照明行业品牌企业欧普照明调研报告

照明行业品牌企业欧普照明调研报告

一、照明行业龙头，激励计划出炉，盈利能力稳定 (1)

（一）照明行业龙头，用光创造价值 (1)

（二）股权结构集中，激励计划出炉 (2)

（三）盈利能力稳定，汇兑损失导致财务费用大幅增加 (4)

二、照明行业持续稳定发展，LED照明迅速渗透 (5)

（一）照明行业稳定发展，龙头企业竞争激烈 (5)

（二）政府出台政策支持，LED渗透率迅速提升 (6)

（三）龙头企业顺应趋势，推进LED发展 (8)

三、成长驱动：多产品、新业务、全渠道助力公司持续增长 (10)

（一）丰富家照产品矩阵，布局智慧家居产品，拓展商照细分领域 (10)

（二）公司业务多元拓展，打造业绩新增长点 (13)

（三）线上线下全渠道覆盖，海外布局卓有成效 (14)

四、竞争比较：欧普照明规模领先，战略执行到位，龙头地位稳固 (17)

（一）业务：一二梯队企业产品齐全，家居、商用各有侧重 (17)

（二）业绩：欧普照明龙头地位稳固，规模领先增速稳健 (20)

（三）费用：费用控制有效，费用率稳中有降 (22)

（四）研发能力：研发投入稳中有升，产品创新与时俱进 (23)

（五）渠道：线下布局深耕细化，线上布局有待拓展 (24)

五、投资建议 (24)

六、风险因素 (25)

图1：欧普照明股权结构 (2)

图2：中国照明行业市场整体规模营业收入（单位：亿元） (5)

图3：电光源市场规模营业收入（单位：亿元） (6)

图4：照明灯具市场规模营业收入（单位：亿元） (6)

图5：其他电子元件市场规模营业收入（单位：亿元） (6)

图6：中国照明行业市场业务占比 (6)

图7：各国相继禁用白炽灯时间链 (7)

图8：中国LED照明产品市场渗透率 (8)

图9：LED产业链 (8)

图10：欧普照明LED产品发展历程 (9)

图11：欧普“智趣智能儿童读写台灯” (11)

图12：欧普与华为合作的HiLink智能家居产品展台 (11)

图13：欧普与腾讯合作的语音控制全屋场景 (11)

图14：公司道路照明业务覆盖区域 (12)

图15：公司商用照明项目案例 (12)

图16：欧普集成家居千坪门店 (13)

图17：欧普集成家居官网 (13)

图18：欧普到家APP界面 (14)

图19：欧普照明门店 (15)

图20：欧普西式复古灯饰店 (15)

图21：欧普照明“双十一”官方直营销售额及同比增速 (15)

图22：公司京东旗舰店 (16)

图23：公司淘宝旗舰店 (16)

图24：公司国外收入规模及营收占比 (16)

图25：公司境外经销商数量 (16)

图26：公司国际业务版图 (17)

图27：欧普照明参展2018法兰克福照明展 (17)

表1：欧普照明发展历程 (1)

表2：欧普照明主要产品展示 (1)

表3：欧普照明股权激励计划行权时间安排表 (3)

表4：欧普照明股权激励计划业绩考核要求表 (3)

表5：欧普照明股权激励计划摊销费用表 (3)

表6：欧普照明主要财务数据（亿元） (4)

表7：欧普照明收入拆分表 (4)

表8：各类灯性能比较 (7)

表9：国际三大巨头退出中国市场及原因 (8)

表10：欧普照明主要产品列表 (10)

表11：欧普照明营业收入拆分表 (17)

表12：雷士照明营业收入拆分表 (18)

表13：阳光照明营业收入拆分表 (19)

表14：佛山照明营业收入拆分表 (19)

表15：三雄极光营业收入拆分表 (20)

表16：可比公司营业收入规模，同比增速对比 (21)

表17：可比公司归属母公司净利润规模，同比增速对比 (21)

表18：可比公司毛利率，净利率对比 (22)

表19：可比公司总体费用率，销售费用率，管理费用率，财务费用率对比 (22)

表20：可比公司研发费用规模，研发费用占营收比例对比 (23)

表21：可比公司渠道情况对比 (24)

表22：欧普照明估值表 (25)

