第十章国际贸易方式

第十章国际贸易方式

一、单项选择题

1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术

设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。

A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿

2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。

A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权

B．包销商、代理商均得到货物实体

C．包销商、代理商均得到货物的所有权

D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金

3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。

A、成品属于供料方，料件属于加工方

B、料件属于供料方，成品属于加工方

C、属于供料方

D、均属于加工方

4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。

A、前者是买卖关系，后者是代理关系

B、前者是代理关系，后者是买卖关系

C、都是代理关系

D、都是买卖关系

5、包销协议实质是上是一份（ A ）。

A、买卖合同

B、代理合同

C、寄售合同

D、拍卖合同

6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。

A、代理人

B、寄售人

C、代销人

D、包销人

7、拍卖的特点是（ C ）。

A、卖主之间的竞争

B、买主和卖主之间的竞争

C、买主之间的竞争

D、拍卖行与拍卖行之间的竞争

8、投标人发出的标书是一项（ A ）。

A、不可撤销的发盘

B、可撤销的发盘

C、可随时修改的发盘

D、有条件的发盘

9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。

A、增价拍卖

B、减价拍卖

C、密封式递价拍卖

D、一般拍卖

10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。

A、包销

B、代理

C、寄售

D、拍卖

二、多项选择题

1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。

A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区

2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。

A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金

3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。

A．拍卖是一种公开竞买的现货交易

B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金

C．拍卖有自己独特的法律和规章

D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的

4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。

A．招标业务双方当事人之间为买卖关系

B．招标、投标属于竞卖性质

C．招标业务中一般没有还盘环节

D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位

5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。

A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物

B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易

C、寄售人和代销人之间是委托代售关系

D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。

6、按国际惯例，出现（ BCD ）情况，投标人可拒绝全部投标。

A、投标人未发出标书

B、最低标价大大超过国际市场价格水平

C、所有投标书内容与招标要求不符

D、在国际竞争性招标时投标人人数太少

7、以下关于进料加工的说法中正确的是（ ABCD ）。

A、在我国被称为“以进养出”

B、包括进口原材料和出口成品两笔业务

C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值

D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系

8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ A C ）。

A、前者是一笔交易，后者是两笔交易

B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易

C、前者获取加工费，后者赚取利润

D、前者的创汇率一般低于后者

9、根据协议，获得某地区商品专营权的是( BC )

A.寄售商

B.包销商

C. 独家代理商

D.拍卖商

10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ABC）

A、以直接产品补偿

B、以其他产品补偿

C、以劳务补偿

D、以外汇补偿

三、判断题

1．包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。T

2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，

而拒绝全部投标。T

3、在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商

做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。T

4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。F

5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，

拍卖人落槌成交。F

6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都

对商品的品质不承担异议和索赔的责任。F

7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出

价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。F

8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。F

9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。 F

10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。T

11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。F（分批法更普遍）

12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支

付佣金。F

13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。F（展销结合）

14、招标和投标是两种不同的贸易方式。F （招标、投标是一种贸易方式的两个方面）

15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。F（没收）

四、名词解释

1、包销 underwriting

指出口人通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予某个客户或公司的一种做法。

2、独家代理Sole agency

在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式

3、寄售 consignment

“寄售”是一种委托代售的贸易方式。它是指寄售人（Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。

4、拍卖 auction

是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

5、套期保值hedging

是指把期货交易与现货交易结合起来的一种市场行为。

五、简述题

1、简述包销方式的优缺点。

（一）优点

1．有利于调动包销商经营的积极性；

2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；

3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。

（二）缺点

如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。

2、比较包销和独家代理有什么区别？

1）独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润为主。独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。

2）包销实际上是买卖合同，独家代理则是代理合同。

3、简述寄售的性质和特点。

寄售是一种委托代售的贸易方式

寄售业务的特点:

1)．寄售人与代销人是委托代售关系。

2)．寄售是凭实物进行的现货交易。

3)．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。

4、简述寄售的优缺点。

寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有明显的优点：

1)．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。

2)．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。

3)．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下两点：

1)．承担的贸易风险大。

2)．资金周转期长，收汇不够安全。

5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？

来料加工是指进口料件由境外企业提供、经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。

两者的区别为：

（1）来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。

（2）进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；

来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人。

（3）来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关系。

六、案例分析题

1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？

答：没有权利。

因为包销的一个的特点就是：包销商要做到三自：自行购买、自行销售、自负盈亏。

2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？

答：以上损失的费用应由A公司承担。

因为是以寄售的方式来交易，所以B公司不需要承担任何费用，A公司承担所有费用。

3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。 A公司有无这种权利?

