电动车市场营销连锁拓展方案
电动车市场营销连锁拓展方案
◇第一阶段：筹备和启动阶段
时间：2016年5月1日——2016年7月30
内容：
1、作好全面的市场调研工作；
2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；
3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；
4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；
5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。
6、一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势
目标：
1、在广州、深圳、东莞和珠海等完成样板店系统的建立
2、对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。
3、完成飞鸽的规划，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道
◇第二阶段：招商工作全面启动阶段
时间：2016-8-1——2016-9-30
内容：
1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度
2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告
3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动
4、完善专营店的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通
5、以连锁专营店的建设为核心，协助与支持专营店的销售工作和管理工作，提高对整个营销网络的把握度
6、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的方案书
目标：
1、建立5-10家飞鸽连锁加盟店和50家飞鸽经销网点
2、月销售额达到150万
◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段
时间：2016-10-1——2016-12-31
内容：
1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及专营店管理力度；
2、总结市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作；
3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场分支机构
4、特殊销售渠道的开发与渗透
5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系
目标：
1、飞鸽连锁专营店达到15家和80家飞鸽经销网点
2、月销售额达到200万元以上
3、项目进入盈利阶段
◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设
时间：2017-1-1——2017-3-31
内容：
1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的专营店突破20家
2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；
3、加强市场营销网络的建设和管理。
4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；
5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍；
目标：
1、飞鸽连锁专营店达到20家和100家飞鸽经销网点
2、月销售额达到200万元以上
3、项目管理的各环节基本理顺，处于一个待完善与提高的阶段
◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式
时间：2017年度中后期
内容：
1、降低招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善与提高；
2、对品牌运营的效果进行全面的分析，规划项目进入成熟期的品牌运营方
案；
3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。
目标：
1、形成完善可行的项目运营管理体系；
2、月销售额稳定在200万元以上；
3、打造一支强有营销队伍，使公司总部的市场策略可以方便迅速的贯彻执行。
一、项目运作的目的与意义
目的：飞鸽品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模
二、连锁店经营范围：
主营：电动车、电动自行车及周边产品；
其它：运动休闲体验（电动车、电动自行车会员俱乐部）
三、飞鸽加盟连锁店应具备的特点：
1、经营管理决策权与所有权分开
受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。
2、必须是一种双赢的商业模式
只有使飞鸽获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。
3、特许经营是一种特殊交易
在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合。
4、特许经营是一种智能型的商业组织形式
这种经营模式使飞鸽公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
四、运营飞鸽加盟连锁店应具备的条件：
1、硬件：运行资金；飞鸽品牌；人力资源
2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系；
五、飞鸽加盟连锁店项目运作构思：（三条主线，打造国礼飞鸽形象）
1、品牌的规划与实施方案
针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：
（1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；
（2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；
（3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；
（4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。
2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行
完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。
