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挖掘机竞争对手产品对比与分析

挖掘机竞争对手产品对比与分析
挖掘机竞争对手产品对比与分析

挖掘机竞争对手产品对比与分析

一、竞品知识介绍

(一)、国内、国外挖掘机现状

◆日本:小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛、三菱

◆欧美:卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、奥加凯(O&K)、德马克、利勃海尔、阿特拉斯

◆韩国:大宇、现代、三星

◆国产:三一重机、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工、徐挖、恒特

(二)、主要竞争对手

1、小松(日本)

厂家:株式会社小松制作所成立于1921年,至今已有80年的历史。世界工程机械行业排名第二,该司经营的工程机械种类比较多,除了挖掘机,还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。

国内总经销:小松(中国)投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司,成立于2001年2月,公司总部位于上海市。

典型代理商:北京恒日、江苏钢加

国内工厂:

小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的,主要生产中型液压挖掘机,位于山东济宁。

小松全能(山东)机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的,主要生产小型液压挖掘机,位于山东济宁。

小松(常州)工程机械有限公司位于江苏省常州市,主要生产装载机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品,是由日本小松制作所出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。

小松特点:

1、国产率高,主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件;

2、PC-8的技术含量低,作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变,但机器价格大幅增加;

3、部分液压件也是自己生产,生产批量小、导致生产成本高,价格比较高;

4、没有装锤备用阀,客户装锤需要另付1.6-1.8万元;

5、使用电喷发动机后,油耗增加,设备稳定性下降。

小松发动机对比:

1、全球发动机知名品牌——小松:非专业发动机生产厂家;

2、发动机生产历史悠久,经历了多年市场的考验——小松后期才自己生产发动机,技术和性能都有待市场观察;

3、发动机性价比高,五十铃(三菱)发动机广泛应用于汽车、工程机械、船用机械等若干领域,厂家的生产成本取决于生产量。随着生产量的扩大,单位成本降低,用户能够买到性价比更高的发动机——小松发动机只应用于其自有产品,生产量小,单位生产成本高,性价比低;

4、技术先进,工艺领先。五十铃作为专业的发动机生产厂家,大量采用专用的工装设备,这决定了其更有能力加工出符合原设计要求的产品,也更能保证产品的品质。——小松发动机公司专用工装设备少,主要是因为其投入过多的专用设备不经济。

5、五十铃(三菱)在中国市场使用量大,使用范围广,很多品牌的汽车都使用五十铃(三菱)发动机,用户购买配件方便。同时由于各代理商的激烈竞争,用户往往会得到更实惠的价格。——小松客户只能到代理商处购买高价配件,其它进货渠道混乱。

6、维修服务有保障。五十铃(三菱)发动机维修技术普及率较高,各专业院校均把《五十铃发动机维修技术》设置为专业课。同时市场保有量大,专业技师维修经验丰富。——与五十铃公司相比,小松的技术普及率还相差甚远。发动机寿命短、二年以后功率大幅下降,维修费用高,发动机维修一次需要5-6万元,维修后发动机质量不稳定;

2、日立(日本)

厂家:日立制作所成立于1910年(1920年成为法人团体),总部位于日本东京。日立建机是日立制作所的下属子公司,成立于1970年。日立建机1985年进入中国,1995年成立了合肥日立挖掘机有限公司(现在的日立建机中国)。1998年将公司销售和服务部门独立,并成立了日立建机上海。

国内总经销:原装:永利建机(中国)有限公司

组装车:日立建机(上海)有限公司

典型代理商:合肥中建、北京骏马、辽宁恒力、深圳美鹏

日立特点:

1、国产率高,主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为国产件。即使其自称的“原装机”,大部分组件也是依靠“全球采购”,使用国产件;

2、ZX-3系列挖掘机速度不错,但是部分机型油耗增大;

3、电喷发动机的喷油嘴对油质要求过高,且不保修,更换一次喷油嘴大约需要3.5万元。虽然采用了高精

4、厂家支持力度不大,索赔方面非常死板,特别是ZX-3推出后,造成很多客户流失;

5、漏油现象在各品牌中最为严重,俗称“日漏”。

3、卡特彼勒(美国)

厂家:卡特彼勒集团成立于1925年,是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商,也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。

国内机构:

卡特彼勒(中国)投资有限公司于1996 年在北京成立。

卡特彼勒徐州有限公司于1994年10月成立,1995年5月第一台液压挖掘机下线.

现已成为卡特彼勒全球第二大液压挖掘机生产基地

国内总经销:分为四家大的代理商:威斯特(澳大利亚ACE集团)、利星行(全球华人企业500强企业)、信昌(马来西亚森那美)、易初明通(香港企业)

卡特特点:

1、卡特品牌价值高,其高昂价格中有许多是品牌的水分,性价比低;

2、美国产品的设计思想不在乎油耗,卡特机器耗油量大是天生的;

3、发动机功率小,形成小马拉大车,由于中国市场工程的特点,长期超负载作业容易对机器造成损害,发动机及液压系统也容易造成提前大修;

4、国产化程度高, 整个底盘,大小臂,铲斗、油缸,驾驶室,配重、液压管路均国内生产;

5、服务反应慢,流程复杂,需要经过客户代表确认、服务工长安排、服务工程师维修三个环节,无法第一时间赶到现场;

6、进厂维修周期长,耽误工期,小问题修成大问题;

7、卡特在亚洲与三菱合作,使用原三菱挖掘机生产线:发动机连杆带有三菱标志;

8、320D底盘质量下降,引导轮易坏,特别是采石场等地面环境较差的工况;

9、部分配件一旦损坏需要全球采购,等待时间长;

10、D2系列改为电喷发动机,平均1500小时就要更换喷油嘴,加上油管大概3万元;

11、柴油泵寿命短,维修复杂;

12、采用3级柴油过滤,保养费用高。

4、神钢(日本)

厂家:神钢建机株式会社自1999年10月1日从株式会社神户制钢所独立出来

国内总经销:成都神钢工程机械(集团)有限公司是由成工和神钢建机株式会社共同出资,主要销售KOBELCO牌液压挖掘机,成工牌轮式装载机及其他工程机械。另外也从日本直接进口并销售神钢建机所

国内工厂:

成都神钢建设机械有限公司成立于1994年9月,主要生产神钢全系列中挖;

成都神钢小型挖掘机有限公司成立于2007年6月,主要生产神钢小挖;

杭州神钢建设机械有限公司成立于2005年4月,主要生产神钢20-25吨级液压挖掘机。

神钢特点:

1、三流产品:第一集团为卡特,第二集团为日立、小松,第三集团为加藤、住友、神钢,第四集团斗山、现代;

2、认可度低:全国占有率不到10%,是主流品牌中最低的,这反映了其不被大多数用户接受;

3、质量稳定性差:有个别较好的机器,但大多数机器的发动机、大泵、主控阀经常出现更换情况,小部件出现问题更频繁;

4、2008年3月后,神钢SK330-8/SK350LC-8采用上海日野国产发动机,可以在发动机铭牌上找到“上海日野发动机有限公司”字样;

5、日野发动机无论国产还是进口,其机油消耗量非常高,用户自己可以通过保养记录检测;

6、神钢样本数据小有优势,但最重要的还是用户的使用效果,有用户反映神钢机器达不到样本所标性能;

7、销售条件混乱,要帮助用户算细账;

8、施工无力,作业效率低;

9、为了抢占市场,代理商大多使用低条件策略,资金链压力大,代理商的更换速度很快。

5、沃尔沃(瑞典)

厂家:沃尔沃集团是世界最大的卡车、客车及建筑设备的生产商之一。1927年创立的沃尔沃集团的挖掘机业务是从韩国收购三星挖掘机而来,整机技术使用的是三星的,只是换了个“道因茨”发动机。

国内总经销:沃尔沃建筑设备(中国)有限公司于2002年3月成立,总部设在上海。

国内工厂:工厂位于上海浦东金桥出口加工区,于2003年3月开始投产。

沃尔沃特点:

1、韩国三星技术,上海生产,仅换装了发动机不会变成真正的欧美产品;

2、使用道因茨“高温”发动机,省油,但是维修价格昂贵;

3、花欧美产品的价格购买的实际为韩国产品,液压系统跟现代一样,泵、阀等配件跟现代通用;

4、有些用户反映沃尔沃省油,但其速度慢,表面上省油,但工作效率很低,燃油消耗率较高。

6、斗山(韩国)

厂家:2005年4月29日,大宇综合机械株式会社变更为斗山英维高株式会社,“大宇重工业烟台有限公司”变更为“斗山工程机械(中国)有限公司”。

国内工厂:斗山工程机械(中国)有限公司是于1994年10月1日成立的,1996年6月28日正式竣工投产的韩国独资企业。主要从事挖掘机、叉车、机床、装载机和发动机的生产、销售。工厂位于山东烟台。

斗山特点:

1、品质低,使用年限短,一年后下车必换件,俗称“一年乐”;

2、施工无力,作业效率低;

3、市场占有率主要靠小挖市场,整体实力并不强;

4、服务做的比较到位,但是无尽的“小毛病”往往让客户苦不堪言;

5、使用斗山自产的发动机,价格便宜,质量不太稳定。

7、现代(韩国)

厂家:现代重工业株式会社

国内工厂:

北京现代京城公司是现代重工业株式会社与北京京城机电控股有限责任公司双方投资成立的合资企业,成立于2002年9月1日,主要负责叉车、轮式挖掘机和15吨以下挖掘机的制造及销售。

现代(江苏)工程机械有限公司是由韩国现代集团之现代重工业株式会社与常林股份有限公司双方投资成立的合资企业,成立于2003年11月。主要负责-5及-7型中大型挖掘机的生产及销售。

特点:质量不稳定,市场占有率急剧下降,从04年的22%,到08年的11.8%

8、久保田(日本)

厂家:久保田株式会社,创立于1890年,已有100年多的历史。该公司最早生产铁制品,后生产小型发动机,进而生产农业机械、林业机械、园林机械、小型挖掘机等,其生产的小型农业机械如手扶拖拉机、联合收割机、插秧机等连续多年世界市场占有率第一。

国内总经销:久保田建机(上海)有限公司于2003年底正式成立,负责久保田挖掘机的销售和服务工作。

常见机型:KX155、KX161

特点:1、久保田是进口和国产混卖,有些机器没有报关单;

2、发动机曲轴容易坏,且价格高;

3、挖掘力小、易憋车、有溜缸现象;

4、久保田下车宽、有些场地受到限制;

5、油耗高,比三一高0.5L/H--1L/H。

9、凯斯(美国)

厂家:1999 年 5 月,凯斯与纽荷兰公司正式组成CNH ,其总部仍旧位于凯斯公司的发祥地——美国威斯康星洲瑞仙市;

国内总经销:神钢凯斯工程机械(上海)有限公司;

常见机型:CX55B、CX75、CX130、CX210B、CX240、CX360、CX460

特点:

1、凯斯的小机器CX55B、CX75是从神钢工厂贴牌生产的,凯斯的中型机是从住友工厂生产的,当然

这些机器都使用凯斯发动机以及一些小件;

2、大小臂开裂现象比较多;

3、油缸质量不稳定,漏油、拉缸都比较多。

10、住友(日本)

