列，Signature卓越系列，Optima奥体系列和Circuit炫系列。Technogym(泰诺健) 国际一线品牌中唯一的一个欧洲品牌，却有着不同凡响的发展速度，有氧与力量设备都同时进入顶级品牌中的品牌。除了品牌与质量外，技术上的创新也是成功的。健身俱乐部商用设备中，太空的力量系列主要是Selection 系列和Element + 系列，免维护Pure Strength系列，单车Group Cycle，跑步机主要是Excite +系列Precor(必确) 必确是上世纪80年代初开始生产健身设备的，从台阶器开始。但真正让必确闻名于世的是他们在95年推出的椭圆机。在全球椭圆机专利上，谁都不可否认是Precor 发明了它。Precor的创新和专业精神，也使它成为有氧设备的鼻祖之一，毫无疑问Precor是椭圆机的先驱。跑步机主要是TRM8系列和TRM9系列，椭圆机主要是EFX5系列和EFX8系列，还有AMT系列的体适机。

Star Trac(星驰) 力健是上世纪60年代末70年代初开始做健身器材的企业，从跑步机开始生产，后来逐步完善了整个产品链。跑步机主要是E 系列和S系列，E系列为高端，可配置内置液晶屏，有真人教学功能，S系列低端，可接外挂电视。力量设备星驰有Impact(冲击)方管系列，Instinct(直觉)系列和其高端的Inspiration(灵感)系列。 Nautilus(诺德士) Nautilus旗下的StairMaster(班霸)及Schwinn(思汶)都是很有历史意义的品牌，StairMaster在1983年推出了台阶器，在1984年推出了靠背式自行车(磁控车)，至今StairMaster依然是全球最专业的台阶器品牌。Schwinn(思汶)同样是行业中的最优秀品牌之一，1968 年Schwinn生产了全球第一台动感单车(十字星)，是动感单车的鼻祖。。乔山乔山健康科技集团成立于1975年，总公司设立于台湾，是唯一的运动健身器材上市公司，现为亚洲第一大及全球第三大之运动器材供应厂家，爱康是世界排名第一，乔山世界是第三，爱康跑步机拥有四个自有品牌及建构完整的行销通路，行销网络遍于全球65个国家，为全球具知名度的国际化企业。产品通过ISO9001、ISO14001质量体系认证。舒华

星巴克的战略管理分析-2

PEST分析法（宏观环境） P---政治（Political） 1.稳定的政治环境星巴克经营的是咖啡服务，并不涉及到国家的垄断行业和稀缺资源，加之我国的政治环境在未来的很长一段时间都不会出现大的波动。随着改革开放的加快，中国鼓励外资企业的进入，星巴克在中国的发展会面临着比较稳定的政治环境。所以目前稳定的政治环境是星巴克咖啡开拓市场的基础。 2.知识产权保护在上海市知识产权联席会议办公室和上海市高院的联合组织下，经过评选委员会讨论，评出了上海保护知识产权十大案件，星巴克等侵权案入选。 E---经济（Economic） 1、经济增长目前中国经济处于高速发展的阶段，在这一阶段居民的收入增长得很快。居民收入的提高为星巴克的发展提供了稳定的经济环境，有益于星巴克咖啡进行稳步的市场开拓。 2、消费增长同时随着高收入人群的生活品味逐渐提高，对咖啡的需求越来越多，对星巴克咖啡的市场扩大越来越有好处。2011年6月22日，咖啡行业观察人士称，在“海归”和经常去境外旅行的人士以及国内高端咖啡店持续开张的推动下，中国咖啡消费量将继续以每年15%-20%的幅度增长，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国.二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加，成为中国咖啡市场及未来20年的核心推动市场。 3.市场潜力巨大咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。 4、咖啡行业投资情况

