2016年银行业初级《个人贷款》考点预测试题第二章

2016年银行业初级《个人贷款》考点预测试题第二章

一、单项选择题(以下各小题所给出的4个选项中，只有一项最符合题目要求，请将正确答案的代码填入括号中)

1.下列关于银行进行市场环境分析的意义的描述中，不正确的是( )。

A.银行进行市场环境分析，有利于把握宏观形势

B.银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况

C.银行进行市场环境分析，有利于挤垮竞争对手

D.银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险

2.银行进行市场细分要遵循( )原则，即银行所选择的细分变量是能用一定的指标或方法去度量的，各考核指标可以量化，这也是市场细分的基础。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

3.银行进行市场细分要遵循( )原则，即细分市场后，能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然，不管细分市场多么具有吸引力，商业银行也只能“临渊羡鱼”，从而失去了细分的意义。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

4.银行进行市场细分要遵循( )原则，即每个细分市场的差别是很明显的，细分市场的标准必须能让银行明确划分客户市场和市场范围，每个细分市场应对不同的营销活动有不同的反应。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

5.银行进行市场细分要遵循( )原则，即所选定的细分市场的营销成本是经济的，市场规模是合理的，并且商业银行在这一市场是有利可图、可以盈利的。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

6.银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策，( )是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。

A.集中策略

B.差异性策略

C.钉住策略

D.分散化策略

7.银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策，( )是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合。

A.集中策略

B.差异性策略

C.钉住策略

D.分散化策略

8.在银行的市场细分策略中，( )风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。但其成本费用较高，一般为大中型银行所采用。

A.集中策略

B.差异性策略

C.钉住策略

D.分散化策略

9.所谓银行( )就是银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确立恰当的位置。

A.市场环境分析

B.市场细分

C.市场选择

D.市场定位

10.银行营销组织有多种模式可选择，当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取( )形式最为有效。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

11.银行营销组织有多种模式可选择，对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立( )，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

12.银行营销组织有多种模式可选择，当产品的市场可加以划分，即每个不同细分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用( )结构。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

13.银行营销组织有多种模式可选择，在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用( )结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

14.( )是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。

A.网点机构营销

B.品牌营销

C.网上银行营销

D.策略营销

15.下列关于银行营销策略的叙述中，不正确的是( )。

A.银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策

B.有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一

C.营销策略一经确定，就不能改变，从而用有效的营销活动谋取更多、更大的利益

D.营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯

16.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，商业银行可以通过多种策略来达到营销目的。( )力求在顾客的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中。

A.低成本策略

B.产品差异策略

C.专业化策略

17.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或者面对强大的竞争对手时，( )可能就是它唯一可行的选择。

A.低成本策略

B.产品差异策略

C.专业化策略

D.大众营销策略

18.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，( )指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群，但其目标大、针对性不强、效果差。

A.低成本策略

B.产品差异策略

C.专业化策略

D.大众营销策略

19.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，( )是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心，把客户终生套牢，一生一世甚至几代人成为一家银行的忠实客户。

A.低成本策略

B.情感营销策略

C.专业化策略

D.交叉营销策略

20.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，( )是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。此营销策略的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上，一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大。

A.低成本策略

B.情感营销策略

C.专业化策略

21.银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为此双方必须建立有效的交流渠道，这就是银行的( )。

A.品牌营销

B.策略营销

C.定向营销

D.网点机构营销

22.银行个人贷款产品定位的第一步( )。

A.定位选择

B.制作定位图

C.识别重要属性

D.执行定位

23.对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作机构是( )。

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.购房客户

D.地方房地产管理部门

24.在西方银行，直接或间接从事营销工作的人员主要包括客户经理、信贷人员、信贷分析员、贷款重组人员、系统分析员、信托人员、个人银行业务人员、证券分析和交易员、长远规划和企业收购专业人员、国际金融和企业发展专业人员、外汇交易人员以及投资银行业务人员等。其中( )是银行营销人员的主力。

A.客户经理

B.信贷人员

C.信贷分析员

D.贷款重组人员

二、不定项选择题(以下每小题所给答案中，至少有两个是正确的，请将正确答案的代码填入括号内)

1.银行进行市场环境分析的意义有( )。

A.银行进行市场环境分析，有利于把握宏观形势

B.银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况

C.银行进行市场环境分析，有利于发现商业机会

D.银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险

E.银行进行市场环境分析，就能完全地适应市场

2.银行市场环境分析的主要任务包括( )。

A.分析购买行为

B.进行市场细分

C.选择目标市场

D.实行市场定位

E.确定目标客户

3.银行进行市场环境分析时应做到( )。

A.经常化

B.系统化

C.科学化

D.制度化

E.稳定化

4.银行分析其外部市场环境时要考虑( )。

A.经济环境

B.技术环境

C.政治环境

D.法律环境

E.社会与文化环境

5.客户的信贷需求和信贷动机是银行的( )。

A.外部环境

B.内部环境

C.宏观环境

D.微观环境

E.社会与文化环境

6.银行内部资源分析的内容包括( )。

A.管理部门对个人或群体行为的敏感程度

B.银行的财务结果和财务状况

C.银行业务自动化和电子化的程度

D.银行自身研究开发的深度和在客户心目中的地位

E.与竞争对手相比，在工资、待遇、奖励和提升方面所处的地位

7.下列关于市场细分的说法中，正确的有( )。

A.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个概念

B.不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差别

C.属于同一细分市场的消费者，其需求与欲望非常相似

D.属于同一细分市场的消费者，其需求与欲望有明显差别

E.市场细分是银行营销战略的重要组成部分

8.市场细分是银行营销战略的重要组成部分，其作用主要表现在( )。

A.有利于选择目标市场和制定营销策略

B.有利于发掘市场机会

C.有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

D.有利于提高银行的市场占有率

E.有利于开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求

9.银行进行市场细分应遵循的原则有( )。

A.可衡量性原则

B.可进入性原则

C.差异性原则

D.经济性原则

E.集中性原则

10.个人贷款市场细分的标准主要有( )。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行为因素

E.利益因素

11.下列关于银行市场细分策略的说法中，正确的有( )。

A.集中策略是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场

B.集中性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用

C.差异性策略指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合

D.差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用

E.集中策略适用于资源不多的中小银行

12.银行能否有效地选择目标市场，直接关系到营销的成败以及市场占有率。在选择目标市场时，银行必须综合考虑以下几个因素( )。

A.银行自身的特点和条件

B.银行的目标

C.有一定的规模和发展潜力

D.细分市场结构的吸引力

E.银行的能力

13.银行进行市场定位应遵循的原则有( )。

A.发挥优势

B.围绕目标

C.突出特色

D.全面占领

E.紧跟对手

14.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为( )。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.复合式定位

D.补缺式定位

E.互补式定位

15.市场定位最终需要通过( )等各种沟通手段传递出去，并为客户所认同。

A.广告

B.员工着装

C.员工行为举止

D.服务态度

E.服务质量

16.根据发展的需要，银行可以有( )等多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存。

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.竞争定位策略

D.联盟定位策略

E.形象定位策略

17.银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，审查内容主要包括( )。

A.经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力

E.企业资信等级

18.客户定位是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优劣势来选择客户，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足以下基本条件( )。

A.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18(含)～65周岁(含)

