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【社区商业营销策划方案与调查研究报告】

【社区商业营销策划方案与调查研究报告】
【社区商业营销策划方案与调查研究报告】

【社区商业营销策划方案与调查研究报告专题资料】

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三亚海棠湾国际养生社区研究报告_109P_产业定位_发展分析_开发原则_商业模式.ppt 上海10万平米社区商业市场报告1宏观经济环境简要分析.doc

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上海宝安康桥水都社区商业中心商业招商策划报告_26页_项目分析_运作计划.doc 上海宝山区某会所商业项目开发市场调研报告_165页_社区商业_社区会所.ppt

上海香溢花城商业项目整体开发定位报告_67P_区域型商业中心_社区配套商业.pdf 世联-大盘社区商业形态演化规律研究.ppt

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邹城商业街整体营销推广方案1048214463

邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻(中国)房地产策划推广机构 2004年7月

前言 邹城商业正处于发展的初期阶段,在这个时期,机遇与挑战并存。此时,能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战,我司也将以全新商业地产的发展模式,在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上,为本项目制定科学合理的营销策略,最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成: 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析,寻求市场的空白点,制定项目整体发 展策略; 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点,选择相应的竞争策略; 三、通过分析、整合项目的核心概念,全面构筑项目核心竞争优势; 四、整合各类资源,强化项目优势,提高项目的市场竞争力; 五、为项目制定合理的营销策略,并对此进行详尽的阐述; 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划,指导下一步的工作展开。

第一部分:构筑核心竞争优势

一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况,我司对本项目开发过程进行系统性思考,建议遵循以下六大原则: (一)市场排他原则 通过市场形象的塑造,实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列,传统商业相对比较发达,同时已经有商业项目出现,而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场,在有限的商业市场容量的基础上,导致市场竞争非常激烈。因此,本项目需要树立有别于其它项目的市场形象,避免同质化竞争,构造项目差异化的核心竞争力。 (二)树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处,具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近,同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口,故本项目更应该利用该市场机遇,将区位优势充分挖掘与放大,树立项目区域商业中心的市场形象,为项目的今后的销售增添砝码。 (三)强化信心原则 商业物业在期楼阶段,重点在于卖信心。本项目在开发过程中,应以强化市场投资信心为出发点,通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销,高速地树立项目强势的市场形象,增强商家与投资者对项目的信心,最终促成项目的快速销售。 (四)快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大,在项目的开发过程中,无论

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神,“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念,致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分: 第一部分:第一部分:市场背景分析第二部分:项目概况及第二部分:项目概况及SWOT 分析分析第三部分:项目商业定位第三部分:第四部分:第四部分:项目规划布局第五部分:第五部分:项目招商及运营第六部分:第六部分:经营收益预测第七部分:第七部分:商场店铺切割方案 武汉地势独特,得“水”独厚,又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割,呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说,汉口是商业中心,汉阳是工业中心,武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造,武汉三镇根据各自区域特点,已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头,带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展,更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑;城市居民收入的提高,使居民总体消费水平、市场消费量日益增加,消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变,促使城市商业业态和经营结构的提升; 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升,由单个开发向区域整体规划发展,形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻,武汉的商业氛围将全面提升,与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

