关于人员岗位调整及工作职责的明确
关于人员岗位调整及工作职责的明确
为更好的提高日常业务部门的工作效率以及清晰部门领导的工作方向和职责，各尽其职，发挥最大作用，快速提升部门的业务量，特制定本架构图：
1、销售总监职责：
销售总监职责：确保用户满意；
制定并完成公司的销售目标；
管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持；
设计责任区域内的销售策略；
负责销售业务和控制销售流程；
分支机构的业务支持、监督和销售目标管理；
本部门员工发展计划及激励；
掌握当地的汽车市场动态；
负责本部门人员的业务培训管理；
负责与上海大众的经常性销售业务联系；
作为公司销售业绩的首要责任人。
2、零售经理职责：
1、完成公司的零售目标
2、管理销售顾问队伍
3、制定公司的零售策略
4、附件销售业务
5、负责零售车辆业务
主要岗位职责描述（主要任务）
1. 完成公司的零售目标
1.1根据零售车型的销售占比,结合我区域销售特点进行管控
1.2根据展厅流量表统计结果分析,针对对近期关注度较高的车(非占比率较高车型提供销售支持
1.3
为保证此零售目标的完成,设定相关KPI指标进行数据分析及管控:如:
1.3.1
来电留资率(关爱部)≥85%
1.3.2
来店留资率(销售部)≥85%
1.3.3
试乘试驾率≥80%
1.3.4潜在用户转化率≥22%
1.3.5二手车销售占比率≥30%
1.3.6电话邀约率成功率≥45% 1.3.6再回展厅率≥45%
1.4
零售经理应为每一位销售顾问设定当月零售目标管理重要指标
1.4.1
零售经理应能说明指标设定的依据
2.
管理销售队伍
2.1
采用走动式管理模式,其中展厅走动管理时间要超过70%;
2.2
监控营销数据，并从当前与历史、计划与实际、过程与结果的角度，结合具体目标任务及资源压力进行数据分析，以寻求解决措施
2.3
数据分析可采用周例会模板:
应至少包括日报汇总、潜客存量、接待量、建卡率、电话邀约率、再回展厅率、试乘试驾率、来店/来电成交结构比,已售、H级客户管理、客户满意度,一对一辅导结果,晋级\
降级与战败用户名单等
2.4
应在分析的基础上得出结论、提出改进建议及实施后进行评估
2.5
晨会
2.5.1
每天召开晨会内容应至少包含工作提醒（车源、交车安排、接待排班、昨日短板提醒、试乘试驾准备）及激励
2.5.2
销售部全体人员、展厅经理及交车专员应参加晨会
2.6
夕会
2.6.1
应每天召开，且有书面记录
2.6.2
夕会内容应至少包含对展厅销售流程管理中的亮点及漏洞、零售管理规范执行与销售顾
问技能点评与提升、日报管理情况、资源情况、次日重要工作的安排与布置、重点问题的分析沟通