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德勤:移动消费大未来——2015中国移动消费者行为

德勤:移动消费大未来——2015中国移动消费者行为

中国移动笔试试题含答案

中国移动招聘(技术)试题 1.GSM网中,一个S2/2/2的基站最多可同时容纳42个无线用户的通话。 2.移动通信系统目前采用_FDMA_、_TDMA_和_CDMA_三种多址方式,GSM采用FDMA/TDMA(或 TDMA)多址方式。 3.GSM系统按照功能分为MSS、BSS和 MS 等三部分。 4.无线接口上CCCH包括 PCH 、AGCH 、RACH三类信道。 5.常见的基站组网方式有星形、链形、树形和环形灵活组网。 6.在GSM系统中,移动台(MS)与基站(BTS)间传输的数字话音信号速率为 13 Kbit/s, 移动交换局(MSC)与基站间传输的数字话音信号速率为 64 Kbit/s,因此在BSS 与MSC之间需增加码型变换设备。 7.分集技术是对付快衰落的有效方法,在众多的分集技术中,我们目前在市区最常用的是__空间分集__。在郊区最常用的是极化分集。 8.切换一般是指MS在通话状态(空闲、通话)下由于位置改变而要进行的行为。 9.在GSM网中,一个2M最大能带 15 个载频。 10.数字蜂窝PLMN可提供的业务分为基本业务和补充业务。 二、判断题: 1.如果手机没有SIM卡,就不能进行任何呼叫了。(错误) 2.HLR中存储着移动用户识别号码、访问能力、用户类别和补充业务等数据。(正确) 3.MSC寻呼被叫用户时,一定是在整个VLR范围发送寻呼命令。(错误) 4.移动用户发起位置更新时,并非每次都由VLR分配新的TMSI。(正确) 5.GSM900/GSM1800双频系统可以共用交换子系统和基站控制器,还可以共基站。(正确) 6.GSM网个人鉴权密钥Kc存放在仅存放在HLR/AUC 里。(错误) 7.TCH与SACCH组合时51帧为一复帧,控制信道组合时26帧构成一复帧。(错误) 8.GSM蜂窝小区的覆盖半径在设计时,即使把功率输出调至最大,地形再平坦,其覆盖范 围也不可能超过35公里。(正确) 9.在关机注册中,手机只有受到系统证实消息才能关机(错误) 10.在空闲状态时,可能进行软切换(正确) 11.天馈线系统的驻波比要大于1.4. (正确) 三、选择题: 1、下面哪些信道类型属于控制信道 A、C、D A、AGCH B、TCH/F C、FCCH D、SACCH 2、一个S2/2/2的基站最多同时可容纳多少个无线用户在通话? B A、36 B、42 C、 48 D、 64 3、天馈系统驻波比变差的可能原因有:A、B、C、D A.接头没有接好 B 接头密封不好导致进水 C.天馈避雷器驻波大 D.馈线某处有折损 5、以下哪些措施是GSM系统用来提高频谱效率的( 1、2、4 ) 1)跳频 2)DTX 3)信道编码 4)功率控制 6、以下属于双向信道的是( 1 ) 1)SACCH 2)AGCH 3)BCCH 7、上行链路的测量报告是在( 3 )上传送的: 1)SDCCH 2)RACH 3)SACCH 4)FACCH

中国移动春季招聘考试真题笔试题型大全

中国移动招聘考试笔试真题汇总整理 中国移动是采用统一考试的形式,报考不同省区的人考同一份卷子,考试形式是机考,考 试内容包括行测、企业文化和性格测试,但是各岗位要求的专业知识和英语知识部分会在第二 次笔试(地方组织)或面试中组织测试,题目实际上是不难的,但要有针对性的复习准备,多 练题目是肯定的!建议报考的同学提前做好复习准备,考试资料可以到“易壹考资料网”上面 找找,资料确实不错,比较有针对性,大家可以去了解一下 笔试考试经验分享一: 第一部分共 90 道题 95 分钟, 80 行测 +10 移动公司背景知识。行测: 20 言语 +15 数量关系 + 思 维 10+ 逻辑 20+ 资料分析 15 3*5 道资料分析很简单,都是简单的运算,最后一道是纯文字,10 道移动公司的背景知识,也有选词,段落大意,句子排序等,题型较全面。 数量关系就是数学应用题,简单的把答案套进去验证就行,难的直接蒙。 思维记不太清了,好像有点奥数的感觉,数学运算的那几道好像都不会,有道题印 象很深刻 1/2014 加到 1/2017 分之一的整数部分 ... 完全没有挣扎,纯蒙。数推不太难大概三五道 的样子。逻辑就是图推,真假话之类的,基本都不太难。 然后95 分钟结束,第一单元就关闭页面了,接着做性格测试。这种性格测试我之前没有见过,就凭感觉的点的, 30 分钟的时间大家差不多不到 15 分钟就提交了。 笔试考试经验分享二: 第一科是心理测试,时间半小时,主要是问你有没有自杀倾向什么的。。。其余的都是一些常规 问题。。比如最近睡得好不好。。食欲怎么样。。。 印象最深的是有一个问题是我对 X 生活一点也不感兴趣(四个选项是非常符合、比较符合、比 较不符合、非常不符合),真不知道选哪个好。。 第二科目是专业课,时间一小时,没啥好说的都是靠蒙。。。。有单选( 1 分*40 ),多选( 2 分 *15 ),判断 (2 分*10) ,和大多选(五个选项的那种)(5 分*2 )。。。都挺简单地就是我不 会。。从头蒙到尾。。。

