中国葡萄酒电商行业分析报告

中国葡萄酒电商行业分析报告

一、 中国电子商务市场分析

（一） 电子商务概述

从广义上来讲，电子商务是指以电子设备为媒介进行的商务活动；从狭义上来说，电子商务是指以计算机网络为基础所进行的所有商务活动的统称，包括商品和服务的提供商、广告商、消费者、中介商等有关各方面行为的总和。

根据交易对象的不同，电子商务可分为三种典型模式：B2B（Business to Business，企业对企业），B2C（Business to Customer，企业对消费者）和C2C （Customer to Customer，消费者对消费者）模式。

一般而言，网络购物指的是 B2C和C2C这两大模式。该两类模式除了卖方主体不同，整个产业链结构也有所不同，特别是物流配送和支付方式这两大核心业务存在较大的差异。B2C、C2C产业链示意图如下所示：

在我国，C2C市场的发展，基本就是淘宝网的发展。根据淘宝盛典公布的数据， 2010年淘宝平均每分钟售出48,000件商品，其中服装864件，单日销售峰值达到19.5亿元；B2C市场（含淘宝商城）继2009年265%的高速增长后，2010年增长势头继续强劲，增速接近400%，但市场份额依然较小，仅占20%。2007-2010年我国B2C市场规模情况如下所示：

与其他国家对比来看，在电商发达的国家和地区，B2C市场规模普遍占网购总规模一半以上份额，如美国、韩国和台湾，2009年B2C市场份额分别为75%、60%和55%，而我国2010年B2C只占20%的网购市场份额，未来增长空间巨大。（二） 中国电子商务行业现状

我国第一笔网上交易发生在1998年，之后8848等B2C网站开通，网上购物进入实际应用，2003年淘宝网成立将网购推向一个新的发展阶段。据艾瑞咨

询统计，2011年我国网购市场规模达到7,736亿元，比2006年增长近24倍，占2011年社会消费品零售总额高达4.27%。具体情况如下图所示：

从电子商务网站数量来看，截至2011年上半年，我国电子商务网站数量达到2.32万家。电商网站的大量出现给用户网购提供了众多的选择平台，比如淘宝网买服装、当当网买书、京东商城买电器等。近几年我国电子商务网站数量增长如下图所示：

从网购用户数来看，2011年中国互联网用户达到5.13亿人，网民数量全球第一，比美国和日本互联网用户的总和还多，其中网购用户为1.94亿人，仅次于美国。2011年我国网购渗透率从2007年的22%增长到38%，规模庞大的网民和不断提高的网购渗透率使我国网购市场孕育着巨大的增长潜力。近几年，我国

网购用户数量情况如下图所示：

2011年我国B2C在线零售商交易额前3位均为综合百货类B2C网站，分别是淘宝商城、京东商城和亚马逊中国。2011年我国B2C电商销售规模情况如下所示：

从竞争形势上看，过去两年多时间里，集中化趋势明显，几大综合性巨头正在涌现，垂直性电商的生存空间逐渐缩小。其中最大的输家是小型的垂直型电商（从2010年初占据1/4的市场份额，2年后只剩6%），失去的份额基本上被天猫和京东瓜分，市场份额能占比超过5%也只有这两家。具体情况如下所示：

垂直类的B2C经营难度越来越大，市场会受到平台型电商的侵蚀。在过去，市场一边倒地偏向于综合型的B2C，现在传统的B2C在供应链比较强的情况下，也开始做起来了。出现上述的现象的原因主要在于中国的零售渠道特点。

中国传统零售渠道有四个特点：碎片化、区域性、供应链弱和品牌弱化。中国的百货公司都是商业地产模式，没有品牌、供应链体系。在欧美，他们的服装品牌相对比较集中。在中国，区域比较大，强势品牌非常少，普遍的认同度比较低，这就导致了品牌型的电商很难建立起一个非常大的B2C。所以大部分品牌商品都适合在大平台上去运作。大开放平台作为一个整合方，能够整合更多的平台，更多的渠道，带来更多的机会。

（三） 中国电子商务发展趋势

1、从交易对象看，中国电商将由分散化走向品牌化、专业化。

电商发展初期以B2B（阿里巴巴）和C2C（淘宝）为主，而现在则进入到B2C（淘宝天猫、京东商场、苏宁易购）和线上线下（O2O）互相融合的阶段。

B2C将继续成为中国网络购物市场发展的主要推动力。2011 年淘宝商城、QQ 网购、京东商城、亚马逊和当当网等平台式购物网站融合了C2C 和B2C 的主要优势，结合了中小网站和商家的商品资源优势和大平台庞大的用户资源优势，使得平台和商家共同实现了跨越式增长。较之C2C，B2C更有利于提升网站产品质量和服务品质。

2、从经营模式上看，平台发展较快，自营电商将面临较大压力。

从电商的发展历程来看，传统行业龙头和小型电商一般都从自营方式进入电

商，其后垂直电商逐步向综合性发展和平台型电商发展。以京东和当当为例，这两家电商都是从细分领域开始，逐渐发展成综合电商，然后推出第三方商铺加盟的方式，从而转型成为平台型电商。这样一来，商品本身没有独家垄断性，从而形成同一商品的多渠道发展。

从目前的情况来看，除了团购、点评分享、传统综合电商以外，垂直电商空间已经受到综合平台电商的多方挤压，空间难以拓展。类似于京东这种前自营电商借助强大的物流配送实力，已经初现龙头格局。

3、从渠道来看，线下线上（O2O）共同拓展成为未来发趋势

依赖厂商、或自身的线下渠道拓展线上业务将成为必然的趋势。苏宁、国美等传统企业的线下渠道是目前其他电商所不具备的优势条件。

依赖LBS、SOLOMO（social、local、mobile），电商有望更加精准的锁定消费群体和消费价值链，且让线下消费信息传递更加及时和准确。目前，O2O模式已经涉及餐饮、娱乐、便民服务、房产、零售、医疗、旅游等众多行业。

二、 中国葡萄酒市场分析

（一） 葡萄酒概述

国际葡萄酒组织规定，葡萄酒是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或汁完全或部分酒精发酵后获得的饮料，其酒精度一般在8.5°到16.2°之间；2002年国家经贸委发布的《中国葡萄酿酒技术规范》和 GB15037-2006《葡萄酒》国家标准都对葡萄酒进行了准确定义。葡萄酒是指以鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成的，含有一定酒精度的发酵酒。

葡萄酒的分类方法有三种：按色泽分类、按含糖量分类、按二氧化碳含量分类。按照色泽，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒；按照含糖量多少，可分为：干葡萄酒（含糖量低于4g/L）、半干葡萄酒（含糖量在4～12g/L）半甜葡萄酒（含糖量在12～50 g/L）、甜葡萄酒（含糖量大于50g/L）；按葡萄汁含量分类：全汁葡萄酒（100%葡萄汁酿制而成）、半汁葡萄酒（葡萄汁含量从50%～80%不等，多是由葡萄汁和添加剂、酒精和水勾兑而成）；还可按照所含二氧化碳量、葡萄酒来源和酿造方法等来分类，具体情况如下表所示：

