XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿

XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿

各位领导，大家下午好：

我是来自xxx。200X年6月毕业于ｘｘｘｘｘｘ，现任ｘｘｘｘｘ。

我的特点是：善于学习思考、业务均衡全面、综合素质较强。第一，善于学习思考。通过我的学习和努力，取得了会计、基金、保险从业资格证。并取得了助理会计师、afp、cfp认证。

第二，业务均衡全面。在支行领导关心和培养下，我的业务水平得到了全面提升。作

为主管后备，我很好地完成了前台核算工作。此外我还积极参与到支行对公客户的维护

和个人业务发展的工作中，为网点对公产品和对私存款新增贡献了自己的力量。

第三，综合素质较强。熟悉柜面对私对公业务操作，有较强的文字处理能力和人际关

系处理能力。2010年、2011年连续两年被评为支行先进工作者，2012年荣获支行优

秀共产党员光荣称号。

根据帕累托法则，银行80%的利润来自于20%的客户，而这20%的客户就是私人银

行业务的目标客户，是“兵家必争之地”。那么如何抓住这20%的客户呢？我认为要做好“三个统一”：

第一，统一管理，全面维护。支行私人银行成立后，应对把ocrm系统中aum300万以上客户采取统一管理，要对客户的真实情况充分了解，并详细记载，改变高端客户仅

由网点客户经理和省分行财富管理中心共同管理的情况，改重点维护为全面维护，切实

提升客户满意度。

第二，统一营销，创造需求。适时开展有针对性的统一营销，特别是要加强跨界营销、重点营销力度。采取公私联动，定制产品等方式，充分利用私人银行业务，满足客户多

样的需求。

第三，统一培养，分类拓展。通过统一由私人银行联合各职能部门推进网点与证券、

基金、保险、期货等公司合作，经常举行银客联谊等活动，培养和拓展高端客户群体，

细分和加强有相同特性的高端客户之间的交流，实现共赢。

我这次竞聘的是私人银行客户经理助理职位，作为私人银行客户经理助理，我觉得应

该做到“十六个字”：积极协助，当好参谋，主动营销，勤奋学习。

一是积极协助。积极协助客户经理做好高端客户的服务，为客户经理整理各种资料和

数据并做好各项预案。

二是当好参谋。私人银行业务客户往往有多方面的业务需求，可能涵盖建行的多项业

务和产品。我要努力做到因客户而变，积极提出参考建议，设计个性化的方案，协助客

户经理实现营销目的。

三是主动营销。我将主动加强私人银行客户营销工作，拓展服务，由于创新，最大限

度的挖掘和提升客户的市场贡献度。

四是勤奋学习。私人银行业务具有高度个性化和创新性特点，要求我们每一个私人银

行从业者，都必须不断修炼和提高自身的职业素养，只有不断提升自己，才能满足高端

客户不断增长的业务需求。

最后，我真切地期望加入支行私人银行团队。如果有幸成为其中一员，我将充分发挥

我所学习的专业和业务知识，兢兢业业地做好各项工作，为支行私人银行事业的发展贡

献自己的一份力量！

我的演讲完了，谢谢各位领导！请支持我！谢谢！篇二：助理客户经理竞聘演讲

各位领导:

大家好！我叫xx，很高兴参加这次营业主管及经理助理的竞聘，这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。自2000年入行以来，我先后从事过票据交换、会计结算、资金调拨、住房信贷及住房公积金管理，个人金融业务等工作。今年十月分之前在xx分理处任会计一职，由于业务发展需要，我轮岗到专柜。在建行工作的十年中，我立足本职岗位，勤

勤恳恳，脚踏实地，不断充实自我、完善自我，曾多次被行里评为“先进工作者”、“优质文明服务先进个人”。今天，我竞聘经理助理一职。适逢这次难得的竞聘，我本

着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我、接受批评，希望靠能力为自己的职业生涯添

上一笔。首先我先谈谈我的竞聘优势：

第一、我是一个工作有热情、有活力、做事执着、认真，具有良好人际协调和沟通能

力的人，兴趣广泛，思想活跃，有较强的接受新事物的能力，具备敢于接受挑战的信念

和锐意进取的精神，这将有利于开拓工作新局面。有着较强工作责任心和进取心。进行

以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，所办

理业务无一重大差错。经理助理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果

我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的经理助理。第二、随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日

益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和

一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名助理客户经理，能做好应该履

行的职责。

对于助理客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的：助理客户经理应当既是银行与

客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。个人客户经理在我行个人金融业务的市场发展和客户服务中，扮演着“主力军”的重要角色，并发挥维护优质客户、营销理财产品，提供增值服务以及开拓业务市场的重要职能。虽然我已在个人客户经理岗位从事多年，积累了一定的经验，但是随着市场和客户需求的变化，个人客户经理还需要不断的

掌握新的知识和技能，不断提升专业水平和理财能力，全面提高自身的业务素质和职业

道德修养，我愿意继续在自己所热爱的客户经理的岗位上不断地耕耘着、收获着、成长着，努力成为建行一名优秀的个人客户经理。做为一名合格的助理客户经理，应当全面

了解客户需求并向其营销产品、争揽业务；应当协调和组织全行各有关专部门及机构为

客户提供全方位的金融服务；还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长

期密切联系，促进我行业务健康、持续、快速发展。

2、积极主动营销、挖掘客户源。

3、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。（2）

走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信

用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。