中国移动笔试题真题及答案

目录 移动笔试题(1) (1) 移动笔试题(2) (4) 移动笔试题(3) (7) 移动笔试题(4) (8) 移动笔试题(1) 一、填空 1:中国移动三大品牌是哪个?全球通,动感地带,神州行,其口号分别为我能,我的地盘听我的,轻松有我的 2:中国六大运营商分别为中国移动,中国联通,中国电信,中国网通,中国铁通,中国卫通 3:白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼.此诗为著名诗人王之涣的《登鹳雀楼》所著。 4:用加减乘除使得给出的的4个数字得出以下答案:24。 (一)5,6,7,8;(二)3,3,8,8 (5+7)*(8-6)=24 6*(5+7-8)=24 [6÷(7-5)]×8=24 8÷(7-5)×6=24 8÷(3-8÷3)=24 (移动笔试复习可以去看看,有这方面最新的笔试复习资料,这些 知识点都有涉及,效果挺不错的。) 二:问答 1:用十种方法向和尚推销梳子,请自圆其说 有一个单位招聘业务员,经理为了考验大家就出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销。很多人都的说这不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天,他们回来了。 第一个人卖了1把梳子,他对经理说:“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓,于是我就卖出了一把。” 第二个人卖了10把梳子。的他对经理说:“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好的!于是我卖了10把梳子。” 第三个人卖了3000把梳子!他对经理说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想。我就告诉他,在寺庙的最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿。什么礼物呢,一把功德梳。这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳

浅析消费者行为与营销传播间的关系

浅析消费者行为与营销传播间的关系 消费者行为和营销传播间存在着一种双向的影响制约关系。 一、消费者行为对营销传播策略的影响 消费者的反应是衡量一种营销传播策略成功与否的基本标准。因此,获得有关消费者行为的数据,理解消费者心理和动机,创造顾客知识是保证营销传播策略成功的关键。换言之,营销传播必须考虑消费者的行为。下面将从两个方面来具体分析一下这种影响关系。 (一)消费者行为对市场细分与目标市场选择的影响 市场细分是指根据消费者对产品不同的需求、不同购买行为和习惯,把整体市场分割成不同的或相同的小市场。通过市场细分,可以找到需求尚未得到满足且可以通过一定努力能比竞争对手获得更大就会的市场。通过把握目标市场,根据目标消费者的行为特征,制定科学合理的、有针对性的营销传播策略,是目标市场的差异需求得到满足。例如,近期可口可乐推出的低糖“零度”可乐,就是为了满足一些消费者糖摄入量较低这一需求作出的市场细分。 (二)消费者行为对产品定位与营销组合策略的影响 1.新产品开发 在新产品的开发中,从创新构思、构思的筛选优化、产品概念的发展和完善到实体产品的设计、开发以及商业化的可行性分析,都离不开对消费者行为的研究。通过将消费者纳入新产品,活的顾客知识将是新产品开发的一条重要途径。例如,在软件开发的过程中,每一款软件在推向市场的过程中都要不断的测试,不断的根据消费者的反馈进行修改和调整。 2.产品定位 产品定位是营销传播的一项基本决策。产品定位是在确定目标市场的基础上,识别目标市场重视的产品属性,分析竞争对手和企业本身的资源情况来确定产品的市场位置。要恰当、准确地进行产品定位,研究与识别目标消费者的行为将具有重要意义。例如,雅客V9糖果在进行市场定位的时候,充分考虑到对维生素比较关注这一点而将该糖果定位为维生素糖果。 3.价格策略 在不同的目标市场中,消费者对价格的敏感程度将成为价格制定和调整的重