社区商业中心策划与案例分析报告

社区商业中心策划与案例分析报告 社区商业就像一块即将烘焙好的蛋糕,“诱人”不假,但想吃到嘴里也并不是件容易的事。所以,理性一点对待,总是好的。 “社区”概念最早由德国社会学家滕尼斯在1887年提出,是指聚集在一定地域范围内的人群构成的社会生活共同体。社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象,以便民、利民,满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。 前几天,成路向所居住小区再一次毛遂自荐,想帮助自己所在小区内的商业做招商与商业定位。这位专门从事社区商业研究的专家在澳大利亚生活了十几年,习惯了便利的生活,回到国内,买了高档住宅,“却发现很多小区没有商业配套,包括高档社区,好的生活品质应该是舒适、便捷。可是现在社区商业的状况,却是让这些有钱人打个酱油还要开宝马。”成路感慨。 早在2005年5月初,商务部已经发布了《关于加快我国社区商业发展的指导意见》(简称《指导意见》),指向社区商业的发展。可近年来,各种商业业态都不断升温,唯独社区商业即使提到桌面上说也依然是雷声大雨点小。为何社区商业这台戏一直不能开幕上演,成路向《中国商贸》记者解读了现今国内社区商业的特点。 社区商业≠超市+底商 我国社区商业还处于萌芽阶段,社区商业主要是以历史形成的沿街商铺为载体,这种商业形式是自然形成的,缺乏统一规划,业态档次普遍较低,社区商业功能不全。不过随着概念的明晰,也不断有人在各种场合提出重要性,更有苏州工业园区已经成型的邻里商业??这都表明,随着商业地产的逐渐成熟,社区商业取得了巨大的进步。 虽然国内也出现了一大批特色商业街等项目,但是从实际情况来看,他们多数仍旧是以服务社区为主要目的,特别是居住区的内部商业设施。且国内的社区商业普遍还带有浓厚的住宅底商的特点,不是开发商持有物业,多半是“打碎了卖”的模式,属于各自为政、自负

商业项目营销策划方案

x商业项目营销策划方案【最新资料, WORD文档,可编辑】录目 前言…………………………………………………………)3(市场 分析……………………………………………………)4(……………………………………………一、项目背景)4(…………………………………二、西安市场商业现状)5(……………………………三、康复路批发市场发展历程)(6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势)(7……………………………………五、市场核心问题呈现)(8…………………………………六、打造本案之市场方向)(10 市场致胜策略的必然性………………………………七、)(12项目定位总体战略与策划思路…………………………) (14 .……………………………….….…一、项目开发目标)14 (……………………………………二、项目原则及思路) (16…………………………………项目整体定位概念)三、(17…项目竞争策略与作用……………………………(18四、)……提升本

案定位之思路……………………………五、)22(市场分体定位与产品规划………………………………)(24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况)(24…………二、项目区域商业环境分析…………………)25(. 三、项目SWOT分析.............................................)26(四、市场分体定位.............................................)(27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………)(39一、宣传目的与实施计划……………………………)(39二、前期媒体统筹安排………………………………)44(三、销售推广方案…………………………………. )46(四、销售阶段推广途径………………………………)51(阶段销售目标及控制……………………………(54五、) 经营管理推广计划……………………………………)(57一、构建招商成功因子……………………………)57(二、目标市场与品牌比例……………………………)60(三、商户去化策略与操作程序………………………)(63四、经营管理策略……………………………………)69(五、经营管理实施方案…………………………………)72(前言: 对西安市场进行了为期一个月的调研,在此过程中对各大商业状

商铺营销策划方案

目录 一、项目基本概况 ()市场分析 二、项目的SWOT分析 (一)优势点 (二)局限性 (三)威胁点 (四)机会点 三、商业模式分析: ( 一 )综合性商业模式 (二)主题性商业模式 (三)专业性商业模式 四、项目整体定位 (一)项目的经营业态定位 (二)价格定位 (三)客户定位 五、营销推广 (一)推广主题 ( 二 )项目形象包 (三)总体宣传策略 (四)销售策略 城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,共分四期开发,目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有 总占地面积5万平方米, 35 间,总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米, 平方米,商铺目前基本上 空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 (一)优势点(S): 1、项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处; 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地,发展前景看好; 3、本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险; 4、商铺层高 5.4 米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体; 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势; ◆发挥优势: A、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心; (二)局限性(W) 1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件; 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足; 3、该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;

