格力电器案例分析
（内容：第一部分：行业分析之五力模型
第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析
第三部分：附注分析之或有事项）
第一部分
家电行业的波特五力模型
（1）供应商议价能力
目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70%，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。
（2）购买者的议价能力
格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。
（3）新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。
首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从
采购的规模经济来说，新进入者的威胁不大。
其次，从产品差异化来说，格力的宣传口号是“格力，掌握核心科技”，目前格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业，格力具有较高的研发实力，从产品差异化来说，新进入者的威胁不大。
最后，从供销渠道和网络来说，专业家电销售商面临的客户主要有消费者和中间商，消费者的购买力较小，而中间商一般采购量较大，因此要获得较大的消费者群体就必须形成一个强有力的分销渠道。格力电器从1991年成立至今，已形成了良好的品牌效应和完善的分销渠道，更多的中间商会偏重于采购格力电器而不是新进入者的产品，所以，从供销渠道和网络来说，新进入者的威胁不大。
（4）替代品的威胁
替代品影响着行业的总需求弹性，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值或者价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。近10年的综合调查表明，家电企业在品种、技术、经营定位、市场细分等方面类似，这导致家电企业的产品没有个性化的内涵，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，加之我国加入WTO 后国外产品的涌进对现有家电企业产生较大的威胁，所以，家电行业替代品的威胁较大。
（5）同业竞争者的竞争程度
同行业的企业往往呈一种竞争态势，为了能够在竞争中不被淘汰并获取利润，各个企业会积极加入竞争。我国家电行业属于垄断性竞争行业，垄断竞争市场的特点是行业内企业众多但互不依存，个企业之间存在激烈的竞争，生产具有差异化的产品，格力的“掌握核心科技”口号就是一个典型的例子。家电行业的同业竞争者竞争程度较高，要想在众多的竞争者中获胜，必须不断地研发，提升产品的差异化程度。
一．利润表分析
（一）利润表会计科目分析
1.收入的结构分析
1.1收入的项目结构分析
收入类项目结构分析表
单位：万元
报告日期营业总收入投资收益营业外收入收入合计2011年末金额8351725.29109.4184578.58545413.1比重97.73% 1.07% 2.16% 100%
差异 -- ---- --
2012年末金额10011010.9-209.476038.310086839.8比重99.25%0.01% 0.74%100%
差异1659285.7-9318.8-108540.21541426.7 2013年末金额1200430771733.768419.912144460.6比重98.85% 0.59%0.56%100%
差异1993296.171943.1-7618.42057620.8
2014年上
半年金额589301832603184585944079比重
99.1409771
0.54849540
2
0.31052750
1
100
差异————————
2014年第三季度金额10001930522302332810077488比重99.25%0.52%0.23%100%
差异————————
2014年末金额14000539.372426.470606.414143572.1比重98.99%0.51% 0.50%100%
差异1996232.3692.72186.51999111.5
2015年上半年金额5161034.58873.824010.55193918.8比重99.37%0.17%0.46%100%
差异-731983.5-23729.25552.5-750160.2
2015年第三季度金额836751110665482448426420比重99.30% 0.13% 0.57%100%
差异-1634419-4156524916-1651068
数据来源：网易财经
注：差异=本年金额-上年金额；2015年上半年的差异=2015年上半年金额-2014年上半年的金额；2015年三季度差异=2015年三季度金额-2014年三季度金额
上表给出了从2011年到2015年格力电器的收入结构情况。
（1）营业总收入
自2011年以来格力电器的营业收入在总收入中的比重逐年上升，且营业收入额也在逐年上升，说明近几年来格力的经营处于良好的成长发展期。但2015年上半年度格力的经营状况不佳，与去年同期相比营业收入呈下降趋势，金额下降731983万元，同比下降48%。这种下降趋势在2015年第三季度有所缓解，说明格力的经营状况在回暖。到2015年第三季度，同比下降已追回到16%。
值得注意的是，尽管受房地产市场低迷及其他因素的影响，格力今年上半年的销售状况不如去年，但格力仍然获得中央空调销售的冠军：格力2014年的市场占有率是16.9%，而2015年上半年的市场占有率为18.1%，连续四年保持第一（《暖通空调咨询》，2015.8）。
在2015年上半年的营业总收入中，营业收入、利息收入和手续费及佣金收入仍然是营业收入的主要组成部分，但与上期相比，营业收入和手续费及佣金收入均有所下降，相反利息收入有所上升，但仍然不足以带动营业总收入的上升。
（2）投资收益
2013年以前格力的投资收益增长一直为负值，这一现象在2014年改变，格力集团开始在投资中获取收益，2015年投资收益的增长又为负。总体来说，投资收益占总收入的比重一直在下降，说明企业将更多的精力放在增加营业收入上。
（3）营业外收入
可以看到，营业外收入占总收入的比重一直呈下降趋势，说明格力在战略上更加注重营业收入的增加。
1.2 收入的区域结构分析
（1)国内外销售状况
格力近年收入的区域构成
报告期日期收入构成主营收入(元) 收入比例(%)
2015-06-30 内销35,648,032,331.
08
71.14
2015-06-30 外销8,610,537,848.5
1
17.18
2015-06-30 其他(补充) 5,852,612,201.3
7
11.68
2014-12-31 内销108,934,550,640
.47
79.08
2014-12-31 其他(补充) 15,005,321,781.
39
10.89
2014-12-31 外销13,810,485,973.
84
10.03
2014-06-30 内销43,520,868,549.
99
75.21
2014-06-30 外销8,744,759,767.6
4
15.11
2014-06-30 其他(补充) 5,600,158,069.5
4
9.68
2013-12-31 内销92,051,726,504.
66
76.68
2013-12-31 外销16,001,118,016.
03
13.33
2013-12-31 其他(补充) 11,990,225,484.
81
9.99
2013-12-31 调整项目-- --
2013-06-30 内销37,604,311,557.
84
71.09
2013-06-30 外销10,397,429,297.
37
19.66
2013-06-30 其他(补充) 5,487,606,282.3
7
10.37
2013-06-30 调整项目-593,664,682.98 -1.12
2012-12-31 内销75,458,160,917.
80
82.70
2012-12-31 外销15,790,093,998.