富力地产公司战略管理分析

一、富力地产发展概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。2005 年7 月14 日，在香港成功上市。10 年后进入北京，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。 富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。目前拥有约70 个物业项目, 土地储备约2000 万平方米，在建面积约400 万平方米。在广州，富力地产率先拿下CBD 中心所在地珠江新城超过十个地块，约140 多万平方米建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。 二、富力地产企业战略 1 ．富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110 亿元。 2 ．富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。集团化：地产开发各环节的专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播的系统化全国化：南拓北进，全国化布局 市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市 3 ．富力地产战略布局规划 （1 ）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展， （2 ）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46 个物业项目，其中已开发项目18 个，开发中及待开发项目28 个。富力地产现有土地储备约1000 万平方米，在建面积约300 万平方米。 ①南富力 2005 年，南富力管辖的广州取得的41 亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400 套，销售总面积47 万平米，住宅销售金额32 亿元，住宅均价7000 元/ 平米。 ②北富力 北富力管辖的北京及天津地区，5 大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，（3 ）.土地储备 富力共拥有总建筑面积约940 万平方米的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780 万平方米。此外尚未取得土地使用权证的还有约300 万平方米。目前，总土地储备的建筑面积已达约1,400 万平方米。 4 ．阶段性发展战略模式富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从普通地产商到一体化地产运营企业的转变。 （1 ）. 第一阶段：旧城改造 （2 ）. 第二阶段：全国扩张 （3 ）. 第三阶段：进军商业地产 （4 ）. 第四阶段：国际化进程 2006 年7 月14 日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市，上市主编号2777 正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高的公司之一，富力开始了国际

企业品牌战略研究--论文汇总

前言 在当今市场竞争中，品牌具有重要作用，它体现一个企业的素质、信誉和形象，也体现一个国家的经济实力和竞争能力。创立和发展品牌，是企业保持旺盛生命力的有效手段，也是促进国家可持续发展的重要保障。 改革开放以来，我国企业的品牌意识逐步增强，从总体上看，我国品牌的发展呈现出良好的发展态势，区域品牌、行业品牌蓬勃发展，企业品牌也不断壮大，涌现了一批名牌企业和产品，如：海尔、茅台等。但由于体制与机制等因素的制约，我国企业还未形成完整的品牌战略意识和体系。 当前，我国企业品牌管理中存在诸多问题：1、对品牌的认识程度不够大多数企业把品牌简单的理解为知名度。认为只要花大价钱，大作宣传广告，引起轰动效应就能够创造品牌。这样做，不但消耗了企业的大量经济资源，对品牌的打造也无用甚至有害。2、缺乏强有力的质量、技术支持。目前，我国多数行业不具有核心技术开发能力，核心产品主要靠引进获得，这是造成我国品牌在国内、国际上竞争力低下的重要原因。3、盲目品牌延伸很多有着成功定位、高质量的品牌，在苦心经营多年以来，往往是被盲目的品牌延伸所拖垮，凭着消费者对品牌的认同，该品牌的其他产品可以迅速打开市场，带给企业巨大的利润。但许多企业却是在已有产品还未取得绝对领先地位的情况下，就盲目向其他产品发展。其结果必然是由于力量分散，在各个领域都很难被消费者和同行认可，最终连原有的优势也丢掉了。4、品牌缺乏核心价值，对品牌而言，品牌核心价值就如同灵魂一般。如果一个品牌没有了自己清晰的核心价值，它就不可能成为一个强势品牌。而核心价值是品牌的终

极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现，品牌资产没有得到有效积累。5、品牌形象朝令夕改，在品牌传播中，不少企业因缺乏对品牌的深刻认识，品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的法宝。 面对以上问题，我国企业应该制定品牌的长期发展战略，研究切实有效的发展对策：1树立强烈的品牌经营和战略观念；2、选准市场定位，确定战略品牌；3、运用资本经营，加快开发速度；4利用信息网实施组合经营；5、实行规模化、集约化、标准化经营管理6、营造良好的企业文化氛围和开发环境。相信随着中国市场环境的进一步优化，企业经营管理能力的逐步增强，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。

中小企业品牌战略研究

毕业设计（论文）题目中小企业品牌战略研究

目录 目录 摘要 (Ⅱ) Abstract (Ⅲ) 1绪论 (1) 1.1问题提出的背景 (1) 1.2研究的目的和意义 (1) 1.3国内外研究动态和趋势 (2) 2品牌及其在企业中的功能 (3) 2.1企业品牌的论述 (3) 2.2品牌在企业中的功能 (4) 3中小企业实施品牌战略的必要性 (5) 3.1品牌战略概述 (5) 3.2中小企业实施品牌战略的必要性 (6) 4中小企业实施品牌战略现状及问题分析 (7) 4.1中小企业实施品牌战略现状 (7) 4.2目前中小企业实施品牌战略存在的问题分析 (7) 5中小企业实施品牌战略的对策研究 (10) 6结论 (13) 参考文献...................................... 错误！未定义书签。致谢.......................................... 错误！未定义书签。

