海外仓的发展

海外仓，是随着跨境电商的发展而成长起来的一个新模式。海外仓的发展可以追溯到2000年左右，当时有些留学生靠“蚂蚁搬家”的方式把国内商品“人肉”到美国后，在网上销售，之后随着电商群雄四起，跨境电商初具规模，卖家们开始把货物放在留学生公寓、车库等，就变成了海外仓的雏形。到后来，随着跨境电商潮越来越热

海外仓，不仅仅是一个仓库，也起到了很多亚马逊运营的角色。有些卖家会选择通过海外仓自发货，因为这样的仓储、运营、物流成本都相对FBA低，并且也没有FBA的诸多限制。并伴随着海外仓服务能力、仓库管理以及尾程FedEx或UPS的派送等相关环节的不断完善和优化，可有效控制实际运营当中产生的各种问题。

海外仓跨境电商的痛点 三种模式各有优劣

海外仓跨境电商的痛点三种模式各有优劣 对于跨境电商卖家而言，海外物流耗时长、费用高，出口卖家若想拓宽利润空间，物流是不得不突破的环节。而随着出口电商的旺盛生长，出口货物增加，直邮的弊端逐渐显露，“海外仓”成为了又一个刚需。 目前，在市场上，海外仓有三种形势：亚马逊FBA、第三方海外仓服务商以及卖家自建海外仓。三种方式有何优劣，出口卖家选择哪种方式才能效益最大化？ 亚马逊FBA纵横江湖：卖家基数大+配套设施完备 了解到，亚马逊最新数据显示，2016年，亚马逊FBA为全球卖家配送超过20亿件商品，使用FBA服务的全球活跃卖家数量增长70%以上。而在美国之外，FBA配送的商品数量增长了80%以上。 亚马逊FBA（FulfillmentByAmazon）是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条龙式物流服务。作为世界上最大的在线零售商，亚马逊在美国的菲尼克斯，其最大的仓库有28个足球场大小。

从各个维度来观察，发现FBA的优势有以下几个方面： 1. 提高Listing（产品页面）排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。 2. 多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理(2012年收购机器人制造公司Kiva Systems)。 3. 仓库大多靠近机场，配送时效快。 4. 亚马逊专业客服，可以提高用户体验。 5. 抹掉由物流引起的差评纠纷。 根据亚马逊的服务条款，卖家使用FBA，买家留下了不利于FBA物流方面的负面评价，则亚马逊拥有全权消除这个负面评价的权利。比如：“使用FBA发货造成延误”，“使用FBA包装有挤压破损”，这些负面评论亚马逊有绝对的权利立即删除。 而FBA也不是尽善尽美的，其劣势主要表现在几个方面： 1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高，但是也要看产品重量（特别是第三方平台的FBA发货）。 2. 客服不到位，灵活性差（FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时）。 3. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。

跨境电商“海外仓”模式

跨境电商“海外仓”模式 对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。 优势：可提高利润、扩充品类 海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利。 使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。 运营：卖家该如何运作“海外仓” 1、与第三方合作：租用OR合作建设 跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一种是租用；一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生 物流费用。 2、什么产品适合用“海外仓”？ 海外仓有它的优势，尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品， 标准化，就非常适合使用海外仓。但是，有些产品要经过研究和库存分析才能更 好使用海外仓。使用海外仓的产品最好是热销的单品，因为库存周转快，卖家不用担心压货的事情。 3、如何进行市场摸底？ 借助第三方海外仓，卖家最好一次性备300-500 件单品，备好货后联系海外仓的运营方，他们会帮你把货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了，可以去销售了。 如果卖家把握不准的话，第一次尽量不要发太多。第一批产品到海外仓后，就可以开始销售，一段时间后，分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货。如果销售情况很好，且量很大，可以考虑启 用海运，再一次降低成本。 4、如何开始发货？ “海外仓”的订单生成后，卖家可以通过EXCEL表格或API 的方式通知第三方进行发货。有一定IT 实力的卖家建议使用API 的方式，数据的实时性有所保证。 5、如何及时补货？