星巴克的品牌战略分析

星巴克公司的品牌战略分析广告13401 05 潘晨啸品牌，作为一种产品和一个企业的指代符号，它的资产价值总是隐藏在“名字”的背后，但由于品牌是与企业的知名度相关的，而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为是么企业对于品牌的管理日益重视。品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的过失或者内部管理工作中出现疏漏等引发的品牌被市场吞噬、毁掉直至销声匿迹。一旦企业出现品牌危机必然导致公众对该品牌的不信任感增加，销售量下降，品牌美誉度遭受严重打击等现象。早在19世纪初，西方的管理学者就开始研究“危机管理”这一概念，他们得出的危机管理的目的大相径庭。直到20世纪末，著名的危机管理学家罗伯特希斯用4R模式来解释危机管理的目的，即“缩减Reduction、预备Readiness、反应Response、恢复Recovery”，至此“危机管理”的目的才被世界广泛认同，“危机管理理论”才开始逐渐形成。我国著名危机公关专家游昌乔先生则认为，危机管理是指应对危机的有关机制，但危机管理的目不能局限于“克服”及“拯救”危机，而应是从危机中求“发展”，在危机中彰显“企业社会责任”。随着经济全球化和知识信息化的来临，市场变幻莫测，企业所面临的生存环境也越来越复杂，更多的产品是凭借其品牌价值来赢取超额利润，任何一个微小的问题，都有可能威胁到企业的品牌形象。品牌危机的出现，都具有突发性、蔓延性、危害性和被动性的特点。一旦品牌危机爆发，这些特性足以让企业处于仓促应战的局面，最终致使品牌形象在社会公众的心中逐渐瓦解。近年来，跨国企业品牌危机事件频发。2005-2011年间，亨氏、宝洁、卡夫、雀巢、哈格达斯等国际知名企业或由于激烈的行业竞争或由于自身产品维护的不足纷纷陷入品牌危机。品牌危机致使企业形象受损，市场份额缩小，业绩下滑等，破坏性日趋严重。因此，谁能及时的采取危机处理措施，挽救企业品牌形象，成了企业品牌存活和复苏的关键。对于品牌危机管理的研究与企业能否长久的经营下去息息相关，各大品牌应给予危机管理足够的重视，应尽早树立危机意识，建立预警机制，提高自身的品牌危机处理水平。一、星巴克连锁咖啡公司的品牌发展之路 “品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。” （一）星巴克的品牌创立战略 1、“星巴克公司”的成立 1971年，星巴克的首家门店于美国的西雅图开业。1987年，星巴克的主人鲍德温决定卖掉星巴克咖啡公司，其原来的市场和零售总监霍华德·舒尔茨则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克连锁咖啡公司”。合并后的公司共有11家门店。从1982年至1992年间，该公司仍是私营企业，但却以令人震惊的年均80％的增长速度增加到150家店。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品

中国健身器材十大品牌排行榜

中国健身器材十大品牌排行榜中国健身器材十大品牌排行榜第一——舒华舒华股份有限公司，创建于1996年，是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作为一体的规模化、多元化生产型企业集团。产品包含有氧健身器材、专业力量训练、商业空间道具、全民健身阳光工程、运动装备器材以及按摩椅系列等七大系列四百多个品种，是行业内产业链较为完整的企业之一。公司目前拥有现代化生产基地，公司总部占地65亩，建筑面积50000平方米；台商分公司现有建筑面积110000平方米，另有在建面积88000平方米，合计198000平方米；河南商丘公司拟建厂房125000平方米，办公楼、宿舍等综合配套25000平方米。企业以“传播健康、造福人类”为己任，以“健身精品、舒华缔造”为经营理念，公司通过了质量管理体系ISO9001：2008、环境管理体系ISO14001:2004质量认证及ISO18001：2007职业健康安全管理体系认证、中国环境标志（II）型产品认证。并在全国各大中城市拥有一千多个专卖形象网点，全球业务涉及欧美、中东、东南亚等40多个国家和地区。 2013年，舒华与中国奥委会达成战略合作关系，荣幸成为中国奥委会唯一健身器材、按摩器材供应商。这既是舒华品牌获得社会高度认可的一个例证，同时又是舒华品牌强大市场号召力的一个典范。中国健身器材十大品牌排行榜第二——迈宝赫 2001年，迈宝赫董事长赵世龙先生开始进入健身器材生产行业，在山东德州宁津创立“久龙”健身器材生产厂。从踏入行业的那一刻起，赵世龙先生就心怀一个远大的理想——创造一个属于中国而享誉世界的民族品牌！十余年来，赵世龙先生秉承“诚信、宽容、厚德”的理念和原则，不断吸引和聚集着越来越多的优质客户、优质员工和优质供应商共建迈宝赫，共铸辉煌！时至今日，迈宝赫已发展为集设计、研发、生产、销售、服务为一体的全方位健身器材高端品牌，公司拥有业内领先的技术实力、最为科学先进的生产系统、高效尖端的管理团队及十余年的宝贵行业经验。中国健身器材十大品牌排行榜第三：好家庭好家庭跑步机(好家庭集团)成立于1994年，一直秉承“传播健康理念，倡导健康生活方式，最大程度满足民众对健康生活的需求。”好家庭跑步机(好家庭集团)始终坚持自主研发和科技创新，拥有多项自主知识产权，通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHS18001职业健康安全认证，是《健身器材室外健身器材安全通用要求》国家强制标准等十余项国家标准的参与起草单位。目前已经申请有发明专利、实用新型专利、产品外观设计专利等各

星巴克市场营销案例分析报告

星巴克市场营销分析案例星巴克在中国如何作秀——星巴克市场营销分析案例只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。现在，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。预计2005年，星巴克在全球将有10000家店。目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。 1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。 2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。由此，星巴克集团的子公司“星巴克国际”和台湾的统一(星巴克)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。上海统一星巴克咖啡有限公司总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景，愿意进一步投资未来。台湾、上海星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌？请看本期“星巴克市场营销分析案例”。模式

