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aas_震旦家具公司SAP实施专案实地服务流程(doc)

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第六章-SM06_实地服务流程

1.流程说明

该流程描述了责任中心服务人员处理顾客实地服务的情况。责任中心服务根据前期的现场勘察结果按客户要求进行实地丈量、平面设计及最终报价后进行实地服务。如有续购需报价通知营业询报价。中间也涉及零部件领用过程,最后由顾客进行验收。此流程不涉及系统操作。

2.流程图

2016家具十大品牌 十大家具品牌排行榜

买家具到尚品宅配新居网:https://www.sodocs.net/doc/eb7677912.html, --------------------------------------------------- 周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图! 2016家具十大品牌十大家具品牌排行榜 随着时代的进步,家具行业的激烈化,市面上出现了很多家具品牌,给到大家去选购,那么至于选择怎样的家具品牌呢,接下来小编就介绍下2016家具十大品牌,大家可以作为参考。 2016家具十大品牌:尚品宅配 尚品宅配是周迅代言的家具品牌,成立于2004年,是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。在广州,上海,北京,南京、武汉共拥有38家直营店,在全国拥有800多家加盟店。提供全屋家具一站式定制,更专业,更贴心。

买家具到尚品宅配新居网:https://www.sodocs.net/doc/eb7677912.html, --------------------------------------------------- 周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图! 2016家具十大品牌:皇朝家私 皇朝家私是国内产销量最大的板式家具生产企业之一,作为香港上市公司,产品远销20多个国家和地区。相信很多人都比较了解,它是比较知名的家具品牌,其实力相当雄厚。 2016家具十大品牌:曲美家具 曲美家具隶属于北京曲美家具集团,成立于1987年,经过多年的稳健发展,成为中国领先的集设计、生产、家具销售于一体的大型、规范化家具集团。品牌产品被评为绿色健康的家具产品,深受广大消费者所青睐。2012年居于中国家具十大品牌排名五。

买家具到尚品宅配新居网:https://www.sodocs.net/doc/eb7677912.html, --------------------------------------------------- 周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图! 2016家具十大品牌:红苹果家具 红苹果家具拥有较高的知名度,公司成于1981年,总部座落于中国香港,专业从事高档板式家具、沙发及床褥的研发、生产及经营,目前是中国最具规模的家具生产企业之一。 2016家具十大品牌:宜家家居 宜家家居,成立于1943年,在国内十分知名。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起,作为全球最大规模的家居用品零售商,产品远销全球各个国家和地区,得到了广大消费者的一直好评。

中国国内主要办公家具品牌及市场竞争分析

中国主要办公家具品牌 及市场竞争力分析 序号品牌所在地概况备注 1 美时东莞1、拥有约10万平方米的生产基地:生产油漆、胶板屏风、椅子沙发、地毡、 厨柜等综合类产品,基中屏风类为最强项,代表作有“高梵”等系列;油漆、 椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产,还代理国外著名品牌的椅子等产品。 2、产品品质、价格定位为中国市场最高,“美时”作为办公家具最优质品牌的 代名词;最引人注目的代表作为香港的班台、班椅;“APEC”会议各国元首用 的系列产品。 3、营销管理完善,品牌推广手法高超,主要营销方式为直销,特许经营商为 同行最早推出,两种方式的效果收获甚佳。 4、主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业,如大型跨国公司,政 府项目投标致在参与。 5、1998年香港金融风暴前期仅国内、海外市场的销售额16亿港元,现最大 的竞争对手为“励致”及“震旦”直追,尤其是华东市场,许多项目被“震 旦”用价格战。 6、注册资金是5000万。 港资 2 震旦上海、昆 山 1、“震旦”在台湾经营了二十多年,是台湾最优质的办公家具品牌之一,几年 前在昆山设大型生产基地,生产协作,销售的产品与“美时”相近,其生产的 强项亦为钢制,尤其是华东地区的业绩骄人,像“肯德基”盯着“麦当劳”一 样,抢了“美时”不少生意。 2、主要营销方为直销,经销商基本上不设在中国市场,有数千人的营销队伍, 其非常注重行销团队的培训,并事化管理,“打败美时”据说是他们的口号。 台资 3 鸿业江门1、“鸿业”是一家高端办公家具品牌之一,虽然成立时间较晚,但是鸿业首期 注册资金就达到8850万,作为起步阶段就有这样的投资雄心,可见影响力在 同行业堪称罕见,首期占地面积就达到了30万个平方,已拥有员工5000多人, 先后被腾讯认证为中国办公家具第一品牌,百度百科认证品牌。 2、“鸿业”主要生产油漆类、软体类、胶板类、钢制类产品,尤其是油漆类 产品品质较为高端,高端市场反响很不错,特别政府招投标做得非常出色。 民营 4 优比昆山1、“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一,前几年在昆山亦 设有大型生产基地,进入中国大陆市场较晚于“震旦”,其生产和销售的产品 与“震旦”相似,钢制、屏风为强项,油漆类产品较弱,多为外协生产。 2、“优比”在台湾的品牌为“优美”,在台湾影响力不下于“震旦”,多款屏风 为他所创,但在大陆营销管理(主要骨干为马来西亚人),推广方式、业绩影 响远不及“震旦”。 3、注册资金是6100万左右 台资 5 励致香港1、主要生产油漆类、钢制类产品,尤其是油漆类产品品味较高,为很多广东 厂家所推崇和学习。 2、在香港市场有相当的知名度,也参与国内一些项目的投标。 3、注册资金是2000万 港资 6 名辉珠海1、主要生产油漆产品,档次较高,生产也有一定规模。 2、营销方式主要为外销和与经销商合作为主,很少参与直销。 港资