答：没有这种权利。

因为B公司是制定商品的独家代理，也就是说在同一个地区只可以有一个代理，制定产品的改进品。严格来说，指定产品是同种商品。

4、（不确定）我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？

答：设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。而题目中不包含这个条件。

5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？

答：拍卖行的拒绝有道理。

因为拍卖是根据一定的章程和规则来进行的，既然拍卖条件中有规定说“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”那么，买方就没有权利再进行索赔了。

国际贸易与实务第14章习题及答案

第14章习题 一、填空题 1、合同签定以后，不是由于当事人的过失，而是由于自然原因或者社会原因，发生了当事人无法预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同不能履行或者不能如期履行，这种情况称为________。 2、仲裁的特点可归结为管辖权的非强制性，仲裁的________性，仲裁裁决的终局性。 3、解决国际贸易纠纷的方式有：协商、调解、________、诉讼。 4、国际贸易中确定商品检验的时间和地点的方法有：在出口国检验、在进口国检 验、。 5、外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为合同落空，在大陆法上称为。 6、我国进出口公司在外贸合同中规定仲裁地点时主要有三种形式：在中国进行仲裁、在被诉方所在国进行仲裁、。 7、法定检验指。 8、进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件称为。 9、复验期限规定越长，卖方承担的风险就越。 10、《联合国国际货物销售合同公约》规定的法定索赔期为。 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果一方当事人根本性违约，另一方当事人可以。 12、不可抗力引起的后果有和延期履行。 13、仲裁裁决没有规定期限的，当事人应该。 14、如果仲裁裁决在国外执行，胜诉方可以向申请强制执行。 15、申请仲裁前，争议的双方必须订立，否则仲裁机构不予受理。 二、单选题 1、《联合国国际货物销售合同公约》将违约区分为（）。 A.根本性违约和非根本性违约 B.违反要件和违反担保 C.重要违约和一般违约 D.严重违约和轻微违约 2、国际贸易双方发生争议，可以通过仲裁解决，大多数国家规定（）。 A.仲裁裁决是终局的 B.仲裁裁决可被合同的当事人推翻 C.当事人不服仲裁裁决可以再向法院起诉 D. 当事人不服仲裁裁决可以再次申请仲裁 3、买方对商品的复验期限，实际上是（）。 A. 决定成交的依据 B.接受货物的期限 C.索赔期限 D.付款期限 4、在国际货物销售合同中的商品检验条款中，关于检验时间和地点，目前使用最多的是（）。 A.在出口国检验 B.在进口国检验 C.出口国检验，进口国复验 D.在运输工具上检验