某楼盘商业策划方案

内部讨论文件——机密 复地·上城商业策划方案 第一部分渝北区商业物业调研 1.渝北区重点大型商业物业索引 渝北区作为重庆主城北部新兴的房地产开发热点区域,主要由北部新区、两路、龙溪镇、人和、新牌坊五大片区组成。区域内主要呈现为大型集中式专业市场聚集,知名、大型百货主力店等相对缺乏的现状。2.渝北区商业发展趋势: 引用政府相关数据显示,渝北区未来入市项目15个,入市面积为96.66万平方米,位于主城区的第一位。其中,预售面积约为8.71万平方米,占未来入市量的8.8%。 区域内未来入市面积所占比重相对较大,未来入市面积为目前可经营总量的458.2%。其中,北部新区为未来入市量较大片区,建筑面积达73.4万平方米,如西部建材城项目就占据约57.3万平方米,其次为新牌坊片区,以财富中心为代表,入市面积约为16万平方米,两路片区则相对较小。 3.渝北区商业地产价格表 商业物业 社区商业物业

渝北区地处重庆北端,为新兴的房地产开发区域,目前区域内专业市场相对发达,与其他区域相比,其经营业种较为单一,专业市场可经营面积超过百货类位居第一。但渝北区以住宅开发为主,区域内没有形成相对集中成型的商业中心,商业规模小,档次相对较低,导致有效消费人群外流。区域内社区商业和专业市场不断涌现,规模化、品牌性的开发企业入住提升了区域知名度,预计在未来2-3年内渝北区将形成一个多中心、多组团、多层次的商业格局。 第二部分 本项目商业物业分析 一.复地上城一期商业概况 1.复地上城一期商业分布图 2.商业指标

二.复地上城周边商业概况 1.项目周边商业概况 周边商业小结: (1)周边商业体量与本项目相当,多是底商、或加裙楼的形式,规模与形式与本项目一期相近; (2)底商面积区间在20-200平米之间,初融科蔚城外大都规划为7米以上层高,至少可隔为2层。裙楼的面积可自由隔断,面积都在300-2000平米; (3)本项目与融科都已租赁为主,进行统一的规划、招商、管理。小项目商业已销售形式,不进行统一规划、统一招商、统一管理,因此物业费较低; (4)小项目对外销售价格次街面集中在7000-8000元/㎡之间(经内部人士透露:鸳鸯·北湖郡湖津路门面06年初实际成交价在6000元内,是由一名温州人购买,一次性购买了4个门面),临金开大道和转角商铺对外公布价格在10000-13000元/㎡,最高可达15000元/㎡。在实际购买中可进行议价,这和我们前

大十子商业街整合营销推广方案

五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态,具有良好的发展潜力,上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表,商业步行街的发展,符合市民消费心理的趋向,作为步行街而言,消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表,它具有商城目标性购物所无法比拟的优势,在城市发展中,市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此,商业街是最具文化特色的商业形态,拥有最可逛的资本,是周未休闲购物的最佳去处,是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析,结合大十字商业街的特色,我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色,以差异化营销建立竞争优势。

<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈,主要原因在于商业供给过量;其次,商业的同质化也是主要原因,表现在相同的商城,相同的集市,缺乏特色市场和专业市场,大十字商业街可充分利用市场机会,进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场,为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能,以精神消费带动物质消费,使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善,一站消费 步行街功能分区明晰,拥有多种商业形态,集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体,是休闲的最佳去处,购物的理想选择,充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌

大十字商业街丰富的文化内涵,和建筑风格对其外在的延展,使其拥有了丰富的文化魅力,文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破; 2、注重整体推广的系统性及节奏性,有张有弛,重点突破; 3、八九月份全面造势,力争十月份形成销售高潮;

商业街策划方案(新)

中国·供销(大悟)农贸批发城 商业街策划活动方案 一、策划活动背景及目的 由于市场建设周期较长,相关投资户及经营户对市场的信心逐渐减弱,保持观望态度,依照现在情形,很难达到预期效果,形成批发市场规模。滨河、金城菜市场仍然稳定经营,公司营销人员宣传的由政府组织整体搬迁,没有任何迹象,导致市场自购自营商户及招商入驻商户信心不足,对于2018年11月8日开业信心不足,均持观望态度。 为树立市场经营户信心,提高居民生活质量,加快推动新一轮商户入驻,活跃市场氛围,拟定打造一条业态全面、品类丰富的农产品商业街,实现以点带面,逐步覆盖的动态商圈。促进老市场搬迁工作的同时,同步推进市场全面开业工作。 二、活动定位 位置:中国供销大悟农贸批发城试行商业街