跨境电商“海外仓”模式

跨境电商“海外仓”模 式 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

跨境电商“海外仓”模式 对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。 优势：可提高利润、扩充品类 海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利。 使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。 运营：卖家该如何运作“海外仓” 1、与第三方合作：租用OR合作建设 跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一种是租用；一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。 2、什么产品适合用“海外仓” 海外仓有它的优势，尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品，标准化，就非常适合使用海外仓。但是，有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。使用海外仓的产品最好是热销的单品，因为库存周转快，卖家不用担心压货的事情。 3、如何进行市场摸底 借助第三方海外仓，卖家最好一次性备300-500件单品，备好货后联系海外仓的运营方，他们会帮你把货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了，可以去销售了。 如果卖家把握不准的话，第一次尽量不要发太多。第一批产品到海外仓后，就可以开始销售，一段时间后，分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货。如果销售情况很好，且量很大，可以考虑启用海运，再一次降低成本。 4、如何开始发货 “海外仓”的订单生成后，卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式，数据的实时性有所保证。 5、如何及时补货

跨境电商“海外仓”模式

对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。 优势：可提高利润、扩充品类 海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利。 使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。 运营：卖家该如何运作“海外仓” 1、与第三方合作：租用OR合作建设 跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一种是租用；一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。 2、什么产品适合用“海外仓”？ 海外仓有它的优势，尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品，标准化，就非常适合使用海外仓。但是，有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。使用海外仓的产品最好是热销的单品，因为库存周转快，卖家不用担心压货的事情。 3、如何进行市场摸底？ 借助第三方海外仓，卖家最好一次性备300-500件单品，备好货后联系海外仓的运营方，他们会帮你把货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了，可以去销售了。

如果卖家把握不准的话，第一次尽量不要发太多。第一批产品到海外仓后，就可以开始销售，一段时间后，分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货。如果销售情况很好，且量很大，可以考虑启用海运，再一次降低成本。 4、如何开始发货？ “海外仓”的订单生成后，卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式，数据的实时性有所保证。 5、如何及时补货？ 第三方“海外仓”会把实时的库存信息共享给卖家，卖家如果发现货物卖得很好，就需要提前准备往海外仓发货。一般情况下，需要设一个库存预警值。 6、如果产品滞销怎么办？ 使用海外仓，一定要集中销售资源，一旦分散的话，海外仓的产品容易滞销。另外，产品一定要热卖，如果在海外仓放着，慢慢卖的话，整体的成本会有所增加。 部分产品滞销，或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好，则可以提升销售速度，促进当地市场增长。要注意产品的生命周期，如电池存放的时间越长质量会受到影响，所以要把握好库存。 注意：发货往海外仓的清关认证问题 卖家对海外仓的发货一定要有监控，因为在本地发货，对于时效的要求会很高，客户对这个事情也会越来越敏感。最后，做好成本核算，调整好利润率，这样整个财务体系会更加健康。

跨境电商“海外仓”模式

跨境电商“海外仓”模式 跨境电商“海外仓”模式 对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。 优势:可提高利润、扩充品类 海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利。 使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。 运营:卖家该如何运作“海外仓” 1、与第三方合作:租用OR合作建设 跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种:一种是租用;一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用;合作建设则只产生物流费用。 2、什么产品适合用“海外仓”, 海外仓有它的优势，尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品，标准化，就非常适合使用海外仓。但是，有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。使用海外仓的产品最好是热销的单品，因为库存周转快，卖家不用担心压货的事情。 3、如何进行市场摸底, 借助第三方海外仓，卖家最好一次性备300-500件单品，备好货后联系海外仓的运营方，他们会帮你把货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了，可以去销售了。

如果卖家把握不准的话，第一次尽量不要发太多。第一批产品到海外仓后，就可以开始销售，一段时间后，分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货。如果销售情况很好，且量很大，可以考虑启用海运，再一次降低成本。 4、如何开始发货, “海外仓”的订单生成后，卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式，数据的实时性有所保证。 5、如何及时补货, 第三方“海外仓”会把实时的库存信息共享给卖家，卖家如果发现货物卖得很好，就需要提前准备往海外仓发货。一般情况下，需要设一个库存预警值。 6、如果产品滞销怎么办, 使用海外仓，一定要集中销售资源，一旦分散的话，海外仓的产品容易滞销。另外，产品一定要热卖，如果在海外仓放着，慢慢卖的话，整体的成本会有所增加。 部分产品滞销，或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好，则可以提升销售速度，促进当地市场增长。要注意产品的生命周期，如电池存放的时间越长质量会受到影响，所以要把握好库存。 注意:发货往海外仓的清关认证问题 卖家对海外仓的发货一定要有监控，因为在本地发货，对于时效的要求会很高，客户对这个事情也会越来越敏感。最后，做好成本核算，调整好利润率，这样整个财务体系会更加健康。 中小卖家要对物流多研究和学习，因为以前走小包是邮政的清关方式，没什么大问题。但是，借用海外仓批量发货，走海运的话，是大宗货物清关方式，清关检查严格，要求提供相关证明。