中小企业品牌战略研究 摘要 当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌已成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，我国中小企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。品牌打造需要科学系统的管理方略，品牌管理是一项系统工程，涉及的学科内容十分广泛，其管理活动特点兼具科学性与艺术性。而国内很多中小企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，很多国内的品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数，缺少“世界级”的品牌。 本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分析了我国中小企业实施品牌战略的重要性，针对我国中小企业企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。 关键词：中小企业；品牌；品牌战略

全国照明工程公司名录

上海奎奎照明设计工程有限公司 无锡唯美空间照明设计工程有限公司 福州惠光照明设计工程有限公司 东莞惠能光电科技有限公司 深圳市壹零壹工业设计有限公司 深圳市富联兴进出口贸易有限公司(内销部) 哈尔滨创意装饰有限公司 上海铁亮广告制作有限公司 吴江市科信彩光电科技有限公司 上海高见环保节能科技有限公司 上海洪辉照明工程有限公司 北京能之星电器设备有限公司 深圳市禹泰华光科技有限公司 南京讯控自动化技术有限公司 五色领先国际照明工程（北京）有限公司 深圳市赛欧菲照明科技有限公司 深圳山威户外休闲用品有限公司 深圳市多特装饰设计有限公司 深圳市德维轩实业有限公司 深圳市朗毅机电工程有限公司 汕头市胜达电器有限公司 中山市横栏镇万迪照明灯饰厂 乐清市钜能光电科技有限公司 上海琴风照明工程有限公司 自贡市天祥彩灯文化传播有限公司 深圳市联合创信照明有限公司 重庆威斯康电气有限公司 杭州动企莱广告有限公司 中山市倍节加能照明科技有限公司 上海德扬广告有限公司 上海皖华照明电器有限公司 江苏江源照明工程有限公司 吴江市华诚电子有限公司 江苏神州交通器材有限公司 无锡市方成广告有限公司 常州市锐星照明工程设计有限公司 光芒之旅照明设计工程有限公司 北京溢柏伟业照明工程设计有限公司 郑州美太吸塑发光字设计照明工程有限公司溢柏照明工程设计有限公司 浙江开元照明设计工程有限公司 浙江开元照明设计工程有限公司 浙江开元照明设计工程有限公司 浙江开元照明设计工程有限公司

上海拓凯照明设计工程有限公司 广东祈光时代照明工程设计有限公司 上海奎奎照明工程设计有限公司 上海拓凯照明设计工程有限公司 浙江开元照明设计工程有限公司 香港思迈照明设计工程有限公司 武汉市曦和基业照明工程设计有限公司 武汉市曦和基业照明工程设计有限公司 深圳市标美照明设计工程有限公司 上海齐鑫照明设计工程有限公司 大连紫汇照明设计工程有限公司 拓凯照明设计工程有限公司 上海拓凯照明设计工程不限公司 北京问海照明工程设计公司 陕西旗彩装饰照明设计工程有限公司 上海雷泽实业有限公司 武汉珧明照明电器制造有限公司 深圳新惠科技有限公司 韶关金星照明工程有限公司 北京鸣浩霓虹灯制作公司 杭州明音水景喷泉有限公司 沈阳金银山照明工程有限公司 株洲三丰光电高科实业有限公司 安徽鑫宝亮光电有限公司 衡水东盛铁塔有限责任公司 香港华欧科技照明有限公司 世源光电科技有限公司 晓宇灯光音响设备有限公司 深圳金福科技公司 扬州福泰来工贸有限公司 上海亮化照明工程有限公司 上海归海实业有限公司 北京展鹏佳策广告制作中心 广州市新艺新广告设计装饰工程有限公司 青岛大兴安防科技有限公司 广州艺隆照明电器有限公司 内蒙古巴彦淖尔市宇晨水电安装有限责任公司中山市古镇皓云照明电器有限公司 隆海达照明有限公司 甘肃新方圆电子科技有限责任公司 上海丽岑照明科技有限公司 深圳市三俊电池有限公司 深圳市力声皇音响灯光有限公司 北京安邦电子技术研究所

