全国高等教育自学考试经济管理类专业
全国高等教育自学考试经济管理类专业
销售团队管理
自学考试大纲
全国高等教育自学考试指导委员会制定
课程自学考试大纲前言
为了适应社会主义现代化建设事业的需要，鼓励自学成才，我国在世纪代初建立了高等教育自学考试制度。高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一种高等教育形式。应考者通过规定的专业考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的，可获得毕业证书；国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。经过近年的发展，高等教育自学考试为国家培养造就了大批专门人才。
课程自学考试大纲是国家规范自学者学习范围，要求和考试标准的文件。它是按照专业考试计划的要求，具体指导个人自学、社会助学、国家考试、编写教材、编写自学辅导书的依据。
随着经济社会的快速发展，新的法律法规不断出台，科技成果不断涌现，原大纲中有些内容过时、知识陈旧。为更新教育观念，深化教案内容方式、考试制度、质量评价制度改革，使自学考试更好地提高人才培养的质量，各专业委员会按照专业考试计划的要求，对原课程自学考试大纲组织了修订或重编。
修订后的大纲，在层次上，专科参照一般普通高校专科或高职院校的水平，本科参照一般普通高校本科水平；在内容上，力图反映学科的发展变化，增补了自然科学和社会科学近年来研究的成果，对明显陈旧的内容进行了删减。
全国考委经济管理类专业委员会组织制定了《销售团队管理自学考试大纲》，经教育部批准，现颁发施行。各地教育部门、考试机构应仔细贯彻执行。
全国高等教育自学考试指导委员会
二○一一年三月
Ⅰ课程性质与课程目标
一、课程性质和特点
《销售团队管理》课程是高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)的必修课，共学分，课程代码：。
该课程是为培养自学应考者掌握和运用销售团队管理知识而设置的一门专业课程。对于销售管理专业的自学考生来说，学好这门课程有利于提高其作为销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力；有利于促进企业销售管理队伍专业化、职业化，以适应企业的发展和社会主义市场经济建设的需要。
二、课程目标
《销售团队管理》课程设置的目标是：
. 培养考生对销售团队管理的全面认识，充分了解销售团队管理在企业销售活动中的重要作用。
. 掌握销售团队管理的基本原理，掌握销售团队管理的主要工作内容，掌握销售团队管理的基础理论、基本方法和技能，培养良好的职业素养和职业技能。
. 学会应用相关理论知识、策略和技巧，提高独立分析和解决有关销售团队管理中的实际问题的能力，提高管理销售团队的综合能力，以便能够更好地适应企业发展的需要。
. 理解相关知识与销售团队管理实践之间的联系，理解销售团队管理与本专业其它课程之间的联系。
三、与相关课程的联系与区别
《销售团队管理》课程，是销售管理类专业的专业课程，课程内容以在社会主义市场经济条件下活动的销售团队为研究对象，主要包括销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员招聘与培训；销售团队的酬金设计、销售团队的目标和销售计划、销售团队的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、销售团队的激励与业绩提升、销售绩效评估、销售团队的沟通与精神培养等。
作为销售管理专业（独立本科段）的专业课，该课程有很强的综合性，与该专业的其它课程有着相辅相成的关系。通常，《市场调研与销售预测》、《销售渠道管理》是学习本课程的基础，为销售团队的目标制定、销售计划制定提供基本思路，建议考生先学习这二门课程。《销售客户管理》、《销售风险管理》是销售团队目标制定、销售计划制定、激励机制和业绩评估中都需要考虑的内容，建议考生与销售团队管理课程同时学习。而管理系统中计算机应用对销售团队的全面综合管理将发挥作用，建议考生后学。在学习过程中，考生应注意这些课程知识之间的相互联系，学会融会贯通、综合应用。
四、课程的重点
销售团队管理是一个循序渐进的体系。本课程的学习重点包括销售团队的薪酬设计、销
售团队的目标、销售团队的销售计划、销售团队的激励机制、销售团队的业绩评估等内容。本课程的学习难点是销售团队的薪酬设计、销售团队会议、销售团队冲突管理、销售团队的激励等内容。这些内容既需要其他课程如心理学、人力资源管理等课程的知识作基础，也要求参考人员具有一定的实践经验或有一定的案例学习积累。
Ⅱ考核目标
本大纲在考核目标中，按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是：
识记（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关销售团队管理的基本原理及销售团队管理的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做正确的表述、选择和判断。
领会（Ⅱ）：要求考生能够领悟和理解本课程中有关销售团队管理的主要概念及原理的内涵及外延，理解其与一般销售管理的区别和联系，并能根据考核的不同要求，对销售团队管理经常遇到问题进行分析，做出正确的判断、解释和说明。
简单应用（Ⅲ）：要求考生能够根据已知的事实（或案例），结合所属章节的主要内容，对销售团队管理的问题进行某一方面的分析和论证，得出正确的结论或做出正确的判断。
综合应用（Ⅳ）：要求考生能够根据已知的事实（或案例），综合应用相关章节内容和知识，融会贯通，对销售团队管理可能出现的问题，进行多方面的分析和论证，得出解决问题的综合方案。
Ⅲ课程内容与考核要求
第一章销售团队的现状与发展
一、学习目的与要求
通过本章的学习，要求学生了解销售团队的现状；掌握销售团队的基本概念及作用、构成要素、发展周期；了解销售团队对销售成员的影响。
二、课程内容
第一节销售团队概述
（一）销售团队的概念
销售团队的定义；建立销售团队的意义。
（二）销售团队的构成要素
一个成功的销售团队必须具备个要素：特定的销售目标、销售成员、领导者的权限、销售团队定位、具体的销售计划。
（三）销售团队与销售群体的区别
表现在个方面：目标、领导、协作、技能、责任、绩效。
（四）销售团队的领导
销售团队的领导的特点。
第二节销售团队现状
（一）销售团队的积极作用
从六个方面理解。
（二）销售团队存在的问题
从六个方面理解。
第三节销售团队的发展周期
主要为六个阶段：观望时期、飞速发展时期、经受考验时期、高效时期、成熟时期、衰败时期。
（一）观望时期
观望时期的含义及特点。观望时期销售团队领导工作的要点。
（二）飞速发展期
飞速发展期的含义及特点；飞速发展期销售团队领导工作的要点。
（三）经受考验时期
经受考验时期的含义及特点；经受考验时期销售团队领导工作的要点。
（四）高效时期
高效时期的含义及特点；高效时期销售团队领导工作的要点。
（五）成熟时期
成熟时期的含义及特点；成熟时期销售团队领导工作的要点。
（六）衰败时期
衰败时期的含义及特点；衰败时期销售团队领导工作的要点。
第四节销售团队对销售成员的影响
主要体现在四个方面。
（一）销售团队的社会助长作用
社会助长作用的含义及表现。
（二）销售团队的社会标准化倾向
社会标准化倾向的含义及表现。
（三）销售团队的压力
销售团队压力的含义及表现。
销售团队对个人施压的过程：劝说阶段；引导阶段；攻击阶段；开除阶段。（四）从众行为
从众行为的含义及表现；从众行为的积极作用；从众行为的消极影响。三、考核知识点与考核要求
（一）销售团队概述
、识记：销售团队的概念。
、领会：（）销售团队与销售群体的区别。
（）销售团队的领导。
、综合应用：销售团队的构成要素。
（二）销售团队的现状
、领会：（）销售团队的积极作用。
（）销售团队存在的问题。
、简单应用：销售团队的现状。
（三）销售团队的发展周期
、领会：销售团队发展周期的个时期。
、简单应用：销售团队发展过程中，个不同时期的不同特点。
、综合应用：销售团队发展过程中，个不同时期领导工作的注意要点。
（四）销售团队对销售成员的影响。
