东阿阿胶中英文介绍

E-Jiao

百年荣耀在上海邂逅

Century glory, encounter in Shanghai

一九一五年东阿阿胶与国酒茅台等名牌荣获巴拿马万国博览会金奖。东阿阿胶正是作为中国中医药的代表，通过一九一五巴拿马国际博览会这一平台蜚声海内外。

Dong-E E-jiao and Chinese Mao-tai got gold medal of World Expo in Panama of 1915. Dong-e E-jiao is the representative of Traditional Chinese Medicine, and （bacame）famous after this pageant.

东阿阿胶的历史

History of ”Dong-E” E-Jiao

上海辞书出版社出版的《辞海》中亦详细指出:“阿胶,古时用山东东阿县的阿井水与驴皮煎熬成胶,故名”。《本草纲目》记载：“阿胶，本经上品”，弘景曰：“出东阿，故名阿胶。”阿胶作为传统滋补佳品，距今已有两千多年的生产历史，阿胶作为具有悠久历史的中药瑰宝，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”，自古以来一直被人们奉为滋阴补血之上品。

"C i Hai” which was published by the Shanghai Dictionary Publishing House figures out that," Donkey - hide gelatin which is …named E-Jiao because it originates from the ancient water and donkey?s skin in the Shandong Dong' E County. Ben Cao Gang Mu (Materia Medica) records：”E-Jiao, the top-grade medicine?Hong Jing said, “originated from Dong E, so named as E-Jiao” E-Jiao, as best traditional tonic product has a history of more than 2000 years of making. E-Jiao, as a national treasure with age-old history, together with ginseng and deer velvet are called “Three Chinese Medicine Treasures”. Since ancient time, E-Jiao has always been treasured by people as the top best traditional tonic product.

阿胶E-Jiao

阿胶，与人参同列《神农本草经》上品。

李时珍《本草纲目》记载：

阿胶，出东阿，故名阿胶。

E Jiao,classified as top grade tonic together with ginseng in Shennong's Herbal. Lishizhen wrote in Materia Medica "E Jiao produced in Dong E, named as E Jiao"

阿胶因发祥于山东省东阿县而得名，《神农本草经》滋补上品，称“久服轻身益气”。梁代医学家陶弘景《名医别录》载：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，李时珍《本草纲目》中称为“圣药”。自古阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三大宝”，常服可滋阴补血，延年益寿。

E-Jiao is named （by）its place of origin, namely, Dong-E County of Shandong Province. It is taken as a top-grade nourishing product in the 'Shennong's Herbal', and it is said in the book that after having E-Jiao for a long time, one will feel light-weight and energetic. Tao Hongjing, a medical scientist from the Liang Dynasty, wrote in the 'Appendant Records of Famous Physicians' that E-Jiao was originally produced in Dong-E County of Shandong Province, thus being named as E-Jiao. Li Shizhen, from the Ming Dynasty, called E-Jiao as "Sacred Medicine" in the 'Compendium of Materia Medica'. Since ancient times, E-Jiao, ginseng and pilose antler have been called as "Three Treasures for Nourishing", and long-time taking of E-Jiao will nourish yin, replenish blood and prolong life.

【成份】驴皮。辅料：冰糖、黄酒、豆油。

[Composition] Donkey hide Excipient: crystal sugar, millet wine and soybean oil.

【性状】本品为长方形或方形块，黑褐色，有光泽。质硬而脆，断面光亮，碎片对光照视呈棕色半透明状。气微，味微甘。

[Description] This product is in the rectangular or square shape, with glossy black and brown color. It is hard and fragile. Its section looks bright. When being illuminated, the shattered pieces show the brown translucent nature. It is slightly odorous, and has the sweet taste.

【功能主治】补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，唠嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。[Actions and Indications] Replenish blood and nourish yin, moisturize

dryness and stop bleeding. Used for curing blood-deficiency syndrome manifested as sallow complexion, palpitation, myasthenia, distraction, sleeplessness, vacuity wind stirring internally, dryness of lung, coughing, hemoptysis, haematemesis, hematuria, having blood in the stool, uterine bleeding and threatened abortion.

【有效期】5年

[Validity] Five years

【东阿阿胶的组成】：

[Composition of Dong-E E-Jiao]

东阿阿胶主要成分是由赖氨酸、甘氨酸、精氨酸等18种氨基酸（包括8种人体必需而自身不能合成的氨基酸）组成的小分子量的胶原蛋白及水解而成的胨、肽、等，并且含有铁、锌、钙、锶等20多种益于人体的微量元素。

The major ingredients of Dong-E E-Jiao are the small molecular weight collagen, which is composed of 18 kinds of amino acid (eight out of the said number are essential for human body, but the same can not be composed by human body itself), including lysine, glycine and aryinine, the hydrolyzed peptone and peptide, etc, as well as the number of more than 20 kinds of microelements, containing iron, zinc, calcium and strontium, etc, which are helpful for human body.

【用法用量】：

[Dosage and Administration]

1、打粉冲服

用东阿阿胶配备的专用打粉机，将阿胶粉碎成细粉状，或者直接购买阿胶原粉，每次取阿胶粉一匙（8～10克）放入杯中，依个人口味，加入热牛奶、豆浆等（80℃以上）边加边搅拌，使阿胶粉充分溶化后服用，口感香甜绵软，回味悠久。

1. Smash E-Jiao into Powder and Take it after Mixing the Same with Water

Use the special Dong-E E-Jiao mixing machine to smash the Dong-E

E-Jiao into fine powdery, or directly purchase the original E-Jiao powder. Take one spoon of E-Jiao (8g-10g) and put the same into a cup, pour hot milk and soybean milk (higher than 80℃) into the cup according to individual preference, and stir it when pouring the milk and soybean, take it after the E-Jiao powder fully dissolves. It tastes sweet and feels soft, which also makes one enjoy a long-term aftertaste.

2、阿胶膏

2. E-Jiao Ointment

原料：阿胶一盒（125克、250克、500克），冰糖或炼乳适量

Raw Materials: A box of E-Jiao (125g, 2250g and 500g), appropriate volume of crystal sugar or condensed milk.