好记又顺口的照明行业公司取名大全

好记又顺口的照明行业公司取名大全 好记又顺口的照明行业企业取名大全 核心提示：自从爱迪生发明了电灯，从此世界上的任何一个角度都亮了。人们因此离不开了电而生活。假如你现在要开一家照明灯具的企业，你会怎么取名呢？怎么样的名字才是好记又顺口呢？好名字网今天告诉你好记又顺口的照明行业企业取名大全。 好记又顺口的照明行业企业取名大全 名字：湃伦光电 说明：湃，激情澎湃；伦，产品质量好，无与伦比。 名字：嘉旭光电 说明：嘉，受人赞扬的、嘉奖的；旭，旭日东升。 名字：耀邦 说明：耀，闪耀于行业内外；邦，产品质量可靠、安邦。 名字：煌珞 说明：煌，辉煌；珞，如玉般光亮的石头。 名字：方晴 说明：方有地域、地方和正在、正当的含义；晴表明晴朗，拨云见日，雨过天晴。方晴，就是正值晴朗，阳光普照的意思。 名字：霁月 说明：光风霁月形容雨过天晴时万物明净的景象，也比方开阔的胸襟和心地；路灯就是开阔的胸襟和心地才照耀着人们归家的路。 名字：煜煌/煜辉 说明：煜、照耀；煌、辉煌，寓意企业的生意越来越辉煌。 名字：归家路 说明：归家路”照明，陪伴你回家的路灯。 名字：星空

说明：包抄了这个世界的茫茫之夜。 名字：奔月 说明：嫦娥奔月，灯象月亮一样美。 名字：祺达 说明：祺，美好不凡；达，到达美好的境界。 名字：昶盛 说明：昶，拆开即为永+日，即表永远有太阳之意，希望白日能够长久，亦有永远高升之意；不管是照明产品质量或者企业发展都有充满生命力、充满活力。 名字：东晟 说明：寓意照亮东方。 名字：阿波罗 说明：阿波罗（Apollo）是古希腊神话中的光明之神。 名字：煌佳 说明：煌佳，谐音皇家”。 名字：朗明 说明：朗，光亮的意思。

富力品牌战略案例

富力地产品牌战略 从广州起家的富力地产，经过近10 年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场，并在2005 年成功地发展成为北京具有影响力的品牌地产企业。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。 品牌发展历程 从第一个项目的破土动工到如今累计开发面积达到500 万平方米，富力人凭着独到的眼 光、准确的决策、良好的资金运作能力、稳打稳扎的工作态度使富力成立后的十年一直保持 高速而稳健的发展，成为全国房地产企业发展史上的典范。 1、1994—1995 年：涉足地产，确 立方向 上世纪90 年代初，富力正式涉足房地产开发业。良好的销售及收益让集团看到了未来 的发展方向，1995 年完成了富力新居项目，其热烈的市场反映更坚定了公司今后的发展方 向：搬迁老城工厂，建设宜居社区。 2、1996—2001 年：坚实基础，壮 大实力 广州市中八路富力广场项目是富力地产发展史上的转折点，它不但奠定了富力地产在广 州的地位，还创造了地产开发史上最快的征地、建设、销售记录。1998 年富力地产进入了 迅猛发展的快车道，年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市四苑三个楼盘。2000－2001 年一举开发了天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这一系列楼 盘的开发成功，使富力连续三年成为广州市房地产销售冠军，为集团迈向新的高峰奠定了坚 实的基础。 3、2002—2005 年：布局全国，飞 速迈进 2002年3月，富力地产以32 亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京 富力城，从而开始了向全国迈进的步伐。2003 年北京富力城开盘首战告捷，仅当年就创下 了18 亿元的骄人销售佳绩。然后富力地产在广州拿下珠江新城八个地块，全力进入商用地 产领域。并在天津推出天津富力城，进一步向北方市场渗透。天津富力城位于天津市西北部 南开区，总占地面积21 万多平方米，具有极佳的项目建设和投资效益前景。

