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海澜之家品牌定位分析

海澜之家品牌定位分析 大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。 海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。 人不是孤立存在的，人是社会的人。就是说人在通过长期与社会交互，被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。 由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。 同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。

品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后的基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感，对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。 从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。 品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。 所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。 问题一，海澜之家“男人的衣柜”。一个看似产品定位、市场定位比较清晰，但由于其广告表达所体现的朝气、活泼、新潮等品牌个性和品牌文化，以及代言人一副奶油小生似的形象等原因，海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。 因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。 成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界，难道不是吗?男人 高兴时略显持重与洒脱，不会又蹦又跳，更不会用跳舞抒发自己的心

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称：海澜之家股份 股票代码：600398 公司的法定代表人：周建平 公司办公地址：省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期：小周期复 我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。

二、宏观经济环境分析 2.货币政策：稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破，国证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析 3.财政政策：积极稳健 根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

职工之家建设实施方案

xxxxxxx职工之家建设实施方案 今年是贯彻落实党的十七大作出的战略部署开局之年，也是立足新起点、顺应新期待、按照新要求继续全面建设小康社会的重要一年。为更好的贯彻胡锦涛总书记关于工会工作要进一步“扩大覆盖面，增强凝聚力”的工作方针，牢固树立和全面落实科学发展观，市公司全面提升自身素质，不断增强主动性、发挥创造性、发展先进性，为推动工会工作又好又快发展，特制定“职工之家”建设实施方案。 一、职工之家建设的指导思想： （一）职工之家的建设要密切结合当前学习实践科学发展观活动。我们必须坚持不懈地学习、研究和宣传科学发展观，深刻领会和全面把握科学发展观的重大意义、深刻内涵和基本要求，要以总公司提出的“服务民生、保障重点、科学管理、创新发展”为载体，要将学习实践活动与推进建家工作有机地结合，做到统筹兼顾，全盘考虑，合理安排，有机衔接，相互促进。 （二）职工之家的建设要充分体现民主建设、民主管理。发展基层民主是社会主义民主政治建设的基础性工作，是社会主义民主最广泛的实践。进一步完善民主管理制度，健全民主选举、民主决策、民主管理、民主监督制度，坚持和完善政务公开

制度，保证基层职工依法行使选举权、知情权、参与权、监督权等民主权利。拓宽反映职工民意的渠道，完善深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制，保障广大职工行使民主权利。 （三）职工之家的建设要始终贯彻“房产永远争第一，像学校一样有秩序、像家庭一样有亲情、向部队一样有纪律，人本、创新、精细、共赢”的企业文化理念，结合总公司科学管理年活动，围绕持续改进开展建家工作，把建家工作做好、做实。 二、职工之家建设的目标 （一）建立依法维权机制。建立平等协商、集体合同制度、职业安全卫生监督制度和工资协商制度。 （二）建立民主参与机制。建立职工代表大会等形式的职工民主参与制度。 （三）建立协调劳动关系机制。建立劳动调解组织并发挥作用，使劳动关系较为融洽，使职工的身心健康、经济利益和工会干部的合法权益得到有效保障。 （四）建立职工专业学习培训机制。有计划地对职工进行政治、技术、业务的培训，积极开展岗位练兵、技术比武等，不断提高干部、职工队伍的整体素质。

海澜之家2020年三季度决策水平分析报告

海澜之家2020年三季度决策水平报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为36,860.12万元，与2019年三季度的 66,058.43万元相比有较大幅度下降，下降44.20%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2020年三季度营业利润为 35,317.67万元，与2019年三季度的64,236.01万元相比有较大幅度下降，下降45.02%。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 海澜之家2020年三季度成本费用总额为334,170.82万元，其中：营业成本为220,286.16万元，占成本总额的65.92%；销售费用为64,851.47万元，占成本总额的19.41%；管理费用为45,244.17万元，占成本总额的13.54%；财务费用为1,730.81万元，占成本总额的0.52%；营业税金及附加为2,058.2万元，占成本总额的0.62%。2020年三季度销售费用为64,851.47万元，与2019年三季度的50,023.26万元相比有较大增长，增长29.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度尽管销售费用大幅度增长，但营业收入却呈下降趋势，表明企业市场销售形势不太理想，应当采取措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年三季度管理费用为45,244.17万元，与2019年三季度的44,442.3万元相比有所增长，增长1.8%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为12.31%，与2019年三季度的11.2%相比有所提高，提高1.11个百分点。而企业的营业利润却有所下降，企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长，应当关注支出的合理性。 三、资产结构分析 海澜之家2020年三季度资产总额为2,642,622.95万元，其中流动资产为1,858,114.83万元，主要以存货、货币资金、应收账款为主，分别占流动资产的46.49%、42.45%和3.95%。非流动资产为784,508.12万元，主