做法：取阿胶一盒（125克、250克、500克），打开包装，取一板铝箔包装的阿胶（2块），不要打开铝箔，将铝箔放在掌心（透明面对着掌心）用力拍在硬物上，将拍碎的阿胶倒入白瓷碗或微波炉专用器皿中，加适量冰糖或炼乳，水根据阿胶的量加入，125克阿胶加水约120克；250克阿胶加水约250克，500克阿胶加水约500克，置于微波炉中。调火力至中档，6分钟后，打开炉门，冰糖、阿胶已全部溶化，取出搅拌均匀后再放入微波炉，火力中档再继续加热6分钟。取出放凉，溶液成果冻状，冰箱存放。每晚临睡前取1—2勺置口杯中，加开水或热牛奶100ml，搅拌至完全溶解后服下。

Method: Take a box of E-Jiao (125g, 2250g and 500g), open the package, take a plate of aluminum foil packed E-Jiao (2 pieces), do not open the aluminum foil, put the same on your palm (the transparent side should be put against the palm), put strength to hit it on some hard object, put the smashed E-Jiao into the white porcelain bowl or a special utensil, which are available to be used in microwave, put appropriate volume of crystal sugar or condensed milk and water according to the volume of E-Jiao, pour about 120g of water when the volume of E-Jiao is 125g; pour 250g of water when the volume of E-Jiao is 250g, pour 500g of water when the volume of E-Jiao is 500g, and then put it into the microwave oven. Adjust the heating fire power to middle range, after six minutes, open the oven gate, when the crystal sugar and

E-Jiao have dissolved completely, take it out and mix it, and then put it back into the microwave oven, continue to heat it in the middle-range fire power for another six minutes. Take it out and cool it, when the ointment turns into the jelly form, store it in the refrigerator. Before going to bed every night, take1 spoon to 2 spoons of the said ointment and add it into a cup, pour 100ml of boiled water or hot milk into the cup, mix it and drink it after the jelly-form liquor dissolves.

3、阿胶羹

3. E-Jiao Thick Soup

原料：阿胶250克，黄酒250克，冰糖200克，黑芝麻、核桃仁各250克Raw Materials: 250g of E-Jiao, 250g of millet wine, 200g of crystal sugar, 250g of black sesame and 250g of walnut kernel.

做法：取阿胶250克，砸碎。放入带盖的汤盆或瓷碗中，加黄酒250克，浸泡1-2天，至泡软。取冰糖200克，加水250ml化成冰糖水，倒入泡软的阿胶中，加盖。置盛胶容器于普通锅或电饭煲内，水浴蒸1-2小时至完全溶化。将炒香的黑芝麻、核桃仁放入继续蒸1小时，搅拌，成羹状。取出容器，放冷，冰箱存放。每天早晚各服一匙，温开水冲服。

Method: Take 250g of E-Jiao and smash it. Put it into a soup basin or porcelain bowl with cover, pour 250g of millet wine into the said utensil and soak it for 1 to 2 days until it becomes soft. Take 200g of crystal sugar, pour 250ml of water in order to dissolve the crystal sugar and water into crystal sugar water, pour the crystal sugar water into the softened E-Jiao and cover it. Put the utensil which filled with E-Jiao into the common pot or rice cooker and steam it for 1 to 2 hours until the mixture dissolved completely. Put the stir-fried black sesame and walnut kernel into the mixture, steam the same for another 1 hour and mix it to thick soup form. Take it out of the container, cool it, and then store it in the refrigerator. Take one spoon of the said thick soup every morning and night and mix it with warm boiled water.

【现代临床应用】

[Modern Clinical Application]

1、养血补血：

1. Nourishing Blood and Replenishing Blood

阿胶补血效果非常显著，人们称它为“补血圣药”，现代药理实验证明，阿胶具有提高红细跑和血红蛋白，促进造血功能的作用，适宜于治疗贫血。

E-Jiao has the notable effect in replenishing blood, thus being called "sacred medicine for replenishing blood" by people. Proved by modern pharmacological experiment, E-Jiao can raise the number of red blood cell and hemoglobin and promote hematopoiesis, which is proper for curing anemia. 2、美容养颜：

2. Improving One's Looks

阿胶的养颜效果十分显著，能通过补血起到滋润皮肤的作用，有利于皮肤保健，历代被作为女性美容佳品。阿胶是由胶原蛋白及部分水解物组成，胶原蛋白是靓丽皮肤的重要因子，具有“三螺旋”分子结构，能有效锁住皮肤中的水分，增加皮肤的弹性，抑制皱纹的产生。经常服用阿胶，会使脸色红润，肌肤细嫩，有光泽。

E-Jiao has the notable effect in improving one's looks. It can nourish skin through replenishing blood, which is helpful for skin care and is taken as the excellent product for ladies' beauty treatment in all the past dynasties. E-Jiao is composed of collagen and some hydrolytes. The collagen, which is the significant factor for beatifying skin, has the "three-spiral" molecule structure, thus being able to lock the water in the skin, increase the elasticity of skin and restrain the generation wrinkles. Taking E-Jiao frequently will make one's face become rosy and skin become tender and glossy.

3、延缓衰老：

3. Prolonging Aging:

阿胶有延缓衰老的作用，动物实验证明，服用阿胶有扩张血管的作用，大大促进人体微循环的改善。丰富的营养成份、氨基酸及活性肽等都具有抗衰老的作用。研究表明，阿胶可以促进细胞再生，临床上能发挥养血、补血、益气等多种效用，对于年老及久病引起的体质虚弱者来说，其减轻疲劳、增强体质、促进康

复、延缓衰老的作用十分显著。

E-Jiao can prolong aging. Proved by animal experiment, E-Jiao can expand the blood vessel, thus greatly facilitating the improvement of human body's micro-circulation. The abundant nutritional component, amino acid and active peptide, etc, have the anti-aging function. According to study, E-Jiao can promote the regeneration of cell and provide many kinds of efficacy, including nourishing blood, replenishing blood and invigorating qi. For the people bearing weak physical condition caused by aged situation and long-term illness, E-Jiao can notably ease tiredness, enhance physical condition, promote recovery and prolong aging.

