SCP分析模型
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SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
目录
编辑本段
架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
编辑本段SCP模型分析框架
外部冲击
外部冲击（Shock）
技术突破
政府政策/管理改变
国内
国际
口味/生活方式的转变
行业结构
行业结构（Structure）
市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：
1、交易双方的数目和规模分布
完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。
2、产品差异化
在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
3、市场份额和市场集中度
特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。
4、进入壁垒
进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍①，主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。
(1) 需求经济学
替代产品可获得性
产品差异性
增长率
变更性/周期性
(2) 供给经济学
生产商集中度
进口竞争
生产商差异性
固定/可变成本结构
产能运用
科技机遇
供给曲线
进入壁垒/退出壁垒
(3) 产业链经济学
供应商讨价能力
顾客讨价能力
信息市场失败
纵向市场失败
企业行为
企业行为（Conduct）
企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
(1) 营销
定价
批量
广告/促销
新产品/研发
分销
(2) 产能改变
扩张/收缩
进入/退出
收购/合并/剥离
(3) 纵向整合
前向/后向整合
纵向合资企业
长期合同
(4) 内部效率
成本控制
物流
过程发展
组织效能
经营绩效
经营绩效（Performance）
经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。
(1) 财务
盈利性
价值创造
(2) 科技发展
(3)雇佣对象
编辑本段如何更好运用SCP分析模型
控制度健全相关、受处罚记录符合规定的基础上。从中国的实际情况来看，这个政策壁垒门槛很低，绝大部分的财产保险公司均能达到要求。
(二)市场行为(Conduct)分析
市场行为是指企业为实现其经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为，它由市场结构决定，又反作用于市场结构。从广西财产保险市场来看，受寡头垄断市场结构的影响，各保险公司在竞争中通常采用以下的市场行为:
1.品牌宣传。通过建立品牌的知名度和美誉度，可以培养客户对企业的认同感和忠诚度。近年来，随着广西财产保险市场主体的增多，各公司均在品牌宣传方面做足文章，致力于建立公司的品牌形象。如人保公司利用成为2008年奥运会保险合作伙伴的契机塑造公司品牌;都邦财产保险公司提出“打造服务最好的保险公司”的广告;太平洋财产保险公司和平安
财产保险公司则试图让“太平洋保险保太平”、“中国平安、平安中国”在社会上深入人心。通过树立企业品牌，从而在市场上赢得客户的认同。
2.机构扩张。占据一定的市场资源是企业在市场上立足的基础，而通过机构的扩张来扩大市场份额是一个快速见效的方法。从广西财产保险市场来看，通过机构扩张实现规模提升是新保险公司进入市场后的首要选择。如2005年进入广西的某两家财产保险公司，在开业1年多的时间内，就分别开设了75和93家分支机构，服务网络在短时间内覆盖到广西的各个县市，2006年这两家公司在广西财产保险市场上的份额也分别达到5%和
3.9%。
3.人才竞争。保险业是人才密集型行业，对人才的依赖性极强。由于受长期以来寡头垄断市场结构的影响，广西财产保险市场的人才储备有限，人才培养的速度跟不上保险业快速发展的要求。近两三年来，随着广西财产保险市场主体迅速增多，人才特别是高级管理人才成为各家公司追逐的主要目标，公司间的人才竞争日趋激烈，部分老公司的管理人员成为新公司挖掘的主要对象。通过争夺人才，既打破了新公司进入市场的人才壁垒，也提升了新公司在市场上的竞争力。
4.服务竞争。保险产品是无形商品，是一种规避风险或转嫁风险的无形服务。为客户提供优质服务、赢得客户信赖是保险公司提高竞争力的重要手段。
随着广西财产保险市场竞争的日趋激烈，各家公司纷纷在服务手续、服务范围、服务理念上加大创新力度，致力于提升服务水平。例如，目前在广西的9家财产保险公司均开通了客服热线，全天24小时接受客户的报案和咨询投诉;一些公司为重点客户提供了风险检查和防灾防损服务;一些公司推出了诸如“事故查勘20分钟到现场”、“小额赔款现场支付”、“3000元以下赔款24小时到账”等服务措施。
5.价格竞争。包括显性的和隐性的价格竞争。显性的价格竞争主要体现在费率优惠上，目前除了交强险，其他险种各公司都有一定的费率浮动
权限，或是根据承保企业的风险状况确定费率标准。因此费率优惠是目前广西财产保险市场竞争的主要手段之一，当然这也有个别保险公司通过违规降费进行恶性竞争。隐性的价格竞争者主要体现在扩大保险责任或赠送其他保险等，如一些公司为获取大客户的保险业务，通过买主险赠送附加险的形式进行竞争。
(三)市场绩效(Performance)分析
所谓市场绩效是指在一定的市场结构下，通过一定的市场行为使某一产业组织在资源配置效率、技术效率、经济效益和市场外部性等方面所达到的现实状态。通过市场结构和市场行为的分析，我们可以看到，虽然目前广西财产保险市场仍处于明显的寡头垄断阶段，但是随着越来越多的保险公司进入广西财产保险市场，市场竞争已经日趋激烈，由此带来市场效率的改进。