家具行业工作计划

家具行业工作计划 本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的,十六大是一个胜利的大会、团结的大会、奋发前进的大会,十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图,明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向,吹响了全面建设小康社会,开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期,北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题,以提高人民生活水平为根本出发点,乘胜而上、开拓奋进,率先在全国基本实现现代化,建成一流的国际大都市,飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年,为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。 为此,协会xx年的工作指导思想是:抓住我国入世,北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇,认真贯彻十六大精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是:团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平,质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的

国际竞争能力,为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。 我国经济的高速发展,北京建设的日新月异,人民生活的显著提高,奥运行动计划的实施,为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机,为了更好地适应这个新形势,摸清北京市家具行业的家底,对企业的规模、年销售额、实现利润,从业人员等基本情况进行调查了解,把会员基本情况档案建立起来,通过对全体会员总体水平的调查了解,可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平,召开各种类型企业座谈会,征求意见,请专家论证,进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划,提高规划的权威性、指导性,为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。 家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响,进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年,协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国(北京)国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用,巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会,扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间,将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位

家具销售工作计划书4篇

家具销售工作计划书4篇 家具销售工作计划书4篇 家具销售工作计划书1 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据

3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议  5、把握重点客户,控制产品的销售动态  6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放 四、关于品牌: “X**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客

经典家居文案精华

比喻——明喻:曲美家具 如春风般柔顺,细雨般滋润,怀抱休憩于家的那份宁静与惬意。 出淤泥而不染,濯青莲而不妖,如出水芙蓉仍滴挂露珠,用晶萤的心情洗洗去疲惫的倦意。在雨后彩虹中蜿蜒。在丽日碧空中飞翔,放射春光无限。 流动的音苻,尽情在描绘如诗的旋律,轻歌漫舞,无尽的体味如梦的意境。 在对称与平衡中,不经意地透出曲美线条。 用优美的比喻,在现实世界之外,营造出一个充满诗意的意象世界,渲染出曲美家具带给人的美好感受,同时也展示出消费者的高雅情趣。 清枫系列 1、行走在他人的城市,美丽,是我一个人的孤独。独自面对这份尊贵,思念的茧,慢慢长出温暖。 Walking in the city ofothers, beauty is my own loneliness. Facing the nobleness myself,warmth grows slowly in the chrysalis of missing. 2、卸下一身的城市浮华,轻轻地把心交给美丽的家,终于可以休息一下了。 Demount all the luxuryof city, hand your heart to the beautiful home gently, then you canhave a good rest. 3、宽大而简洁的沙发,让我忙碌的身体完全迷失,沉寂了一整天的气息,又渐渐苏醒过来。 My busy body is lostcompletely in the broad but brief sofa, the breath which is drearyall the day comes to itself gradually. 4、冲一杯原味咖啡,在明净的空间里享受一个人的惬意。 Get a cup of coffee withoriginal taste, then you can enjoy your own comfort in the purespace. 5、清新的花儿,静立在圆几上,绽放着自我的美丽。 The clean flowers standon the circular table silently, opening its own beauty. 6、摊开我最珍爱的杂志,跳跃在白枫立橱上的几道光线,陪我度过又一个简单的午后。 Unfolding my mostprecious magazine, see the bouncing sunshine on the white maplecabinet which consort with me for a simple afternoon. 7、轻柔的音乐在宽大的房间里回旋,映射在精巧的地柜上的音符,弥漫出淡淡的味道。 The soft music isconvoluting in the broad room, the note which is mapped on theingenious floor cupboard pervades light flavor. 8、在最心爱的餐桌上享用美味的晚餐,是我一天来最大的幸福。