、领会：（）社会助长作用的含义及表现。
（）社会标准化倾向的含义及表现。
（）销售团队压力的含义及表现。
（）从众行为的含义及表现。
、领会：销售团队对成员施压的个阶段。
、简单应用：（）从众行为的积极作用。
（）从众行为的消极作用。
第二章销售团队的组建
一、学习目的与要求
通过本章的学习，学生应该了解销售团队的组建过程；掌握销售团队的招聘原则、招聘途径、招聘程序、招聘手段、招聘标准；了解销售团队的成员配置。
二、课程内容
第一节招聘原则
（一）具有相关经历
具有相关经历的含义；具有相关经历的作用。
（二）与企业发展阶段相切合
企业的几个发展阶段及对销售人员的要求。
（三）销售人员期望的满足
销售人员期望的种类。
（四）与销售人员的个性相吻合
与销售人员的个性相吻合的含义和作用。
第二节招聘准备
（一）收集资料，书写提案。
内容包括：销售区域检查；分析市场情况；分析企业销售情况；分析其他区域市场的销售团队；分析企业经营的理念。
（二）文案准备
文案准备的内容。包括：职位头衔及职务描述、所负责区域、薪酬水平、预计成本、可能的人员变动、预计业绩状况、进入时间。
（三）判断
如何选择合适的人；正确判断的意义；销售经理在作出人员判断时应注意的要点。
第三节招聘途径
（一）大专院校及职业技术学校
具体实施方法及特点；应届毕业生的特点。
（二）人才交流会
具体实施方法、特点。
（三）职业介绍所
具体实施方法、特点。
（四）内部员工推荐
推荐公司内部其他部门的员工的实施方法及特点；推荐公司外人员的实施方法及特点。（五）各种媒体广告
具体实施方法、特点。
（六）合作伙伴和行业协会介绍
具体实施方法、特点。
（七）猎头公司
具体实施方法、特点。
（八）网络招聘
具体实施方法、特点。
第四节招聘程序
（一）通过简历进行第一轮筛选
主要工作内容：阅读简历、资料审核、筛选等；应注意的问题。
（二）通过面试做进一步筛选
四个基本步骤；面试评估表的主要内容；面试时应注意的问题。
（三）洽谈工作合同和待遇问题
工作内容：体检、洽谈待遇等。
（四）发出聘书或致谢信
对未录用者发出感谢信；对录用者发出聘书。
第五节招聘手段
（一）借助求职申请表
申请表筛选过程的个步骤。
（二）借助于面谈
面谈的可靠性。
面谈的类别：非正式面谈、标准面谈、导向式面谈、流水水式面谈。
（三）借助于测试
测试的可靠性；测试的一致性；测试的有效性。
测试应注意个问题。
第六节招聘标准
（一）品质
四个方面：移情、个人积极性、自我调节能力、诚实正直。
（二）技能
沟通技能、组织技能、分析技能、时间安排技能。
（三）知识
包括行业知识、产品知识、客户知识、竞争知识、本企业知识等。
（四）个性
同感心、自我驱动力。
第七节团队成员配置（一）销售人员数目的确定方法
工作量法；下分法；边际利润法。
（二）团队成员配置注意事项
三、考核知识点与考核要求
（一）招聘原则
简单应用：招聘的四个原则。
（二）招聘准备
、简单应用：招聘的三个主要阶段。
、综合应用：（）收集资料，书写提案。
（）文案准备。
（三）招聘途径
简单应用：（）大专院校及职业技术学校
（）人才交流会
（）各种媒体广告
（）猎头公司
（）网络招聘
（四）招聘程序
、简单应用：（）简历筛选。
（）面试筛选步骤。
、综合应用：招聘的完整程序
（五）招聘手段
、领会：（）招聘的个主要手段
（）面谈的几种形式。
、简单应用：（）求职申请表筛选的个步骤。
（）测验应注意个问题。
（）测试的有效性
、综合应用：（）标准面谈。
（）导向式面谈。
（六）招聘标准
、识记：（）移情
（）自我调节能力
（）同感心
（）自驱力
、综合应用：（）品质的四个方面
（）技能及主要方面
（七）团队成员配置
、简单应用：（）工作量法
（）下分法
（）边际利润法。
、综合应用：团队成员配置过程中人员的确定及注意事项。
第三章销售团队的培训
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解培训作用；掌握销售团队培训的内容、程序；掌握培训方式、培训方法。
二、课程内容
第一节培训作用
（一）提高销售人员的自信心，培养其独立性
（二）提高销售人员的创造力
（三）改善销售人员的销售技巧
（四）延长销售人员的使用期
（五）改善客户关系
（六）发现员工的潜在问题
（七）使员工多了解产品和企业情况
（八）使员工尽快融入企业文化
（九）使新销售人员尽快进入状态
（十）摆正老销售人员的心态
第二节培训程序
（一）分析培训需求
组织分析；工作分析；人员分析
（二）制定培训计划
培训计划的内容:培训计划的目的；培训内容；
（三）实施培训计划
常用的种培训方法。
（四）培训评估
培训评估的个原则。
第三节培训内容
（一）认识企业优势
主要内容：了解产品、对手、市场竞争状况等
（二）市场及行业知识
主要内容：供求信息、目标客户、需求特点、销售技巧等。
（三）产品知识
产品的性能、特点、使用知识等。
（四）企业简况
企业简况的内容：企业的历史、经营目标、组织机构、规章制度等。（五）销售技巧
销售技巧的个要点。
（六）管理知识
与销售有关的各项规章制度及客户管理知识。
（七）销售态度
销售态度的含义；培训销售态度的个主要目的。
（八）销售行政工作
销售行政工作的个主要内容。
第四节培训方式
（一）集中培训
集中培训的含义；集中培训的优点。
（二）分开培训
分开培训的含义；分开培训的优缺点。
（三）现场培训
现场培训的含义；现场培训的优点。
第五节培训方法
（一）讲授法
讲授法的特点；讲授法的注意要点。
（二）会议法
会议法的特点；会议法的注意要点。
（三）小组讨论法
小组讨论法的特点；小组领导人的条件。
（四）案例讨论法
案例讨论法的含义和作用。
（五）角色扮演法
角色扮演法的含义；角色扮演法的组织方式。（六）岗位培训法
岗位培训法的内容；岗位培训法的特点。
（七）销售模仿法
销售模仿法的含义；销售模仿法的特点。
（八）示范法
示范法的含义。
（九）自我进修法
自我进修法特点和使用范围。
（十）专业讲习班培训法
第六节培训要点培训中应注意的个要点。
（一）借助关系
借助关系的含义和作用。
（二）注意受训销售人员的销售感应力
测试感应力的个方面。
（三）建立双方的责任感
（四）培训受训销售人员养成写报告的习惯
具体内容。
（五）注重受训人员的可塑性及学习态度
四个要点。
（六）帮助销售人员建立积极乐观、自信的心态
（七）处理士气的不稳定
及时鼓励。
（八）销售的平均数法则
平均数法则的概念；平均数法则的作用。
三、考核知识点与考核要求
（一）培训作用
、识记：（）提高销售人员的自信心，培养其独立性（）提高销售人员的创造力
（）延长销售人员的使用期
（）发现员工的潜在问题
（）使新销售人员尽快进入状态
（）摆正老销售人员的心态
、领会：（）改善销售人员的销售技巧
（）改善客户关系
（）使员工多了解产品和企业情况
（）使员工尽快融入企业文化
（二）培训程序
、领会：（）培训的组织分析。
（）培训的工作分析。
（）培训的人员分析。
（）培训计划评估的原则。
（）实施培训计划的方法。
、综合应用：（）培训计划的目的。
（）培训计划的步骤。
（）培训计划的主要内容。
(三) 培训内容
、简单应用：（）企业优势所包含的内容。
（）市场及行业知识所包含的主要内容。
（）企业简况的内容。
（）销售技巧所包含的内容。
（）管理知识所包含的内容。
、领会：（）了解产品知识的目的。
（）培训销售态度的目的。
（）销售行政工作所包含的内容。
(四) 培训方式
、识记：（）集中培训的含义。
（）分开培训的含义。
（）现场培训的含义
、简单应用：（）集中培训的优点。
（）分开培训的优缺点。
（）现场培训的优点。
(五) 培训方法
、领会：（）角色扮演法的含义及组织方式。
（）岗位培训法的内容及特点。
（）销售模仿法的含义及特点。
（）示范法的含义。
（）小组讨论法的特点。
、简单应用：（）讲授法的特点及注意要点。
（）会议法的特点及注意要点。
（）小组讨论法中领导人的条件。
（）案例讨论法的含义和作用。
(六) 培训要点
、领会：（）借助关系的含义和作用。
（）销售感应力所包含的内容。
、简单运用：（）建立双方的责任感的具体内容
（）培训受训销售人员养成写报告的习惯的具体内容
（）受训人员的可塑性及学习态度的个要点。
、综合应用：平均数法则的概念及作用
第四章销售团队的薪酬