90后消费行为的特征与营销策略

90后消费行为的特征与营销策略 摘要:如今,90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。90 后是伴随着互联网成长起来的一代,其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理,也使他们成为最具消费潜力的一代。 关注90 后现状,分析90 后消费行为特征,研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。本文采用问卷调查的方式获取第一手数据,在充分吸取前人的研究成果的基础上,系统分析了90 后的消费行为现状及特征,最后重点探讨了针对90 后的营销策略。 关键词: 90后;消费行为;营销策略 一、90后消费行为的现状 90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间,这个年龄他们大部分是学生,他们正处于成长阶段。他们一方面要集中精力学习,背负沉重的升学压力,另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。他们对时尚元素的追逐,对高新产品的喜爱,都充满个性。他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。种种现象表明,对90后营销策略的研究有时新性和必要性。本文通过调查研究,希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。 本文选取了90后青海市地区的大学生,通过发放调查问卷,收集并统计数据,用SPSS软件进行数据整理分析。本次问卷调查共发放300份,收回问卷300份,有效问卷291份,有效问卷占97%,可以进行数据分析。 1.1 消费水平 随着经济的不断发展,人们的生活水平越来越高,家长给孩子们的投入越来越大,他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”,刚入大学,就给孩子配高端手机,配高配置电脑等。父母的供给成为90后大学生的主要经济来源,如图1-1所示: 图1-1 90后大学生主要经济来源 从图1-1中可以看出,被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给,38.8%的人大部分有父母供给,仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同,如图1-2所示:

最全的中国移动试题库

CM interview question and written test: pen exam: 一:填空 1:中国移动三大品牌是哪三个?其口号分别为? 中国移动三大品牌是哪个全球通,动感地带,神洲行,其口号分别为我能, 我的地盘听我的,轻松由我。 2:中国六大运营商分别为那几家? 中国六大运营商分别为中国移动,中国联通,中国电信,中国网通,中国铁通,中国卫通。 3:白日依山尽,黄河入海流,的后两句诗是什么?此诗是哪位诗人所写。 白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼,此诗为著名诗人王之焕 所著。王之涣,或作王之奂,字季凌,盛唐著名诗人,至今享有盛誉 4:用加减乘除使得给出的4个数字得出以下答案:24。 (一)5,6,7,8;(二)3,3,8,8 (一)5,6,7,8;6*(5+7-8)=24 1: (5 + 7 - 8) × 6 2: ((5 + 7) - 8) × 6 3: (5 + (7 - 8)) × 6 4: (5 + 7) × (8 - 6) 5: (5 - 8 + 7) × 6 6: ((5 - 8) + 7) × 6 7: (5 - (8 - 7)) × 68: 6 × (5 + 7 - 8) 9: 6 × ((5 + 7) - 8) 10: 6 × (5 + (7 - 8)) 11: 6 × (5 - 8 + 7) 12: 6 × ((5 - 8) + 7) 13: 6 × (5 - (8 - 7)) 14: 6 × (7 + 5 - 8) 15: 6 × ((7 + 5) - 8) 16: 6 × (7 + (5 - 8)) 17: (6 ÷ (7 - 5)) × 8 18: 6 ÷ (7 - 5) × 8 19: 6 ÷ ((7 - 5) ÷ 8) 20: 6 × (7 - 8 + 5) 21: 6 × ((7 - 8) + 5) 22: 6 × (7 - (8 - 5)) 23: 6×(8÷(7 - 5)) 24: 6 × 8 ÷(7 - 5) 25: (6 × 8) ÷ (7 - 5) 26: (7 + 5 - 8) ×6 27: ((7 + 5) - 8) × 6

中国移动招聘笔试题附参考标准答案

中国移动招聘笔试题附参 考标准答案 The document was prepared on January 2, 2021

中国移动笔试卷+答案 智能网试卷一、填空 1、(CMIN02移动智能网系统)是东信北邮信息技术有限公司研制开发的新一代移动智能网产品。 2、(SMP)是移动智能网各业务、用户数据的管理中心,它与SMAP一起组成了一个用户信息管理网络,完成业务管理、用户管理、网络管理、计费管理、接入管理、系统管理等功能。 3、(SMAP)是提供给业务管理者的一个管理窗口,具有与SMP的接口,业务管理者可以通过远程接入SMP来管理业务。它与MSCP并不直接相连。 4、(SCP)是整个移动智能网的核心,主要包括移动业务控制功能和业务数据功能两个功能模块。 二、选择 1、智能网系统的网络组成单元为: A. SCP B. SMP C. VC D. SSP E. IP 2、(C)用以存放语音通知,支持文本语音的转换等功能,可根据MSCP的指示完成放音通知和接收DTMF信号的功能。 A. SCP B. SMP C. IP 3、(B)是一个物理功能实体,具有基本呼叫处理的功能,负责参与完成移动智能业务有关的交换功能。 A. SCP B. SSP C. SMP 4、智能业务所采用的7号信令协议子层为(A、B、C) A. MAP2+ B. CAP C. INAP D. ISUP 5、HP根文件系统的组织中,用以存放配置文件的目录是(B) A./home B. /etc C. /dev D. /sbin 6、SMP为SMAP提供服务的进程创建方式(A) A、动态创建方式 B、静态创建方式 7、衡量智能网系统处理能力(每秒处理的呼叫数)的指标为(A) A.忙时CAPS数 B. CPU负荷 C. 充值成功率

