(新)有限公司市场评价表

○○股份有限公司

市场评价表

项目编号：产品名称：日期：

主管：承办人：(本记录不得擅自涂改)

FM0705A

项目评估表

建筑工程有限公司项目风险管理评估表工程名称工程地点 工程造价元项目承 包人 有限公司，??? 承发包范围地基基础、钢结构厂房制作安装、水电、 一般装饰工程、消防 建设单 位 开发有限责任公司 项目基本情况1、该项目由公司元月份中标； 2、模式，投资工程，占地多亩，该部分工程为一期，约万㎡， 3、现场场地土方平整完毕；周边正修建环城道路； 项目承包人资信情 况 承包人具有一定的经济实力，其名下有近10家企业，最有代表性的为一家二级建筑公司；还有混凝土公司、房地产公司、劳务公司、矿业有限公司、和园农林开发有限公司及文化传媒公司。 。 该项目的资金来源主要靠自有资金及贷款来完成本项目。 建设方资信情况建设方为政府企业，资金来源靠政府拨款和招商引资。。县政府规划集中打造产业孵化基地，对项目比较重视。

项目经济指标 分项项目风险程度 低中高 备注说明1 2 3 4 5 合同条文苛刻程度 履约保证金、延期罚 款等 指定分包商、材料商 管理风险 可索赔风险 工程款支付 资金风险 工程监管风险 进度 工期 安全文明施工 综合评定风险程度 低中高 备注说明1 2 3 4 5

经营管理部 签名： 合同管理部 签名： 财务管理部 签名： 质安工程部 签名：公司高层意见可承接谨慎承接严禁 经营分管领导 签名： 质安分管领导 签名： 财务总监 签名： 常务副总 签名： 总经理 1、同意□； 2、不同意□；签名： 董事长 1、同意□； 2、不同意□；签名： 备注1、对外经营项目合同金额在1000万以下，由公司总经理确认核签； 2、对外经营项目合同金额在1000万以上（含1000万），由公司总经理、 董事长确认核签；

市场营销管理手册

I、公司对营业的期望是什么？ 对于企业的经营来说，我们总是在强调营业活动的加强和充实的必要 性，事实上这也实在是企业经营中不可分隔的重要的一环。 希望各位营业担当能充分利用该营销指南，吸取各自的各种经验教训，提高自身的水平。在这里我想首先从最基本的企业经营和营业活动的联系方面来进行说明。 1、市场经营的含意： 在市场经济条件下，不是[将做好的东西拿来卖的时代]，而是[将能卖的东西来做的时代]，已由原来的卖方市场转变成买方市场。顾客是企业的上帝，而企业如果在经营方面不以顾客为中心，就很难在现代激烈的企业竞争中取胜。目前，我国的经济得到了飞速发展，企业的经营方法也有了很大的变化。当然，作为我们冷冻空调行业也不例外。 在这里，让我们再来看一下销售的含义。在以前，由于产品不丰富，销售就是将制造出来的东西拿去卖，生产什么就卖什么，消费者就消费什么；而如今，物品丰富，消费者可选择的余地大，销售必须以顾客为中心，满足顾客的需求，用户需要什么就生产什么，提供令客户满意的产品。这样一来，如果还是像过去那样认为销售只是销售部门的工作显然是不行的；如今的销售无论是产品方面还是服务方面均须以顾客为中心，不管在公司中担当何种职务，在各自的岗位上必须充分考虑顾客的意愿，努力满足客户的要求，包括令客户满意的产品质量、合适的价格、准时的交货期、令人满意的售后服务等。作为我们公司要在激烈的竞争中取得胜利，必须在全公司范围内充分认识到顾客是上帝，全体员工在各自的岗位上，努力做得最好，使公司的一切活动都有计划、有组织地持续展开，提供客户满意 的产品。 １

将营销活动单纯地理解为狭义的销售技巧，这是一个错误；只有将销 售理解为是和整个公司相联系时，才能为[营销活动]，现代之所以被认为是以市场营运为特征的时代，是因为各企业均采用了这种经营方式的缘故。 2、营业活动和经营 若将销售（也称营业活动）和公司整体的机能联系起来看，应该可以赋予这样的意思，销售是公司为满足客户需求，提供顾客满意的产品，而进行的各种活动。 如上面所说的，销售是以全公司的整体合作为背景，和客户交涉，满足其需要，但是，仅仅是把这些内容作为其工作职责的全部，就未免有点过于简单而又草率。营业部门的另一个重要职责就是在此基础上积极开拓潜在的市场需求，向公司内部准确、即使地传达市场信息。作为市场营运的先锋，销售应该最大限度地发挥大批量生产的功效，在为公司降低成本、创造利润的同时，也给予客户一定的利益。同时，营销活动也是企业能够持续发展壮大的最重要的活动，是企业经营的最基本条件（销售是将制造出来的物品转变为钱，从而使企业运转能持续进行下去）。 很容易地，我们就可以知道，如果企业在营业部门能力较弱，每期的销售、获得订单的成绩不理想的话，公司的规模、成就也相应地只能缩小。相反的，如果营业部门能力较强，能不断扩展新的业务，公司无论在规模还是在成就方面都能取得更大的成果。因此，可以这样说，营业部门的好坏是一个企业能否生存下去的一个根本因素，也即担负着企业的兴衰荣辱，所以希望各营销人员能时刻将这一点铭记在心。 3、营销活动的基本理念 关于营销活动是公司最基本的机能，这一点我想在此不必再说明。因 为，对于这一点我想大家应该是把它作为一种常识去掌握。然而对于开展 ２