一、学习目的与要求
通过本章的学习，熟悉销售团队的薪酬模式、薪酬选择和薪酬实施。
二、课程内容
第一节薪酬模式
（一）纯粹薪水制度
薪酬的概念及主要构成部分；纯粹薪水制度的含义；纯粹薪水制度的个特点及应用。（二）纯粹佣金制度
纯粹佣金制度的概念；采用纯粹佣金制度的利弊分析及应用；弥补纯粹佣金制度不足的个方法。
（三）纯粹奖金制度
纯粹奖金制度的含义；纯粹奖金制度与纯粹佣金制度的个主要区别、特点及应用。（四）薪水加佣金制度
薪水加佣金制度的概念；薪水加佣金制度的个优势及应用。
（五）薪水加奖金制度
薪水加奖金制度的个特点及应用。
（六）薪水加佣金再加奖金制度
薪水加佣金再加奖金制度特点。
（七）股票期权
股票期权的含义和特点。
（八）特别奖励制度
特别奖励制度的含义。
第二节薪酬选择
（一）薪酬选择的原则
公平原则；激励原则；稳定原则；灵活原则；控制原则；边际原则；合理原则。（二）选择薪酬制度的参考因素
效率型销售模式的薪酬构成及特点；效能型销售薪酬模式的特点。
种市场策略的特点及应用：闪电站、阵地战、攻坚战、游击战。
第三节薪酬实施
（一）薪酬预测
薪酬预测的种方法。
（二）薪酬评价
评价工作的点注意事项
三、考核知识点与考核要求
（一）薪酬模式
、领会：（）薪酬概念及构成。
（）纯粹薪水制度的概念。
（）纯粹佣金制度的概念。
（）纯粹奖金制度概念。
（）薪水加佣金制度的概念。
（）薪水加奖金制度的概念。
（）薪水加佣金再加奖金制度的概念。
（）股票期权的含义。
（）特别奖励制度的概念。
、综合应用：（）纯粹薪水制度的特点及应用。
（）纯粹佣金制度的特点及应用。
（）纯粹奖金制度特点及应用。
（）薪水加佣金制度的优势及应用。
（）薪水加奖金制度的应用。
（）特别奖励制度的应用。
（二）薪酬选择
、领会：薪酬选择的个原则。
公平原则；激励原则；稳定原则；灵活原则；控制原则；边际原则；合理原则。
、简单应用：（）效率型销售模式的薪酬构成及特点。
（）效能型销售薪酬模式的特点。
、综合应用：种市场策略及应用。
（三）薪酬实施
综合应用：（）薪酬预测的种方法。
（）薪酬评价工作的个方面。
第五章销售团队的目标
一、学习目的与要求
通过本章的学习，掌握销售团队目标值的确立方法；了解销售团队目标制定的原则；学会销售团队目标管理。
二、课程内容
第一节目标制定原则
（一）销售目标是团队愿景的行动纲领
销售目标的含义；销售团队目标与愿景的关系。
（二）制定销售目标的原则
黄金准则（）：明确性、可衡量性、可接受性、实际性、时限性。
（三）制定团队销售目标的注意事项
点注意事项。
第二节目标制定程序
（一）设计销售目标
主要内容和意义。
（二）了解销售的关键流程
主要内容和意义。
（三）外部市场划分
几种外部市场划分的依据：按区域、按客户群、按产品等。
（四）内部组织和职能界定
主要内容。
（五）确定销售团队人员编制
主要内容和意义。
（六）薪酬考核体系设计
第三节目标值确立方法
（一）销售成长率确定法
销售成长率的含义；销售成长率的计算公式；销售目标值的计算公式。
（二）市场占有率确定法
市场占有率的含义；市场占有率的计算公式；销售目标值的计算公式。
（三）市场覆盖率确定法
市场覆盖率的含义；市场覆盖率的计算公式。
（四）损益平衡点确定法
损益平衡点的含义；损益平衡点的计算公式。
（五）经费倒推确定法
经费的具体内容；销售毛利率计算公式；变动成本率计算公式。
（六）消费者购买力确定法
消费者购买力的确定方法。
（七）基数确定法
基数确定法的含义；根据人均销售收入计算销售收入目标值的计算公式；根据人均毛利计算销售目标值的计算公式。
（八）销售人员申报确定法
销售人员申报确定法的含义；个注意点。
第四节销售目标内容
（一）团队销售目标
销售额指标及含义；利润目标；销售费用估计；销售活动目标。
（二）个人的销售目标
常规性目标；解决问题的目标；创新性目标。
（三）客观评价销售人员的个人目标
评价的个要点。
（四）制定个人目标的注意事项
点注意事项。
第五节销售目标管理
（一）销售目标的设定
销售团队目标管理的含义及意义；销售目标设定的基本思路。
（二）销售目标的执行
销售目标执行的含义。
（三）销售目标的修正
销售目标修正的含义。
（四）销售目标的追踪
销售目标追踪的含义。
（五）销售目标的稽核
稽核方式；稽核对象
（六）奖励
奖励的含义；奖励内容的区分。
三、考核知识点与考核要求
（一）销售目标制定的原则
、识记：销售目标的含义。
、领会：销售团队目标与愿景的关系。
、综合应用：（）制定销售目标的黄金准则（）。
（）制定团队销售目标的注意点。
（二）销售目标制定程序
简单应用：（）设计销售目标的主要内容和意义。
（）销售的关键流程主要内容和意义。
（）外部市场划分的主要内容和意义。
（）内部组织和职能界定的主要内容。
（）销售团队的人员编制的主要意义。
（）薪酬考核体系设计的主要意义。
（三）销售目标值的确立方法
、领会：（）销售成长率的含义。
（）市场占有率的含义。
（）市场覆盖率的含义。
（）损益平衡点的含义。
（）基数确定法的含义。
（）销售人员申报确定法的含义。
（）经费的具体内容。
、简单应用：（）销售成长率的计算公式；销售目标值的计算公式。
（）市场占有率的计算公式；销售目标值的计算公式。
（）市场覆盖率的计算公式。
（）损益平衡点的计算公式；销售目标值的计算公式。
（）销售毛利率计算公式；变动成本计算公式。
（）消费者购买力的确定方法。
（）根据人均销售收入计算销售收入目标值；根据人均毛利计算销售目
标值。
（四）销售目标的内容
、领会：（）团队的销售目标构成。
（）个人的销售目标类型。
、简单应用：（）利润目标。
（）销售额指标及含义。
（）销售费用估计。
（）销售活动目标。
（）常规性目标。
（）解决问题的目标。
（）创新性目标。
、综合应用：（）客观评价销售人员的个人目标。
（）制定个人目标。
（五）销售目标管理
、领会：（）销售团队目标管理的意义。
（）销售目标执行的含义。
（）销售目标修正的含义。
（）销售目标追踪的含义。
、简单应用：（）销售目标的稽核方式。
（）销售目标的稽核对象。
（）奖励内容的区分。
第六章销售团队的销售计划
一、学习的目的与要求
通过本章的学习，了解销售团队的销售计划制定的全过程。掌握计划制定程序；掌握销售预测方法；掌握销售配额制定原则；掌握具体销售计划方案。
二、课程内容
第一节计划制定程序
（一）销售计划对销售团队的意义
销售计划的含义；销售计划的意义。
（二）销售计划制定的程序
个基本步骤：调查分析、确定销售目标、制定销售方案、选择销售方案、编制销售方案、附加说明。
第二节销售预测程序
经管类考研如何选择学校和专业
经管类考研如何选择学校和专业 现在社会形势很明显，考研究生只有考一个名校才能改变很多。不然不如不考。但是当你决定考经管类名校硕士的时候，你不得不面临着这样一个残酷的事实：经管类名校考研要比其他专业至少难三倍，要求你必须比别的专业更努力更认真。所以决定考经管名校的同学们一定不能盲目，一个好的开始是成功的一半。因此选择一个适合自己的学校和专业比什么都重要。做出一个正确的决定往往需要各种信息的综合，需要知己知彼。但就目前为止网上的信息五花八门，知彼就变的很困难。另外大学生活几乎都在醉生梦死中度过，所以不论你是哪个专业其实本质上都是跨专业。结合上面因素导致了同学们在选择学校和专业的时候往往面临着较大的困难，不是高估自己的能力就是低估考研的难度。本人做为经管类考研老师，简单总结下自己的看法，希望对同学们能有帮助。 客观因素 第一是考专硕还是学硕 这个是你要做的第一个大决策，2011年开始专硕已经实行了三个年度，形成了跟学硕截然不同的初试科目和培养模式。关于专硕和学硕的具体区别我会在另一篇文章里总结。 第二专业课难度排名 1 金融学学硕 大部分名校都不再招，或者大幅减少招生名额，全部采用保送的模式。过少的名额导致这个专业的竞争极其惨烈。 2.会计学 就业前景比其他的专业都要好，而且学的是实实在在的东西。报考人数不亚于金融，但是由于大多数学校招生名额比较多，难度比较小点。 3.经济学 分为理论经济学和应用经济学，就业出来几乎跟金融学没多大差别，由于近年来金融学太热，号称经济学皇冠里的明珠。想以后从事金融类工作，又想避开激烈竞争的，经济学是金融学硕的一个很好替代。 4.金融专硕 金融学硕不招了，改招金融专硕。近三年来报名人数每年百分之二百的增加。由于其初试科目相比学硕简单点，主要是重广度，而不特别要求深度，导致其难度下降；但是由于报考的人很多，依然很难很难。报考这个专业的同学一定要注意业务科一是考数三还是经济类联考综合 5.管理学（企业管理） 目前管理学虽已不如世纪初那么红到发紫，但是依然很热。 多考主观题，案例分析等。背背之类的就行，门槛较低，靠自己努力差不多就能搞定。所以考的人依然不少，由于初试门槛不高。导致整体难度下降。 6.管理科学 由于初试考运筹学等，多是计算模型。直接使一大批人不敢去尝试。报的人不多，由于门槛高，整体难度适中 7.其他各种专硕 国际商务硕士 MPACC MBA等等靠自己的努力绝对能搞定，不解释。 第三经管类考研专业课到底难不难？