消费者行为与市场营销战略论述

消费者行为与市场营销战略 消费者行为学是研究个体,群体和组织为满足其需要而如何选择,获取,使用,处置产品,服务,体验和想法以及由此对消费者和社会产生的影响.传统上,消费者行为研究侧重于购买前和购买后的有关活动.关于消费者行为学的界定较之传统观点更广泛,它将有助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响以及对买卖双方的各种后果.为了在竞争激烈的环境中求得生存,企业必须比竞争者更多地为目标客户提供价值.顾客价值是顾客从整体产品中获得的各项利益扣除各种获取费用后的余额. 1.市场营销战略 对每一选取的目标市场,都应分别制定营销战略.选择目标市场的关键性标准或依据是企业是否有能力提供较竞争品高的消费者价值.消费者价值很大程度上是由营销战略决定,所以公司在评估潜在目标市场时,应当发展一般的营销战略. 1.1 产品 产品是消费者获得和用于满足其需要的任何东西.消费者所购买的或追求的是需要的满足,而不是具体形态的物质特性. 1.2 传播

营销传播包括广告,人员分销,公共关系,包装以及企业提供的关于它自身及其产品的其他信号. 1.3 定价 价格是消费者为获得拥有,使用产品的权利而必须支付的金钱数量.消费者可以拥有一件产品,也可以仅仅拥有产品的使用权. 1.4 分销 分销实际上是让顾客在需要的时候能买到产品,它对企业的经营成败至关重要.绝大多数情况下,消费者不愿为获得某一特定品牌而伤身费力.很明显,有效地渠道决策应即建立在掌握消费者在何处购买的知识的基础上. 2.市场分析 市场分析要求全面深入地了解企业自身能力,现在和潜在竞争者的实力,潜在消费者的消费过程以及经济的,物质的和技术的环境. 2.1 消费者 不了解消费者,就无法预测其需要与欲望,也无法对其需要做出恰当的反映.发现消费者现在需要什么是一个复杂的过程,但一般来说,可以通过直接的营销调研予以实现 2.2 公司 每一个公司都必须透彻了解其满足消费者需要的能力.为此,需要评价公司的各个方面,如财务状况,一般管理技巧,研究和开发能力,技术装备情况,声誉,营销技能等.营销技能包括新产品开发能力,分销能力,服务能力,营销研究能力,市场和消费者知识等. 2.3 竞争者 缺乏对竞争对手的实力及战略的了解,同样不能在满足消费者需要方面始终如一地超越对手. 2.4 宏观环境因素 经济状况,自然环境,政府管制,技术发展一方面影响消费者的需要与预期,另一方面对公司自身和竞争对手势力消长产生影响.自然环境的恶化不仅刺激了消费者对环境友善产品的需求,而且也诱发了更多政府管制措施的出台,这些管制措施反过来又

消费者行为学与营销策略

《消费者行为学与营销策略》 课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 主讲老师:王老师 ●中国企业平衡量化管理理论创立者; ●中国消费者研究\品牌建设专家; ●2006、2008、2011年度中国十大营销专家; ●中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理 顾问; ●曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监; ●清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名 院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。 课程背景 研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略? 消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。 本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。 课程收获 1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具; 2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;

3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩; 4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。 课程大纲 一.营销的本质—改变态度—改变行为 1.改变客户与消费者的态度 2.改变合作伙伴的态度 3.改变员工的态度 二.行为学—态度行为的公理 1.营销透视营销的问题:是否存在成功的营销策略?成功的营销经验可以复制吗?我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买?营销者认为周密的计划市场为何反应平淡?怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略? 2.消费者透视:消费者行为学包含三层含义:消费行为是动态的;它是互动过程;它涉及交易 三.消费者行为理论与市场营销 1.行为研究的目的与内容 2.行为学与营销实践 3.产品分析与策略选择 4.需求的特点 Case Study-1:可口可乐与百事Case Study-2:伊莱克斯厨具新概念 5.行为实施与行为理由 c.动机与产品概念 a.动机理论 b.动机与知识体系 6.宣传(广告)与行为学 a.宣传与态度理论 b.态度改变的过程 7.区域营销与文化 a.文化与消费行为 c.文化营销 b.文化的非语言因素