XX项目评估表

项目名称： 报告人： 日期（年/月/日）: 常见的高风险问题 /应对行动一注意：不同的风险承受度应制定不同的应对计划。第二部分 第一部分风险评估问卷

第一部分风险评估问卷 ORGANIZATION 组织 A.范围 A1 项目范围是：[] 明确且了解的[] 改变大部分确认但可能[] 变 不明确且/或可能改 A2. 公司/商务需求：[] 了解且符合[] 瞭解但极为复杂， 符合但未明确定义 或 [] 糊 非常复杂或非常模 A3. 系统可用性包括[] 工 期 可使用的通路及其停[] 需连续使用 A4. 预估总需求人力小时数：[] 低于1,000小时[]1, 时 000 至 5,000 小 [] 远大于5,000小时 A5. 现有资料的质量：[] 好且易于使用[] 明确但难以使用， 不明确但易于使用 或[] 差或难以使用A6. 项目的执行：[] 不需客制化[] 需要客制化[] 需要咼度客制化 A7. 项目的执行：[] 稳定的产品或市场 宣传模式 []新产品或新的市场宣传模 式 B. 时程 B1. 项目主要里程碑和完成日期：[] 弹性-可由用户和项目组 员商议后决定[]确定-已定且脱期后可 能会影响商机 []刚性-已由具体的营运委 员会决定,或规定的要求超 过项目团队的掌控能力 B2. 预估项目周期：[] 低于3个月[]3 到12个月[] 远大于12个月C. 预算 C1. 预算是由有经验的人，使用已证实有效的成本预估程序来生 成：[] 是-由有经验的人操作有 效的预算程序 [] 有一些经验或程序 [] 否-人员无经验且无程序 C2. 项目资金符合或大于成本预算和稳定性. [] 预算大于需求且/或 预期稳定. [] 预算等于成本且预 期相对稳定. [] 预算低于需求且/或 稳定性高度不确定. Characteristi cs 风险特征Low Risk 低Medium Risk 中High Risk 高

市场营销活动的管理办法

市场营销活动的管理办法（讨论稿） 第一章总则 第一条为了建立和完善个人银行总部的市场营销活动管理机制，规范项目管理流程，确保市场营销进程的有效性和营销预算的可控性，充分、合理配置资源，发挥资源的最大效用，特制定本办法。 第二条本办法所称的营销活动分为： 1新产品发布、营销、推广； 2各类促销活动； 3公关营销活动； 4品牌广告投放等。 第三条营销活动的基本工作流程包括：营销活动的立项、营销活动方案的拟定过程和成本管理、营销活动组织实施和过程控制、营销效果跟踪和评估四个步骤。 第二章市场营销活动的立项 第四条市场营销活动发起方，即指产品部门或市场企划部或其他部门，发起方在提出活动项目时需要但不仅限于提供以下资料：1．开展营销活动的重要性分析报告，即活动背景资料、合作营销时合作企业的背景资料，合作意向等； 2．开展营销活动的必要性分析报告，即活动的开展是有助于促进新业务推广、更好地进行客户营销等。

第五条市场企划部根据发起方提供的上述资料，研究行业信息或产品信息、研究活动区域市场推进的可能性，初步测算投入产出比例，预估活动的即时效益和长远效应，以此制定活动开展的可行性报告或不可行报告，作为是否立项的依据。 第六条管理会计部根据市场企划部提供的资料和市场企划部一起负责对市场营销活动投入产出进行深入测算，并在此测算的基础上提供立项审批意见。 第七条市场企划部、管理会计部和营销活动的发起部门共同开会讨论，审议是否有必要立项，会议纪要作为立项的依据，报备风险管理部。 第三章市场营销活动方案的拟定过程和成本管理 第八条市场企划部须对已批准立项的项目进行编号和登记，并确定项目责任人进行营销策划，并与合作方沟通，充分利用现有的资源，结合当前的营销目标，拟定相应的营销活动方案。 第九条管理会计部负责对市场企划部提供的营销活动方案的投入和产出进行进一步测算，跟市场企划部共同制定一个具有合理预算的营销活动方案。 第十条由市场企划部草拟该项目的签报，经市场企划部负责人审核后，报管理会计部批准。 第十一条特别重大的项目，需提交行长办公会审议通过。 第十二条根据合同管理办法的规定，市场企划部负责拟定与合作方

市场营销管理大纲

市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。

2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1 引言 1.2 市场营销的核心概念 1.3 市场营销学的性质 1.4 市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6 市场营销学的研究方法 1.7 市场营销学的发展 1.8 市场营销观念 第2章顾客价值与顾客满意 2.1 引言