根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式 ★同麦当劳的全球扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例为依据，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况： 1.星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地； 2.星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地； 3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地； 4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是经营的品牌都是一样的。上海统一星巴克有限公司总经理徐光宇表示，这样做的好处是，“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。” ★一般而言，美国星巴克在某一个地区所持的股权比例越大，就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外，星巴克制定了严格的选择合作者的标准：如合作者的声誉、质量控制能力和是否以星巴克的标准来培训员工。 ★目前，星巴克在中国内地有三家合作伙伴：北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权，台湾统一集团行使其在上海、杭州和苏州等江南地区的代理权，南方地区(香港、深圳等)的代理权则交给了香港的一家公司。 ★1999年初，星巴克授权北京美大咖啡有限公司在北京市场开设第一家分店，至今已在京、津地区迅速发展到36家。而“统一星巴克”则于1998年3月在台湾开出第一家店，当时的统一星巴克咖啡有限公司由“统一超商”、“统一企业”和“美国星巴克”分别持股50%、45%与5%。2000年5月，两大集团再以同样的合资模式，取得在内地江浙地区的经营权，成立“上海统一星巴克”，在上海地区开出第一家店，目前已在上海开出26家店，年底计划达到30家店。

星巴克swot分析

2.1 整体背景环境分析 2.2 SWOT分析 SWOT矩阵分析星巴克内部因素外部因素优势（Strengh）劣势（Weakness） 1、经营模式的灵活选择 2、品牌优势 3、咖啡技术优势 4、新产品的研发与创新 5、细致周到的顾客服务 6、门店位置优势 1、组织结构的效率不够 2、供应链的管理压力 3、资金链管理的压力 4、体验淡化、服务水平下降 5、价格偏高机会（Opportunity）SO（利用）WO（改进）1、市场进入的空缺 2、时代大背景的契机 3、中国咖啡市场潜力巨大（1）市场占有率扩大战略（2）品牌延伸（1）直营策略（2）品牌危机扭转战略（3）差异化政策威胁（Threat）ST（监视）WT（消除） 1、竞争对手众多 2、替代品的丰富和提升 3、原料成本的上升 4、地区发展的不平衡性 5、金融风暴的冲击（1）差异化战略（2）公关策略（3）提价策略（4）弹性价格体系（1）产品线收缩策略（2）关掉不盈利或亏损的店面（3）寻找更低价格的供应商 2.2.1 星巴克竞争优势（1）经营模式的灵活选择：星巴克善于根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式。在中国的经营模式从最初进入中国市场采取合资和特许加盟的授权经营方式规避市场风险到如今随着国内市场走势一路良好，消费群体的逐渐稳定，为了更好的控制星巴克的服务品质，获得更大的利润，而叫停特许经营，回收股权，变身直营经营。（2）品牌优势：充分运用“第三生活空间”式的体验。在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”

2019年世界著名的健身器材品牌有哪些-实用word文档 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 世界著名的健身器材品牌有哪些中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，随着中国加入WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机。那么，世界著名的健身器材品牌有哪些呢?下面jy135小编为大家收集整理了世界著名的健身器材品牌，希望能为大家提供帮助! 世界著名的健身器材品牌有哪些 1、有氧健身器材跑步机顶级品牌 Lifefitness 椭圆机顶级品牌 Precor 台阶器顶级品牌 StairMaster 健身车顶级品牌 Bodyguard 划船机顶级品牌 Concept-II 动感单车顶级品牌 Schwinn 2、力量健身器材：单机种类顶级品牌 Cybex 单机造型顶级品牌 Nautilus 组合器械顶级品牌 Vectra 杠哑铃片顶级品牌 Ivanko 3、综合品牌：综合系列顶级品牌 Technogym