第七章 对外贸易政策.doc

第七章对外贸易政策 第一节对外贸易政策概述 一、对外贸易政策的定义、目的与构成 （一）贸易政策的定义：对外贸易政策是各国在一定时期内对进出口进行管理的原则、方针和措施手段的总称。包括以下几个因素： 1.政策主体：即政策的制定者和实施者，一般来说是指各国政府。 2.政策客体：贸易政策规范、指导、调整的贸易活动和从事贸易活动的企 业、机构和个人。 3.政策目标 4.政策内容：贸易政策涵盖的方面和内容 5.政策手段：实施政策内容时所采用的对外贸易管理措施。 （二）目的 1.市场目标：保护本国的市场；扩大本国产品的出口市场； 2.产业目标：保护国内产业的发展，促进本国产业结构的改善； 3资金目标：外贸活动应有助于为本国经济建设积累资本或资金； 4.整体目标：维护本国对外政治经济关系和利益。 5.其他目的 （三）贸易政策的构成 1.总贸易政策：它是一国从整个国民经济出发，在一个较长时期内实行的政策。 比如中国1949-1978年之间实施的是国家管制的内向型的保护贸易政策；1978中国提出改革开放，其贸易政策：开放型的适度的保护贸易政策；比如20世纪60年代日本提出贸易立国，后有提出科技立国等 2.商品和服务贸易政策：根据总贸易政策、国内经济结构与市场供求状况针对不同商品和服务分别制定政策。 3.国别、地区贸易政策。对外贸易国别政策是根据对外贸易总政策，对外政治、经济关系的需要而制定的国别和地区政策。如过去西方国家制定的限制或禁止向社会主义国家出口与军事有关的科技产品就是这种国别政策的体现。我国过去首先发展与社会主义国家的对外贸易，随着国际经济关系的变化，尤其是我们已经成功入世，我国的对外贸易国别政策也发生了很大的变化。比如国外对中国的武器出口的限制等 二、对外贸易政策的基本类型 国际贸易发展的历史就是自由贸易与保护贸易政策交替发展与变化的历史，这两种政策既相互对立又相互依存和相互转化。但在不同的历史时期，其自由贸易程度与保护贸易程度也有所不同，纯粹的自由贸易和保护贸易在任何时期，任何国家都是不存在的。 1.自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易等的限制和障碍，取消对本国进出口商品和服务贸易等的各种特权和优惠，使商品自由进出口，服务贸易自由经营，在国内外市场上自由竞争。 2.保护贸易政策：国家广泛利用各种限制进口和控制经营领域与范围的措施，保护本国产品和服务在本国市场上免受外国商品和服务等的竞争，并对本国出口商品和服务贸易给予优待和补贴。 三、对外贸易政策的制定的制定与执行 对外贸易政策和执行要考虑本国的经济力量的强弱；本国的经济发展战略；

国际贸易方式

第九章国际贸易方式 第一节包销与代理 一、包销 包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，也可采用包销方式。 (一)包销的含义 包销(Exclusive Sales)指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销同通常的单边逐笔出口不同。包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。 (二)包销方式的优缺点 在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。 (三)包销协议 采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容： 1. 包销协议的名称、签约日期与地点 2. 包销协议双方的关系 在包销协议中，都要明确包销商品与出口企业之间的关系是本人与本人的关系(Principal to Principal)，即属买卖关系。 3. 包销商品的范围 出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格，因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。 4. 包销地区 包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。包销地区的约定方法，通常有：确定一个或数个国家；确定一个国家中几个城市，确定一个城市等。 5. 包销期限 包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中，通常为一年，但按有些国家的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 6. 专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，它包括专卖权和专买权。前者是出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口人负有不向该区

国际贸易结算方法及注意事项

国际贸易算方法及注意事项 一，常见外贸结算方式及使用 A、信用证结算方式 信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。 B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式 a、汇付 又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人emmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。 在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。 b、托收 托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。 货代托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），

国际贸易实务课后答案详解-第十二章--信用证讲解学习

国际贸易实务课后答案详解-第十二章-- 信用证

第十二章信用证 一、思考题 1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。 答：（1）信用证的含义 《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 （2）信用证一般的收付程序 信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。 图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图 2．试简述信用证的主要内容。 答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。一般地说，信用证的主要内容有：

（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。 （2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。 （3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。 （4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。 （5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。凡不需汇票的信用证无此内容。 （6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。 （7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。 （8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。 （9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。 （10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。 除此以外，信用证通常还有开证行的责任条款，根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句，以及信用证编号、到期地点和日期、开证行签字和密押等。 3．试简述信用证各当事人之间的法律关系。

国际贸易中的主要支付方式分类

国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货 款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇 (T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托 出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其 下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一 种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还 有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款 人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书 作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇 的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电 报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以 邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。