综合实训报告材料及成绩评定表

XXXX学院计算机系 201－ 201第学期综合项目实训评定表

XXXXX学院计算机系 综合项目实训报告2012－2013第一学期 实训题目：信息接收发布系统 专业班级： 学号： 姓名： 指导教师： 日期：年月日

目录 一、实训目的及要求 (4) 1.1实训目的 (4) 1.2 实训要求 (4) 二、设计思路 (4) 2.1作品介绍 (4) 2.1.1作品名称 (4) 2.1.2作品大小 (4) 2.1.3作品功能 (4) 2.1.4技术实现 (4) 2.2作品操作实践 (5) 2.3 开发过程 (7) 2.3.1数据库模块 (7) 2.3.2前台登陆模块 (9) 2.3.3前台信息接收及查看模块 (11) 2.3.4后台登陆模块的实现 (14) 2.3.5后台信息发布模块实现 (15) 2.3.6后台信息管理模块实现 (16) 2.3.7后台人员管理模块的实现 (18) 三、实训完成情况 (19) 四、实训总结 (19) 五、参考文献 (20)

一、实训目的及要求 1.1实训目的 毕业实训是计算机科学与技术专业重要的实践性教学活动。其目的是使学生们进一步加深对所学知识的理解，理论联系实际，巩固所学有关计算机专业基础理论知识和基本技能，学习有关计算机最新技术方面的应用，增强学生对计算机在社会生活、社会生产中应用的感性认识，深入了解计算机在各个领域中的应用状况。学生在实训的同时，进行一定的社会实践与调查活动。 毕业实训环节对于提高学生的综合能力和全面素质具有重要意义。 1.2 实训要求 通过课程设计，要求学生在指导教师的指导下，独立完成课程的设计的全部内容，包括：(1).确定开发的系统，收集和调查有关技术资料。(2).按软件工程步骤进行系统开发。(3).对系统进行测试和完善。(4).完成课程设计报告。 二、设计思路 2.1作品介绍 2.1.1作品名称 信息接收发布系统 2.1.2作品大小 2.93MB 2.1.3作品功能 信息接收发布系统的主要功能实现包括后台管理员登录并对信息的操作及管理，通过后台发布信息，Android手机端用户登录接收并查看信息。从而实现前台与后台的相互交流。Android前台功能主要有：用户名的登录、信息的查看。后台包括管理员的登录、信息发布、信息管理（添加及删除）、关于（系统的一些介绍）。 2.1.4技术实现 在作品设计及实现的过程中，系统采用apache-tomcat为服务器、mysql做数据库、android 作为前台、jsp为后台的模式进行设计。前台android主要运用到的技术包括、

市场营销管理制度

市场营销管理制度
1 / 20

总则
第一条 第二条
本制度为建立甘肃瑞都经贸有限公司营销体系而制定。 本公司作为地板工程专业公司，为广大业主提供专业服务，引入
现代市场营销观念，围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值” 来开展市场营销工作。b5E2RGbCAP
第三条
根据本公司所在行业特点，营销体系的核心是建立和维护公司的
客户关系网络，提升公司在行业内的形象。
第四条
市场营销职能是：制定甘肃瑞都经贸有限公司市场规划及营销策
略， 树立甘肃瑞都经贸有限公司企业形象， 增进客户对甘肃瑞都经贸有限公 司的认知，提高市场竞争力，促进公司经营业绩提升。p1EanqFDPw
第五条
市场营销工作由市场部经理的领导下组织开展。主要人员渠道部
经理、市场分析员和业务员/导购员，并在必要时发展客户经理。DXDiTa9E3d
第六条
市场工作内容包括：制定市场工作计划，负责公司市场信息的搜
集整理和分析、策略地区市场推广工作和公司品牌推广，客户关系管理、销 售工作内容包括：搜集市场信息，制定销售工作计划，竞标前的公关活动、 负责竞标工作、协助工程施工过程中的关系协调以及负责工程款的回收。
RTCrpUDGiT
第七条 第八条
公司鼓励全体员工为营销工作积极提供信息，牵线搭桥。 公司营销信息实行保密原则。客户档案、客户信用评级、市场分析
报告、客户情况分析报告都属于公司机密。任何人不得越权查询；知情者不 得透露给无关人员。
2 / 20

市场营销管理方案

文件编号浙江XX通信技术股份有限公司版本号文件类型管理类修订号销售管理方案管理部门销售部页码（试行）编制：日期：年月日审核：日期：年月日批准：日期：年月日颁发日期：修改日期：年月日生效日期：受控状态：年月日会签部门会签人会签日期销售中心财务室 1 销售部管理体系提纲：一、销售部组织构架及岗位描述＜1＞、销售部框架图＜2＞、人员分配＜3＞、岗位说明二、市场方案＜1＞、营销策略＜2＞、产品分析＜3＞、市场开展思路三、销售部薪资标准＜1＞、销售员薪资待遇＜2＞、出差标准＜3＞、攻关费用标准四、销售部业绩考核标准＜1＞、提成标准＜2＞、考核标准五、日常工作规范＜1＞、考勤范围＜2＞、请销假制＜3＞、办公室工作规范＜4＞、业务保密制度＜5＞、会客制＜6＞、业务电话管理＜7＞、业务人员辞职办理＜8＞、样品和资料邮递六、出差人员管理、七、管理表格＜1＞、销售日记表格＜2＞、销售报表＜3＞、客户档案 2 一、销售部组织构架及岗位描述＜1＞、销售