4、补钙作用：

4. Replenishing Calcium

阿胶中含有丰富的钙，同时阿胶中含有的甘氨酸能帮助钙质转运，增强钙的吸收和储存，对于预防小儿缺钙、促进健康发育和中老年人预防骨质疏松有显著作用。

E-Jiao contains the abundant amount of calcium, and the glycine contained in E-Jiao can help transferring the calcium, thus reinforcing the absorption and storage of calcium, which is available to prevent children's calcium deficiency, facilitate their healthy growth and prevent middle-aged and old people's osteoporosis.

5、阿胶有抑制肿瘤细胞的作用：

5. Inhibiting Tumor Cell

浙江大学、台湾阳明大学实验证明，阿胶具有抑制癌细胞的作用，其机理作用是通过提高肿瘤患者的淋巴细胞转化率，使肿瘤生长缓慢，症状改善。

According to the experiment carried out by Zhejiang University and Taiwan Yang-Ming University, E-Jiao can inhibit tumor cell, whose mechanism is to make the tumor grow slowly and improve the symptom through raising tumor patient's lymphocyte transformation rate.

回顾历史——阿胶的变化与发展

回顾历史——阿胶的变化与发展 本文由Amalee收集整理资料，联系我更多知识与你分享 阿胶与人参、鹿茸并称为“滋补三大法宝”，它具有补血养血、美容养颜、滋阴润燥、填精补肾、调经安胎、补充钙质、改善睡眠、调理亚健康、强筋壮骨、健脑益智、延缓衰老、防癌抗癌、抗辐射、提高免疫力等多重强大功效。 依照现有史书资料来看，最早记载阿胶是中国四大医药学巨著的《神农本草经》，书中详注“阿胶，出东阿，故曰阿胶”。《神农本草经》中还记载这一个传说就是在东阿有一个傅氏的和尚发明了阿胶，他是用驴皮加工制成的，后来人们未了纪念他取了个“制造”阿胶。其实相传当时傅氏的和尚制造阿胶使用的牛皮，而非后来人们所用的驴皮。 后来的三国、两晋、南北朝时期，又一医学著作《名医别录》中明确记载了古代早期阿胶使用的主要是牛皮来制作阿胶。到了唐宋时期宋代《重修政和经史证类备用本草》中记载“造之，阿胶井水煎乌驴皮如常煎胶法”。这一时期牛皮、驴皮已经成为制作阿胶的常用方法，并且主流观点认为乌驴皮的药用价值好于牛皮。 明清时期，已经很少有阿胶用牛皮来制作了，清代的医药学著作《本草求真》、《本草述钩元》、《神农本草经读》等著作都载阿胶应以乌驴皮和阿井水制成,而把牛皮胶当作伪品。当今《中国药典》把阿胶原料定为驴皮，而牛皮称之为黄明胶。 关于阿胶的原产地，几经变迁，历史上的东阿县并不是固定的地方，山东东阿的阿胶原产地，已经是不止是单一的东阿县城一处，不过为了统一，山东平阴县东阿镇被国家命名为中国阿胶之乡。古代保存至今的“阿胶井”在山东东阿西北两公里处的岳庄镇。

阿胶最早出自汉代，其药用价值一直被古今中外的中西医学家所肯定，在古代阿胶被作为皇家贡品，每到冬至都会炼制贡胶专为皇家养生保健使用。 在近代随着社会的进步，以及科学技术的发展，阿胶的制作由古代的手工作坊模式发展到当今社会的机械化流水线模式，随着工艺技术的进步，其产品形式也由单一的固体的阿胶块逐渐演变液体阿胶、阿胶糕和保健食品方面发展。而且创新的发展出了南北结合的燕窝阿胶糕等明星产品。 今天的山东东阿地区总共有60余家生产厂家。虽历朝历代的变迁，但东阿地区的历代阿胶人始终恪守“遵古训戒见利忘义必堂堂正正做人,求正品忌粗制滥造必道道地 地真胶”的胶训，严格按照“古方、古法、古料、古工艺、”的原则，利用上等的皮料和当地著名的东阿井水以及得天独厚的冬季气候熬制“最传统的阿胶”的习惯依然不变，因此，东阿地区产的阿胶一直被历代名医公认为“阿胶之王”。

东阿阿胶战略扩张营销策划案

东阿阿胶战略扩张营销策划案 五十年磨一剑，东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家，直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功，东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额，掌控了80%左右的驴皮资源，出口量占到90%，已经把阿胶这个品类发展到了极致，在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位，东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的，但是当企业想进一步拓展市场的时候，原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天，东阿阿胶如何破壁实现战略扩张，怎样为品牌重新定位，以实现更广阔的市场开拓？把企业做得更大更强？东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构，创造性地实现了这一历史性的转变。 选产品——战略扩张的重中之重 战略扩张的落脚点最终都是在市场上，在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品，是东阿阿胶战略转型的第一步，是重中之重。 新产品是企业重新定位的载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力？企业初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域的骨龙胶囊，有肺病领域的双黄平喘，还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液，这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的，均是独家独名的国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。 经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四： 一是，在内涵上，这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联，其核心词是“滋补”，能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任，在品牌的建设上是丰富不是破坏，是顺延不是扭曲。 二是，在外延上，男性滋补市场巨大，从女人到男人，撑起了东阿阿胶另一“半边天”。 三是，产品也是“胶”类，能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源最大限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。 四是，海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，

#亚商-东阿阿胶集团—项目小组名单

中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授，博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监，项目副总监 大学本科，曾任复旦大学副教授，<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务，具有综合性咨询业务经验，主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理，项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司，加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目，有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理，项目执行长、副组长 数学学士，中国科技大学工商管理课程进修，迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理，上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理，项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理，兼任普陀区业余大学教师，有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目，在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士，中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟

史上最全阿胶知识大全

1、阿胶和黄明胶的区别是什么？ 补血功效逊色于阿胶，价格较阿胶更低些，可针对消费能力较低的人群推荐。但黄明胶也有独特之处，善于治疗体虚便秘，色斑，不易上火。 2、缺铁性贫血服用哪一款阿胶产品效果更好？ 除溶血性贫血外，阿胶对于缺铁性贫血、失血性贫血、营养性贫血均适用。哪款产品均适用，但要坚持服用。 3、体热引起的便秘能吃阿胶吗？ 阿胶、黑芝麻、核桃仁都有润肠通便的功效，经常服用对于体热便秘者有一定改善作用。因此，可以建议其服用阿胶、黑芝麻、核桃仁做的阿胶糕。但如果病情严重需咨询医师，此糕不可代替药物。4、手脚冰凉吃几盒阿胶能达到效果？ 一般情况下，按量连续服用一个月会收到较为明显的效果。由于每个人体质不同，消化吸收度不同，也会存在个体差异。手脚冰凉者可加桂圆同食，效果较好。 5、听说阿胶对痛经有疗效，是真的吗？ 阿胶有调节月经的作用。痛经主要因为受寒、气血淤滞等作用，在非经期常服阿胶产品可以改善气血，温煦少腹，从而缓解痛经。 6、有子宫肌瘤的人可以服用阿胶吗？ 子宫肌瘤治疗需对证组方治疗，不建议单味服用阿胶。 7、心脑血管病人能否吃阿胶？ 阿胶有增强体质，预防疾病的功能，因此对于久病体弱者有较好作用。但因现代临床没有阿胶对于心脑血管人群病情各阶段作用的成熟研究，因此建议这部分人群要在医师指导下使用，尤其在病情不稳定时慎用。 有明显气血不足的心血管病患者，病情稳定时，冬季可进补阿胶；有怕冷、腰酸等阳虚征候的，可配入黑芝麻、核桃仁；平时脾胃虚弱者，可加入陈皮、山药煎液（陈皮10克、山药15克煎），以防伤胃。以上诸品，或可炖鸡、炖鸭，或可熬汤。但也有一些老年人，内有蕴热，表现为心烦急躁、舌红、舌苔黄腻，则不适合进补 8、有肿瘤的病人能否吃阿胶？阿胶抑制肿瘤细胞的原理是什么？ 可以。实验表明，阿胶、复方阿胶浆均能抑制肿瘤细胞生长、延长癌症患者生存期，改善其生活质量。实验观察发现阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻碍抑制肿瘤的NK细胞有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改善减轻其他药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。 在延长生存期的实验中发现，阿胶能明显延长携带肿瘤的小鼠生存期，存活期延长了168.64％。 携带肿瘤小鼠灌胃实验中，服用阿胶的小鼠动作敏捷，毛发光亮，表明阿胶能改善其生存质量。 浙江大学、台湾阳明大学相关实验表明，阿胶能使肿瘤细胞凋亡，同时可降低癌基因、癌转移基因的活性，抑制肿瘤转移。此外，阿胶还可显著诱导白血病细胞调亡，抑制白血病细胞增值分裂和诱导其向正常转化。 9、患颈椎病、关节炎、风湿等疾病的病人能否吃阿胶？ 现代临床证明，阿胶在预防治疗骨退行性疾病方面有很好的效果。 长期的慢性劳损以及风寒湿气的刺激都容易产生骨退行性疾病，比如颈椎病、腰肌病、老年骨关节炎等。慢性劳损、风寒湿的刺激都容易使软骨组织受损。阿胶由胶原蛋白组成，这正是人体软骨组织的

阿胶的市场现状与策略思考

关于阿胶的市场现状及策略思考 第一部分：前言：战略回顾： 2006年以来,公司品牌战略的实施,经历了审视组织现状、战略机遇、增长模式、战略执行四个阶段。 十一五战略机遇分析：品牌领导者的首要职责是“维护并开拓品类”。纵观公司当年的处境，我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略。这一思考，当时基于五个因素： 第一、具备回归价值的基础。 第二、市场竞争态势的需要。 第三、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承基础。 第四、原料短缺，物以稀为贵。 第五、公司除阿胶外的其他业务板块均不具备核心竞争优势，消耗主业精力和资源。 明确增长模式——单焦点多品牌：为了达成开创主流人群、多品牌规划的目标，我们经过系统的战略设计，从产品、价格、传播、渠道等方面进行了筹划：桃花姬的成功、原粉、九朝贡胶的创意。 战略执行与效果“聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”（1）、从产品营销到品类营销，明确传播定位 （2）、通过文化传播，构建心智资源 从文化入手，构建心智资源，已成为我们五年来最重要的长期投资，应用商战思维，复方阿胶浆“补血领导者”的品牌定位，以五重潜力释放收拢补血市场； 第二部分：现状与策略思考 就近期走访终端的情况,市场表现的结论: 在传统阿胶消费区域和近年新成长区域之间的区别很大，前者基本未受大的影响，而后者影响较大。但，来自营业员对我们的信心,让我们欣慰，甚至会超过我们的部分代表。 一、现状的原因: 1. 春节影响：从2月1日起，春节几乎占了整个二月份，中华民族的传统习俗，这样的节日极少去光顾药店；而去年的春节是2月14日，这样的差异是会表现在市场上的。

东阿阿胶网络营销创新策略研究

中国传媒大学南广学院市场营销结课论文 系别新闻传播系 专业广告学 班级07广告创意营销 姓名 指导教师 中国传媒大学南广学院 2009年 12月14日

东阿阿胶网络营销创新策略研究 前言 (3) 一、本案策划目的 (3) 二、网络营销环境分析 (3) （一）企业概况 (3) （二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (4) （四）竞争分析 (4) 1、总体市场环境分析 (4) 2、补血市场主要竞争分析 (4) 3、网络营销者竞争分析 (5) （五）消费者分析 (6) 1、导致贫血的因素 (6) 2、消费群体结构形成主要因素 (6) 3、消费者认识误区 (6) 三、SWOT分析 (6) 1、优势（S） (6) 2、劣势（W） (7) 3、机会（O） (7) 4、威胁（T） (7) 四、目标市场及定位策略 (8) 1、目前品牌定位 (8) 2、目标群定位 (8) 五、网络营销策略制定 (8) （一）当前的主要网络营销方式 (8) 1、搜索引擎营销 (8) 2、论坛营销 (8) 3、TMTW来电付费广告 (9) 4、交换链接 (9) 5、信息发布 (9) 6、许可E-mail营销 (9) 7、会员制营销 (9) 8、病毒性营销 (9) （二）东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9) 1、网站营销 (10) 2、在淘宝网开设网店 (10) 3、网站链接 (10)