浅谈企业的品牌战略论文

浙江广播电视大学 毕业论文 论文题目：浅谈企业的品牌战略

摘要 激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。品牌战略的实施是关系到企业的总体，涉及到每个员工和每个经营过程，是一个有着整体高度的战略决策。一个国家的经济发展水平与品牌的多少息息相关，企业的品牌建设受到国家的高度重视，但我国许多企业品牌战略方面还略显逊色，还与发达国家存在着差距，如何强化品牌意识，正确的实施品牌战略，关注品牌的管理工作，是我国企业发展的方向，也是提高我国经济发展水平的重要手段。品牌是企业的无形资产，是一个有价值的企业财富，品牌建设能够提高企业在国际市场的核心竞争力，所以，品牌战略问题的研究是促进我国企业迈向国际市场的必要条件。 关键词 品牌；品牌战略；品牌管理

目录 摘要 ............................................................................................................................................ I 前言 (1) 一、品牌战略概述 (2) （一）品牌的概念与作用 (2) （二）品牌战略的定义与目的 (3) （三）品牌战略的八大要素 (4) 二、品牌战略管理 (6) （一）品牌竞争战略 (6) （二）品牌价值管理 (7) （三）品牌公共关系 (7) （四）品牌国际化战略 (8) 三、我国实施品牌战略的发展现状及存在问题 (8) （一）品牌缺乏足够的市场影响力 (8) （二）品牌缺少创新能力 (9) （三）将广告作为经营品牌的重点 (9) （四）不重视品牌管理 (9) （五）品牌缺少抗风险能力 (9) （六）品牌国际化能力弱 (10) 四、企业品牌战略的实施 (10) （一）进行科学的品牌定位 (10) （二）合理进行品牌延伸 (10) （三）增强企业开发与创新能力 (11) （四）强化品牌的法律保护意识 (11) （五）建立完善的品牌战略管理体系 (11) （六）树立品牌营销观念 (12)

企业品牌经营的营销策略研究论文

企业品牌经营的营销策略研究论文 [摘要]由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。 [关键字]企业品牌；营销策略随着我国入世后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。 一、品牌经营的市场策略品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，品牌就是市场，这是品牌经营的最终目的。 新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。 对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。 一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。

通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。 二是建立技术市场研发鉴定体系。 包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。 三是建立综合质量检测管理系统。 改变以往质量合格为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。 以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。 四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。 二、品牌经营的文化策略在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。 一是可以培养核心价值观的企业精神。 企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。 二是展示无限的文化魅力和品牌张力。 在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的

欧普照明2019年财务分析结论报告

欧普照明2019年财务分析综合报告欧普照明2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为103,831.57万元，与2018年的104,196.77万元相比变化不大,变化幅度为0.35%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额扩大的情况下，营业利润却有所下降，应注意增收减利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 2019年营业成本为530,118.97万元，与2018年的508,564.66万元相比有所增长，增长4.24%。2019年销售费用为163,410.19万元，与2018年的160,430.32万元相比有所增长，增长1.86%。2019年销售费用增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了明显的市场效果。2019年管理费用为25,202.34万元，与2018年的21,026.36万元相比有较大增长，增长19.86%。2019年管理费用占营业收入的比例为3.02%，与2018年的2.63%相比变化不大。但企业经营业务的盈利水平有所下降，管理费用支出正常，但其他成本费用支出项目存在过快增长情况。2018年理财活动带来收益1,340.79万元，2019年融资活动由创造收益转化为支付费用，支付681.58万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。因此与2018年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，欧普照明2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 欧普照明2019年的营业利润率为12.22%，总资产报酬率为13.54%，净资产收益率为19.05%，成本费用利润率为14.36%。企业实际投入到企 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

中小企业的品牌定位策略研究.

中小企业的品牌定位策略研究 [ 08-07-17 15:30:00 ] 作者：张磊编辑：studa0714 [摘要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。目前的中国企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。笔者根据自己多年学习与研究总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。 [关键词] 品牌品牌定位消费者感性联想金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商每平方米能多卖1500元。在中国房地产行业，万科等地产大鳄所到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战而身先寒”。为什么万科有这样的威力呢？其实，道理很简单——品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。一些企业乘着这一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入地狱，再也没有爬起来。但同时，绝大数企业正站在品牌的门外徘徊，不知是进是退。现在的中小企业更是决口不提品牌二字，专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。这样同样会将自己的企业打入地狱。 品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。这主要的原因有三点： 1.企业家品牌精神的实现。随着中国众多企业制造功能的强大，优秀的企业或企业主开始追求品牌,创立本企业和个人品牌的精神需求日益浓重。因为他们需要一种品牌层面的精神需求来满足自己,以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。 2.溢价的驱动。极品策略传播机构用两年时间对中国上百家中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的《2007年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低的溢价率都高出同行在1 3.75%以上，更高的可达300%以上，这对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。 3.来自国内、国际市场的压力。随着中国国内市场销售渠道和结构的改变，轻工产品更多出现在卡特尔状态下的超级连锁业态销货，但无论在那一个超级连锁业态中，众多同类同质商品混搭在一起，价格已很透明，服务也趋一致，那么让消费者信服并做出选择商品的最要因素就是品牌了。 一、中小企业品牌现状 什么是中小企业？根据《中华人民共和国中小企业促进法》规定，中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。但笔者认为，站在营销的角度站在品牌的角度来看，中小企业是指那些还仅仅依靠每月拼死拼活完成应有销售额，在销售过程中根本或很少享受到品牌附加值的企业。在此定义中，不存在绝对大的企业和绝对小的企业，也不存在永久的大企业和永久的小企业。所以在本文中，乃至在现在的企业发展过程中，中小企业应理解成品牌的中小企业。