工会职工之家创建活动实施方案

[标签:标题] 篇一：建设职工之家实施方案 建设职工之家实施方案 刘浩小学工会 为了适应形势的发展，结合学校工作实际，进一步提高建家水平，促进工会组织自身建设，增强工会组织活力，推动基层民主建设，活跃群众文化生活，提高工作整体水平，特制订《刘浩小学“职工之家”建设方案》 指导思想： 坚持以学习实践科学发展观为指导，切实开展建设“职工之家”活动，全面学习贯彻“三个代表”重要思想；坚持党的基本路线，牢固树立全心全意依靠工人阶级指导思想。通过开展建家活动，增强工会的自身活力，按照《工会法》的要求，依法治会、依法维权，把工会办成教职工信赖的群众组织，充分发挥工会在学校建设中的作用，维护教职工队伍的团结稳定，确保学校各项任务的完成。 奋斗目标： 继续保持“先进职工之家”和“模范基层工会”荣誉称号。工作要求： 一、认真贯彻执行全心全意依靠工人阶级的指导方针，落实教职工的主人翁地位。 1、协助党政领导认真贯彻执行全心全意依靠工人阶级的指导方针，尊重教职工的主人翁地位和民主权利。 2、在事关学校改革、发展的重大问题上能代表教职工，反映教职工的意见和要求，并得到采纳。 3、有创建“教职工之家”的规划、计划和实施方案，领导机构健全。 4、教职工积极参与学校各项改革方针和管理制度的讨论和制定。 二、认真学习党的方针政策，搞好宣传工作 1、协助党政组织教职工学习、宣传党的方针政策和有关法律法规，有政治学习制度、计划、学习记录和笔记。 2、工会有学习日制度，学习记载和笔记，每月一次。 3、协助学校办好宣传栏，定期更换宣传内容，每学期至少二次。 4、组织教职工参加普法知识竞赛和《工会法》知识竞赛，参与面达85%以上。 三、坚持和完善教代会制度，认真落实教代会的“四项职权” 1、教代会制度健全，制定教代会实施细则，每年召开一次以上教代会，按期换届。 2、教代会代表民主产生，结构合理，具有参政议政能力。代表人数占教职工总数的25%以上（其中教职工群众代表60%以上） 3、教代会“四项职权”落实。教代会通过的各项决议，行政领导无随意改动。 4、工会代表教职工参与教职工的年度考核，评先表模，职称评定等活动，教代会（或教职工大会）每年评议一次领导干部和中层干部，有评议的原始记录。 5、教代会提案收集整理规范，提案处理率达100%，立案的提案解决率80%以上。 6、教代会档案资料齐全，整理规范。 四、推行校务公开，实行民主管理与民主监督 1、有校务公开的工作制度，实施细则，工作专班，校务公开栏。 2、校务公开内容真实、全面，时间及时，程序合法，档案资料齐全，整理规范，公开内容

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称：海澜之家股份有限公司 股票代码：600398 公司的法定代表人：周建平 公司办公地址：江苏省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营范围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期：小周期复苏

我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。 二、宏观经济环境分析 2.货币政策：稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破，国内证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析

3.财政政策：积极稳健 根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

海澜之家服装品牌分析报告

海澜之家 品牌内涵 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是： 一、超大型男装卖场 在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。 二、高品位、中价位 海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。 三、无干扰、自选式 男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。 海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。 四、既“连”又“锁” 当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。 市场定位 澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。 以新思维超前研发

职工之家”建设活动实施方案

“职工之家”建设活动实施方案 为深入贯彻“三个代表”重要思想和以人为本、全面协调可持续的科学发展观，更好地落实全总提出的“组织起来，切实维权”的要求，进一步巩固职工之家建设成果，夯实建家基础，全面提高工会工作的整体水平，根据《中华全国总工会关于在新形势下开展建设职工之家活动的意见》要求，结合工会工作实际，特制定本实施方案。 一、深入开展建家活动的指导思想 深入开展建家活动的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大、会议精神，以科学发展观为指导，贯彻党的全心全意依靠工人阶级的根本方针，紧紧围绕学院中心工作，切实加强工会组织建设，认真履行工会的各项职能，不断增强工会组织的凝聚力和吸引力，努力把工会建设成为组织健全、维权到位、工作规范、作用明显、职工信赖的职工之家。 二、开展建家活动的基本原则 深入开展建家活动是推进工会各项工作的重要手段，是工会工作服从于党和国家工作大局的现实要求，是加强工会组织建设的有效载体。开展建家活动的基本原则是：服务大局、突出维护、依靠群众、创新发展、齐抓共建。工会着眼于工会组织基础建设，切实把建家活动作为一项经常性、长期性工作来抓，与时俱进，开拓创新，努力把建家活动推上新水平。 三、开展建家活动的总体目标

