康美乐食品有限公司
康美乐食品有限公司
营销策划方案
（ 2011年6月）
目录
一、公司概括：
（1）、康美乐食品有限公司简介
二、市场环境分析：
（1）、产品分析：
（2）、竞争对手分析：
1、竞争对手的劣势
2、竞争对手的优势
（3）社会因素：
1、外部环境
2、内部环境
三、营销策划活动：
（1）、产品推广策略
1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移
2、品牌推广由传播导向转为体验导向
（2）、企业形象塑造
1、质量是企业的生命
四、总结
康美乐营销方案
一、公司概括
企业介绍：新余市康美乐食品饮品有限公司创建于一九九0年，是江西省冷冻饮品和调味品的专业生产厂家，江西省食品饮品工业的重点保护产品企业。2004年在康美乐公司在开发区投资5000余万元新建康美乐工业园，主要进行冷饮生产线扩建项目和乳制品开发、速冻食品生产和调味品等系列产品项目。
项目于2004年6月份开工建设， 2005年3月份建成投产，现已建成2.3万平方米厂房及相关配套，冷冻饮品和调味品专业生产线16条，速冻食
品生产线23条，可日产各式冷冻饮品400吨、速冻食品60吨、调味品
100吨。公司现招收员工800余人，拥的自己的技术队伍和研发室，专业技术人员40余名，是2005年江西省第一家获得国家冷冻品和调味食品生产许可证(QS认证)的企业。公司开发和生产了五大系列近50多个品种，产品畅销全国20多个盛市，辐射100多个地区市常公司所拥有的“康美
乐”品牌为江西省名牌产品。公司现有57项产品获国家级专利。2005年该厂实现销售收入8000余万元人民币，2007年将达5亿元人民币以上。
二，市场环境分析
康美乐食品其产品定位与广大消费者，主要是青少年。目标市场主要在江西市场，随着企业的发展，一步一步向更高的发展目标探求，以求在全球落脚。目前主要在江西重点在南昌、赣州，这两城市气候相对炎热，冷饮对夏
季来说是很适合的食品，然而江西地方本身保持一种地方保护主义，因此同竞争行业很难进入市场。
（一）产品分析：
冷饮食品，特别是冰淇淋，在现代早成为四季畅销的食品，深受不同人群消费者的喜爱，尤其是在夏季，冷饮食品是群众喜爱的消暑食品，同时看出其季节性比较强，生命周期短，在就是这些产品特点是易溶性产品，运输工具需要制冷设备，相信这些技术已经不是制约冷饮企业健康发展的枷锁了。
康美乐食品饮品有限公司生产的产品覆盖面比较广，主营产品或服务有以下集中如：冷饮、、调味品、酱油、果酱、茶酱、蜂浆、冰激凌、雪糕等等。主营行业如：其他软饮料、调味酱、酱油、营养饮品、其他保健食品等等。所以对于康美乐食品饮品有限公司来说，营业收入是多渠道的。
（二）竞争对手分析
每一个市场都是面临竞争和挑战的，康美乐食品在江西市场已经落下了地位，但面对强强联手，在我们常熟悉的蒙牛乳业、伊利，光明乳、、这是广告影响出来的企业形象，在同行业还是很值得发展的。
1、竞争对手的劣势：
康美乐冷饮食品相对而言，在知名度上影响不大，市场推广不广阔，市场还主要分布在江西内部，这都是竞争对手强势的，竞争对
手占据大片市场，产品系类多种丰富。因为企业实力有限，没有过多的资金采购先进的生产设备，技术落后，成本却增加，不利于企业健康发展及资源合理运用，浪费严重。加上当今社会对产品质量要求越来越高的这样一种市场环境，很难应对这样一种挑战。
2、竞争对手的优势
在当地市场上，政府给与保护主义，康美乐冷饮市场完全有能力满足主要目标市场的需求，在近市场上，产品冷藏运输有很大保障，冰淇淋，雪糕这类产品本身易融化的特点，短途运送更方便，能够及时满足批发、超市供应，铺货容易。然而在价格上也有优势，这样的好当然优势可观。
从竞争对手分析康美乐只有参与竞争，提高自己的市场范围及市场占有率。才有望做大做强。规范冷饮行业的市场环境，优胜劣汰引领整个行业健康稳定发展，这也是康美乐食品饮品有限公司的目标与任务。
(三)、社会环境
1、内部环境来看，康美乐食品公司，发展很稳定，并在生产线上有扩充产品的
市场前景，不再是单调的冷饮食品为主，在这基础上增加了调味品、酱油、
果酱、茶酱、还有饮料饮品，保健食品；同时在当地市场上占重要地位，不具有很大压力，还能有政府配合的支持，最主要的内部管理相对与时俱进，科学化和文明化，再就是企业小，资金缺乏，因此高新技术的生产设备投入少。
2、在外部环境来看，康美乐企业形象在消费者心中的地位不是很固定，外部的
市场环境竞争激烈，品牌形象不够突出。相对竞争对手来说，是一个危险挑战，因此不得不加强外部优势，得到远大市场的认可。
三、营销活动
（一）、产品推广策略
产品的推广首先从产品上出发，可以针对产品口味、包装、外观、价格等一切市场需求。
1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移：过于齐全的产品线并非总
是优势，一方面品种销售潜力不同使得管理的难度较大，产销协调和
配送周期难以把握，极易造成亏损，另一方面各档次的品牌也存在形
象上的冲突。
2、品牌推广由传播导向转为体验导向：对于冷饮这一时尚产品，体验比
传播更重要，只有通过体验，品牌识别和产品优势才能更深刻地印在
顾客的脑海中，尤其对于志在建立高端品牌的厂商，不仅能够吸引年
轻消费群体、白领阶层、外籍人士这些高端人群产生示范效应，而且
能通过商店全方位的灌输理念，是一种很可效的方式。
（二）、企业形象塑造
企业形象设计就是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的设计过程，它反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观。企业形象设计能够全面提升企业整体形象和经营管理水平；促进企业经济效益和社会效益的提高，而且优秀的企业形象设计能够直接促进产品的销售。全方位的深层次地导入企业形象设计已成为具有远见卓识的现代企业家们的必然选择。
1、产品质量是企业的生命：质量是产品的基本属性，消费者购买
产品是总希望质量放心，否则会对该产品和生产商产生反感，
座椅企业只有在产品质量过关了，才能给消费者留下好的形象，这正是构成企业形象的重要内容。
总结: 这次的营销活动目的主要：
一、为了提升企业的知名度、树立品牌，美誉度及社会感，
二、改变陈旧、落后的企业形象；
三、强化企业对外宣传公共关系和促销活动；
四、创新企业形象