激发中学生英语学习动机的策略
第五章激发中学生英语学习动机的策略
中学生英语学习动机的培养对中学生英语学习具有重要的促进作用，必须十分重视把外语学习动机理论和教学实践相结合。深刻理解英语学习动机理论对指导教师的教学实践具有重要的指导意义，在英语的教授过程中，教师或者教育工作者的主要任务就是必须要多渠道构建全面而优质的英语学习环境，形成一整套完整科学的英语授课体系，这对于激发学生学习英语的兴趣，提高学生的外语运用能力，增强学生的交际能力，增强学生的英语学习动机和提高学习效率，真正实现素质教育的英语学习目的具有重要的意义，新课程标准下作为教育工作者必须重视中学生英语学习动机的培养。
5. 1注重情感因素在英语教学中的作用，建立新型的师生关系
美国人本主义心理学家罗杰斯认为，人的认知活动过程总是常常伴随着一定的情感因素，但是当情感因素得不到释放或者发扬时，人的自我创造潜能也很大程度上得不到发展和实现，而只与学生的交往中，了解学生的内心世界，和学生打成一片融为一个整体时，才能从内心激发起学生的学习热情，增强他们的学习自信心。所以培养和激发学生的学习动机，从教师角度分析最重要的就是要改变自己的角色，可以采取多种形式，朋友之间或者师长之间的关系，以增进师生间的情感交流，同时多注意研究心理学，力争在教育方式上注重创新，采用生动形象的适合学生心理发展水平和个性特征的教育方式，形成积极的新型的师生关系，让学生一直保持着对知识的高度的渴求欲望，适时的对学生进行学习目的和意义的教育。创设愉快、和谐且有利于学
生发展的课堂气氛对保护学生的学习动机十分重要。那么班级的学习环境就显得特别重要，教师应在教学中尽力创设一种使学生感到有利于施展自己的个性和宽容的有利于其自主发展的学习环境，让学生减少担心和焦虑，努力让学生在成熟中发展自己，积极参与各项活动。高中英语的课堂由于受到高考指挥棒的作用，大部分失去了它应该具有的语言工具的特点。如何让学生在获取英语知识和技能的同时乐学愿学，把枯燥的知识学活，让学生在学习中获得快乐是摆在每个英语教师面前的一个难题。
5. 2创新教育理念，积极完善和提高课堂效率，
对于高中英语的四方面要素即听、说、读、写四项基本技能要打破传统的教学方法，积极创新实践，改变教法，活学活用。高中英语教学中最难的部分就是在新授课的过程当中，把这四项微机能有效的统一结合到学案中来，最大限度从动机培养上激发学生学习的主动性。迄今为止，笔者己经在中学进行了近十年的一线高中教学。在教学实践的过程当中，笔者也尽力的进行教学方法的改革，尤其是在新授课英语单词方面都进行了一些尝试与探索。因为目前困扰高中生英语学习的主要问题在于词汇量的扩展，英语单词的记忆对大多数学生来说是最头疼的问题，所以如何探索出一条更加适合学生单词记忆和学习的规律，从源头上解决学生的英语学习问题，突破词汇。。
5. 3课堂实践教学注重塑造情景，打造和谐民主课堂
外语学习动机分为融合型动机和工具型动机两种(工nstrumental Motivation and工ntegrativeMotivation)。同时‘区分了工具型动
机和融合型动机的区别，指出人们学习语言要么是因为人们想和目标语国家的人交往或融合(融合型动机)，要么是因为获得一份好工作，从物质方面讲是为了挣更多的钱或通过考试(工具型动机)，是把学习作为一种手段来实行。培养和激发学生的学习动机主要是在英语学习的过程中进行的，高中阶段学生的英语学习它主要得益于教师的教学手段和教学方法的改进。这就在很大程度上要求教师在教学过程中，必须得要充分挖掘和利用现在的教材，注意把教材用活，同时努力营造和谐融洽、民主平等的教学氛围，这一点对英语教学是特别重要的。采用灵活多样的启发式教学方法，采用不同的方法和手段来生动的呈现教学内容，更加全面的完成教学任务，让学生在多种角色尤其是英语环境中得到技能的操练和在不同的活动中产生愉悦的情绪体验，把学习过程变得更加刺激和愉悦，提高增强学生的积极性和主动性。