16
17.30
数据来源：东方财富网
上表给出了格力集团近几年来销售地区的构成情况，总体来说，格力的内销占收入的比重和外销占收入的比重格局变化不大。说明格力电器外销市场比较稳定。但过去格力的出口大多数以贴牌为主，近年来随着技术的发展，打出节能环保的旗帜，格力正在摆脱贴牌生产的困境而越来越强调“中国制造”。
2010年底格力证券事务代表杨永兴在接受电话采访时表示，截止2010年底，出口南美、南非、中东、东南亚的都是格力的自主品牌，出口日本、欧洲、北美（不包括销售给美国的5万台太阳能空调）的几乎都是贴牌，贴牌产品囊括了几乎所有世界名牌，例如大金（日本）、夏普、松下、日立、GE、伊莱克斯等。 2012年，格力空调为日本大金空调贴牌90万台（资料来源：https://www.sodocs.net/doc/eb16998491.html,/news/d-1122648/）。截止2013年，自主品牌产品已占格力电器海外销量的30%，格力电器全球用户超过2.5亿（2013，人民网）。说明格力正在慢慢放弃贴牌生产的利润而逐渐将自主品牌打入国际市场。
上图给出了2014年11月家用空调出口的洲别走势，2014年11月家用空调出口量小幅攀升，主要是因为：巴西市场消费需求旺盛，采购商信心充足，同时委内瑞拉、阿根廷等国内经济形势好转，空调需求陡增，本月家用空调出口拉美市场同比增幅高达44%。从上图还可以看出，在2014年空调出口的主要市场是拉丁美洲，而拉丁美洲又以巴西、乌拉圭和委内瑞拉排前三。
（2）国内不同区域的销售状况
格力电器国内销售网点分布
上图给出了格力电器在国内的销售网点分布，从图中可以看出，格力电器国内销售地主要集中在华北、华南和华东地区。
格力在各主要地区分公司空调的营业收入情况
单位：万元
报告期所在区域2011年2012年2013年2014年
重庆华南1530722 1299877 713192 867321
合肥华东2241357 2052046 1910377 1879935
郑州华中-- 333987 815192 1018193
武汉华中-- 216269 749108 980021
芜湖华东-- 137939 568220 712571
石家庄华北-- 201457 525916 601440 数据来源：格力财务报告
上图是根据格力财务报表所作出的主要销售公司所在区域的营业收入情况，可以看到，华东地区的销售收入占总销售收入的比重最大，是格力空调的主要销售区域，其次便是华中和华南地区，相比之下，华北地区的空调销售业绩显然不如前三个区域，主要是因为地域的原因，空调的作用主要是夏天制冷和冬天制热，而在华北地区，夏天的温度没有华南华东等地那么高，在大部分人能够忍受的范围内，人们对空调的需求欲望不会那么强烈；而到了冬天，我国北方地区比较寒冷，一般秦岭淮河线以北的地区都会普遍供暖，暖气和空调互为替代产品，而在我国南方，一般不会供暖，但气温又偏冷，没有了替代产品，空调的需求量会大幅增加，进而使销售量增加，销售收入自然增加。
1.3 收入的产品构成分析
格力电器的收入主要来源于空调、生活电器和其他。
报告期日期收入构成主营收入(元) 收入比例(%) 2015-06-30 空调41,988,591,723 83.79
2015-06-30 其他(补充) 5,852,612,201 11.68
2015-06-30 其他1,481,844,572 2.96
2015-06-30 生活电器788,133,885 1.57
2014-12-31 空调118,719,140,613 86.18
2014-12-31 其他(补充) 15,005,321,781 10.89
2014-12-31 其他2,239,772,831 1.63
2014-12-31 生活电器1,786,123,170 1.30
2014-06-30 空调50,720,268,225 87.65
2014-06-30 其他(补充) 5,600,158,070 9.68
2014-06-30 生活电器1,016,287,015 1.76
2014-06-30 其他529,073,078 0.91
2013-12-31 空调105,487,901,618 87.88
2013-12-31 其他(补充) 11,990,225,485 9.99
2013-12-31 生活电器1,617,926,821 1.35
2013-12-31 其他947,016,082 0.79
2013-12-31 调整项目-- --
2013-06-30 空调46,822,295,843 88.52
2013-06-30 其他(补充) 5,487,606,282 10.37
2013-06-30 小家电716,133,937 1.35
2013-06-30 其他463,311,075 0.88
2013-06-30 调整项目-593,664,683 -1.12
2012-12-31 空调88,886,091,863 97.41
2012-12-31 小家电1,452,989,501 1.59
2012-12-31 其他909,173,552 1.00
数据来源：东方财富网
上表给出了2012年以来格力集团的收入构成情况，可以看到，空调销售收入占据着80%以上的收入比重，说明格力集团一直在专注着空调的研发与生产，比较专一。但是随着时间的推移，空调销售收入的占比总体呈现出下降的趋势，而其他项目的收入占比则有所增加，这一现象的出现是由于近年来，格力不仅致力于空调的生产，同时还注重其他家电如冰箱、热水器等的生产。董明珠近日在接受采访时表示，格力手机的第二第三代手机就快要面世了，并且第二代格力手机将会达到世界一流水平，与此同时格力还会推出五六千元的高端智能手机。
2.费用类项目及其分析
2015年上半年格力支出类项目结构分析表
单位：万元
2011年2012年2013年2014年2015年
上
2015年
第三季
度
营业成本金额7135734.5
7320307
.7
8,038,5
94.00
8802212
.8
3,603,5
41.90
1929704
.5
比重88.44%78.36%72.42%70.37%78.24%70.60%
营业税金及附加金额30339.258995.395617
136242.
8
33937.115267.3比重0.38%0.63%0.86% 1.09%0.74%0.56%
销售费金额759321.1146262222508932888999634148.703193.
用.8.2.673比重9.41%15.66%20.28%23.1%13.77%25.73%
管理费用金额146345.5405581508,957
481816.
9
235879.
7
123828比重 1.81% 4.34% 4.58% 3.85% 5.12% 4.53%
财务费用金额-52665.8
-46134.
8
-13730.
9
-94224.
5
-23947.
7
-115428
.1
比重-0.65%-0.49%-0.12%-0.75%-0.52-4.22%
资产减值损失金额2818.76553.719239.339841.716225.8-10882比重0.03%0.07%0.17%0.32%0.35%-0.40%
营业外支出金额1478.32398.25528.64286615.5299比重0.02%0.02%0.05%0.03%0.01%0.01%
所得税金额44871.1
131678.
2
195616.
9
249947.
6
105536.