部框架图销售总监销售一部销售二部销售三部销售员销售内勤销售员销售内勤销售员销售内勤＜2＞、人员分配销售总监1名；大区经理2名；客户经理9名；销售内勤3名（待定）；＜3＞、岗位说明销售总监：主要负责与公司跨部门以及上、下层的沟通，营销战略的确立，销售思路的梳理，销售人员的日常培训，公司产品的定位，销售任务的分解以及监督执行，销售各项资源的配备与费用的控制，中层销售主管的管理与沟通，考核与监控。从而达到完成全年的销售任务！销售内勤：协助销售总监处理日常管理事宜，日常管理文档。管理销售内部相关文件，向员工传达相关制度，会议安排及记录会议纪要，安排落实总监要求的各项任务，提供相关服务和后勤保障，参与拟定和完善销售部的管理规范，并监督执行，确保后勤管理的顺利进行，部门协调。大区经理：负责所属区域的销售管理工作，执行销售总监下达的销售战略和销售指标，协助客户经理共同完成任务。同时必须兼顾好日常的培训管理工作！客户经理：认真贯彻和执行销售策略，按照销售思路逐步展开，及时反馈当 3 天的市场信息！争取完成经理定下的销售任务。若以上各部门负责人有空缺，则直接在优秀业务员中提拔！二、市场方案＜1＞、营销策略的动态组合（单位/部门负责人）决策人核心竞争企事业（采购部经理）（技术总工）关键人辅助关键人营销策略的总体思路就是找“单位/部门负责人”，

项目作业及评价表

Word项目作业 分值：15分 选择自己喜欢的主题，用Word完成一份电子板报作品。 具体要求： 1、主题明确，健康向上。 2、板报页数1~2页。 3、横版竖版均可，纸张大小可根据自己对作品的内容规划自行选择。 4、版面规划合理，板块清晰、整洁，4～6个板块。 5、要求图文并茂，有适当的修饰来为主题服务，风格统一。 6、要体现以下技术要素：【标记*表示可选项，其他为必选项】 （1）页面设置（纸张大小、页边距、方向等） （2）文本框的使用（建立、修饰） （3）图片的使用（插入、修饰、作为背景或底图、设置图文环绕方式） （4）艺术字的使用 （5）文字格式设置（字体、大小、颜色、效果） （6）段落格式设置（缩进、行间距、对齐方式） （7）分栏（文本框内部或板块间） （8）图形的绘制和应用（图形设置） （9）表格的绘制和应用（表格内容、边框、背景设置） *（10）页眉页脚的设置（内容、修饰、页码设置等） *（11）页面修饰（页面边框、底纹设置等） 主题选择提示： 1、动物 2、植物 3、文学 4、历史 5、地理 6、天文 7、军事 8、体育 9、生活 10、校园 11、班级 12、信息技术 13、美术 14、书法 15、音乐 16、时政 17、美食 18、交通 19、水源 20、气象 21、旅行 22、杂技 23、广告 24、养生 25、舞蹈 26、民俗 27、环境 28、服装 29、茶道 30、棋 备注： 1、主题可参考上述类别或另选其他。请根据自己所选的主题搜集素材，如：图片、文字内容等 2、项目作业评价表附后

Word项目作品评价表 说明：1、右上角的浅橘黄底色区域填写各组成员机器号及学号。学号下方一列填写相应学生的各项评分及总计成绩。 2、总计成绩满分为1500分，除以100作为折合成绩。

市场营销管理的任务

市场营销管理的任务 任何市场均可能存在不同的需求状况，根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同,要求通过不同的市场营销策略来解决。 1）负需求 负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，即指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。 2）无需求 无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况。如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场对下列产品无需求：（1）人们一般认为无价值的废旧物资；（2）人们一般认为有价值，但在特定市场无价值的东西；（3）新产品或消费者平常不熟悉的物品等。在无需求情况下，市场营销管理的任务是刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。 3）潜在需求 这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销，准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销，将潜伏需求变为现实需求。

项目评价总结报告

项目评价总结报告 所谓广义项目评价，即项目在其生命周期全过程中，为了更好地进行项目管理，针对项目生命周期每阶段特点应用科学的评价理论和方法，采用适当的评价尺度所进行的“根据确定的目地来测定对象系统属性，并将这种属性变为客观定量的计值或者主观效用的行为”。下面是XX为你带来的项目评价总结报告，欢迎阅读。 1.项目情况简述:项目名称,建设地点与位置,项目性质, 项目主要技术特点,项目业主. 2.项目决策要点:决策的目标和目的. 3.项目建设规模与主要建设内容:建设规模(指决策生 产能力,实际建成生产能力);主要建设内容(指建筑物,装置 和设施等). 4.项目实施进度:项目周期各主要阶段(立项,可研,评估,可研批复,初设,开工,竣工验收等)起止时间,工程进度 表,建设工期. 5.项目总投资:决策批复总投资,初步设计批复概算及 调整概算,竣工决算和实际完成投资. 6.项目资金来源及到位情况:资金计划来源和实际来源, 资金到位情况. 7.项目运行及效益简况:目前项目运行简况,生产能力 实现简况,财务经济效益简况等. 1.项目前期决策总结: 项目立项:立项理由,依据和目标,立项上报与批复时间 及文号; 可研报告:编制单位及资质,主要结论,完成与上报时间 及文号; 可研评估:评估单位及资质,评估主要结论,完成时间及 文号; 可研批复(或核准或备案):批复单位及批复时间,文号; 决策批复主要结论及主要指标(项目总规模,主要建设内容,建设方案,主要经济效益指标,总工期,总投资等).