1.保险业务增速加快。新保险主体的进入既打破了原有的市场格局，同时也对新业务领域的拓展起到了积极的作用，促进广西财产保险业务的快速增长。2001,2002年广西财产保险公司保费增幅分别为9.5%和11.4%。进入2003年以来，业务增速明显加快，2003至2006年的平均增幅达到了17.2%.200年，广西财产保险市场保费收入达到27.99亿元，比2001年增长了1.1倍。
2.经营效益稳中趋降。寡占型市场的一大特点是少数公司可以借助对市场的垄断获得超额利润。从广西保险市场的集中度分析可知，广西财产保险市场属于典型的寡占型市场，少数公司占有大部分市场份额。一方面，少数公司可以通过规模经济和维持高价格来获得超额利润;另一方面也造
成了保险资源配置效率低下、市场开拓不足。从承保利润率这一指标看，2001年以来广西财产保险公司的承保利润率基本保持在8%以上，高于全国平均水平的2到倍，但随着近两年来财产保险市场竞争的加剧，各财产保险公司的承保利润呈现下降的趋势。
3.保障功能日益显现。保险作为现代风险管理的重要手段，随着广西经济社会的发展，企业、家庭和个人参保的比例逐年提高。广西各财产保险公司承担的风险总额由2001年的约300(!亿元增长到2006年的17000亿元，年均增长40%左右，2001-2006年累计向社会支付保险赔款59亿元。特别是机动车交通事故责任强制保险、承运人责任保险的实施，农业保险、农房保险试点工作的推进，广西财产保险业在参与社会管理、服务“平安广西”建设等方面的作用日益显现。
4.服务领域有待拓宽。受寡占市场结构的影响，近年来广西各财产保险公司的业务竞争基本集中在城市业务和效益型险种上，一些公司车险业务占比甚至高达80%以上，其他业务占比较低，业务结构不够合理。特别是对于农村保险业务的拓展，各保险公司的积极性明显不高，造成农村保险供给严重不足，农民群众保障需求得不到有效满足。
二、广西财产保险市场发展的政策建议
通过对广西财产保险市场的SCP分析，我们可以得出如下结论:其一，当前广西财产保险市场仍然是一个典型的寡头垄断市场，但是在中国保险业快速发展的大环境下，随着保险主体的不断进入，正逐步向垄断竞争过渡;其二，受寡头垄断市场结构的影响，虽然整个行业经济效益较好，但经营行为较为粗放，市场资源配置效率有待提高，服务领域有待进一步拓宽。为有效协调广西财产保险市场结构、市场行为、市场绩效三者的关系，促进广西财产保险市场结构完善、经营行为规范和实现良好的经营绩效，我们建议:。
(一)引进保险市场主体，完善保险市场体系
打破寡头垄断市场结构的关键因素在于引进和培育更多的市场主体。尽管目前广西财产保险市场已有9家保险公司，但由于少数几家老公司长期经营积累的品牌优势、人才优势、机构优势等，使得新进入公司短期内无法与老公司抗衡。为此，必须引进更多的保险市场主体，促进保险市场的竞争，逐步打破寡头垄断市场格局。对新进入广西市场的保险公司，地方政府和保险监管部门应制定相应的扶持政策，促进新市场主体的快速成长，提高新市场主体的竞争力。充分利用当前广西加快北部湾经济区开放开发的有利机遇，组建区域性财产保险公司法人机构，提升广西财产保险市场的整体实力。
(二)加大保险产品创新，扩大保险服务领域
在市场准入门槛较低和新主体不断进入的情况下，原有保险公司利用机构网络优势垄断市场的可能性越来越低，固守原有市场的观念逐步被屏弃，对保险市场的争夺逐步由巩固传统领域向巩固传统领域和扩大新领域并重过渡。为此，各保险公司必须要以市场为导向，以满足客户需求为出发点，加大保险产品的开发和创新力度，推出具有广西特色和公司特色的保险产品，扩大保险服务领域，才能迅速开拓和占领市场，提高竞争力，赢得主动权，建立并形成新的业务增长点和新的效益增长点。
(三)加强市场行为监管，规范保险市场秋序
在从寡头垄断向垄断竞争过渡阶段中，由于市场体系和公司治理结构不完善，在短期利益的诱导下，各市场主体必然会实施各种违规手段抢占市场造成市场秩序的混乱。从最近几年广西保险市场的状况来看，这种过渡阶段的特征是比较明显的。为此，保险监管部门应加强市场行为监管，加大对保险行业协会应加强对保险市场的自律协调，对竞争激烈、违规问题较多的领域组织保险公司制订自律公约并监督执行。
(四)加强人才队伍建设，夯实保险发展基础
随着保险市场主体的不断进入，人才紧缺问题必将会越来越突出，成为制约广西财产保险市场发展的瓶颈。为此，必须加强保险人才队伍建设，一是加强保险业与高等院校的合作，借助高等院校这一平台，着力培养储
备一批复合型人才；二是制定人才引进的优惠政策和中长期规划，着力从广西区外引进一批高素质的高管人才；三是加大公司自身人才培养的力度，从公司自身业务发展需求，着力培养一批急需的专业人才。
BIM 考试试题库 案例分析
BIM 应用案例分析试卷 1 一、单选题 施工图设计主要工作可按工作类型分为两个阶段为（）： A.建筑设计+结构设计 B.模型设计+标注出图 C.模型设计+模型计算 D.建筑设计+机电设计 2.不属于按照工程建设程序分类的招标方式有（） A.建设项目前期咨询招投标 B.勘察设计招标 C.材料设备采购招标 D.专项工程承包招标 的用途决定了 BIM 模型细节的精度，同时仅靠一个 BIM 工具并 不能完成所有的工作，所以目前业内主要采用（）BIM 模型的方法。 A.分布式 B.统一式 C.协调式 D.时效式 4.下列措施项目中，应参阅施工技术方案进行列项的事（）。 A.施工排水降水 淘宝店铺： 1 QQ群：7
微信公众号：111考试 B.文明安全施工 C.材料二次搬运 D.环境保护 5.以下哪一项不是 BIM 技术在施工阶段应用？（） A.施工 BIM—3D 协调 B.可视化最佳施工方案 C.工程量自动统计 D.设备监控应急与维护 6.通风与空调系统经平衡调整后，各风口的总风量与设计风量的允许偏差不应大于（） % % % % 7.结构（），是用于绘制结构梁板柱之钢筋、标注钢筋代号和布筋范围、钢筋量注释等内容。 A.布置平面 B.配筋平面 C.模板平面 D.基础平面 淘宝店铺： 2
QQ群：7 微信公众号：111考试 8.导入 CAD 图纸进入 revit 时，如何定位图纸（） A.中心到中心 B.中心到圆点 C.圆点到圆点 D.圆点到中心 9.对于物业管理部门，包含建筑工程信息的竣工模型的用途是：（） A.发现原始设计图纸中的问题，并利用模型进行管线综合排布调整。 B.导入物业运维管理系统中将模型和建筑物关联进行整体管理管控。 C.对综合管线模型直接布置支吊架模型并进行校核计算。 D.通过机电模型和建筑模型的配合，进行孔洞预留。 10.下面哪些不是特指桥梁 BIM 构件库模板构件的分类？ A.桥墩 B.承台 C.基础 D.桥面 11.下面哪一项不是三维协同设计的优势？ A.设计效率增加 B.多专业协同 C.便于变更设计