4、B2C商城 (10) 5、软文营销 (10) （三）营销目标和战略重点 (10) （四）价格策略 (10) （五）东阿可以采用的网络营销方式 (10) 1、游戏广告 (10) 2、IM即时消息传播（QQ,MSN） (12) 3、顾客认知营销（售后） (13) 4、网站营销 (13) 5、节日营销 (15) 6、网络广告 (15) 7、网络互动 (16) 8、软文营销 (17) 9、网络联盟 (18) 10、微博营销 (19) 11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测，关注负面新闻) (21) 六、费用预算 (22) 前言 越来越多的企业投入大量资金打造品牌，然而，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响，而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重，网络营销成为大势所趋。 中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我国大陆的网民数量已经突破2.2亿，其中宽带用户已经占有相当大的比重，为5300万人。对于企业来说，网民已经成为一个庞大的消费群体。据统计，现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量，差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。 一、本案策划目的 通过网络营销，巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。 二、网络营销环境分析 （一）企业概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

阿胶的发展历史

阿胶的发展历史 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《阿胶的发展历史》的内容，具体内容：东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。阿胶，出山东东阿，故... 东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。 阿胶，出山东东阿，故名阿胶。相传神农氏尝味百草，发明中药。药分上、中、下三品，上品主养生，无毒，多服、久服不伤人，轻身益气，不老延年。汉《神农本草经》以来，历代《本草》皆将阿胶列为上品、圣药、贡品。其性味甘平，无毒，乃阴阳平和之物。久服可养性延年，使身体强健;配方可治疗各种血证、风证，化痰清肺，水气浮肿，月经不调，老人虚秘等症。东阿阿胶系阿胶之珍品，选用天然饲养之乌驴皮，汲取阿井之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿阿胶以贡品进贡朝廷，而今阿胶进补已成为古风民俗。史书、民间记载流传着许多达官贵人、名流墨客用阿胶保健进补或借物(阿胶)寄情抒怀的趣闻秩事。从另一个侧面诠释了阿胶的功效以及其悠久而厚重的历史文化. 一、杨贵妃与阿胶 中国古代的四大美女中，谁的皮肤最好呢?当然要数唐美人杨贵妃了。著名诗人白居易《长恨歌》中曾这样描述杨贵妃的皮肤："春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂"，"凝脂"就是说杨贵妃的皮肤非常细嫩光滑。什么

使杨美人有如此令众多女性羡慕甚是嫉妒的肌肤呢?唐代诗人肖行澡一语道破天机："暗服阿胶不肯道，却说生来为君容"。据说当年为了皮肤细嫩光滑，杨贵妃每天都吃一道药膳，也是一个民间验方，叫"阿胶羹"其主要原料是：阿胶250克，黄酒250克，核桃肉150克，黑芝麻150克，冰糖250克。阿胶是"补血圣药"，另外像这里边的核桃仁，还有黑芝麻都有润肤黑发，延缓衰老的作用，这样几种东西配置在一起制作成的阿胶羹，是一道非常好的美容药膳，它能够养血润肤，美容养颜，延缓衰老。 二、曹植赋诗赞阿胶 曹操之子曹植是建安文学的杰出代表梵呗音乐的创始人，他的"七步诗"脍炙人口，他曾经做过"东阿王"，初来东阿，骨瘦如柴。后来因为常食东阿阿胶滋补，身体受益非浅，于是感念而作《飞龙篇》："晨游泰山，云雾窈窕。忽逢二童，颜色鲜好。乘彼白鹿，手翳芝草。我知真人，长跪问道。西登玉堂，金缕复道。授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。"曹植诗中所指的仙药，就是东阿县出的阿胶。 三.东阿阿胶与法国耶稣教传教士 在清朝宫廷为康熙、雍正、乾隆三帝服务长达四十多年的法国传教士巴多明，对中药曾有多年观察研究。他向法国科学院写信，详细描述过冬虫夏草、三七、大黄、当归、东阿阿胶等药材，还寄去了样本。他们很重视我国明代李时珍的《本草纲目》，白晋神父于1697年将此书带回巴黎呈献给法国国王路易十四，这部黄缎装裱的书至今保存在巴黎国立图书馆。该馆至今还存有一部中医著作的译稿，共有两个部分，一是脉学，一是本草，

阿胶研究报告

2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析

二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状＞二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析

#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划

2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对 第二季度的市场营销计划和市场预测，更加规范合理地指导市 场，准确达成目标。

4-12月市场发展计划

第二季度销售目标确定

第二季度产品发展策略 一：复方阿胶浆 ■增加产品附加值，以现有产品扩展现有市场策略 product（产品）-------- 更新包装增加产品附加值 positioning（定位）----- 补气养血升高白细胞 price（价格）-------------------- place（分销）------------------- Promotion（促销）--------- 消费者教育. ■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册 ■TV-NEW-Promotion联合传播 ■社区教育系列促销活动 时间推进： ■2000年：产品概念稳定，网络建设，终端深耕，彻底占领升白市场 ■2001年：发展成为高增长的明星产品，销量和占有率都上升 新包装全面完成测试，正式上市。 ■2002年：发展成为高占有率，低增长速度的成熟产品。 二：东阿阿胶 ■塑造品牌，以现有产品拓展新市场 product（产品）---------优化产品包装增加附加值；推出礼盒系列增大陈列面。Positioning（定位）---享誉千年补血精品 Price（价格）----------- 稳定现有价格体系并长期不变。 Place（分销）----------- Promotion（促销）-----取消TV-NEWSPAPER组合广告，加大PROMOTION。 ■一级市场（省会及重点城市）：培育忠实消费人群 ■二级市场（地县级市场）：扩大礼品市场 时间推进：2000-2001年彻底占领市场主导地位。