分类标准相应品种

按色泽分类白葡萄酒（干白、半干白、半甜白和甜白）、红葡萄酒（干红、半干红、半甜红和甜红）、桃红葡萄酒

按含糖量分类干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒、甜葡萄酒

按葡萄汁含量分类全汁葡萄酒、半汁葡萄酒

按酿造方法分类天然葡萄酒、加强葡萄酒、加香葡萄酒、葡萄蒸馏酒

按二氧化碳含量分类平静葡萄酒、起泡葡萄酒（高泡葡萄酒、低泡葡萄酒）

（二） 中国葡萄酒发展历程

中国葡萄酒工业发展自1980年以后才开始真正步入快速发展阶段，产量从1980年的7.8万千升，增加至2009年的96万千升，30年间产量年均复合增长高达9.1%，增长速度居于各类酒品前列。

但最近30年来，中国葡萄酒产业的发展并不是一帆风顺、直线式的快速增长。作为一个基本全新的产业，从萌芽到现在大体经历了四个发展阶段，具体情况如下所示：

1、市场启蒙与发展阶段（1978-1988年）

1978年长城葡萄酒公司（即中粮酒业前身）研制成功我国第一瓶全汁干红葡萄酒，并向全行业输出技术推广，拉开了我国现代葡萄酒行业发展的序幕。但这段时期，消费者习惯喝带甜味的半汁酒，对于酸而涩的干葡萄酒很难接受，故行业产量快速增长的同时，以产品质量低下的半汁酒、全汁酒为主（占比95%），行业持续发展埋下隐患。。

2、市场调整和规范阶段（1989-1999 年）

1989年后，葡萄酒质量问题爆发，行业整体产销量开始下滑。1994年，国家出台全汁葡萄酒生产标准，取消了半汁酒的生产，改变统计口径，使得从数据来看葡萄酒产量继续大幅下降。此后，我国葡萄酒消费趋势从半汁酒转向干葡萄酒，经历了先偏好干白后偏好干红的变化。开始消费者误以为干红葡萄酒是添加色素生产的，偏好干白，成就了从引进法国干白酿造技术的王朝酒业及技术实力

雄厚的长城公司，大量适合产干红酒的葡萄树被砍伐用于种植适合酿造干白的葡萄树品种。

在媒体引导下，1996年左右，消费者逐步开始转向干红葡萄酒消费，张裕适时推出了解百纳干红葡萄酒，驶上了发展的快车道。由于国内干红酒原料供应不足，来自意大利、西班牙、匈牙利、法国、澳大利亚等国的干红葡萄酒开始进口，但进口量大部分被国内厂商用作为原料。

3、市场恢复发展阶段（2000-2004年）

2002年底，国家参照国际葡萄酒标准发布了“中国葡萄酿酒技术规范”，规范对资源、辅料、工艺等都作了明确的技术性规定，取消了半汁酒的生产和流通。国内葡萄酒市场得以整肃，开始恢复增长。

4、市场加速发展阶段（2005-至今）

随着我国新一轮宏观经济周期，葡萄酒年产量每年都在大幅度增长，生产企业逐年增多，但原料缺口仍然很大，进口葡萄酒仍有一半被用作原料勾兑。2007年，张裕、中粮酒业相继推出爱菲堡、君顶酒庄酒，引领行业开始向高端化发展。

1980-2009年我国葡萄酒产量走势情况如下图所示：

经历了连续多年的高速发展，2010年我国葡萄酒年产量已达108.35万千升，即约14.45亿瓶（750ml），但尚不足全球产量的4%，全球排名第七。具体情况如下所示：

目前，中国已成为亚洲最大的葡萄酒生产国与消费国，从各个阶段的特征可以发现，近30年来国内葡萄酒产品质量不断得到提升，品质和生产工艺水平也日趋规范化和标准化，并向国际标准靠近，总体水平得到了极大飞跃。

（三） 中国葡萄酒行业现状

2009年度，中国葡萄酒生产量已成为世界第8位，产量达到96万升，同比增长28%，销售额达到了223亿元，同比增长了20%。

国内规模以上葡萄酒生产企业约600家中小型公司占绝大多数。众多葡萄酒生产企业大致可分为以下几类：张裕等一批老牌葡萄酒生产企业；白酒业转产葡萄酒；其他行业涉足成为后起之秀；沿海的进口葡萄原酒灌装厂家。

从目前葡萄酒的行业结构看，企业小、生产分散是最突出的特点。从葡萄酒酒市场企业的市场分额和竞争力分析看，我国葡萄酒行业集中度较高，排名前三

的公司分别是张裕、王朝和中粮长城（“老三强”），这三家公司的销量占将近50%的市场分额，利润总额则占到行业的70%。这三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张，建立了良好的品牌效应，可以充分分享行业的增长。

国产品牌三巨头各有优势区域：王朝在上海的市场占有率高达40%以上；长城葡萄酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一，其中在西南地区，市场综合占有率达到66%，北京周边、华北地区、华南地区，市场占有率超过50%；张裕则分别在山东、福建等地区占据榜首。三大品牌中张裕和长城在竞争中优势突出，王朝近几年发展稍显落后。葡萄酒二线企业品牌众多，中部代表有龙徽、威龙和丰收，西部代表有新天、云南红、香格里拉和莫高等，东北阵营则以通葡为代表。二线品牌主要以本地市场或区域市场为主攻对象。从销售额增长情况来看，威龙、丰收、华夏五千年增速较快，龙徽、新天稍处弱势。可见，张裕、王朝和中粮长城行业三足鼎立、二线品牌增长较快的态势将长期存在。加之随着世界范围传统葡萄酒生产大国对国内市场的重视和追捧，短期内进口葡萄酒产品不断涌入和冲击，葡萄酒行业品牌之间，企业之间的竞争将日趋激烈和复杂。

从消费角度来看，我国葡萄酒人均消费量过去5年（2005-2010）年均增长率高达23.79%，至2010年已达0.93升，但目前仅为全球3.47升的27%，仅为香港4.5升水平的21%，仍有极大的发展空间。具体情况如下所示：

（四） 中国葡萄酒市场发展趋势

从行业格局上来看，葡萄酒行业未来的相对集中度会降低，绝对集中度可能会比较高。比如前十家可能会比较大，前四家集中度不会太高。判断未来张裕会放缓，威龙加快增长，长城会扭转局面，王朝会更加困难。地方葡萄酒企业，如莫高，中葡，也会发展，但速度不会很高，因为品牌还不能全国化。

从价格上来看，行业的趋势是，一百元左右的葡萄酒仍然是相当长时间内中国本土葡萄酒市场的主流价位。也就是说，中国葡萄酒价格在相当长时间内，仍然是中产消费的特点。

从消费结构来看，随着葡萄酒消费的普及，消费文化逐步培养，尤其是近年来进口葡萄酒增多，更是加大了对消费知识及消费文化的传播，理智型消费群体的范围将会逐步扩大，对葡萄酒品质、口感的追求将会逐步上升，葡萄酒产品的消费升级将从结构单一向品类多元化逐步发展，葡萄酒的消费量也将仍呈现快速增长的趋势。

三、 中国葡萄酒电商分析

（一） 葡萄酒电商行业现状

2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后, 综合性的酒类B2C网站、专项酒类B2C网站、酒类企业自建B2C网站，以及借助知名电子商务网站进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电商平台进行销售, 以及利用团购等方式进行酒类产品销售等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。