3、项目资源管理与计划
主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。
六、项目背景分析
一、市场背景：
衣食住行，是人类生活的必需活动，关系到每个人的生活质量和水平。
1、电动自行车产销大国，产销量增长恐不乐观，个性化、锂电化、智能化产品将进一步引领市场：我国现有电动自行车生产厂家上千多家，年生产能力为6500万辆左右。2015年我国电动自行车产市场保有量2亿辆，电动电动自行车产销量开始时下滑，新的市场将随着产品、品牌的大洗牌取向新的机遇和挑战，产品结构也将随之变化，个性化、锂电化、智能化产品将进一步引领市场。
2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商和大汛互联网企业试水中国的电动自行车市场，台湾的电动自行车家族抢占大陆市场，中国本土的电动自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。
二、政策背景
国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市电动自行车和电动电动自行车代步的相关政策，部分地方城市和地区已经在做调整，产品结构转型将推动新的市场格局…
七、项目的运营模式及操作方案
一、特许经营模式：
以飞鸽品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、销售代理电动车品牌；以后逐步拓展飞鸽产品、提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。
八、操作方案
◇以品牌营销为核心：明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；
◇以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；
◇以市场拓展为主导：制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。
◇严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行；
◇将加盟商纳入飞鸽品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。
◇对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；
九、品牌的规划及实施方案
A、品牌规划关键点
1、飞鸽品牌的好处——我为什么要到飞鸽
2、飞鸽品牌个性——我为什么信任飞鸽
3、消费者的需求/信念——我如何高度评论飞鸽
B、飞鸽品牌核心价值
——一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会
——一份实现高贵身份价值的成就感
——永远不落伍的时尚思想
七、飞鸽品牌远景
飞鸽集团——健康新生活有了全方位、新层次的尊崇体验
七、飞鸽品牌定位对消费者的定位：
飞鸽系列品牌系列产品是一种动感、青春、时尚、品质、活力而极富个性魅力的现代
交通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要；因为飞鸽带给我全面优质尊崇生活的新感受。
十、品牌诉求策略功能性诉求
物理属性：对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益
利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益情感性诉求
用户需求：目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得
其心理认同和共鸣
十一、品牌运营实施步骤
◇第一阶段：加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP管理系
统。
◇第二阶段：企业CIS形象系统的导入与实施
◇第三阶段：以品牌广告，招商广告配合飞鸽专营店的市场拓展
◇第四阶段：品牌事件营销
emphasize:在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程。
十二、我们应当特别注重以下几个方面：
1、信息必须规范化，有统一的名称、明确的定义、标准的格式和字段要求；信息之间的关系也必须明确定义；
2、信息的处理程序必须规范化，不能因人而异；
3、信息的采集、处理和报告有专人负责，责任明确，没有冗余的信息采集和处理工作。保证信息的及时性、准确性和完整性；
4、在范围上，必须集成了供给链所有环节的各类信息；
5、在时间上，集成了历史的、当前的和未来预期的信息；
6、各种管理信息来自统一的数据库，既能为企业各有关部门的管理人员所共享，又有使用权限和安全保密措施；
7、企业各部门按照统一数据库所提供的信息和管理事务处理的准则进行管理决策，实现企业的总体经营目标。
根据项目资源管理的思路与以上畅明的七个注意事项，我们应对本项目管理体系的重点模块进行合理的计划与制订。
以下将各模块进行分类及简要概述：
1、采购管理：
2、库存管理：
3、成本管理：
4、销售管理：
5、分销管理：
6、运输管理：
7、生产管理：
8、质量管理：
9、人力资源管理：
10、财务管理：总帐管理、应付管理、应收管理、固定资产管理、设备管理、成本管理、工资管理、预算管理
十三、组织机构规划及人员配置（暂略）
十四、市场营销拓展方案
一、市场营销战略思想
稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一以最少的投入，创造最好的品牌
加强成本控制，增收节支，向管理要效益
科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报
二、市场营销组织设想及拓展步聚思路
1、市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作
在项目启动初期，由于加盟店处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的基础上，配合招商的宣传广告设立招商部，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。
2、精心选点，在重要的区域设立样板店
在广州、深圳、东莞等区域精心选出若干地区进行样板店的设置，由飞鸽直接管理，
在经济上独立核算。意义：
A、样板展示，便于该地区加盟连锁店的招商工作
B、产品展示的窗口，促进传统销售渠道网络的建立
C、对于飞鸽自己设立的样板店，飞鸽即拥有所有权和管理执行权，又拥有管理决策权，便于摸索与掌握专营店的最佳经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟
连锁店项目的管理决策有重大意义的参考依据。