厂家:住友建机制造株式会社

国内总经销:住重中骏(厦门)建机有限公司是住友建机制造株式会社同中骏重工(厦门)有限公司组建的合资

企业,于2004年3月开始正式营业

国内工厂:已在河北德唐山开平建厂,为大型挖掘机及减速机工厂。

二、各吨级产品对比

(

(三)大宇DH60与三一SY65C比较

(四)大宇DH150与三一SY135C比较

(五)大宇DH220与三一SY215C比较

(六)大宇DH258与三一SY235C比较

(七)大宇DH420与三一SY420C比较

(八)现代R60-7与三一SY65C比较

(九)现代R80-7与三一SY75C比较

(十)现代R130-7与三一SY135C比较

(十一) 现代R205-7与三一SY215C8比较

(十二)现代R335-7与三一SY335C比较

(十三)小松PC60-7与三一SY65C比较

(十四)小松PC130-7与三一SY135C比较

(十五)小松PC220LC-7与三一SY235C比较

(十六)小松PC300-7与三一SY330比较

(十七)小松PC400-7与三一SY420C比较

(十八)日立ZAXIS70与三一SY75C比较

(十九)日立ZAXIS120与三一SY135C比较

(二十)日立ZAXIS240-3与三一SY235C8比较

(二十一)日立ZAXIS330-3与三一SY335C比较

(二十二)日立ZAXIS450H与三一SY420C比较

国内挖掘机行业的概况及其发展趋势

1近年来国内挖掘机行业的概况 20世纪90年代中期,国内制造的液压挖掘机性能和质量难以满足用户的需求,外资品牌的挖掘机制造企业强势进入,国内市场逐渐被国外品牌挖掘机占领,国内各个挖掘机生产企业销量大滑坡,市场占有率一度跌至5%以下。 在2001年之前的几年中,中国挖掘机市场呈现稳定增长态势。依据中国工程机械工业协会的统计数据,2001年全国销售挖掘机12397台,其中外资品牌占到93%,该年柳工挖掘机的销量为56台,销量虽小,但毕竟迈出了成功的第一步。 2004年与1994年类似,宏观调控政策出台后,工程机械市场的火爆程度迅速降温,但工程机械市场仍保持了15%的增长速度。在历经2004年业绩快速下滑和2005年的持续下滑之后,2006年工程机械行业在一系列利好因素的鼓舞下,出现了整体复苏,销售收入和利润都获得了大幅增长。在众多的工程机械产品中,挖掘机的增长率为56%,市场规模仅次于装载机和叉车。2006年柳工挖掘机年销量1336台,在液压挖掘机市场上实现了较大的突破。 前几年,本土挖掘机品牌主要因为不适应市场发展需要而纷纷消亡。近几年以柳工、玉柴、山河智能、三一重工和徐挖机械等为代表的自主品牌挖掘机在短短两三年的时间里占据了20%的市场份额,进展显著。 大体上可将国内自主品牌的挖掘机企业分成三类: (1)以小型挖掘机为突破口的企业,如玉柴机器和山河智能; (2)由其他产品渗透到挖掘机的大型企业,如柳工、厦工、徐工(徐州现代)、临工、福田和福建晋工、龙工、三一重工等。国内多年生产装载机的企业,如柳工、厦工等都有了自己的挖掘机产品。 (3)新兴的民营小企业。 2国内市场上的外资品牌 2006年,斗山工程机械(中国)有限公司销售挖掘机7582台,出口772台,市场占有 国内挖掘机行业的概况及其发展趋势 潘玉平 (甘肃农业大学工学院,甘肃兰州730070) 摘要:介绍了国内挖掘机领域近年来的概况,对国内挖掘机的代表性产品及特点作了简述。目前国内挖掘机市场上品牌林立,外资品牌以其技术上的实力占据了大部分市场份额,但本土品牌在小型挖掘机领域发展迅速,有望占据一半的小型挖掘机市场份额。面对当前售后服务的现状,国内厂家应学习外国公司先进的营销作法,重新审视产品售后维修,做好服务工作,与客户实现双赢。节油降耗、提高操作效率已成为挖掘机技术的研究热点,综合采取各种节能措施,成为厂家提升产品竞争力的有力手段。依据目前的现状,分析了国内挖掘机行业面临的问题及未来的发展趋势。 关键词:液压挖掘机;小型挖掘机;售后服务;节能;产品可靠性;发展趋势 中图分类号:TU621文献标识码:B

小型挖掘机行业调研分析报告

小型挖掘机行业调研分析报告 摘要—— 该小型挖掘机行业调研报告仅针对xx区域分析,时间2016-2017年度。 目前,区域内拥有各类小型挖掘机企业952家,从业人员47600人。截至2017年底,区域内小型挖掘机产值125409.86万元,较2016年110668.78万元增长13.32%。产值前十位企业合计收入54659.00万元,较去年45560.56万元同比增长19.97%。 ...... 我国已在寻求降低中国企业综合成本,即要素成本、交易成本和制度性成本,尽可能将更多制造业产能留在中国境内。同时,国家创新体系正在加紧推进构建当中,成本结构的变化并不是问题核心,因为全球制造业大迁移背后的真正动力是技术创新和产业升级。过去,传统工业强国普遍倾向将制造环节外包给低成本地区,这不是要退出制造业,相反,恰恰是为了强化对产业链的控制。谷歌收购摩托罗拉,高调进入机器人领域并研发自动驾驶汽车,谷歌眼中的远景规划是,互联网技术不断融入制造业之后,可以建立起支配地位。一旦制造业各个环节都被“*”接管,将能够对制造业产生足够影响力甚至控制

力。

第一章宏观环境分析 一、宏观经济分析 1、我国目前的经济发展基于净出口、投资、消费的经济结构,但是这种经济结构并不利于我国的长期的经济发展。为了让经济结构符合经济发展,我国把新常态引入到了经济发展中去,但是新常态不仅给经济发展带来了诸多机遇,同时也带来了很多挑战,让我国的经济无法快速发展,比如说财政收支平衡受影响,银行储蓄变动这些都会影响到我国的经济发展,所以应该把控经济发展新常态趋势,应对不良影响。 2、全球目前笼罩在贸易保护主义等“逆全球化”的阴霾之中,我们应对之策就是开放的大门越开越大。可喜的是,今年虽然全球投资和贸易增速下滑,但我国利用外资稳步扩大。全球外商直接投资规模在今年上半年下降41%,而同期中国成为全球外商直接投资最大吸收国,上半年利用外资约为700亿美元。由此可见,中国扩大对外开放的决心和举措正是赢得全球投资者信心的保障。 二、宏观产业政策 1、促进服务化转型、发展服务型制造,是全球制造业的大势所趋。近年来,以互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代

挖掘机项目投资分析报告

挖掘机项目 投资分析报告规划设计/投资分析/实施方案

承诺书 申请人郑重承诺如下: “挖掘机项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续,报告内容及附件资料准确、真实、有效,不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、 隐瞒真实情况的行为,将愿意承担相关法律法规的处罚以及由 此导致的所有后果。 公司法人代表签字: xxx实业发展公司(盖章) xxx年xx月xx日

项目概要 中国工程机械工业协会挖掘机械分会(CCMA)统计数据显示,2018年 1-12月,国产品牌挖掘机销量达到11.4万台,市场份额达到56.2%。而欧美、日系和韩系品牌2018年1-12月的销量分别为3.5万台、3.1万台和 2.3万台,市场份额分别为17.2%、15.3%和11.3%。国产品牌占有率继续提升、日韩品牌占有率持续下滑。此外,各个吨位区间的挖掘机销量均有所 上涨,大挖和微挖的市场份额均有所上涨,小挖的市场份额有所下滑。包 括港澳在内的32个省市中,除黑龙江和北京市销量出现下滑外,28个省市的挖掘机销量出现大幅增长。 该挖掘机项目计划总投资13623.33万元,其中:固定资产投资9968.31万元,占项目总投资的73.17%;流动资金3655.02万元,占 项目总投资的26.83%。 达产年营业收入25809.00万元,总成本费用19803.49万元,税 金及附加243.53万元,利润总额6005.51万元,利税总额7077.39万元,税后净利润4504.13万元,达产年纳税总额2573.26万元;达产 年投资利润率44.08%,投资利税率51.95%,投资回报率33.06%,全部投资回收期4.52年,提供就业职位393个。 报告从节约资源和保护环境的角度出发,遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针,严格按照技术先进、低能耗、低污染、

