毕业论文——推销成功技巧分析 精品

目录

摘要 (1)

关键词 (1)

一、要了解推销的本质 (2)

二、成功推销必掌握四个“一定” (2)

（一）、判断客户一定要准确 (2)

（二）、信息交流一定要对称 (3)

（三）、针对性一定要强 (3)

（四）、思路和思维一定要清晰 (3)

三、推销注意事项 (3)

（一）、不要缺乏自信不战而败 (3)

（二）、死缠滥打绝非好法子 (4)

（三）、形象不佳语言不美是祸害 (4)

（四）、不及时处理不一致意见导致失败 (4)

1、恰当的处理异议 (4)

2、切忌等靠要拖 (4)

五、结束语 (5)

参考文献 (5)

推销成功技巧分析

摘要：在我们生活中，很多时候我们面临着推销难题，如何将自己、产品等推销出去。推销工作并不是大家想象中的那么难，也并未大家想象中的那么简单，只要掌握了推销技巧，对于推销而言就是简单而快乐的。

关键词：推销技巧；推销经验；成功技巧

推销是指推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的活动。指市场营销组合4Ps中促销组合（Promotion）里边的人员销售（Personal Selling）。

广义的推销不限于商品交换，泛指一切说服活动，使别人接受我们的物品或者某种观点。广义的推销在我们的生活中无时不在、无所不在。比如，各种性质的谈判，同学毕业求职面试，以人为本管理思想下计划的贯彻执行，政治家的游说演讲，青年男女的求爱，甚至婴儿的啼哭与微笑，等等。

说到政治家关于其政治主张的推销，有很多成功的案例。我国春秋战国时期的一些所谓“谋士”进行的政治游说活动就是非常典型的例子。战国时期的苏秦，是“连横合纵”战略的主要策划人员之一。《战国策》关于苏秦的描写非常精彩。

我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们：为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳：鸭蛋的价格比鸡蛋要低许多，应该能够弥补口感上的不足，并且从营养学上讲，两者的营养价值差别不大。那我继续问你们：为什么我们吃的鸡蛋比鸭蛋要多很多呢？答案就是：母鸡成功运用了推销原理，使我们接受了她的产品。

不知大家注意到没有？母鸡每产下一个鸡蛋，便极力向我们推销，叽叽喳喳叫个不停，以引起我们的注意。她叫的内容是什么呢？你注意听，她叫的是“个大、个个大”。与母鸡的做法形成鲜明对比的是，母鸭产蛋总是一声不吭，并且常常是夜晚，人不知鬼不觉的情形下，生产出她的产品。

推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒

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