9
87228.1比重0.56% 1.41% 1.76% 2.00% 2.30% 3.19%
支出合计金额8068242.6
9342002
.1
1110071
5.4
1250912
2.9
4605937
.9
2733210
.1
比重100%100%100%100%100%100%
垂直分析法下，从上表给出的格力近几年的支出类项目构成来看，总体来说，营业成本占比最大，销售费用次之，管理费用、所得税等占比不大。在所有的支出项目中，营业成本占比最大，在80%左右，因为营业成本涵盖了包括企业购买原材料、将原材料加工为产成品的成本，是制造业企业的最大支出项目。但可以注意到，随着时间的推移，格力的营业成本占支出的比重呈下降趋势，源于营业成本的上升程度小于总支出的上升程度。营业成本占比下降的一个主要原因是技术的进步，格力每年会投入巨额资金来用于研发，除了研发领先科技以增加企业品牌的竞争力外，降低营业成本也是研发的一个重要目的。其次，在支出中占比较大的要属期间费用，关于期间费用的分析将在下文给出。
运用水平分析法下，可以看到营业成本占支出的比重在下降，而销售费用、管理费用占支出的比重在增加，其他如资产减值损失、所得税等科目的变化不太明显。
2.1 期间费用分析
确认费用应遵循划分收益性支出与资本性支出原则、权责发生制原则和配比原则。根据上述原则，格力将借款费用资本化，具体的确认原则是“可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的借款费用，予以资本化，其他借款费
用计入当期损益。符合资本化条件的资产是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产。”有明确的资本化期间和计算方法。
（1）销售费用
首先来说销售费用的增加。格力的销售返利是计入销售费用的，应付返利的增加势必会导致销售费用的增加，而格力大部分情况下是以本企业产品来支付销售返利的，在这种情况下应付返利的计提是否符合配比原则就十分重要。但是在空调行业中，返利政策是十分不透明的。据推测，近年来格力的销售费用增加一定程度上与销售返利的增加有关。
为了进一步探讨格力的销售费用变动与营业收入的变动情况，将二者绘制到一直图表中，可以看到，销售费用与营业收入大致来说呈同趋势变动，只不过销售费用的波动略弱与营业收入的变动。说明增加销售费用是增加营业收入的一个重要途径。
（2）管理费用
可以看到，这几年格力的管理费用占支出的比重一直呈上升趋势。格力电器的技术研发人员在最近几年来大量“出走”，数量已经突破500多人，导致人才大量流失。人员跳槽的原因有很多，激励措施不当、薪酬福利没跟上去都是重要原因，格力越来越注重这些方面的改善，相应的管理费用便会增加，当然这只是管理费用增加的一个原因。
2.2 其他科目分析
（1）研发投入
2012年到2014年格力的研发投入分别是30亿元、40亿元和50亿元，而相比之下，志高空调的投入不及销售额的1%，2912年研发投入为7700万元，而2013年虽有所上升，但8500万元的投入依然远远不及格力的研发投入。美的集团关于研发的投入也非常慷慨，据公开资料显示，“十二五”期间，美的将进一步加大研发投入，研发投入占整体销售的比例将超过3%。折合下来，美的每年的研发投入至少也在20亿元以上。格力空调和同行企业的最大区别，在于格力空调多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置，“在技术开发领域里
面的投入不设最高，需要多少就投多少，是无限的。”这一点从格力空调多年保持中国空调行业“研发投入最大”、“研发人员最多”的位置得到佐证。（聊城新闻网，2015-08-11）
（2）应付职工薪酬
应付职工薪酬中我们主要关注格力高管的工资状况。
2014年董明珠实际所得报酬为419万元，6000万元的分红相当于董明珠14年的年薪。当年珠海的上市公司共为高管发放年薪1.4亿元，同比涨幅为1.56%.格力电器董事长、总裁董明珠以499万元的年薪列珠海上市公司高管之最，董事长（总裁）年薪最低的来自博元投资的余蒂妮，仅有6万元，二者相差82倍。在2014年的上市公司高管薪酬中，格力电器和美的集团作为CSRC电器机械和奇才制造业在董事长薪酬蝉联第4和第5的桂冠（第一名为方大特钢董事长钟崇武，年薪是2037.77万元）。
（二）利润表相关财务指标分析
2.1 盈利能力指标分析
只分析企业正常生产经营活动的盈利能力
（1）收入盈利能力分析
反映收入盈利能力的指标主要包括：销售毛利率、营业利润率、销售利润
率、销售净利率。
A.销售毛利率
销售毛利率是指销售毛利额占销售收入的比率,其中毛利是销售收入与销售成本的差。销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。
在分析时，我们只按家电制造的毛利率情况来进行分析。
数据来源：中国网
根据相关数据，2014年家电行业的毛利率平均为26.852%。
上表给出了格力以及其主要竞争对手美的、海尔的销售毛利率变化情况，总体来说，三家企业的销售毛利率均呈现上升趋势，但格力集团的上升趋势更为明显。2015年上半年格力的销售毛利率下降比较明显，主要是因为受地产市场低迷不振的影响，空调销售状况不佳。这一状况在第三季度已经有所缓解。
提到今年上半年格力空调销售状况不佳，除了房地产市场的原因外，还有格力集团自身的原因，因为从图表中可以看到，美的和海尔的销售毛利率受地产市场的影响并未出现下降趋势，甚至还有所上升。原因之一，美的和海尔除了销售空调外，其他家电如冰箱等的销售占比也很大，而从前面的分析可以看出，格力有超过80%的收入来自于空调销售，这样一旦空调的销售受到影响，其他产品的销售无法缓冲空调销售的下降，进而表现为销售毛利率的下降。原因之二，2014年格力为了达到1400亿的销量，推出了一系列促销活动：“以旧换新，立减1000”、清场活动等。而到了2015年，格力集团未实行大规模的促销活
动，自然不会实现14年那么辉煌的销售业绩。所以，2014年的促销活动在增大销售收入的同时为2015年上半年销售毛利率的下降提供了一个更高的基点，使得下降现象更为明显。
B.营业利润率
营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率，反映企业每百元营业收入所实现的营业利润额，说明企业在增加收入、提高效益方面的管理绩效。
数据来源:凤凰网
上图给出了格力、美的和海尔近几年来的营业利润率变动状况，可以看到，格力的营业利润率一直保持增长状态并且高于同期美的和海尔的营业利润率。说明格力在增加收入、提高效益方面的管理绩效比美的和海尔要好。
C.销售利润率
销售利润率（利润总额）是指企业一定期间内利润总额同营业收入的比率，它表明每百元的营业收入能带来的利润。该指标越高,说明企业销售获利能力越强,企业经营的效益越好,对投资者和债权人越有利。在采取该指标考核企业盈利能力时,不能简单地将不同企业的销售利润率指标的高低作为评价标准,而应结合企业的特点,以前年度的指标以及行业平均指标等,从而对企业生产经营效率作出比较公正的评价。
D.销售净利率
销售净利率是指企业净利与营业收入的百分比，它反映每百元营业收入中所
赚取的净利润的数额。
数据来源：凤凰网
上表给出了格力、美的和海尔2011年以来的销售净利率变动情况，可以看到，自2011年以来格力的销售净利率一直在增长而且明显高于美的和海尔。反映了近几年来格力的销售状况良好。
（2）成本费用盈利能力分析
A.成本费用利润率
成本费用利润率是企业的净利润与成本费用总额的比率,它反映企业成本费用与净利润之间的关系,从总耗费的角度考核获利情况的指标。
成本费用总额=营业成本+营业税金及附加
+销售费用+管理费用+财务费用
格力集团成本费用利润率
单位：万元
日期成本费用总额净利润成本费用利润率2011年8019074.5265068.40.033054737
2012年12851601744592.80.057937746
2013年10880330.61093575.50.1005094
2014年12215047.61425295.50.116683581
2015年上半年4483559.7576792.90.128646196
2015年第三季度2656565425520.70.160177033
数据来源：格力集团财务报告
上图给出了2011年以来格力集团的成本费用利润率，可以看出，格力的成本费用率一直呈上升趋势，说明在同样的成本费用能取得更多的利润，或者说取得同样的利润只要花费更少的成本费用，表明企业的盈利能力越强。
B.成本利润率
成本利润率是企业净利润与营业成本的比率。