要注重情景教学，尽可能营造“问题情境”在最大限度上激发学生的认识兴趣和求知欲，采用更加有效的教学方法和教学手段。当然在英语教学课堂上“创设问题情境”要具体切忌泛泛而谈，所设想的问题要建立在学生生活实际基础之上，贴近生活，是情景教学的本质和根源，切勿和学生的实际差距太大，以便造成所教与所学有较大差距。所提问题在同学们回答之前，可以让学生分组讨论，大力提倡合作学习，通过讨论帮助学生学到新的东西，扩大其认知结构，让学生能够更清楚自己己有的知识构成，通过相互讨论对比自己的知识构成，检验与别人不同的认知结构和问题的理解，以便有利于学生对知识进行重新构建。让学生正确认识自我，树立自信心，培养学生的学习能力，激
发学生的成功欲望，形成学习的动力。
5. 4课堂上要进行正确的评价和适当的表扬与批评，注重评价的正确性
学习动机的强化理论是由联结主义心理学家提出来的，联结主义心理学家用强化来说明学习行为的产生，而且用它来解释动机的产生。他们极力主张用S-R公式来解释人的行为，认为动机是由外部刺激引起的一种对行为的冲动力量，并特别重视用强化来说明动机的激发与作用。在他们看来，人们的某种学习行为，来源于人们一开始所存有的某种学习动机，正是这种学习动机的激发作用，使得学习这项活动得以产生和持续。为了采用合适的手段以强化学生的学习，巩固和发展孩子正确的学习动机，在很大程度上必须要采用正确的评价方法和手段。在评价和表扬或者批评孩子时，要让学生清晰的认识老师的评价的重要性和必要性，避免孩子的逆反心理，正确的评价对学生来说是正刺激，这些刺激如果在学生心中得以强化和保持，会在很大程度上使学生的积极性得到正发挥，并且使学习的积极性得以保持;恰当的批评属于负刺激，负刺激如果能得到学生的认可，不但不会抹杀学生的学习动机，反而会使学生的学习动机朝着积极正确的方向发展。当然，表扬与批评务必要考虑到学生个性差异的特点，对不同的学生要讲究不同的方法，对于性格偏内向的学生要多鼓励，多表扬，从多方面稳定和和保持其积极的心态和动机;对于淘气易于犯错误的同学，应该要掌握批评的尺度，不挖苦学生，不要伤到孩子的自尊心。从总体上还是要平等的对待每一个孩子，在批评学生的时候，任课老师应
该坚持说理与批评相结合，通过说理，以理服人，让学生从内心中意识到“如果问题得不到解决，坏的习惯得不到改正的话，它有可能会产生不良后果”，通过讲道理，而不是一味的挖苦甚至体罚，向学生指出“今后奋斗的目标和努力的方向”，批评教育也是行为动机原理的重要体现，目的是让正确的动机来引导学生的行为;英语老师平常在与老师交流时也是如此，长期的教育教学工作表明，批评与讲道理相结合，比一味的批评的效果要好。高中学生基本上趋向于成熟，作为高中教师应该要对批评与表扬进行适当的结合，使学生的学习动机达到最高境界，不断促进学生的学习。
5. 5塑造充满浓厚英语氛围的校园文化
校园文化的建设是学校建设的重要组成部分，它是指学校中的主体在学校生活中所形成的具有独特凝聚力的学校面貌、制度规范和学校精神气氛等。学校中的主体主要是由学生和老师组成的，其中学生是构成学校主体的主要组成部分。为了增强学生学习英语的动机，我们可以考虑在学校面貌和学校的氛围上注入英语的气息，营造浓厚的英语氛围，尤其是在中国环境下学习英语，我们需要尽力的塑造这种氛围，让学生处处都能感受到学习并学好英语的重要性。例如笔者所了解潍坊市一所高中潍坊四中，上课和下课的铃声都改为了英语的名言名句，每月或者每周进行定期的更新，下课的时候播放两遍，上课的时候播放两遍，这样一天算来学生能听接近}}o遍，很自然他们在无形中接触到了英语，所以说学生的作文进步很大，能够很合理的运用名言名句。欧洲现代第一所新式学校的创办人雷迪指出:“学校不应该成为