环保评价与报批:环评报告编制单位,时间;环评报告批复单位,时间,主要批复意见. 其他报批手续:项目规划,用 地,水土保持等报批手续情况. 2.项目实施准备工作总结: 勘察设计:勘察,设计单位选择方式(招标或直接委托);中标单位名称,资质及分工,主体院;设计完成时间及主要设计指标;审批单位,审批时间及主要审批意见.施工图设计进 度,设计管理方式. 资金筹措:资金计划(可研批复)融资方案;实际落实来源渠道及融资方式;融资担保及风险防范措施;资金结构变 化及原因. 采购招标:招标方案报备手续;设计,施工,监理,设备,物资与咨询服务的招标方式(公开或邀请);招标组织形式(自行招标或委托招标);标段划分,主要中标单位;招标过程 的监督机制;招标效果. 合同谈判与签订:谈判的程序,主要补充条款;合同签订的依据与程序;采用的合同文本格式. 征地拆迁:征地,拆迁数量,涉及地域和人数;安置方式 及效果;赔付补偿标准,征地拆迁安置总费用等. 开工准备:法人组建情况;有关报批手续(用地规划,征地许可,施工许可,开工报告及批复等);施工场地(四通一平),施工组织设计,进度安排,资金计划准备情况等. 3.项目建设实施总结: 组织与管理:管理体制(项目法人建立情况),管理模式(法人直接管理,交钥匙,总承包,代建),管理机制(法人治理结构),管理机构,管理规章制度,管理工作运转程序等. 合同执行与管理:合同种类(设计,施工,设备,材料,监理,咨询等);各类合同执行情况,重大违约原因,责任及处理结果;合同管理措施;有哪些成功的作法与失误等. 四大控制与管理:分别就实施过程中工程进度,项目投资,工程质量,安卫环控制等方面 的目标,为实现各目标所采取的控制措施(管理办法),取得的效果,以及存在的问题进行总结,从中得到的主要经

项目学习中评价量表的实践应用

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/0417949646.html, 项目学习中评价量表的实践应用 作者：黄水妃张晓婷 来源：《教育》2015年第20期 初中历史与社会的教学内容相对比较简单，在现行开卷考试制度的模式下，很难体现学生对知识掌握的程度，更难体现学生的知识应用能力。教学中项目学习模式的引入可以调整历史与社会的课堂教学氛围，而用评价量表来实现对教学的评估，有利于调动学生的积极性，增强学生的自信心。 新课程改革提出了教学的三维目标，对学生“过程与方法，情感、态度和价值观”的评价，传统的评价模式无能为力。人才的选拨不再以成绩为唯一依据，学业水平考试、综合素质评价等被纳入到中考招生依据，“一考定终身”的时代将成为历史，这是对教学三维目标的落实，是时代的进步，对初中教学的改变意义是深远的。 评价体系的改变带动了初中教学模式和教学评价方式的改变，项目学习教学模式在课堂教学中的运用有助于与中考选拨制度接轨。基于项目学习，形成了诊断性评价、形成性评价和终结性评价相结合的综合评价体系，在每一个评价过程中，需要设计一系列的评价量表来实现评价目的。 评价量表又称“评比量表”，是对提出的问题，以两种对立的态度为两端点，在两端点中间按程度顺序排列不同的态度，由被调查者从中选择一种适合自己的态度。在项目学习教学中，通过教师评价、学生自我评价、学生相互评价，实现对学生知识掌握情况、团队合作表现、信息收集分析能力、创新能力等多方面进行评价。结合项目学习开展的流程，在项目开展的前、中、后三个阶段需要评价量表来实现评价。 一、项目学习开始之前的诊断性评价量表 诊断性评价量表是指在某项目活动进行之前，为使其计划更有效地实施而进行的预测性评估，或对评价对象的现状和存在的问题作出鉴定而设计的量表，它有助于教师掌握学生知识状况的第一手资料，有助于学生在项目实施之前针对性地获取一些信息，也有助于教师在项目实施过程中做出适当的调整。（见表1） 二、项目学习进行中的形成性评价量表 形成性评价量表是指在项目活动进行过程中评价活动本身的效果，用以调节活动过程，保证项目学习目标实现而设计的评价量表。 在项目学习实施过程中，教师需要和学生一起制订项目主题和学习目标，制订项目流程表，确定项目实施的流程，完成项目任务需要产生的一系列项目作品，如PPT演示、网页制作、宣传画报、项目报告的撰写等等。对学生在项目实施中表现的形成性评价，除了教师的观