B.具有合法有效的身份证明(居民身份证、户口簿或其他有效身份证明)及婚姻状况证明等

C.具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力

D.具有还款意愿

E.贷款具有真实的使用用途

19.银行的网点机构营销渠道随着对客户定位的不同而各有差异，主要有( )。

A.全方位网点机构营销渠道

B.专业性网点机构营销渠道

C.高端化网点机构营销渠道

D.零售型网点机构营销渠道

E.网上银行营销

20.电子银行的特征有( )。

A.电子虚拟服务方式

B.运行环境开放

C.业务实时处理，服务效率高

D.成本高

E.严密的安全系统，保证交易安全

21.电子银行的功能有( )。

A.个人贷款审批功能

B.信息服务功能

C.展示与查询功能

D.综合业务功能

E.企业贷款审批功能

22.电子银行营销途径有( )

A.建立形象统一、功能齐全的商业银行网站

B.利用搜索引擎扩大银行网站的知名度

C.利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传

D.利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势

E.利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量

23.银行营销人员的基本要求一般包括( )。

A.品质

B.技能

C.社会关系

D.知识

E.气质

24.银行营销管理是为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务构思、定价和促销的过程。它包括( )等，目的是满足客户需求，为客户创造价值，为银行带来增值。

A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

E.承诺

25.从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略主要包括( )。

A.产品策略

B.定价策略

C.营销渠道策略

D.促销策略

E.需求策略

26.下列关于交叉营销策略的说法中，正确的有( )。

A.交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品

B.一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大

C.交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上

D.一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越小

E.交叉营销在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品

三、判断题(判断以下各小题的对错，正确的用“对”表示，错误的用“错”表示)

1.市场环境是影响银行市场营销活动的内外部因素和条件的总和。任何一家银行都是在不断变化的社会经济环境中运行的，会不可避免地受到市场环境的影响和制约。( )

2.银行进行市场环境分析的目的是尽快挤垮竞争对手。( )

3.银行市场环境分析一般是在银行陷入困境或需要作出某项决策时临时进行的调查分析。( )

4.信贷客户的分布与构成，购买金融产品的模式与习惯，劳动力的结构与素质，社会思潮和社会习惯，主流理论和价值等都是影响银行的市场环境。( )

5.信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机，感性动机则指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。( )

6.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个概念。它是企业营销思想的新发展，顺应了卖方市场向买方市场转变这一新的市场形势，是企业经营惯用市场导向这一营销观念的自然产物。( )

7.市场细分的集中策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用。( )

8.目标市场的选择与银行的经营状态无关。( )

9.银行进入某一市场是期望有利可图的，银行拟选择的目标市场应该有充足稳定的购买力和畅通的分销渠道，并尽可能地与银行整体金融产品的开发和创新方向一致。( )

10.银行在选择目标市场时，应选择既符合自身资源和竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。( )

11.所谓银行市场定位就是找位置，就是银行根据所有客户的需求特点，设计符合客户要求的服务和产品，从而在目标市场上确立恰当的位置。( )

12.银行进行市场定位的目的之一是提升优势，所以定位时应坚持优势原则。( )

13.银行个人贷款产品定位的第一步是定位选择，按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为三种。( )

14.有些银行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，同时，可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位。这类银行可以采用补缺式定位。( )

15.市场定位最终需要通过各种沟通手段，如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同。( )

16.对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。( )

17.银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，银行经内部审核批准后，方可与其建立合作关系。( )

18.对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式，这种合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订“商品房销售贷款合作协议”，由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办

抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。( )

19.“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。( )

20.网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网上银行营销是银行最重要的营销渠道。( )

21.银行在确定营销战略时要根据经济发展、科技进步以及客户需求的变化适当调整营销渠道，形成合理的渠道组合，以便将产品和服务快捷地送到客户手中，使客户感到银行所提供的产品和服务具有可接受性，又具有便捷性，从而达到维持现有客户、增加新客户和提高营销效益的目的。( )

22.银行营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。( )

23.当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取产品型营销组织形式最为有效。( )

24.品牌是银行的核心竞争力，是让一家银行在同业中卓尔不群的标志，有了该标志，即使品牌经理离去，甚至银行行长变更，对银行品牌的影响也不会很大。( )

25.从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，也是品牌竞争的基础。( )

26.专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。从根本上来说，专业化策略建立在对产业内一个狭窄的竞争范围的选择上。当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或者面对强大的竞争对手时，专业化策略可能就是它唯一可行的选择。( )

27.单一营销策略是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要。这种营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，同时营销成本也低。( )

28.分层营销是现代营销最基本的方法，它把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务，但又不同于一对一的营销，研究的是某一层面所有的需求，介于大众营销和一对一营销之间，用相对少的资源满足这一批客户的需求。( )

29.银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，因此双方必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。( )

一、单项选择题

1.C银行进行市场环境分析的意义在于：有利于把握宏观形势;有利于掌握微观情况;有利于发现商业机会;有利于规避市场风险。

2.A这是银行进行市场细分要遵循的可衡量性原则。

3.B这是银行进行市场钿分要遵循的可进入性原则。

4.C这是银行进行市场细分要遵循的差异性原则。

5.D这是银行进行市场细分要遵循的经济性原则。

6.A这是银行市场细分的集中策略。

7.B这是银行市场细分的差异性策略。

8.B差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用。

9.D本题考核银行市场定位的定义。

10.A这种银行采用职能型组织形式是最为有效的。

11.B具有多种产品且产品差异很大的银行，建立产品型营销组织模式是比较合适的。

12.C当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用市场型营销组织结构。

13.D在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。

14.B本题考核品牌营销的定义。

15.C银行应该根据发展情况适时调整营销策略，而不完全是一成不变的，所以C是错误的。

16.B根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，产品差异策略是力求在顾客的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中。

17.C 当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或者面对强大的竞争对手时，专业化营销策略是比较合适的选择。

18.D大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，.适宜所有的人群。有足够实力的银行才能采用这种策略。

19.B这正是情感营销策略的特点。

20.D根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论，这是商业银行的交叉营销策略。

21.C本题考核定向营销的定义。

22.C银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤。其第一步就是识别重要属性。

23.A一手个人住房贷款中，商业银行最主要的合作机构是房地产开发商。

24.A无须解析。

二、不定项选择题

1.ABCD前四个方面都是市场环境分析的意义，但银行进行市场环境分析，并不能保证能完全地适应市场。

2.ABCD银行市场环境分析的主要任务是分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场和实行市场定位。

3.ABCD银行在完成“购买行为、市场细分、目标选择和市场定位”四大分析任务的基础上应做到“四化”，即经常化、系统化、科学化和制度化。

4.ABCDE这五项都是银行的外部环境，都是银行市场环境分析的内容。

5.AD客户的信贷需求和信贷动机是银行的外部环境中的微观环境。

6.ABCDE这五项都是银行内部资源分析的内容。

7.ABCE D明显是错误的，其他关于市场细分的说法都是正确的。

8.ABCE市场细分并无助于提高银行的市场占有率。

9.ABCD银行进行市场细分的原则是可衡量性原则、可进入性原则、差异性原则和经济性原则。

10.ABCDE个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等。

11.ACDE B所描述的是差异性策略的特点，所以是错误的，其他说法均正确。

12.ABCDE这些都是银行进行目标市场选择时必须考虑的因素。

13.ABC银行进行市场定位应遵循的原则是：发挥优势、围绕目标、突出特色。

14.ABD按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定

位方式分为主导式定位、追随式定位和补缺式定位三种。

15.ABCDE市场定位最终需要通过各种沟通手段，如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同。这就是执行定位。

16.ABCDE这都是银行可以选择的市场定位策略。

17.ABCDE所列选项都是需要审查的内容。

18.ABCDE这些都是银行对个人贷款客户的一般要求。

19.ABCD银行的网点机构营销渠道随着对客户定位的不同而各有差异，主要有四种，即全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道。