在保持“先进职工之家”称号的基础上，力争在三年左右的时间，使工会进入“先进职工小家”和“模范职工小家”，力争在五年左右的时间进入“先进职工之家标兵”的总体目标。 四、开展建家活动的基本要求 根据《工会法》、《中国工会章程》以及《中华全国总工会关于在新形势下深入开展建设职工之家活动的意见》，开展建家活动的基本要求是： 1、领导高度重视并加强对工会工作和建设职工之家活动的领导，定期研究指导工会开展工作；行政大力支持工会工作，为工会参政议政创造良好的条件，支持和帮助工会开展好建家活动，按时足额拨缴工会经费；工会组织健全，依法独立自主开展工作，积极努力开展建家活动，形成党政工齐抓共建职工之家的良好氛围. 2、坚持和完善以教职工大会制度为基本形势的民主管理制度，组织教职工参与学院民主管理、民主监督和民主决策。全面落实教职工大会各项职权，积极推行局务公开、民主评议监督领导干部制度，重大改革措施、涉及到教职工切身利益的重大事项等经教职工大会，审议通过。工会小组通过多种形式实行民主管理。建立和完善工会源头参与的工作机制，法律法规规定的工会参与管理、维护教职工合法权益的各项制度得到落实。 3、建立健全《两个》合同制度，协商解决涉及教职工切身利益的重大问题；建立集体合同的履约责任制和监督检查制度，集体合同履行情况向教代会报告；集体合同的内容符合实际，条款充实具体，

海澜之家2019年三季度财务分析结论报告

海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为66,058.43万元，与2018年三季度的 76,454.88万元相比有较大幅度下降，下降13.60%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾，应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为230,074.55万元，与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长，增长60.91%。2019年三季度销售费用为50,023.26万元，与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长，增长19.04%。2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。2019年三季度管理费用为44,442.3万元，与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长，增长70.45%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%，与2018年三季度的8.61%相比有所提高，提高2.59个百分点。管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。2019年三季度财务费用为454.01万元，与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降，下降75.67%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。预付货款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年三季度相比，资产结构趋于改善。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

海澜之家营销策略研究分析

黄河科技学院 市场营销作业 共 10 页 第 1 页 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 海澜之家营销策略分析 目录 海澜之家营销策略分析 ......................... 1 目录 ................................. 1 1.海澜之家概况 ................................................................................................................... 2 2.海澜之家营销策略分析 ................................................................................................... 2 2.1男人衣柜的形象策略 ............................................................................................................ 2 2.2高端中价法的价格策略 ........................................................................................................ 3 2.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 ..................................................................................... 3 2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 .............................................................................. 4 2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略 ............................................................................. 4 2.5.1电视广告 ............................. 4 2.5.2注重媒介选择，扩大传播效果 .......................................................................................... 4 3.海澜之家营销策略存在的问题 ........................................................................................ 4 3.1市场定位不够准确 ................................................................................................................ 4 3.2产品结构单一 ....................................................................................................................... 4 3.3渠道管理过死 ....................................................................................................................... 5 3.4价格策略不够灵活 ................................................................................................................ 5 3.5电视广告选择单一 ................................................................................................................ 5 4、海澜之家营销策略建议 ................................................................................................ 6 4.1市场定位的策略建议 ............................................................................................................ 6 4.2加强产品设计和开发 ............................................................................................................ 6 4.3从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理 .................................................................. 7 4.4差异定价与优惠定价相结合的价格策略 ............................................................................. 8 4.5促销策略的改进建议 ............................................................................................................ 8 4.5.1、电视广告的媒体选择应该放宽 ................... 8 4.5.2、注重价格促销，来吸引购物人群 .................. 9 参考文献 . (10)