企业为了选择经营品种,有时需要测量每一品种的经营效益,因而在企业的管理工作中,还有使用成本利润率指标测算盈利能力的做法。
格力集团成本利润率
单位：万元
日期净利润营业成本成本利润率
2011年265068.47135734.50.037146617
2012年744592.87320307.70.101716052
2013年1093575.58,038,594.000.136040643
2014年1425295.58802212.80.161924681
2015年上半年576792.93,603,541.900.16006277
2015年第三季度425520.71929704.50.220510809
企业为了选择经营品种,有时需要测量每一品种的经营效益,因而在企业的管理工作中,还有使用成本利润率指标测算盈利能力的做法。从上图可以看出，格力的盈利能力越来越好，一直呈上升趋势。
二.现金流量表分析
根据我国的相关规定，现金流量表的编制依据收付实现制原则，不受全责分上涨会计的应计、递延、摊销和分配程序的影响，因此通常认为经营活动现金流量与权责发生制的会计盈余相比，不容易被操纵，是相对可靠的“硬”数字。
（一）科目分析
1.现金流量结构分析
格力集团2011年-2015年现金流量结构表
单位：万元
2011年2012年2013年2014年2015年
上半年
2015年
第三季度
经营活动现金流入金额
5,675,04
8
7,555,16
8
7,563,14
7
9,053,99
7
6,547,31
1
8,660,77
7
比重(%)
88.69737
711
89.19839
17
90.44603
27
88.31250
777
87.62322
811
89.99007
393
投资活动现金流入金额232,091 106,023 100,447 137,001 89,466 118,594 比重（%）
3.627434
156
1.251736
703
1.201223
862
1.336305
046
1.197331
198
1.232254
661
格力营销案例分析
格力电器营销案例分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,就是目前全球最大得集研发、生产、销售、服务于一体得专业化空调企业。 1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。 2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一; 2008年,格力全球用户超过8800万。 2010年销售收入608亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家与地区。 目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。 二、公司发展
三、环境分析 1.政治环境 中国鼓励且支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策得支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。 2.经济环境 在全球范围内,中国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势,社会购买力及消费潜力成为众所周知得全球亮点。经济发展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来得若干年内,中国仍将就是世界上经济增长最快得国家之一,整体经济实力必将进一步增强。3.社会环境 (1)消费者消费行为习惯向信用消费,超前消费转变。 (2)消费者更加注重产品得品牌与服务,而且维权意识有所加强。 (3)人口得老龄化现象变严重,家庭结构规模出现了变化。
(4)绿色经济、低碳经济得发展,节能、健康成为主要得购买标准。 4、技术环境 为了能耗得节约,开辟利用新能源,空调技术得研究发展很快。变频空调凭借它在降噪、节能、舒适等方面得优势,越来越受到重视。国外技术壁垒变强,技术创新十分必要。 四、竞争者分析 (一)美得:作为空调行业得后起之秀,其迅速得上升势头与以求成为行业老大得决心日益凸显。 优势: 1．美得空调在质量与技术上与格力不相上下,但在营销与服务方面比格力更胜一筹。 2．美得在全国各地得公司归总公司统一指挥调度,控制力与战略得执行能力较强,且其销售网络体系覆盖得面积大与数量多,同时其民营得性质也保障了最高管理层在决策时会最大化得实现美得品牌与股东得利益。 劣势: 在空调行业得新得一轮得竞争中,美得大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业得变频技术发展之路,也使空调行业面临了一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美得大力推出变频空调,这一举动目标直指行业老大得地位,但就是这种做法就是为了打击其她竞争者,对于新生得变频空调得成长就是揠苗助长,会使消费者对变频空调质量得稳定性存在一定得质疑,也不利于变频技术进一步得
格力电器财务报表分析
一、背景分析 1、企业提供的年度报告的详略程度。该年度报告是刊登于证监会指定的信息披露媒体上的。在其披露的年度报告的内容中，既包括上市公司自身的个别报表，也包括以上市公司为母公司的集团合并报表；对于附注的披露，在重点披露和表报表附注的同时，还披露了母公司（上市公司）的报表附注。应该说，该公司披露的信息较为详细。这就为系统地分析其财务状况质量创造了条件。 2、企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析。从年度报告所包含的相关信息，可以了解到：公司主要从事生产和销售空调业务，兼营其他业务。2011年公司实现营业收入815亿元，比上年同期稳步增长，公司继续保持稳健、快速、健康的良好发展态势，继续保持了行业龙头地位。 3、企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业竞争状况以及政策法规对企业的影响。在董事会报告中，涉及经营活动及经营战略的内容，既包括对企业经营情况的描述，也包括对主要财务指标变化情况的说明。 从公司的经营战略来看，格力电器一直致力于通过掌握领先的核心技术、不断改善产品质量、全面提升企业竞争优势来稳固其行业内的龙头地位。 从主要财务数据和财务指标来看，与2010年和2011年相比，公司盈利能力方面的财务指标继续朝着好的方向发展。 在对主要财务指标变化情况的说明中，公司主要对资产规模和结果、费用规模和结构、现金流量规模和结构以及资产利用状况等方面进行了简单分析。从公司的分析可以看出，公司认为主要项目的变换均与业务变化有关，且属于正常变化。 在政策法规的影响方面，由于低碳经济时代的来临，公司可能会面临一些政策或者制度性限制。但是，其行业内的领先地位决定了公司受这方面因素的不利影响不会太大。 4、企业的控股股东的持股及背景情况。公司的控股股东一直是珠海格力集团公司（以下简称格力集团）。格力集团是一家以工业为主导，以商贸和房地产为两翼，综合发展的集团公司。集团公司的股东为珠海市人民政府国有资产监督管理委员会，持有格力集团100%的股权，为本公司的实际控制人。格力集团直接和间接（通过格力房产持股）持股比例约为19.45%。 5、企业的发展沿革。资料显示，珠海格力电器股份有限公司于1996年11月18日经中国证券监督管理委员会证监发字[1996]321号文件批于深圳证券交易所上市，公司领取440000000040686号企业法人营业执照。在过去的发展历程中，公司主要从事空调器的生产
格力电器筹资案例分析(2008-2009)