D、可作为市场拓展的驻地，即可作为办事处的联络点，又可作为分公司的所在地，同时方便市场人员的市场拓展工作。
3、在市场管理较成熟，销售状况较好的区域成立办事处，负责周边省市的市场拓展当某区域的市场销售额达到一定量时候，可在当地设立办事处，派专人常驻当地在该区
域拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事处处理。一方面提高总部对策略
的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。
十五、飞鸽加盟连锁专营店招商方案
1、如何让意向投资者知道我们的项目
A、广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；
B、样板店宣传：最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传；
C、人员推广：通过各种渠道进行电话、邮件、面访等各种方式的推广与交流
2、如何让意向投资者了解我们的项目
A、项目宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；
B、人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流；
C、详尽的项目可行性分析报告（针对加盟店的投资者）
3、如何让投资者对我们的项目有信心
A、总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析
B、制订对投资者有一定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险
C、公司的品牌规划与运营的对外展示（内外不同）及外在的投资展示（EG：广告），以自身的投资信心带动专营店投资者的信心。
D、项目资源计划管理体系介绍，以优良的项目运行软件系统吸引投资者
4、如何推动和拓展我们的项目
A、项目推介会：在市场容量较大，投资意向者多的城市举行项目推介会
B、配合品牌的事件营销策略，大力营销推广
C、充分利用社会的各类资源，对本项目作周边的推广工作
十六、连锁加盟店促销方案
1、加强专营店营业员的职业培训，加强其促销能力
2、礼情促销：
3、广告推动：
4、市场拓展：
5、活动促销
十七、飞鸽店铺连锁和飞鸽电动自行车（贴牌）分销方案
◇以终端销售平台建设为核心
（1）以终端销售平台——飞鸽连锁专营店的建设为核心，在完善终端平台建设的基础上将项目资源计划管理系统全面落实与应用。
（2）区域分销体系整合，使加盟店都能按照我们的要求进行策略调整，大力推动加盟店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立
起牢固的分销网络。
◇以深度分销管理系统为重点
（1）对新建的连锁加盟店进行深度的系统管理，协助专营店的经营，提高整体的经
营能力，建立良好的渠道联盟。
（2）通过系统管理使专营店网络成为我们的核心力量，从而推动飞鸽产品向市场的
深度和广度进军，提高产品的渗透能力。
◇以互动销售推广为关键
（1）改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动专营店的积极性，并让专营店有效配合，同时指导专营店自身有效的促销活动。
（2）以推广作为手段，以自营店的销售经验，全力协助加盟店建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。
（3）分析、总结各地市场成功的推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。
◇以销售组织平台为根本
（1）对销售量达到一定的要求而设立办事处或者分公司的区域，调整其原有简单的销售组织，组成专业的职能部门，有力的执行公司总部的市场策略，提高对市场变化的反应速度。
（2）以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。
十八、特殊销售渠道的开发
渠道开发策略制订部门：市场管理部
审批人：总经理
策略执行者：总部营销专员，各办事处，专营店
渠道开发策略：
1、学校市场：
2、行业应用电动自行车渠道：
3、旅游景点：
4、团体采购:
5、体育运动渠道 :
十九、营销与管理方案
采用MBO导向绩效管理（MBO目标管理）----遵循“计划、指导、考评和激励”四阶段（略）
二十、市场风险控制与管理
A、销售风险：严格合同规范管理，合理的产品支持政策，资金回笼监控；
B、人力资源风险：科学合理的激励机制，全面严格的人员档案管理，所有销售人员必须有直系亲属的联系及深户担保；
C、市场环境风险：不定期的市场调研，及时了解市场动向，建立灵活的市场反馈体系；
D、项目管理风险：全面的统畴与规划，有效的监控体制，必要的制衡体系；
E、政策风险
二十一、项目的风险预见及规避
一、概述
项目风险指的是项目决策过程中的风险，也叫决策风险。发生这类风险基本上是由于
非客户原因所造成的。
几乎干什么事情都或多或少地存在着风险，对于我们已经顺利完成了的项目，只不过
是我们在不知不觉中克服了风险而已，而那些没有进行到底而流产的项目，则是典型
的风险发作。项目中途流产，一般要造成很大的经济损失，这时，我们往往把原因归
咎于客观，而不从自身的管理、技术条件等方面查找原因。风险评估和天气预测相类似，是预测项目风险的。有了风险评估才能更的进行风险跟踪与控制，是现代化项目管理中的重要手段，也是使公司在市场竞争中立于不败之地的重要保障。经过风险评估，可以找到项目的中主要风险所在，如果风险过大，没有能力回避，那么我们就可
以提前放弃该项目，如果风险在可以控制的范围内，我们就可以承接该项目，并制定
相应的风险控制措施。风险评估不只是简单的凭空想象，必须进行量化后才能方便操作。
建议本项目利用数学建模的形式作出较全面的一个项目风险评估模型。
二、项目风险的类型及产生原因
A、决策风险
在项目决策时，很容易产生风险，而这种风险表面上看是客户的原因，但实际上往往
是由非客户原因造成的，因为很多客户的决策相当程度上受到了其它（厂商、服务商）影响和误导。
1、产品、技术风险：
在进行产品、技术选型时，客户由于专业所限，难以进行选择，而厂商由于利益驱动，往往过分宣传自己的产品，误导客户，造成选择错误。
2、方案风险：在制定建设方案时，运营商由于自身实力所限，难以了解客户真正的需求，所提供的解决方案不一定适合客户，或者方案本身就有问题，造成项目的失败。
3、过程风险：
过程风险是指在项目执行过程中发生的风险，主要是质量和进度方面，原因是缺乏专业的、有效的监督和管理体系。
B、过程风险
在项目实施过程中，伴随着系列风险，主要表现在：
1、质量风险：
在实施过程中，所选用的产品质量相当关键，如果质量有问题，则风险大大增加。而产品的质量在周边产品方面我们往往难以识别，供应商承担了此项职责，而服务商本身又是利益参与者。
2、进度风险：
在项目进程中，对项目进度控制乏力，造成项目进度推迟，最终导致停滞或失败。
3、资金风险：
由于对资金的支付和使用缺乏科学的监督而在资金链上造成风险进而加大项目的风险。