场直社区职工之家建设实施方案

场直社区职工之家建设实施方案为了突出和履行工会维护基本职能，进一步把广大职工团结到工会中来，更好地维护职工合法权益为广大职工办好事、办实事在结合场直社区实际情况基础上，特制定职工之家建设实施方案。 一、职工之家建设的指导思想： 1、职工之家建设，至始至终贯彻“三个代表”重要思想，并以此指导工作。 2、职工之家建设，坚定不移地贯彻落实全心全意依靠工人阶级指导方针，并以此作为出发点和落脚点。 3、职工之家建设，坚持建家就是建队伍理念，以提高工会组织的凝聚力和向心力为目标和方向。 4、职工之家建设，发扬“实事求是、无私奉献、艰苦奋斗、改革创新”的社区精神为社区的改革、发展、稳定服务。 二、职工之家建设的基本原则 1、社区党委统一领导，行政支持，工会具体实施，职工积极参与。 2、以职工群众为主体坚持群众建家、爱家、管家、用家。 3、求新、求精、循序渐进，坚持实事求是原则，反对形式主义。 三、职工之家建设的目标

1.职工之家建设的目标是：坚持理论立会，树立创新观念，最大限度地把职工组织到工会中来，建成学习型职工之家。坚持依法治会，突出维护职能，最大限度的维护职工的合法权益，建成维护型职工之家。坚持实干兴会，强化服务意识，最大限度地保护、调动和发挥广大职工的积极性，建设成服务型职工之家。 四、职工之家建设的方法 1、以章治家。深入学习贯彻国家法律及社区规章制度。教育职工遵纪守法，爱岗敬业，为社区发展献计献策。使职工之家建成民主之家。 2、以勤建家，工会组织围绕社区生产经营目标，服务大局。以认真贯彻落实十七大精神，高起点起步，创新发展，建设高标准现代化新型社区为主题，努力调动广大职工的生产积极性，广泛开展群众性的立功竞赛活动，双增双节活动，修旧利废活动，向挖潜节约要效益，向科学管理要效益，向技术创新要效益，使职工之家成为富裕之家。 3、以德育家。以培育“四有”职工队伍为目标，以“爱国守法、明礼诚信、团结有善、勤俭自强、敬业奉献”为行为规范。加强社区文化道德建设，用群众喜闻乐见，健康向上的文体活动吸引职工，使建家活动与建队伍，建社区紧密结合，努力提高职工队伍素质，使职工之家成为文明之家。 4、以情爱家。密切联系群众关注弱势群体，倾听他们

海澜之家2020年三季度财务分析结论报告

海澜之家2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为36,860.12万元，与2019年三季度的66,058.43万元相比有较大幅度下降，下降44.20%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为220,286.16万元，与2019年三季度的230,074.55万元相比有所下降，下降4.25%。2020年三季度销售费用为64,851.47万元，与2019年三季度的50,023.26万元相比有较大增长，增长29.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度尽管销售费用大幅度增长，但营业收入却呈下降趋势，表明企业市场销售形势不太理想，应当采取措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年三季度管理费用为45,244.17万元，与2019年三季度的44,442.3万元相比有所增长，增长1.8%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为12.31%，与2019年三季度的11.2%相比有所提高，提高1.11个百分点。而企业的营业利润却有所下降，企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长，应当关注支出的合理性。2020年三季度财务费用为1,730.81万元，与2019年三季度的454.01万元相比成倍增长，增长2.81倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降慢于营业收入下降，资产的盈利能力下降，与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，海澜之家2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为689,521.54万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

职工之家建设方案

职工之家建设方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

******职工之家 建设方案 为进一步加强职工之家建设，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，丰富职工工余文化生活，提升职业技能，提高综合素质，开阔视野，拓宽员工知识面，营造浓厚的学习氛围，创建学习型企业，根据我公司实际，特制订职工之家建设方案。 一、指导思想 以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据自治区工会及集团公司工会等有关文件精神，以提高职工思想道德素质、科学文化素质和技术技能素质为重点，“创建学习型企业，争当知识型职工”活动主题，把培养高素质职工队伍作为企业发展的主要任务，大力加强职工书屋建设，全方位开展职工读书活动。 二、建设职工之家的目的 树立创新观念，把职工组织到工会中来，建成学习型职工之家。突出维护职能，维护职工的合法权益，建成维护型职工之家。强化服务意识，保护、调动和发挥广大职工的积极性，建设成服务型职工之家。发展特色企业文化活动，促进企业文化建设，丰富职工业余文化生活，更好的满足职工日益增长的精神文化需求。培养学习型员工，建立学习型组织，营造学习型文化氛围，在公司内部形成“爱读书、多读书、读好书”的文化潮流，把职工之家打造成内聚人气、外树形象的企业文化新品牌。