格力电器筹资案例分析（2008-2012） 一，公司基本情况 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年（辛未年）的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立，始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股，定向募集职工股421.18万股，经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股，上市时总股份7500万股。 1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复（1989）033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。同时,经珠海市人行珠银管（1989）141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。至此, 公司总股本为 1200万股。其中：法人股780万股,社会公众股（含职工股）420万股。 1990年2月,珠海市体改委以珠体改（1990）36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字（1990）第414号文对上述股本进行了验证。 1991年3月,珠海市体改委珠体改（1991）47号文及珠海市人行珠银管（1991）56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。其中：新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家（珠海）俱乐部和珠海华声实业（集团）股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股；增发社会公众股362.82万股。经珠海经济特区会计师事务所珠特会验字（1991）第477号验证,此次扩股后,公司总股本为 2800 万股。其中：法人股 2016万股,社会公众股（含内部职工股）784万股。 1992年2月,经本公司第三届股东大会批准,珠海市国资局珠国资字（1992）48 号文同意,发起人珠海经济特区工业发展总公司将其所持有本公司股份1680 万股以评估后净资产为基准,以21,501,805.77元全部有偿转让给珠海格力集团公司。 1992年3月,珠海市体改委珠体改（1992）18号文和珠海市人行珠银（1992）70号文批准本公司再次扩股4700万股,每股面值1元,溢价发行,每股发行价为2.5元。其中新增法人股3384万股,由原法人股东等比例增持；新增社会公众股1203.5万股、内部职工股112.5万股。扩股后公司总股本为7500万股,其中：法人股5400万股, 社会公众股1942.5万股,内部职工股157.5万股。业经深圳中华会计师事务所验资报字（ 1993）第014号文验证。 1993年5月,经本公司第二届三次董事会批准, 国际银行家（珠海）俱乐部将
格力电器财务报表分析报告
财务报表分析框架的运用 ——以格力电器为例 The use of financial statement analysis framework -----Take Gree Electric Appliances for example
摘要 财务报表是指反映企业在某一特定日期财务状况和某一特定会计期间的经营成果、现金流量的书面文件，财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和财务状况说明书等。财务报表分析对于相关利益者具有重要的意义，通过对财务报表的分析，报表的使用者能够了解到企业的财务状况、盈利能力、资产管理水平、风险管理水平等相关信息。本文将以格力电器为例，进行财务报表的分析，以期能够为相关利益者提供一定的财务信息。 关键词：财务报表分析,相关利益者,格力电器
目录 摘要 Abstract II 1 绪论 1. 1 财务报表分析的发展过程 1.2 我国财务报表分析的理论研究现状 2 格力电器的战略分析 2.1 格力电器的公司背景分析 2.2 格力电器的战略分析 3 格力电器的会计分析 3.1 存货质量分析 3.2 研究开发分析 3.4 信息披露质量分析 4 格力电器的财务分析 4.1 趋势分析 4.2 结构分析 4.3 比率分析 4.4 现金流量分析 5 格力电器的前景分析 结束语 致谢 参考文献
1 绪论 1. 1 财务报表分析的发展过程 财务报表分析起源于金融机构为有效辅导工商企业发展,要了解企业的财务结构和经营业绩,从而将财务报表列为银行贷放款项重要参考资料的依据,分析衡量顾客的信用和偿债能力。当时以美国的“纽约州银行协会”对报表利用情况所作的各项规定为典,纽约国立第四银行主持人卡诺推行采用比较财务报表1。随后分别出现了共同比分析法、比率分析法、趋势分析法、现金流量分析法、模拟报表法。其中共同比分析法是指对同一期财务报表中不同项目占综合项目的百分比，以反映各具体项目间的相对重要性，以及各具体项目与综合项目之间的关系；比率分析法是以同一期财务报表上若干重要项目的相关数据相互比较，求出比率，用以分析和评价公司的经营活动以及公司目前和历史状况的一种方法；趋势分析法是指根据时间变化，在多期的财务报表中，选择某一年作为定基，计算出其他各期各项目对定基同一项目的趋势百分比，以揭示财务报表各项目的按时间变化的趋势；现金流量分析是指对现金流量表上的有关数据进行比较、分析和研究，从而了解企业的财务状况，发现企业在财务方面存在的问题，预测企业未来的财务状况，从而为科学决策提供依据；模拟报表分析是指分析者编制模拟财务报表，并对该报表进行分析。美国杜邦公司率先采用了杜邦分析法，成为了财务报表分析的综合方法。 现行的财务报表分析主要是对企业的财务状况、盈利能力、资产营运能力、发展能力等方面进行分析。我国财务分析思想出现较早,财务报表分析的雏形产生于19世纪50年代,当时,主要是通过国家对企业的资金报表和成本报表的分析来考核企业的成本升降情况和资金节约情况,但真正开展财务分析工作在20世纪初。2 1.2 我国财务报表分析的理论研究现状 目前我国学者对财务报表分析的研究主要是从财务报表的局限性以及财务报表的改进两个方面进行的。 杏菊（2006）以美利纸业2004年度财务报表分析为案例分析了财务报表的1于纹.徐文学.浅议国际财务报表的指标体系及发展趋势[J].经济师.2005(5). 2陈友清.财务报表分析的现状及其发展研究[D].长沙.中南林学院.2004
营销案例分析之格力战略
格力营销案例分析 背景： 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、 销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 公司行为： 1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。 2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，
2018年财务报表分析网上作业任务2格力电器营运能力分析
《财务报表分析》 作业2：营运能力分析 企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。因此，营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，营运能力分析是了解企业财务状况稳定与否和获利能力强弱的关键环节。 一、格力电器近三年营运能力指标分析 根据格力电器公司2014—2016年的年度报告数据，可以得到以下营运能力计算分析表。 格力电器近三年营运能力分析指标
（一）总资产周转率分析 总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。另外总资产周转率还可以采用时间形式表示的总资产周转天数来表达。其计算公式为：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额，其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2；总资产周转天数=360/总资产周转次数。从公式可看出，总资产周转速度快，说明企业利用全部资产进行经营的效率高，资产的有效使用程度高，其结果将使企业的偿债能力和获利能力增强；反之，说明企业利用全部资产进行经营活动能力差，效率低，最终还将影响企业的获利能力。如果企业总资产周转率长期处于较低的状态，企业则应采取适当措施