主题:以已买已租经营商户为依托,从蔬菜区域打造一条一站式商业街。 三、市场商业氛围营造 1、举办文艺演出、露天放映、球类比赛等活动; 2、日用百货、农产品等展示展销活动; 在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 四、试业活动 发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部分试业。试业商家来源如下: 1、市场管理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 2、意向报名登记商家 主要为意向个体经营户,优先照顾。 3、主力商家引进 比如引进主力超市、物流商家等。

4、待业青年 扶持部分失业或待业青年。 五、市场商业炒作和广告推广 1、促销策略制定 对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米、粮油等,价格必须比老市场低一档,部分商品在条件允许情况下可以实行大让利,比吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。 2、让利补贴策略 部分冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。 3、以奖促销激励政策 市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部分奖品争取由商家赞助)。 4、招商海报和宣传单页派发 除在县城和领近乡镇进行招商资料的派发宣传外,还可以到附近乡镇和村落进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。

XX商业大厦营销策划方案

XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言

在市场需求日趋严谨的今天,一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务,是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询,为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形,我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究,并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识,来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 (一)上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展,目前,已具备相当的进展规模,且逐步形成区域性规模进展态势,优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位:万平方米

近年来,办公用房供应量(竣工面积)自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米,同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是,反映供应量先行 指标的新开工面积, 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹,2001年回升到20.35万平方米,新开工面积自1996年以来首次显现正增长,市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量,总体呈平稳增长态势,销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳,而出租面积逐年放大,2001年为229.59万平方米,为1996年的15倍,强劲的走势,充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。(见下图) “九·五”办公用房销售和租赁情形单位:万平方米

×商业街整合营销推广方案27

×商业街整合营销推广方案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积8.5万平方公里,人口15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限。 2、缺乏产业支撑,经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业发展中,第一、二、三产业均不发达,且缺乏有力的经济增长点,经济发展缓慢,制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的贡献率极低,而对商业贡献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万人,对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争激烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高,缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场

(营销策划)商业策划书

商业策划书 建立一个以大学生社区平台,以租赁,二手交易,兼职信息,校园活动、周边设施信息,爱心活动,回收,学生原创的网站平台,运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点,绑定一个社团来增加网站的机动性。 目录 第一章创立公司 第二章前期准备 第三章发展项目 第四章、项目开启顺序 第五章、市场营销 第六章、市场宣传 第七章风险分析以及应对方法

第一章创立公司 一、公司简单描述:成立一个服务类行业的公司,注册商标,为之后的网站运营打好基础。 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 1.宗旨:立足大学校园,提供一站式服务的电子商务平台 2.目标:市场目标服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标一年内达到盈利 三、公司目前股权结构 暂无 四、已投入的资金及用途 暂无 五、公司发展目标 在前期阶段以租赁,校园社区,爱心90后为主要推广目标,大力发展,迅速占据市场。后期以回收,商品购物,兼职实习等为补充,形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主,后期推向全国 六、市场概况和营销策略 市场概况:就当前实际情况而言,电子商务蓬勃发展,但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况,在这个大环境下,优胜劣汰,比的是服务,比的是诚信,所以,我们必须要在基于这两点的情况下不断发展,挖掘大学人才。 营销策略:实行网上交易,电话交易,实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件,与社团,学生会保持良好的关系,

在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中,迅速抢占市场份额,宣传方式一定要创新,例如可以拍摄小电影,类似大学的一天系列片,讲述大学生活的乐趣,点点滴滴,植入广告。得到点击率后,可以拉取赞助。在每个学校都排,就找在学校有一定影响力的同学!也可以赞助各类活动,参加一些电视综艺活动,类似这个新奇的宣传方式来进行宣传,效果也好! 七、主要业务部门及职能 1.人力资源部 2.宣传部 3.组织协调部 4.售后维护部 5.财务部 6.公益部 7.市场部 8.物流部 9.采购部 八、核心经营团队 1.董事会 2.经营团队 3.外部资源团体支持 九、公司优势说明