市场营销管理复习重点

《市场营销管理》复习串讲复习重点一、考试题型（一）、辩析题，先判断对错，然后阐述理由，共5题，每题6分（二）、简答题，共4题，每题10分（三）、论述题，共1题30分。二、复习重点内容：第一讲市场营销学导论重点：一、市场和市场营销二、市场营销观念及其演化一、市场和营销的概念1、市场：（P5页）市场包含了三层意思：一是商品交换的场所和领域；二是买者和卖者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有各种商品的供给和有购买力的需求。 2、营销: (1)、市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 (2)、满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 (3)、分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提高服务以及他们之间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销的主要内容。 (4)、实现企业目标是市场营销活动的目的。 二、市场营销观念及其演化 3、市场营销：

（P6）市场营销是通过市场促进交换以满足 人类需要和欲望的活动。 (1 )市场营销是一个 综合的经营管理过程，包括流通、产前、售 后，贯穿于企业经营活动全过程； (2)市场营销 以交换为核心； (3)市场营销以顾客为中心； (4)市场营销的内涵不断发展和完善。二、市场营 销观念及其演化P9 (1)、生产观念:20世纪20 年代， (2)、产品观念：P9. (3)、推销观念 :P10 (4)、市场营销观念 P10 (5)、社会营销观念 P11 五种市场营销观念比较营销观念市场特 征出发点手段目标生产观念供不应求生产增加 生产提高产量取得利润降低成本产品观念提高 质量供不应求产品提高产量获得利润增加功能 推销观念扩大销售生产能力销售推销和促获取 利润过剩销市场营销满足需要供过应求顾客需 求整体营销观念获取利益满足顾客需社会营销 供过应求顾客需要整体营销要增进社会观念社 会利益利益获取经济效益思考题：1、简述市 场营销的含义 2、如何认识市场营销及推销的

员工岗位能力评价标准

员工岗位能力评价标准 一、目的 为了规范各级人员的综合能力考评标准，正确评价员工岗位能力， 体现“以人为本，综合评价”的指导原则，确保各级人员的综合能力及 素质得到有效识别，为有效任用各级人员提供明确的判定依据，特制订本考评标准。 二、适用范围 本标准适用于产业公司全员岗位能力评价。 三、职责 （一）各部门直接负责人：负责按照此标准的要求对所辖员工的综合素质和能力进 行评价。 （二）各二级机构负责人：负责按照此标准的要求对所辖员工或部门直接负责人的 综合素质和能力进行评价。 （三）公司领导：负责按此标准的要求对各二级机构负责人的综合素质和能力进行 评价。 （四）人力资源部：负责每月发放、回收评价表，与各评价人进 行面谈，对评价结果进行复核，对得分进行统计与汇总，根据月度绩 效考核结果及日常工作情况，有权提出质疑及评分的修订，避免做多错多，错多罚多的现象发生。 四、评价方法 （一）一般员工：采用自上而下的评价方法，由各负责人对所辖部门人员进行评价，权 重占 100% 。

（二）中高层管理人员：采用自上而下的评价方法，由各负责人对所辖部门人员进行评价，权重占 70% ；每月由人力资源部不固定进行分配，由其他部门进行评价，权重占 30% 。五、评价要求 各评价人要对被评价人的各项评价指标进行认真阅读，公平、公 正评价，杜绝人浮于事的现象。如发现营私舞弊或态度不端正现象， 给予相应的评价处罚。 六、评价效用 本评价作为月度个人绩效考核及年终奖金分配凭据。 七、生效及解释 本标准自 2014 年 9 月 1 日起执行，解释权归人力资源部。 西安大天产业公司 2014-8-18 附件 1、员工绩效评价表 2、一般管理人员绩效评价表 3、技术管理人员绩效评价表

市场营销管理制度(最终修改版)

共享知识分享快乐盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 深圳ABCD有限公司 市场营销管理制度 （最终修改版） XXXX管理咨询公司 二零一六年十二月错误!未找到引用源

共享知识分享快乐 目录 第一■章总贝U (1) 第二章市场营销战略管理 (2) 第三章市场管理 (5) 第四章销售管理 (8) 第五章客户管理 (12) 第六章回款管理 (15) 第七章业务员工作管理 (16) 第八章附则 (18) 附件1 客户资料卡 (19) 附件2 客户信息卡 (20) 附件3 客户动态信息表................................................ ..22 - 附件4 竞争对手信息卡................................................ ..23 - 附件5 竞争对手动态信息表............................................ -.24 - 附件6 出差申请/派遣表 .............................................. ..25 - 附件7出差行程报告.. (26) 附件8业务员周工作报告 (27) 附件9 业务员月工作报告 (28)

第一章总则 第一条目的 为了贯彻“以市场为导向，以客户为目标”的方针，统一规范深圳ABCD有 限公司（以下简称公司）的市场营销工作，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，顺利完成公司的经营战略规划，特制定《深圳ABCD有限公司市场 营销管理制度》（以下简称本制度）。 第二条适用范围 本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。 第三条公司的市场营销体系 公司的市场营销工作，是在公司总经理办公会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。 第四条主要内容 本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。