提高各项资产的利用程度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时处理，提高总资产周转率。 总资产周转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年总资产周转率分别为、、，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。 （二）固定资产周转率分析 固定资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与固定资产占用额的比率，它说明企业的固定资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数，另外固定资产周转率还可以采用时间形式表示的固定资产周转天数来表达。其计算公式为：固定资产周转次数=营业收入/固定资产平均占用额，其中：固定资产平均占用额=（期初固定资产占用额+期末固定资产占用额）/2；固定资产周转天数=360/固定资产周转次数。 固定资产的周转率越高，周转天数越少，表明公司固定资产的利用效率越高，公司的获利能力越强；反之，则公司的获利能力越弱。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年固定资产周转率分别为、、，固定资产周转率从降到，固定资产利用效率有所降低，固定资产周转率的降低主要原因在于格力电器主营业务收入的增速慢于固定资产投资增速，固定资产周转天数从37上升到54天，变动幅度为45%。 （三）流动资产周转率分析
格力空调 案例分析
格力电器深度研究报告 分析员：刘谋洪 时间：2011年8月31日 （一）公司简介： 公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”)，1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市，注册资本为2,817,888,750.00 元。 公司属家电行业,主要的经营业务包括：货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械，风机、包装设备等通用设备，电机，输配电及控制设备，电线、电缆、光缆及电工器材，家用电力器具；批发：机械设备、五金交电及电子产品；零售：家用电器及电子产品。 （二）行业分析 空调知识：空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等，占空调生产成本的95%以上。 空调成本构成 成本结构 成本占比 备注 钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等，有所重复 压缩机 26% 铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件 电机 8% ABS 5% 使用在面板、底壳 铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器 数据来源：格力电器 07 年增发A 股招股意向书 1.空调行业需求分析 概况：内销看，一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点，另一方面，城镇空调渗透率还在进一步提升，与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面，尽管欧美经济不振，但仍然保持的25%以上的增长，主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。 1）国内需求分析： 2011年是“十二五”元年，提高中低收入居民收入水平，加大内需增长是“十二五”规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后，仔细分析国内需求结构和增长动力，未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括：
2019格力电器财务报表分析报告
珠海格力电器股份有限公司财务报表分析 第一组：黄锐鹏李润林健成谢进利
目录 一．公司概述 (2) 二．财务报表分析 (3) 三．企业偿债能力分析 (6) 四．企业盈利能力分析 (7) 五．企业发展能力分析 (11) 六．总结 (13)
一．公司概述 1.公司简介 格力电器股份前身为市海利冷气工程股份,1989年经市工业委员会、中国人民银行分行批准设立,1994年经市体改委批准更名为格力电器股份,1996年11月18日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321号文批准于证券交易所上市，公司领取14号企业法人营业执照。 经营围：货物、技术的进出口（法律、法规、规章明文规定禁止进出口的货物、技术除外）。制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械的制造；风机、衡器、包装设备等通用设备制造；电机制造；输配电及控制设备制造；电线、电缆、光缆及电工器材制造;家用电力器具制造；机械设备、五金交电及电子产品批发；家用电器及电子产品专门零售。 2.核心竞争力 经过多年稳健发展，公司的竞争优势主要体现在企业文化、聚焦战略、自主创新、核心技术、品质品牌、销售渠道、管理团队、规模成本、客户资源以及全产业链等十大方面的优势，其中核心竞争优势体现在“公平公正、公开透明、公私分明”的务实企业文化基础上，注入自主创新基因，以“让天空更蓝、更绿”为使命，将掌握核心技术的节能、精品产品通过自主掌控的销售渠道服务于全球消费者。 公司是目前国生产规模最大的空调生产基地，也是世界上单产规模最大的专业化空调企业，公司获得中国品牌研究院授予的“中国空调行业标志性品牌”称号；获得国家质检总局和中国名牌战略推进委员会授予的“中国世界名牌”称号，成为中国空调行业第一个也是唯一一个世界名牌。 3.公司业绩 2013年，在国经济低位趋稳，行业不景气的大环境下，受房地产调控、节能补贴政策退出、气候等因素影响，国市场增长乏力；海外市场受政局、经济、汇率等因素影响，需求亦较为疲软；公司坚持以市场为导向，围绕重点工作，科学决策，沉着应对，积极开拓，实现营业总收入1200.43亿元，较上年同期增长19.91%；利润总额128.92亿元，较上年同期增长47.12%；实现归属于上市公司股东的净利润108.71亿元，较上年同期增长47.31%，基本每股收益 3.61元，较上年增长46.15%；取得了良好的经济效益。
格力电器案例分析
（内容：第一部分：行业分析之五力模型 第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析 第三部分：附注分析之或有事项） 第一部分 家电行业的波特五力模型 （1）供应商议价能力 目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70%，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。 （2）购买者的议价能力 格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。 （3）新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。 首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从
格力电器财务报表分析.doc
前言 如今国内经济处于低速发展的态势，家电行业大环境发展也十分不景气，企业间竞争日益加剧，这时就需要企业能够正确认识自己，能看出自身的优势和劣势，纠正其不足之处，企业才能在经济市场中百战不殆。而财务报表分析就可以帮助人们达到这一目的，由此可见，财务报表分析对企业来说具有至关重要的意义。通过财务报表分析可以了解到不同时期的发展速度；可以根据基本财务指标看出企业经营状况和经营结果；还可以反映出企业现状发展态势及未来发展能力；有助于企业认清自身的不足以及找出同行业间的差距等等，总之，财务报表分析十分重要，企业的发展更是离不开对其的分析。 本文通过采用财务指标分析法和比较分析法，对格力电器2010年到2012年这三年来的财务报表进行分析。首先是对格力电器基本财务指标进行初步分析；然后从偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力等方面，对格力电器的财务报表进行深入剖析，解读格力电器成长的过程。 本文的创新点就是以企业实例来进行财务报表分析，并通过横向对比2012年竞争对手美的电器和青岛海尔的财务指标，找出格力电器存在的问题以及其发展的阻碍，并给出相关建议和解决措施。
1格力电器的企业概括 珠海格力电器股份有限公司经过22年的不断进步与发展，使企业成功的实现了百年的跨越。格力电器从成立至今，创新一直都是其企业灵魂，格力电器为了能在竞争中立于不败之地，更是不惜重金进行技术改革，广泛招募人才，从而壮大企业实力，使格力电器无论是应对经济危机还是面对国内国外不景气的家电形势，都能保持着稳定的发展速度，格力的进步与目共睹，它是当之无愧的家电行业领头人。 格力电器是一家国有控股的大型空调企业，格力空调无论是在国内市场还是在海外市场，都占据着相当大的销售份额，可以说格力空调的产量和销量均要高于同行业的其他企业。而格力能拥有如此好的经营业绩，离不开企业领导的管理和技术上的支持，更离不开在质量上的创新，严格审核产品质量，不放过一丝一毫的细小问题，力争打造“完美”的格力空调，就是这种高标准、高要求，推动着格力电器的不断进步。 2基本财务数据分析