1、Lifefitness(力健牌)：在全球健身器材品牌中，悠久历史，一脉相承;卓越的产品和设计，设立行业标准，最先进的人体工程学研究，世界领先的生产制造流程，各种最严格测试。对健身的专注和执着，与众不同的健身感受，健身房布局与力健之旅健身专家及合作伙伴，脱颖而出，全球第一。全球认可的TR9100，TR9500，TR9700，TR9000系列中，夸张的表盘是一种霸气的表现。只是之后的90T，91T，93Ti，95Ti，97Ti等，反而有些模仿其它品牌的嫌疑，但因其品牌的先入为主概念，目前仍是国内最为认可的跑步机品牌之一。 2、Precor(必确牌)：美国PRECOR 必确品牌于1980 年在美国西雅图创立。作为全球顶级高端健身器械和服务提供商，PRECOR 必确致力于健身器械的研发和制造，设定了自然，流畅，低冲击的健身运动的全球标准。在全球椭圆机专利上，不可否认Precor 发明了它,EFX544风靡一时，是它的创新，它的专业精神，也使它成为有氧设备的鼻祖之一。Precor的精神是为后来者所认同的，因为Precor在椭圆机方面的专业，他代表着椭圆机发展的过程，EFX564，EFX554，EFX534，还可以见到EFX544的设计框架，但加入了流线的设计，更趋完美，毫无疑问Precor是椭圆机的先驱。 3、StairMaster(班霸牌)：台阶器或楼梯机的叫法其实是从 StairMaster7000开始的，他之所以有这种产品，是因为它的创意与创新，最早最优秀的stepper台阶器，是由StairMaster开始的，它达到了台阶器中的专业与顶级，包括后来改进的慢步机，虽然它的总体销量小于Lifefitness，Precor等，但无可否认，在台阶器上StairMaster早已将Lifefitness， Precor抛在身后，因为它专业。 4、Concept-II：全球的专业健身人士提到这一品牌都知道，Concept-II，是划船机的代言人与鼻祖。专业精神是它的宗旨，不时创新是它的任务。联网程序设计使它的产品遥遥领先于其它的有氧设备品牌，他只有划船机，所以他是划船机之王。 5、Bodyguard：全球专业生产健身车的厂家很多，但专业生产专业健沓刀艺既蜃ㄒ到∩沓凳谐『艽蠓荻畹牟欢唷 rocycle技术，是全球专业健身车制造厂家所一直在模仿的，而弧形的设计则是因为它更代表专业与高贵。 6、Schwinn(思汶牌)：动感单车或竞赛车等多种叫法，都归于它的品牌中。因为它是这种车子的创造者与权威，有了它的创新，才有了现代动感单车聚群锻炼方式。因而它开辟的不仅是动感单车，而且还有锻炼方式与专业技术。动感单车的产生，是Schwinn的荣誉，不可否认，Schwinn代表着动感单车权威。 7、Cybex(赛百斯牌)：它的力量训练设备中的双轴使用法是他的发明， VRII系列到目前仍是设备制造上的一种延续与发展。一千余种设备种类集中于力量型器材方面，他无可厚非是力量种类及专业中的上等品。只是它后期转向有氧器材方面，Trotter品牌是它的败笔，这无疑使Cybex的品牌效应下滑了，不过目前它仍是全球力量设备上的佼佼者。

星巴克营销策略主题分析

星巴克营销策略主题分析星巴克是一个非常年轻的公司,1971年那个店是卖咖啡豆,不是像现在可以进去喝咖啡的店,主要给客户咖啡豆,自己磨,自己欣赏咖啡。1982年现在的董事长进入星巴克之后,从1982到1987年开始努力把星巴克变成现在我们熟悉的咖啡公司。1987年,他把那个公司买下来,开了第一个和现在一样的咖啡店——可以进去坐在那里享受环境、享受咖啡的店,1987年至今20年历史还不到。1996年开第一次海外店,在美国本土外只是10年的历史。1999年进入中国,在北京开第一家店。2005年成立了大中华区的总部,不但负责香港澳门还负责台湾,还所有中国的地方。现在中国在星巴克公司有一个特殊的地位。一、企业使命和核心价值观全球最大咖啡饮品零售商———美国星巴克公司（Starbucks）目前正在实施大规模扩张计划，并有望在不久的将来取代麦当劳，成为全球快餐业的老大。在星巴克，经常能够看到消费者们开着笔记本电脑或者手捧杂志，一坐就是几个小时。与其他一些快餐店相比，星巴克更多的是表达一种生活方式，这种经营理念很有发展前景。首先，它不断推出的休闲饮料吸引着回头客；此外，咖啡也日益成为许多人的生活习惯。目前星巴克在海外经营亮点是中国市场。如今，星巴克在中国有230家连锁店，且中国的潜在消费者人群约有2.5亿，这已经相当于美国的人口总数。因此未来星巴克在中国的市场规模有可能接近其在美国的市场规模，连锁店总数有可能达到1万家。星巴克能够盈利并且迅速推广的真正理由是什么？从产品角度看，它并不是产品制胜，替代性产品和竞争性产品比比皆是；从服务角度看，也不是服务制胜，自助式的服务顶多让消费者感到“平等”，个性化服务根本谈不上；在特许加盟方面，星巴克也是一个“怪胎”，在北京很多人以为它是“美大”的买卖，在上海很多人以为它是“统一”的企业，它自己则说：“我们主要的经营模式还是直营。”其实，星巴克的成功主要在于它是“市场下的蛋”，它的一切都是在市场这只“无形的手”中雕塑完成的。如果上升到理论高度来评判星巴克，则可以说星巴克充分运用了目前最热门的“体验”来作为其制胜的“营销工具”。在“体验经济”运用巧妙的情况下，其他问题迎刃而解。在星巴克，产品并非完全是产品，它更多成分是“体验一种感觉”。试想，透过巨大的玻璃窗，看着人潮汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验。由此，产品的超值利润自然得到实现。凌乱可以理解为“自然舒适”，据说它是美国文化的一部分。很多星巴克的主流消费群目前已经习惯多元文化的重叠感觉，坚持视觉统一的观点似乎又有些“老土”了。关于是直营还是合作的争论，其实意义不大，如果能赚钱还能保持“核心竞争力”，星巴克自然考虑让你加盟。如今加盟市场太乱，星巴克和肯德基、麦当劳一样，都不敢轻易开放加盟市场。目前，星巴克在中国内地有三家合作伙伴：北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权，台湾统一集团