国际贸易理论与政策习题及答案

第一章国际贸易概述 一、单选题 1、国际分工与国际贸易理论的创始者是（ D ） A 、李嘉图B、赫克歇尔C、里昂惕夫D、亚当.斯密 2、从世界范围看，世界各国之间货物与服务交换的活动称为（ A ） A、国际贸易 B、对外贸易 C、多国贸易 D、双边贸易 3、联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的资料以（ B ） A、欧元表示 B、美元表示 C、本国货币表示 D、日元表示 4、各国在进行货物贸易统计时对于出口额的资料以（ A ） A、FOB计价 B 、CIF计价C、CFR计价D、EXW计价 5、某年世界出口贸易额为1.6万亿美元，进口贸易额为1.7万亿美元，该年国际贸易额为（ B ） A、3.3万亿美元 B、1.6万亿美元 C、1.7万亿美元 D、1.5万亿美元 6、真正能够反映一个国家对外贸易实际规模的指标是（ A ） A、对外贸易量 B、对外贸易额 C 、对外贸易依存度D、对外贸易值 7、以货物通过国境为标准统计进出口的是（ C ） A、无形商品贸易 B、过境贸易 C、总贸易体系 D、国境贸易 8、在专门贸易体系中，作为进出口统计标准的是（ A ） A、海关结关 B 、货物通过国境C、交纳税费D、订立合同 9、我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物转卖给美国某公司，这个贸易现象对香港而言称为（ C ） A、间接进口 B、间接出口 C、转口贸易 D、易货贸易 10、当一国的出口额大于其进口额时，称为（ D ） A、国际收支逆差 B、国际收支顺差 C、对外贸易逆差 D、对外贸易顺差 11、2003年，美国的进出口额为2万亿美元，GDP为10万亿美元，因此，美国当年的对外贸易系数约为（ D ） A、2% B、4% C、10% D 、20% 二、多选题

国际技术贸易的主要方式(2)

国际技术贸易的主要方式（ ） 第八章 国际技术贸易的主要方式（2） 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
2011-10-19
国际工程承包 补偿贸易 特许经营 国际租赁 国际BOT项目 国际 项目
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第一节 国际工程承包
一、国际工程承包的概念
国际工程承包是发包人和承包人之间的一种经济合 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径， 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、 由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料 管理、许可权等， 、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理 其他经济事务， 其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一 种国际经济合作方式。 种国际经济合作方式。 国际承包工程项目建设过程中， 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术 转让内容，特别是项目建设的后期， 转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主 的技术人员，提供所需的技术知识， 的技术人员，提供所需的技术知识，包括专利技术和专 有技术，以保证项目的正常运行。 有技术，以保证项目的正常运行。
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第一节 国际工程承包
二、国际工程承包的方式
独立承包或总承包： 独立承包或总承包：承包全过程都由主包人或第一承包人对 业主或发包人负全部责任； 业主或发包人负全部责任； 分包：业主把工程项目分成若干子项或几个部分， 分包 ：业主把工程项目分成若干子项或几个部分，分别发包 给几个分包商； 给几个分包商； 合作承包：两个或两个以上的承包商合作， 合作承包：两个或两个以上的承包商合作，以各自名义对外 参加投标，中标后合作完成项目建设； 参加投标，中标后合作完成项目建设； 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意， 转让或转包：承包商经业主或监理工程师同意，在不改变已 签订合同内容的条件下， 签订合同内容的条件下，把工程项目全部或部分转让给另一 承包人； 承包人； 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益， 承包代理：承包代理人以承包人的名义和利益，代表承包人 向第三者招揽生意， 向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务 ，并按代理协议收取佣金的中介方式。 并按代理协议收取佣金的中介方式。
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国际贸易中常用的结算方式

国际贸易中常用的结算方式 1. 汇付（remittance） 2. 托收（collection） 3.信用证（letter of credit） 4.保函（letter of guarantee） 5.备用信用证（standby letter of credit） 一、汇付 汇付是指付款人通过银行或者其他途径主动将款额汇交给收款人。在国际贸易中，通常是由买方按约定时间和条件通过银行将约定的款项汇交给卖方。 1.1 汇付的当事人 汇付通常有如下当事人：（1）汇款人(remitter)，在进出口业务中通常是进口方。（2）收款人(payee or beneficiary) ，在进出口业务中通常是出口方。（3）汇出行(remitting bank) ，接受汇款人的委托，办理汇出汇款业务的银行。通常是进口方当地的银行。（4）汇入行(paying bank)，指受汇出行委托解付汇款的银行，因此又称解付行。在国际贸易中，通常是出口方当地的银行。 1.2 汇付的种类 汇付的方式包括信汇（mail transfer,M/T）、电汇（telegraphic transfer,T/T）和票汇（remittance by banker’s draft,D/D）。信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。上述三种方式，付款速度和收费标准各不相同。就付款速度，电汇最快，信汇次之，票汇最慢。故电汇最受卖方欢迎，成为汇付的主要方式。就收费而言，信汇、票汇较低，电汇费用较高。 1.3 汇付的业务程序 信汇、电汇业务程序示意图