（二） 葡萄酒电商商业模式分析

1、也买酒商业模式

也买酒成立于2008年6月，隶属于上海眸世贸易有限公司，是目前中国地区最大的进口葡萄酒B2C销售平台。2011年初，也买酒会员人数突破300万，

目前，公司会员超过520万。也买酒在上海、北京、广州、武汉、西安、成都六大城市建立了恒温恒湿仓，面积近2万平米，形成了专业葡萄酒仓储体系；同时，旗下公司“也买送”在多个城市推出恒温配送、次日送达和上海中心城市三小时送达服务，建立了专业的配送体系。

2009年底，也买酒获得美国DCM的A轮投资（300万美元）， 2010年，也买酒获得香港曼图宏业领投的B轮投资（1,000万美元），2011年，公司获得美国成为资本领投的C轮投资（4,000万美元）。

也买酒采取了：“B2C+会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+ PSA （私人服务助理）”的立体、互动销售模式。

也买酒针对进口葡萄酒销售途径以及销售手段中采取了传统媒体：会刊、海报和电话；同时采取了先进的销售途径：网络、邮件和短信服务。除此之外，也买酒针对线下活动积极组织开展品酒会，进一步提升企业品牌的知名度以及企业的理念，让顾客更多地参与到企业的建设中来。也买酒针对客户体验，特别增设了PSA项目，即私人服务助理，让顾客享受更为全面、专业以及人性化的服务。

2011年末开始，也买酒为了增强用户体验，开展了社区化销售模式，即微博 + 搜索引擎 + i酒窖社区 + VIP俱乐部，成为也买酒新一轮销售模式的创新。

2、品尚红酒商业模式

品尚红酒成立于2009年10月，并于2010年4月底正式上线，隶属于深圳市鑫品卓科技有限公司，专业提供国外原瓶进口红酒的直销业务。品尚红酒在深圳、北京、上海均建立了恒温仓库，占地面积约1.4万平方米；公司还在法国、美国、澳大利亚等国家均设立了专门的采购中心，直接从各大酒庄进口原瓶红酒。

2011年6月，尚品红酒获得同创伟业2,500万元人民币的A轮融资。2012年6月，公司获得1亿元人民币的B轮融资。

品尚红酒主要采取“B2C+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+加盟经营”的销售模式。

品尚红酒在进行品牌建设以及营销策略时，首先是采取了传统媒体：会刊、

海报和电话；也采取了先进的营销途径：网络、邮件和短信服务。但针对企业的差异性以及品牌理念，品尚红酒除了注重和也买酒一样的线下活动组织开展品酒会，这种方式即可以提高顾客忠诚度，也有利于企业品牌理念的传播以及产品定位的提升。

但对于品尚红酒，渠道的建设更为重要，所以在其销售模式中会增加一项“加盟经营”，同时为了增强企业的竞争能力以及顺应时代的变化，品尚红酒又开始逐步跟随也买酒开设了社区化销售模式，并进行创新，即“会员社区 + 个人酒庄 + 酒会”。

品尚红酒的核心竞争力在于“全球原产地直供”，国内多数红酒B2C 网站，70%-80%的货源都是从国内经销商处采购。而品尚的红酒80%都是国外酒庄直供，20%是由国内经销商做补充。目前，全球范围内合作的酒庄已达200多家。

3、酒美网商业模式

酒美网于2008年2月上线，隶属于北京玖美电子商务有限公司，专业的进口葡萄酒电子商务网站，首创进口葡萄酒直购平台模式，由深圳市创新投资集团和北京临空创业投资有限公司共同投资。

经过几年的发展，从2011年开始，酒美网在原来只提供法国波尔多城堡酒的基础之上，扩展到其他国家和地区，将酒美网定位为中国消费者提供全球精选葡萄酒产品，同时基于互联网和线下品酒沙龙俱乐部为广大红酒爱好者们提供一个开放的交流与分享的社交平台和圈子。针对VIP客户，酒美网提供一对一的私人顾问式坐席服务和私人化品酒服务，以及高端品酒沙龙。正是依托于电子商务，同时结合《酒美！生活》会员内刊、顾问式呼叫中心、会员俱乐部及线下品酒沙龙等多渠道的立体体验和沟通方式，酒美网的用户可以通过“看”、“听”、“尝”等方式体验和消费葡萄酒。

在营销上，酒美网一方面大量举办品酒会，另一方面，则通过发行会员杂志《酒美！生活》进行红酒文化传播。与人们常见的目录广告式会员杂志不同，酒美网的杂志大量篇幅在纯粹针对红酒文化策划选题，因而传播效果相当好。目前酒美网300多万会员里，会员杂志每期的发行量就达到60万份。

而酒美网的品酒会也已经成了传统——这是酒美网最先开拓的O2O模式。最早酒美网在顺义成立了私人会所，邀请网站的高端客户和潜在客户，以周为单位，每次组织二三十人到上百人的品酒会，不仅有专家讲解红酒文化，而且客户可以品尝各类红酒，寻找最适合自己的口味。另外很重要的一点，因为客户也有通过品酒会结识高端圈子的需要，因此品酒会的发展相当顺利。吕意德甚至有一个感悟：红酒本身就是一个媒介。

通过一系列的文化营销，并配以100多名经过专业红酒知识培训的电话客服人员，酒美网在个性化服务方面打下了基础。一系列文化营销的结果是，酒美网发现：最具忠诚度的VIP客户，基本上都是这些文化营销活动中培养出来的，且重复购买率达到70%，人均消费达到每年6,000元以上。

目前酒美网有十几个线下体验店——让客户在没有酒会的时候也能随时品尝、选购。用户不仅能在体验店品尝、学习、参加活动，而且这些店面也能大大提升用户的购物体验，用户可以在体验店里直接下单，也可以在网站下单，而网购的物流速度也随着体验店分布面的增加而加快。

可以说，线下体验店是品酒会的升级版。而进一步，“私人随身酒窖”则又是体验店的升级版——酒美网会把“我的随身酒窖”作为品牌定位：“希望酒美网成为每个人的随身酒窖，让用户不管是通过哪类终端，都能在酒美网上随时随地打开自己的‘酒窖’，而‘酒窖’则根据用户信息提供个性化的红酒推荐服务。”

应该说，“私人随身酒窖”是个综合了线上线下服务的、更高“量级”的O2O 服务。不仅在线上对用户进行个性化推荐、成立“分享社区”（让用户分享、评论对各种红酒的体验），而且在线下，除了体验和学习之外，体验店居然还可以为用户提供投资服务——把自己的好酒储存到体验店里，然后在网上“我的随身酒窖”里随时查看酒的存储状况、升值情况、投资报告等等。

酒美网在进口葡萄酒供应链方面具有独特的优势，拥有中法两地优势运营平台，与法国波尔多葡萄酒协会、法国列级酒庄联盟、法国对外经济贸易处、法国驻华大使馆商务部经济处及法国全境各行业机构和知名酒庄一直保持密切合作，并且与法国最大葡萄酒生产厂商罗赞集团（RAUZAN）、酒王之王PETRUS 等法国酒商联盟和世界名庄签署战略合作协议和紧密合作。酒美网目前成为国外酒