如何评估二手挖掘机

如何评估二手挖掘机■徐冲 随着近几年工程机械市场的火爆,大量新的合资挖掘机的涌入,工程甲方对旧挖掘机的接纳能力越来越差,导致越来越多的挖掘机在六干小时左右就开始进入二手机市场:同时,各品牌代理商也清楚的认识到:挖掘机以旧换新业务的开展,一方面能满足实力较弱的新进入的客户的需求同时能满足和刺激老客户持续的需求,对新机销售业务的促进也能起到一定的助益。因此二手挖掘机市场越来越多地受到了各品牌代理商及其客户的重视。 目前国内挖掘机的新机市场刚刚进入规范成长阶段,处于起步阶段的二手机市场就更需一个合格的交易规则,来平衡交易双方的利益。目前二手机市场虽然仍然混乱,需要最先解决的是二手机的价格究竟由谁来决定?评估有没有一定的科学依据?这些依据交易双方是否都能接受?不解决这些问题,二手机的交易就很难处于双方来说是平等的。 然而,目前市场上对二手挖掘机价格的评估,绝大多数是使用市场价格比较的方法类推进行评估定价;即 勰王群燃。。辨勰75 constⅢctiOnMac№ery TOday,U万方数据

A。反映了挖掘机使用年限的成新率; Az反映了挖掘机的现时技术状态的成 新率:。 综调系数反映了不同品牌挖掘机的保 值能力的不一样,同时挖掘机由产成品出 厂到报废的各个使用阶段,使用成本不一 样,一台新机使用最佳期间为中早期,故其 折旧也不应是均速,而是随着时间的推移, 折旧的空间越来越小,同时不同地区不同 客户群对不同品牌挖掘机的保值能力的认 同差异较大。综上两因素,为了让二手挖掘 机的评估价格值具有更高的可信度,需要 通过综调系数对挖掘机的评估价格进行修 正,但修正值的确定需要大家各自的理解 和经验了。现以一台某品牌挖掘机为例,若 挖掘机的报废年限以10年计,因新机存在 保修,那么购机第1年内销售的设备,建议 综调系数建议为O.9(石方作业】或0.95(土 方作业),那么购机2~3年内销售(折旧最 快期)评估价格值建议综调系数为0.7(石 方作业)或0.8(土方作业),购机4~6年 内销售建议综调系数为0.8(石方作业)或是通过比较被评估挖掘机与最近售出挖用状况、长期的工作条件及工作性质等多0.9(土方作业),以后销售就为1(石方作掘机的机型、机况和使用年限等异同,由种因素对二手挖掘机价值的影响,并以系业)或者1.1(土方作业)。 售出的挖掘机的销售价格来类推出被评数调整成新率,然后通过与目前市场同类上述公式中A-通常反映了挖掘机购机估挖掘机的价格。此方法简单易于掌握,机型新机的价格比较,最后来获得更为准年限和工作时间两个信息,所以通常可以所以被广为使用,但此方法对评估人员确的数据。计算两者(T,、Tz)加权平均成新率,若两提出了较高的素质要求:经验丰富,对二成新率=(规定使用年限或工作时间信息均能确信真实准确,笔者推荐使用。这手挖掘机市场要非常的熟悉和了解,对一已使用年限或工作时间),规定使用年限样就可准确的反映出一部分挖掘机购机年挖掘机的维修流程、配件渠道及价格类或工作时间×100%限不长,但工作时间长:或一部分挖掘机的修复成本,对车况的准确把握均要求因挖掘机到了报废年限终了时实际上购机年限长,但工作时间相对短对成新率非常的高。如若不然,操作起来就具有相还有一定的使用价值(即残值),故成新率不公正的影响,能够使我们最大的限度准当大的风险,因此就需要对二手挖掘机不得少于10%。确获得旧机的评估价值。故上述公式即可交易风险的控制和评估的方法及策略进行此方法的计算公式如下:演变成: 充分的研究。旧机的评估价值=重置价格×成新率旧机的评估价值=重置价格×(T?×本文介绍一种操作性较为复杂的二手(A)×综调系数25%+Tz×25%+A2×50%)×综调系数挖掘机价格评估值的方法,但能全面考虑=重置价格×(A。×50%+Az×50%)因挖掘机使用工况的不同、设备维护挖掘机的使用年限、工作时间、实际的使×综调系数程度的不同和挖掘机维修、换件等追加投 76勰乏熟基;。搿盔 万方数据

挖掘机销售分析

利星行机械成立于1994年10月,1995年4月取得全球工程机械行业巨头——美国卡特彼勒公司代理权,成为中国首家独立代理商。 利星行机械是香港利星行集团在中国大陆的子公司。香港利星行集团是一家业务多元化的跨国企业,主要从事豪华轿车、商用车的代理与分销;工程机械销售及服务;房地产开发;金融投资服务及国际贸易等业务,同时全资拥有卡特彼勒在 台湾的独家代理公司——中华机械。 利星行机械总部设在江苏省昆山市。通过上海、江苏、浙江、山东、河南、安徽及湖北地区的服务网络,销售各类卡特彼勒产品,协调并提供快捷完善的售后 服务。 经过十几年的发展,利星行机械已拥有一个由2200多人组成的专业团队。凭借在工程机械、发动机和发电机组领域的专业技能,利星行机械已发展成为年销售额超过九亿美元的企业。 美国卡特彼勒公司(NYSE: CA T)成立于1925年,卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一,也是世界上最大的柴油机厂家之一 卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产厂商,其设备的特殊设置能满足你在各种特殊需求和环境下的工程作业;它的产品遍布多项建筑领域,如公路,铁路,港口和机场的建设,水利水电的项目开发(如三峡水电站项目,小浪底项目等),矿山,矿石的采掘,农垦及水利灌溉项目卡 发;以及城市环卫建设的应用等等。 利星行机械建设机械部训练有素的产品工程师将亲临现场实地勘察,针对你的具体应用和需求提供 技术建议,帮你选用最理想规格和型号的设备。 卡特彼勒是世界上主要的柴油机和天然气发动机的供应商,其发动机可用于各种场合:主用和备用发电机组、船舶推进、铁路机车、汽车、油田、工业和工程机械。 利星行机械动力系统部拥有一批经过卡特彼勒专业培训,并具有多年实践经验的工程师和专业技术人员,他们清楚地理解客户的需要及客户在选型、配置等各个环节中会面临的挑战,可以为您提供从选型、配置、设计到安装、调试、维修及培训等系列服务 以销售额为序,2008年全球工程机械50强排名 第一名:卡特彼勒318亿美元 第二名:小松制作所182亿美元 第三名:特雷克斯98.9亿美元 第四名:日立建机81.86亿美元 第五名:利勃海尔78.11亿美元 第六名:沃尔沃71.19亿美元 第七名:山特维克49.07亿美元 第八名:迪尔48.18亿美元 第九名:CNH 44.64亿美元 第十名:斗山INFRACORE 42.41亿美元