商业地产营销策划书

商业地产营销策划书(一) 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足,如果不积极进行改善和调整的话,势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策,显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看,当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因,如果不积极进行改善和调整,将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲,其主要体现在以下几个方面: 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准,是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面:其一,过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系,觉得只要地产营销策划做得好,就可以保证比较好的销售成功,在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金,这种忽视了营销效能的做法,是很不合理的;其二,当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色,过度的炒作,常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况,这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的,以概念炒作为例,很多时候都是徒有虚名,时间一长就引起消费者的反感,是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐,缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看,营销策划缺乏新元素,不具备创新精神,多数情况下都以同质化的方式来进行营销,无论是取材,

建筑外心,还是建筑特色,都以成词滥调来进行宣传。当然,这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全,商业地产建筑时尚元素,现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联,但是其主要的还是内因,那就是商业地产营销团队策划的能力不足,难以结合不同的产品,实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成,往往需要做好充足的准备工作,那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候,并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为:以单一调查的方式去开展,忽视了楼盘规模,出现随意取值,以偏概全的情况,策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来;策划方案程序化,机械化,脱离楼盘实际情况,忽略消费者消费能力,过度强调楼盘的高档性,出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念,简单来讲,就是正确审视营销广告的效能,看到其积极效能的同时,保证将广告做的有针对性,而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此,需要积极做好以下几个方面的工作:规避策划炒作的现象,避免盲目炒作,实现广告成本的控制和管理,保证广告投入效能的合理发挥;树立实事求是的基本原则,从消费立场出发,做到广告策划内容的真实性,和策划方法的针对性,保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队,也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此,我们需要做好的工作为:其一,立足提升在职营销策划团队成员业务素质,积极开展专业化的

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

商业区营销策划方案

商业区营销策划方 案

东一时区 (SOMO工场) 裙楼 营销策划案 九州盛世广告 目录 前言 (3) 第一部分市场分析篇 (4) 一、人民路(东区)商业市场概况

二、本项目周边商区分析 三、人民路(东区)主题商场分析 第二部分项目定位篇 (15) 一、项目分析与评价 二、商业功能定位 三、项目经营模式定位 四、目标客户定位 第三部分价格定位篇 (34) 第四部分营销策略篇 (37) 一、总体营销思路 二、营销主题 三、营销路线 四、价格竞争策略 五、促销策略 六、广告宣传策略

第一部分市场分析篇 人民路东区商业市场概况 (一)人民路商业市场历史回顾 由于历史原因,朝阳商圈早期的商业服务网点分布很散乱,只有解放路东与朝阳路为IT商贸中心地段,而且大都规模较小,经营项目和品种单一,档次也较低。 合峰、国储是当时较具规模的连锁商场。这样的局面持续了三四年,区内商业没有形成其它业态的大型商圈。直到3C和百脑汇的开业,才算是结束了东区商业竞争单薄、商业经营面狭窄的局面。 (二)东区(人民路)商业市场现状 1、市中心区东移工程启动,火星大道(万家丽)不断引起外区域 置业群体的注意。芙蓉、雨花区政府的迁移,使得东区房地产市场空前火爆,由此促使与之配套的商业服务设施的兴起,于是短短几年,东区全面兴起商业配套。 东区商圈凭借同远大、马王堆的价格优势及广阔市场前景吸引了众多中小投资客户,至此,”交通→住宅→消费→商场(商铺)→人流→交通”这样一个良性循环体系初步形成。