4、效能风险：
这类风险通常是指项目本身是失败的，隐藏着缺陷，不可能产生效能，但由于种种原因，这些问题被掩盖了。
C、目标风险
在项目结束时，由于种种原因并未产生所预测的效能，主要表现在：
1、价值利用：
由于种种原因，投资的系统和设备并没有发挥应有的价值，造成资源的浪费。
2、自欺风险：
由于种种原因（责任，影响等担忧），虽然项目是失败的，然而却有苦难言，不能及时清盘，导致越陷越深。
三、关于风险的规避措施
A、决策风险
1、产品、技术风险：
注重市场调研，了解市场流行趋势；
2、方案风险：
集思广益，多方求证；明确目标，统一思想；坚定理念，果敢前行；统畴规划，灵活调整
3、过程风险：
建立专业的、有效的监督和管理体系。
B、过程风险
1、质量风险：
2、进度风险：
提高团队的执行力，建立一个政令畅通反馈及时的指挥体系
3、资金风险：
4、效能风险：
C、目标风险
1、价值利用：
2、自欺风险：
【备注】毋庸置疑，电动车行业是近年来中国制造业经济中一道靓丽的风景。其节能减排、方便出行、经济实惠的特性使得电动车的市场需求特别是内部需求十分巨大，预计到2020年，我国电动车保有量将达到4亿！如果再考虑到每年1500万左右的摩托车、300万左右汽车消费群体的转移消费和补充消费，电动车本身的产业容量大约可以突破500亿（每年），年增加幅度应该不低于30％，再加上各相关环节，其效益将更加巨大。在过去的十多年中，电动车不仅逐步取代自行车，在与摩托车的竞争中也逐步占据上风，更有新的消费倾向就是电动车可以成为小轿车的补充品，用于短途中转或汽车不便出行时的备用工具。因此，在拉动内需和节能减排的大背景下，电动车必将得到长期作为朝阳产业得到快速的可持续增长。
2017年公司员工爬山拓展活动方案
2017 年公司员工爬山拓展活动方案 、活动主题： 勇攀高峰，共创梦想。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动磨练员工的意志力，促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊， 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、加强团队的组织性与纪律性； 3、磨练员工意志力，锻炼坚持不懈的精神动力； 4、激发职员参与公司各项活动的热情； 5、休闲娱乐，锻炼身体，缓解工作疲劳。 四、活动项目： 爬山拓展一日游 五、参与范围： 公司全体职员工 六、组织协调： 1、项目策划：
负责相关部门外联、 活动流程策划、 具体事项的负责人进行明确任务与职 责并跟踪工作进程；确定旅游人数及宣传工作等。 负责后勤物品的购买、分发(矿泉水、干粮、药品等)； 活动实施及危机应急小组： 各部门负责人及办公室人员 负责与各小组组长之 间的协调，注意员工安全，带领员工爬山，宣传 互帮互助； 负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至 最低； 七、活动组织： 1、本次活动的安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数 的清点、纪律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理； 2、公司根据参加人员数分成若干小组，大体约 5 人/ 组，每组设立 1名组 长，出游前召开各小组组长会议， 明确各成员职责， 传达活动行程安排与纪律， 安全注意2、 摄影组： 由各公司指定相关人员携带相机 1) 负责旅途中的所有拍摄； 2) 负责组织全员拍摄多组集体镜头。 3、 后勤保障组： 公司财务部 1) 2) 负责安排参加旅游活动人员交通工具、旅游门票； 3) 负责参加旅游活动人员的就餐安排。 4、 1) 2) 负责集合时协助组长人数清点、门票发放及用餐； 3) 4) 小组出现异常问题及时反馈总公司办公室负责人。
集团公司拓展活动策划方案
2012年户外踏青及拓展活动策划方案 活动时间：2012年3月31日上午9：00—下午4：00 活动地点：长丰草莓基地 活动对象：集团公司全体成员 活动组织者：综合部及策划部 活动目的：通过春季野外拓展的活动，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。同时也为了增强团队之间合作的集体荣誉感，调节紧张的工作学习气氛，达到快乐工作，团结和谐的目的。活动过程： 1、9:00集合，出发 2、10:00抵达长丰草莓基地 3、上午游戏活动： （1）开心摘草莓 游戏说明：分组比赛，每组2人，若单出人员则做现场裁判；现场采摘草莓，草莓要求干净、成熟，由草莓摘的多的胜出；胜出的小组可要求摘草莓最少的部门现场高歌一曲！ 4、11:00~12:00 至陶楼水库：可放风筝、烧烤材料自备； 5、游戏活动： 1、五毛和一块 规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团
队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。 6、留影返回 活动预算： 1、草莓一箱4斤，每斤7.5元按实际所需购买； 2、午餐按人员数量安排 3、其他
渠道开发计划书
渠道开发工作计划书 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介： 建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下： 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： 开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场 进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。（二）、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据
公司户外拓展活动方案
户外拓展活动方案 一、活动目的： 1、加强公司员工之间的凝聚力，提升整体沟通与协调的精神； 2、调动员工的工作热情和斗志，增强团队活力； 3、丰富公司企业文化，走进自然，锻炼身体，放松心情。 二、活动主题：主标：XXXX年XX公司户外拓展活动 副标：青春激昂共铸辉煌 三、活动时间： XXXX年XX月XX日（星期六），07:40—17:00。 四、活动地点及路线： 主场地：XX核桃山庄 路线：XXX→长江大道→江南大道→姚寨沟→核桃山庄（主活动场地）→原路返回XXX。 五、活动流程： 1、7:40 全员集合，清点人员、宣讲活动流程及注意事项。 2、8:10 军事化操练（20分钟）。 3、8:30 按分队并整队后统一出发。 4、10:30 到达目的地，清点人员；组织休息，同时宣讲活动流程及注意事项。 5、12:00 各组果盘、烧烤菜品比拼，评分。 6、13:00 游戏活动开始。 7、16:00 自助用餐。 8、16:30 活动结束，统计各队得分情况，颁发奖品；奖励1、2名队伍，“处罚”3、4名队伍。 9、16:45 原路返回，到XXX集合并清点人员后下班。 六、组织部门人员安排： 综合部、策划部