中国移动招聘技术笔试题

1. GSM网中,一个S2/2/2的基站最多可同时容纳42个无线用户的通话。 2. 移动通信系统目前采用_FDMA_、_TDMA_和_CDMA_三种多址方式,GSM采用FDMA/TDMA(或TDMA)多址方式。 3. GSM系统按照功能分为MSS、BSS和 MS 等三部分。 4. 无线接口上CCCH包括 PCH 、AGCH 、RACH三类信道。 5. 常见的基站组网方式有星形、链形、树形和环形灵活组网。 6. 在GSM系统中,移动台(MS)与基站(BTS)间传输的数字话音信号速率为 13 Kbit/s, 移动交换局(MSC)与基站间传输的数字话音信号速率为 64 Kbit/s,因此在BSS 与MSC之间需增加码型变换设备。 7. 分集技术是对付快衰落的有效方法,在众多的分集技术中,我们目前在市区最常用的是 __空间分集__。在郊区最常用的是极化分集。 8. 切换一般是指MS在通话状态(空闲、通话)下由于位置改变而要进行的行为。 9. 在GSM网中,一个2M最大能带 15 个载频。 10. 数字蜂窝PLMN可提供的业务分为基本业务和补充业务。 二、判断题: 1. 如果手机没有SIM卡,就不能进行任何呼叫了。(错误) 2. HLR中存储着移动用户识别号码、访问能力、用户类别和补充业务等数据。(正确) 3. MSC寻呼被叫用户时,一定是在整个VLR范围发送寻呼命令。(错误) 4. 移动用户发起位置更新时,并非每次都由VLR分配新的TMSI。(正确) 5. GSM900/GSM1800双频系统可以共用交换子系统和基站控制器,还可以共基站。(正确) 6. GSM网个人鉴权密钥Kc存放在仅存放在HLR/AUC 里。(错误) 7. TCH与SACCH组合时51帧为一复帧,控制信道组合时26帧构成一复帧。(错误) 8. GSM蜂窝小区的覆盖半径在设计时,即使把功率输出调至最大,地形再平坦,其覆盖范围也不可能超过35公里。(正确) 9. 在关机注册中,手机只有受到系统证实消息才能关机(错误) 10. 在空闲状态时,可能进行软切换(正确) 11. 天馈线系统的驻波比要大于1.4. (正确) 三、选择题: 1、下面哪些信道类型属于控制信道 A、C、D A、AGCH B、TCH/F C、FCCH D、SACCH 2、一个S2/2/2的基站最多同时可容纳多少个无线用户在通话? B A、36 B、42 C、 48 D、 64 3、天馈系统驻波比变差的可能原因有:A、B、C、D A.接头没有接好 B 接头密封不好导致进水 C.天馈避雷器驻波大 D.馈线某处有折损 5、以下哪些措施是GSM系统用来提高频谱效率的( 1、2、4 )

移动公司面试问题及参考答案

移动公司面试问题及参考答案

一、综合类面试题目 1、简要介绍自己: 回答参考:这是最常见的问题了,要简洁扼要、突出重点,吐字清晰条理清楚,让人印象深刻。 2、最能概括你自己的三个词是什么? 回答参考:经常用的几个词包括:适应能力强,有责任心和做事有始终等。最好结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。 3、谈谈你的家庭情况 回答参考:(1)简单地罗列家庭人口;(2)宜强调温馨和睦的家庭氛围。(4)宜强调父母对自己教育的重视;(5)宜强调各位家庭成员的良好状况;(6)宜强调家庭成员对自己工作的支持;(7)宜强调自己对家庭的责任感。 4、“你有什么业余爱好?” 回答参考:业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。(2)绝对不要说自己没有业余爱好;(3)不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好;(4)最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻;(5)最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象;(6)找一些富于团体合作精神的,比如排球、桥牌等。

5、“谈一谈你的一次失败经历” 回答参考:(1)不宜说自己没有失败的经历;(2)不宜把那些明显的成功说成是失败;(3)不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历;(4)所谈经历的结果应是失败的;(5)宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力;(6)说明仅仅是由于外在客观原因导致失败;(7)失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。 6:“谈谈你的缺点” 回答参考:(1)不宜说自己没缺点;(2)不宜把那些明显的优点说成缺点;(3)不宜说出严重影响所应聘工作的缺点;(4)不宜说出令人不放心、不舒服的缺点;(5)可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危 了。 7、如果我录用你,你将怎样开展工作? 回答参考:(1)如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法;(2)可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要