经济类专业硕士与管理类专业硕士
为学生引路，为学员服务 第 1 页 共 1 页 经济类专业硕士与管理类专业硕士 随着专业硕士的不断发展，有些专业硕士的报考已经出现火爆现象，特别是管理类专业硕士和经济类专业硕士，专业硕士特殊的双导师培养模式让这些选择经济管理专业的学生开始产生亲赖心理。拿人民大学的金融硕士为例，人民大学的金融学术硕士以培养研究型人才为主，硕士只是研究生的一个过渡阶段，大部分还要继续攻读博士学位，因此，学术型研究生的导向是学者、研究人员。金融专硕的培养以市场为导向，培养充分了解金融理论与实务，系统掌握投融资管理技能、金融交易技术与操作、金融产品设计与定价、财务分析、金融风险管理以及相关领域的知识和技能，具有很强的解决金融实际问题能力的高层次、应用型金融专门人才，因此，专业型硕士的导向是就业。经济类专业硕士包括金融硕士、保险硕士、税务硕士、国际商务硕士、应用统计硕士、资产评估硕士。通过的权威统计，这六种经济类专业硕士中金融硕士最受追捧，原因不言而喻。这几种经济类专业硕士是在2010年才开始设置的，最初的考试科目为政治、英语、数三和专业课，可是中国人民大学率先突破改革，把数三改考经济类联考综合能力，又有对外经贸大学等几所学校跟着改革。在国家又设置了第40种专业硕士---审计硕士，该专业硕士属于经济类专业硕士，但是它的考试科目却和经济类专业硕士相同。那么，我们介绍一下管理类专业硕士，它包括会计硕士、工商管理硕士（即MBA ）、工程管理硕士、旅游管理硕士、图书情报硕士、公共管理硕士。这六种管理类专业硕士中只要会计硕士和图书情报硕士允许应届本科生报考，工程管理硕士、旅游管理硕士、图书情报硕士这三种是2010年才开始设置，在制定研究生入学考试政策中，教育部进行了重大改革，管理类专业硕士在初试阶段只考英语二和管理类联考综合能力两门。这种变革引起会计硕士报考热门，好多应届毕业生报考会计硕士，甚至有好多本科不学会计的学生跨考会计硕士，有些以会计专业见长的知名学校的报录比甚至达到了10:1，所以说在复试阶段会计硕士的竞争会更大。说到考试科目，刚刚到的审计硕士的考试科目和管理类一样，所以有些同学假如喜欢会计、审计这样的职业，可以抓住审计硕士这个机会。在这里，预祝所有备战在考研路上的同学都取得一个自己满意的成绩！
各个专业分类本人属于管理类
国家公务员考试网（https://www.sodocs.net/doc/c5386142.html,）提醒考生此专业目录仅做参考，目录中未明确分类的请咨询招考单位 学 科 门类专业名称学科门类专业名称 哲学哲学类 哲学 经济学经济学类 经济学逻辑学 国际经济与 贸易 宗教学财政学 金融学 法学 法学类法学 马克思主义 理论类 科学社会主义与 国际共产主义运动 教育学 教育学类 教育学中国革命史与 中国共产党党史 学前教育社会学类 社会学特殊教育 社会工作教育技术学政治学类 政治学与行政学 体育学类 体育教育国际政治运动训练 外交学社会体育思想政治教育 运动人体科 学 公安学类 治安学 民族传统体 育 侦查学 边防管理 历史学历史学类 历史学 世界历史 文学 中国语言 文学类 汉语言文学考古学 汉语言博物馆学 对外汉语民族学 中国少数民族 语言文学 古典文献 理学 数学类 数学与应用 数学 外国语言 文学类 外语 信息与计算 科学 新闻传播 学类 新闻学 物理学类 物理学广播电视新闻学应用物理学 广告学 化学类 化学编辑出版学应用化学 艺术类 音乐学 生物科学类 生物科学作曲与作曲 技术理论 生物技术音乐表演天文学类天文学
绘画 地质学类地质学 雕塑地球化学 美术学 地理科学类地理科学 艺术设计学资源环境与城市规划管 理 艺术设计地理信息系 统 舞蹈学地球物理学类地球物理学 舞蹈编导 大气科学类大气科学 戏剧学应用气象学 表演 海洋科学类海洋科学 导演海洋技术 戏剧影视文学力学理论与应用 力学 戏剧影视 美术设计 电子信息 科学类电子信息科 学 与技术 摄影微电子学 录音艺术光信息科学与技术 动画 材料科学类材料物理 播音与主持艺术材料化学 广播电视编导 环境科学类环境科学生态学 工学地矿类 采矿工程 心理学类 心理学石油工程应用心理学矿物加工工程统计学类统计学 勘察技术与工程 资源勘察工程 农学 植物生产类 农学 材料类 冶金工程园艺 金属材料工程植物保护无机非金属材料工程茶学 高分子材料与工程草业科学类草业科学机械类 机械设计制造 及其自动化 森林资源类 林学材料成型及控制工程 森林资源保 护 与游憩工业设计 野生动物与 自然保护区 管理过程装备与控制工程森林生产类园林
经管类非会计专业目标导向会计教学研究
经管类非会计专业目标导向会计教学研究 基础会计作为一门专业基础课，在经管类各专业普遍开设。但目前大多数经管类非会计专业的会计课程教学目标不明确，以致教学内容偏颇、教学方法不当，专门适用于经管类非会计专业教学的教材建设近乎空白，教学效果不尽如人意。通过对经管类非会计专业教学目标的探讨，从教学大纲的内容、教材建设、教学方法的改进三个方面提出建议，以期望提高经管类非会计专业的教学效果。 标签：非会计专业；会计教学；目标 会计信息作为一种通用的商业语言，在经济和管理的各个行业中得以普遍应用。经济越发展，会计越重要。基础会计作为一门专业基础课，在经管类各专业普遍开设。但目前大多数经管类非会计专业的会计课程教学目标不明确，以致教学内容偏颇、教学方法不当，专门适用于经管类非会计专业教学的教材建设近乎空白，教学效果不尽如人意。本文通过对经管类非会计专业教学目标的探讨，从教学大纲的内容、教材建设、教学方法的改进三个方面提出建议，以期望提高经管类非会计专业的教学效果。 一、经管类非会计专业会计教学的目标 陈亚民，王天东（2003）以MBA会计教学为例，提出其目标容易出现两个极端：一是照搬会计本科教学体系；二是MBA 将来不会从事会计工作，只需教会看报表就行。根据现行市面上的会计基础（或会计学原理）教材来看，专门针对非会计专业会计课程的教材极少见，内容体系和侧重点也与会计专业本科的出入不大，大部分的经管类非会计专业会计课程采用的就是本科会计专业的基础会计教材，教学目标和内容基本不变。可见非会计专业的会计教学目标大部分是照搬会计本科教学目标。 根据教育部1998年颁布的的《普通高等学校本科专业目录及专业介绍》中对专业培养规格的规定，会计专业教育培养具有管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专业人才。也就是说，会计本科专业的学生应掌握会计信息的生成方法，将经济活动用会计学的语言反映出来，并据以对经济活动进行有效的管理和控制。会计本科专业设置了包括会计学基础、财务会计、成本会计、管理会计、财务管理、报表分析、税法、税务会计等一系列课程，是一个完整的体系。因此基础会计课程要求学生了解会计的形成与发展，理解会计学的基本理论知识，帮助学生掌握会计的基本方法和基本操作技术，为学习后续专业课程打好基础。特别强调以会计的基本理论来指导基本方法和操作技术。 通过多年对经管类非会计专业教学实践的总结发现，学生能够认识到会计课程的重要性，对会计学表现出浓厚的学习兴趣，尤其希望通过这门课程学会解读财务数据背后的经营状况。但由于照搬会计本科教学内容和方法，学生渐渐失去了信心和动力，教学效果不理想。我们认为，教学目标的设定与学生内在需求相
大学专业分类大全