庄在中国大陆的首选网络营销平台。酒美网的葡萄酒销售排行榜，也成为同行业内选品和采购的风向标。目前酒美网拥有近100家进口葡萄酒供应商，1000个葡萄酒品牌种类。

4、对比分析

综上所述，也买酒更主张构建进口葡萄酒销售平台，更注重加强客户体验，满足客户个性化需求；品尚红酒则更注重构建企业品牌，布局营销渠道；酒美网则更注重线上线下业务的融合。随着新技术、新平台的运用，电商企业开始探索新的销售模式，即电商企业的销售模式中采用“B2C + 传统模式 + 社区化”。这便成了现阶段葡萄酒电子商务企业销售模式的基本结构。

随着也买酒在线上陆续与天猫、当当网、1号店、唯品会等10家电子商务开展合作，而这些销售渠道的营业额已占公司整体业绩的10%左右，打造也买酒的POP销售平台；而品尚红酒最为垂直B2C企业也开始与POP平台，如淘宝、京东、拍拍合作，使之成为新的销售模式。

（三） 葡萄酒电商发展趋势

电子商务将成为葡萄酒销售的主要手段。中国葡萄酒市场的培养以及电子商务行业的日渐成熟，两者有机结合将带动新一轮的中国葡萄酒电子商务销售高潮。同时，随着也买酒和品尚红酒等行业领先企业的发展，未来的葡萄酒电子商务竞争将集中于顾客忠诚度营销。

处于起步阶段的中国葡萄酒电子商务，随着行业的发展和企业的成熟，电商企业将更注重销售模式的选择。因为建立系统化和品牌的销售模式将更好的满足消费者的需求以及企业发展的需要。同时，销售模式将更好地整合企业资源，启动整合营销策略，传播企业品牌理念。

整合销售模式将成为企业竞争的主流。经过调查分析得出，葡萄酒电子商务企业进行销售模式选择时，需要结合行业发展情况，传统模式和USP的创新以及POP平台和社区化销售模式的改造。这样一种整合型的销售模式将在很长一段时间里成为企业竞争的主流。

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上直四） 结论个人认为酒行业繁荣是，由于单一般的网络家葡萄酒电日的葡萄酒上述结论附录：服装B2C 照服装品牌平台模式，如是服装垂直

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（一） 借助第三方平台模式

第三方电子商务平台，泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务。服装品牌进驻第三方平台，如传统品牌七匹狼和九牧王、淘品牌韩都衣舍等，借助淘宝商城、1 号店等流量较大的平台建立官方旗舰店。

淘宝商城是服装品牌线上落户的主要渠道，是目前最有影响力的第三方电商平台。2010年11月1日，淘宝商城宣布启用独立域名https://www.sodocs.net/doc/a212007086.html,，正式进入B2C 市场，作为销售额最高、人气最旺的B2C平台，吸引了大量服装品牌进入，是典型的品牌进驻商城模式。

进入商城的服装品牌主要分为原创网络品牌和传统线下品牌商城旗舰店两种。原创网络品牌即所谓的淘品牌，它们借助网购市场发展起来，线下没有实体店，以快速适应市场、产品时尚等特点迅猛发展。2011年淘宝商城“双十一”活动中，109家淘品牌成交金额达3.36亿元，其中55家交易额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌8家，16家超过500万，31家超过百万。传统服装品牌借助已成熟的B2C第三方平台开品牌旗舰店，成本小、收益大，是目前传统品牌开展电子商务最普遍有效的方式。2011年“双十一”传统品牌中的GXG、骆驼服饰、博洋家纺3家品牌店销售额突破4,000万，杰克琼斯突破3,000万，富安娜、真维斯等4家突破2,000万。

（二） 借助第三方平台模式

垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品都是同一类型产品，麦考林、凡客诚品等是典型的服装垂直电商。

服装垂直电商平台根基较薄弱，依赖广告营销提升品牌影响力。这类电商企业由于成立时间短，品牌影响力较弱，需投入大量资金用于广告营销以及扩展流量。2010年我国服装品牌网络广告投放前三名的均是垂直电商：凡客诚品、梦芭莎和玛萨玛索，且资金投入远远超过传统服装品牌。

垂直B2C平台代表企业之一凡客诚品创立于2007年，最早定位男装，现产品涵盖男装、女装、童装、配饰、化妆品等七大类，北京工商管理局确认过去三年财务数据显示，公司2008年和2010年销售收入分别为1.2亿和12亿元，三年销售收入增长近十倍。在销售额高速增长的背后，公司销售费用也高居不下，2008年销售费用约为9,300万元，当年收入的近八成交给了互联网广告商，2010年公司销售费用超过4亿，约占到收入的1/3，由此导致三年公司亏损2.5亿元，电商企业用广告“砸”出销售额也成了行业竞争逻辑。

（三） 自建网站直营模式

在国外传统服装品牌线上直营模式发展较成熟，国内尚处于探索阶段。一些传统服装品牌开展电子商务业务时也会选择直营模式，如七匹狼、鲁泰在线、邦购网等，这些企业品牌影响力很强，其线上业务只需花少量宣传推广费，还可共享线下实体生产运营操作。对于国内企业来说，考虑到电商平台搭建、营销推广、人员支持等因素，在初期更愿意选择便捷的进驻商城模式，线上直营模式尚处于探索阶段。

（四） 三种电子商务模式比较

品牌进驻商城模式发展最为成熟，服装垂直电子商务模式竞争十分激烈，传统品牌线上直营模式尚处于探索期。目前，品牌进驻商城模式依托商城的发展趋于成熟，品牌投入成本小、收益大，能快速进入网购市场，但过于依赖商城也容易承担较大风险，如2011年10月淘宝公布收费新规后，商城店家受到网民有组织的“拍商品、给差评、拒付款”恶意攻击。服装垂直电子商务模式竞争十分激烈，由于品牌影响力弱，需投入大量资金推广品牌，同类企业间大打“广告战”。

葡萄酒行业市场分析报告

葡萄酒行业市场分析报告（2004年7月） 目录：１、行业整体运行情况 ２、葡萄酒行业产品分析 ３、葡萄酒行业品牌分析 ４、葡萄酒行业新品分析 ５、葡萄酒行业促销分析 ６、葡萄酒行业热点分析 ７、葡萄酒区域市场分析 ８、葡萄酒市场下月预测 一、行业整体运行概述 7月葡萄酒市场和火爆的饮料和乳品市场相比略显沉默。但在这个承上启下的时间，任何一个葡萄酒企业都没有放松。关税下调后，洋葡萄酒来势汹汹，放下尊贵的身段和国产葡萄酒争夺中低档市场。而国产品牌则在中低档市场苦苦支撑的同时，将重点放在了高档产品的开发上。传播葡萄酒消费理念成为企业的共同选择，他们知道，只有市场培育起来了，才有行业的发展。虽然本月新品很少，但有着向保健方向发展的趋势。本月价格变动不大，主要是因为此时企业多处在休整期，维持现有的市场占有率是绝大部分企业的选择。下月开始，葡萄酒进入销售预热期，市场可能有较大变化。 二、葡萄酒行业产品分析 1、价格行情分析 糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查，调查的10个

城市中，有60%的城市的葡萄酒价格有波动，它们分别是：北京（5个）、广州（3个）、长沙（2个）、南京（2个）、沈阳（2个）、济南（1个）；40%的城市的葡萄酒价格没有波动，它们是成都、郑州、武汉和上海。调查数据显示：7月葡萄酒价格在华中地区总体波动不大，在华北和华东地区波动相对较强烈。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样城市：广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等十个城市