中国移动笔试题及答案

中国移动笔试题及答案 一:填空 1:中国移动三大品牌是哪个全球通,动感地带,神洲行,其口号分别为我能,我的地盘听我的,轻松由我。 2:中国六大运营商分别为中国移动,中国联通,中国电信,中国网通,中国铁通,中国卫通。 3:白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼,此诗为著名诗人王之焕所著。王之涣,或作王之奂,字季凌,盛唐著名诗人,至今享有盛誉 4:用加减乘除使得给出的4个数字得出以下答案:24。 (一)5,6,7,8;6*(5+7-8)=24 1: (5 + 7 - 8) × 6 2: ((5 + 7) - 8) × 6 3: (5 + (7 - 8)) × 6 4: (5 + 7) × (8 - 6) 5: (5 - 8 + 7) × 6 6: ((5 - 8) + 7) × 6 7: (5 - (8 - 7)) × 6 8: 6 × (5 + 7 - 8) 9: 6 × ((5 + 7) - 8) 10: 6 × (5 + (7 - 8)) 11: 6 × (5 - 8 + 7) 12: 6 × ((5 - 8) + 7) 13: 6 × (5 - (8 - 7)) 14: 6 × (7 + 5 - 8) 15: 6 × ((7 + 5) - 8) 16: 6 × (7 + (5 - 8)) 17: (6 ÷ (7 - 5)) × 8 18: 6 ÷ (7 - 5) × 8 19: 6 ÷ ((7 - 5) ÷ 8) 20: 6 × (7 - 8 + 5) 21: 6 × ((7 - 8) + 5) 22: 6 × (7 - (8 - 5)) 23: 6 × (8 ÷ (7 - 5)) 24: 6 × 8 ÷(7 - 5) 25: (6 × 8) ÷ (7 - 5) 26: (7 + 5 - 8) × 6 27: ((7 + 5) - 8) × 6 28: (7 + (5 - 8)) × 6 29: (7 + 5) × (8 - 6) 30: (7 - 8 + 5) × 6 31: ((7 - 8) + 5) × 6 32: (7 - (8 - 5)) × 6 33: (8 - 6) × (5 + 7) 34: (8 - 6) × (7 + 5) 35: 8 × (6 ÷ (7 - 5)) 36: 8 × 6 ÷(7 - 5) 37: (8 × 6) ÷ (7 - 5) 38: (8 ÷ (7 - 5)) × 6 39: 8 ÷ (7 - 5) × 6 40: 8 ÷ ((7 - 5) ÷ 6) (二)8/(3-8/3) (PS:数字应该是可以打乱的吧) 5:(这道题目忘了= =//) 二:问答 1:用十种方法向和尚推销梳子,请自圆其说 1用来帮他的狗梳毛 2用来帮他的猫梳毛 3可以作为庙里的旅游纪念品来卖

最全中国移动笔试题库与答案

中国移动最全笔试题库及答案 《公共基础知识》试题(附参考答案) 一、单选题(下面题目中只有一个正确答案,请将正确答案的序号填入题内括号内,每题0.8分,共32分) 1.实践高于理论的认识,是因为实践具有.( D ) A. 普遍性 B. 绝对性 C. 客观实在性 D. 直接现实性 2.发明地动仪的我国古代天文学家是.( A ) A. 张衡 B. 沈括 C. 郭守敬 D. 庄子 3.哲学是.( C ) A. 关于自然界和社会发展一般规律的科学 B. 科学的世界观和方法论 C. 系统化和理论化的世界观 D. 革命性和科学性相统一的世界观 4.我国古代著名的医学家是.( B )

A. 郭守敬 B. 孙思邈 C. 沈括 D. 朱世杰 5.社会组织的存在和发展依赖于组织目标的实现程度。在组织中,社会个体往往被安排到固定职位上发挥其职能,他们只能按所属组织的要求来行动。这样,每一组织都以( C )为基础,而否定实质性的合理性,即以自己对事件的看法为基础,发挥其才智,并能知晓他们的行为后果。 A. 职能分化 B. 目标化 C. 功能上的合理性 D. 非理性 6.中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定规定( D )是党的领导的最高原则。 A. 个别酝酿、会议决定 B. 民主集中制 C. 决策科学化 D. 集体领导、民主集中 7.“自力更生为主,争取外援为辅”的方针的哲学依据是( A ). A.内因和外因辩证关系的原理 B.共性和个性辩证关系的原理

C.主要矛盾和次要矛盾辩证关系的原理 D.矛盾的主要方面和次要方面辩证关系的原理 8.根据《宪法》和《国家赔偿法》的规定,我国国家赔偿实行的是哪种归责原则?( C ). A.过错原则 B.无过错原则 C.违法原则 D.违法原则为主,过错原则为辅 9.行政许可是行政机关的( B )行为. A.认定 B.批准 C.允许 D.认可 10.许可证一经( D ),即获得法律效力. A.公证机关公证 B.行政机关批准 C.申请人申请 D.行政机关颁发 11.行政行为以受法律规范拘束的程度为标准,可以分为两类,即( A ). A.羁束行政行为与自由裁量行政行为 B.依职权的行政行为与依申请的行政行为

消费者购买行为与营销策略制定

消费者购买行为与营销策略制定摘要:对消费者购买行为的研究是营销者必做的功课之一。通过对消费者购买行为类型的研究,准确分析影响消费者购买行为的因素,进而制定适当的营销策略,这对营销者掌握市场营销的主动权具有重要的意义。 关键词:购买类型营销策略购买行为购买决策 一、什么是消费者购买行为 消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的规律,从而制定有效的市场营销策略,实现企业营销目标。 二、消费者购买的类型及针对其的营销策略 阿萨尔(Assael)根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度区分为以下四种类型: 1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 营销策略: (1)、制作产品说明书,帮助消费者及时全面了解本企业产品知识,产品优势及同类其它产品的状况,增强消费者对本企业产品的信心。 (2)、实行灵活的定价策略。