国际贸易实务习题第12章

第12章 第十二章国际贸易合同的订立与履行习题 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co.发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（） A、可以撤回。 B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 A、向一个或一个以上的特定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思

第十章国际贸易方式复习过程

第十章国际贸易方式 一、单项选择题 1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术 设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。 A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿 2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。 A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B．包销商、代理商均得到货物实体 C．包销商、代理商均得到货物的所有权 D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。 A、成品属于供料方，料件属于加工方 B、料件属于供料方，成品属于加工方 C、属于供料方 D、均属于加工方 4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。 A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系 C、都是代理关系 D、都是买卖关系 5、包销协议实质是上是一份（ A ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 7、拍卖的特点是（ C ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 8、投标人发出的标书是一项（ A ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘 9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖 10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 二、多项选择题 1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。 A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区 2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。 A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。 A．拍卖是一种公开竞买的现货交易 B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金 C．拍卖有自己独特的法律和规章 D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。 A．招标业务双方当事人之间为买卖关系 B．招标、投标属于竞卖性质 C．招标业务中一般没有还盘环节 D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位 5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。

《国际贸易实务》第12章在线测试

《国际贸易实务》第12章在线测试 《国际贸易实务》第12章在线测试剩余时间：56:57 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、赋予某一当事人在特定地区和时间内代表委托人行事的专营权，这是（） A、包销 B、总代理 C、佣金代理 D、独家代理 2、下列对寄售方式描述正确的是（） B、寄售方式是代销人以寄售人的名义订立买卖合同 A、寄售方式是先订立销售合同后出口交付货物 而后自行履约 C、寄售方式下货物销售的风险有代销人承担 D、寄售方式是一种现货交易 3、寄售方式下，代销人与买方订立的合同由（）负责履行 A、寄售人 B、代销人 C、委托人 D、代理人 4、艺术品交易在国际贸易中通常采用（） A、经销方式 B、寄售方式 C、拍卖方式 D、展卖方式 5、我方只提供劳务并收取约定的工缴费，这种加工贸易方式是（） A、来料加工 B、进料加工 C、境外加工贸易 D、以上均正确 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、按照授权大小，代理可分为（） A、总代理 B、独家代理

C、一般代理 D、购货代理 E、货运代理 2、开展展卖的方式包括（）不对 A、国际博览会 B、国际商品交易会 C、国际展销会 D、国际贸易中心 E、以上均正确 3、下列对展卖方式描述正确的有（） A、展卖方式边展边卖，以销为主 B、展卖方式有利于宣传出口商品 C、展卖方式有利于招揽潜在买主，促成交易 D、展卖方式有利于开展市场调研 E、展卖后未出售的货物归主办方 4、下列对招投标方式描述正确的是（）不对 A、招投标方式与逐笔售定方式相同 B、招投标方式程序复杂 C、招投标方式是一种竞买方式 D、招投标方式对买方较有利 E、投标书在整个招投标过程中可以更改 5、拍卖方式的特点有（） A、拍卖是在一定的机构内有组织地进行 B、拍卖具有自己独特的法律和规章

张二震《国际贸易学》(第4版)课后习题详解(第七章 国际贸易政策措施)【圣才出品】

第七章国际贸易政策措施 一、名词解释 1．倾销与反倾销 答：倾销是指是一国出口厂商以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，向国外销售商品的行为。倾销一般分为持续性倾销、掠夺性倾销和零星的倾销三种。 反倾销是指进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉，按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品，进行立案、调查和处理的过程和措施。 2．补贴与反补贴 答：补贴是指一成员方政府或任何公共机构向某些企业提供的财政捐助以及对价格或收入的支持，以直接或间接增加从其领土输出某种产品或减少向其领土内输入某种产品，或者对其他成员方利益形成损害的政府性措施。反补贴是指一国反倾销调查机关实施与执行反补贴法规的行为与过程。 补贴的范围包括：①政府通过财政进行的直接的资金转移；②应纳税的减免；③政府提供商品或服务，或购买商品；④政府通过基金机构、私人机构履行上述政府行为；⑤对出口产品的任何收入或价格支持。 3．有效保护率