最新家具销售工作计划

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现把2020年工作计划如下: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 1)工作中的心里感言。 在和二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。

曲美家居在行业中的竞争地位

曲美家居在行业中的竞争地位 (一)发行人竞争地位和竞争对手简况 1、发行人的竞争地位 1)重视原创设计 2)产品系列多样 3)产品质量把控严格 4)独特的渠道销售策略 在全国发展超过 300家经销商,开设了600 多家经销商专卖店 5)行业领先的环保水平 在主要影响产品环保性能的原材料方面,公司是国内较早使用水性漆的家具企业之一,也是目前行业内为数不多的全面使用水性漆的家具企业之一,在木材、胶粘剂、海绵等原材料采购上公司均执行严格的环保检测标准,确保公司产品环保标准优于国家标准,致力于为消费者提供健康、环保、优质的家具产品。 2、主要竞争对手 美克国际家居用品股份有限公司、皇朝家私控股有限公司、广东省宜华木业股份有限公司、浙江永强集团股份有限公司、索菲亚家居股份有限公司、喜临门家具股份有限公司、浙江永艺家具股份有限公司、红苹果家具有限公司、成都市全友家私有限公司 (二)竞争力优势 1、原创设计优势 本公司秉承“用设计创造生活”的经营理念,让家具成为传达“曲美”家具文化的载体;设计出“艺树空间”、“维格”等一系列受消费者欢迎的家具产品。 本公司自1999 年以来陆续与丹麦设计师汉斯、丹麦鹈鹕设计所、丹麦邦纳利克设计所、英国鸽子设计所、法国P&P 设计所、北京仲松建筑景观设计所等设计机构和设计师签订合作协议,共同设计推出了一批深受消费者喜爱的家具产品。其中,与丹麦设计师汉斯合作推出丹麦生活(Danish Living)系列产品、与丹麦鹈鹕设计所合作推出SOHO 家庭办公系列家具、与汉斯设计所合作推出现代家具系列、与丹麦邦纳利克设计所合作推出的“经典空间”系列均是曲美家具的代表作,得到市场认可。公司与北京仲松建筑景观设计所合作设计的“万物”系列

家具定制销售话术

销售话术 1.顾客:你们定制家具多少钱一个方? 答:我们是按投影面积计算(宽*高),门店价是1280一方(全包); 2.你们店用什么材质木板? 答:我们主要做多层实木板(生态板),和实木板两种板材 3.颗粒板和夹板有什么区别? 答:颗粒板,俗称蔗渣板了,是用一些碎料压成的,夹板是原木板切成一块块压成。防潮性,夹板点浸水都不怕膨胀烂,而颗粒板,碰水时间长就会膨胀烂。握钉力,多层板,无论拧几多次螺丝都可以,颗粒板拧得3次,木材基本变粉就拧不紧。 4.夹板有什么好处或优点? 答:防潮性能好,握钉力紧,不易变形 5.你们一般做个衣柜大约什么价格? 答:这个要根据你要做的衣柜大小而定,反正是按方数计算的 6.标配价格的衣柜包含什么? 答:3米内2条挂衣杆,2个抽屉,标配的门款,里面的层板任意你摆放,超3米可以加1挂衣杆和一个抽屉。如果不是添加特殊的东西,这个价是全包的 7.定制的家具木板保修多久? 答:柜身质保10年,并且终身维护 8.五金配件保修多久? 答:五金质保5年,并且终身维护 9.衣柜用趟门还是掩门好? 答:这个是要根据你的位置和喜好,两者各有优势,如果你位置允许,我会建议你用掩门,掩门密封性会好一点 10.榻榻米多少钱一个方? 答:榻榻米是按照展开面积计算的(按照用板材的方数),我们门店价是¥340 11.你店的趟门衣柜门密封吗,会不会进入蟑螂? 答:趟门是有防尘条的,一般蟑螂都比较难进 12.抽柜的滑轮有保修吗? 答:我们所有五金都是质保5年的,并且终身维护