专业分类表 学科门类专业名称 经济学金融学类 金融学 保险 国际金融 保险实务 经济与贸 易类 国际经济与贸易 国际商务 法学 法学类 法学 法律事务社会学类社会工作 理学 数学类数学与应用数学物理学类物理学 心理学类心理学 化学类化学 教育学教育学类 教育学 学前教育 小学教育 初等教育 现代教育技术 教育技术学 教育管理 音乐教育 思想政治教育 英语教育 生物科学(教育) 历史学(教育) 地理科学(教育) 物理学(教育) 美术教育 生物科学(教育) 体育类体育教育 学科门类专业名称 工学 机械类 机械工程 车辆工程 工业设计 材料成型及控制工程 过程装备与控制工程 机械制造及其自动化 数控技术 汽车检测与维修技术 模具设计与制造 电气类 电气工程及其自动化 机电一体化技术 电气自动化技术 电力系统自动化技术 电子信息 类 通信工程 软件技术 通信技术 计算机信息管理 计算机应用技术 计算机网络和安全管理 自动化类自动化 计算机类 软件工程 网络工程 计算机科学与技术 土木类 土木工程 建筑经济管理 建筑工程管理 给排水工程技术 建筑工程技术 水利类水利水电工程 化工与制 药类 化学工程与工艺 生物制药技术 化学制药技术 石油化工生产技术 化工工艺 地质类资源勘查工程 矿业类石油工程 安全工程 类 安全工程 学科门类专业名称
工学 纺织类服装设计 交通运输 类 交通运输 航海技术 轮机工程技术 航海 轮机 铁道车辆 铁道机车车辆 道路桥梁工程技术 铁道工程技术 铁道通信信号 城市轨道交通运营管理 铁道交通运营管理 电气化铁道技术 农学农业工程 类 动物医学 畜牧兽医 宠物医学 动物科学 农学 农业电气化及其自动化林学类 园林 园林技术 城市园林 医学临床医学 类 临床医学 中医学 助产 药学类 中药 药学 护理类护理学 医学技术 类 医学检验技术 康复治疗技术 学科门类专业名称管理学 管理科学 与工程类 工程管理 工程造价 房地产开发与管理 工商管理 类 会计学 工商管理 人力资源管理 市场营销 物业管理 公共管理 类 行政管理 其他管理 物流管理 电子商务 旅游管理 农林经济管理 酒店管理 金融管理 销售管理 艺术学 艺术设计 类 艺术设计 广告设计与制作 视觉传达艺术设计 环境艺术设计 影视动画 平面设计 室内设计
最新党校在职研究生入学考试经济管理专业管理汇总
《现代管理学》复习参考题型 一、概念 1.法律监督：是国家为了保障法律的实施所进行的监察督导活动。P235 2.风险型决策：如果自然状态是不确定的,但决策者能根据预测情况计算出事情发生的概率,并根据概率能对决策结果做出一定估计,这种决策就叫做风险决策。P169 3.管理：是指在一定的环境下,管理主体为了达到一定的目的,运用一定的职能和方法,对管理客体施加影响和进行控制的过程。P5 2007 4.管理的经济方法：一般地说,经济方法是指管理主体,按照经济规律的客观要求,运用各种经济手段(包括各种经济杠、经济政策),通过调节各种经济利益关家,以引导组织和个人的行为、保证管理目标顺利实现的方法。P254 5.管理的系统观念：管理系统观是指管理主体自党地运用系统理论和系统方法,对管理要素、管理组织、管理过程进行系统分析,旨在优化管理的整体功能,取得较好效果的观念。P103 6.管理的循环规律：任何管理都要经过计划、实施、检查、处理等几个基本阶段的循环,也就是美国管理学家戴明所说的P、D、C、A循环。这是一种大循环套小循环的循环,是螺旋式上升的循环。P11 7.管理共有规律：共有规律是指所有管理活动都共有的规律,也是一些具有一般性、普遍性的规律。这些规律不受社会条件或范围领城的限制,反映管理活动普遍的内在联系。P11 8.管理计划：计划有狭义与广义两种不同的解释。狭义的计划是指为实现既定目标所指定的其体行动方案。广义的计划是指为实现组织既定的目标,对未来的动进行数和的清动。せ武是说,计划是预先确定要做什如你做以便时做)形做二种程序,现代管理所讲的计划是广义的计划。 9.管理技巧性规律:在管理中，有些科学的管理方法和管理技巧由于抓住了事物发展的普遍矛盾，对解决管理问题具有普遍适用性和规律性，我们把这一类的规律给予特殊分类，称之为管理的技巧性规律。P012 10.管理客体：客体作为一个哲学概念,是指与主体相对的客观事物、外部世界,是主体认识和改造的对象。从管理的角度来说,所谓管理客体也可称为被管对象,是指能够被二定管理主体影响和控制的客观事物。P044 11.管理派生规律:派生规律主要是指从共有规律派生出的规律。P011 12.管理艺术：管理者根据自己的意识、经验、智慧和直觉，迅速及时随机应变，而又准确有效地认识和解决问题的技巧和能力。P305 13.管理主体：所谓管理主体，就是指在管理过程中具有主动支配和影响作用的要素。它可以是单个管理者，也可以是由管理者群体组成的管理机构。P22 200714.广义的管理决策：是指人们为了达到一定目的,运用科学的理论和方法提出、选择并实施行动方案的全过程。现代管理理所讲的决策是广义的决策。P168 15.行政监督：行政监督是国家行机关按照法定的权限、程序和方式,对行政机关自身的行政活动所进行的监督。P231 16.计划的效率性：计划不仅要确保组织目标的实现,而且要合理利用资源和提高效率简言之,就是既要“做正确的事”又要要“正确地做事”。计划的效率是以实现组织的总目标和一定时期的目标得到的利益,扣除为制定和执行计划所需要的费用和其他预计不到的损失之后的总额来测定的。只有能够实现收入大于支出,并且兼顾国家、集体和个人三者利益的计划,才是一个完整的计划,才能体现出计划的效率。P189 17.经济监督：经济监督,是指由综合经济管理机关和专门经济监督机关,按照国家的方针、政策、法律及社会经济发展目标的要求,对社会经济运行过程所进行的检査、监视、督促及控制的活动。P232 18.评价：是指管理实施过程结東之后,根据管理的成效,对管理过程的各项管理活动所进行全面的检查、比较、分析、论证和总结,从中得出规律性的启迪,以达到不断提高管理水平,取得更好的管理效益,实现管理良性循环的一种管理活动。P237 19.确定型决策：如果自然状态是确定的,决策者对决策问题的情况有充分了解,决策的结果是确定的,这种决策就叫确定型决策。P169 20.现代管理技术：是指适应现代化大生产和现代化管理的要求，综合运用现代自然科学和社会科学的研究成果而形成的，能对现代条件下生产经营和其他社会活动进行有效管理的一系列方法、手段的总称。从狭义上说，主要是指以现代管理理论为基础，以定量分析为主的一系列管理方法和技术。P277 21.指导性计划：指导性计划是上级计划单位只规定方向、要求或一定幅度的指标,下达隶属部门和单位参考执行的一种计划形式。在市场经济条件下,国家所制订的经济计划,大部分都是这种指导性的计划。P195 22.指令性计划：指令性计划是由上级计划单位按隶属关系下达,要求执行计划的单位和个人必须完成的计划。P195 二、辨析 1.按照管理者的位置和层次，可以把管理者分为高层管理者、中层管理者和基层管理者。P024 答：正确。管理者越往高层，所面临的情势越复杂，所要解决的问题越带有综合 性和全局性。他所要解决的主要是矛盾的特殊性方面，所运用的主要是建立在科学基础上的高超的领导艺术。管理者越往基层，所面临的问题越清晰、越具体，越可以采取一些具体的方法来解决。 2.按照管理者的职责，可以把管理者分为一般管理者和管理中的领导者。P023答：正确，一般管理者是指在管理活动中从事各种具体业务的工作人员。他们担负着大量的具体业务工作,通过这些具体工作,把领导者的意图变为各种具体的管理活动。管理中的领导者,是指在管理机构中凭借一定的职务和权力,肩负一定的责任,按照事物发展的客观规律和一定的方针、政策,来组织、指挥、控制人们所从事的各种经济及社会活动,实现既定目标的人。 3.按照管理者所管理的对象，可以把管理者分为行政管理者、经济管理者、科技管理者、文教卫生管理者等。P024答：正确，抄题目一遍。各类管理者中又可以分为更具体的管理者。（如经济管理者可分为宏观经济管理者、地区经济管理者、部门经济管理者、企业管理者等。）各类管理者由于所管理的对象不同,因而所具有的专业知识和技能不同,所运用的方法和手段也不同。 4.把直线制和矩阵制有机结合起来是直线职能制组织形式最大的特点。P33/2007 答：错误。直线职能制组织是直线制和职能制组织的结合，因而它兼有这两组织形式的优点：既能保证集中统一指挥，又能发挥职能机构专业管理的作用。 5.高级管理者需要管理艺术，而一般管理者不需要管理艺术。P307 答：错误。管理者要想进行卓有成效的管理活动，必须既有丰富的现代管理科学知识，又有高超的现代管理艺术。管理艺术的内容十分丰富，涉及面极为广泛;各种不同的管理任务需要各种具体管理艺术来助其完成，就是同一个人处理
