李金航——我就是我的作品
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李金航
我们每个人都应该像树一样成长，活着是美丽的风景, 死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。
——俞敏洪
个人基本信息
姓名：李金航
性别：男
年龄：20
政治面貌：共青团员
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学校：泰州职业技术学院
院（系）：经济与管理工程学院
班级：09市场营销
学号：0905070012
人生信条：可以错，但不可以错过
可以无财，但不可以无知
兴趣爱好：关注政治时事，观看军事影片，喜欢跑步
打羽毛球
联系电话：156********
邮箱：lijinhangx@https://www.sodocs.net/doc/a310247438.html,
指导老师：邓宏萍
撰写时间：2010年10月
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目录
引言 (1)
一、知己篇__我是谁 (3)
（一）自我描述 (3)
（二）职业测评 (3)
1.职业性格___我适合 (3)
2.职业兴趣___我喜欢 (4)
3.职业能力___我能 (6)
4.职业价值观___我看重 (7)
（三）360度评估 (8)
（四）自我认知小结 (8)
二、知彼篇___我在哪 (10)
（一）成长环境分析 (10)
1.家庭环境分析 (10)
2.学校环境分析 (10)
3.社会环境分析 (11)
（二）发展环境分析 (11)
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2.目标地域环境分析 (13)
3.目标企业环境分析 (14)
4.目标职业分析 (16)
（三）环境认知小结................................................................................错误!未定义书签。
三、决策篇___我去哪 (19)
（一）SWOT策略分析 (19)
（二）职业发展路径选择 (19)
（三）职业定位 (22)
四、行动篇___怎么做 (23)
（一）职业目标分解与组合 (23)
1.内职业生涯目标与外职业生涯目标 (23)
2.职业生涯阶段目标 (25)
（二）具体行动方案 (29)
1.职业探索期计划（20~24岁） (29)
2.职业建立期计划（24~44岁） (30)
3.职业维持期计划（45~60岁） (31)
五、调整篇__我还能 (32)
（一）评估内容 (32)
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2.路径评估 (32)
3.策略评估 (33)
4.其它因素评估 (33)
（二）评估时间 (33)
（三）调整原则 (33)
1.符合人职匹配优化的原则 (34)
2.符合整体平衡原则 (34)
3.适时性原则 (34)
结束语 (35)
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引言
伟大的思想家弗洛伊德说过：“人生就像下棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如下棋，不可能再来一局，也不能悔棋。”人生是短暂的，也是宝贵的，如何在事业中少走弯路，在困难和挫折中“柳暗花明又一村”，如何使人生绚丽多彩，使自己成为一个有用的人，不辜负学校家庭和父母的期望，这就需要我在选择职业前有明确的人生规划。只有给自己建立起切实可行的职业规划，我才能找准自己人生的航向，才能有的放矢的走好人生的每一步！
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一、知己篇__我是谁
（一）自我描述
我是一个性格偏外向的男生，在平时的学习生活中我善于与人交流，喜欢团队合作。同学给我的评价总是沉着稳健，热情幽默八个字。我的梦想是想通过自主创业做一名优秀的企业家。我的专业是市场营销，当我在大学填写志愿时将它填上报名表的那一刻起，我就将今后的人生之路作出了永久性的抉择。（二）职业测评
1.职业性格___我适合……
（1）MBTI职业性格测试结果显示我为冒险型
（2）冒险型性格的主要特征
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密切关注周围发生的事情，常常充当解决困难的人。
善于思考和分析，关注事情是什么，及可以解决什么具体问题，不关注
理论。
非常独立，不愿受规则约束，以独有的好奇心和富有创意的幽默观察和
分析生活。
通常是安静或沉默的，喜欢行动而非言语，看上去比较“酷”，时常被