20.ABCE电子银行设立成本低，降低了银行成本，因此D是错误的，其他几个都是网上银行的特征。

21.BCD 目前电子银行还不具有个人贷款和企业贷款的审批功能。

22.ABCDE这些都属于电子银行的营销途径。

23.ABD营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。

24.ABCD银行营销管理主要包括计划、组织、领导和控制等，目的是满足客户需求，为客户创造价值，为银行带来增值。

25.ABCD从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略，即4Ps理论。

26.ABCE一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大，因此D是错误的，其他关于交叉营销策略的说法都是正确的。

三、判断题

1.对，说法完全正确。

2.错，银行进行市场环境分析并不是要挤垮竞争对手。

3.错，银行市场环境分析要做到经常化，即要把银行的市场环境分析作为一项经常性的工作来对待，而不是等到银行陷入困境或需要作出某项决策时再进行临时突击性的调查分析。

4.对，这些都是影响银行的市场环境。

5.对，因此要仔细分析客户的信贷动机，了解其动机。

6.对，市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个概念。它是企业营销思想的新发展，顺应了卖方市场向买方市场转变这一新的市场形势，是企业经营惯用市场导向这一营销观念的自然产物。

7.错，题中描述的是差异性策略的特点，而集中策略的特点是：目标集中，并尽全力试图准确击中要害。

8.错，目标市场的选择与银行的经营状态有很大关系，一旦银行将现有的和潜在的市场进行细分，它就可以进一步分析这些细分市场，并确定它能够为哪些细分市场提供更好的服务。

9.对，说法完全正确。

10.对，银行应选择既符合自身资源和竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。

11.错，银行市场定位是银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确立恰当的位置。

12.对，这就是发挥优势原则。

13.错，银行个人贷款产品定位的第一步是识别影响目标市场客户购买决策的重要因素。

14.错，这类银行可以采甩主导式定位。

15.对，市场定位最终需要通过各种沟通手段，如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去，并为客户所认同。这个过程就是执行定位。

16.对，这不同于一手房贷，一手房贷中，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。

17.对，这是合作单位准入时应做的工作。

18.对，符合目前我国商业银行常用的方式。

19.对，这是直客式个人贷款的做法。

20.错，网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

21.对，银行在确定营销战略时应充分考虑环境的变化和客户的需求。

22.对，品质、技能和知识是对银行营销人员的基本要求。

23.错，当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织形式最为有效。

24.对，因此，对银行采说，品牌很重要。

25.对，产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争是产品竞争的必经阶段，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，也是品牌竞争的基础。

26.对，专业化战略旨在专注于某个服务领域，瞄准特定细分市场，针对特定地理区域。

27.错，单一营销策略的营销成本高。

28.对，符合分层营销的基本做法。

29.对，银行应重点营销优质客户，加大对优质客户的定向营销力度。

本文来源于中国大学网

2016年江西省中考化学试卷(含答案)

2016年江西省中考化学试卷 一、单项选择题（本大题包括10小题，每小题2分） 1．（2分）下列能使带火星木条复燃的气体是（） A．二氧化碳 B．氧气 C．水蒸气D．稀有气体 2．（2分）下列可以作为溶质的是（） A．只有固体 B．只有液体 C．只有气体 D．固体、液体或气体 3．（2分）下列实验操作正确的是（） A． 闻气味B． 振荡试管C． 贮存气体D． 倾倒液体 4．（2分）下列物质不属于空气污染物的是（） A．二氧化硫 B．一氧化碳 C．氮气 D．可吸入颗粒物 5．（2分）（2016?南昌）由分子构成的物质出现“热胀冷缩”现象的原因是（） A．分子间的间隔变化 B．分子的质量变化 C．分子的体积变化D．分子的种类变化 6．（2分）下列说法错误的是（） A．在潮湿的空气中铁易生锈 B．生活中通过煮沸可以降低水的硬度 C．碳酸氢钠俗称苏打 D．控制二氧化碳的排放可以减缓温室效应 7．（2分）如图是四种物质a、b、c、d在化学反应过程中的微观示意图，下列说法中正确的是（）

A．生成物中c与d的分子个数比为1：2 B．反应不符合质量守恒定律 C．反应前后原子的种类改变 D．物质c可能是一氧化碳 8．（2分）如图是甲、乙、丙三种物质的溶解度曲线，下列说法中正确的是（） A．t1℃时，甲物质的饱和溶液中溶质和溶剂的质量比为1：4 B．P点表示甲、丙两种物质的饱和溶液质量相等 C．t1℃时，乙物质的饱和溶液，升温至t2℃时仍是饱和溶液 D．将三种物质的溶液从t2℃降至t1℃，析出晶体最多的是甲物质 9．（2分）归纳总结是学习化学的常用方法，下列总结的规律正确的是（） A．含氧的化合物都是氧化物B．化学反应伴随着能量变化 C．带电的粒子都是离子D．酸、碱、盐中都含有金属元素 10．（2分）如图是小凡用手势OK表示初中常见化学反应中生成水的不同方法，要求手指上的物质分别通过某种反应的基本类型直接生成水（如图中的H2O2、O2）则物质X一定不是下列物质中的（） A．H2B．H2CO3C．CH4D．KOH 二、选择填充题（本大题包括5小题，每小题3分，共15分．） 11．（3分）下列物质属于混合物的是 A．锰钢B．红磷C．硝酸钾D．． 12．（3分）下列基本营养素中能给人提供能量的是 A．水B．维生素C．油脂D．． 13．（3分）南昌汉代海昏侯墓出土的文物中，保存较好的玉器非常罕见．对玉石主要成分（化学式为NaAlSi2O6）的描述正确的是 A．含有3个氧分子B．钠元素与铝元素的质量比为23：27 C．钠元素的质量分数为13.4% D．相对分子质量为． 14．（3分）下列实验方案能达到预期目的是 A．分离食盐和泥沙﹣﹣蒸发结晶 B．除去氧化钙中的碳酸钙﹣﹣高温煅烧 C．检验露置于空气中的氢氧化钠溶液是否变质﹣﹣滴入无色酚酞 D．鉴别氯化钠固体和硝酸铵固体﹣﹣．

2016年广东事业单位考试公共基础知识经典100题(附答案)

广东事业单位考试公共基础知识经典100题 试题1：我国社会主义精神文明建设的目标是（）。 A: 提高国民素质 B: 发展科学教育 C: 加强道德建设 D: 培养“四有”新人 答案: D 试题2：国际政治经济新秩序的基础是（）。 A: 实事求是原则 B: 伸张正义原则 C: 和平共处五项原则 D: 实力原则 答案: C 试题3：“革命是解放生产力”是指（）。 A: 通过发动革命来推动生产力的发展 B: 当生产关系严重阻碍生产力发展的时候以推翻统治阶级的社会变革对生产力发展有重大作用 C: 凡当生产关系制约生产力的时候，就必须发动革命，打破旧的生产关系，建立新的生产关系，以适应生产力的发展要求 D: 以上均不对 答案: B 试题4：社会主义的改革是社会主义发展的（）。 A: 根本动力 B: 主题 C: 直接动力 D: 中心 答案: C 试题5：“两手抓，两手都要硬”是社会主义精神文明建设的（）。 A: 指导方针 B: 基本方针 C: 战略方针 D: 以上答案都不对 答案: C 试题6：在（）的报告中、将“一国两制”的构想作为基本国策。 A: 党的十一届三中全会 B: 六届人大二次会议