各种经济管理类专业课程设置必备学习
美式论文、报告写作技巧 编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。 美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。 通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下： (一) 篇首： 封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes) (二) 本文： 引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以及注释(Footnotes) (三)参考资料： 参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。 进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果 通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资
经管类经典书籍
经管类 一、大师经典 1.《卓有成效的管理者》作者：彼得*德鲁克 推荐理由:管理学大师德鲁克经典之作。像中国这样的发展中国家可以很容易地得到国外的技术,也容易吸引外资。但是,技术和资本仅仅是工具而已,必须通过有能力的管理者才能发挥作用和功效。而中国发展的核心问题,是要培养一批卓有成效的管理者。他们应该懂得如何管理,知道如何去领导企业并促进它的发展,也知道如何去激励员工和让他们的工作卓有成效。 2.《管理的实践》 作者：德鲁克 内容简介：这是第一本被誉为“现代管理之父”的德鲁克先生的关于现代企业管理的著作。可谓是经典中的经典。 3.《巨变时代的管理》 作者：德鲁克 内容简介：本书包括24篇文章和两篇专访，讨论的问题明显不同，但是主题都是已经发生的、不可逆转的变革。它们探讨的都是管理者可以和实际上也必须采取行动应对的变革。 4.《德鲁克管理思想精要》作者：彼得·德鲁克 内容简介：集彼得·德鲁克六十年管理学著作精华于一体作者根据六十年的管理工作经历，从精心挑选的10部作品中取其精华编写成此书，它始于《工业人的未来》(1942)，止于《21世纪的管理挑战》(1999)。它是对德鲁克管理思想的全面总结，也为读者提供了一种关于管理学连贯易懂的入门介绍。 5.《竞争战略》作者：迈克尔?波特本书创造了"五种力量分析"等竞争分析的基本工具，是关于企业战略最经典的著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即"五种竞争力模型"。他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 6.《第五项修炼》作者：彼得?圣吉 推荐理由：它最大的功劳不是推动了建立学习型组织的运动，而是提供了堪称为中国企业管理者洗脑的"系统思考"（即"第五项修炼"）的新思维方式。创造良好的学习环境有利于企业组织，其理想状态是组织具备终身学习的理念和机制，使工作学习化、学习工作化。该书还提出三种社交智障：空间盲、时间盲、关系盲。人际关系的质量影响生产力，家庭质量就更是如此。 7. 《战略历程》作者：明茨伯格 内容简介：本书介绍并剖析了设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认识学派、权力学派、定位学派、文化学派、环境学派和结构学派十大战略管理流派。为我们展现了战略管理的发展历程。是一本了解战略管理发展史的好书。 二、企业家传记 1.《谁说大象不能跳舞》作者：(美)郭士纳 内容简介：本书郭士纳将自己使IBM改天换地的辉煌岁月娓娓到来,既有只有CEO 才接触得到的第一手内部资料--各种会议卷宗、事态行将有变的种种蛛丝马迹、
经济管理类专业论文参考选题大全(349个)
经济管理专业论文参考选题大全(个) ★论社会主义市场经济条件下地宏观管理★论社会主义市场经济条件下地宏观调控★流动性过剩地原因及对策 ★西方经济理论对我国经济发展地启示★西方管理理论对我国企业发展地启示★网络经济问题研究 ★我国古代经济管理思想地研究与借鉴★论经济监督 ★决策地民主化与科学化问题研究 ★论可持续发展战略 ★论市场经济与计划地关系 ★安徽农村改革与发展思路 ★农业产业化问题研究 ★农业保险问题研究 ★论农村土地制度地深化改革 ★我国幼稚产业保护问题研究 ★我国当前失业问题研究 ★民营经济问题研究 ★我国社会保障制度研究 ★论中央银行地金融调控 ★证券市场若干问题研究 ★税收体制改革问题研究 ★试论商业银行地深化改革 ★论国有资产地管理与运作 ★发展企业集团地思考 ★国有资产增值保值问题研究 ★统计问题研究 ★企业发展战略研究 ★市场营销战略研究 ★论资本运营 ★当前企业管理中存在地几个问题 ★企业管理中如何贯彻以人为本地思想★论我国外贸企业管理模式改革 ★论企业地文化建设 ★安徽经济发展战略研究 ★论金融风险地防范与化解 ★市场营销与售后服务 ★略论县域经济地发展 ★经济发展与环境保护 ★略论管理理念地创新 ★园区经济发展研究 ★略论我省旅游资源地开发和利用 ★农村城镇化问题研究
★财务管理问题研究 ★在市场经济条件下，重建乡镇企业优势地思考★略论知识经济 ★论发展内需 ★利率市场化问题研究 ★如何进一步完善农村统分结合地双层经营体制★论我国经济结构地调整问题 ★略论企业家队伍地培养 ★年薪制刍议 ★如何促进中小企业地发展 ★期货问题研究 ★我国宏观经济周期波动问题研究 ★我国信托业发展问题研究 ★我国保险业发展问题研究 ★西部大开发问题研究 ★区域经济发展问题研究 ★汇率问题研究 ★财政体制改革问题研究 ★人力资源管理问题研究 ★三农问题研究 ★新农村建设问题研究 ★现代物流若干问题研究 ★农民增收问题研究 ★管理创新研究 ★经济管理方法问题研究 ★独立董事问题研究 ★电子商务问题研究 ★如何吸收和借鉴西方经济管理经验 ★中小企业融资难地原因分析及对策研究 ★产业集群问题研究 ★外国经济发展对我们地启迪 ★经济发展与构建和谐社会 ★制约我省经济发展地障碍及对策 ★安徽经济发展地新思路 ★主体功能区发展问题研究 ★如何构建节约型社会 ★对宗教问题地经济学思考 ★城市群问题研究 ★国际贸易问题研究 ★循环经济问题研究 ★实现中部地区快速崛起地思路 ★社会分配不公问题研究 ★西部中上企业融资状况及对策研究 ★分析企业经济效益评价指标体系地构建
经济管理类考研专业大全
目前，考研专业课的招生门类分为哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学等12大类，12大类下面再分为89个一级学科，89个一级学科下面再细分为385个二级学科。同时各个学校也开设了很多自主设置的专业。跨考网提供以下数据，旨在帮助考生如何更好的为考研专业选择做参考。 哲学经济学法学教育学文学考研历史学考研理学工学农学医学军事学管理学 经济学 ?政治经济学[020101] ?经济思想史[020102] ?经济史[020103] ?西方经济学[020104] ?世界经济[020105] ?人口、资源与环 (020106) ?国民经济学[020201] ?区域经济学[020202] ?财政学[020203] ?金融[020204] ?产业经济学[020205] ?国际贸易[020206] ?劳动经济学[020207] ?统计学[020208] ?数量经济学[020209] ?国防经济[020210] 管理学 ?管理科学与工程[1201] ?会计学[120201] ?企业管理[120202] ?旅游管理[120203] ?技术经济及管理[120204] ?农业经济管理[120301] ?林业经济管理[120302] ?行政管理[120401] ?社会医学与卫生 (120402) ?教育经济与管理[120403] ?社会保障[120404] ?土地资源管理[120405] ?图书馆学[120501] ?情报学[120502] ?档案学[120503]