认为不太愿意接近人。
（3）我的具体情况
作为班级团支书，我能够很好的协调老师和同学之间的事务，起到桥梁作用。在平时，我的性格具有独立的倾向，遇事一般情况下都能自主的作出决定。在同学的眼里，我一直以来都是一个幽默和热爱运动的人。
2.职业兴趣___我喜欢……
（1）霍兰德职业兴趣测评结果
前三项得分依次为——企业型（48分），社会型（40分），艺术型（32分）
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（2）职业兴趣特征描述
关注于各种商务经营活动、事物或过程，也乐于关注有关的人际现象，对经济性事务十分敏感；乐于施展口才和领导力，喜欢影响别人，精力充沛。
在工作中，自觉地运用和培养生意经的意识和头脑，对经营活动的运作十分热衷，津津乐道，讲究实效；喜欢印证个人实力的活动，喜欢表现个人，影响别人；喜欢有挑战性的工作，喜欢自由发挥和随意创造；能适应要求应变性的工作。
（3）企业型职业兴趣适宜的工作环境
经营业务，有创造性余地，不过分强调运作方式和上级约束，给出个人实现的空间，强调实效而有及时物质利益反馈的工作。
（4）我的具体情况
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在现实生活中，我有良好的人际关系，能够和不同性格的人建立良
好稳固的人际关系。
我的口才较好，曾荣获泰州市大学生演讲比赛二等奖，并参加了一
系列的辩论赛和主持人选拔赛。
我一直以来都比较注重培养自己的商业头脑，进入大二以后，我和
另外五名志同道合的同学一道，开始了在大学期间的创业历程，我
们经营的产品是时尚个性的烤瓷杯和烤瓷水晶，经过这段时间的努
力，我们的事业已见起步。
我的职业兴趣是喜欢从事营销策划及商业领导方面的工作。测评结
果与我的实际情况基本相符，一直以来，我都把事业看的极其重要，
将事业的成功与否看成是衡量实现人生价值的重要标准。
3.职业技能___我能……
（1）职业测试结果
职业测试显示，我认为最擅长的五项技能分别为是——积极倾听、阅读理解、口头表达、敏感、人际交往
（2）职业测试推荐职业：企业家、推销员、营销策划师、律师等。
（3）个人特质：适合从事商业洽谈及营销策划方面的工作。
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（4）我的具体情况
在华东五金城实训做宣传策划方面的工作，得到了良好的评价。
为汇智教育培训机构做营销策划，结果令老板满意。
被选派代表学校参加全国市场营销大赛、全国创业大赛。
大一暑假期间在江苏凤灵乐器集团销售岗位实习，被公司评为优秀实习
生。
4.职业价值观___我看重……
（1）职业价值观测试结果
赞誉赏识（10.0），追求成就（6.0），工作条件（4.0）
（2）主要特征描述
希望所从事的工作在社会上的地位比较高，能够对他人的工作提供指导，业绩能博得业界的认可。
希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体
验。
希望获得有充分保障的工作，能够在工作的范围内做不同的事情，能够
作出自主决断
（3）我的具体情况
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在选择具体职业以及将来职业的发展方向时，我首先看中能否发挥自身能力特长，继而追求社会地位和工资福利。
（三）360度评估
为了更加客观的认识自己，我做了360度评估，通过自我评价和他人评价有机的结合从而全方位的把握自己的自身情况。
（四）自我认知小结
经过了前面一系列的自我测评，我对自己有了新的认识，自我测评的结果和我个人的情况也基本相符。总的来说，我是一个事业心强，注重独自思考分析事物的人，同时热爱市场调研与撰写企业营销策划书。因此我适合从事一些业务
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洽谈、开拓市场、及公司人事等方面的工作，我希望在毕业后能够从事某项营销策划方面的工作。
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二、知彼篇___我在哪
（一）成长环境分析
1.家庭环境分析
经济条件中等，父母长期从事个体经营，可以说，从小我就是在父母所建立的商业环境中长大。母亲在我小时候做过仙妮蕾德和安利产品的促销人员，我也因此多次到此类产品所建立的培训机构中上课，因此从小的耳濡目染和父母的期望都使我自己希望将来在生意场上拥有一片立足之地。
2.学校环境分析
泰州职业技术学院是经原国家教委批准建立的公办普通高校，也是江苏省第一所冠以“职业技术学院”名称的院校。学院树立“大爱育人”的理念，秉承“厚德强技，自强不息”的校训，致力于学生动手能力和创新精神的培养，努力造就具有良好职业道德的高级技能型人才。