阿胶名称之由来

阿胶名称之由来 南朝梁代陶弘景《名医别录》曰：“出东阿，故曰阿胶也。”阿胶是从最初用兽皮煎煮熬制成的胶发展演变而来，“胶”在发明之初主要是用于制造弓弩和粘接器物等而非药用。阿胶的药用始见于湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书《五十二病方》。据考，《五十二病方》成书于战国或更早，说明阿胶的药用在我国至少已有2500年以上的历史。早期的阿胶是以牛皮为主要原料，兼用猪、骡等多种皮制成的。 我国最早的药物学著作《神农本草经》记载：“（阿胶）生东平郡，煮牛皮作之，出东阿”。 清代吴仪洛《本草从新》载有“真胶产于古齐国之阿地。” 清末曹炳章《增订伪药条辨》曰：“阿胶出山东东阿县，以纯驴皮、阿井水煎之，故名阿胶。其色光洁，其味甘咸，其气清香，此真阿胶也。”由此我们知道，阿胶自古以来就是东阿的特产，所以它的名字就叫做“阿胶”。 东阿，春秋称“柯邑”，后改称“阿”，秦置“东阿县”，始有此称。那为什么称“东阿”呢？这也是有原因的。 因古代的山东境内北有黄河，南有济水蜿蜒东流，河流弯曲的地方久而久之形成高地，故日“阿”。《说文》：“阿，大陵(大土山)也”。在赵者日“西阿”，在齐者日“东阿”。《水经注》载：“应仲瑗曰：有西，故称东。魏封曹植为王国。” 阿胶是东阿一地所产的道地药材，其名称来自其产地名称，这是符合

祖国医药传统的。 中药材的“道地”，又称“地道”。所谓“道地药材”是指在特定的自然条件、生态环境的地域内所产的药材。中医在选择一种药材入药时，为了保证其疗效经常把药材的出产地与药材名字并称，久而久之形成了许多惯称，比如云木香即是指云南所产的木香，浙贝母即是浙江所产的贝母，广藿香即是广东所产藿香，又如党参、秦皮等等，皆是如此。阿胶也是其这样，而且由于阿胶产地的独特性，在漫长历史中，优质的阿胶总是与东阿一地紧紧相随，“阿胶”逐渐也就成了这一药材的专有名称了。这一历史现象恰好说明了阿胶的药效与其产地的紧密联系。 值得注意的是，因阿胶滋腻，有碍脾胃消化功能，因此有胃部胀满、消化不良、饮食不香，属中医学脾胃虚弱者应慎用阿胶。此外，市面上常有用牛皮胶、杂皮胶冒充阿胶，但与真阿胶质硬易碎，加热后有麻油香味散出不同，这些伪劣品多粘性较强，不易破碎，遇热则散发出一股浓烈的腥味或臭味。

阿胶的起源和传说

阿胶的起源和传说 “圣药”阿胶的起源 阿胶,又名傅致胶、贡胶、驴皮胶，与人参、鹿茸并称中药三宝，在《神农本草经》中被称为上品，在李时珍的《本草纲目》中被称为圣药，药用历史已有2 500多年。它以主产于山东省东阿县而出名，以质量稳定、疗效显著闻名于世，千百年经久不衰，而且日臻完善。 胶的起源，虽不像植物类药有神农尝百草一类的可资征引，但可以推想，大抵在我国原始氏族公社繁盛的新石器时代，伴随着陶制烹煮器的出现，人们通过食用禽兽肉类，逐渐发现久烹兽皮，其汁液可渐浓缩成一种黏稠物，用以粘合物件，干燥后坚牢难破，于是就发现了“胶”这种物质，并用以制造弓弩等。兽皮本可食用，胶亦可食用，人们食用胶后，发现可以治疗某些疾病，于是胶又渐成为一种药物。当然，这种发现并非一蹴而就，最初是偶然发现，其后又经过先民们的不断摸索、实践，最终有了较成功的经验。 据先秦文献《孙子兵法》等记载，胶首先是制造弓弩的重要军事物资，很早就被人们重视。至此在春秋战国时代，人们对胶的质量鉴别和制法已有相当经验。先秦典籍《周礼·考工记·弓人》即对此有所记载。如对胶的品种指出“鹿胶青白、马胶赤白、牛胶火赤、鼠胶黑、鱼胶饵、犀胶黄”。对胶的质量鉴别提出“凡相胶，欲朱色而昔，昔也者，深瑕而泽，轸而博廉”。即鉴别胶，以色红赤、带光泽、有纹理、成团块状又具锋利的棱角者为好。对胶的熬制，要求做到“鬻胶欲熟，而水火相得"即制胶要熬熟透，锅中用水和锅下用火要适当。如果再从上述胶的品种由“犀胶”深究下去，由于犀牛皮特别厚韧。先秦时主要用以制作将士的护甲，以至滥肆捕杀，春秋以后犀牛在中原绝迹。而这里尚言“犀胶”，表明周代以前中原大地犀牛相当多时，人们曾用犀牛皮制胶，亦足以说明我国制胶已有相当久远的历史。

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择

中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择 摘要：目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败，东阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业，利用现代化高科技手段引领高端市场，产品种类多样并且功效显著，在中药保健行业一直是排头兵，目前国内销售已经成熟，逐步向国际市场全面迈进。 关键词：集中优势；保健；出口；跨国公司 一、阿胶集团现状分析 东阿阿胶具有三千年的历史，并早在《本草纲目》上就有记载，文化底蕴极其丰厚，在多代作为贡品，具有多重保健和治病功效；阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量；最后，所生产的产品多次荣获全国大奖。 东阿阿胶是一个特殊集团，生产的阿胶在同类产品中具有很强的竞争优势，它的国际市场选择可以打破传统模式，亦不用遵循新型路线，完全可以按照企业自主进行选择。 “集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”[1] 我参观阿胶集团的时候，展示台上摆放着各式各样的产品，囊括

了阿胶从最初生产到现在的各种包装，不仅是大学生，还有很多各界名人、国家领导人来访，都说明了阿胶具有很大的影响力。另外，拥有独特生产水源，“性趋下、清而重”比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；拥有国家级保密工艺和保密配方，具有别的企业不能超越的优势。 二、阿胶需求分析 传统阿胶仅仅作为药材朝贡，而今天利用生物工程药物研发体系，阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品，有保健、补血、传统中药三大类，十五小类，价格亦有中高低三个档次，适合高中低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度，具有较强的发展后劲。[2] 在国际市场上，以最新医药信息为基础，加大研发力度，争取国际质量标准的认可，销售产品远赴欧美、澳大利亚，并在国外拥有子公司，在宣传疗养功效上极受欢迎，占据着国内百分之九十的出口量。随着人们收入和生活水平的提高，以及对于长寿健康的渴望，阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常火热，阿胶市场也以每年30%速度增长.[3] 三、阿胶集团目标市场 目前存在着两种选择国际市场的方式，一种是传统的类型从本国到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家，另一种是新类