格力电器案例分析
格力电器案例分析 引言：作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。而在打造格力质量第一，掌握空调业核心技术的同时，格力也在开拓多元化战略，但面对众多竞争对手时，格力的粗放式管理也面临处理企业品牌持续增值的现状。 一、企业介绍 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。 2006年至今，格力在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”的战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界名牌”的愿景奋进。 近年来，格力空调看准时机，及时调整发展战略，积极投身型体育赛事当中，先后取得了08年北京奥运媒体村空调项目、10年南非世界杯主会场等多个大型场馆和国际足联办公场所的空调项目，同时也在进行发展其他小家电的多元化战略，不断开拓更大的市场份额。 二、分析过程 (一)波特五力模型分析： 1．行业中现有企业的竞争 美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击，竞争十分惨烈。 2．新进入者的威胁 品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因而新进入者的威胁小。 3．供应链分析 （1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%）、原材料厂商的控制力很强； （2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动；控制
2019年财务报表综合分析(格力电器
财务报表综合分析，是对财务报表的综合把握。它是在各专项或专题分析的基础上将它们作为一个整体，系统、全面、综合地对企业财务状况和经营情况进行剖析、解释和评价，以对企业整体财务状况和经济效益作出更为全面、准确、客观的判断。只有将企业偿债能力、营运能力、获利能力及发展能力等各项分析有机地联系起来，作为一套完整的体系，相互配合使用，作出系统的综合评价，才能从总体意义上把握企业财务状况和经营情况。 综合分析正是在专项分析的基础上，将企业各方面的分析纳入一个有机的分析系统之中，从而作出更全面的评价的过程。财务报表综合分析方法有很多，主要有杜邦分析法、综合系统分析法、雷达图分析法等。我们采用杜邦分析法对格力电器进行财务报表综合分析。 一、杜邦分析法的核心比率 净资产收益率是杜邦分析体系的核心比率，它具有较强的综合性。其中有几种财务指标关系为： 净资产收益率=总资产收益率×平均权益乘数 因为：总资产收益率=销售净利率×总资产周转率 所以：净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×平均权益乘数 从公式可以看出，无论提高其中哪个比率，净资产收益率都会提高。其中，销售净利率是利润表的概括，净利润与营业收入两者相除可以概括企业的全部经营成果；权益乘数是资产负债的概括，表明资产、负债和所有者权益的比例关系，可以反映企业最基本的财务状况；总资产周转率把利润表和资产负债表联系起来，使净资产收益率可以综合整个企业经营活动和财务活动业绩。 二、杜邦分析法的基本框架 利用杜邦分析法进行综合分析时，可以把各项财务指标间的关系绘制成杜邦分析图，编制2014—2016年的基本框架图如下：
2014年格力电器杜邦分析图 2015年格力电器杜邦分析图
2018最新财务报表分析 格力-偿债能力分析
《财务报表分析》 作业1：偿债能力分析 偿债能力是指企业用其资产清偿到期债务的现金保障程度也就是偿还各种到期债务的能力。债务存在短期和长期两种形式,因此偿债能力也分为短期偿债能力和长期偿债能力。企业偿债能力是企业能否健康发展的关键,通过对企业偿债能力的分析研究,对企业具有重要指导意义。本文根据格力电器2014、2015、2016年的年度报告数据,对该公司的相关数据进行分析。 一、短期偿债能力分析 短期偿债能力是指企业以流动资产偿还流动负债的能力,它反映企业偿付日常到期债务的能力。通过以下数据分析,格力电器的短期偿债能力相对偏弱,但是总体来看还是比较稳定的。
1、流动比率分析：流动比率＝流动资产/流动负债 流动比率是流动资产对流动负债的比率,用来衡量企业流动资产在短期债务到期之前,可以变为现金用以偿还负债的能力。流动比率越高说明企业偿还流动负债的能力越强,流动负债得到偿还的保障越大。但是比率过高的话,说明企业滞留了过多的资金在流动资产上,不能有效利用会影响企业的盈利能力。从数据来看,格力电器2014年、2015年、2016年三年来的流动比率分别为1.108、1.074和1.126,说明该公司流动比率相对稳定在1.0-1.13之间,这表示格力电器的短期偿债能力并不强。 2、速动比率分析：速动比率＝速动资产/流动负债＝(流动资产-存货)/流动负债 速动比率是速动资产对流动负债的比率,用来衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。因为排开了变现能力较差的存货,所以通过速动比率来判断企业短期偿债能力比流动比率更好一点。速动比率越高说明企业短期偿债能力越强。格力电器2014年、2015年、2016年三年来的速动比率分别为1.029、0.99、1.055,从以往经验来看,该公司所从事的家电行业速动比率在1是比较合适的,这三
格力战略管理分析案例
格力企业战略管理案例分析 一、公司概况 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，2010年营业额亿，利润亿，2011年上半年营业收入亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、外部环境分析 （一）PEST分析 1.政治环境 中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行
春兰与格力差距为何会越来越大—案例分析
“春兰与格力的差距为何越来越大？”案例分析 一、春兰与格力的战略选择与渠道模式对各自的企业价值起到了什么 作用？ （一）战略选择 1、格力的战略选择分析 通过分析案例中的资料可以发现，格力走的是专业化的战略。从重大投资项目来看，格力把主要资源都投入在与空调相关的项目建立之中，在众多家电上市公司中它是唯一一家坚守专业化方向的企业。在所有投资项目中（见表8），除无偿受让格力小家电股份与增资格力集团财务外，其余项目均与空调器的生产与销售有密切关系。因此，格力的战略布局是以专业化为核心，确保产品质量，提高产品销量并逐步扩大生产业务围，涉足行业的上下游业务。通过这些专业的战略措施，格力投资参股的公司在大部分经营年份盈利状况良好（见表10）。 格力的专业化战略增长了企业价值。（1）从股利分配情况来看（见表6），格力的每股收益都为正，虽然1998年较1997年有所下滑，但是从2003年开始，每股收益持续增长，到2008年已经涨到每股1.57元。（2）从盈利指标来看（见表2），格力的销售毛利率和净资产收益率一直都很高，并且最近几年一直遥遥领先于春兰。（3）从偿债能力来看（见表3），虽然格力的流动比率和速动比率比春兰低，但是在预收账款占营业收入的比率上，格力一直高于春兰。因此可以推断出，格力的专业战略提高了格力的企业价值。 2、春兰的战略选择分析 通过分析案例中的资料可以发现，春兰走的是多元化的战略。从重大投资项目来看，春兰共有重大投资近 20 项，涉及金额达21 亿元，但与格力的专业化投资相比，春兰的投资领域则显得宽泛很多。此外，春兰在上世纪 80 年代初尝试多元化经营，90 年中后期规模实施多元化扩。一方面，春兰公司当时对空调形势判断失误，被90 年代中期国空调界出现的短暂不景气所蒙蔽，没有看到，随着社会经济的发展和人民生活质量的不断提高，人们对空调等白色家电的要求也会越来越高，这就为空调产品的不断研发、创新，以满足广大消费者的需求创
营销渠道案例分析
营销渠道案例分析