实训及实训报告评价标准

《顺丰快递顶岗实训》 实训及实训报告评价标准 一、课程基本理念 顺丰岭南快递实训基地作为顺丰速递企业在岭南校园内的一个快递点，承担着顺丰快件在岭南校园的收、派件业务，实际是一个微缩的实体企业。顺丰速递实训课程充分体现职业性和实践性特点，让学生在校期间，以准职业人的态度投入顶岗实训过程中，能够充分体验到实际企业的运作和管理全过程，培育流程管理能力、质量管理能力、成本管理意识、工作执行能力及物流管理的职业素养，并形成自己的分析、解决问题的方法，理顺对企业管理和工作流程管理的思维理念，形成自己的处理工作疑难问题的综合分析方法。 二、课程要求 1、知识目标 （1）了解快递行业现状、趋势； （2）理解企业业务流程的概念，理解快递业务作业指导书的作用，掌握快递业务流程； （3）理解快递基本理论及所涉及技术的原理； （4）理解企业运作管理、质量管理的方法和控制措施； （5）理解企业运作成本管理。 2、能力目标 （1）能够熟练地操作快递业务； （2）能熟练的使用快递业务中所用的打包机、手持终端等技术； （3）能够画出快递收、派件业务流程图； （4）能够运用质量管理原理控制快递业务关键要素 （5）能够运用成本管理的理念降低物流运作成本和快递店运作成本。 3.职业素养目标 (1)培养具有良好的职业道德和身心素质以，培育快递及物流管理服务规范 的职业素养；

(2)培养具有利用所学知识分析问题、解决问题的能力及创新能力； (3)培养语言表达、沟通能力。妥善处理人际关系的能力； (4)培养积极进取，谦虚务实，具有团队意识、在工作中与他人的合作、交 流与协商能力， (5)培养培养遵纪守法，诚实守信，爱岗敬业，恪尽职守、吃苦耐劳的精神； (6)培养执行能力和按规范办事能力。 4.方法能力目标 (1)自主学习，利用网络、文献等获取信息的能力 (2)根据实际情况，妥善处理业务过程中的疑难问题并提出合理解决方案的 能力； （3）制定完整的工作计划的能力 三、实训及实训报告内容要求 表一实训及实训报告评价标准 项目子项目具体工作任务基本要求训练方式 手段 及步骤 评价要求 1.快递业务认知1.1快递认 知 1.1.1．快递业发 展 1.1.2快递分类 1．能够了解和掌握《中华 人民共和国邮政法》、《中 华人民共和国合同法》、 《中华人民共和国消费者 权益保护法》、《中华人民 共和国反不正当竞争法》 和《中华人民共和国道路 交通安全法》、《航空法》、 《国家安全法》等法规的 相关规定 2．能够了解和掌握《快递 行业服务标准》及其他相 关行业标准与规范 3.业务流程管理 4.作业指导书 1.网上资料 收集； 2.资料整合； 3.资料汇总 分析报告 实训总结报告 1.2快递业 务流程管 理认知 1.2.1顺丰岭南 速递店管理介绍 1.2.2顺丰岭南 速递点业务流程 及注意事项介绍 1.1.3快递店管 理文件、收、派件 作业指导书阅读 1.快递作业 流程分析； 2.快递作业 指导书阅读 和分析； 实训总结报告 2.快递 业务培训2.1快递收 件单填写 1.收件单填写培 训 1.能够告知并指导快件寄 递客户正确填写快件详情 单 2.能够准确告知客户寄递 快件的资费和标准 1．快递单填 写实操 独立完成，并将 完成快递单粘 贴于实训报告 上。总分5分 填单规范：5 分； 差错每处扣 0.2分

XX项目评价表

1. 项目风险评估表使用指南风险评估问卷第一部分 第二部分应对行动—注意：不同的风险承受度应制定不同的应对计划。/常见的高风险问题

第二部分典型的高风险问题/应对行动风险应对行高风险要潜在问题 A. 范围在计划中严格地定义项目范围A1 项目范围模糊不清：?. 明确项目范围的各要素，例如哪些部门难以作出合理的预测评估?? 会受到影响，需要哪些项目交付品，需可能会花时间和成本在项目范围之外?要哪类信息难以收集准确的需求信息?本项目清晰明确哪些是项目范围之外的(? 难以明确项目定义和工作计划?) …不包含: 难以制定范围变更程序从一开始就将业务需求定义在较高的层??次，然后以此由下至上的来定义项目范无法明确项目交付品?围让项目发起人对冲突的项目范围作出决?策在对项目任务，成本或周期进行评估时?记录下所有的范围假设运用图表来标识项目范围和替代方法?预先制定严格的范围变更程序?确保正式性地通过项目定义和业务需求?并且获得相应的资源配备将范围说明分发给所有的项目利益相关?人以获得确认在项目范围没有清晰明确之前不要开始?项目 ）来收集运用合作应用程序设计（JADA2项目的业务需求很模糊或复杂：? . 所有项目利益相关人的需求难以正确地记录相关需求?使用原型—重复式开发的技术来帮助发?难以使用工具来记录相关需求?掘使用者对新系统的需求难以明确项目期望是什么?与项目发起人，高层管理者沟通以获得?有可能项目最终交付品无法达到业务的要求?全面的指导可能是缺乏客户关注和信息的信号为客户提供培训，让其明白如何思考和??表达其业务需求确保将最终明确的业务需求记录在案，?并执行相应的变更管理程序 第二部分典型的高风险问题/应对行动 风险应对行动高风险要素/潜在问题分配更多的时间来分析，设计，测试系A3需要连续地使用系统：?