13.造型木板价位怎么算? 答:造型木材是分几种工艺的,有钢琴漆,吸塑,铝框平板,铝框吸塑几种,价格在400到1000直接都有,也是按展开面积计算 14.你店的木板甲醛量大吗? 答:我们的板材都是EO级别的,符合室内使用标准(客户问数据就回答:大概去到0.4左右) 15.家具定制好多久入住新家最好? 答:如果你不急的话,我们都会建议你放3个月再入住,因为除了衣柜以外,你其它的装修材料都需要放一放的。但是我们也有客户试过我们装后柜后一个星期就入住了。 16.定制家具是怎样购买流程? 答:我们先给你量尺,然后出好方案约你看方案,确定方案,然后复尺,报价,下订,然后下单生产,再安装。 17.你们的板材供应商是哪里的? 答:我们的板材是我们自己的品牌,因为我们工厂除了做定制还做出口外贸的,所以我们需要板材的量是很大,我们可以直接去采购材料自己工厂生产板材,因为做出口原因,所以我们所有板材都是必须符合欧美出口标准 18.你们店的优势是什么?选择你们店的理由? 答:工厂直营,从事家具生产行业已经十几年,生产规模比市面很多的定制品牌都要大(有兴趣,可以到厂参观) 19.榻榻米潮湿天会不会很容易坏? 答:不怕,因为多层板,泡水是不怕的,我们曾经尝试过,拿一块多层板四边不封边,泡水一个月也是稍微涨了一点点 20.衣柜按照自己的需求定制格子,木板要不要另外收费? 答:只要是合理范围内,是不用的 21.你们店的五金配件用什么牌子? 答:我们的五金都是自己的品牌,因为我们工厂做出口,出口的量非常大,所以我们的五金都是跟合作的厂家生产。我们的五金都是质保5年,并且终身维护 22.玻璃门柜是如何收费的? 答:看你需要那种玻璃门,有些是按扇,有些是按方数算的,一般一个柜用的玻璃门不会很多,所以你你用担心这个玻璃门的费用问题 23.价格能不能再优惠了? 答:这个价格已经很优惠了(然后销售再将话题转回产品或其它话题),如果你真的喜欢我们的产品并且今天可以下定金,我问问店长或叫区过来同你倾下吧

家具销售工作计划书3篇

家具销售工作计划书3篇 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,那么怎么写一份计划呢?下面和我一起来看看吧! 家具销售工作计划书【1】 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下: 一、在对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;我们要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:要每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:要一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交

流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 家具销售工作计划书【2】 20**年,在公司各级领导的密切关怀下,在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得了一些成绩,业绩有了较好的增涨,市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。未来,在公

上海家具公司sap实施co成本中心组维护流程终审稿)

上海家具公司S A P实施 C O成本中心组维护流 程 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

上海震旦家具有限公司SAP实施专案 CO07_成本中心组维护流程 1.流程说明 此流程描述当任意几个成本中心或成本中心组合并汇总时或成本中心组修改及删除时在SAP系统中之处理过程。 通常,只有成本中心标准层次中不能满足管理报表或成本核算需求时才会考虑另建一个成本中心组来实现。如责任中心(含联络处)之汇总报表就是创建一个成本中心组方式来进行费用汇集;又如生产本部、生技课、生管课之费用全部分摊至所有车间成本中心时,则生产本部、生技课、生管课三个成本中心就建立一成本中心组来满足实际需要。 成本中心组编码原则须统一规范,并由成本岗位专职维护。除用于生产成本方面之成本中心组以FTxx编号命名(其中xx为流水号)外,其于成本中心组以AOF9xxxx为命名规则(xxxx为流水号)。 维护时,主数据专职维护人员须超龄写“成本/利润中心组维护申请表”(格式见附件一),据此作为SAP系统维护之依据。 注意事项: 1)成本中心组最高层次为AOF99(除成本分摊用成本中心组FT2、FT3、FT4外),在同属一个成本中心组最高层次 内,一个成本中心不能同时从属于二个成本中心组。 2)多数情况下,用于生产成本方面之成本中心组不应随意变更,如更改则须同步考虑成本分摊规则是否会受到影 响。 2.流程图

