活动复盘大闸蟹国庆活动复盘

国庆大闸蟹营销活动复盘

活动目标：

1.利用优惠降价活动来撬动微信里面沉睡客户群体，激活用户，促进成单。

2.通过此次活动了解我们的用户真实的情况，针对后期营销活动和用户运营，运营部门后期要怎样调整来配合市场部门。

活动时间：

2019年9月28日~2019年10月1日

活动设计方案：

①利用国庆小长假这个节点推出活动

利用节假日回家探亲也成为很多人的一种方式，在这期间送礼也是必然少不掉的，十一也是大闸蟹最肥美的季节，那么我们将大闸蟹活动结合送礼环节，包装营销。

②加大活动力度激起用户购买欲望

这是自我们接手大闸蟹项目以来的首次公开活动，借助大闸蟹现在热销节点推出活动。

③降低活动参门槛鼓励客户参加

此次活动主要目的就是让更多客户参与领券，所以降低领券门槛，减少领券步骤流程让更多客户参与进来。

活动内容设计：

①内部激活用户

9月28日-30日，凡是给我们朋友圈国庆海报点赞，就送70元和130元的大闸蟹代金券②外部裂变传播

9月29日-30日，客户将主题海报转发朋友圈，集赞满298个，就送价值298元大闸蟹一份，（1-20名送大闸蟹，30-50名送90元和150元代金券）

活动文案内容海报：

①领券活动

【沃和翼大闸蟹国庆送大礼】

为庆祝成立70周年，凡是点赞、转发此图：①获得元代金券x2张（298元礼盒使用）②获得70元代金券x2张（558元礼盒使用）1盒只能用1张，盒数不限！！！活动仅限3天，赶快来领取

②免费送活动

【沃和翼国庆免！费！送大闸蟹】

转发下图海报，集齐298个赞，免费送大闸蟹礼盒1份！前20名：免费获得价值298元10只装的大闸蟹礼盒1份，20-50名：免费获得90元代金券和150元代金券一张，集齐后截图联系我哦！2019年9月30日晚上6点公布名单！数量有限，快点行动吧！

活动传播渠道：

①朋友圈广告

销售部门每天每人都要在朋友圈用户高峰期转发海报。

发布：市场部门全部发送

朋友圈用户发布情况数据

②所有客户群发消息

为了防止我们的部分客户不能及时看到朋友圈活动，那么将我们的活动全部群发给所有用

户。

群发情况数据

营销环节设计：

①凡是客户点赞的用户第一时间联系

点赞评论都是对这个活动比较有兴趣认可的，我们要第一时间联系客户，尽快在客户还在感兴趣的阶段促进领券或者成交。

②一对一联系有成交史、关系好的客户

有过成交历史（不限于大闸蟹）或者近期有过交易、关系比较好也是比较信任我们的客户，成交率也是比较高。

③一对一联系回访大闸蟹老客户

老客户是品尝过我们的产品，一般在活动中，购买比例也是偏高的。所以，凡是之前购买过大闸蟹的用户，私自联系，促进再次成单。

活动不足反馈：

下一阶段计划：

全面开展销售朋友圈及个人打造，快速获得成交

①如何打造人设，成为朋友圈有价值、受欢迎的人

②如何发布高点赞或者转发评论的朋友圈，对你产生好感

③如何“勾搭”朋友圈陌生用户，杜绝用户“沉睡”再发生

④如何给朋友圈所有用户分组，通过有效管理用户来快速提升我们的成效

⑤互联网成交法则，如何通过微信快速卖出我们的任意的产品