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SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 [编辑] SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
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SCP分析模型 SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型) 目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] o 3.2 案例二：中国旅行社业的出路探讨——基于SCP模型分析[2] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
案例分析报告常见框架与工具详细
商业案例分析的常见框架与工具 1.Strategy 1.1市场进入类 ?公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术） ?公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 ?市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 ?利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众 ?3C战略三角 ?市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 - 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 - 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 ?风险预测与防范 1.2行业分析类 ?市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix ?竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度 ?顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合 ?进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控 ?资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势 1.3新产品引入类 ?营销调研数据分析 ?收入预测：时间推导、可比公司推导 ?产品生命周期 ?产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 ?市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新 ?物流条件：存储、运输 2.Operation 2.1市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2利润改善类：利润减少的两种可能 ?成本上升：固定成本/可变成本 - 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？ - 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？ - 成本结构是否合理？ - 产能利用是否合理（闲置率）？ ?销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？） 2.3产品营销类（接近于“新产品引入类”） 2.4产品定价类 ?以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价 ?以价值为基础定价
战略分析模型
战略分析模型(only for 栖息谷) Yangx 整理yangxu8163. 如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，并在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。这就是学习战略分析模型的必要。 先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工作者的132项工具”一帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。 1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合就是的BCG矩阵了。 2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。要找出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。 3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。具体操作是划一个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。进行各种因素的组合，找出应对方案。 4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双低）、明星型（双高）、问题型（高成长，低市场分额），进而安排业务组合。 5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。这样，这个矩阵就可以不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价管理能力发展的优先次序等。 7、成本曲线法：BCG公司60年代发现，用于预测企业成本、价值等的发展趋势，横轴是时间，纵轴是成本，根据数据划出线，然后研究它的性质。 8、收益曲线法：类似成本曲线，用于财务分析、技术投资等领域，还可用于发现外界因素对投资的影响。 9、股东价值分析：从股东价值出发来考虑企业的业务重新组合。研究两个维度的关系：总资产、净现金流/资产所占百分比，从而决定卖掉、整顿、关闭、发展和培育的业务。 10、外部环境因素分析PEST：即政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境。