产品分析报告

产品分析报告一、亲民产品的比较: 2016FW+99999069

二、高端产品的比较 2016Q3SP-KDX15 2016FW+00014184 总结:可以看出耐克这个品牌的色彩比较丰富,颜色多样,其次与

其他品牌相比较耐克这个品牌的价格是属于中等的,在其次图片可以看出耐克的外观和造型比较好,最后从性能上看,耐克的性能最多。下面分别是耐克和其他品牌对比的优点: 1.耐克比起阿迪达斯,耐克的东西时尚些,有较多的新元素造型比较多样化,技术含量也较高。比如说篮球鞋,耐克的就比阿迪强很多。科比,詹姆斯也都是耐克的代言人,这一点阿迪是比不了耐克的,更何况鞋子论是外观还是技术都是领先的,这也只是篮球鞋这块。现在在商场里阿迪的消费群体很大一部分是中年人,而耐克相对来说年轻人,购买份额和市场较大。 2.耐克相比斯凯奇,,耐克在科技上领先,减震效果也远远超过斯凯奇,而且斯凯奇的外观远远没有耐克的多样化,且斯凯奇的鞋头都是圆形的,看上去少许笨重。 3.耐克比起亚瑟士,瑟士没有什么休闲运动鞋累,而耐克一直专注于体育,因而其运动鞋的品类要广泛于亚瑟士,亚瑟士运动鞋的外观也比较复古,没有耐克品牌的新颖,因而市场的覆盖率远远不及耐克。 4.耐克比起锐步,锐步致力于生产女鞋,同样外观远远没有耐克的好看,而且锐步的产品定位和产品创新做的没有耐克好,各种宣传做的力度不够。 5.耐克相比匡威,匡威的产品主要是复古路线,在帆布鞋的领域几乎无人能敌,但耐克主要是运动类的所以两者各有优势。 但是耐克唯一不足的地方多样化经营战略起步较晚,女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。这给竞争对手提供了超越耐克公司的途径。

2020年挖掘机行业研究报告

挖掘机行业研究报告

1、挖机周期性:下游需求增速稳定背景下,这轮周期属性大幅弱化 1.1、坚守住零首付政策底线,这轮行业需求都是真实的。 1.2、风险意识和风控手段得到全面建立,行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。 1.3、下游客户质量大幅提高。 2. 挖机不止周期,总量还有增量,结构性因素犹在 2.1. 总量因素:总体保有量还在增长 2.2. 结构因素 1:挖机在加速对装载机的替代 2.2.1. 海外成熟市场,社会对挖机需求远高于装载机 2.2.2. 国内产业体系不健全,2000 年前装载机占据市场主导地位 2.2. 3. 挖机国产化进程加速,替代装载机步伐加快 2.3. 结构因素:人工替代是趋势,小挖微挖占比有望提升 3. 国际舞台空间广阔,国产品牌崛起加速进军海外 4. 挖机需求有保障,向下有底,向上还有空间 5. 新一轮产业重构开始,龙头市占率有望进一步提升 5.1. 规模是核心:制造业规模效应明显,头部企业优势明显5.2. 渠道是基础:经销商协同发展,大品牌有望强者恒强 5.3. 盈利能力是关键:头部企业有能力降维打击,进一步重塑产业格局

1、挖机周期性:下游需求增速稳定背景下,这轮周期属性大幅弱化 我们认为,在固定资产增速保持稳定的环境下,行业的波动不会这么大。 首先,在探讨这个问题前,需要强调一点,这轮需求的真实程度高,跟上一轮大量伪需求进入市场有本质区别。这轮周期行业运行相对健康,不论是产业链的风险意识、风控手段、还是客户质量以及销售政策等,都较上一轮周期有明显提升,具体体现在以下几个方面: a、坚守住零首付政策底线,这轮行业需求都是真实的。尽管行业竞争加剧,价格战在部分领域兴起,但是目前业内各个企业基本都守住了不进行零首付的行业底线,这意味着下游的需求都是相对真实的,伪需求冲击行业的风险较上轮周期小很多。 b、风险意识和风控手段得到全面建立,行业发展健康理性程度要远高于上一轮周期。以前行业只管卖产品而不管风控,意识和技术手段都没有到位,很多出了事情也没有及预警。现在,一方面严格执行信用审查流程,销售、债权、服务等人员做好本职把控工作,实施全员信审。同时全面审查客户情况,包括其信用、工地、设、财务、资产,通过深入了解客户经济实力及信用,预判未来的还款能力;对内通过对风控人员进行培训提升风控人员整体素质。另外,对客户进行不信任管理,利用现有技术手段

3c产品市场调研报告范文

3c产品市场调研报告范文 在这个信息飞速发达的时代现代3C产品的市场需求非常大,那具体3c产品市场调研报告要怎么写呢?下面是学识网小编给大家带来的3c产品市场调研报告范文,欢迎阅读! 本次调查得到国美电器的协办配合,同时感谢北京市商业联合会的支持。我们会秉持客观、专业的原则,为市民和家电3C厂商呈现一份有价值的报告,并在各位的支持下把调查活动持续进行下去。 调查说明 1、调查时间:2011年7月1日-7月20日 2、调查样本:以北京晨报读者和国美电器门店消费者为样本推及北京市常住居民。 3、调查方式:随机问卷调查,包括读者、消费者主动参与、调查员拦截后同意参与者。 4、有效样本量:最后合计回收完整问卷为1613份。 5、调查内容:消费者特征、消费习惯、品牌偏好度。 6、统计方法:描述统计 说明:报告中消费者特征、消费行为习惯分析中涉及的占比为“选择该项的人数占填写问卷总人数的百分比”;消费品牌倾向分析中涉及的占比为选择该项的人数占回答该问题的总人数的百分比。 报告主体 说明:几个重叠问题分析对比2010年调查结果