星巴克战略管理分析报告

PEST分析法（宏观环境） P---政治（Political） 1.稳定的政治环境星巴克经营的是咖啡服务，并不涉及到国家的垄断行业和稀缺资源，加之我国的政治环境在未来的很长一段时间都不会出现大的波动。随着改革开放的加快，中国鼓励外资企业的进入，星巴克在中国的发展会面临着比较稳定的政治环境。所以目前稳定的政治环境是星巴克咖啡开拓市场的基础。 2.知识产权保护在市知识产权联席会议办公室和市高院的联合组织下，经过评选委员会讨论，评出了保护知识产权十大案件，星巴克等侵权案入选。 E---经济（Economic） 1、经济增长目前中国经济处于高速发展的阶段，在这一阶段居民的收入增长得很快。居民收入的提高为星巴克的发展提供了稳定的经济环境，有益于星巴克咖啡进行稳步的市场开拓。 2、消费增长同时随着高收入人群的生活品味逐渐提高，对咖啡的需求越来越多，对星巴克咖啡的市场扩大越来越有好处。2011年6月22日，咖啡行业观察人士称，在“海归”和经常去境外旅行的人士以及国高端咖啡店持续开的推动下，中国咖啡消费量将继续以每年15%-20%的幅度增长，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国.二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加，成为中国咖啡市场及未来20年的核心推动市场。 3.市场潜力巨大咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在、这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。 4、咖啡行业投资情况