案例分析常用的方法
介绍的主要方法有六种，分别为： 1、对比分析法：将A公司和B公司进行对比、 2、外部因素评价模型（EFE）分析、 3、内部因素评价模型（IFE）分析、 4、swot分析方法、 5、三种竞争力分析方法、 6、五种力量模型分析。 对比分析法是最常用，简单的方法，将一个管理混乱、运营机制有问题的公司和一个管理有序、运营良好的公司进行对比，观察他们在组织结构上、资源配置上有什么不同，就可以看出明显的差别。在将这些差别和既定的管理理论相对照，便能发掘出这些差异背后所蕴含的管理学实质。企业管理中经常进行案例分析，将A和B公司进行对比，发现一些不同。各种现象的对比是千差万别的，最重要的是透过现象分析背后的管理学实质。所以说，只有表面现象的对比是远远不够的，更需要有理论分析。 外部因素评价模型（EFE）和内部因素评价模型（IFE）分析来源于战略管理中的环境分析。因为任何事物的发展都要受到周边环境的影响，这里的环境是广义的环境，不仅指外部环境，还指企业内部的环境。通常我们将企业的内部环境称作企业的禀赋，可以看作是企业资源的初始值。公司战略管理的基本控制模式由两大因素决定：外部不可控因素和内部可控因素。其中公司的外部不可控因素主要包括：政府、合作伙伴（如银行、投资商、供应商）、顾客（客户）、公众压力集团（如新闻媒体、消费者协会、宗教团体）、竞争者，除此之外，社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着公司的生存和发展。由此分析，外部不可控因素对公司来说是机会与威胁并存。公司如何趋利避险，在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，对于公司来说是生死攸关的大事。在瞬息万变的动态市场中，公司是否有快速反应（应变）的能力，是否有迅速适应市场变化的能力，是否有创新变革的能力，决定着公司是否有可持续发展的潜力。公司的内部可控因素主要包括：技术、资金、人力资源和拥有的信息，除此之外，公司文化和公司精神又是公司战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。一个公司制定公司战略必须与公司文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出公司的优势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定公司的战略发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。公司通过对外部机会、风险以及内部优势、劣势的综合加权分析（借助外部因素评价矩阵[EFE]以及内部因素评价矩阵[IFE]），确立公司长期战略发展目标，制定公司发展战略。再将公司目标、资源与所制定的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略（借助SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵），通过定量战略计划矩阵（QSPM）对若干备选战略的吸引力总分数的比较，确定公司最有效、最可能成功的战略。然后制定公司可量化的、具体的年度目标，围绕着已确立的目标，合理的进行各项资源的配置（如人、财、物方面的配置和调度），并有效地实施战略，最后是对已实施的战略进行控制、反馈与评价。这是最后一项工作，也是极重要的工作。往往一些战略的挫败很大部分是在实施战略的过程中，缺乏严格的控制机制和绩效考核标准所导致的。充分与及时的反馈是有效战略评价的基石，在快速而剧烈变化的环境中，公司的战略经受着巨大的挑战。通过战略评价决策矩阵，可以清晰地了解公司现行战略与实际的目标实现进程，
高中常见数学模型案例(最新整理)
高中常见数学模型案例 中华人民共和国教育部2003年4月制定的普通高中《数学课程标准》中明确指出：“数学探究、数学建模、数学文化是贯穿于整个高中数学课程的重要内容”，“数学建模是数学学习的一种新的方式，它为学生提供了自主学习的空间，有助于学生体验数学在解决问题中的价值和作用，体验数学与日常生活和其他学科的联系，体验综合运用知识和方法解决实际问题的过程，增强应用意识；有助于激发学生学习数学的兴趣，发展学生的创新意识和实践能力。”教材中常见模型有如下几种: 一、函数模型 用函数的观点解决实际问题是中学数学中最重要的、最常用的方法。函数模型与方法在处理实际问题中的广泛运用，两个变量或几个变量，凡能找到它们之间的联系，并用数学形式表示出来，建立起一个函数关系（数学模型），然后运用函数的有关知识去解决实际问题，这些都属于函数模型的范畴。 1、正比例、反比例函数问题 例1：某商人购货，进价已按原价a 扣去25%，他希望对货物订一新价，以便按新价让利销售后仍可获得售价25%的纯利，则此商人经营者中货物的件数x 与按新价让利总额y 之间的函数关系是___________。 分析：欲求货物数x 与按新价让利总额y 之间的函数关系式，关键是要弄清原价、进价、新价之间的关系。 若设新价为b ，则售价为b （1－20%），因为原价为a ，所以进价为a （1－25％） 解：依题意，有化简得，所以25.0)2.01()25.01()2.01(?-=---b a b a b 4 5=，即x a bx y ??