C: 党的十三大 D: 党的十四大 答案: B 试题7：1955年，（）代表党和国家，第一次提出了和平解决台湾问题的可能。 A: 毛泽东 B: 周恩来 C: 邓小平 D: 叶剑英 答案: B 试题8：培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，是我国社会主义精神文明建设的（）。 A: 内容 B: 目标 C: 指导方针 D: 基本方针 答案: B 试题9：反对霸权主义和强权统治，维护世界和平，是（）。 A: 我国外交政策的基本目标 B: 我国外交政策的根本原则 C: 我国处理国际关系的基本原则D: 我国对外政策的纲领 答案: D 试题10：党的十一届三中全会以来，我国的改革从（）开始。 A: 城市 B: 边远地区 C: 农村 D: 北京 答案: C 试题11：改革的实质和目的是（）。 A: 否定或取消社会主义基本制度 B: 完善和发展社会主义 C: 实现现代化军事强国的战略目标 D: 否定中国共产党的领导 答案: B 试题12：社会主义物质文明建设与精神文明建设的关系表现为（）。

《中医学基础》期中考试试题

《中医学基础》期中考试试题：学号：成绩： 一、单项选择题（总分50分，每题1分），选择一个最佳选项。 （）1.刺痛多因？ A.气滞 B.血瘀 C.痰湿 D.血虚 E.气虚 （）2.以下哪本著作奠定了中医学理论的基础？ A.《伤寒论》 B.《难经》 C.《黄帝经》 D.《金匮要略》 E.《诸病源候论》（）3.下列选项属于“阴中之阴”的是？ A.上午 B.下午 C.前半夜 D.后半夜 E.都不是 （）4. “阴在，阳之守也；阳在外，阴之使也”是阴阳什么关系的高度概括？ A.对立制约 B.互根互用 C.消长平衡 D.阴阳转化 E.都不是 （）5.五行中哪项是“木”的“所不胜”？ A.木 B.火 C.土 D.金 E.水 （）6.根据五行相侮的规律，下列哪项可能会侮“金”？ A.木 B.火 C.土 D.金 E.水 （）7.阴阳在一定围的消长保持动态平衡称为？ A.阴阳离决 B.阴平阳秘 C.阴阳对立 D.阴阳转化 E.都不是 （）8.中医“五官”中什么“五行”属“火”？ A. 口 B.舌 C. 目 D.鼻 E.耳（）9.中医总结“五行”中“木”的特性为？ A.稼穑 B.炎上 C. 曲直 D.从革 E.润下 （）10.下列“五行”相生关系错误的是？ A.木生火 B.水生木 C. 土生木 D.金生水 E.火生土 （）11.下列“五行”相克关系错误的是？ A.木克土 B.火克水 C. 水克火 D.金克木 E.土克水 （）12.“后天之本”是指？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）13.五脏中“五行”属“木”的是？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）14.五脏中“君主之官”是？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）15.五脏中哪个与六腑中的小肠相表里？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）16.下列哪条经络为“阳脉之海”？ A.任脉 B.督脉 C. 冲脉 D.带脉 E.阳跷脉 （）17.既是奇恒之腑又是六腑之一的是？ A.胃 B.胆 C. 脉 D.骨 E.髓 （）18.寒邪的性质及致病特点是？ A.阴邪 B.易伤阳气 C. 凝滞，主痛 D.收引 E.以上均是 （）19.以下情志影响脏腑气机错误的是？ A.怒则气上 B.喜则气消 C. 思则气结 D.恐则气下 E.惊则气乱

2016年全国中考语文原创模拟试题及答案

2016年全国中考语文原创模拟试题及答案

2016年全国中考语文原创模拟试题及答案 2016年全国中考语文原创模拟试题及答案 本套2016年全国中考语文原创模拟试题及答案由六十铺教育网网上搜集整理，内容全部与新教材同步，在中学语文试题下载版块里覆盖有各个版本的单元、期中、期末试卷，资料全部供大家免费使用下载打印，转载请注明出处。 如果你想下载本套试卷，无需注册，拉到底部的附件，选择右键另存为，保存在你的电脑里即可！下面附上本套试卷部分题目。2016年全国中考语文原创精品模拟巡展试题一 一、语文知识积累与运用 1．你热爱读书吗？请写出一句与读书有关的名言、格言等。要求端正、整洁。(3分) 2．下列词语中加点的字，注音全都正确的一项是( ) (2分) A．阻遏(hè) 琐屑(xiāo) 劣质(lǜe) 扣人心弦(xián) B．重荷(hè) 贮蓄(zhù) 纤维(xiān) 风雪载途(zài) C．面颊(xiá) 粗糙(zāo) 执著(zhuó) 重蹈覆辙(zh é) D．两栖(xī) 挑衅(xìn) 疮疤(chuānɡ)

(1)_____________ ，病树前头万木春。(刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》) (2)我寄愁心与明月，_____________ 。(李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》) (3)________________________ ，只缘身在最高层。(王安石《登飞来峰》) (4)范仲淹《渔家傲?秋思》中用典故表达征人既思念亲人又渴望建立军功的句子是：_________________________________________ (5)杜甫在《望岳》中写到：“会当凌绝顶，________________________”；范仲淹说若在春和景明之时登上岳阳楼，面对上下天光、一碧万顷的洞庭湖，一定会“____________ ，____________ ，把酒临风，其喜洋洋者矣”。 6．名著阅读与综合性学习(10分) 读下列材料，完成下面的问题。 材料一：经济上带来的沉重负担很容易让贫困学生产生抑郁的心理，他们不愿意向别人吐露心声，不愿别人知道自己的家庭情况，害怕遭到别人的耻笑。这对贫困生健全人格的形成是不利的。 材料二：同处一个校园，有的学生花钱如流水，追求时尚，从头到脚尽显“气派”。调查显示：有48．6％的中学生表示喜欢自己购买服装；大多数学生表示自己注重服装的品牌，