我读书所在的经济与管理工程学院是劳动和社会保障部全国职业技能鉴定中心在泰州设立的培训基地,校内校外均相应专业的实训基地。由于注重加强学生创新意识和实践能力的培养，注重学生技能的训练，我院毕业生具有扎实的专业知识和较强的动手能力，通过一年（部分专业为半年）校内相关专业的模拟实训和校外顶岗实习，掌握扎实的核心技能，毕业时能获取国家颁发的相应职业资
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格证书，均能深受用人单位的欢迎，毕业生当年就业率均达到100%。
3.社会环境分析
随着我国市场经济的不断发展，政府给予了企业越来越多的发展空间，对于国内的很多行业来说，发展的机会是越来越大的。就目前来讲，随着竞争的不断加深，营销已经成为广大企业最为重视的领域之一，营销人员的待遇也随之而得到不断提升。可以说，在未来的发展中，营销人员具有广阔的发展天地。
目前我国的教育投入还处于比较低的水平。全球平均的教育投入占经济总量的4.9%，我国计划达到的目的是4%，但由于种种原因实际投入并未达到4%。另一方面，教育资源分配不合理、不均衡，这些为民办教育机构的生存和发展提供了更多的机会。在未来的数年内，民办教育培训机构的发展空间是越来越广阔的。（二）发展环境分析
1.目标行业环境分析
（1）宏观环境分析（外语类培训行业）
随着我国市场经济的不断发展与完善，营销团队已经成为企业运营中必不可少的一部分，其已经与企业的运行情况息息相关。与此同时，政府政策也在大力倡导市场营销专业的发展，就业门槛较低，但同行业者大多是各高校工商管理类的精英分子，竞争压力较大。
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（2）微观环境分析（泰州市外语类培训市场现状）
泰州市总人口约503万，其中青少年学生人数约86万，约占总人口17%[1]。同时，由于经济的快速发展对劳动力的需求很大，泰州地区人口增长很快，而泰州市对教育投入还不够，教育资源分配不合理、不均衡。目前泰州拥有41家校外教辅机构，但以外语作为主要培训项目的培训机构主要只有5家。从培训机构的数量上来看，数量偏少，不能满足泰州地区对英语培训日益增长的要求。培训机构之间的竞争略显平和，空白市场
较大，市场发展潜力巨大，根据我们
的市场调查，他们各自所占的外语培
训市场份额如右图所示：
从市场份额可以看出，目前在泰
州外语培训市场占据主导地位的还
是一些办学时间较久，资格较老的培
训机构，如博日和剑桥英语，这两家培训机构主要面对的市场是中低端外语培训市场，客户群主要是中小学生。另外，小语种市场在泰州发展速度较慢，也没有形成一定的氛围和规模。
[1]百度百科，泰州，https://www.sodocs.net/doc/a310247438.html,/view/5295.htm#4
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我比较关注雅思、托福考试的培训情况。经调查得知，近年来泰州居民报名雅思、托福考试的（包括在泰州参加培训、在外地参加培训和未参加培训的所有报名人员）情况及在泰州在地区接受培训的情况下图2所示。
说明：[1]2010年到九月底为止报考人数已达5300人，估计全年报名人数可达7000人。
[2]2010年到九月底为止在本地接受培训人数已达2100人，估计全年培训人数可达2800人。 2.目标地域环境分析
（1）目标城市一：北京
北京作为一个大的商业城市，发展前景广阔，潜力巨大。加之具有千年的文化底蕴，民情淳朴，社会和谐。同时北京的地方产业注重公司营销策划部门的发展，旗下大多都备有一支高素质的营销团队，易于自身发展。
（2）目标城市二：泰州
泰州作为一个新兴城市，近年来经济发展迅猛，由于地处连接苏南苏北的中枢地带，在今后的发展中必将成为地区经济的核心地带，会给很多有梦想的年轻人提供发展平台。就目前而言，泰州大多为正在发展中的中小企业，这些企业要想随着经济的发展做大做强，就必须注重自身营销团队的建设和发展，由此可见，在未来的发展中营销必将成为泰州最有潜力的职业之一。
3.目标企业环境分析
（1）目标企业一：新东方教育科技集团
企业环境：内部管理科学合理；企业文化氛围较好；品牌形象树立，已被大多数消费者认同；市场潜力巨大，发展前景光明。
用人机制：新东方的用人机制较为科学合理，公司内部有明确透明的人事管理制度，只要能为企业的发展作出应有的贡献，都会得到一定的任用和提拔。
激励机制：新东方的企业文化较好，有一整
套的激励体制，在俞敏洪先生的带领下，公司
上下团结一致，员工之间互相激励，共同创造
新东方美好的明天。
任职条件：作为新东方正式员工，大多数要
求有本科或本科以上学历，还要有高尚的品德
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