3.系统操作 3.1.操作范例 例1:因天河责任中心(代码:F0154079)设立了海南联络处(代码:F0154183),故天河责任中心主管需 要掌控天河责任中心及海南联络处之合并报表。为满足需求,将天河责任中心和海南责任中心组成一个 成本中心组:天河责任中心(代码:AOF90020)。 例2:上述成本中心组创建后,发现中文名称不够恰当,将其变更为天河责任中心(含联络处) 例3:海南联络处成立后不久,已签到了50万订单,为此,公司立即决定将其升格为责任中心,并从原 天河责任中心分离出来,因此须删除原先已创建之成本中心组——天河责任中心(含联络处) 3.2.系统菜单及交易代码 案例1:会计控制成本中心会计主数据成本中心组创建 交易代码:KSH1 案例2:会计控制成本中心会计主数据成本中心组更改 交易代码:KSH2 案例3:会计控制成本中心会计主数据成本中心组更改 交易代码:KSH2 3.3.系统屏幕及栏位解释

定制家居业务部制度流程

精心整理 定制家居业务部制度 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 六、工作时间安排原则: 1、每日8:00准时参加公司集体早会; 2、每日8:05—8:30参加公司业务培训课;、 3、按有效集客要求拜访开拓新客户,按要求完整填写客户登记表; 4、制定次日工作计划,每项不达标则扣除1分:

扫楼计划:当日扫楼楼盘__________ 新增扫楼客户_______人, 回访意向客户_______人, 当日邀约到店客户____人, 当日安排量房____户, 当日合同签约____人, 5、 6、 5、现场施工第一天到安装现场与客户和安装师沟通现场安装事宜。 6、安装中巡查安装现场,及时了解并通知客户安装进度情况 7、安装完毕后与安装师一同和客户经行现场验收,并及时、如实反映验收情况 8、验收参照验收单背面标准经行验收。不合格的业务员必须亲自参与直到符合验收标 准 9、催收货款,本人业务由本人自己催收,财务人员只催业务员,不催客户(特殊情况

除外) 10、客户验收后必须每月有3次以上电话回访。 11、验收合格后7日内将尾款催收完毕。 七、业务部工作流程: 1、对意向客户进行筛选,根据设计部量尺勾选表安排设计师预约客户进行量房,并且和 设计师提前做好有效沟通(客户基本信息、设计要求、大致定制项目、费用预算等) 2 3 4 5 6 7、生产完毕送货当天必须到达安装现场清点物品并告知客户;安装首日业务员必须到达 安装现场,与安装师现场传达客户安装需求及注意事项。 8、与安装师对接,安装完毕后首先自检一遍现场,对安装质量、现场卫生做好检验和收 尾,确认无误后邀客户现场验收 9、对比验收标准确实不合格的部位,业务员必须一直跟踪到问题处理为止,再约客户复 验。

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

沙发十大品牌排名.

沙发十大品牌排名 1、十大沙发品牌冠军:左右沙发 营销创 2010年亚运期间,左右沙发借盛会之势,创造了左右沙发客互动营销事件,不仅开创了家私行业互动营销的先河,更被新华社评为亚运期间宝贵的文化遗产。 行业贡 2011年1月10日,由左右沙发承办的家私厂商行业融合峰会召开,左右沙发以实际的行动为行业的发展谋求新思路。 网友口 左右沙发以创新的互动营销与消费者充分互动,并以此开展了一系列优惠活动,得到了广大消费者的一致好评。 2、十大沙发品牌亚军:曲美沙发 营销创 家私行业也可以电子商务吗?答案是肯定的,曲美用销量向世人证明了家私行业电子商务的可行性。 行业贡 曲美在电子商务方面的探讨,为家私行业的发展提供了新的思路。 网友口碑^*** 电子商务毕竟是新事物,在诚信、售后服务水平等方面存在相对较大的缺陷,这使得曲美在口碑上有所下滑,一些网友表示通过网络购买沙发没有保障,没有安全感。 3、十大沙发品牌季军:顾家沙发 营销创 团购,是今年的主流,顾家在团购方面做得相当出色,顾家不仅与各大团购网成功