中医药学概论试题与答案

中医药概论 1、简述中医药学的起源、形成与发展？ 答：中医药的起源是由于人类生存的需要，自从有了人类，就有了疾病和伤痛，就需要医药知识和技能来疗伤治病，就有了中医药学。有了中国人就有了中医药学，中医药学起源于原始社会，是劳动人民在长期生产、生活实践中逐步积累和创造的，是实践的产物。 历经先秦、秦、汉时期，中医药学无论在人体结构、生理、病理、诊法、辨证、治则、治法等基础理论方面，还是中药在临床的运用等各个领域都有丰富的经验和知识积累，四大经典著作的问世，意味着中医药基本理论的确立和完整理论体系的形成。 随着时代的不断进步，中医药理论不断丰富，治疗技术日益提高，临床各科逐渐形成，中医药理论体系也进一步成熟和发展。宋金元时期，中医学派蜂起，学术氛围浓厚，新理论、新方药层出不穷，使中医药学的发展进入一个蓬勃发展时期。明清时期，中医药学理论体系更趋完善，藏象理论更加充实，临床各科辨证进一步提高，尤其是温病学迅速发展。近百年来，随着西医在中国广泛地传播，形成中医、西医、中西医结合并存的局面。 2、简述中医学的基本特点？ 答：中医学的基本特点：整体观念和辨证论治。 3、说出中医四大经典、金元四大家、温病四大家的名称？答：中医四大经典：《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病论》《神农本草经》。 金元四大家：“寒凉派”刘完素，“攻下派”张子和；“补土派”李东垣；“养阴派”朱丹溪。 温病四大家：吴鞠通、叶天士、薛生白、王孟英。 4、什么是整体观念？什么是辨证论治？ 答：整体观念：是整体思维方法在中医学理论中的体现，即强调在观察、分析、研究和解决问题时，必须注重事物本身所存在的统一性、完整性和联系性。认为人体是一个有机的整体，人与自然界密切相关，人与社会不可分割，这种机体自身整体性和内外环境的统一性的思想，称为整体观念。这一思想贯穿于中医学的生理、病理、诊断、治疗和养生等各个方面。 辨证论治：是中医认识和治疗疾病的基本原则，是中医对疾病的一种特殊的研究和处理方法。中医学认识疾病和治疗疾病的过程，就是辨证论治的过程。 5、世界上最早的药典是什么？共收载多少种药品？ 答：世界上最早的国家药典是《新修本草》（又名《唐本草》），共载药850种。 6、什么是阴阳、五行？ 答：阴阳：是对自然界相互关联着的事物和现象对立双方相对属性的概括，含有对立统一的概念。 五行：是木火土金水五种物质的运动变化。 7、阴阳学说的基本内容及应用？ 答：阴阳学说的基本内容：①阴阳交感；②阴阳对立制约； ③阴阳互根互用； ④阴阳消长平衡；⑤阴阳相互转化。 阴阳学说的应用：①说明人体的组织结构；②说明人体的生理功能； ③说明人体的病理变化；④用于疾病的诊断；⑤用于疾病的防治； ⑥分析和归纳药物性能的阴阳属性。 8、五行学说的基本内容及应用？ 答：五行学说的基本内容：①事物属性的五行归类；②五行的相生、相克； ③五行的相乘、相悔和母子相及。 五行学说的应用：①说明五脏的生理功能；②说明五脏病变的相互影响；③用于疾病的诊断；④用于疾病的治疗。 9、什么是藏象学说？什么是五脏、六腑、奇恒之腑？答：藏象学说：是研究人体脏腑的生理功能、病理变化及其相互关系的学说。 五脏：心、肝、脾、肺、肾，合称为“五脏”。 六腑：胆、胃、小肠、大肠、膀胱、三焦，合称为“六腑”。奇恒之腑：脑、髓、骨、脉、胆、女子胞。 10、为什么说脾为后天之本？脾为气血生化之源？ 答：由于人体正常生命活动所必需的水谷精微都依赖脾的运化，饮食水谷是人出生以后主要的营养来源，也是生成气血的物质基础，所以称“脾为后天之本”“脾为气血生化之源”。 11、为什么说肾为先天之本？ 答：肾藏精，精是构成人体、维持人体生命活动和生殖繁衍基本物质。精化气，称为肾气。肾中精气的生理作用概括为肾阴肾阳，肾中精气对机体脏腑组织器官起着濡养、滋润作用的成为肾阴；肾中精气对机体脏腑组织器官起着推动、温煦作用的称为肾阳。肾阴、肾阳是全身阴阳的根本，五脏六腑阴阳都离不开肾阴、肾阳的供养，肾阴、肾阳又是肾先天之精气生理功能的概括，所以称“肾为人体先天之本”。 12、五脏的生理功能分别是什么？ 答：心：主血脉，主神志；心合小肠、在体合脉，其华在面、开窍于舌、在志为喜、在液为汗、与夏气相通应。肺：主气，司呼吸，朝百脉，主宣发肃降，通调水道；肺合大肠、在体合皮，其华在毛、开窍于鼻，上系于喉、在志为忧（悲）、在液为涕、与秋气相通应。 脾：主运化，主统血；脾合胃、在体合肉，主四肢、开窍于口，其华在唇、在志为思、在液为涎、与长夏之气相通应。 肝：主疏泄，主藏血；肝合胆、在体合筋，其华在爪、开

2016年北京市中考化学试题及答案

2016年北京市高级中等学校招生考试 化学试卷 学校 姓名 准考证号 可能用到的相对原子质量 H 1 C 12 O 16 Na 23 S 32 Cl 35.5 K 39 Mn 55 Zn 65 Ba 137 第一部分 选择题（共20分） （每小题只有1个选项符合题意。每小题1分） 1. 通过实验测定了空气组成的科学家是 A ．门捷列夫 B ．达尔文 C ．拉瓦锡 D ．牛顿 2. 下列属于纯净物的是 A ．五氧化二磷 B. 大理石 C. 加碘食盐 D. 食醋 3. 下列元素中，人体摄入量过低会引起贫血的是 A ．Fe B. Zn C. Na D. Ca 4. 下列金属中，不能．． 从CuSO 4 溶液中置换出 Cu 的是 A ．Zn B. Al C.Ag D. Fe 5. 铜能被加工成厚度仅为7微米的超博铜箔，说明铜具有良好的 A ．导电性 B. 延展性 C. 导热性 D. 抗腐蚀性 6. 下列安全标志中，表示“禁止燃放鞭炮”的是 A B C D

7. 一些物质的pH 范围如下，其中呈碱性的是 A ．柠檬汁（2～3） B. 橘子汁（3～4） C ．西瓜汁（5～6） D. 牙膏（8～9） 8. 2016年世界杯环境日，我国提出了“改善环境质量，推动绿色发展”的主题，下列做法不符合．．．这一主题的是 A ．尽量选择公共交通工具出行 B. 自带布袋购物 C. 废酸液直接排入下水道 D. 减少使用一次性餐具 9. 下列符号中，表示2个氯原子的是 A ．Cl 2 B. 2Cl 2 C. 2Cl D. 2Cl 10. 下列实验操作正确的是 A. 稀释浓硫酸 B.加热液体 C ．点燃酒精灯 D ．称量NaOH 固体 11. 镍在元素周期表中的信息如下图所示，下列有关镍元素的说法不正确．．．的是 A ．原子序数是28 B. 属于金属元素 C ．原子中的质子数是28 D. 相对原子质量为58.69g 12. 下列物质的用途中，利用其物理性质的是 A ．氧气用于炼钢 B. 硫酸用于除铁锈 C ．干冰用作制冷剂 D. 碳酸氢钠用于治疗胃酸过多症 13. 下列关于S+O 2=SO 2的理解不正确．．．的是 A ．表示硫与氧气在点燃条件下反应生成二氧化硫 B ．参加反应的硫与氧气的质量比是2:1 C ．反应前后硫原子、氧原子的个数均不变 D ．参加反应的氧气与生成的二氧化硫的分子个数比为1:1 14. 海水提镁的反应之一：MgCl 2+Ca(OH)2=CaCl 2+Mg(OH)2↓，该反应属于 A ．化和反应 B. 复分解反应 C. 置换反应 D. 分解反应 15．某同学制作的试剂标签如下，其中化学式书写不正确．．． 的是 28 Ni 镍 58.69 点燃

2016年中考模拟试卷英语卷34

2016年中考模拟试卷英语卷 考生须知： 1. 本试卷满分120分，考试时间100分钟。 2. 答题前，在答题卡上和答题卷的密封区涂、写校名、和号。 3. 必须在答题卷的对应答题位置，写在其他地方无效。1至50小题在答题卡上涂 黑作答，答题卡答题方式详见答题卡上的说明。 4. 做听力题时，先将答案划在试卷上。录音容结束后，你将有一分钟的时间将试卷 上的答案转涂到答题卡上。 5. 考试结束后，试卷、答题卡和答题卷一并上交。 试题卷 第Ⅰ卷 第一部分听力（共两节，满分30分） 第一节（共5小题，每小题2分，满分10分) 听下面5段对话，每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B 、C三个选项中选出最佳选项，并标在试题的相应位置。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。 1. What does the man like doing? A. Playing the piano. B. Playing tennis. C. Playing the violin. 2. What’s the relationship between the two speakers? A. Teacher and student. B. Doctor and patient. C. Waiter and customer. 3. When did the woman stop doing homework? A. At 8: 30. B. At 8: 35. C. At 8: 40. 4. Where did the man go for last vacation? A. England. B. France. C. America. 5. How does the woman learn English? A. By talking with foreigners. B. By studying grammar. C. By listening and reading. 第二节（共10小题，每小题2分，满分20分) （原创） 听下面一段对话，回答第6至8小题。现在，你有15秒钟的时间阅读这3个小题。 6. What city does the woman think is touristy? A. Mexico City. B. Hong Kong. C. Hawaii. 7. Why does the woman want to go to Hong Kong? A. Delicious food. B. Friendly people. C. A lot of things to do. 8. Does the woman want to visit the Yellow Stone Park? A. Yes, she loves the sight there.