睡醒的太阳 东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励

睡醒的太阳东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励 一、管理层股份诱惑的由来 早在2002年，聊城市政府随山东省高层赴港招商时，即宣布了东阿阿胶国有股权转让的消息。 华润、摩根士坦利、香江集团、上海复星实业、深圳太太药业等18家国内外企业先后赴聊城，表达了对东阿阿胶的强烈兴趣，各家之间展开了互相竞争。甚至直到2003年3月份时，聊城市政府还在与香江集团谈判，“只差没有签订意向书了”。但此后，上海复星实业集团以相当有诱惑力的条件介入，后来的消息表明，这个“诱惑”包括许以管理层股份。当年5月，华润集团老总宁高宁亲赴聊城，表达了进军阿胶产业的强烈愿望，临走时留下了话——“势在必得”。 二、管理层长期激励机制的开始 1、2002 年度股东大会决议公告 审议通过了《公司建立管理层长期激励机制的议案》；当公司年度净利润不低于前三年平均额时，以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 原第一百八十八条公司建立总经理、副总经理的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励机制，以吸引人才，保持总经理、副总经理人员的稳定。

修改为：第一百八十八条公司建立高中层管理者、主要经营、技术骨干的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的薪酬制度和长期激励机制，年度净利润不低于前三年平均净利润时，可以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 2003年5月29日 2、2003年3月，东阿阿胶股东大会通过了建立管理层长期激励机制的议案，决定每年提取上年净利润最高不超过10％的长期激励基金。当时市委市政府的领导还对刘维志和章安说：“我们只能做到这一步了，怎么把它们变成股份，这我们现在也解决不了。” 刘维志透露，为有效管理好激励基金，参与激励计划的近200名受益人委派代表作为出资人注册成立一家叫康桥的投资管理公司，负责股权激励计划的资金管理。康桥公司在财产关系上独立于东阿阿胶，每年度受益人所得的股权激励基金全部委托给投资管理公司管理，划入投资管理公司设立的专用账户。 三、华润入住，刘维志争取股权与大股东撕逼 1、公司于2003年9月4日发布了《关于香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的提示性公告》

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告

东阿阿胶2019年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2019年三季度资产总额为1,243,578.81万元，其中流动资产为915,596.05万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的36.64%、24.83%和16.39%。非流动资产为327,982.76万元，主要分布在无形资产和长期投资，分别占企业非流动资产的12.61%、10.08%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,243,578.8 1 100.00 1,222,632.4 6 100.00 1,091,892.1 6 100.00 流动资产915,596.05 73.63 917,234.6 75.02 828,795.75 75.90 长期投资33,063.31 2.66 40,484.57 3.31 14,935.32 1.37 固定资产0 0.00 160,791.43 13.15 145,723.45 13.35 其他294,919.45 23.72 104,121.86 8.52 102,437.65 9.38 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.64%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的36.33%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。

流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产915,596.05 100.00 917,234.6 100.00 828,795.75 100.00 存货335,517.37 36.64 394,418.82 43.00 414,791.12 50.05 应收账款227,316.19 24.83 46,130.16 5.03 53,556.19 6.46 其他应收款0 0.00 0 0.00 10,536.11 1.27 交易性金融资产129,390.64 14.13 0 0.00 0 0.00 应收票据53,153.55 5.81 178,089.01 19.42 64,150.99 7.74 货币资金150,061.25 16.39 147,640.81 16.10 131,001.69 15.81 其他20,157.04 2.20 150,955.79 16.46 154,759.65 18.67 3、资产的增减变化 2019年三季度总资产为1,243,578.81万元，与2018年三季度的 1,222,632.46万元相比有所增长，增长1.71%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加181,186.02万元，交易性金融资产增加129,390.64万元，无形资产增加9,447.42万元，生产性生物资产增加4,353.13万元，货币资金增加2,420.45万元，预付款项增加1,273.7万元，应收利息增加870.98万元，递延所得税资产增加836.29万元，长期待摊费用增加324.2万元，开发支出增加113.51万元，共计增加

东阿阿胶2014年年度财务报表分析报告

东阿阿胶财务报表 分析报告 组别：第一小组 日期：2015年5月20日 成员：王静（13）高艳春（31）赵晴宵（33）孟翠霞（35）李国宁（36）常占莉（37）

目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (3) （三）机会分析 (3) （四）威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (5) （三）资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) （一）水平分析 (7) （二）结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) （一）偿债能力分析 (8) （二）营运能力分析 (9) （三）盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)

一、公司简介 《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析（SWOT分析） （一）优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺，自动化、智能化的现代生产技术；制定、参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内，产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品，但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。 （三）机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求，保健食品及药品的消费比例将进一步增长。

阿胶与历史名人

自古以来，阿胶不仅药用广泛，而且还是滋补、美容、保健之佳品。一直是人们滋补强身的首选之品，并与历史上许多达官贵人结下了不解之缘。东阿甄胶堂作为东阿典范的道地阿胶之一，一直受到大家的追捧。 1 、曹植赋诗“仙药”赞阿胶。 曹植曾为“东阿王” ，初来东阿，骨瘦如柴，后因常食阿胶，身体受益匪浅，于是感念而作《飞龙篇》：“授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。” 曹植诗中所指的仙药，就是东阿地方出的阿胶。 【注：曹植(192～232)，三国时魏国诗人，文学家。汉族，沛国谯（今安徽省亳州市）人，字子建，是曹操与武宣卞皇后所生第三子。后世将曹植，与其父曹操，其兄曹丕，合称“三曹” 。】 2、阿胶与李世民 东阿境内千年流传的民间掌故说到，当年，尽管李世民金戈铁马，气吞万里如虎，但在山东境内，却遇到强人王世充。那王世充也不是等闲之辈，一阵厮杀下来，李世民小受顿挫，人困马乏，遂引军进入东阿县休整。东阿人就以阿胶熬汤来拥军。说也奇怪，大队人马第二天就精神焕发，居然一鼓作气打败了王世充。 【李世民（599年1月23日(公历)-- 649年7月10日）汉族，陇西成纪人，祖籍赵郡隆庆，政治家、军事家、书法家、诗人。继位为帝后，积极听取群臣的意见、努力学习文治天下，唐太宗开创了历史上的“贞观之治” ，经过主动消灭各地割据势力，虚心纳谏、在国