星巴克企业战略管理分析

Finance and Economics 财经论坛 ORIENT | 77 星巴克企业战略管理分析宋杨 | 安徽大学经济学院摘要美国星巴克连锁咖啡公司在短短40年间把咖啡品牌作为一种“有形文化”来经营，其作为品牌核心的“体验式消费”观念更是另它一跃成为全球咖啡业巨头，星巴克发展过程中随着内外部环境的变化，其企业战略也不断发生变化。本文仅利用波特五力从微观方面对星巴克的企业战略管理进行分析，并指出了未来星巴克的战略走向。关键词星巴克；企业战略管理；战略走向中图分类号 F270 文献标识码 A 文章编号 1007-7316-(2014)14-0077-1 一、星巴克公司品牌价值核心星巴克(Starbucks)这个名字来自麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静、极具性格魅力的大副。星巴克咖啡公司旗下零售产品包括咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡饮料、各式糕点食品以及咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克的品牌价值核心是“星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验”。星巴克充分运用了“体验”作为其制胜的营销工具。对于咖啡店来说，最重要的是用环境文化去感染顾客。星巴克正是利用生活、情感与注意力的变化所产生的体验来创造它的品牌核心价值。二、战略环境分析（一）微观环境分析（波特五力）星巴克作为一个咖啡市场的领先者，面临着来自各个方面的机遇和挑战，采用波特五力，对整个咖啡行业进行一个企业微观环境分析，以帮助我们更清楚地认清星巴克所处的现状。 1、星巴克潜在竞争者（1）咖啡行业竞争者：星巴克与Costa 的竞争是比较大的。Costa 具有本土优势，依托华联和悦达在商超、百货卖场以及物流等方面的优势，能快速打开渠道，而且使用“贴身”战术为Costa 节省了成本，但是星巴克拥有强大的文化以及品牌支持，而且使用体验式的直营模式以及“独身”经营模式，企业节省了成本的同时也为直营店提供了最大的质量保证，给消费者更加满意以及信任感。 2、供应商的议价能力（1）集中化、标准化程度较高。星巴克跟其他精品公司一样，不是直接和供应商如咖啡农户交易，而是和出口商交易。供应商集中于高品质的阿拉伯咖啡豆，再由出口商集中购买，与星巴克进行交易。而咖啡只能由咖啡豆制作而成，并无其他替代品，因此标准化程度较高。（2）供应商的咖啡豆对星巴克而言非常关键。虽然咖啡豆的购买成本只是占星巴克经营成本的一小部分，但是咖啡豆的质量对于星巴克咖啡而言很重要，质量上乘的咖啡豆才能煮出味道最纯正的咖啡。另外，挑选一个合适的咖啡供应商并建立良好的合作关系并非易事。因此，供应商提供的产品对星巴克而言非常关键。 3、替代品威胁：果汁、奶茶等咖啡的替代品威胁是果汁、奶茶等，但是现在星巴克也有特制的果汁、奶茶供应。尽管街上到处都有卖果汁、奶茶的小店，但是这些小店一般都只是零售饮品不提供座位，而星巴克卖的不仅是咖啡、果汁等饮品，卖的也是一种氛围一种体验，所以替代品的威胁不大。三、战略选择（一）国际市场进入战略 1 、根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式：星巴克占100％股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；星巴克占50％股权，比如在日本、韩国等地；星巴克占股权较少，一般在5％左右，比如在中国的台湾、香港、夏威夷和增资之前的上海等地；星巴克不占股份，只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；这样做的好处是“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。” 2 、以直营经营为主 30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。 3、特色设计：据了解，在星巴克的美国总部，有一个专门的设计室，拥有一批专业的设计师和艺术家，专门负责设计全世界的星巴克店铺。（二）星巴克的全球营销战略 1、差异化战略差异化曾是星巴克的竞争利器。通过在咖啡饮品行业提供差异化的产品和服务，星巴克公司获得了远高于普通咖啡店的利润率。但是，差异化战略也有风险。这主要包括：顾客的购买不仅取决于产品的差异化程度，也取决于顾客的相对购买力水平，并受经济环境的影响，当后两者的影响力大到足以使顾客不再愿意为体验更多买单时，企业就会面临风险。 2、多元化战略为了应对挑战、打破传言，星巴克开始将多元化策略作为有力武器，在美国本土的咖啡店中安装可以自己制作CD 的个人音乐欣赏台、涉足食品业、电影业等，以这样的方式寻求跨行业发展。在中国，星巴克还找到了另一种拓展业务的办法：卖礼品。礼品种类从各种咖啡的冲泡器具，到各式咖啡杯、记事本等，这些印有星巴克墨绿色标志的货品都已经被摆上了货架。四、星巴克未来战略走向 1、星巴克危机近几年随着规模的急剧扩张，星巴克接连采取降低成本等措施，店面选址设计、员工培训等方面也大不如前，越来越多的客户发现星巴克的服务质量在下降，原先的体验文化逐渐淡化。规模快速扩张并没有给星巴克带来业绩和品牌的同步提升，反而危及其健康发展。迫于生存压力，星巴克不得不陆续关闭门店，裁减冗员，并将精力投入到旨在重新提高客户体验风气的“复兴星巴克”计划中去。 2、应对措施（1）收缩战线，用稀缺营造品牌归位；星巴克出现品牌迷失，忘记了自己是谁，否则就不会出售速溶星巴克咖啡，也不会开“杂货店”。星巴克不可以向他们一样到处抢占熙熙攘攘的快节奏场所，星巴克应该明白其消费群体不是因为逛累寻找歇脚处的顾客，而是奔着感觉去的小资与中产阶级。只有这部分顾客的行为和体验才真正构成了星巴克品牌核心价值。因此，星巴克应该重塑自己的竞争优势，收缩战线，退守根据地，放缓新开门店步伐，关闭业绩乏善的现有门店，集中力量改善门店经营状况。（2）继续提升服务竞争力咖啡不是高科技的东西，容易复制，易于模仿，但员工的表现是不容易模仿的。星巴克应该继续注重内在员工的满意度，加强员工培训，因为只有满意的员工才能真正创造满意的体验。员工一句亲切问候、一个笑容、一种自信而专业的服务就足以增强顾客的体验价值。参考文献： [1]詹艳.星巴克的品牌建设.理论导报.2012年第1期. [2]张忠朝.企业形象对顾客忠诚度的影响分析——以星巴克中国为例.内江师范学院学报.2012年第2期. [3]张振兴、边雅静.从星巴克看企业品牌建设.企业管理.2010年12期