《中医学基础》期末考试试题

《中医学基础》期末考试试题 姓名：学号：成绩： 一、单项选择题（总分50分，每题1分），选择一个最佳选项。 （）1.《本草纲目》的作者是？ A.李杲 B.孙思邈 C.李时珍 D.张仲景 E.刘完素 （）2.既是奇恒之腑又是六腑之一的是？ A.胃 B.胆 C. 脉 D.骨 E.髓 （）3.刺痛多因？ A.气滞 B.血瘀 C.痰湿 D.血虚 E.气虚 （）4.“孤阴不生，独阳不长”是阴阳什么关系破坏的结果？ A.对立制约 B.互根互用 C.消长平衡 D.阴阳转化 E.都不是 （）5.五行中哪项是“木”的“所不胜”？ A.木 B.火 C.土 D.金 E.水 （）6.气机基本形式是？ A.升 B.降 C.出 D.入 E.以上均是 （）7.与气陷病变密切相关的脏是？ A.肝 B.心 C.脾 D.肺 E.肾 （）8.中医“五官”在“五行”中属“木”的是？ A. 口 B.舌 C. 目 D.鼻 E.耳 （）9.中医总结“五行”中“金”的特性为？ A.稼穑 B.炎上 C. 曲直 D.从革 E.润下 （）10.属于中焦的脏腑为 A.心肺 B.脾胃 C. 肝胃 D.肝肾 E.肾与大肠 （）11.以下哪个描述属于阳的属性 A.下降的 B.寒冷的 C. 内守的 D.抑制的 E.剧烈运动的 （）12.金元四大家不包括？ A.李杲 B.张从正 C. 刘完素 D.张仲景 E.朱震亨 （）13.阴阳学说的基本内容是？ A.对立制约 B.互根互用 C. 消长平衡 D.阴阳转化 E.以上均是 （）14.五脏中“君主之官”是？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）15.五脏中哪个与六腑中的小肠相表里？ A.肝 B.心 C. 脾 D.肺 E.肾 （）16.下列哪条经络为“阴脉之海”？ A.任脉 B.督脉 C. 冲脉 D.带脉 E.阳跷脉 （）17.以下哪本著作奠定了中医学理论的基础？ A.《伤寒论》 B.《难经》 C.《黄帝内经》 D.《金匮要略》 E.《诸病源候论》

2016年厦门市中考化学试卷及解析

2016年厦门市初中毕业及高中阶段各类学校招生考试 化学 （试卷满分：100分考试时间：60分钟） 可能用到的相对原子质量： H-1C-12O-16Fe-56Cl-35.5Na-23Mg-24K-39Ca-40Sn-119Ba-137 第I卷选择题（共10题，25分） 本卷第1-5题各2分，第6-10题各3分。每题仅有一个选项符合题意，在答题卡栏内用2B铅笔该选项涂黑。 1.地壳中含量最多的元素是 A.O B.Si C.Al D.Fe （考查知识点：元素的分布，答案A） 2.端午节吃粽子是我国的传统习俗。闽南特色粽子的主要原料为大米、肉、海蛎干、食盐，主要原料富含糖类物质的 A.肉 B.大米 C.食盐 D.海蛎干 （考查知识点：六大营养物质,答案B） 3.下列各图所表示的化学实验操作正确的是 A.点燃酒精灯 B.闻气体气味 C.塞进橡皮塞 D.量筒读数 （考查知识点：常见实验操作,答案B） （考察知识点：物质的分类,答案A）

、 5.亚硒酸钠（Na2SeO3）可用于提升人体免疫力，硒元素在元素周期 表中的部分信息及原子结构示意图如图1所示。下列说法正确的是 A.Na2SeO3中Se的化合价是+3 B.Se是一种金属元素 C.n的值为6 D.Se的相对原子质量为78.96g （考查知识点：原子结构示意图等的认知，答案C） 6.早期治疗疟疾药物的原料是奎宁碱（化学式为C20H24N202）,现在普遍使用的是我国科学家发现的青蒿素（化学式为C15H22O3）。下列说法正确的是 A.一个奎宁碱分子含有一个氧分子 B.青蒿素中碳、氢、氧三种元素的质量比为15:22:5 C.奎宁碱和青蒿素是氧化物 D.奎宁碱和青蒿素分别在氧气中燃烧的产物不同 （考查知识点：化学式的意义,答案D） 7.用红磷燃烧测定空气中氧气含量的实验装置如图2所示。实验过程中，下列做法会实验结果明显 产生误差的是 A.使用过量的红磷 B.把红磷改为蜡烛 C.恢复到实验开始时的温度才进行测量 D.不打开橡胶塞，用放大镜聚焦太阳光点燃红磷 （考查知识点：氧气的体积含量测定，答案B） 8.建立微观和宏观之间的联系是一种科学的思维方式。下列叙述错误的是 A.温度升高使原子之间的间隔变大，因此夏天的钢轨之间的缝隙小 B.冰和干冰的化学性质存在差异，因为构成它们的分子不同 C.当一铜块的所有原子都被移出之后，该铜块的质量就只减少一部分 D.NaOH和KOH都具有碱性，其原因是在水中均能电离出OH- （考查知识点：化学的基本概念，化学用语，答案C） 9.为达到下列实验目的，相应的实验方案合理的是 实验目的实验方案 A除去铁制品表面少量的铁锈用过量的硫酸长时间浸泡 B出去硫酸钠溶液中少量的碳酸钠加入稍过量的稀盐酸 C鉴别氢气和甲烷分别点燃，在火焰上方罩干冷烧杯 D从氯酸钾与二氧化锰制氧后的固体中回收二氧化锰溶解固体，过滤后对滤渣进行洗涤、烘干（考查知识点：鉴别、除杂、提纯,，答案为D）

2016年事业单位招聘考试公共基础知识练习题及答案

2016年事业单位招聘考试公共基础知 识练习题及答案(2) 1.德国政府规定，从幼儿园开始就要实施以“走进森林”“没有森林就没有人类”为主题的教育，让孩子们定期走进森林，培养儿童对森林资源保护的意识。“保护森林为荣，砍伐树木为耻”的理念在每个德国人心中根深蒂固，因此与热衷于用珍贵木材制作家具、艺术品或进行投资收藏的中国人相比，德国人对珍稀木材并不热衷，森林资源保护管理工作较为完善，德国森林覆盖率高，这主要说明( )。 A.意识对客观事物的发展具有决定性作用 B.自然界的存在和发展符合客观规律 C.意识的内容来自客观事物 D.正确的意识能够有效指导实践并促进客观事物的发展 2.( )是我们党解决我国民族问题的基本政策。 A.民族区域自治 B.民族融合 C.实现各民族共同繁荣 D.大力发展少数民族的经济和文化 3.婉约派为中国宋词流派。婉约，即婉转含蓄。下列能体现婉约派风格的诗句是( )。 A.醉里挑灯看剑，梦回吹角连营 B.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 C.出师一表真名世，千载谁堪伯仲间 D.夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来 4.行政领导的首要作用是( )。 A.激励 B.组织 C.指挥 D.决策 5.雾霾天气是一种大气污染状态，雾霾是对大气中各种悬浮颗粒物含量标准的笼统表述，( )被认为是造成雾霾天气的“元凶”。 A.二氧化碳 B.氮氧化物 C.PM2.5 D.二氧化硫 6.2016年7月，人力资源和社会保障部表示，备受关注的延迟退休将坚持三个原则，即( )。(多选题) A.事先预告做好公示 B.小步慢走，逐步到位 C.自愿原则，自主选择 D.区分对待，分步实施 参考答案与解析 1.【答案】D。解析：题干主要是说德国从幼儿园的教育开始，就培养儿童对森林资源保护的意识，而事实上这种保护资源的意识对于德国人珍惜资源、保护环境的生态建设起到了十分重要的作用和积极的效果。充分说明正确的意识能够有效指导实践，并且促进事物向着好的方面发展。故本题答案为D。 2.【答案】A。解析：民族区域自治是在国家统一领导下，各少数民族聚居的地方实行区域自治，设立自治机关，行使自治权。实行民族区域自治，体现了国家充分尊重和保障各少数民族管理本民族内部事务权利的精神，体现了国家坚持实行各民族平等、团结和共同繁荣的原则。民族区域自治作为解决我国