三、组织机构 1、由公司党委联合公司工会小组策划和组织，公司办公室协办。 2、成立职工之家管理小组 组长：**** 成员：************ 四、职工之家建设 “职工之家”是工会基层组织合格化的称号。职工之家的建设将本着节俭的原则，尽量利用公司现有的资源，将位机修车间改建为职工之家，功能分为三大块，分别为书屋、棋牌室、文体活动室，具体规划方案如下： （一）加强职工文化建设 开展职工文化体育活动，丰富职工精神文化生活。每个基层工会应该有一个满足干部职工活动的场所、一个职工书屋、一套健身器材、一块职工文化宣传专栏，为职工群众提供充分必要的文体活动条件。规范职工书屋建设，保证图书集藏量，提高图书借阅率，实行借阅制度。传递与干部职工相关联的信息，不断增强舆论引导和宣传实效，向广大干部职工传递正能量，扩大工会工作影响力。 （二）职工书屋 1、书籍来源：目前已有图书180册。根据市级“职工书屋”建设标准，藏书量要求，且结合公司目前实际情况，通过集团公司工会投入一点、公司自身投资一点，组织内部员工捐赠活动等图书筹措办法，积极推进“职工书屋”建设；通过以上图书收集渠道，形成多措并举、多方投

海澜之家营销战略分析

随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。2002 年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。 一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。（一）市场规模与消费需求不断扩大2008 年中国服装行业总体需求规模为亿元，比2007 年增长%。2009 年2 月，市场需求规模为亿元，比2008 年同期增长率%。2500 2900 % % % 16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 2006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。（三）男装市场格局1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500 元以下的占40%，600 元－1000 元的占40%，1000 元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800 元－3000 元之间。从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位，所以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市对消费者的调查表明，名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、艺术界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等等，约占本区总人数的%，消费量却占到3%；而中档服装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市人口的60%，占农村人口的20%；低档服装消费层主要是城镇中低收入者和待业人员，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。2、正装休闲融合，商务休闲走俏市场中国男装市场在经历过正装与休闲装的市场较量后，具有中国特色的“商务休闲”凭借对市场需求的准确把握，近年来成为男装

海澜之家经营模式分析

海澜之家经营模式分析 一、明确的产品追求 无论什么公司，若想成功的发展，其所提供的服务和产品必须为顾客所需要，并让顾客有较高的满意度，这是一个前提。海澜之家在成立之初便对产品的各个方面有着独特的追求，并随着公司的发展和外部形势的变化积极调整。其各针对产品方面的特点如下: 1、明确的产品定位。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一条街，完全符合男人购物讲究方便快捷的特点，这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。 2、“高品质，中价位”质量、价格的定位。在信息高度透明化的今天，无论是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。在品质上，做到质优，不输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。 3、产品卖场高标准定位。好的产品必然需要好的卖场，海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。 二、独特的营销模式 一个企业，若想取得成功的发展，其营销的成功与否是决定性作用的关键因素。而海澜之家在营销各个方面，都做到了独特而又精致，从而使整个营销取得重大的成功。因为营销的成功而奠定了海澜之家的成功。下面是对海澜之家营销模式的细致分析: 1、品牌的成功传播。作为一个企业一个品牌，营销的首要任务便是通过各

职工之家建设方案

职工之家建设方案 职工之家建设方案 篇一： 员工之家创建方案(正式) 员工之家筹建方案 1.0创建目的： 为活跃员工业余生活，营造和谐、向上的公司文化氛围和良好的生产生活环境，增强企业活力，展现员工健康向上的精神风貌和团队意识使员工身心得到放松，更为积极的参与工作.特制定如下规划方案。发展特色企业文化活动，促进企业文化建设，丰富职工业余文化生活，更好的满足职工日益增长的精神文化需求。 2.0员工之家管理小组为保证建家活动的成功开展和加强对这项工作的领导，公司工会成立建家活动推进小组，成员如下：主任： 范志云副主任： 邓华荣统筹： 王明坤成员： 黄玉丰、李福平、董正权、黄育凯、吴子伦、候佳、郑朝晖 3.0推进小组职责 3.1贯彻落实建家方案，帮助工会组建合格的“员工之家”。 3.2指导并检查员工之家工作，针对问题和不足，提出改进意见。 3.3协调建家中的资源，统筹布局工作，完善相关制度和办法 3.4宣传组织员工积极参与相关活动，从中探索总结经验，推进活动向纵深发展。 4.0“员工之家”建设的目标“员工之家”建设的目标是： 坚持为公司生产经营服务，最大限度地保护、调动和发挥广大员工的积极性，建设成服务型“员工之家”。把“员工之家”建成学习型培训中心；员工参与管理中心；娱乐活动中心；生活互助中心。 5.0项目规划： 员工之家的建设将本着节俭的原则，尽量利用公司现有的资源，将位于饭堂的专家楼改建为员工活动中心，功能分为三大块，分别为