国内跑步机十大品牌介绍

国内跑步机十大品牌介绍一、乔山跑步机乔山跑步机诞生于1975年，现在已经成为亚洲第一，世界第三的品牌。是健身器材行业唯一家上市公司。其生产工艺，设计理念，健康效果方面在世界范围内已经遥遥领先！乔山各个零部件都自身设计生产！很有效很有力的保证了其售后服务。赢的全世一、乔山跑步机乔山跑步机诞生于1975年，现在已经成为亚洲第一，世界第三的品牌。是健身器材行业唯一家上市公司。其生产工艺，设计理念，健康效果方面在世界范围内已经遥遥领先！乔山各个零部件都自身设计生产！很有效很有力的保证了其售后服务。赢的全世界用户的认可！口碑及其优秀！乔山品牌截止2008年，全球销量排名第三位，位列亚洲销售冠军。其中，家用类产品及无氧类产品，乔山国际健康科技集团在中国上海设有2个国际化工厂，中国的上海已成为乔山在全球的生产加工基地，90%以上出口美国和欧洲。台湾JOHNSON乔山于2001年进入中国，属于进入中国比较早的国际品牌，JOHNSON乔山跑步机是乔山健康科技集团旗下的一个产品系列，该公司是亚洲最大的健身器材公司，是唯一的运动健身器材上市公司，主营健身器材，产品线较长，拥有4个自有品牌及建构完整的行销通路，行销网络遍于全球六十多个国家，为全球知名度较高的国际化企业。自成立以来，乔山集团一直专注于健康科技事业发展，投入运动健身器材及复健医疗器材之研发、生产及营销；集团有绝对足够的能力，以最具竞争力的价格生产国际水平之精品。乔山跑步机在商用、中高

阶家用市场获得极高的评价，口碑较好，受到消费者的普遍认可。二、台湾岱宇跑步机宇国际集团于1989年在台湾成立，该集团致力于专业运动健身器材的研发与制造，主要营销欧美市场。岱宇DYACO跑步机较于其他品牌进入中国市场较晚。岱宇国际集团始终注重新产品，新技术的研发，拥有一批经验丰富，实力雄厚的技术人员，确保技术领先，坚持质量第一，专业生产，创新领先、服务至上的信念，产品质量首屈一指，是京东首推的跑步机品牌，消费者评价非常高。在中国大陆跑步机市场，岱宇公司主力家用市场，万元以下产品性价比高，绝对的大品牌小价钱，目前岱宇国际集团旗下有SPITIT、XTERRA和FUEL 三大系列跑步机品牌，FUEL系列产品定位于中低端家用市场，XTERRA系列定位于高端家用市场，SPITIT系列跑步机则属于商用级别。三、台湾PROTEUS跑步机 PROTEUS 跑步机品牌的拥有者台湾涵永实业有限公司创立至今已经有三十年的历史，注重产品研发与设计，行事低调但是却实力雄厚，在健身器材产业界一直处于世界领先地位，以OEM/ODM方式为客户提供体育用品和健身器材，至今日已发展成为一有健全组织的运动器材品牌公司，公司内有营销、产品设计、研发、业务、品管等部门，以发展创新的运动器材为公司目标，并在台湾及中国大陆拥有生产制造工厂，PROTEUS品牌在全球范围内经销商已超80个国家和地区。目前涵永公司旗下共拥有PROTEUS、Bellagio、JETstream、PROMASTER四大主要品牌。与其他五大世界知名跑步机品牌相比，PROTEUS跑步机是今年4月

20XX星巴克的战略管理分析

页眉 PEST分析法（宏观环境） P---政治（Political） 1.稳定的政治环境星巴克经营的是咖啡服务，并不涉及到国家的垄断行业和稀缺资源，加之我国的政治环境在未来的很长一段时间都不会出现大的波动。随着改革开放的加快，中国鼓励外资企业的进入，星巴克在中国的发展会面临着比较稳定的政治环境。所以目前稳定的政治环境是星巴克咖啡开拓市场的基础。 2.知识产权保护在上海市知识产权联席会议办公室和上海市高院的联合组织下，经过评选委员会讨论，评出了上海保护知识产权十大案件，星巴克等侵权案入选。 E---经济（Economic） 1、经济增长目前中国经济处于高速发展的阶段，在这一阶段居民的收入增长得很快。居民收入的提高为星巴克的发展提供了稳定的经济环境，有益于星巴克咖啡进行稳步的市场开拓。 2、消费增长同时随着高收入人群的生活品味逐渐提高，对咖啡的需求越来越多，对星巴克咖啡的市场扩大越来越有好处。2011年6月22日，咖啡行业观察人士称，在“海归”和经常去境外旅行的人士以及国内高端咖啡店持续开张的推动下，中国咖啡消费量将继续以每年15%-20%的幅度增长，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国.二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加，

成为中国咖啡市场及未来20年的核心推动市场。 3.市场潜力巨大咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。 4、咖啡行业投资情况页脚页眉（1）市场机会：一线城市依旧竞争激烈，开店运营成本高、风险大。二三线城市市场更为广阔，咖啡店成功率高。（2）一线城市诸多投资者抛开加盟选择自营开店。 S---社会（Social）（1）越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。其中青年男女在咖啡馆消费，家庭主妇，35以上的都市白领成为在家饮用咖啡增长是最快的群体。（2）潜在消费群增多一些消费着虽然不喜欢喝咖啡，但顾客普遍喜欢咖啡厅的氛围和环境，他们会在咖啡馆里消费一些其它附属产品，因此咖啡厅潜在的消费群还是很多。（3）顾客转向随着人们对咖啡的认识、咖啡文化的普及，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，原