内厉行节约、使百姓休养生息，终于使得社会出现了国泰民安的局面。为后来全盛的开元盛世奠定了重要的基础，将中国传统农业社会推向鼎盛时期。是历史上的民族英雄，千古一帝】 3、阿胶与武则天 中国历史上唯一的女皇帝武则天，天生丽质、美白红润。《新唐书》在写到晚年武则天时说：“太后虽春秋高，善自涂泽，令左右不悟其衰。” 那么，武则天永葆青春的秘诀何在？原来宫中御医经常给服用“美白如玉汤” ，其成份是：阿胶、黑芝麻、木瓜、白芷、玉竹、山楂等美容养颜滋补之品，经常服用调理，才使武则天肤色美白如玉，光滑细腻，艳丽无疵。彼时，女子以丰腴婀娜为美，阿胶也成了宫廷御品。当时贵族妇女有服阿胶以养颜的习惯。 【武则天（624年2月17日－705年12月16日），汉族。中国历史上唯一一个正统的女皇帝（唐高宗时代，民间起义，曾出现一个女皇帝陈硕真），也是继位年龄最大的皇帝（67岁即位），又是寿命最长的皇帝之一（终年82岁）。唐高宗时为皇后（655—683）、唐中宗和唐睿宗时为皇太后（683—690），后自立为武周皇帝（690—705），改国号“唐” 为“周” ，定都洛阳，并号其为“神都” 。史称“武周” 或“南周” ，705年退位。武则天也是一位女诗人和政治家。】 4、阿胶与杨贵妃 “ 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色” 。这是唐代大诗人白居易在《长恨歌》中描写杨贵妃妩媚动人的名句。杨贵妃为史上“四大美人” ，她的皮肤何以这样细腻？后人肖行澡在《全唐诗·宫词补遗》，

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析

阿胶行业竞争格局五力分析模型解析 ■本刊特约作者丁峰东阿阿胶财务分析 大致估计，目前中国阿胶市场产销量约为6000吨，阿胶消费群体在1000万人以上，市场总规模约100亿元。未来阿胶产业量价齐升的局面是基本可以确定的。 2013年东阿阿胶营业收入为40.2亿元，同比增长31.4%；净利润为12亿元，同比增长15.6%。2014年半年报显示，公司半年度总收入减少2%，净利润增长12%；收入减少的原因主要是医药贸易收入减少所致，而阿胶系列产品收入却增长了22%。细化单季来看，第2季度单季阿胶块收入增速达到了40%以上，第1季度、第2季度净利润分别同比增长15%和22%。细分品类中，阿胶及系列产品2014年上半年毛利率66%，同比下滑了6个百分点。得益于涨价因素，该数据前3年基本维持在70%以上平均水平，高于再前推10年间约66%的平均水平。2014年上半年毛利率下滑的主要原因是驴皮价格的上涨。 然而，东阿阿胶2014年上半年利润率36%，2013年上半年利润率31%，为什么利润率不降反升？原因主要有两个：一是2014年上半年低利润的医药贸易收入减少了2亿多元，拉低了分母项；二是涨价因素使得盈利上升，拉高了分子项。两项因素叠加，冲抵了成本上升因素，最终提升了利润率。 “阿胶股”五力分析模型 五力分析模型是有着“竞争战略之父”之称的迈克尔·波特提出的产业竞争格局分析理论模型。该模型指出，影响企业竞争力的五种力量分别是：购买者的议价能力、供货商的议价能力、现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力。本文将以东

阿阿胶为中心，结合其他阿胶股，分析阐述五种力量对行业格局的影响。 购买者的议价能力 2014年9月13日，东阿阿胶公告称上调阿胶出厂价53%，预计阿胶出厂价将达每斤1200多元，市场零售价每斤将逼近2000元。这样一来，1斤东阿阿胶约相当于两瓶53度飞天茅台的价格，是不是太贵了？厂方的说法是：按照购买力比价折算，清朝时每斤阿胶的价格折算到当今约4000~6000元，所以提价是“价值回归”。参照茅台价格，上世纪80年代初，茅台与阿胶都是约为8元/斤；前几年，阿胶价格低于茅台，但是近两年随着茅台市场价的下跌（出厂价未下跌），一降一升，阿胶价格反而超越了茅台，阿胶似乎跑赢了与茅台这场30多年的价格赛（但出厂价却相当）。 然而，很多人却忽视了产量。2013年，茅台收入309亿元，产量约为1.5万~2万吨；东阿阿胶收入40亿元，产量约为1500~2000吨（和阳澄湖大闸蟹的产量相当），况且，未来几年茅台产能将会有大幅提升。同样是稀缺高端品，东阿阿胶年消费群是几百万，茅台则是几千万，两个市场的规模相差很大，在产量上，东阿阿胶没跑赢茅台。 价格最大化是做企业的最高境界。单从2010年至今4年多来，东阿阿胶就提价了9次。东阿阿胶提价的底气在于其高端消费品的战略定位，和足以支撑其定位的特殊资源要素优势：一是东阿地下水，此水炼制出的阿胶质量和药效好；二是享有国家级保密工艺和国家级保密配方；三是带有宫廷贡品色彩；四是带有原产地地域保护属性，东阿与茅台镇、景德镇是中国三大传统特产名镇，品牌与产地一致，强化了消费者对其“第一品牌”的认知。 一般来讲，产品价格上升，需求下降。但是对于高档品而言，则未必如此。当涨价预期屡次强化后，消费者还会提前买入。每一个国际奢侈品品牌发展史都是价格上涨史，但是几乎没有产量下降的。东阿阿胶涨价有可能在短期内丢失部分客户，但是综合考虑价格上涨所