2、现阶段东区商业物业主要集中分布在人民路中和万家丽大道北 段。这些商业设施规模较大,建筑层数以二到四层为主。政府的政策支持和区内的远景规划,给了投资者以绝正确信心,使得东区当前平均租售率达72%。 近几年兴起的商场、超市档次都不低,上河的带动更加促使商业的价值升值。而且当前区内及周边区域在售及即将发售的多家项目临街裙楼都将引进或已引进超市和大型商业。众多商业物业的涌现,虽促使该片区商业竞争趋于白热化,但同时使市场形成了多元化商业格局,使得东区终于有了自己的商业圈,东区人终于有了自己的购物天地。 3、当前,东区商业旺区主要有四个: (1)马王堆商业区: 主要是建材产品; (2)高桥区: 主要是食品批发市场等; (3)朝阳商业区: 长沙重点的IT市场; (4)人民路东延线商业区: 主要服务社区消费。 4、从另一角度分析,东区商业圈可分为两大部分:传统市场群商业 区及新兴起的社区商业区。 传统市场群商业区以马王堆为中心向周围伸展,并在不断地改

商业广场营销策划方案

商业广场营销策划方案 一、序: 众所周知,长沙东一商业广场是长沙市不可多得的商业地产项目,该项目所处的位置是长沙市的商业黄金地段,将备受众多开发商、代理行及客户的青睐,房地产项目尤其是商业地产项目的开发,地理位置是营销成功的第一要素,而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信,由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好,如果开发商的希望值不高,交由一般的代理公司进行营销也不会很难,但如果开发商的希望值更高,希望本来很好的项目能产生超值的回报,则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作,则会取得超值的回报,也就是说,在众多的营销公司或营销团队中,就看准能做得更好,做得更快了。 项目很好,一般的代理公司或团队都有可能做得成功,但是由于项目的基本条件较好,营销的要求就越多,希望的回报附加值就越高,没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为,项目的营销合作对象,不是取决于公司的大小,也不是取决于合作公司营销项目的多少,而是在于用什么人来营销,在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目,从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中,无一不是以决定用什么人来营销取胜的。 我们这支队伍,是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人,长期从事开发商的商业地产营销工作(祥见团队介绍),成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为,商业地产的营销大多是大同小异的,唯一不同的是谁的经验更多(不会走弯路),谁的方法最多(出奇制胜),谁的资源更广(客户源庞大)和谁的团队建设更有凝聚力和向心力(目标管理)。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次,营销

银行商圈营销方案

银行商圈营销方案 销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动,与 营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似,都经历着由无到有的过程。通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式,由经济发达地区向经济欠发达地区过渡,由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡,银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。根据国外银行中小企业融资服务经验,商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销,已经被行业认可。银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务,并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。通过营销商圈内的中小企业,获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。 (一)商圈企业的主要风险 1、外部环境风险通过调研了解,商圈内的中小企业和商户绝大 多数都属于批发企业和零售企业,企业的盈利能力、成长能力、偿债能力,受外部环境变化影响较大。因此,银行客户经理在选择商圈内的中小企业时,要充分考虑到商圈在城市中的经济地位,城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。同时,客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构,以及区域的产业结构、产业特色。例如,在我国东部沿海城市,有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主,商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大,在中国出口

面临巨大压力的情况下,此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂,风险需要保持高度警惕。 2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要,商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。通常,新建立的商圈,由于经营时间较短,无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。商圈内的中小企业或商铺由于准备资金不足、经营管理经验欠缺,市场开拓能力有限,往往经营不到一年的时间就出现倒闭或退出的现象。同时,由于商圈的刚刚成立,中小企业和商铺的负责人很难对未来的流水和盈利能力做出准确的判断,这将会严重影响银行客户经理对目标企业价值的准确评估。相反,成熟商圈内的中小企业经营形态相对完善,处于快速成长或成熟的发展阶段,商圈内的中小企业可以准确预测出企业需要的资金流和相应的还款能力,商圈内的管委会、担保公司、基金公司、商会也发展较为完善,甚至部分机构已经具有与银行合作的相应经验,这类商圈内的中小企业风险相对较小。 3、商圈生态风险商圈生态通常包括商圈载体、商圈主体、商圈 客体、商圈环境四个部分。其中,商圈载体包括建筑空间和内部组织,建筑空间方面的风险主要体现在商圈内的店面租金的变化,内部组织风险主要体现在商圈规划方面的风险,以及组织协调方面;商圈主体包括各类企业和各类顾客,各类企业方面的风险主要体现在企业经营、运作模式,各类顾客主要体现在因消费者偏好转变带来企业销售收入下降;商圈客体包括各类商品和各类服务,各类商品主要体现在产品质量、价格优势,各类服务风险主要体现在商圈内的配套服务是否完善,相关的