星巴克的营销策略研究审批稿

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星巴克的营销策略研究上海财经大学东方贱人退款是几个意思

一绪论

（一）研究背景改革开放以来，人们的生活方式不断革新。西方的快节奏生活模式逐渐开始被人们所接受。咖啡就是在这个时候进入国人的生活。1999年1月11日北京国贸中心，上午9点，星巴克在中国大陆开设了第一家零售店。自那一天，星巴克开始了中国之旅。直到现在，人们还是非常喜欢在一个下午或者忙碌的早晨，去星巴克喝一杯。像麦当劳和肯德基一样，现在这种越来越符合人们生活节奏的餐饮业越来越收到国人的好评。近些年，人们在追求消费的过程中，不仅仅局限在物质结构上。从消费者角度来看，产品的服务性能和产品的质量所带来的直接满足感已经下降了很多。剩下的部分，消费者开始在消费过程中所得到的精神感觉来填补。从商家角度来看，将产品和服务进行捆绑，可以获得更好的营销效果，给消费者带来最大的满足感。这已经成为了一个企业营销的重要因素之一，综上所述，企业已经开始更多地将精力放在打造精神需求的方面，并逐渐开始将产品和服务进行融合。在国人眼中，喝一杯咖啡多获得的更多的是精神上的享受。跟传统的茶文化不同，咖啡不需要繁琐的洗茶和泡茶的过程。也没有那么多的传统习俗的“捆绑“。咖啡馆所营造的氛围，会让人得到很大程度的放松。使得消费者和商家之间逐渐的开始了一种互动。满足了消费者的精神需求。（二）研究目的一般来说，科技含量高，工艺制作精美的高精产品可以成为制造业的宠儿。但这些并不可以算到咖啡身上。咖啡无论是在种植上还是在加工上，都算不得高精产品。如此说来，咖啡这种简单的产品不应该如此地魅力四射。但是星巴克做到了，星巴克避重就轻的改变了这一模式。避开了复杂的工艺，选择了在产品经营和市场营销当中做文章，其中显而易见的两个重要的因素就是咖啡和人。星巴克是怎样在全球迅速发展的全球的所有国家的营销模式是否一样怎样处理文化差异的问题这些将是本文将探讨的核心。（三）研究内容

十大弹跳球品牌排行榜弹跳球哪个牌子好

十大弹跳球品牌排行榜弹跳球哪个牌子好弹跳球是最近在少年儿童中特别流行的一项健身益智器材，少年儿童在玩弹跳球时如图一要双脚站在弹跳球的水平跳板上，用力向下压弹跳球，形变的弹跳球能和人一起跳离地面。高端营销推广平台鹿豹座总结弹跳球十大品牌如下，以下排名不分先后。如果您有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座。旺嘉华旺嘉华体育用品购物商城自08年成立以来，坚持以为广大消费者提供便捷健康的生活方式为导向，秉承客户至上的服务理念，专注于为消费者提供物美价廉的运动休闲产品。相较于同类电子商务网站，中国休闲用品在线拥有更为丰富的商品种类，并凭借有竞争力的价格和完善的物流配送体系等诸多优势，逐渐赢得市场占有率和客户较高的满意度。跳跳虎跳跳虎以热销651件的热销获得了2.47％的行业占有率。在最高价格158.00元，最低售价2.50元，平均价93.74元的活力板行业中。悦驰悦驰以热销313件的热销得到了0.85％的市场份额。在最高价格158.00元，最低售价16.80元，均价48.74元的跳跳球儿童市场中。火帅火帅，专业室内健身器材及护具设计、制造商。专注专业专一，争做室内健身器材领导者。训练器排行榜前十强对于训练器行业来说，火帅品牌的上榜有它的必然。其进入市场即以销售600件的好成绩获得了1.49％的训练器行业占有率，获得了9121名网友关注。赛我赛我作为健身器行业优秀品牌，其入库产品[赛我弹簧拉力器、扩胸器男、多功能臂力锻炼胸肌训练、健身器材家用]一上市就以16.80元的价格，书写了月销10000件的成绩，店家赛我旗舰店，获得了7.32％的行业占有率。锐步锐步国际公司总部位于马赛诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和Greg Norman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以Polo Ralph Lauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。伊诺特十大知名海洋球游戏屋类品牌-名品iNNOVATiVE/伊诺特现在海洋球游戏屋市场份额：2.41％，收录产品[迪士尼儿童房子宝宝室内海洋球池帐篷加厚玩具屋环保游戏屋海洋球]由伊诺特旗舰店提供，时下售价49.00元，销量836件，得到了624名用户好评。