广州跨境电商模式分析

ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ 【摘要】在全球电商快速发展的大背景下，服务于国家中心城市的建设目标，广州市正积极建设成为华南地区第一个“国家电子商务示范城市跨境贸易电子商务服务试点城市”。在出口与进口业务中，广州市电商主要有Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ２Ｃ等模式。广州市正通过政策措施等不断创新跨境电商模式，突破电商固有的限制，迎接跨境电商的大发展。 【关键词】广州跨境电商模式Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ２Ｃ模式保税直邮进口海外直购 一、广州跨境电商发展背景 广州要建设成为国家中心城市，现代产业升级是这一目标的重要内涵。实现新型产业升级要通过建设国际商贸中心等八大支撑功能来实现，其中跨境电商整合了贸易枢纽及电子商务中心这两大功能，是支撑功能中的基柱。在全球电子商务日渐成熟的趋势下，跨境电商作为依附于互联网发展的国际贸易新形势和新手段，发展潜力巨大，必将引发一场新的外贸竞争势头，谁能更早抢占高地，谁将获得更多利益。跨境贸易电子商务模式是未来外贸产业发展的一个方向，跨境贸易电子商务已广泛地渗透到社会经济生活各个领域。发展跨境电子商务是未来竞争的制高点，是广州扩大外需的重要措施，对于转变外贸发展方式，促进经济转型升级有着重要意义，特别是在当前外贸形势下，推动跨境贸易电子商务，能够帮助中小企业降低贸易成本，解决结汇退税等实际问题，切实适用中小型企业的发展。 ２０１３年９月２４日，海关总署回复广州市政府，同意广州提出的Ｂ２Ｃ一般出口（邮件／快件）、Ｂ２Ｃ保税出口、Ｂ２Ｂ一般出口等三类业务进行跨境贸易电子商务服务试点，由此，广州正式成为华南地区第一个“国家电子商务示范城市跨境贸易电子商务服务试点城市。广州市外经贸局获悉，试点涉及Ｂ２Ｃ一般出口（邮件／快件）、Ｂ２Ｂ２Ｃ保税出口、Ｂ２Ｂ一般出口等三类业务，主要针对利用电子商务平台进行国际贸易，以及运用邮件和包裹等形式邮递货物的中小微商家，在可提供增值税凭证的情况下可申请出口退税，减轻企业负担。试点开始后，广州海关将研究实施“清单核放、汇总申报”的通关模式，研发广州跨境电子商务通关服务系统。广州海关副关长赖树佳表示，在旧的出口邮件通关模式下，企业按照个人邮件办理出口手续，无法获得出口货物报关单等单证，继而无法办理退税和结汇，也未能列入出口统计。跨境贸易电子商务服务试点后，只要能提供增值税凭证，企业按照个人邮件办理出口手续也可以进行出口退税。广州获批跨境贸易电子商务服务试点城市，意义重大，可以推动广州外贸转型升级和做大增量，跨境贸易电子商务突破原有的“商圈”概念，极大推动外贸产业结构调整和资源配置。 二、广州跨境电商试点模式 １、出口业务的主要电商模式 我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即Ｂ２Ｂ）和企业对消费者（即Ｂ２Ｃ）的贸易模式。Ｂ２Ｂ模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。Ｂ２Ｃ模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记 Ｂ２Ｃ一般出口是跨境贸易中最具有活力的部分，跨境Ｂ２Ｃ模式下，很多小额外贸平台将产品通过行邮方式运出境外，在通关、外汇等领域存在一定的风险，且由于出口企业只能取得速递公司的运输单，无法办理出口报关并获得出口货物报关单等单证，因而无法退税和结汇。本模式试点主要有如下内容：通过线上信息平台进行试点企业备案、商品备案及全程信息管理，允许试点企业凭交易或物流清单先申报放行，月度汇总填写出口货物报关单向海关申报，凭汇总的月度出口报关单办理退税、结汇手续。海关根据企业管理类别实施分类通关。 Ｂ２Ｂ２Ｃ保税出口模式的试点内容主要有：按“整进、散出、汇总申报”的模式进行。“整进”就是整批出口货物填写备案清单或出口货物报关单向海关申报进入园区；“散出”就是个人网购后填写清单（或详情单）向海关申报并由电商企业提供税款担保，海关先凭清单（或详情单）分批分散出园区；“汇总申报”就是定期（一般一个月）将清单（或详情单）汇总后，填写出口货物报关单向海关申报（纳税），个 广州跨境电商模式分析 ○李湘滇 （广州科技贸易职业学院商贸学院广东广州511442）区域经济 106 《当代经济》2015年第15期