中医学基础(一)自考试题 (3)

. 浙江省2004年1月自考中医学基础(一)试题 课程代码：02930 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小 题1分，共20分) 1.下列何项属阳消阴长( )。 A.由春及夏 B.由冬及春 C.由秋及冬 D.由冷变热 2.言人身脏腑之阴阳则肝为( )。 A.阳中之阳 B.阳中之阴 C.阴中之阴 D.阴中之阳 3.大怒导致咳血是( )。 A.木克金 B.木乘金 C.木侮金 D.金侮木 4.五脏六腑之华盖是( )。 A.心 B.肝 C.脾 D.肺 5.下列何项不属“肾气不固”( )。 A.滑精 B.脱肛 C.遗尿 D.大便滑脱 6.“孤府”是指( )。 A.胆 B.胃 C.大肠 D.小肠 7.血液生成与哪个脏关系最密切( )。 A.心 B.肝 C.脾 D.肺 8.手足同名阳经的相交处是( )。 A.手部 B.足部 C.头部 D.胸腹部 9.《素问·热论》曰“先夏至日者”为( )。 A.病温 B.病暑 C.阴暑 D.阳暑 10.六淫七情中具有收引闭合特性的是( )。 A.湿惊 B.寒思 C.寒惊 D.湿思 11.瘀血致病的特点是( )。 A.疼痛肿块 B.紫绀出血 C.舌质紫暗 D.以上都是 12.外感热病热盛伤津属( )。 A.真实假虚证 B.因实转虚证 C.虚中夹实证 D.实中夹虚证 13.下列何项不属治则( )。 A.三因制宜 B.以热治热

C.调整阴阳 D.扶正祛邪 14.瘀血崩漏应该运用( )。 A.先补后攻 B.先攻后补 C.攻补兼施 D.健脾摄血 15.不寐的病位在：( )。 A.心 B.肝 C.脾 D.肺 16.虚脉的形象是：( )。 A.三部脉举之无力，按之空虚 B.沉细而软，应指无力 C.极细极软，似有似无 D.脉体加线，软弱无力 17.阳盛格阴是：( )。 A.表寒里热证 B.热证转寒证 C.真寒假热证 D.真热假寒证 18.阳虚证的主要临床表现为：( )。 A.形体消瘦 B.形寒肢冷 C.冷汗淋漓 D.脉细舌净 19.经常眩晕，神疲乏力，胁痛如刺而拒按，舌淡嫩有瘀斑，脉涩无力，拟诊为：( )。 A.气滞血瘀 B.气虚血瘀 C.血虚挟瘀 D.气血两虚 20.口干、尿少、便干、咯痰粘稠且量少难出，此属：( )。 A.风热犯肺 B.痰热阻肺 C.肺阴亏损 D.燥邪伤肺 二、双项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内， 多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分) 1.中医学整体观包括哪两个内容( )。 A.天人合一 B.天人相应 C.形神相合 D.人是有机整体 E.人禀天地之气生 2.事物组成阴阳，必须具备以下两个条件( )。 A.相互对立 B.相互影响 C.相互关联 D.同类性质 E.相互类同 3.属心之体、窍是( )。 A.筋 B.脉 C.口 D.唇 E.舌 4.宗气不足主要病变的脏腑是( )。 A.心 B.肺 C.肝胆 D.脾胃 E.肾 5.在足小趾端相交接的经脉是( )。 A.肾经 B.肝经 C.脾经 D.胃经 E.膀胱经 6.气的哪两种病变可形成瘀血( )。

江西省2016年中考化学真题试题(含答案)

2016年江西省中等学校招生考试化学试卷及参考答案 一、单项选择题（本大题包括10小题，每小题2分） 1、 下列能使带火星木条复燃的气体是 （ B ） A.二氧化碳 B.氧气 C.水蒸气 D.稀有气体 2、 下列可以作为溶质的是 （ D ） A.只有固体 B.只有液体 C.只有气体 D.固体、液体或气体 3、 下列实验操作正确的是 （ D ） 4、 下列物质不属于空气污染物的是（C ） A.二氧化硫 B.一氧化碳 C.氮气 D.可吸入颗粒物 5、由分子构成的物质出现“热胀冷缩”现象的原因是（ A ） A.分子间的间隔变化 B.分子的质量变化 C.分子的体积变化 D.分子的种类变化 6、下列说法错误的是（ C ） A.在潮湿的空气中铁易生锈 B.生活中通过煮沸可以降低水的硬度 C.碳酸氢钠俗称苏打 D.控制二氧化碳的排放可以减缓温室效应 7、下图是四种物质a 、b 、c 、d 在化学反应过程中的微观示意图，下列说法中正确的是（ A ） A.生成物中c 与d 的分子个数比为1:2 B.反应不符合质量守恒定律 C.反应前后原子的种类改变 D.物质c 可能是一氧化碳 8.右图是甲、乙、丙三种物质的溶解度曲线，下列说法中正确的是（ A ） A ．t 1℃时，甲物质的饱和溶液中溶质和溶剂的质量比为1:4 B ．P 点表示甲、丙两种物质的饱和溶液质量相等 C ．t 1℃时，乙物质的饱和溶液，升温至t 2℃时仍是饱和溶液 D ．将三种物质的溶液从t 2℃降至t 1℃，析出晶体最多的是甲物质 9、归纳总结是学习化学的常用方法，下列总结的规律正确的是 （ B ） A ．含氧的化合物都是氧化物 B.化学反应伴随着能量变化 C.带电的粒子都是离子 D.酸、碱、盐中都含有金属元素 10、右图是小凡用手势OK 表示初中常见化学反应中生成水的不同方法，要求手指上的物质分别通过某种反应的基本类型．．．． 直接生成水（如图中的H 2O 2、 O 2）则物质X 一定不是下列物质中的 （ C ） A ．H 2 B. H 2CO 3 C.CH 4 D.KOH