营销渠道案例分析 【篇一：营销渠道案例分析】 客户需求2. 直销的优势：中间商有效了解客户需求，迅速作出回应消除中间商，减少不必要的成本和时间能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统直销的优势通过平均四天一次的库存更新，把最新相关技术带给消费者黄金三原则1.坚持直销由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。2.摈弃库存（戴尔模式的核心）3.与顾客结盟这是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是：“想着顾客，不要总顾着竞争。”许多公司都太在意竞争对手的作为，花太多时间在别人身后追赶，却没有时间往前看，牵制了自身。1.广告宣传投入大。 改为双渠道模式的原因1. pc消费的主动力逐渐转移到新兴国家。据调研机构forrester research预计，从目前到2010年，80%的pc 将销往以中国和印度为代表的发展中国家。“对于中国这样极具纵深的市场，戴尔固有的直接销售模式只能覆盖大约三分之一市场。”要想覆盖中国广阔的区域市场，必须要有完善的零售渠道、分销合作伙伴、解决方案合作伙伴等。2.在越来越重要的个人用户市场上的竞争力困乏一直以来，戴尔公司的重点战略市场是企业用户市场。但是随着个人市场的日趋重要，在竞争对手针对个人市场上的激烈竞争下，戴尔的传统战略的局限性就拖累戴尔的增长。1.终端合作（1）与沃尔玛、国美、苏宁合作，把零售连锁做为终端。（2）与香港伟仕合作。2.加强和消费者的互动沟通为了迅速贴近区域市场的广大消费者，戴尔中国在未来一年，计划通过自建、合作，以及授权建设等方式，投资100家以上客户体验中心。 3. “入乡随俗”戴尔放弃零库存，戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用
格力渠道案例分析
格力渠道案例分析 A13营销1班杜阳 130809112 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。2012年实现营业收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿元的家电上市公司。2013年总收入更是达到1200.43亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力成功的原因是多方面的，既有战略决策层面上的，也有公司内部管理方面的，但其独树一帜的家电营销渠道策略在其成功的道路上发挥了重要的作用。 一、格力营销渠道演变历程 企业初创期，格力重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务吸引并维持客户关系。然而，随着销售业务的不断扩大，其销售渠道却变得混乱不堪。1994年空调市场竞争激烈，商家损失严重，但格力却制定并实施了“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，使经销商对其信心大增。1996年湖北四个经销商的恶性竞争致使多方遭受损害。1997年格力倡导厂商联合组成区域性品牌销售公司，“湖北格力空调销售公司”随之诞生，这标志着格力区域股份制销售公司模式正式开始实施。在2001年之前，这一模式的特点是：格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占少许股份，销售分公司负责格力在某一区域市场开拓和公司管理的全部工作。2001年多地区域销售公司与格力发生矛盾，格力认为区域销售公司一些人个人注册小公司，借格力品牌搞“体外循环”，从中谋取暴利。为了加强对区域销售公司的控制，格力针对渠道管理进行了改革：一方面吸收小经销商参股和加大总部的持股比例从而削弱原经销商大股东的地位，达到控股目的；另一方面，总部派遣管理人员到各销售公司管理层任职。在此期间，格力积极与以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业合作，拓宽营销渠道。2004年，国美开展“空调大战”计划，格力认为国美破坏了其长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。而国美则宣称格力的做法违背了自身“薄利多销”的卖场原则，开始在全国卖场清理格力空调。其后，格力转而完善自建渠道体系，联合各省市的经销商全面发展区域销售公司，形成以专卖店为终端的销售体系。2014年，时隔10年之后，格力宣布与国美再次合作，进入其多元化渠道时代。
格力案例分析
从国美与格力销售矛盾看其分销策略
目录 第一章：小组信息 第二章：案例内容 第三章：相关知识点 第四章：格力与国美分销模式及其优缺点第五章：总体案例分析
班级：国际教育学院市场营销081 组号：第一组 组长：李明涵 组员：李月娴张艳红刘超齐 徐小明张长春盖颂
案例内容： 2004国美VS格力角力回放 2月24日成都国美擅自降价，格力空调停止供货。 3月9日，国内家电连锁老大国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击称：如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。斗争升级。 3月11日国美在全国卖场清理格力空调。 3月中旬格力宣布将联合大中在北京市场销售7万到8万台格力 空调，实现销售额1.8亿元。 没有永远的朋友，只有永远的利益——两个月前，当国美与格力出现纷争的时候，几乎没有人认为这将演变成一场毫无合作前景的关于渠道理念的拉锯战，总会有一方抛出橄榄枝握手言和。 然而两个月过去了，尽管双方都厌倦了口水战，但仍旧固执地各执一词，“我坚信我们的模式是成功的，我们在全国的发展和今年预计260亿的销售额充分证明了这一点。”国美总部企划部部长江波如是说。而对此格力新闻中心发言人黄芳华反驳道，“凭什么说格力模式就是落后的？我们同家电连锁渠道并没有冲突。” 二月中旬，国内家电连锁老大国美开展“空调大战”计划，成都国美分公司几乎对所有空调品牌进行大幅度促销，其中两款格力空调
为降价之首，降幅高达40%，此举给格力经销商带来了极大的混乱。格力认为国美擅自降低格力空调品牌价格，破坏了格力空调在市场中长期稳定、统一的价格体系，并有损其一线品牌良好形象，要求国美立即中止低价销售行为。在交涉未果后，格力决定正式停止向国美供货。3月9日，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕，对此，国美解释道，国美坚持以直接供货的方式进入，把中间的利润空间打下来，而格力仍通过代理商走货，价格上不肯让步，这 与国美的经营思路是冲突的。 国美与格力的纷争就此恶化，最终导致僵局形成。 第三章 理论支撑： 在市场经济条件下，生产者和消费者之间的供求关系，存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面的差异和矛盾。一个企业的产品，要经过一定的方式、方法和路线，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式提供给消费者或用户，满足市场需要，实现企业的营销目标。 分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者或用户消费使用的一整套相互依存
格力与小米的“十亿豪赌”管理案例分析大赛
第五届管理案例分析大赛 案例分析报告 题目：格力与小米的“十亿豪赌” 团队名称： 组长：
目录 引言 第一部分:导论 1.1案例简介 1.1.1 格力公司介绍 1.1.2 小米公司介绍 第二部分:宏观环境分析 2.1政治法律环境 2.2经济环境分析 2.3社会文化环境分析 2.4技术环境分析第三部分:微观环境分析 第四部分:赌约动因分析 4.1小米、格力SWOT分析 第五部分格力与小米的“十亿豪赌”评价第六部分结论
引言：2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！ 摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。运用PEST模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研法，从利益相关者的角度对此次并购进行了评价。 关键词：豪赌前卫供应链互联网文化 论文类型：案例分析
第一部分导论１.１案例简介 随着近年来小米、格力扩步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！ 这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。 1.1.1 格力公司介绍