合作,还设有自己专属的“顾家团购”网。团购不仅保障了顾家的销量,也为顾家起到宣传的效果。 行业贡献^*** 同样是行业领军品牌,顾家与左右比起来,在行业贡献上的表现却是乏善可陈,这与其品牌的身分略有不符…… 网友口碑^*** 由于团购批量化,其中难免会暴露出一些问题,不少消费者碰到问题后在网上大肆发泄,夸大其词,给顾家的形象造成了一定的影响。对此顾家表示希望消费者要冷静思考,遇到问题应直接向企业和相关部门投诉,而不是在网上发一些负面信息。 4、全友沙发 中国名牌,一线品牌,家私行业知名品牌,沙发十大品牌。全友家居获得国内外的广泛认可,名归实至,无数令人欣慰的荣耀接踵而至,其中全友在家居行业内首家获得两项中国名牌: 2006年板式中国名牌、2007年沙发中国名牌。 2008年,"全友”商标又被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标”。 5、皇朝布艺沙发 中国名牌,一线品牌,布艺沙发领先知名品牌,沙发十大品牌。2006年皇朝家私 H004厅柜获得第十八届中国广州国际家具博览会材料利用优秀奖。2007年皇朝家 私获得“广东家具行业渠道竟争力十强企业”殊荣。2008年皇朝家私获得“中国家具行业十大影响力品牌”殊荣。2009年皇朝家私获得“品牌与服务双优企事业”殊荣。2011年皇朝家私获得“ 2011中国家居产业百强企业”殊荣。2011年皇朝家私获得“ 2011中国购房者首选家居品牌”殊荣。 6、红苹果布艺沙发 中国名牌,国家免检产品,一线品牌,广东名牌,沙发十大品牌。2002年获得香港工业总会颁发香港“Q唛”优质产品认证;2007年,“红苹果”家具获得国家环保总 局认证中心颁发“中国环境标志产品认证”;2011年5月,公司获得“中国驰名商

上海震旦家具公司sap实施专案第二十二章fi集中付款流程

上海震旦家具公司s a p 实施专案第二十二章f i 集中付款流程 文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

第二十二章-FI22_集中付款流程 1.流程说明 此流程描述因应大量集中付款方式的管理需要,于SAP系统中相应的作业处理过程。 本流程主要涉及总部财务主管、总部应付款会计和总部出纳等岗位。由总部应付款会计其接受采购部门提供的付款凭单,并进行审核。应付帐会计人员根据设定的供应商付款条件,在公司规定的集中付款日前运行SAP系统集中付款功能,产生付款建议书,并自行核对无误。付款建议书需经由财务主管审核后,交予银行出纳人员办理付款作业。 注意事项:若供应商有预付款存在,应先进行预付款清帐处理方可运行自动付款程序。否则在自动付款运行过程中会出现例外情况,无法产生付款建议。 相关附件:付款建议书 2.流程图 3.系统操作 3.1.操作范例 对2001/03/10前的供应商应付款运行自动付款程序,产生付款建议书 3.2.系统菜单及交易代码 会计财务会计银行支出自动支付未清项目 交易代码:F110 3.3.系统屏幕及栏位解释 栏位名称栏位说明资料范例 运行时间自动付款运行时间。可以作为某一特定自动付 款程序的标志,每次运行此自动付款程序均具 有相同的参数。程序实际运行时间可早于此日 期,也可晚于此日期 2001/03/10 标志附加标志。以区别同一运行时间下不同的自动付款程序。Z01:收付已经记帐。 按<参数>键进入下一个画面。 栏位名称栏位说明资料范例记帐日期自动付款的记帐日期。2001/03/10

截止凭证输入日期确定自动付款应包括凭证之时间范围。在此日 期之前输入的凭证均应计入自动付款。 2001/03/10 公司代码确定自动付款应包括凭证之公司代码范围F001:总公司 付款方式确定自动付款适用的付款方式。排列在前之付 款方式将优先被使用 见附注1 下一记帐日期付款凭证之输入日期在截止凭证输入日期之 后,但如付款凭证之到期日在此日期之前,或 在此日期之后付款将失去现金折扣也需包括在 此次自动付款中 2001/03/10 供应商确定自动付款应包括凭证之供应商范围; 按<建议>进入下一画面 栏位名称栏位说明资料范例 开始日期自动付款程序开始日期2001/03/10 开始时间自动付款程序开始时间00:00:00 立即开始自动付款是否立即开始√ 按<确定>进入下一画面;按<建议>查看付款建议。 栏位名 称 栏位说明资料范例供应商应付款之供应商 项对应此供应商应付款行项目数1 开户行付款行F001R:工商 银行货币RMB付款币别 折扣现金折扣金额无 金额应付款金额200000 此画面中第二项为例外。该供应商上海嘉水纯水有限公司有预付款存 在。因此不能产生自动付款建议。应先完成供应商预付/应付帐户清帐 后方可运行自动付款建议。