中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告

中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告2016-2021年 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】 第1章：电子商务行业定义及发展环境分析 1.1 电子商务行业定义 1.1.1 电子商务行业定义 1.1.2 电子商务行业分类 1.1.3 电子商务主要模式 1.1.4 电子商务主要应用领域 1.1.5 电子商务行业在国民经济中的地位 1.2 电子商务行业政策环境分析 1.2.1 电子商务行业管理体制 （1）主管部门 （2）监管体制 1.2.2 电子商务行业相关政策

（1）电子商务行业相关政策汇总与解读 （2）电子商务行业支付与快递环节政策分析 1.2.3 电子商务行业发展规划解读 （1）中国电子商务行业“十三五”规划解读 （2）地方性电子商务行业规划解读 1）上海市电子商务行业规划解读 2）杭州市电子商务行业规划解读 3）广州市电子商务行业规划解读 4）北京市电子商务行业规划解读 5）南京市电子商务行业规划解读 6）石家庄电子商务行业规划解读 7）哈尔滨电子商务行业规划解读 8）安徽省电子商务行业规划解读 1.3 电子商务行业经济环境分析 1.3.1 国内经济现状 1.3.2 国内经济展望

1.4 电子商务行业消费环境分析 1.4.1 居民收入水平对电子商务行业的影响 1.4.2 城镇化进程对电子商务行业的影响 1.4.3 零售业发展对电子商务行业的影响 1.5 电子商务行业技术环境分析 1.5.1 电子商务行业专利情况发展分析 （1）行业专利申请数量 （2）行业专利公开数量 （3）行业技术领先企业 （4）行业热门技术分析 1.5.2 国家层面电子商务技术创新环境分析 1.6 中国电子商务行业发展机遇与威胁分析 第2章：电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1 全球电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1.1 全球电子商务行业发展概述 2.1.2 全球电子商务行业市场规模分析

电子商务行业市场分析报告

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM 、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT 创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业， 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

葡萄酒行业市场分析报告

葡萄酒行业市场分析报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

中国葡萄酒行业市场分析报告 一、关于中国葡萄酒生产、葡萄酒生产企业概况以及葡萄酒进出口、进口葡萄酒价格 （1）中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量 1. 在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，具体数据见下表： 1988-1997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨 年度酒水总产量白酒啤酒黄酒葡萄酒果酒酒精 1988 1989

1990 1385 1991 136 1992 1993 1994 2233 1995 1996 1997 2. 酿酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量见下表： 年度葡萄种植面积（万亩）葡萄产量（万吨）葡萄酒产量（万吨） 1990 1991

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 250 225 1999 / /

2000 / / 30 2010 / / 80（预计） 注：1公顷=15亩 3. 中国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区：东北产区、渤海湾产区、沙城产区、清徐产区、银川产区、吐鲁番盆地、黄河故道产区、云南高原产区和武威产区。其中年产葡萄酒超过1万吨的6各省市分别为：山东、河北、天津、北京、安徽和河南，这6各省市的葡萄酒产量能够占到中国葡萄酒总产量的80%。 2001年中国葡萄酒行业主要经济指标完成情况 省份产量（万吨）销售收入（亿元）利税总额（亿元） 山东 河北 天津

2018年中国电商行业分析报告

中国电商行业分析报告

一、苏宁VS京东：老牌线下霸主VS后起电商巨头 (4) （一）苏宁：老牌线下霸主 (4) （二）京东：后起电商巨头 (5) 二、零售业务对比：京东全面领先，苏宁更有潜力 (7) （一）收入端对比 (7) （二）成本端对比 (12) 三、物流业务对比：苏宁收购天天，网点覆盖反超京东 (14) 四、金融业务对比：苏宁牌照更全，京东规模更大 (17) 五、苏宁具备哪些潜力和空间？ (20) （一）零售业务 (20) （二）物流业务 (23) （三）金融业务 (24)

图1：苏宁发展经历的三个阶段 (4) 图2：京东、苏宁、苏宁线上营业收入对比 (7) 图3：京东、苏宁、苏宁线上营收同比增速对比 (8) 图4：京东、苏宁GMV对比 (8) 图5：京东、苏宁GMV同比增速对比 (9) 图6：京东、苏宁GMV中开放平台占比 (9) 图7：京东、苏宁毛利率水平对比 (10) 图8：2016年京东、苏宁、苏宁线上和线下毛利率对比 (11) 图9：京东营收中百货和开放平台业务占比持续提升 (11) 图10：苏宁营收中百货和开放平台业务占比仍然偏低 (11) 图11：京东GMV中第三方占比在持续提高 (12) 图12：苏宁GMV中开放平台占比较京东要低 (12) 图13：京东、苏宁总费用率对比 (12) 图14：京东各项费用率构成 (13) 图15：苏宁各项费用率构成 (13) 图16：京东、苏宁物流费用率对比 (13) 图17：京东管理费用率与苏宁员工费用率对比 (14) 图18：京东、苏宁营销费用率对比 (14) 图19：京东、苏宁物流覆盖区县城市 (16) 图20：京东、苏宁快递网点数量（个） (16) 图21：京东、苏宁物流仓储面积 (17) 图22：京东金融发展历程 (17) 图23：苏宁金融发展历程 (18) 图24：苏宁金融业务总体交易规模 (19) 图25：苏宁亏损店面数量和占比在逐渐减少 (21) 图26：苏宁易购云店净利率分布占比 (21) 图27：苏宁亏损店面数量和占比在逐渐减少 (22) 图28：苏宁线上业务占比持续提升，2016年接近40% (22) 图29：苏宁线上、线下毛利率预测 (23) 图30：苏宁社会化物流收入占比预测 (23) 表1：京东金融2016年前三季度交易额 (18)

电商行业分析报告

农 业 电 商 行 业 分 析 报 告 2014-5-14

引言 时代日新月异，生活越来越便利。人们的生活节奏便得越来越快，优胜劣汰的竞争方式使得许多陈旧的东西越来越满足不了人们的需求。对于购物而言，人们向往更加便宜、快捷的交易方式，于是网上购物就变得深入人心。相对去实体店来说，网上交易的优势在于，一是不需要走路，动动鼠标就能“逛街”；二是商品价格普遍比实体店里的商品价格低；三是通过三方支付平台担保，付款后很快就能到达买家手里；四是为了最大保证买家权益，网站会对卖家的商品进行认证，确保质量。其中，淘宝作为中国最著名的购物网站，吸引越来越多的商家，通过网站展示并销售自己的产品。卖家通过注册、提交有效证件照、缴纳保证金、说明商品情况才能进行交易。由于网站上不需要店面的租金、日常费用、店面工作人员，宣传手段大多也使用网页链接、图片、关键字搜索，所以节省了许多的开支，使得商品的基础价格低很多。随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速。于是电子商务凭借其低成本、高效率的优势，不但受到普通消费者的青睐，还有效促进中小企业寻找商机、赢得市场，已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。