灯具经营及品牌

新手如何开灯饰店 1、资金。 一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金， 大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5 万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌 不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项： （1）吊顶的高度不要低于2.8米； （2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的 大灯位； （4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果； （5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3 —5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与 店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应 该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 9、开业前的准备工作： （1）多做宣传，尽量扩大影响力； （2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦； （4）装饰店面，保持卫生整齐； （5）对售后服务提前做好准备。

企业品牌营销策略的研究

企业品牌营销策略的研究 摘要 随着我国市场经济的快速发展，消费者经济水平的提高，中国市场巨大的消费容量以及市场潜力为更多的企业提供了有利的发展时机。企业间的竞争越来越激烈，如今企业间的竞争已经不再是产品竞争，而是品牌的竞争。无品牌已经成为过去，在面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何把品牌做大做强，适应行业发展的要求，创建自己的品牌并推向国际，通过品牌优势提升企业竞争力，建立强势品牌以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以企业品牌为研究对象，在系统研究当前品牌营销理论的基础上，对企业的品牌营销策略进行了分析探究。首先从品牌以及品牌营销的概念与内容简单介绍品牌营销的理论体系，其次分析企业品牌营销存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。 关键词：企业；品牌策略；市场营销

目录 一、引言............................................................. 二、品牌营销基本理论介绍............................................. （一）品牌的含义 (4) （二）品牌营销的含义 (4) （三）品牌营销的内容 (5) 1、品牌定位 (5) 2、品牌命名 (5) 3、品牌发展 (5) 三、品牌营销策略在企业发展中的重要性................................. （一）品牌对企业的作用 (5) （二）品牌营销策略给企业带来利润 (6) 四、我国企业品牌营销策略存在的问题................................... （一）品牌营销意识薄弱 (6) （二）品牌定位不明确 (7) （三）盲目品牌延伸 (7) 五、企业如何改进品牌营销的策略....................................... （一）强化品牌意识 (8) （二）构建品牌核心价值 (8) （三）准确定位，品牌更新策略 (8) 结语................................................................. 参考文献............................................................. 致谢.................................................................

富力集团企业品牌扩张战略策划方案

富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产

品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇 “富力”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新富力 富力集团作为地产的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。 我们为富力集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，地产业包括富力集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从富力品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但富力的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从富力品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型地产产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“富力”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位：“富力”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“富力”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利