答：有效保护率是指征收关税后使受保护行业每单位最终产品附加价值增加的百分比。用于分析一整套关税结构对某一产业最终产品生产者的保护作用。设最终产品A 在不征收关税时的单位产品的附加价值为V ，征收关税以后的附加价值增加到V'，那么附加价值的增加率，即有效保护率g 的计算公式为： V'V g V -=4．技术性贸易壁垒（TBT） 答：技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade）是指在国际贸易中，一国以维护国家安全或保护人类健康和安全，保护动植物的生命和健康，保护生态环境，或防止欺诈行为，保证产品质量为由，采取的一些强制性或非强制性的技术性措施。 技术性贸易壁垒的主要措施有：①严格、繁杂的技术法规和技术标准；②复杂的合格评定程序；③严格的包装、标签规则；④绿色贸易壁垒。 二、思考题 1．什么是关税？其作用是什么？ 答：（1）关税的含义 关税是指进出口货物通过一国关境时，由政府所设计的海关向其进出口商所征收的一种税。关税与其他国内税赋一样，具有强制性、无偿性和预定性。关税作为现代贸易制度的一个重要内容，对一国国民经济会产生重大影响。 （2）关税的作用

国际贸易方式有哪些电子教案

国际贸易方式有哪些？ 国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。 包销 包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。 包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容： 一、包销协议的名称、签约日期与地点 二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。 四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。 五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。 七、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等

国际贸易结算方式优缺点及风险避免

国际结算风险 10金融3班吕淼2010241125中国加入WTO和世界经济的全球化，各国间贸易迅速发展，国际市场竞争日趋激烈，竞争手段不断增加。为扩大市场份额，我国外贸企业除了采取价格竞争等手段外，纷纷以优惠的付款方式变相地给买方融资，由此带来了出口收汇风险的增加，致使部分企业收汇困难、资金流动缓慢、企业运作效率低下。特别是在全球金融海啸爆发后。海外市场购买力急剧萎缩，我国出口形势严峻，一部分外贸企业受海外坏账所累导致歇业、破产。因此，贸易结算风险的防范对于保护企业利益显得至关重要。合理选择国际结算方式以最大限度防范结算风险，是我国外贸企业面临的重大现实问题。 国际贸易的结算方式，主要包括汇付、托收和信用证等。每一种结算方式都有其优势和潜在的风险。究竟采取何种结算方式对企业最有利，这取决于企业所处的贸易环境、国外客户资信状况及企业资金实力等综合因素。现就国际贸易主要结算方式的优点和存在的风险作进一步的分析。 一、汇付方式的优点和风险。汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途经将款项付给收款人的方式。使用汇付方式结算货款，银行只提供服务而不提供信用。在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、货到付款中。预付货款，是进口商在出口商将货物交付以前将货款的全部或一部分通过银行汇给出口商，出口商收到货款后，在根据约定发运货物。而货到付款正好相反，它是进口商在收到货物以后，再付款给出口商的一种结算方式。汇付的优点是手续简便、快捷，费用少。同托收和信用证不同，汇付避免了银行及一些国际贸易惯银行只收取汇款手续费。 在国际贸易中，采用汇付方式主要存在以下风险：(1)预付货款或货到付款依据的都是商业信用，对于预付货款的买方和货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收回货款完全依赖于对方的信用，面临钱货两空的风险较大。且资金负担不平衡。整个交易过程中需要的资金都由买方或卖方提供；(2)对于卖方来说。货物生产出来或装运以后，买方有可能不支付货款，私自毁约或提出降价或收到货物以后再支付货款的要