一、电子商务的现状 1、电子商务的优势 （1）互联网的快速发展 随着电脑的普及、网联网的快速发展，给电子商务的发展提供了有利的基础设施条件。中国网络购物的快速发展，得益于快速普及的网络。信用卡等的使用等都为电子商务更快更强地发展提供了很好的条件。 （2）信息化效率高 网上购物的便捷性：网上的商品品种很多，并在快速的发展中，几乎能满足大部分消费者的需求。网上买家面对的是无数的卖家，同时卖家面对的也是无数的买家，市场潜能很大。信息化的时代，高新技术的发展使得进入的门槛越来越低，管理维护的费用也相对要低。 （3）低成本 电子商务的发展使网上购物跨越了空间维度，而且节省时间。网络资源的共享以及中间环节的减少还有就是不用去花大量的投资在店铺上等都使得企业的成本相对实体经济要低得多，所以价格上也就要便宜。同时网上浏览购物，可以只在几个网页之间来回对照就可以买到自己满意且相对价格更优惠的，节约更多的时间成本。 (4)个性化服务

电子商务行业分析报告

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电子商务行业分析报告 电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。电子商务的发展极大地改变了人们商务活动的形式与内容，它所涉及的内容除商品流通与交换外，还包括法律法规、税收政策、各国国际贸易政策等。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，其飞速发展的事实使人们确信：它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。 第一章从概念到框架谈电子商务 以计算机技术为核心的电子信息技术是当今发展最为迅速的技术。Internet技术和现代通讯技术的发展与普及极大地改变了人民的生活方式和商务活动形式。电子商务--Electronic Commerce，这个词现在已是耳熟能详。人们仿佛一夜之间发现，由于信息技术与网络的发展，商务活动的内容发生了质的变化。98年初，许多人预测今年是"电子商务年"，果然一年之中，电子商务迅速走红。各国政府纷纷制定电子商务规划，国家主席江泽民在亚太经合组织会议中畅谈电子商务；克林顿认为电子商务将是美国经济发展的下一个增长点；IT厂商们纷纷推出各自的电子商务解决方案；银行业推出网上银行；商家开办网上商场。电子商务在全球已然成为引人注目的技术和应用焦点。 第一节电子商务的定义 今天，我们已经可以确信电子商务毋庸置疑是未来的发展方向。但是电子商务却还没有一个标准的

定义。Intel公司认为：电子商务=电子市场＋电子交易＋电子服务；IBM认为：电子商务=web；HP 公司则说：" 电子商务是通过电子化的手段来完成商业贸易活动的一种方式"，等等。那么究竟什么是电子商务？ 电子商务，其英文名称为Electronic Commerce,简称EC，也有的将其称为Electronic Business，顾名思义是指在互联网上进行的商务活动，就是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。从狭义上看，电子商务也就是电子交易，主要指利用Web提供的通信手段在网上进行交易活动，包括通过Internet买卖产品和提供服务。产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于比特的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。总之，电子商务并不仅仅局限于在线买卖，它将从生产到消费各个方面影响进行商务活动的方式。除了网上购物，电子商务还大大改变了产品的定制、分配和交换的手段。而对于顾客，查找和购买产品乃至服务的方式也大为改进。 而从广义上讲，电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务等以及企业间的商务活动，它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙伴在Internet、Inet和Extranet上利用Internet技术与现有的系统结合起来进行业务。从最初的电话、电报到电子邮件以及20多年前开始的EDI，都可以说是电子商务的某种形式；发展到今天，人们已提出了包括通过网络来实现从原材料的查询、采购、产品的展示、定购到出品、储运以及电子支付等一系列贸易活动在内的完整电子商务的概念。在发达国家，电子商务已发展迅速，通过Internet进行交易已成为潮流。基于电子商务而推出的金融电子化方案、信息安全方案、Internet方案，又形成一个又一个的产业，给信息技术带来许多新的机会，把握和抓住这些机会，正成为国际信息技术市场竞争的主流。

中国电商行业服装销售分析调查报告

中国电商行业服装销售分析调查报告 电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。 一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述 我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。 纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。

(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电 子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况 据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。 有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销

中国进口红酒市场分析

中国葡萄酒行业市场分析调研 一、关于中国葡萄酒生产、葡萄酒生产企业概况以及葡萄酒进出口、进口葡萄酒价格 （1）中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量 1. 在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，具体数据见下表： 1988-1997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨 年度酒水总产量白酒啤酒黄酒葡萄酒果酒酒精 1988 1357.29 468.54 662.77 85.9 30.85 109.23 108.78 1989 1284.63 448.31 643.41 83.66 27.18 82.07 107.79 1990 1385 513.91 692.23 75.5 25.4 78.2 129.3 1991 1538.92 524.48 838.37 80.64 24.10 71.24 136 **** ****.71 547.43 1020.66 93.26 24.60 66.66 145.03 1993 1967.43 593.67 1190.08 103.61 23.60 56.45 151.24 1994 2233 651.29 1414.66 104.81 18.00 44.26 170.47

1995 2567.34 798.62 1568.82 134.53 22.90 42.45 227.81 1996 2650.94 801.3 1681.91 119.70 17.00 31.00 200.28 1997 2834.11 781.79 1888.94 121.63 18.55 23.20 213.28 2. 酿酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量见下表： 年度葡萄种植面积（万亩）葡萄产量（万吨）葡萄酒产量（万吨）1990 183.9 85.9 25.40 1991 170.8 91.6 24.10 1992 208.5 112.5 24.60 1993 212.8 135.5 23.60 1994 223.3 152.2 18.00 1995 228.9 174.2 22.90 1996 230.2 188.3 17.00

中国葡萄酒市场调查分析报告总结.docx

关于中国进口红酒的 市场调查分析报告 一、调查背景 随着国外葡萄酒市场的持续低迷，中国市场已成 为世界各葡萄酒产国的避风港。作为当前葡萄酒消费 量增长最强劲的中国，市场现状与未来趋势到底如何? 伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从 65%一路降至 14%(瓶 装)和 20%(散装 ) ，进口葡萄酒在中国的机会开始大 幅显现。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市 场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭 乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出 浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄 酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的 机遇。 二、市场分析 1、红酒市场目前的容量分析 (1)、目前消费在认知度分析 A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史

无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次 的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍 处于“乱喝” B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。 (2)、与世界消费认知的差距 A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费 0.61 升，城镇人均消费葡萄酒 1.1 升。与世界人均 6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的 1.6%。 B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步 骤，一口一杯还觉着不过瘾 C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引 入时间短，二是居民收入低 (2)、进口红酒的市场成熟度与容量分析 A、从 04 年至 09 年的 6 年中，瓶装进口葡萄酒总量连 续多年保持了高速增长态势。据海关最新统计数据显示，2009 年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录 的84360 吨，比 2008 年的 55500 吨新增 28860 吨，增长比率为 52%，比 2007 年的 48815 吨增长 72.8%，比2004 年的 7080 吨增长了 10 倍多。2009 年葡萄酒进口

网络零售电商行业分析报告文案

网络零售电商行业 分析报告

目录 一、电商崛起，将深刻改变传统零售行业 (4) 1、网络购物发展迅猛，社销零售总额占比将超5% (4) 2、网购人群逐渐成长，将成为消费主流 (7) 二、低价为电商崛起及争议之源 (9) 1、网络零售业态靠低价推动零售业演进变革 (9) 2、国电商依赖于明显价格优势快速崛起 (11) 三、优秀的电商公司在价格战中成长 (12) 1、多原因推动电商价格战越演越烈 (13) 2、价格战推动电商格局逐渐向寡头化发展 (17) 四、网络零售：更快的扩、更低的运营成本、更高的运营效率 .. 20 1、更快的扩：规模是电商持续低价策略的基础 (21) 2、更低的运营成本：借助围经济压缩运营成本 (27) 3、更高的运营效率：电商提高供应链效率更加有效 (30) 五、未来国电商将走向差异化竞争 (34) 1、市场格局稳定后电商将寻求差异化竞争 (34) 2、供应链、物流、信息系统决定电商核心竞争力 (37)

