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小批量加工行业这样报价更易带来成交!

对于小批量加工来说,报价并不像大批量那样有统一的计算公式。小批量实际报价更多的是靠“经验”来预估。

对于刚入行的报价员来说,在经验不足的情况下该怎么去预估这个小批量报价呢?国恒小助总结了如下5个小tips,希望对大家有帮助。

1.先看图。通过产品图纸判断零件的加工难易程度。难度可根据以往案例零件的报废率、工艺仿真软件的运行情况、零件的构造,精度及公差等来断定。

2.有空多去后处理部门观察师傅的操作,统计零件需要人工处理的时间。

3.根据客户需求计算出材料费用,此项目费用一般有公式可求。

4.密切留意同行的报价动态,通过倒推方法拆分各项目成本,并以此作为参考,在同行的报价基础根据自身情况进行调整。

5.结合客户周期要求来选择加工工艺,对于要求周期短的项目可考虑快速制作方法,如:3D打印快速成型技术,如果对周期要求不太严格的,则采用传统的砂型铸造、消失模铸造等传统工艺。

在小批量加工行业中,周期一直是个令人头疼的问题。延期是常态,这和小批量生产多样性,排期是否恰当,加工设备是否充足都有着密切的联系。据调查,更多小批量采购商更看重周期和质量,所以假如你们公司在周期和质量方面比同行占优势,那么报价即使比同行高,客户也会优先考虑您。

此外和同行混在一起是一个提升你报价能力的不错途径,不过这些同行一定要符合一个条件,乐于分享。只有这样你才能学习他们是如何预估报价的。当然你的“师傅”—公司内的老员工更乐于传授经验给您,把态度摆着虚心请教一定会可以让你少走很多弯路。

报价是小批量加工行业中的重要一步,它在整个成交过程中起着关键性的作用。要想作出一份令人信服的报价,就必须多学习,多观察,努力做到每一部分的报价都“超值”,让客户觉得物超所值,而不是“太贵了”。

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