七、活动安全事项要求 1、活动期间服从要求，服从队长指挥，不得随意离开队伍，不得未打招乎擅自离队和脱离队伍。 2、活动全程禁止做脱离队伍的其它各项擅自行为。 3、有急事回家，必须提前向队长报告。经得同意且签退后方可离队。 处罚：各项擅自行为给予100--500元的从重处罚，其一切责任自负。 八、活动形式： 根据人数平均分4队（总人数按60人预计，每队15人），按队PK,累计得分，分值第一、第二名队有奖品。 每队推选队长1名，活动期间队长负责全队成员的安全管理，保证活动期间所有队员都能有序参加；每队需给自己队伍起一个响亮的名字，并提前准备队歌至少1首、表演节目至少1个。 1、摆盘大比拼 规则：果盘主要从摆盘的花式、形状进行评比，烧烤从色、香、味三方面进行评比，两者综合打分分值等级为10分、8分、6分、4分。 2、康龙冲冲冲 规则：所有参加活动的人员按队在XXXXX统一出发，根据设定的路线前往姚寨沟核桃山庄，过程中不能乘坐任何交通工具，队形整齐，队歌响亮，按队伍整齐和早到的先后顺序给予分值（10分、8分、6分、4分）。 注意：路途中必须走人行道，遵守交通规则，各分队间有竞争但必须要先保证所有队员的安全，队长一定要反复强调安全的问题。 道具：队旗（旗帜统一印公司logo，但每队的颜色不同） 3、楚河之争（拔河）
公司拓展活动方案
公司拓展活动方案 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，增进员工之间的默契和感情，公司会开展拓展活动。下文是为大家精选的公司拓展活动方案，欢迎大家阅读欣赏。 公司拓展活动方案1 一、活动目的 通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1。时间：XXXX年XX月XX日 2。地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩 3。标准：XX元/人 现有人员XXX 4。公司购买饮用水：XX元*XX支/人*100人=XXX元费用合计约：XXX元/人*XXX人+XXX元饮用水费+XXXX元晚餐费=XXXXX元 带家属费用自理。 费用包括：
1）50座往返交通费2）培训费3）器械费4）培训场地使用费5。西冲景点门票6。一正餐7。快艇登岛8。优秀的导游服务费9。横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目 三、活动内容及时间安排 7：20—7：30全咳嗽痹公司楼下集合 7：30—7：35点名清点人数 7：40准时出发 9：00—11：30开始拓展项目活动 12：00—13：30午餐 14：10—15：30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛 15：30—17：30沙滩游戏 18：00—19：30晚餐 公司拓展活动方案2 为了提高公司团队的协作精神，提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。 一、活动背景 本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。
市场渠道拓展方案渠道拓展方案
市场渠道拓展方案渠道拓展方案 大金市场营销策略及渠道拓展方案 内蒙空气进化器市场概述 1.1市场前景 空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分 解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染 问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随
着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。 随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的 家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计，xx年底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性
公司拓展活动方案范本(完整版)
方案编号：YT-FS-1051-50 公司拓展活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
公司拓展活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 主题：激情飞扬 活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并 不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄 主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集 合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终 的胜利。 活动时间：20xx-7-22——20xx-7-23 活动地点：肇庆九峰山风景区 参加活动人数：20人 活动内容： 1、8：00 员工天河城北门口集合出发，一路欢歌 笑语前往九峰山 2、10：00 到达九峰山景区，下车后稍做调整后，
大家集体泡温泉。 3、12：00 返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00 “双人跳” 赛道设置： 此赛道设置为两块泡沫板，长2m ，宽 1.5m ，厚度约为80cm，中间相隔约 1.5m 。(此环节赛道约为6m ) 规则： 两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。 两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。 趣味性： 两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。 中间距离约为 1.5m ，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00 “过障碍” 赛道设置：
公司拓展活动策划方案