网络零售作为一种新兴的零售业态，相对于传统零售，在商品价格、品类丰富度、购物便利程度等方面具有更多的优势，网络零售正在深刻改变着零售行业的运营特征和盈利模式。 在零售行业，一种新型业态挑战传统业态，最有效的突破口就是低渠道成本带来的低终端价格。现代零售业的演进，实际上就是一个不断获得低价的历史。根据零售轮转理论,成本领先战略往往是新兴零售业态企业后来居上的有力武器, 这一战略的实施涵盖了商品购、存、销流转过程所有环节上的成本和费用控制。我们认为国电商的崛起，很大程度上就是依赖于其价格优势。 电商价格战最重要的原因就是以价格战拖垮竞争对手，换取市场份额，以亏损赢得未来的市场地位；其次，电商价格战带有明显的互联网营销推广的特点，价格战促销拉动电商公司的流量和销售额，也带来消费者习惯的线上转移。另外，电商公司背后的的融资能力、资本支持也是价格战的重要原因。某种程度上，价格战是一个很好的行业洗牌工具，预计未来电商格局会由现在的集中化逐渐向寡头化发展，明后年电商行业或将结束跑马圈地阶段，竞争格局将趋于明朗化。 深入剖析网络零售业态，我们认为，电商企业的崛起依靠的绝不仅仅是低价或者价格战，而是更快的扩、更新的模式、更低的运营成本和更高的运营效率。首先，电商更快的扩包括两个方面：销售规模的增长更快、品类扩更快。品类扩带来的围经济和销售增长带来的规模经济，一方面有利于企业在整个产业链中产生“聚合效应”，吸引各种资源向自己靠拢，包括供应商资源（较低的采购价格）、短期的

葡萄酒市场调查报告分析总结

葡萄酒市场调查报告分析总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《葡萄酒市场调查报告分析总结》的内容，具体内容：着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营... 着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。为此我为大家整理了葡萄酒市场调查报告，欢迎参阅。 葡萄酒市场调查报告篇一 一、市场分析 ①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。 2021年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，2021年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而2021年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的 市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。 近年来葡萄酒进口量变化情况 专家分析： 国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大”蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，2021年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的

社交电商行业分析报告

社交电商行业分析报告

前言 社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商，各自的角色定位有所重合，所以面临的行业挑战是相同的。不论如何，消费离不开社交。社交往往会带动消费，从这个层面上看，社交电商的发展前景很大，只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆，颠覆的主角正是以人群为重要节点，去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利，电商的社交化成为一大趋势，大量资本和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多，在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到普通消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多社交电商之间，乃至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后，一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割，产品的选择，轻重模式的确定，决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户突破5亿人，增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商，国家相关机构陆续出台相关政策，鼓励社交电商行业发展，同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为，由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业，处于初期发展阶段，虽然社交电商行业发展潜力巨大，但需要政策对市场进行规范，以促进行业健康有序发展。

电子商务行业市场分析报告

电子商务行业市场分析 报告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

（二）行业发展特点 总体上来看，我国电子商务已进入全面应用时期，呈现出七大特点。 1.电子商务行业越来越受到风险投资追逐 2010年上半年，中国电子商务行业保持高速增长，正引发新一轮资本进驻。根据ezCapital 的数据显示，截止2010年9月底，国内电子商务企业已经完成23笔投融资、7笔收购案例，已披露涉及金额达3.42亿美元。 从投资时间上来看，今年6月共有乐淘文化、红孩子、梦芭莎等9笔企业获得风险投资，另外还包括酷团网收购优团网，比今年其他月份融资活跃得多，是电子商务行业融资高潮的月份。另外，上半年北极光、恩颐投资、凯鹏华盈创投对红孩子领投的5000万~1亿美元以及京东商城1.5亿美元的第三轮投资，从规模上看甚至可以算作是PE 。此外，服装类电子商务企业上海麦考林国际邮购有限公司10月份赴美国NASDAQ 市场上市，极可能引爆电子商务B2C 类企业的上市情绪。 2.移动电子商务撑起未来一片天 “3G”时代的到来，将电子商务引到发展移动电子商务市场的方向上来。 实际上在较早时期，电子商务行业内的“巨无霸”企业，如阿里巴巴、百度等早已在移动电子商务领域布好了局，移动电子商务基于更方便、更快捷、随时随地的优势，蕴藏着巨大的发展潜力，可能会远远超乎人们的想象，因此这块大蛋糕会吸引更多的企业加入进来。 最新电子商务行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

现在来看，已经有越来越多的电子商务企业将触角伸向移动支付、移动IM、移动旺铺等；而鉴于移动电子商务良好的发展势头，必然会吸引嗅觉灵敏的中小企业加入进来，加剧行业市场竞争。 3.电子商务服务企业主要分布在发达省市 目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区，从地域来看，电子商务发展得非常不平衡，但是，这种不平衡是非常好理解的：电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等，长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队，具有一流的电子商务配套设施，因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。 4.网络团购刮起旋风 今年上半年，国内电子商务行业刮起了一阵团购旋风，一时间到处都是团购网站和怀揣梦想的IT创业青年，在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷······罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。在一些早先网站取得佳绩之后，新浪、腾讯等互联网巨头纷纷加入，使得网络团购炙手可热。 截止2010年8月底，国内网络团购企业为1215家，这不包括已倒闭、未开团的团购网站及未被登记在册的小型团购网站。 5.电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才 在国内电子商务行业如火如荼发展的同时，人才供给却相对缺乏，形成供不应求的局面。这主要是由于电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是不能胜任

中国葡萄酒行业市场分析报告

中国葡萄酒行业市场分析报告 一、关于中国葡萄酒生产、葡萄酒生产企业概况以及葡萄酒进出口、进口葡萄酒价格 （1）中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量 1. 在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，具体数据见下表： 1988-1997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨 年度酒水总产量白酒啤酒黄酒葡萄酒果酒酒精 1988 1357.29 468.54 662.77 85.9 30.85 109.23 108.78 1989 1284.63 448.31 643.41 83.66 27.18 82.07 107.79 1990 1385 513.91 692.23 75.5 25.4 78.2 129.3 1991 1538.92 524.48 838.37 80.64 24.10 71.24 136 1992 1752.71 547.43 1020.66 93.26 24.60 66.66 145.03 1993 1967.43 593.67 1190.08 103.61 23.60 56.45 151.24 1994 2233 651.29 1414.66 104.81 18.00 44.26 170.47 1995 2567.34 798.62 1568.82 134.53 22.90 42.45 227.81 1996 2650.94 801.3 1681.91 119.70 17.00 31.00 200.28 1997 2834.11 781.79 1888.94 121.63 18.55 23.20 213.28 2. 酿酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量见下表： 年度葡萄种植面积（万亩）葡萄产量（万吨）葡萄酒产量（万吨） 1990 183.9 85.9 25.40 1991 170.8 91.6 24.10 1992 208.5 112.5 24.60 1993 212.8 135.5 23.60 1994 223.3 152.2 18.00 1995 228.9 174.2 22.90 1996 230.2 188.3 17.00