==2.0452.0+ ∈=N x x a y ,4 2、一次函数问题 例2：某人开汽车以60km/h 的速度从A 地到150km 远处的B 地，在B 地停留1h 后，再以50km/h 的速度返回A 地，把汽车离开A 地的路x （km ）表示为时间t （h ）的函数，并画出函数的图像。 分析：根据路程＝速度×时间，可得出路程x 和时间t 得函数关系式x （t ）；同样，可列出v(t)的关系式。要注意v(t)是一个矢量，从B 地返回时速度为负值，重点应注意如何画这两个函数的图像，要知道这两个函数所反映的变化关系是不一样的。 解：汽车离开A 地的距离x km 与时间t h 之间的关系式是：，图略。 ?? ???∈--∈∈=]5.6,5.3(),5.3(50150]5.3,5.2(,150]5.2,0[,60t t t t t x 速度vkm/h 与时间t h 的函数关系式是：，图略。 ?? ???∈-∈∈=)5.6,5.3[,50)5.3,5.2[,0)5.2,0[,60t t t v 3、二次函数问题 例3：有L 米长的钢材，要做成如图所示的窗架，上半部分为半圆，下半部分为六个全等小矩形组成的矩形，试问小矩形的长、宽比为多少时，窗所通过的光线最多，并具体标出窗框面积的最大值。
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SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结 构-行为-绩效模型) 目录 [隐藏] ? 1 SCP模型概述 ? 2 SCP模型分析框架 o 2.1 一、外部冲击(Shock) o 2.2 二、行业结构(Structure) o 2.3 三、企业行为(Conduct) o 2.4 四、经营绩效(Performance) ? 3 SCP分析模型案例分析 o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 [编辑] SCP模型概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻
辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 SCP模型在行业分析上的强有力在于：
战略管理作业哈佛学派的SCP分析框架
哈佛学派的SCP分析框架 哈佛学派按照三分法标准，把产业分解成特定的市场，按照结构、行为、绩效三个方面进行分析。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 SCP模型分析是在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响： 外部冲击（Shock） 技术突破、政府政策/管理改变、国内、国际、口味/生活方式的转变 行业结构（Structure） 市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素： 1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。 2、产品差异化在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。 3、市场份额和市场集中度特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。 4、进入壁垒进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者
系统动力学模型案例分析
系统动力学模型介绍 1.系统动力学的思想、方法 系统动力学对实际系统的构模和模拟是从系统的结构和功能两方面同时进行的。系统的结构是指系统所包含的各单元以及各单元之间的相互作用与相互关系。而系统的功能是指系统中各单元本身及各单元之间相互作用的秩序、结构和功能，分别表征了系统的组织和系统的行为，它们是相对独立的，又可以在—定条件下互相转化。所以在系统模拟时既要考虑到系统结构方面的要素又要考虑到系统功能方面的因素，才能比较准确地反映出实际系统的基本规律。系统动力学方法从构造系统最基本的微观结构入手构造系统模型。其中不仅要从功能方面考察模型的行为特性与实际系统中测量到的系统变量的各数据、图表的吻合程度，而且还要从结构方面考察模型中各单元相互联系和相互作用关系与实际系统结构的一致程度。模拟过程中所需的系统功能方面的信息，可以通过收集，分析系统的历史数据资料来获得，是属定量方面的信息，而所需的系统结构方面的信息则依赖于模型构造者对实际系统运动机制的认识和理解程度，其中也包含着大量的实际工作经验，是属定性方面的信息。因此，系统动力学对系统的结构和功能同时模拟的方法，实质上就是充分利用了实际系统定性和定量两方面的信息，并将它们有机地融合在一起，合理有效地构造出能较好地反映实际系统的模型。 2.建模原理与步骤
(1)建模原理 用系统动力学方法进行建模最根本的指导思想就是系统动力学的系统观和方法论。系统动力学认为系统具有整体性、相关性、等级性和相似性。系统内部的反馈结构和机制决定了系统的行为特性，任何复杂的大系统都可以由多个系统最基本的信息反馈回路按某种方式联结而成。系统动力学模型的系统目标就是针对实际应用情况，从变化和发展的角度去解决系统问题。系统动力学构模和模拟的一个最主要的特点，就是实现结构和功能的双模拟，因此系统分解与系统综合原则的正确贯彻必须贯穿于系统构模、模拟与测试的整个过程中。与其它模型一样，系统动力学模型也只是实际系统某些本质特征的简化和代表，而不是原原本本地翻译或复制。因此，在构造系统动力学模型的过程中，必须注意把握大局，抓主要矛盾，合理地定义系统变量和确定系统边界。系统动力学模型的一致性和有效性的检验，有一整套定性、定量的方法，如结构和参数的灵敏度分析，极端条件下的模拟试验和统计方法检验等等，但评价一个模型优劣程度的最终标准是客观实践，而实践的检验是长期的，不是一二次就可以完成的。因此，一个即使是精心构造出来的模型也必须在以后的应用中不断修改、不断完善，以适应实际系统新的变化和新的目标。 (2)建模步骤 系统动力学构模过程是一个认识问题和解决问题的过程，根据人们对客观事物认识的规律，这是一个波浪式前进、螺旋式上升的过程，因此它必须是一个由粗到细，由表及里，多次循环，不断深化的过程。