XXX团建活动建设方案 一、活动目的： 通过一系列的团队素质活动，增强员工对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让员工有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 二、活动概况 （1）活动主题：快乐工作，团结奋进，放松心情，勇攀高峰 （2）活动地点：成都市洛带金龙长城 （3）活动时间：（初定）2019年4月16日 （4）活动对象：草木间全体成员 三、活动内容及时间顺序安排 1、集合时间：当日早上（9：10）。 2、集合地点：五块石商贸中心一楼（占定国美电器楼下）。 3、出发时间：9：30准时出发。 4、预计抵达景点：距离景区36公里预计用时10:30 5、活动时间：10:45——12:30 6、活动结束集合时间：12:40集合前往用餐地址 7、午饭时间：12:50——13:50午饭时间1个小时 8、自由活动时间：14：00——16：00（可自由结伴逛洛带古镇） 9、集合返程：16:30在指定的集合地点集合返回公司 四、工作人员 活动组织人：刘杺（嘉会人事） 活动协作人：王楚寒（草木间人事） 活动摄影师：王学刚（电商部）
五、活动 （1）、破冰、分组 目的：分组 材料：一副扑克牌 活动程序： 1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到（亮牌或泄漏即为犯规）； 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话（出声即为犯规）； 3、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话（出声即为犯规）； 4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。 分享： 1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性 （2）团队建设 活动：团结互助 活动目的：本游戏主要目的是培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；增强队员间的相互信任和理解，团结辅助齐聚顶峰。 形式：按照扑克牌的分组各队人数 时间：60分钟 场地：洛带金龙长城 1.每个队分别同一时间从指定起点出发，每个团队自己选举一个成员作为自己
销售拓展工作计划
销售拓展工作计划 篇一：XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言 通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市
场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，培训搜培训提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，
户外拓展活动方案
户外拓展活动方案 篇一：户外拓展活动方案 主题：激情飞扬 活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。 活动时间：20XX-7-22——20XX-7-23 活动地点：肇庆九峰山风景区 参加活动人数：20人 活动内容：
1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山 2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家集体泡温泉。 3、12：00返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00“双人跳” 赛道设置： 此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m） 规则： 两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。
两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。 趣味性： 两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。 中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00“过障碍” 赛道设置： 此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m） 规则： 两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。 选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。 横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则
选手淘汰。 趣味性： 横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。 此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。 7、16：00“独木桥” 赛道设置： 此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。（此环节赛道约为7m） 规则： 两人必须从独木桥上通过，依然是两人三足。 通过方式可自行选择，跌落水池则淘汰。
公司员工拓展活动方案
公司员工拓展活动方案 公司开展拓展活动，目的是为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性。下面是学习啦小编为你带来的公司员工拓展活动方案，欢迎欣赏学习。 公司员工拓展活动方案1 一、拓展训练背景 由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。 二、拓展训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高 1、积极主动的沟通精神 、双赢思维、补位意识 、面对变化的正确管理方法 、对团队具有高度的责任感
、富于创新精神、主动求变 、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人 四、方案设计理论特点 项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 五、拓展培训纪律要求 1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。 、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。 六、课程设计方案 1、参训人员：新员工特训班全体员工 、拓展地点：武汉诚智拓展训练基地
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
公司户外素质拓展活动方案