关于企业品牌战略研究

２０１１．　０９１０３ 是６．３８１元、银行卖出价是６．４０５，采用境外的外汇支付可得价差和节省汇费，实现净收益人民币５万元　。 （七）加强外汇风险防范，如坚持采用对自己有利的外汇支付方式和选用出口双保理，规避商业风险。力争逐步实现跨境贸易人民币结算，这对进出口业务多了一种币值稳定的货币选择，减少汇率变化损失订单利润。 （八）合同条款中明确适用的法律和管辖地都将决定潜在的风险能否得到有效控制。因此，必须利用法律手段，在合同交易中约定相关保留条款，取得必要的法律保护权利。 总之，强化现金流管理的重点是调整资金投向，优化资金结构，提高 一、品牌战略的定义与目的 品牌战略是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。 品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。 在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，不能被轻易模仿。一些企业运用品牌战略，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展，品牌战略是现代企业市场营销的核心。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。 二、品牌战略发展过程中存在的主要问题 １、品牌塑造过程中缺乏整体规划　 品牌形象的塑造还要涉及到企业管理的重大战略决策，诸如经营规模、广告策划、市场营销等方面。当前，一些企业尽管重视品牌建设与管理，但尚缺乏科学、系统的品牌战略意识与规划措施，还没有完全走出计划经济的管理模式，没有将品牌融入到企业的整体规划当中，也不重视品牌的研究开发，只把产品宣传交给一般的员工去完成，或者直接把它交给广告公司，这样，企业管理者对品牌，缺乏应有的了解，加剧了产品与消费者之间沟通困难，从而导致消费者困惑和不满，丧失了品牌竞争力。 ２、品牌建设现状不容乐观 企业品牌建设取得了长足进步，实施名牌战略取得了明显成效，提高了企业的自主创新能力和产品质量水平，初步形成了一批知名自主品牌和优势企业，一些自主品牌逐步走向国际市场。 但我国还缺少具有国际竞争力的世界知名品牌，是典型的“制造大国，品牌小国”。不但缺乏国际知名品牌，而且品牌拥有的自主核心技术少，生命周期短，附加值小，对经济的贡献率低。如我国每年新增几十万个品牌，但品牌生命周期平均不足两年。 ３、实施品牌战略缺乏完善的融资渠道 品牌是企业的无形资产。需要投人大量的资金、技术，也必须花费大量的钱在品牌维护和经济权益上。调查显示建立一个品牌需要花费５一１０年。而大部分的国内企业的影响力同欧洲、美国、日本以及亚洲四小龙的企业相比是有限的。特别是当中国企业面临资金短缺时，缺乏有效的融资方法，这些都阻碍了企业的生产扩张能力和产品的品牌影响力。 ４、品牌在营销管理中的缺位 很多企业在营销实践中，重产品而轻品牌，将品牌仅视作一句对外宣传口号而已。但在市场中，产品竞争与品牌竞争完全是两个不同的概念，如果企业只是考虑生存问题，不重视长期品牌运营，企业的品牌效益最终将难以实现。另外大部分的企业没有专门的品牌管理机构与人才，这样必然会引致缺乏打造企业品牌的理论和经验，导致品牌建设受阻。三、企业实施品牌战略的对策 １、争取政府扶持，营造优良的环境 企业实施和推进品牌营销战略要有一个优良的外部环境，要通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。 ２、运用资本经营，加快开发速度 开发资金不足，可能是企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。资本运作的形式是通过兼并，收购、转让等方式，引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买个好的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。 ３、利用信息网，实施组合经营 新开发的品牌迅速上网，可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约广告宣传投入。新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴，寻求到的贸易伙伴越多，收效当然也就越大。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。 ４、在维持中发展，在创新中突破 在复杂的竞争中，企业品牌建设需要持续的创新。品牌往往是从产品营销开始，这时的品牌与产品往往是一一对应的关系。然而，成功的品牌最终会脱离与产品的一一对应关系而独立出来。过去听到“海尔”两个字，往往会海尔洗衣机，如今的海尔不仅经营洗衣机，而且还成功地经营着冰箱、电视等多种产品。质量和价格是品牌经营的基础，在质量和价格既定的情况下，品牌营销的创新主要体现在客户服务创新上。很多公司都要求自己员工努力抓住每次与消费者接触的机会，强化品牌魅力和显现品牌的品质。这是非常重要的客户服务创新。营销创新可以多方面实现，比如技术、形象和营销。创新是提升品牌核心价值和延长产品生命周期的唯一武器。 市场经济的发展促进了品牌战略的成熟，品牌竞争将市场经济推向了新的发展阶段，未来的市场必将是名牌的天下。现代企业战略的重点在于最大限度地创造强势品牌，从而保证企业投资获得长期的根本性的利益。 总之，品牌战略是企业一项至关重要的长期战略，企业要坚定信念，采取科学的手段，将品牌做好，赢得市场，从而使企业不断发展壮大。 参考文献 [1]刘红霞.我国企业品牌战略问题研究[J].江西金融职工大学学报,2007,(1) [2]陈洪涌. 企业品牌研究［M].北京:中国经济出版社,2007 [3]胡号寰,钟兆青.中国企业实施品牌战略的思考[J].长江大学学报(社会科学版),2005,(6) [4]冷兆松.直面品牌弱势,打造世界知名的“中国制造”[J].新华文摘,2007,(5) [5]木梓.以品牌战略推动企业发展[J].信息网络,2007,(3) [6]马清梅.《市场营销学》.北京:清华大学出版社,2008[7]于法领.关于品牌战略[J]. 北方经济,2005,(10) [8]符国群.消费者行为学[M].北京:高等教育出版社,2001. [9]王海忠.品牌测量与提升——从模型到执行[M].北京:清华大学出版社,2007. 关于企业品牌战略研究 冯 蓉 刘 娟 林 灏 山东外国语职业学院 山东 日照 276826 【摘 要】品牌对于企业的重要性已是一个不争的事实,品牌是企业得以生存的基础条件之一。当前市场上同类产品数量众多,令顾客难以选择,品牌的作用逐步突出。作为企业如何树立品牌意识,通过品牌战略提高企知名度美誉度显得尤为重要。 【关键词】品牌　品牌战略　营销 投入产出比例，加大盘活资金力度，提高资金运营效率。只有切实强化现金流管理，适应了经济环境变化，才能做到资金周转持续良性循环，并在激烈的竞争中立于不败之地。 参考文献 [1]《财务成本管理》经济科学出版社2008.中国注册会计师协会编[2]　主题讨论: 企业外汇风险管理 中国外汇管理杂志社 2008年第6期 [3]《税务相关法律》中国税务出版社,2010全国注册税务师执业资格考试编写组 [4]《税务代理实务》中国税务出版社,2010全国注册税务师执业资格考试编写组 （上接第１０２页）