考研专业排名权威榜 各学科门类A等学校名单: ?法学工学管理学教育学经济学理学文学 ?历史学农学医学哲学 各一级学科A++学校名单: ?法学工学管理学教育学经济学理学历史学农学文学医学哲学 各二级学科A++学校名单: ?09中国大学研究生院各二级学科A++级学校排行 推荐 传统专业: ?哲学政治学理论中文普通心理学历史 热门专业: ?计算机软件与理论英语国际私法土木工程电气工程半导体器件与微电子学外国语言学及应用语言学民商法经济法学国际（经济）法宪法学与行政法学企业管理经济学西方经济学政治经济学金融学世界经济国际政治学新闻学会计学 新兴专业: ?宝石学影视学 学科录取分数线 ?哲学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?经济学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?法学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?教育学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?文学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?历史学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?理学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?工学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?农学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?医学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?军事学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 ?管理学00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 考研专业排名点击榜 ? 1.英语语言文学[050201]135568 ? 2.企业管理[120202]131585 ? 3.管理科学与工程[1201]125426 ? 4.行政管理[120401]125301 ? 5.会计学[120201]113935 ? 6.金融学[020204]97977
考研：经管类专业解读
经管类考研是指报考专业从属于经济学(代码02)或管理学(代码12)两大学科门类。两个学科在初试科目构成、报考热度、复试分数线、学习内容、职业发展规律等方面具有一定相似性，所以常常被归为同一类型，考研辅导时，对考经济和考管理的考生也习惯于采用同一思路进行。但就是因为这种习惯性的叫法，导致很多考生片面的理解为“经济管理不分家”，只知道经管很热，懵懵懂懂中上了“贼船”。 选专业首先是确定人生路径，选学校往往是侧重人生效率。我曾多次在课里强调过：职业规划思路决定专业选择的侧重点，专业的学科特征和社会认可方式不会因考生的意志而转移，为避免少走弯路，认清某专业的总体发展模式是前提，经管类考研也一样。经济学和管理学所囊括好几十个专业(见下表)，绝对不是一码事，存在相当差异。从职业规划的角度，我把它们大体分三类： 学科门类 一级学科及 代码二级学科 代码 二级学科名称 02 经济学0201 理论 经济学 020101政治经济学 020102经济思想史 020103经济史 020104西方经济学 020105世界经济 020106人口、资源与环境经济学 0202 应用 经济学 020201国民经济学 020202区域经济学 020203财政学(含∶税收学) 020204金融学(含∶保险学) 020205产业经济学 020206国际贸易学 020207劳动经济学 020208统计学
020209数量经济学020210国防经济 12管理学1201 管理 科学与工程 注∶本一级学科不分设二级 学科(学科、专业) 1202 工商 管理 120201会计学 120202 企业管理 (含：财务管理、市 场营销、人力资源管理) 120203旅游管理 120204技术经济及管理 1203 农林 经济管理 120301农业经济管理 120302林业经济管理 1204 公共 管理 120401行政管理 120402社会医学与卫生事业管理 120403教育经济与管理 120404社会保障 120405土地资源管理 1205 图书 馆、情报与档 案管理 120501图书馆学 120502情报学 120503档案学 第一类：“纯管理”类型。以行政管理、教育经济与管理、旅游管理、社会保障(或称人力资源管理)、企业管理、土地资源管理、档案学、社会医学与卫生事业管理、农林经济管理等专业为代表。
专业大类分类
普通高等学校高职高专教育指导性专业目录（试行） 专业代码专业名称 51 农林牧渔大类 5101 农业技术类 510101 作物生产技术 510102 种子生产与经营 510103 设施农业技术 510104 观光农业 510105 园艺技术 510106 茶叶生产加工技术 510107 中草药栽培技术 510108 烟草栽培技术 510109 植物保护 510110 植物检疫 510111 农产品质量检测 5102 林业技术类 510201 林业技术 510202 园林技术 510203 森林资源保护 510204 野生植物资源开发与利用510205 野生动物保护 510206 自然保护区建设与管理510207 森林生态旅游 510208 林产化工技术 510209 木材加工技术 510210 森林采运工程 5103 畜牧兽医类 510301 畜牧兽医 510302 畜牧 510303 饲料与动物营养 510304 特种动物养殖 510305 兽医 510306 兽医医药 510307 动物防疫与检疫 510308 兽药生产与营销 5104 水产养殖类 510401 水产养殖技术 510402 水生动植物保护 510403 海洋捕捞技术 510404 渔业综合技术 5105 农林管理类 510501 农业经济管理 510502 农村行政管理510503 乡镇企业管理 510504 林业经济信息 管理 510505 渔业资源与渔 政管理 52 交通运输大类 5201公路运输类 520101 公路运输与管 理 520102 高等级公路维 护与管理 520103 路政管理 520104 汽车运用技术 520105 交通安全与智 能控制 520106 城市交通运输 520107 公路监理 520108 道路桥梁工程 技术 520109 工程机械控制 技术 520110 工程机械运用 与维护 5202 铁道运输类 520201 高速铁道技术 520202 电气化铁道技 术 520203 铁道车辆 520204 铁道机车车辆 520205 铁道通信信号 520206 铁道交通运营 管理 520207 铁道运输经济 520208 铁道工程技术 5203 城市轨道运输 类 520301 城市轨道交通 车辆 520302 城市轨道交通 控制 520303 城市轨道交通 工程技术 520304 城市轨道交通 运营管理 5204 水上运输类 520401 航海技术 520402 水运管理 520403 国际航运业务管理 520404 海事管理 520405 轮机工程技术 520406 船舶工程技术 520407 船舶检验 520408 航道工程技术 5205 民航运输类 520501 民航运输 520502 飞行技术 520503 空中乘务 520504 航空服务 520505 民航商务 520506 航空机电设备维修 520507 航空电子设备维修 520508 民航特种车辆维修 520509 航空通信技术 520510 空中交通管理 520511 民航安全技术管理 520512 航空油料管理和应用 520513 飞机制造技术 5206港口运输类 520601 港口业务管理 520602 港口物流设备与自动控制 520603 集装箱运输管理 520604 港口工程技术 520605 报关与国际货运 5207 管道运输类 520701 管道工程技术 520702 管道工程施工 520703 管道运输管理 53生化与药品大类 5301 生物技术类 530101 生物技术及应用 530102 生物实验技术 530103 生物化工工艺 530104 微生物技术及应用 5302 化工技术类 530201 应用化工技术 530202 有机化工生产技术 530203 高聚物生产技术