XX公司户外素质拓展活动方案 一、活动目的 元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。 二、计划时间、地点、费用 1.时间： 2.地点： 3.标准：XX元/人（暂按100人核价） 活动预算： 三、活动内容及时间安排 7:20-7:30全部人员在公司楼下集合 7:30-7:35点名清点人数 7:40准时出发 9:00-11:30开始拓展项目活动 12:00-13:30午餐 14:10-16:30自由活动，可去往滑雪场进行雪上项目 16:30-17:30清点人数、返程 四、活动具体方案
活动对象：公司全体青年员工 活动组织者： 游戏活动： 1、五毛和一块 规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 2、一反常态。 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 3、占领阵地。 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体
公司拓展活动方法
公司拓展活动方案（一） 一、活动名称 “快乐齐上阵”团队素质拓展训练 二、活动主题 友谊、合作、感恩、拼搏 三、活动目的 通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团 队”的良好效果。具体目的如下： 1、增强同学间的团队合作意识 2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 3、训练同学对于结构变动的适应能力 4、增强团队成员之间的相互信任 5、加强成员间感情的沟通 五、素质拓展训练的项目 1、齐心协力 器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿 时间：30分左右 规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。 二、穿针引线 器材：呼啦圈 时间：20～40分钟 目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐 规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20 个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。 三、平地而起 时间：20～40分钟 目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结 规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。 四、笑容可掬 时间：30分钟左右 目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。 规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员
公司户外拓展活动方案说明
XXXX4月户外拓展活动策划方案 为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强团队文化建设，增强团队凝聚力，加强企业文化的建设，本周公司组织员工开展户外拓展活动---宝安公园拓展之旅。具体如下： 一活动时间：2013年5月18日（具体时间暂定为：& 30—13：00）二集合地点：宝安公园（宝安公园网球场，附近公交站牌：上华村）三活动口号：放松心情，勇攀高峰四方案策划：XXX 五活动组织：综合管理部 六参加人员：公司所有员工。 活动总指挥：XX 监督：XX 后勤服务与记分：XXX 安全与纪律：XX 游戏主持人：XXX 后勤保障：XX 七、活动形势：以户外拓展活动为主，宣传为辅（以公司旗帜为主要形式）八活动行程： 拓展活动行程安排表
九拓展活动安排 （一）拓展竞赛部分 全体员工分为红、黄、蓝三组，每组需任命一名队长，由该名队长组 织确定队名口号并负责该队拓展竞赛的进程及相关事宜。 1、拓展竞赛评分标准 任务1（15分）：跟陌生人要电话号码。每组必须跟陌生人要 3个电话号码，3个号码必须来自不同的陌生人，要到1个号码 得5分、2个为10分、3个为15分（判定标准为手机号能拨通 并与人对话（采用扬声器方式拨打），说声“谢谢”！） 任务2（15分）：跟陌生人合影。每组所有成员需分别 与3个陌生人合影，合影一张为5分、2张为10分、3 张为15分（判定标准为全体队员及路人都必须必须正面清晰出 镜）。 任务3 （12分）：找人。公司会提前派一名同事隐藏起来，各 组需找到此名同事，每个队员拿到这名同事手中的信物，每个信
公司户外活动策划方案
公司户外活动策划方案 This manuscript was revised on November 28, 2020
公司户外活动策划方案 一、活动名称： “亲近大自然，探幽青城山” 二、活动背景 为丰富员工的文化生活，增强团队协作能力和企业的凝聚力，展示团队蓬勃向上的精神风貌，贯彻加强公司精神文明建设的宗旨、理念，经公司领导研究决定，于X月XX日，开展大型户外拓展活动——亲近大自然，探幽青城山。 三、活动目的和意义 古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进都江堰青城山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。 山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增加员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。 四、活动工作安排 1、活动时间：X月XX日（周X）（如遇天气原因，顺延至周X） 2、活动地点：都江堰青城山风景区 3、活动参与对象：公司全体成员（值班人员除外）
4、活动人员配置： 4.1本次活动成立活动领导小组，配置如下： 组长：XXX（活动总指挥） 成员：XXX（负责统筹、交通、后勤保障）李XXX(负责安全、团队纪律) XXX（负责活动摄影、记录） 4.2所有参与人员共分三个小组： 安全组组长:XXX； 营运组组长：XXX； 员工组组长：XXX； 5.活动内容： 共xx个节目 5.1 XXX (项目教练：XXX） 5.2 XXX （项目教练：XXX） ······ 参加人员：全体公司员工（或具体分组人员） 活动规则：具体相关活动规定和要求。 活动所需物资和预算： 活动所需物料、餐饮预算统计（表格形式制作） 五、活动行程安排（可用表格形式表现） 1、上午8:00全体在办公室外集合整队，宣告活动纪律及注意事项 上午8:10分出发，坐车前往青城山； 2、下车后徒步走向山顶，欣赏青城山自然、人文风光；
品牌联播品牌营销策划方案渠道拓展至关重要