中国照明行业市场竞争格局分析报告

中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示，光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。

欧普照明的营销秩序

欧普照明的营销秩序[1] 日期：2008-6-24 | 来源：21世纪经济报道——陈晓平 | 访问：327次 | 发表评论 赵兵(化名)是欧普照明的一位加盟商，2007年完成了80万的销售，2008年的目标是226万——他现在有3个专卖店。但是，他很快有了壮志难酬的担忧，在他的区域领地内，欧普自己建了几个经销网点，于是，发信息给欧普照明总经理马秀慧 抱怨。 可是，马秀慧帮不了他。按照加盟协议，欧普在一个县城只会指定一家加盟商，但是专卖店往往只能覆盖中心城镇，赵兵负有开拓附属城镇网点的义务。欧普的营销人员会根据当地市场容量，要求具体的附属网点数量，加盟商必须承诺完成。 然而，加盟商发展“下线”与其自身的零售存在利益的冲突：加盟商从事零售可以获取35%的毛利，而批发给附属网点的利润空间只有5%左右——这些数据都为欧普严格控制。换言之，如果附属网点发展了70位顾客，而其中10位可能是从专卖店分流出来的顾客，这笔生意对加盟商可能就是不划算的，但是欧普多了60位顾客。 对于“精耕渠道”而言，这只是欧普照明遭遇的悖论之一。这家1996年创立于中山市古镇的照明企业，现在已经是国内家居照明的领先者之一，全国共有2000家左右的专卖店，2007年销售额18亿。 强势秩序 就赵兵没有履行自己开拓10家附属网点的义务，欧普的解决办法是，由销售人员直接开拓网点，而货源组织直接来自赵兵的上游供货商——省级分公司。“加盟商不做，就由我们自己来做”，马秀慧说，在她眼里，保持强大的销售渠道，必须保持渠道的密度。在游玩丽江的时候，她发现这个旅游胜地没有欧普的专卖店，第一反应就是打电话批评了云南的主事人，尽管上年他们的业绩增长了50%，“丽江一年那么大的客流量，专卖店就像广告一样，没有欧普的店是不能原谅的。” 1994年入行卖灯管开始，马秀慧如今相当了解渠道的价值，“我自己是导购员出身”。古镇号称“中国灯都”，早在1999年，上千家灯具企业都安于“前店后厂”的模式——在临街摆个铺子，算是产品展示中心，坐等国内外客户前来选货下单。客户零零散散，来者不拒；拿货欠款，费力去收账。“我讨厌和所有人做一样的事情。” 但是，她和丈夫王耀海——欧普的董事长——找不到合适的代理商。因为欧普能提供的利润空间不如他们想象的高，提高毛利去刺激销售商的积极性，下降的就是性价比，等于拿消费者的钱补贴了销售商，固执的夫妻俩决定自己做。“我对数据不敏感，记不得企业当时多大，就想自己做。”1999年，欧普第一次尝试在武汉开设了一家分公司，“一个办公室，一个仓储中 心”，效果出奇的好，“欧普销售量的上升，始于建分公司。” 欧普照明的营销秩序[2]