系统动力学将整个构模过程归纳为系统分析、结构分析、模型建立、模型试验和模型使用五大步骤这五大步骤有一定的先后次序，但按照构模过程中的具体情况，它们又都是交叉、反复进行的。 第一步系统分析的主要任务是明确系统问题，广泛收集解决系统问题的有关数据、资料和信息，然后大致划定系统的边界。 第二步结构分析的注意力集中在系统的结构分解、确定系统变量和信息反馈机制。 第三步模型建立是系统结构的量化过程(建立模型方程进行量化)。 第四步模型试验是借助于计算机对模型进行模拟试验和调试，经过对模型各种性能指标的评估不断修改、完善模型。 第五步模型使用是在已经建立起来的模型上对系统问题进行定量的分析研究和做各种政策实验。 3.建模工具 系统动力学软件VENSIM PLE软件 4.建模方法 因果关系图法 在因果关系图中，各变量彼此之间的因果关系是用因果链来连接的。因果链是一个带箭头的实线(直线或弧线)，箭头方向表示因果关系的作用方向，箭头旁标有“+”或“-”号，分别表示两种极性的因果链。
BIM案例分析问答题
1.基于BIM结构设计的基本流程有哪些？ ①从已有的建筑信息模型提取BIM结构设计模型或BIM软件直接创建BIM结构设计模型； ②对提取的或者创建的BIM结构模型进行一定的修改、整理，使之符合结构计算分析软件的数据格式要求； ③将BIM结构模型导入结构计算软件； ④将经过结构计算分析软件计算分析后的结构模型导入BIM软件中； ⑤链接建筑、机电等专业的BIM模型，对结构专业的BIM模型进行校核； ⑥修改、调整结构计算模型，利用相关技术，使BIM结构模型与结构计算模型保持一致； ⑦经过调整后完成最终结构模型； ⑧提取结构构件工程量； ⑨绘制结构平面图，梁、板、柱配筋图，构件详图，以及局部三维节点图。 2.结构模型创建方法 ①使用YJK结构计算分析软件创建结构模型； ②使用PKPM软件创建结构模型； 应用Revit进行结构建模。 3.编辑项目中的族的三种方法： 方法一：在项目浏览器中，选择要编辑的设备族名，然后单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“编辑”命令，此操作将打开“族编辑器”中编辑族文件，再将其重新载入到项目文件中，覆盖原来的族。也可另存为一个新的族，然后载入到项目文件中，通过使用“插入族”的方法，在项目中使用。 方法二：在右键快捷菜单中可以对设备进行“新建类型”、“删除”、“重命名”、“保存”、“搜索”、“重新载入”的操作。如果族已经放置在项目绘图区域中，可以单击该设备族，然后在功能区中单击“编辑族”按钮，打开“族编辑器”。 方法三：同样对于已防止在绘图区域中的设备族，用鼠标右键单击该设备族，在弹出的跨界菜单中选择“编辑族”命令，也可以打开“族编辑器”。 4.碰撞检查中通过“类别来自”选型可设置不同碰撞检查类别，请问有哪几种检查类别。碰撞检查分为两类，即项目内图元之间碰撞检查及项目图元与项目链接模型之间碰撞检查。 5.协同绘图的方式主要有哪几种？并指出各协同绘图的使用条件、工作流程？ 可以使用链接或者工作集的方式完成各专业间或专业内部协同工作。
行业分析模板 (2)
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家 参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况错误!未定义书签。 行业简介错误!未定义书签。行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商错误!未定义书签。 外部影响（政策、技术）（E）错误!未定义书签。 政策法规、行业管理模式错误!未定义书签。国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等错误!未定义书签。国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）错误!未定义书签。国外成功的行业管理模式（政策法规）错误!未定义书签。技术发展趋势错误!未定义书签。主要技术术语、简写和解释错误!未定义书签。国际技术走向、发展前景分析错误!未定义书签。国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处错误!未定义书签。国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距错误!未定义书签。国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处错误!未定义书签。 行业供求分析（S）错误!未定义书签。 行业供给、行业进入者错误!未定义书签。行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）错误!未定义书签。 行业集中度、竞争态势错误!未定义书签。行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）错误!未定义书签。行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）错误!未定义书签。
SCP模型分析-行业结构