一、参与调查的消费者特征 1、性别:男女比例为50.1%:49.9%,比例均衡。 ★对比2010年调查的变化:男女比例为48.2%:51.8%,女性偏高。 分析:男女比例均衡,说明我们本次报告结果能够代表整体市民的意见,没有性别观点的差异。 门店调查的消费者男女比例为48.97%:51.03%,读者问卷男女比例为52.20%:47.80%,主动填写问卷的访问对象男性稍高,对于消费问题比较关注。 2、年龄:访问对象中18-55岁的主力消费人群占79.61%。 ★对比2010年调查的变化:18-25岁的人群占比(30.05%)相比去年2010年12月份的调查中的占比(16.67%)有比较大的提升。 分析:7-8月份是3C产品的暑期消费旺季,年轻消费者的参与度提高,也使我们本次报告的结果更有价值。 3、个人月收入:被访者的月收入集中在2500-5000元,基本代表了北京市常住消费者的平均月收入水平。 ★对比2010年调查无明显变化。北京市统计局7日通过媒体对外发布消息,2010 年北京职工平均工资为50415元,平均月工资为4201.25元。 4、从事行业:访问对象的职业遍及各行各业,极具代表性,其中占比8%以上的行业有学生、政府/事业单位、家电3C行业、教育文娱、房产家居、旅游餐饮等。 二、首都市民家电3C品牌消费——消费行为分析 (1)总体消费行为

二手挖掘机买卖合同范文(完整版)

合同编号:YT-FS-5313-42 二手挖掘机买卖合同范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

二手挖掘机买卖合同范文(完整版) 备注:该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款,并根据当事人一致协商达成协议,同时也明确各方的权利和义务,对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(卖方): 住址: 身份证号: 联系电话: 乙方(买方): 住址: 身份证号: 联系电话: 经平等友好协商,甲乙双方就甲方所有的挖掘机 转让给乙方一事达成一致协议如下: 一、挖掘机概况 品牌: 型号: 机号:

二、转让价格:元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机享有合法的完全的所有权,乙方基于该承诺购买上述挖掘机。如因第三人向乙方主张挖掘机的所有权或他物权导致乙方经济损失的,乙方有权向甲方追偿。 四、挖掘机现状已由双方确认。因该挖掘机系二手旧机,甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明,乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。 五、乙方应在年月日前一次性付清: 六、挖掘机由甲方于年月日,在交付给乙方,乙方采取现场验收的方式进行验收,交付后即视为验收合格。 七、挖掘机交付后,因该挖掘机的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担,包括挖掘机本身的故障、质量问题产生的损失以及对第三人的侵权所产生的损失。如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任,甲方有权向乙方追偿。

2014年挖掘机行业分析报告

2014年挖掘机行业分 析报告 2014年4月

目录 一、行业概况 (4) 二、行业监管和主要法律法规及政策 (5) 1、行业监管 (5) 2、主要法律法规及政策 (6) 三、市场需求状况及变动趋势 (7) 四、行业竞争情况 (8) 五、行业进入壁垒 (9) 1、技术与研发壁垒 (9) 2、资金壁垒 (10) 3、人才壁垒 (10) 六、影响行业发展的主要因素 (11) 1、有利因素 (11) (1)国家宏观经济增长稳定 (11) (2)城镇化进程加快推进挖掘机械市场繁荣 (11) 2、不利因素 (11) (1)场需求波动较大 (11) (2)关键零部件核心技术及制造水平落后 (12) (3)资金需求较大 (12) 七、行业技术水平及技术特点 (12) 八、行业经营模式与行业特征 (13) 1、行业经营模式 (13) 2、行业特征 (13) (1)区域性 (13) (2)周期性 (14) (3)季节性 (14)

九、行业的上下游关系 (14)

一、行业概况 我国挖掘机生产始于1954年,1967年开始开发生产液压式挖掘机,随着国内挖掘机产业的迅速发展,行业技术水平、制造能力和规模大幅提升。受国家基建投资增大和国内经济快速发展的影响,国内挖掘机市场快速增长,根据挖掘机械行业协会统计,2007年销量为71,241 台,2010年销量达到165,804 台,年均复合增长率32.52%,销售总额突破1,000亿元。2011年下半年开始,受投资放缓、房地产宏观调控力度加强、信贷紧缩等不利因素影响,行业整体出现下滑。最近三年挖掘机行业销量变化情况如下: 国内市场共有200 多种不同型号和规格的挖掘机产品,单台整机重量介于1.3 吨和200 吨之间。按整机重量划分,国内市场挖掘机大体分为三个类型:小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机。具体类型如下表:

中国挖掘机行业发展历程回顾及前景展望.

中国挖掘机行业发展历程回顾及前景展望 2009/11/24/18:49 来源:慧聪工程机械网长风破浪会有时直挂云帆济沧海 ---谈谈中国挖掘机行业的形成和发展、未来展望、适应形势,为行业做好服务今年是我们伟大的中华人民共和国成立60周年,60年来我们国家各行业取得的成绩举世瞩目,令人折服、令人赞叹!一、中国挖掘机行业发展历程:中国工程机械行业如果以国家设立第一机械工业部五局为标志,从形成、发展到壮大,成为世界工程机械大国,经历了短短的40余年,特别是改革开放30年来,我国工程机械发展尤为迅速,以工程机械中具有代表性的产品液压挖掘机为例,1993年我国液压挖掘机总销量为2,349台,15年后的2008年我国液压挖掘机的总销量高达83,000台,15年增长35倍。我国开始研制、发展液压挖掘机产品是在上个世纪六十年代末,这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同,记得1967年日本日立建机当时搞出来的UH03液压挖掘机还在中国北京民族饭店与中方人员包括本人在内进行了20多天的“技术交流”呢!作为挖掘机行业的一个老兵,从1959年手捧苏联克鲁奇科夫教授兰封面的油印讲义“挖掘机”启蒙,到今年2009年刚好50年,亲身经历并见证了这段发展史。自1967年至1977年,这10年我国有少数几家工厂开始研究,开发液压挖掘机,通过数年坚持不懈的努力,克服一个又一个的困难,终于有少量几种规格的液压挖掘机产品获得初步成功,当时有上海建筑机械厂的WY100;贵阳矿山机器厂的W4-60;合肥矿山机器厂的WY60;长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等(在此之前,个别工厂也曾试图开发液压挖掘机,但因多种原因未能成功);这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。在此同时,涌现出十几位、几十位我国第一代液压挖掘机的研究、开发人员。目前他们已经是六、七十岁的高龄老人了,中国挖掘机行业不会忘记你们的功勋,你们也会因今天中国挖掘机行业欣欣向荣,一片光辉灿烂前景而感到高兴。随着国民经济的发展和国家经济建设的需要,国产挖掘机无论从数量上和质量上难以满足大规模施工作业的需要。80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如:贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔(Liebherr)公司的A912和R912型挖掘机制造技术:上海建筑机械厂引进了德国

挖掘机各品牌参数对比.