国际贸易的付款方式及交货条款

国际贸易的付款方式主要有以下若干种: 1. 汇付:(包含以下三种) A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T) 2. 信用证 (简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。 3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种： 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票（Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（Documentary Draft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。 4. 本票（Promssory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。 国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（at sight）；见票后若干天付款（at days after sight）;出票后若干天付款（at??days after date）;定日付款（at a fixed day）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。 5. 支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。 6. 托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 托收当事人有四个，主要责任如下： 1.委托人(PRINCIPAL) 也称出票人，一般是出口商，主要是行使与进口商签订的合同上的条款，履行与银行签订的委托收款的合同。 2.寄单行(REMITTING BANK) 也称托收行，是委托代收款项的银行，主要是按照委托人的要求和国际惯例进行处理业务。 3.代收行(COLLECTING BANK) 托收行是在进口地的代理人，根据托收行的委托书向付款人收款的银行。 4.付款人(DRAWEE) 一般是进口商。主要是支付款项的人。 三.托收方式 托收方式有： 1.跟单托收(DOCUMENTARY COLLECTION) （1）.跟单托收概念

国际贸易流程以及四种国际结算方式-LC、DP、DA、TT的区别

国际贸易流程 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 九、接受信用证 出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB 术语下，此步骤则应由进口商完成。 十一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。 十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

第十二章国际贸易的作价和成本核算

第十二章国际贸易的作价和成本核算 第一节掌握合理的差价 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素: 1. 要考虑商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。 2. 要考虑运输距离 国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 3. 要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离成交的同一商品，按CIF投机倒把成交同按Exship条件成交，其价格应当不同。 4. 要考虑季节性需求的变化 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。 5. 要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。 6. 要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。 7. 其它因素 此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。 第二节注意国际市场商品供求变化和价格走势 国际市场价格因受供求变化的影响而上下波动，有时甚至出现瞬息万变的情况，因此，在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。当市场商品供不应求时，国际市

国际贸易 第十四章练习题

国际贸易习题 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第十四章 一、填空题 1、合同签定以后，不是由于当事人的过失，而是由于自然原因或者社会原因，发生了当事人无法预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同不能履行或者不能如期履行，这种情况称为__________。 2、仲裁的特点可归结为管辖权的非强制性，仲裁的_________性，仲裁裁决的终局性。 3、解决国际贸易纠纷的方式有：协商、调解、__________、诉讼。 4、国际贸易中确定商品检验的时间和地点的方法有：在出口国检验、在进口国检验、 ______________。 5、外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为合同落空，在大陆法上称为___________。 6、我国进出口公司在外贸合同中规定仲裁地点时主要有三种形式：在中国进行仲裁、在被诉方所在国进行仲裁、___________。 7、法定检验指__________________________________________。 8、进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件称为_____________。 9、复验期限规定越长，卖方承担的风险就越_________。 10、《联合国国际货物销售合同公约》规定的法定索赔期为______________。 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果一方当事人根本性违约，另一方当事人可以_______________。 12、不可抗力引起的后果有_______________和延期履行。 13、仲裁裁决没有规定期限的，当事人应该____________。 14、如果仲裁裁决在国外执行，胜诉方可以向______________申请强制执行。 15、申请仲裁前，争议的双方必须订立____________，否则仲裁机构不予受理。 16、_____________是指在国际货物买卖中，商品检验机构对卖方拟交付货物的品质、规格、数量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 17、我国的商品检验机构有国家质检总局和______________________。 18、如果合同中规定检验为工厂检验，则卖方只承担___________的责任。 19、_____________是指买卖双方中的任何一方违反合同规定义务的行为。 20、英国的《货物买卖法》将违约分为____________和___________两种。 21、异议与索赔条款的主要内容包括索赔依据、索赔期限、_________三个方面。 22、确定索赔期限有两种方式：约定索赔期和_____________。 23、我国进出口合同的不可抗力条款，主要有概括式、___________和___________三种方式。 24、国际商事仲裁的机构有两种：______________和____________。 25、常设仲裁机构分为三类：国际性仲裁机构、国家仲裁机构和_________________。 二、判断正误题 1、洪水、暴风、地震等自然灾害和战争等属于不可抗力，但政府的禁止进口或出口的命令则不属于。