电商行业分析报告【精编版】

电商行业分析报告【精编版】

目录 一、研究背景 (2) （一）中国网络购物市场概览 (2) （二）苏宁云商及苏宁易购概览 (7) （三）苏宁易购面临的问题和风险 (8) 二、B2C网络购物市场分析 (11) （一）外部环境分析（PEST分析） (11) （二）行业分析（波特五力模型分析） (12) （三）市场结构分析 (15) 四、生产分析 (20) （一）苏宁易购商业模式分析 (20) （二）苏宁生产函数估计 (21) （三）苏宁易购生产相关策略 (23) 四、需求分析 (23) （一）需求简介 (23) （二）影响需求的变量选取及数据来源 (24) （三）需求拟合结果及分析 (25) （四）需求相关策略 (26) 五、成本分析 (26) （一）成本构成 (27) （二）总成本函数 (27) （三）相关成本函数分析 (29) （四）成本相关策略 (31) 六、苏宁定价决策分析 (31) （一）苏宁价格策略背景 (31) （二）苏宁易购价格决策影响因素 (34) （三）价格策略 (39) 七、公司战略 (41) （一）营销战略 (41) （二）产品战略 (42) （三）供应链战略 (42) （四）信息系统战略 (42)

一、研究背景 （一）中国网络购物市场概览 1、中国网络购物市场总体发展 中国的电子商务市场在最近10年都一直呈现着迅速发展的态势，图1展示了从2012年第一季度到2013年第二季度中国网络购物市场的总体交易状况。根据最新数据，2013Q2中国网络购物市场交易规模达4371.3亿元，较2013Q1增长24.2%，而与2012年同期相比则增长45.3%。据国家统计局发布的数据显示，2013Q2社会消费品零售总额达6.03万亿元，环比增速8.7%，其中网络购物占比7.3%，环比增速为社会消费品零售总额的2.78倍。网络购物市场的巨大潜力吸引了大批的投资者，其增长预计在未来一到两年内还会持续下去。 图12012Q1-2013Q2中国网络购物市场交易规模（亿元）

2019年电商新零售行业阿里巴巴分析报告

2019年电商新零售行业阿里巴巴分析报告 2019年5月

目录 一、笑傲电商江湖，淘宝天猫深厚内功九阳护体 (8) 1、阿里概览：大象起舞持续高成长，合伙人制度保障传承 (8) （1）实际控制人为马云，股东结构稳定 (8) （2）营收维持高速增长，盈利能力领先其他巨头 (9) （3）经营现金流大幅增加，成本控制得当 (10) （4）核心电商业务夺目依旧 (11) 2、B2B、C2C、B2C“源起兴”，淘宝天猫笑傲电商江湖 (12) （1）源于B2B的平台 (13) （2）起于C2C的淘宝 (13) （3）兴于B2C的天猫 (15) （4）淘宝与天猫的双品牌运营 (16) 3、电商平台移动端迅猛，流量变现货币化率不断提升 (17) （1）电商平台收入迅猛，B2C市场佣金潜力巨大 (17) ①移动端粘性显著提升，千人千面顺应消费者购买习惯 (18) ②智能推荐成为新趋势，大数据驱动淘宝天猫移动端升级 (20) （2）平台型电商的趋势是货币化率提升，流量变现大势已至 (20) ①品牌化、品质化网购助推淘宝向天猫的转变 (21) ②88VIP会员制升级联动输出，成为货币化率的新增量 (22) 4、双十一造节十年狂欢，核心电商业务持续强劲 (23) 二、新零售演绎倚天屠龙，阿里乾坤挪移再拓新空间 (25) 1、线上流量红利结束，线下高性价比流量待挖掘 (26) （1）流量边际成本递增，挖掘线下零售潜力 (26) （2）线上格局落定，线下割据引群雄逐鹿 (28) 2、新零售星辰大海，阿里领航前行 (29) （1）阿里领航新零售，多年探索定调主攻超市 (29)

（2）阿里三军齐备，多维战术备战新零售 (30) 3、盒马鲜生破局电商超市，打造双向流量的消费闭环 (32) （1）盒马鲜生核心优势流量获取和用户运营 (33) （2）大数据描绘消费者多维画像，满足场景消费需求 (34) （2）生鲜领域空间巨大，模式初定进入快速布局阶段 (36) （3）生鲜产品聚客能力极强，超市业务仍具有较大发展空间 (37) （4）快速抢点布局，新模式赋能超市加速集中度提升 (38) （3）模式成型，管理输出快速复制 (40) （4）盒马正致力于拓宽品类和尝试新业态 (41) （5）联合大润发推出盒小马，抢占社区中型便利店市场 (42) 4、继续布局饿了么拓物流，超市线上拓渠引遐 (43) （1）阿里全资收购饿了么对垒美团，物流协同高频消费纵深拓 (43) （2）品类服务双覆盖，超市线上下联动渠道 (44) 5、入主大润发探索大卖场变革 (45) （1）新零售改造大润发，赋能线上下效率共赢 (45) （2）大润发以盒马鲜生作为范本，进行了新功能的开发与提效 (45) 6、阿里腾讯新零售演绎双雄会，广阔市场共促线下效率提升 (46) 三、进军海外：阿里全球化的新增量 (47) 1、速卖通修炼内功，争做全球化的桥头堡 (47) （1）我国出口跨境电商市场广阔 (47) （2）速卖通成为阿里的全球化先锋 (48) （3）橙风计划提效，四大维度接力 (49) 2、并购扩疆，东南亚再续人口红利 (50) （1）东南亚市场集中度低，增长潜力巨大 (50) （2）落子东南亚，Lazada与Paytm领衔国际化本土布局 (51) 四、菜鸟物流：奠定联通世界桥梁 (52) 1、快递三足鼎立，阿里再建平台整合 (52)

国内葡萄酒市场分析

国内红酒市场分析 红酒的销售 我实习的单位主要面向国内市场。通过这么多天的学习，在销售部的几名的同事的协力合作下，我做了一些市场环境分析和市场营销方案。 国内红酒市场分析 内部优势： 1．自然环境：从日照时间、降雨量、昼夜温差等条件，都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩，酿酒葡萄总产量达到20多万吨。 2．消费市场：首先，中国拥有巨大的酒类消费市场，而且中国的葡萄酒消费正在以每年25%以上的速度增长。据有关葡萄酒权威人士预测，在未来的5年里，中国这个世界上人口基数最大的国家将成为葡萄酒消费新的增长点。 其次，伴随着中国经济的飞速增长，物质丰富。中国人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣传已经深入到了大众的思想意识中，将进一步促进中国葡萄酒市场的快速增长。这一切为葡萄酒行业的发展拓展了广阔的空间。中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来华经商、旅游等日益频繁。 3．文化环境：中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一种文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲，品格高雅，中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深蒂固。 4．政策环境：葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，同时对占世界饮料行业的第二位的葡萄酒是具有营养的国际性饮料的观点的认可，葡萄酒在世界商品中的地位越来越高。特是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时尚。与此同时种植葡萄可以开发利用山坡地、沙砾地等不宜种植粮食的土地资源。 5．葡萄酒市场：中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速

葡萄酒市场调研报告

葡萄酒市场调研报告 一.调研目的： 1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。 2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。 3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。 二.调研方法： 1、大型商场超市的走访和调研； 2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研； 3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。 三．调研概况： 2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。 本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。 在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。丰收一般化。