详解考研13大学科门类之管理学
详解十三大学科门类之管理学 前言：全国硕士研究生招生共有13大学科门类，分别为哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学、艺术学。先了解十三大学科门类的含义、包含范畴、就业情况、全国排名等可以让大家的考研复习思路更清晰。小编会对十三大学科门类一一解读！今天我们来说说管理学！ 第一部分：管理学含义 管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。 管理学门类划分 管理学学科门类，包含管理科学与工程、工商管理、农林经济管理、公共管理、图书馆、情报与档案管理5个一级学科，14个二级学科。 第二部分：热门专业解析 会计学 会计学是在商品生产的条件下，研究如何对再生产过程中的价值活动进行计量、记录和预测；在取得以财务信息(指标)为主的经济信息的基础上，监督、控制价值活动，促使再生产过程，不断提高经济效益的一门经济管理学科。它是人们对会计实践活动加以系统化和条理化，而形成的一套完整的会计理论和方法体系。会计学是一门实践性很强的学科，它既研究会计的原理、原则，探求那些能揭示会计发展规律的理论体系与概念结构，又研究会计原理和原则的具体应用，提出科学的指标体系和反映与控制的方法技术。会计学从理论和方法两个方面为会计实践服务，成为人们改进会计工作、完善会计系统的指南。 研究对象：现代化会计、审计、会计电算化工作和工商管理等。该专业的硕士毕业生能够掌握会计、审计的基本理论和基本知识，比较擅长会计方法和技巧，同时能够独立分析和解决会计方面相关问题，专业化程度较高，受到各类企业的青睐，收入比较稳定。理论基础扎实、训练有素的毕业生还可成为企业的会计主管、财务总监、总会计师等。 研究方向：会计管理理论与方法、财务与成本管理、管理信息系统与电算化和审计学。 主要课程：企业会计准则与制度研究、成本与管理会计研究、会计电算化、审计理论与实务研究、会计研究方法、高级理财学、会计信息系统、投资管理学、财务管理学等。
工程类或工程经济类专业对照表(最全-分大专和本科部分)
工程类或工程经济类专业对照表分类 98年－现在专 业名称 93－98年专业名称93年前专业名称 本专业 （工程、工程经济）土木工程 矿井建设矿井建设 建筑工程土建结构工程，工业与民用建筑工程，岩土工程，地下工程与隧道工程 城镇建设城镇建设 交通土建工程铁道工程，公路与城市道路工程，地下工程与隧道工程，桥梁工程 工业设备安装工程工业设备安装工程 饭店工程 涉外建筑工程 土木工程 建筑学建筑学建筑学，风景园林，室内设计 电子信息 科学与技术 无线电物理学无线电物理学，物理电子学，无线电波传播与天线 电子学与信息系统电子学与信息系统，生物医学与信息系统 信息与电子科学 电子科学 与技术 电子材料与无器件电子材料与元器件，磁性物理与器件 微电子技术半导体物理与器件 物理电子技术物理电子技术，电光源 光电子技术光电子技术，红外技术，光电成像技术 物理电子和光电子技 术 计算机科学与 技术 计算机及应用计算机及应用 计算机软件计算机软件 计算机科学教育计算机科学教育 软件工程 计算机器件及设备 计算机科学与技术 采矿工程采矿工程采矿工程，露天开采，矿山工程物理 矿物加工工程 选矿工程选矿工程 矿物加工工程 勘察技术与工 程 水文地质与工程地质水文地质与工程地质 应用地球化学地球化学与勘察 应用地球物理勘查地球物理，矿场地球物理 勘察工程探矿工程 测绘工程 大地测量大地测量 测量工程测量学，工程测量，矿山测量 摄影测量与遥感摄影测量与遥感 地图学地图制图 交通工程交通工程交通工程，公路、道路及机场工程
分类 业名称 93－98年专业名称93年前专业名称 总图设计与运输工程总图设计与运输 道路交通事故防治工 程 港口航道与海岸工程港口航道及治河工程 港口及航道工程，河流泥沙及治河工程，港口水工建筑工程，水道及港 口工程，航道（或整治）工程 海岸与海洋工程海洋工程，港口、海岸及近岸工程，港口航道及海岸工程 船舶与海洋工程船舶工程船舶工程，造船工艺及设备海岸与海洋工程海洋工程 水利水电工程水利水电建筑工程水利水电工程施工，水利水电工程建筑水利水电工程河川枢纽及水电站建筑物，水工结构工程 水文与 水资源工程 水文与水资源利用陆地水文，海洋工程水文，水资源规划及利用 热能与动力工程热力发动机 热能动力机械与装置，内燃机，热力涡轮机，军用车辆发动机，水下动 力机械工程 流体机械及流体工程流体机械，压缩机，水力机械 热能工程与动力机械 热能工程工程热物理，热能工程，电厂热能动力工程，锅炉 制冷与低温技术制冷设备与低温技术 能源工程 工程热物理 水利水电动力工程水利水电动力工程 冷冻冷藏工程制冷与冷藏技术 冶金工程钢铁冶金钢铁冶金 有色金属冶金有色金属冶金冶金物理化学冶金物理化学冶金 环境工程环境工程环境工程 环境监测环境监测 环境规划与管理环境规划与管理 水文地质与工程地质水文地质与工程地质农业环境保护农业环境保护 安全工程 矿山通风与安全矿山通风与安全 安全工程安全工程 金属材料工程金属材料与热处理金属材料与热处理金属压力加工金属压力加工 粉末冶金粉末冶金 复合材料复合材料 腐蚀与防护腐蚀与防护 铸造铸造
管理类专业方向及就业方向
管理学类专业就业方向一览 信息管理与信息系统：适应在大中型企业特别是合资类与外向型企业、金融机构、政府机关、其它社会经济单位的信息管理部门、综合管理部门、计算中心等相关部门从事信息管理与信息系统的建设、运营等管理工作。 工商管理类： 企业管理：各类工商企业、银行、证券公司等金融机构，会计师事务所等中介机构，以及政府经济管理部门。从事管理以及教学、科研方面的工作。 市场营销：到企业、科研院所、高等院校等从事管理决策、营销管理、销售、公关、品牌传播、理论研究与教学，或者是实际操作与管理性工作。 会计学：主要到企事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面的工作。 财务管理：在高等院校和科研机构从事学术研究，在工商企业、金融机构、政府与事业单位、中介机构从事财务管理、咨询服务及其他相关经济管理工作。 人力资源管理：到企业、事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作。 旅游管理：主要到各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位从事旅游管理、经营或研究工作。 技术经济及管理：主要到外企或国家事业部门从事投资评估、产业分析或咨询工作。 公共管理类： 行政管理就业前景：主要到党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作以及科研工作。 公共事业管理：主要到文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位或行政管理部门从事管理工作。 劳动与社会保障：主要到政府部门、政策研究部门、大中型企事业单位从事劳动与社会保障工作。 土地资源管理：主要到国土、城建、农业、房地产以及相关领域从事土地调查、土地利用规划、地籍管理及土地管理。 农业经济管理类： 农林经济管理就业前景：主要到各类农(林)业企业、教育科研单位和各级政府部门从事经营管理、市场营销、金融财会、政策研究等方面的工作。 农村区域发展：主要到农业企业、农业推广管理部门、政府及事业单位从事计划、规划与设计、推广与发展、经营与管理、教学与科研等工作。 图书档案学类： 图书馆学就业前景：主要到图书情报机构和各类企业事业单位的信息部门等从事信息服务工作以及管理工作。 档案学：就业前景：主要到国家机关、企事业单位的档案机构、信息部门从事信息服务、信息管理工作及研究工作。