阅览室、棋牌室、荣誉陈列柜、水吧、网吧、电视房、投影室、卡拉K室，具体规划方案如下： 5.1阅览室： 5. 1.1配置报刊架2个，保留近一个月的各类报纸，如： 深圳特区报、晶报、参考消息《东方美食》、《美食与美酒》、《餐饮经理人》、《中国烹饪》、《天下美食》、《名厨》、《中国大厨》等； 5. 1.2配置书架3个（也可沿墙打造书架3组），摆放图书200-300本，提供图书借阅服务（书籍种类可定期更换）； 5. 1.3配置台式电脑1部，供图书管理员使用。 5.2棋牌室 5. 2.1配备小方桌4张、方凳16把，供下棋者使用； 5. 2.2配备象棋、围棋、军棋等各四副，扑克牌3副； 5.3荣誉陈列柜（培训大厅两面墙壁） 5. 3.1配置陈列柜（代玻璃门的文件柜）4个； 5. 3.2准备若干奖牌、奖杯、奖状等。 5.4网吧 5. 4.1台式电脑8台。 5. 4.2电脑桌8张、椅子8张。 5.5水吧 5.

职工之家建设方案

潞新公司社保处 职 工 家 建 设 方 案 潞新公司社保处工会 2016年5月25日

职工之家筹建方案 前言 根据潞新公司工会《潞新工发[2016]17号》文件，“关于做好模范“职工之家、职工小家”考核验收工作的通知”，处领导极为重视，专门召开专题会议，研究如何建好“职工之家”的工作。会议上处党委书记、兼工会主记做了重要安排，由文体宣传科主导、各科室工作站积极配合，在以往的“职工之家”基础上，进一步完善创建“职工之家”工作，建立建全各项规章制度，努力开展好创建“职工之家”的各项活。 1.创建目的： 为活跃职工业余生活，营造和谐、向上的公司文化氛围和良好的生产生活环境，增强企业活力，展现职工健康向上的精神风貌和团队意识使职工身心得到放松，更为积极的参与工作.特制定如下规划方案。发展特色企业文化活动，促进企业文化建设，丰富职工业余文化生活，更好的满足职工日益增长的精神文化需求。 2.职工之家管理小组 为保证建家活动的成功开展和加强对这项工作的领导，公司工会成立建家活动推进小组，成员如下： 主任：李昕 副主任：张旭东 成员：李登新、李红军、罗爱霞、沙尔汗、日孜娃、许素云 3.小组职责 3.1贯彻落实建家方案，帮助工会组建合格的“职工之家”。 3.2指导并检查职工之家工作，针对问题和不足，提出改进意

见。 3.3协调建家中的资源，统筹布局工作，完善相关制度和办法 3.4宣传组织员工积极参与相关活动，从中探索总结经验，推进活动向纵深发展。 4.“职工之家”建设的目标 “职工之家”建设的目标是：坚持为公司生产经营服务，最大限度地保护、调动和发挥广大职工的积极性，建设成服务型“职工之家”。把“职工之家”建成学习型培训中心；职工参与管理中心；娱乐活动中心；生活互助中心。 5.项目规划： 职工之家的建设将本着节俭的原则，尽量利用处现有的资源，将位于办公楼三楼改建为职工活动中心，功能分为三大块，分别为阅览区、棋牌区、荣誉陈列柜。并利用废弃锅炉房改建成多媒体大厅，具体规划方案如下： 5.1三楼阅览区： 5.1配置报刊架2个，保留近一个月的各类报纸，如：煤城新闻、老年周刊、参考消息等； 5.2棋牌区 5.2.1配备小方桌2张、方凳8把，供下棋者使用； 5.2.2配备象棋、围棋、军棋等各四副，扑克牌3副； 5.3荣誉陈列柜（活动室墙壁） 5.4饮水机1台。 5.5多功能厅 5.5.1投影仪1台。 5.5.2电脑1台。 5.5.3音响设备：调音台1台，话筒4个。 分别在两个活动区墙壁醒目处张贴相关管理规定。