IBM战略转型期的行业分析 让我们首先来关注上世纪90年的那次IBM的战略转型，想要真正的了解那次转型，我们需要从之前IBM的历史背景谈起，在1951年，IBM开始决定开发商用电脑， 1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机，也是通常意义上的电脑，它叫IBM 701。这是IT历史上一个重要的里程碑。经过进一步的发展，20世纪60年代，终于IBM在计算机主机市场占有率达70%。可以这样说一直到80年代，IBM在计算机市场都是市场的巨人，是垄断性企业。IBM创造的是一个整合的电脑模式，即公司购买了IBM的电脑也同样意味着所有相关的基础技术产品、所有与硬件相匹配的软件，以及所有的系统安装和维护，这些都是进行捆绑式销售的。客户基本上是在购买系统的同时也购买安装和调试。然而20世纪80年代中期，又出现了一个新的电脑产业模式，该模式认为，纵向联合的方式已经不再是企业发展的出路，一些新兴的成功的信息技术公司将提供一揽子业务中的小范围的和横向的部分产品。因此，在IBM不愿意进入个人计算机领域的时候，在这样的市场空白期出现了一些只销售处理器的公司譬如说因特尔，还有一些只销售操作系统的公司，譬如说微软，以及只销售存储设备的公司等等。突然之间，电脑产业中的竞争对手就一下子从过去的少数几个演变成了数百个乃至 数千个，其中大部分竞争对手都只销售单一的和一小部分的电脑产品。一大批快艇包围了一艘左摇右晃的超级油轮(IBM )也就在这个时期个人计算机开始兴起，苹果计 算机第一个进入个人计算机产业之后，销售持续升高，于是IBM开始思考是否自己也要进入个人计算机的市场，如果不尽快决策，一旦客户习惯于使用APPLE的计算机，IBM再想进入这个市场就非常的困难了，因为从苹果计算机到IBM的个人计算机转换的成本相当的高。于是IBM决定进入个人计算机产业。IBM为了苹果计算机攫取大部分市场之前，先行吸引顾客。采取了增长型大战略——“快局次席战略”，以快速进入市场，追求市场占有率为进入战略的最高指导原则，以免潜在消费者为苹果计算机所攫获。为了达到“快速进入”的目的，IBM采取四种战术： （1）广告战略：以大量广告向消费者诉求，积极推销个人计算机， （2）外包战略：低度的垂直整合，IBM只管设计及装配，几乎所有零件都向外购买，最大的原因在于可以不用浪费时间做研发，设立新厂房。例如IBM向微软购买DOS操作系统，由英特尔供应微处理器，以减少IBM自行研发设厂的时间。 （3）广大的经销网：IBM最主要的目标就是快速进攻企业用户市场。因为IBM在大型计算机市场中早已占领一席之地，而大型计算机多为企业用户，IBM利用之一已有优势，推出的个人计算机市义工站企业用户市场为目标，而苹果计算机当初主攻的是教育市场。IBM 利用其本身优势来获取企业用户市场占有率。 （4）开放系统设计：对消费者而言，只有计算机硬件是无法发挥作用的，IBM为了要促销个人计算机必须要有充足的应用软件配合，而软件开发所费不赀，也相当耗时，因此要快速进入市场，必须靠其他软件厂商帮助IBM开发软件，所以IBM将技术规范及系统公布，让软件商参考开发软件，这是所谓的开放系统设计。 正由于快局次席战略奏效，IBM在不到一年的时间内就推出了个人计算机，更因众多软件的配合，IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。但是，IBM虽然在短期内获取了很大的市场份额，长期而言，快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的影响。 从上面四条IBM的“快局次席”战略上，我们可以清晰的看到毫无差异化，IBM个人电脑仅仅是帖了一个IBM牌子的兼容机，可是别的生产商同样可以整合上下游的资源，生产出属于自己的兼容机，这样以来，apple和IBM的市场垄断性发生了变化，竞争者纷纷崛
案例分析必备模型
企业环境分析必备模型： 1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面 2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions, demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure四个因素 3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分 4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion 5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度 6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry五因素 7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段 8. BCG matrix波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle使用，分为problem child，star，cash cow，dog四种 9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助 10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement 11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest和power两个维度 企业发展战略选择： 12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。 13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification（横纵向一体化，进军全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development（改进现有产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal 14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店 这些模型只列了简略的要点，毕竟都是很著名的模型，具体使用在网上很容易搜到，大家分析案例时可以灵活使用。由于是lz自己的总结，又不充分的大家再补充哈！！ 认真攒rp~~~ case总共6页双面打印讲的是RTS作为一个成立8年的公司为中小客户节省通信成本主营业务有设备安装管理服务还有一个ongoing fees没看懂然后是客户饼图最大的一个客户逐渐份额变小另一个则成为了最大客户份额比以前的还要多然后就是4年利润表近两年利润
战略制定常用的分析方法-SCP分析模型