提升企业的市场营销管理质量

提升企业的市场营销管理质量 一、传统市场营销的现状 (一)以产品为中心,忽视消费者的需求 在传统的市场营销观念影响下,注重产品的生产过程,以生产为中心。在各项活动中,首先要做好的生产计划,再根据生产计划制定相应的销售计划,然后按照既定的计划进行的各项生产经营活动。管理的重点放在生产过程的管理和控制,注重内部生产活动的有序安全进行。 随着市场经济的不断发展,之间的竞争越来越激烈,这种传统的经营模式已经不适应市场的发展了,在经营管理的程序和内容上也应该做出相应的改变,将以前的以生产为中心变成以消费者的需求为核心,的管理者要注重对与市场销售活动的管理和控制,最大限度的满足消费的需求,提升产品的市场竞争力。 (二)市场营销人员的素质偏低 随着经济的快速发展,我国不论是大型还是中小的数量和规模都在不断的增大,但是的发展过快,导致的市场营销人员的素质,没有跟上的发展速度,而且特别是以生产为主任务的,市场营销人员的素质偏低,通常他们认为市场营销就是推销,而没有更加的深入的去理解和学习市场营销这门学问,这样就导致了的市场营销工作路后,缺乏高效的市场营销人员,的营销工作只注重眼前,而没有从长远的方向去看待的发展,市场营销的观念在中的地位较低,市场营销人员的素质偏低。 (三)市场营销的理念落后 自社会主义市场经济制度建立以来,我国由没有竞争的公有制经济逐渐的进入到激烈的国际竞争中,虽然制度已和国际接轨,但是很多人在思想上还没及时的跟上,尤其是在市场营销管理方面,短腿的现象尤为突出。 尤其是在一些中小中,管理者虽然具有一定的市场营销概念,但是对于市场营销的重视度和执行度都不够,导致的市场营销工作效率较低,效果较差。对于一些规模大、效益好的在已经建立较完善的市场营销体系,因此的市场营销工作效率高,市场竞争力较强。 二、提高市场营销管理水平的措施 (一)制定可行的市场营销计划和实施方案。 提高的市场营销管理水平,就应该针对和市场的实际情况,制定可行的市

市场营销部管理制度流程

市场营销部管理制度 第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。 第二条：公司的市场营销体系 1.公司的市场营销部由：总监，渠道，市场推广组成。 2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施。 第三条：市场营销活动的指导思想 1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度，不断 扩大公司的营销范围，增强公司的市场竞争能力。 2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目，在营销总监的领导下，由市场营 销部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定。其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动。 3.应避免同一项目多头经营，如发生冲突，要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部 进行统一协调。 4.在市场营销活动中，各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作，为公司新产品的 开发提供依据。 第四条：公司市场营销部的职责 1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作。 2．制定公司的营销计划，协调公司内部市场营销活动。 3．制定公司经营管理制度，负责日常营销活动的管理，包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等。 4．负责组织并提供如下服务： (1)广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种，制定广告计划，对广告经费进行测算 等。 (2)宣传服务：宣传公司形象，有针对性地参加各类展览会，制定公司产品样本，宣传材料， 礼品等。制定公司标识使用规范。 (3)市场研究服务：对市场进行调研。 (4)客户接待服务：客户接待事务。 第六条：市场营销人员岗位责任

市场营销活动的项目化管理(一)

市场营销活动的项目化管理(一) 一、运用项目管理的思想进行市场营销活动创新 根据美国著名市场营销学教授菲力浦？科特勒(PhilipKotler)的定义，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预算。从营销管理过程的角度看，营销战略管理可以分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。 企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的。自市场营销学于20世纪初期在美国产生以来，企业的营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的转变，指导销售者行为的观念从重生产、轻市场营销活动这种以供给为中心的观念逐步演变为一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，进而发展到兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和发展的思想。在此进程中，由JeromeMcCarthy在50年代末提出的4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略对市场营销活动理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。1984年，菲力浦？科特勒根据

国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场营销活动的状况，提出了大市场营销理论，即6Ps战略：原来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个P———政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而应该影响企业的外部环境的战略思想。与此同时，美国劳特朋针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论，即瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本和消费者的便利性、注重与消费者沟通。4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展，但仍然存在着很多不足之处。近来，美国学者DonE.Schultz提出了4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、回报是营销的源泉。企业经营者应在了解上述市场营销观念的基础上，结合本企业的实际情况，采取合适的营销战略，安排相应的市场营销组合，以达到企业的营销目的。然而，企业经营者如何才能将上述的营销思想科学地应用到市场营销中去，并克服传统做法中仅仅是重开发、靠低价打开市场的混乱无序状态呢？笔者认为，可以用“项目管理”的思想进行市场营销创新，使市场营销活动系统化、科学化。 汤普生于1996年提出市场营销的关键在于认知消费者的需求，并有效地管理商品或服务提供者的市场行为，以满足消费者的需求。为了在市场上形成竞争优势，企业必须有效地管理市场营销活动行为的各个