(3)、加大广告力度,创名牌产品。 (4)、运用人员推销,聘请训练有素,专业知识丰富的推销员推销产品,简化购买过程。 (5)、实行售后跟踪服务策略,加大企业与消费者之间的亲和力 2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点,进而产生失调感,怀疑原先购买决策的正确性。 营销策略: (1)、价格公道、真诚服务、创名牌,树立企业良好形象。 (2)、选择最佳的销售地点。即与竞争对手同处一地,便于消费者选购。 (3)、采用人员推销策略,及时向消费者介绍产品的优势,化解消费者心中的疑虑,消除消费者的失落感。 3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性,并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌,在消费时才加以评估,但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味,是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。 营销策略: (1)、采取多品牌策略,突出各种品牌的优势。多品牌决策是指企业在相同产品类别中同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌决策。此策略为宝洁公司首创,今天宝洁公司的洗发用品品牌众多,如飘柔、海飞丝、潘婷等。飘柔突出优势是柔顺头发,海飞丝突出优势是去头屑,潘婷是护理、营养头发。

中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

中国"90后"消费心理与消费行为的 调查与分析

毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名:日期: 指导教师签名:日期: 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名:日期:

学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名:日期:年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名:日期:年月日 导师签名:日期:年月日

中国移动招聘笔试题(附参考参考答案)

中国移动笔试题+答案 智能网试题 一、填空 1、(CMIN02移动智能网系统)是东信北邮信息技术有限公司研制开发的新一代移动智能网产品。 2、(SMP)是移动智能网各业务、用户数据的管理中心,它与SMAP一起组成了一个用户信息管理网络,完成业务管理、用户管理、网络管理、计费管理、接入管理、系统管理等功能。 3、(SMAP)是提供给业务管理者的一个管理窗口,具有与SMP的接口,业务管理者可以通过远程接入SMP来 4、(SCP 二、选择 2、(C信 A. 3、(B 4 5、HP 6、SMP A 7、衡量智能网系统处理能力(每秒处理的呼叫数)的指标为(A) A.忙时CAPS数???B.CPU负荷C.充值成功率 8、在二卡合一业务中(ABC)可以为“全球通”用户充值。 A.全球通??? B.固定用户 C.神州行 D.小灵通 9、在以(A)方式触发的目标网中,呼叫端局可以直接通过用户的CAMEL签约信息分析和触发VPMN业务。 A.O_CSI+T_CSI B.OVERLAY 10、作为一个物理实体,SSP/IP包括(ABC)功能实体。

A.呼叫控制功能(CCF)?? B.业务交换功能(SSF) C.特殊资源功能(SRF)?? D.业务控制功能(SCF) 11、CMIN02系统中,SCP、SMP、VC的各台处理机之间采用哪种工作方式(B) A.主/备用方式????B.集群式系统,动态负荷分担方式 C.单机独立工作方式????D.静态负荷分担 12、下面那些功能属于SCP的基本功能(AB) A.呼叫控制和处理功能????????B.数据与话务管理功能 C.向SSP指示AOC计费信息????? D.业务管理 13 A C.SRF 14、SMP A 15、SMP A、 三、简答 1 2、简述 ???? CSI 3 答案: 放彩铃,并试呼被叫,桥接主被叫双方的作用。 4、CAMELCSI中包括哪些内容? 答案:ServiceKey业务键、归属SCP地址、呼叫的缺省处理、触发智能业务的原则。 5、什么是建设GSM移动智能网的OVERLAY方式?什么是目标网方式?请分别说明两种方式的优缺点。 答案:OVERLAY方式,采用独立SSP或者升级部分GMSC/MSC汇接移动智能业务。目标网方式,所有的GMSC/MSC都升级为SSP可通过七号信令直接与SCP相连。 采用OVERLAY的方式,成本低、可以较快的实现智能业务,但会造成话路迂回无法支持CAMEL2标准,