战略制定常用的分析方法 —SCP分析模型 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 SCP模型从外部冲击、行业结构、企业行为和经营绩效四个角度来分析外部冲击的影响。 SCP分析模型 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；包含的主要因素为技术突破、政府政策/管理改变、国内、国际、口味/ 生活方式的转变等 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。一个特定的 市场属于哪种类型，一般取决于下面几个要素： 1、交易双方的数目和规模分布 完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市 场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。一般情况下，随着交易双 方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄 断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。 2、产品差异化 在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行 竞争。在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化 程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性
相应变大。但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力 导致的福利损失之间存在一定的可替代性。 3、市场份额和市场集中度 特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少 数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。一般而言，市 场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的 竞争程度越低。 4、进入壁垒 进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍，主要包括：国家立法、 机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商 采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某 地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取 行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成 的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、 管理的变革等一系列变动。比如营销（定价、批量、广告/促销、新产品/ 研发、分销）、产能改变（扩张/收缩、进入/退出、收购/合并/剥离）、纵向 整合（前向/后向整合、纵向合资企业、长期合同）、内部效率、成本控制、 物流、过程发展、组织效能等。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
【干货】咨询公司管理系统常用10个模型案例分析报告、商赛等必备
【干货】咨询公司常用10个模型 案例分析、商赛等 必备 G.P.A为寻求职业发展的你精选深度有趣的文章与资讯。更多精彩点击标题下方G.P.A---------点击文末左下角“阅读原文”于职业笔记APP中查看更多咨询业资讯、干货与职位，帮助你变得像个内行人。文章系转载，G.P.A诚意推荐。 全球著名咨询公司管理咨询常用模型。 1.波特五种竞争力分析模型。 2.SWOT分析模型。 3.战略地位与行动评价矩阵。 4.SCP分析模型。 5.战略钟模型。 6. 波士顿分析矩阵。7.GE行业吸引力矩阵。8.三四矩阵。9. 价值链模型。10.ROS/RMS矩阵。以及全新迭代模型：11.“互联网＋落地系统”模型。 1.波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分 析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、
质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度
SCP分析模型
SCP 分析模型 SCP(structure、conduct、performance)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架 SCP 模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP 模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 SCP模型分析框架 一、外部冲击(Shock) 技术突破 政府政策/管理改变国内国际口味/生活方式的转变 二、行业结构(Structure) (1) 需求经济学 替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性 (2)供给经济学 生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒 (3)产业链经济学 供应商讨价能力顾客讨价能力信息市场失败纵向市场失败 三、企业行为(Conduct) (1) 营销定价批量广告/促销新产品/研发分销 (2) 产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离 (3) 纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同 (4) 内部效率成本控制物流过程发展组织效能 四、经营绩效(Performance) (1) 财务盈利性价值创造(2) 科技发展(3)雇佣对象