(整理校对,适合打印)2016年中考英语情态动词模拟试题

2016年中考英语真题分类汇编-情态动词 1. It's not safe for you to go to the forest alone, for you lose your way in it.(2016苏州模拟) A. need B. must C. may D. should 2.---Who's singing in the garden?(2016四川广安模拟) ---It be Mr. Brown. He always practices singing at this time. A.must B.can't C.need D.may not 3.The hotel is in a good location, where you go everywhere in a short time.(2016上海模拟) A.can B.may C.must D.should 4.---I wear a tie to Janet’s birthday party? ---No, you needn’t. But do remember to bring her a present. (2016上海模拟) A.Must B.Should C.Need D.Can 5.---How nice that Lucy has been invited to the party too! ---Well, Lucy not come. She is not certain whether her mother will allow her to.(2016无锡模拟) A. would B. might C. must D. need 6.---I take my cousin Shirley with us, Mr. Wu？ ---Yes, but we’ll get there by bike. she ride a bike? ---Yes, and she ride a bike when she was only six years old. (2016无锡模拟) A. Could; can; could B. Can; can; can C. Can; could; could D. Could; could; can 7.---Lily has been absent for two days. What’s the matter with her? ---Oh, She be ill. Let’s go to visit her after school. (2016济南模拟) A. can B. might C. should D. need 8.---Must I go to medical school and be a doctor like you, dad? ---No, you,son. You’re free to make your own decision. (2016临沂模拟) A. can’t B. mustn’t C. shouldn’t D. needn’t 9.---Tom, where is Kate? ---She be in the garden. She sometimes plays with her dog there.(2016南京市模拟) A. must B. need C. shall D. may 10.You write the poem down. Our teacher will give us a copy soon.(2016南京模拟) A. needn't B. mustn't C. shouldn't D. can't 11.---Must I park my car behind the building? ---No, you. You park it here. (2016内蒙古模拟) A. mustn’t, may B. may not, must C. don’t have to, may D. shouldn’t, must 12.---I don’t care how other people feel. ---Well, in fact you.(2016内蒙古模拟) A. might B. could C. would D. should 13.I’m afraid that you enter the museum. Look at the sign, it says “It is closed today.”(2016江苏模拟) A. mustn’t B. mightn’t C. needn’t D. can’t 14.--- We were told to be here before eight. --- Oh, you. I’m sorry for not telling you that we have changed the plan.(2016江苏模拟) A. can’t B. needn’t C. may D. must 15.---Paul Walker, the world-famous actor had a serious car accident and was burnt to death. ---Both his family and fans be very sad. (2016江苏模拟) A. can B. may C. must D. should 16.She be here. He is on the way to London. (2016江苏徐州模拟) A. can’t B. may C. can D. mustn’t 17.Those streams are so small that they be shown in the maps. (2016江苏无锡模拟) A. mustn’t B. may not C. can’t D. may 18.--- Lisa, don’t let in. I’m too busy to see all the morning. --- OK, I.(2016江苏无锡模拟) A.anybody,nobody,will B.anybody,anybody,won’t C.nobody,somebody,don’t D.somebody,anybody,won’t 19.--- Shall we take a bus to the library? --- It’s not far. I think we take a bus. Let’s walk there. (2016江苏宿模拟) A. mustn’t B. couldn’t C. can’t D. needn’t

中医学基础试题

《中医学基础》试题 一、单项选择题(每小题1分,共20分) 1.提出疫气说的医家就是 A.吴鞠通 B.吴又可 C.叶天上 D.薛生白 2.根据十二经脉流注次序,手少阳经应流注至 A.手厥阴经 B.足少阳经 C.足厥阴经 D.手少阴经 3.下列不宜用阴阳的基本概念来概括的就是 A.寒与热 B.上与下 C.动与静 D.邪与正 4.下列属土的就是 A.目B、舌C、口 D.鼻 5.以下何种说法错误 A.舌为心之苗 B.汗为心之液 C.血为心之府 D.喜为心之志 6.五脏中以升为健的脏就是 A.肝B、肺 C.脾 D.心 7.“水谷之海”就是指 A.小肠 B.胃 C.脾 D.肝 8.“夺血者无汗,夺汗者无血”的理论依据就是 A.津血同源 B.汗为心之液 C.精血同源 D.肝肾同源 9.对机体各脏腑组织起着推动温煦作用的主要就是 A.心阳B、肺气C、脾气D、肾阳 10、同起于胞中,“一源而三歧”的奇经就是 A.冲脉、任脉、带脉 B.督脉、任脉、冲脉 C.任脉、督脉、带脉 D.督脉、冲脉、带脉 11.既能耗气伤津,又能生风动血的邪气就是 A.风 B.暑 C.燥 D.火 12.下列何项不属于劳逸损伤( ) A.劳力过度 B.饮食过度 C.安逸过度 D.劳神过度 13.阴阳失调中比较特殊的一类病机就是( ) A.阴阳亡失 B.阴阳互损 C.阴阳偏衰 D.阴阳格拒 14.“壮水之主,以制阳光”用于治疗( ) A.虚寒证 B.虚热证 C.实热证 D.阴损及阳证 15.阴虚火旺与虚阳浮越除以下何症相似外,其它都不同( ) A.面色赤 B.四肢寒温 C.舌象 D.脉象 16.用不轻不重指力持脉“委曲求之”叫做( ) A.总按 B.单按 C.寻 D.举 17.脉来应指圆滑,如珠走盘者为( ) A.动脉 B.长脉 C.滑脉 D.数脉 18.下列哪项不属实证范畴( ) A.食积 B.气滞 C.水停 D.内燥 19.下述哪些不就是表证的特点( ) A.感受外邪所致 B.起病一般较急 C.必发展成里证 D.恶寒发热并见 20.肝阳上亢引起的头痛,其头痛的症状特点就是( ) A.头晕胀痛 B.头晕健忘 C.头痛剧烈 D.头痛绵绵

2016年吉林中考化学试题及答案(word版)

2016年吉林省中考化学试卷 一、选择题（共10小题，每小题1分，满分10分） 1．下列食物中富含糖类的是（） A．牛肉干B．面包C．白菜D．牛奶 2．空气的成分中能使酥脆的饼干变软的是（） A．氮气B．氧气C．稀有气体D．水蒸气 3．丁香花开的时节，远远的就能闻到花香，是因为分子（） A．体积小B．质量小C．不断运动D．有间隔 4．青蒿素（化学式C15H22O5）是中国科学家从植物中成功分离出的抗疟药的有效成分，它属于（） A．单质B．纯净物C．氧化物D．混合物 5．下列操作中，玻璃棒其引流作用的是（） A． 溶解B． 过滤C． 蒸发D． 测酸碱度 6．下列物质中属于复合肥的是（） A．KNO3B．K2CO3C．CO（NH2）2D．NH4NO3 7．下列关于水的叙述不正确的是（） A．水是一种最常用的溶剂B．煮沸能降低水的硬度 C．用肥皂水鉴别硬水和软水D．电解水的负极产生氧气 8．下列物质的性质与用途不相符的是（） A．氧气具有助燃性，可用作燃料 B．CO具有还原性，可用作冶炼金属 C．石墨具有导电性，可用作电极

D．电木具有热固性，可用作制插座 9．下列有关NaOH的实验方案中，正确的是（）A．用NaOH固体干燥CO2气体 B．用酚酞溶液检验NaOH溶液是否变质 C．用熟石灰和纯碱为原料制取NaOH D．用CaCl2溶液除去NaOH溶液中的少量Na2CO3 10．下列图象中能正确表示其变化过程的是（） A． 向pH=10的KOH溶液中不断加水稀释 B． 用一定质量的KClO3和MnO2的混合物制取O2 C． 向FeCl3和HNO3的混合溶液中加入NaOH溶液直至过量 D． 20℃时，向一定质量的NaCl溶液中加入KNO3固体 二、填空题（共3小题，每小题3分，满分10分）11．结合如图回答下列问题 （1）镁离子的符号是； （2）X的值为； （3）镁元素位于元素周期表中第周期． 12．用化学知识可以解决厨房中的许多问题，如： （1）提倡食用铁强化酱油，可以预防；