中国移动笔试题-含答案.doc

中国移动笔试题含答案 题型:单选、双选、简答、论述、是非题、填空。 考试时间9:00~11:30 无线的基本接入方式是?GSM接入方式,CDMA,GPRS,DBS卫星接入技术,蓝牙技术,HomeRF,WCDMA,TD-SCDMA,HSPDA,WiMAX,无限局域网(WIFI), ipV6有几位?128位 tcp、udp的含义区别? UDP 是User Datagram Protocol的简称,中文名是用户数据包协议,是OSI 参考模型中一种无连接的传输层协议,提供面向事务的简单不可靠信息传送服务。 TCP:Transmission Control Protocol 传输控制协议TCP是一种面向连接(连接导向)的、可靠的、基于字节流的运输层(Transport layer)通信协议,由IETF的RFC 793说明(specified)。在简化的计算机网络OSI模型中,它完成第四层传输层所指定的功能,UDP 是同一层内另一个重要的传输协议。 iso、osi七层模型含义? OSI的7层从上到下分别是 7 应用层(HTTP,FTP,SMTP) 6 表示层 5 会话层(SQL) 4 传输层(TCP,UDP) 3 网络层(IP) 2 数据链路层(ATM) 1 物理层其中高层,既7、6、5、4层定义了应用程序的功能,下面3层,既3、2、1层主要面向通过网络的端到端的数据流。orcacle服务器包括哪两部分? unix如何查找大于100k的文件? oracle如何启动数据库? $>sqlplus “/as sysdba” (SQL>startup nomount; SQL>startup mount; SQL>startup open;) wap的功能? 中国移动WAP站点提供了娱乐、商务、生活等丰富多彩的业务,客户可以根据需求,定制各种适合自己的个性化业务,并且通过GPRS网络随时随地地访问这些定制业务。使用带有WAP功能的手机,无论你在何地、何时只要你需要信息,你就可以打开你的WAP手机,享受无穷无尽的网上信息或者网上资源。如:综合新闻、天气预报、股市动态、商业报道、当前汇率等。电子商务、网上银行也将逐一实现;你还可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻以及幽默故事,为生活增添情趣,也可以利用网上预定功能,把生活安排的有条不紊。 sql的临时数据先放在oracle哪里? 存储在tempdb 数据库的sysobjects 表中的临时表, tcp的分层结构? ip地址的分类? IPv4地址分为5类。A、B、C、D、E

消费者行为和营销策略

北京外国语大学网络教育学院 经管专业毕业设计(论文) 消费者行为和营销策略 姓名: 学号: 专业: 指导老师: 论文提交日期: 北京外国语大学网络教育学院

消费者行为和营销策略 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明:所呈交的学士学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名: 日期:年月日

目录 目录 ............................................................. I 插图索引 ......................................................... II 摘要 (3) Abstract (4) 第1章绪论 (5) 1.1 研究背景 (5) 1.2 研究的目的和意义 (5) 1.3 国内外研究现状 (5) 1.4 研究内容 (5) 第2章消费者行为的理论基础及波司登公司 (6) 2.1 消费者行为概念 (6) 2.2 4c理论 (6) 2.3 波斯登公司简介 (7) 2.4 消费者行为分析 (7) 2.4.1更加关注购物体验 (7) 2.4.2更加关注服装品牌 (7) 2.4.3原创定制更受欢迎 (8) 第3章针对消费者行为波司登公司营销存在的问题 (9) 3.1 品牌定位不准确 (9) 3.2 价格与产品品质不符 (9) 3.3不能满足消费者的个性化需求 (9) 3.4门店经营状况差,利润下降 (10) 第4章波斯登公司针对于消费者行为的营销对策 (11) 4.1 明确品牌定位 (11) 4.2 提高服装质量增强客户体验 (11) 4.3 增加创新力度走差异化路线 (11) 4.4 线上线下集合,多种销售渠道并举 (12) 结论 (13) 参考文献 (15) 致谢 (16)

消费者行为与营销策略分析

消费者行为与营销策略分析 一、消费者行为的发展趋势 消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上社会和时代最重要的变化不仅在于科技.在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向 着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。同时, 他们强调物有所值.不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次. 信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展正逐步减少和消除因信息不对称和高 昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。 ①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式.获得所需的大量资料。第三追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。 ②目前许多消费者已进入明显的个性消费阶段过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四积极主动并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会他 们不再被动地接受他人的观点和信息不再消极地购买和消费而要求参与、掌握主动权需要终极 关注以及被倾听。第五主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择创新才是追求的永恒目标。 最后关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高使消费者在满足个体消费需求的同时更注 重保护生态环境防止污染节省及再利用资源。 二、消费动机 不管消费者行为如何的变化,只要知道其消费的动机,那么,就可以根据其动机制定营销策略。马斯络认为人的需求可分为五个层次,即生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、自我实现的需求。上述五种需求是按从低到高层次组织起来的,只有当较低层次 的需求要得到某种程度的满足,较高层次的需求才会出现并出现要求得到满足。一个 人生理上的迫切需求得到满足后,才能去寻求其保障安全,也只有其基本安全需要得 到满足后,爱与归属的需求才会出现,并要求得到满足,以此类推。 但是, 马斯洛并没有说较低层次需求完全满足后,才会产生高一层次需求,而只是说,人的 各种需求存在高低顺序,或者各种同时出现的需要中存在优势需要。就一般情况而言,处

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