家具销售工作计划范文

家具销售工作计划范文1 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体: 1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣传对象,尽可能缩小范围,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意: 1.宣传时,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。宣传口号,我推荐的是“〃〃〃〃〃家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种 风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方:1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方

办公家具销售手册(震旦家具培训资料)

办公家具销售 第一章电话沟通技巧 一、概念: 电话沟通技巧就是用电话来进行语言交流,是一种常见但有效的信息传播方式,但往往因交流双方学识、经历的不同,所处环境、地位不一样,讲电话的方式也会有很大的差异。没有了面对面交谈的亲切和专注,讲话的语气、声调、快慢及表达方式,显得特别重要,好的风格,会给人如沐春风之感,留下深刻印象,有如闻其声而见其人。同样,电话应对礼仪不佳亦对公司形象、管理水平及个人素质有极大的损害。 电话行销是一门艺术,也是直销的一部分,可起到事半功倍之效果,但要将客户状况了解清楚,必须要有一定的技巧。所以打电话前要有充份准备或有书面材料,而不是一拿起电话就讲,放下电话又后悔,该讲的没讲,该问的没问。不得不再找时间再去电话。 那如何来做准备呢?我们主要讲四点即:目的性、自我介绍、语气态度、客户应对。 二、流程: AURORA上海震旦家具有限公司 Page1

?有明确的目的性 打电话前先想一想,这个电话要打给谁?为什么要打这个电话?我们的目的是什么?为了达到这个目的,我们语言要如何组织?态度应该怎样调整?例如下图: 有了目的,才不会跑题,也不会聊得开心,偏离方向,放得再远也可以收回来,再点到主题,达到效果。 ?简短、直接地自我介绍、说明来意 自我介绍主要是介绍公司规模、投资状况,因对方不一定感兴趣,所以一定要精练、明了,几句话就讲完。例如“我们是专业的办公家具厂商,获Iso9002品质认证”,“我们总部设在嘉定,200亩土地,近3个亿美金的投资”,“我们是全国行销,有63家分公司和办事处”等等。 说明目的时要大气,要客气。“我们一直与外企等大公司合作,因贵公司亦是有影响力的大公司,故想与你们取得联系,送些资料”,“我们不是要你买什么,只是长期服务。如您有类似需要可提供咨询、设计,亦可来电话询问价格”。 例如:要了解对方状况可询问 AURORA上海震旦家具有限公司 Page2

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

曲美家具市场调研报告

曲美家具市场调研报告

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?长沙曲美卖场分析 曲美家具集团作为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团,在多年稳健的发展过程中,始终以传播家具文化、发展中国家具为己任,在“差异化品牌”战略的带动下,一直是市场竞争中的领先者。 长沙曲美家具旗舰店位于芙蓉南路浦沅立交桥南,正对中南大学铁道校区西大门,拥有临街独栋4层楼营业面积,每层在1000平方米以上,是目前湖南最大的家具单品牌独立专营店。 长沙曲美家具旗舰店为消费者提供十六个系列三万余种产品,涵盖普通家用家具、办公家具、儿童青少年家具、家居饰品等诸多品种,满足消费者的不同需要。 品牌理念:曲美现代家具欧洲原创设计,将世界多元文化和中国传统文化相融合,在为国人开创更美好的居家环境和生活方式等方面而不懈努力着。 企业宗旨:心怀高远脚踏实地 品牌风格:简约、时尚、现代 品牌定位:价格实惠、定位年轻态 秉承百年的经典作品——古诺凡希 天然木材的自然纹理、圆润边角等细节,以唯美气韵和文化内涵,折射您高雅、贵族的气质。 曲美家具市场调研报告 叶允宁20112591 11级艺术设计四班

设计理念:圆弧的边角设计,盈溢着纯净与自然的气息 精雕细刻,巨匠天成 感受细节,彰显人文 长沙曲美家具旗舰店采用了曲美经典的黑色和红色搭色调,场内产品无一不体现出曲美家具“曲美现代家具,欧洲原创设计”的风格。 家具展区采用自然木纹与天然光线结合盈溢着纯净与自然的气息

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