品牌联播品牌营销策划方案渠道拓展至关重要 企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播（）在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显着的策划方案。 品牌联播（）作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，在全球国际化中文领域，居于领先地位。由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，品牌影响力！ 渠道畅通货易销 1982年3月国产手表第一次大幅度降价。降价加重了顾客对新牌号手表的不信任感，市场滞销，连商业部门经销的热度也退下去了。各中小型表厂日子艰难，石家庄手表总厂刚刚正式投产4个月，产品还是“养在深闺无人识”，厂里更是门前冷落、客户寥寥。不多久，这个厂生产的“太行”、“红莲”手表便在厂内积压17万多只。 商业部门不愿经销、生产厂家出路何在？这个厂厂长提出，送货上门！厂里组织了30多人分几组奔赴各地宣传、推销产品。但是，不少地方的市场已被当地手表厂所占领，外地新牌号的手表根本无法插足。他们在成都百货采购站谈判三天毫无结果，对方认为新牌号手表市场信誉不高，不愿意经销。这个厂提出表厂愿让一些利，双方搞联营代销，对这种新的经营形式，对方有一定的兴趣。正巧，这是成都开二、三级批发站会议，石家庄手表厂的推销人员抓住这个机会，赶到会上宣传、推销产品，当场推销出500多块。这一下促使成都百货站下决心签署了双方联营代销合同。 厂商联销，突破了过去多年厂家生产、商业报销的旧框框。厂商互利，大大调动了双方的积极性。接着，这个厂又先后到内江、重庆、武汉，都采取了与成都同样的办法，和对方很快达成联营代销协议。不少地方的商业部门帮助手表厂做了宣传广告，甚至制作了幻灯片，帮助扩大产品影响。经过一个多月的努力，手表积压状况明显好转，到八九月份，市场进一
公司户外活动方案 节目策划
公司户外活动方案节目策划 闯行天下抚顺“战神基地”户外拓展活动方案 一、活动主题：拥抱大自然和谐一家人 本次拓展活动旨在通过快乐、激情、团结、互助的氛围，拉近员工与员工之间、员工与企业之间的距离，增强团队凝聚力，增强员工的使命感、责任感和对企业的信任感。使员工在度过一个与众不同的日子的同时，树立以企业为家的主人翁意识，让员工认识到企业与员工是一家人，企业与员工应该和谐共存，共同成长。 二、活动时间：2010年11月13日（1天行程） 三、活动地点：抚顺“战神”拓展基地 四、活动参加人员：闯行天下全体员工 五、活动组委会： 岗位职责： 组长许闯：活动总指挥，负责此次拓展活动的总策划、总负责人； 副组长刘广大：按照总指挥安排，组织活动开展；活动基地现场总协调； 副组长高宇、组员赵晓峰、孙丹丹：分管现场安全；现场摄影（照相机）； 副组长张雪、组员佟泓娇、张健：财务管理； 副组长王可佳、组员曹柱、关婷婷、苏亚斌：物品保管（旗、旗杆，条幅、饮用水等），突发
事件应急管理； 副组长马智勇、组员卜薇、李强：行程人员清点核查（通讯录、花名册）；劳动纪律、卫生管理；互动游戏组织。 六、活动目的： 1、培养领导与员工之间的沟通与协作，提高公司凝聚力。 2、激发员工创造欲和想象力，充分开发他们的潜能，增强自信心和进取心。 3、培养成员的团队精神，合作意识及创新精神。 4、培养积极正向的心态，视困难为挑战的决心。 5、重新思考与同事的关系，学会站在对方的角度看问题。 6、培养执行力和纪律性，服从团队统一安排，遵守共同的承诺与约定。 7、在挑战的项目中，学会独立思考，学会发挥潜能以促进个人能力的突破，创造激情团队，迎接艰巨挑战。 七、活动组织实施： （一）活动安排 1、成员将被组建成两队，每队一面队旗，以使成员与团队一起经历困难与挑战，增强团队凝聚力。 2、训练采用团队拓展项目训练和互动游戏结合的方式进行，以体现紧张、热烈、竞争的气氛，体验团队领导者的作用，强化训练效果。 3、整个拓展训练过程中以体现团队的支持、激情与激励的氛围。 4、整个拓展训练过程体现严格、纪律与服从，又体现轻松、快乐和分享。 （二）时间安排（根据现场的变化调整时间进度）
房地产渠道拓展方案说明
渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外
根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； 四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
户外拓展训练活动方案
“XXX”拓展训练活动方案 一、活动主题：团结、互助、合作 二、活动宗旨：塑造创新的企业文化，加强团队精神，加强员工的交流， 更好的建设学院明天。 三、活动对象：公司全体员工。 四、活动时间：2011年8月22~23日 六、活动简介：推进公司向纵深方向发展，营造活跃、氛围、提高员工的学 以致用和创新能力，更好的为公司和顾客服务。努力将全新的服务理念和面貌展现在顾客面前。 七、活动要求：为进一步丰富和繁荣沈阳公司的文化生活，充分展 现沈阳公司员工的风貌，增强团队的凝聚力和向心力，努力打造员工的团队精神，每个团队必须要有自己的口号和名称，每个员工都要有自己的称号。 八、活动项目： （一）素质拓展项目名称：盲人方阵 10分 项目类型：团队协作型 游戏人数：10-16人 道具要求：长绳一根 场地要求：空旷的大场地 项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜 详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使员工们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。 活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。
（二）“7人8足”绑脚比赛 10分 游戏简介：团队成员站成一排，用若干条短绳将相邻队员的左腿与另外队员的右腿绑在一起，然后规定一段距离随着裁判的一声令下，参赛队伍脚并脚扣紧绳子，肩搭肩，齐步的跑起来，比赛在员工们的喊叫声中激烈的进行着。 哪个队协调的好用时最短通过终线哪个队获胜。 游戏人数：10-15人 场地要求：开阔的场地一块 道具要求：绳子若干条、口哨一个 项目评分：设置规定的一段距离，（提前画好线）哪个对用时最短到达终点即获胜 活动目的：增进员工之间的友谊，增强团队的凝聚力 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（三）合力吹气球 10分游戏类型：室内游戏、趣味游戏、团队游戏 游戏目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务 人数要求：每组限六人 道具要求：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张） 汽球（每组一个） 游戏方法： 1. 分两组，但每组必须要有六人，做三组。 2. 主持人请每组每人抽签。 3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 活动评分：一名10分，二名9分，三名8分，依此类推。以用时长短评分。（四）接力语句 10分 游戏简介：由第一个人（A组）说出一句五个字的话，由第二个（B组）人从中