海外仓的三种模式与发展意义

跨境电子商务的快速发展促进了跨境物流的升级和转型。 过去的传统物流逻辑已经不适用，应该顺应跨境电子商务时代的发展，物流企业突破困难，但是跨境电子商务新的商业形式也给传统物流转型带来了新的机遇。随着出口电子商务的蓬勃发展，直接进出口运送商品的方式已不能满足市场的实际需求。直邮弊端逐渐出现，“海外仓”成为新的需求。 目前，市场的海外仓库形式主要分为三类: 一、亚马逊FBA 亚马逊FBA是亚马逊提供的一系列物流服务，包括仓储、拣货包装、送货、收款、客服和退货处理等。 亚马逊作为世界上最大的在线零售商，其在美国的菲尼克斯拥有28个足球场大小的仓库。 数据显示，2016年，亚马逊FBA为全球卖家配送超过20亿件商品，使用FBA 服务的全球活跃卖家数量增长70%以上。 在美国以外，FBA分发的货物数量增加了80%以上。 亚马逊为用户提供了许多激励措施：例如帮助卖家在亚马逊网页上提升他们的产品排名，使其成为特色卖家等等。 不过费用不便宜，而且客户服务比较一般，灵活性不高，也带给卖家很多困扰。 二、卖家自建仓 这类问题需要卖方个人去解决设立公司、仓库、清关、税收、物流配送等各方面的问题。 大卖方选择定制仓库，中小卖方选择第三方海外仓库，超大卖方则会选择自行配置海外自营仓库。 自营仓库的优点是卖方能够自己控制管理，灵活性比较高。 缺仓储、报关、物流运输等一系列问题的解决需要卖家自行操作完成，并且自建仓库的建设成本和风险也不小。 另外，如果货物运输量很小，就很难得到有利的运输价格。 三、第三方海外仓 跨国电商卖家和第三方海外仓库的合作主要有两种方式。

（1）租用:此时产生操作、租赁、运输物流等多方面的费用。 （2）合作建设：只有运输物流成本 与上述两种海外仓库相比，第三方海外仓库更适合卖方。 卖方不需要投入大量资金和精力，又能够建立自己的仓库，并且也不需要为客户服务不到位感到不安烦恼了。 现在海外仓模式比较热门，虽然很多卖方担心海外仓库的准备货品会占用大量资金，但事实上，很多企业仍然在继续使用海外仓库，这是为什么呢？ 一、买方购物体验 消费者需求在不断变化，电子商务兴起时，购买者需要什么产品，首先会去三家平台做比较，然后购买，现在购买者在某个平台或某家店铺拥有几次比较满意的购物体验之后。 就会比较易于依赖那个平台，店铺或者品牌，这一点，各平台都呈现出类似购买者的特征。 海外仓库直接从当地发出货物，具有与当地客户一样的空间和时间优势，如从中国寄出需要话费15天才能到的包裹，在海外仓库发货只需要3-7天，而且物流跟踪信息来自当地而不是中国，因此卖方选择海外仓库是一个有效的选择，不仅大大改善了买方的购物体验，而且符合跨境电商的发展。 二、减少竞争 从平台运营商的角度来看，当买方在采购时，如果在目的地国进行导航栏的筛选，勾选了：“配送在目的地国家”，此时选择使用海外仓库交货的卖方，竞争对手可能会立即从数十万到数万甚至数千，流量集中导向的效果不可忽视。 三、评价提升 使用海外仓库的卖方，对他们的买方来说，不仅可以更快地接收快递包裹，而且可以查看物流配送信息，同时由于运输流程减少，快递损坏率也大大降低，不容易发生退货，也降低了买方给差评的几率。 账号的总体表现明显提高，提高后曝光质量肯定进一步提高，使购物者有了更加良好的购物体验，促进了他们的第二次购买。 四、发展空间 根据竞争状况的分析，近年来，许多跨国电商界巨头都在融资上市，资本的