(精)某商业街市场营销推广方案

某商业街整合营销推广方案 大十字商业街 整合营销推广方案 一、市场调研分析

<一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积8.5万平方公里,人口15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限。 2、缺乏产业支撑,经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业发展中,第一、二、三产业均不发达,且缺乏有力的经济增长点,经济发展缓慢,制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的贡献率极低,而对商业贡献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万人,对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争激烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高,缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

商业大街营销推广方案

第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域(库车县)商业概述 1-1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域(库车县)商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致部分商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降。 3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计,库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期,开发面积6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;国贸购物中心,开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算),市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列,但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显着。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因,是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显不足,持币观望的心态也将加重。 二、竞争物业 1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-1、项目概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由天工房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约2000个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率不足20%。 1-2、项目优势 区位优势:位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长; 商业环境优势:直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛; 规划优势:板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购买力;

商业街营销策划方案

商业街营销策划方案(例) 目录 一、对本项目规划策划的解读 二、芸溪小区总体营销策划思路 第一部分总体策划理念 第二部分本项目总体开发策略 第三部分本项目建筑形态策略 第四部分本项目分阶段营销战略 第五部分本项目销控价格策略 第六部分本项目分期销售方法 第七部分策划配合销售分期的工作计划 第八部分本专案小组导入USP阶段策略 第九部分促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略 第十部分不同开发时期不同的诉求倾向 第十一部分不同时期不同的公关策略 第十二部分本项目广告创新企划思路

第十三部分公园式物业管理与小区三大主题配套 结语 二、商业街的营销策划方案 三、收费标准 四、项目策划运作经理和班子配备 五、成功的房地产策划运作操盘案例 一、对本项目规划策划的解读 1、“新市镇主义”的规划模式 本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。 新市镇主义形成于20世纪90年代的西方国家,特别是美国。尽管比较早的时候,在《大西洋月刊》、《旅游与休闲》等杂志上都有这一浪潮的讨论,但真正在建筑界确立的标志是1992年皮特?康兹编辑整理的,阐述新市镇主义的专门论著—《新市镇主义THE NEW URBANISM》的出版。从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展,主要的方式具有以下特点: (1)自然:如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件,尽量不扰动它们,保持原始面貌,为整个社区提供自然娱乐的资源。 (2)中心:新市镇社区内部设计中心区,为本社区的住户提供生活、

工作的方便,包括办公、商业、交通枢纽,形成一个相对自给自足的社区,减少对外部的依靠,从而减少交通流量,在区内创造就业机会。(3)交通:强调步行道路系统,在工作空间、居住空间、商业空间之间,建立人行道联系网。做到居民能够步行到区内的任何一个功能空间;根据自然地形状况,内部道路采用弯曲的形式,增加趣味性和人情味,并且可以有效地降低机动车的车速;内部道路设计好像树干与树枝的关系,树干是通往外部的干道,树枝是社区内部通往住宅的不贯通车道。即用“尽端路”(CUL-de-sacs )的方式,减少交通流量和噪声干扰。 (4)风格:新市镇主义的设计,是自始至终贯穿一个特定的风格,强调现代田园情调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格,强调品味感,使整个居住区的形象得到突出表达。 2、“人性化空间、亲水性社区、最优化房型”的现代都市的田园生活概念。 (1)人文理念:充分体现“以人为本”的设计思想,在规划与设计中首先研究人的居住到为和居住心理;营造空间尺度适宜、居住舒适方便,颇具人气的居住小区,形成有凝聚力和特色的社区人居环境,

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