原装日立 合肥日立原装日立小松小松沃尔沃ZX240-3ZX240-3ZX240LC H(H18PC240LC-8PC220-8/PC220LC EC290B 驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室kg 2370023800243002761022900/24050 24300m31110.47/0.681 1.1hp/rpm 180180160/200 0168/2000168kw/rpm 13132118/200125/2000125/2000125最大挖掘深 度mm 690669606950145806920 6980最大垂直挖掘深度mm 6030603060201038560105970最大挖掘半mm 101101029010270183001018010080最大挖掘高 mm 1016010160963014970100009690最大卸载高mm 72007200 67601286070356800 工作装置最小回转半径mm 3440387052203450回转扭矩KN*M 68.777行走速度km/h 5.5/3.4 5.5/3.4 5.5/3.4 5.5/3.0 5.5/3.1 5.5/3.2回转速度rpm 13.513.512.611.711.711.4爬坡度度35353535 3535铲斗最大挖掘力 kN 180180180 172175.5斗杆最大挖 掘力kN 125129121.6行走牵引力kN 222202202209总长(运输时mm 10150101501014014400988510020总高(运输时 mm 3070 3070

3100 3230 3185 3040总宽mm 299029903190318029802990尾部回转半 mm 294029402940294029403890履带接地长mm 3460384038453460轨距mm 239023902590258023802390履带长度mm 426034604640464042604460最小离地间 mm 460460460440440470五十铃五十铃五十铃小松小松沃尔沃AH-4HK1XYSA-0AH-4HK1X CC-SAA6D107E-1ASS6D107E-1 D7D 油缸数-缸径*行程 4-115*1256-107*124 6-107*124总排气量cc'519351936494669066907100履带类型钢履带钢履带钢履带钢履带钢履带钢履带履带板宽mm 600600 600600600600 接地比压(kg/cm 2/(kpa 0.53/520.54/53 0.58/57 0.51/50液压泵类型* 个数222212最大流量l/min 224219439230

与国内外同类产品的对比分析

与国内外同类产品的对比分析一:该项技术的概述及国内外发展概述 (1)、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后,释放出8-15微米的远红外光线,与人体的细胞原子和水分子振动频率一致,从而活化人体组织细胞,快速透皮,作用于患处,阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明:它既避免了内服药物的毒副作用,又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷,具有持续释放能量的功效,高效安全。它可以迅速止痛,缓解痉挛,消炎消肿,改善血液循环,加强代谢作用,增强肌体细胞活力,提高了人体的代谢功能,成功的实现了真正的内痛外治。 (2)、远红外贴最早起源于中国,在我国的应用由来已久,而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家,目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种,它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后,涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说,吸收剂可直接作用于病患处,不仅药效迅速而且降低了不良反应。 (3)、特别是上纪70 年代中期,美国首先提出透皮控释给药(TDDS)治疗方案并制成东莨菪贴片以来,透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”,把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,远红外贴被挖掘出越来越多的新用途,如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等,而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。

二手挖掘机买卖合同范本

二手挖掘机买卖合同范本甲方: 住址: 身份证号:号 联系电话: 乙方:: 住址: 身份证号: 联系电话: 经平等友好好协商,甲乙双方就甲方所所有的挖掘机/工程 机械转让给乙方一事达成一致转协协议如下: 一、挖掘机//工程机械概况 品牌: 型号: 机号: 二、转让价格:转RMB 元。 三、甲方承诺对上述转让的挖掘机让/工程机械享有合法有 的完全的所有权,乙乙方基于该承诺购买上述挖挖掘机/工程机 械。如因第第三人向乙方主张挖掘机//工程机械的所有权或他物 1 / 3 物权导致乙方经济损失的,乙方有权向甲方追偿。, 四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖状掘机掘/工程机械系二手旧机,甲方对于挖掘机的运机行状况及工作状行 况均向乙方方作了充分的说明,乙方对对于该挖掘机的现状以及日日后运行可能出现的问题均已了解。均

五、乙方应在在年月日前一次性或或分期将货款付至如下账户:户 付款迟延的,乙方按按欠款额的日千分之向甲甲方支付违约金,迟延超过过天的,甲方有权解除合合同并要求乙方赔偿损失。。 六、挖掘机/工程机械械由甲方于年月日,,在交付给乙方,乙方采采取现场验收的方式进行验收,乙方对于挖掘机验 /工程机械的运行状况及设工备备数量、质量有任何不符合合双方在本合同中的说明及约定的,应当场以书面及形式交由甲方确形 认并由双方方协商解决,交付后即视为验收合格。最新二手挖为掘掘机买卖合同范本最新二手挖掘机买卖合同范本。手 甲方应在交付挖掘机时将将产品合格证原件及购机票票据原件交付给乙方,未有前述合法证明文件的,有乙方有权拒绝乙接受挖掘机//工程机械的交付并解除本本合同,合同解除的,甲方应将已支付的货款全额方退还乙方。退 七、挖掘机//工程机械交付后,因该挖掘机挖/工程机械的 2 / 3 运输、运行所产生的任何责任、均由乙方承担,包括挖掘均机机/工程机械本身的故障、、质量问题产生的损失以及对第三人的及侵权所产生的的损失。如甲方在挖掘机//工程机械交付后承担了上述责任,甲方有权向乙上方追偿。方 八、因履行本协议所产生的任何争议,协由甲方住所地法由 院管辖。 九、本协议自签订之日起生效,一式两份,甲方一生份,份乙方一份。 甲方: 乙方: 年月日 3 / 3

贵州挖掘机市场调研报告

贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 (一)国内挖掘机市场现实:产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆,主要企业纷纷加大投资,扩大产能,以挖掘机为例,近年来国内外工程机械企业扩充产能,预计2012年我国挖掘机产能达到38万台,到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看,因为近年来挖掘机产能扩张,挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间,在供求失衡的情况下,挖掘机产能利用率下降,未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景,2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前,使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张,另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力,加上原材料价格的巨幅增长,极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争,更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代,中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地,而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁,必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打

击。同时,随着用户的不断成熟,他们对产品的使用成本会更加关注,质量低劣、技术含量不高的产品,已经不能满足用户不断增长的需求,如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上,企业必将被市场无情淘汰。然而,令人不安的是,到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 (二)贵州挖掘机市场现实:总量不大,竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份,市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点,所以,各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是,由于经济基础的薄弱和发展的滞后,需求总量在国内排名靠后。在2011年,贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率,各品牌也是大打价格战,在付款方式上恶性竞争,给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机,由于开工量的不足,陆续西移,对西部市场造成冲击,使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份,其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份,资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向,下表是贵州省的资源优势表:

阿迪达斯与耐克对比分析报告

阿迪达斯与耐克对比分析报告 穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 一、市场地位 阿迪达斯:从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋。” 在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下,20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋,终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在20世纪60年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期,阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是,进入70年代,阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流,还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估,阿迪达斯的地位受到了挑战,最后在70年代后期被耐克取代。 耐克,领导者的姿态 1997年与salmon联合之后,1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后,稳居第二的市场位置。不过,在2002年公司的市场位置又跌至第三,比起耐克40.6%的市场份额,它仅有11.8%,2003年依然保持此位置。 耐克起源于1962年,由菲尔·耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”,20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起,耐克开始实行积极进取的市场活动,签约顶级运动员,并创造了“只管去做(Just Do It )”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计,2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场,几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始,耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营,在公司内部设计高技术和高品质的产品,在低成本的国家生产,再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉,公司文化和公司独特的人力资产。 二、阿迪与耐克的各自的优势所在 耐克的竞争优势 在生产环节上,从20世纪70年代以后,耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。另一方面,在销售上,这种“期货”下单计划允许零售商提前5~6个月预先定下运输保证书,保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。现在,耐克有三种销售渠道:零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代,展示耐克最新或最具创意的产品系列,在主干道上做广告,耐克城与其说是一个销售渠道,不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的https://www.sodocs.net/doc/be758443.html,,耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。 作为耐克的核心竞争力之一,市场营销不仅是做广告,更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期,专业运动员

挖掘机调研报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除 挖掘机调研报告 篇一:贵州挖掘机市场调研报告 贵州挖掘机市场调研报告 一、背景 (一)国内挖掘机市场现实:产能过剩、供需失衡20XX 年工程机械行业销售持续火爆,主要企业纷纷加大投资,扩大产能,以挖掘机为例,近年来国内外工程机械企业扩充产能,预计20XX年我国挖掘机产能达到38万台,到20XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看,因为近年来挖掘机产能扩张,挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间,在供求失衡的情况下,挖掘机产能利用率下降,未来收益会逐步回落。 相比20XX年销售火爆的年景,20XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前,使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张,另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力,加上原材料价格的巨幅增长,极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争,更是加剧了回

款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代,中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地,而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁,必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时,随着用户的不断成熟,他们对产品的使用成本会更加关注,质量低劣、技术含量不高的产品,已经不能满足用户不断增长的需求,如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上,企业必将被市场无情淘汰。然而,令人不安的是,到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。 (二)贵州挖掘机市场现实:总量不大,竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份,市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点,所以,各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是,由于经济基础的薄弱和发展的滞后,需求总量在国内排名靠后。在20XX年,贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率,各品牌也是大打价格战,在付款方式上恶性竞争,给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机,由于开工量的不足,陆续西移,对西部市场造成冲击,使市场竞争加剧。

小型挖掘机市场分析

小型挖掘机市场分析 一、小型挖掘机现状调查 小型工程机械包含的范围很广,有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等,总之,工程机械十八大类产品中,有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中,小型液压挖掘机最富代表性,与其他小型工程机械相比较,小型液压挖掘机具有三个特点:技术含量高、市场需求大、发展速度快。 目前,中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成: 1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机:如玉柴、山河智能、柳工等等; 2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机:如现代京城、小松、成都神钢等; 3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机:如斗山、日立等等; 4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售:如久保田、JCB等; 5、从日本进口的二手小型液压挖掘机:如小松公司的产品等。 近几年来,中国小型挖掘机(小于13t)发展速度非常迅速,其中,国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区,以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。 2005-2010年国内工程机械(小挖)销售情况

二、未来五年市场预测: 小挖,在全球工程机械市场中有着特殊的地位,它不仅小巧、灵活,而且高效、便宜,在发达地区深受用户欢迎。如今在中国,它的魅力正浓,近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台,小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品,补贴幅度都在30%左右,大大刺激了小型挖掘机的需求市场,这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012~2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。 2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测

国内外主流ERP软件对比分析报告

国外主流ERP软件对比分析报告 1.ERP概念及背景简介 ERP是指整合企业部资源的企业经营管理系统,使企业业务数据统一化、全部在线处理。从技术层面看,它是利用信息技术成果,对企业部的各类资源包括人、物、财、信息等进行规划、统筹与整合,从而减少环节,提高生产率,增强企业竞争力。 从管理层面看,它又是一个较完整的集成化管理信息系统,包括分销、制造、会计、质量控制、售后服务、人力资源、运输等管理系统。从电子商务运作系统看,ERP是基础工程,没有ERP,供应链管理就失去了支持,整个电子商务的品质就要打折扣。因此,ERP作为崭新的现代管理手段,它的核心管理思想就是实现对整个供应链进行有效的管理。 ERP(enterprise resources planning)即企业资源计划,是在1990年由美国加特纳公司(Gartner Group Inc.)首先提出的。ERP是基于计算机技术的发展,从哲理和实践两个方面,论述各类制造业企业在信息时代管理革命的发展趋势。在上个世纪三十年代以前,人们是很少去考虑计划这个问题时,后来由于经常出现一个矛盾现象,就是一方面为了确保生产不至于缺料断货,人们常常多备库存,这样会导致企业成本增加,而另一方面,人们又想提高资金的利用率,加快资金的周转,这样,客观上就要求减少库存的积压。ERP就是为了解决这对矛盾所诞生出来的。 2.国外主要ERP软件

随着国信息化建设的飞速发展,越来越多的企业希望通过应用ERP系统,将企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息 流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来,实现资源优化和共享。国企业ERP系统需求走高同时,引来了大量的国外软件厂商在中国设立分公司,也引起了国软件企业的关注。如国际著名 的ERP软件的供应厂商和产品有Oracal公司开发的E-Busine -ss Suite产品,SAP公司开发的R/3产品,Epicor公司开发的ERP 10产品,微软公司开发的Axapta ERP产品,Infor公司开发的Infor ERP产品。同时在国也涌现出一批优秀的ERP软件,包括用友的 U8+和金蝶的EAS。以下是本报告对比分析的主要对象,也是国外知名的软件厂商和ERP软件。 公司名称软件名称简称 SAP Resourse/3 R/3 Epicor ERP 10 ERP 10 微软Axapta ERP AX Infor Infor ERP Infor ERP 用友Your/8 U8+ 表1 国外主流软件公司一览表 3.软件公司背景及ERP未来发展方向对比分析 3.1软件公司背景对比分析

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