一块人工造成的地方，专靠书本做媒介，而不与生活相通连。”从这句话我们可以从这个意义上来理解，如果学生是在英语不是母语的环境中进行学习，在很大程度上他们无法感受到英语学习的紧迫性，也缺少了学习英语的机会。尽管中国的改革开放政策的大力实施和经济的迅速发展在很大程度和意义上强调了英语的重要性，但这些对于尚未真正接触社会的高中生来说很难体会到这一点，而光靠老师家长的讲道理作用甚微。所以我们可以在校园文化上多做工作，让他们随时尽可能的多接触英语，让他们在无形的英语氛围中得到英语的熏陶，迸发出一种学习的欲望。我们可以在教室里张贴英语手抄报，在教学楼的走廊上用英语介绍一下名人简历以及他们的主要成就，在走廊里展示学生作文、在公开栏和阅报栏里张贴21st century等等。笔者所在的潍坊一中高一教学部的每一级楼梯上都有一句英语谚语或警句，这样就在无形当中增加了学生学英语的欲望。同时潍坊一中每学年会有为期一个月的英语节，包含着各项英语活动，例如单词拼写大赛、创意树作文大赛、英语演讲大赛、英语书法大赛、英语歌曲比赛以及英语话本剧演出比赛等，这也是激发学生英语学习动机的一种有效手段。苏霍姆林斯基曾经说过:“孩子在他周围经常看到的一切，对于精神面貌的形成具有重大的意义。这里的任何东西都不应当是随便安排的。”这强调了文化的重要性，更加强调了环境塑造的重要性。作为英语老师我们应该成为校园文化的倡导者和建设者，甚至可以建议所在学校的领导注重英语文化的重要性，在更大程度上塑造一个好的环境。
2017年电大课堂管理策略形考答案
2017年广播电视大学课堂管理策略形考一 一、单选题 (1/10)、根据学习动机的作用于学习活动的关系，可以分为（）？(4分) ?A、近景的外在动机和远景的内在动机 ?B、近景的直接性动机和远景的间接性动机 ?C、近景的内在动机和远景的外在动机 ?D、外在动机和内在动机 (2/10)、下列有关课堂教学激发的原则说法不正确的是哪一项（）？(4分) ?A、根据不同的学生的具体情况采用不同的激励方法进行激励的原则可以称之为激励的整体性原则。 ?B、课堂激发的灵活性强，但也不能随意地进行。 ?C、教师进行激励时，应着眼于全局，争取在对某个人或某件事进行激励的同时，能够使全班学生都受到激励，从而调动全体学生的学习积极性。 ?D、任何激励都有一定的目的。 (3/10)、对教师课堂教学用语、禁语和奖惩权利的规定属于课堂教学管理的（）层面？(4分) ?A、微观 ?B、中观 ?C、整体 ?D、宏观 (4/10)、从课堂教学管理的内容上来看，课堂教学管理可分为教学进度管理、课堂纪律管理和（）？(4分) ?A、课堂情感体验 ?B、课堂文化心理建构
?C、课堂言语交流管理 ?D、课堂实施管理 (5/10)、（）的主要特点是教师和学生作为课堂教学的管理主体直接参与，并主要通过师生互动合作实现具有情境性的管理？(4分) ?A、微观的课堂教学管理 ?B、中观的课堂教学管理 ?C、娱乐的课堂教学管理 ?D、宏观的课堂教学管理 (6/10)、对从事课堂教学的教师做出明确的知识、能力和品行等结构性要求是课堂教学管理的（）层面？(4分) ?A、微观 ?B、中观 ?C、整体 ?D、宏观 (7/10)、课堂教学管理可以分为宏观、中观和（）三个层面？(4分) ?A、整体 ?B、直观 ?C、中立 ?D、微观 (8/10)、有效的激发具有的特征不包括下列哪一项（）？(4分) ?A、“活”，教师能随时运用自己的激发策略，优化教学环节，充分地调动起学生的学习欲望和学习的积极性，使学生学得轻松、学得活泼、学得扎实。
学英语策略
学英语策略 每一个中学生都希望自己的英语学习是高效的，但是，在实际学习过程中，不同学生的学习效率却总是有高低之分。老师面对这些学习效率不同的学生终归要有某种解释，此类解释通常是：基础较差，学习不努力，上课不能专心听讲，等等。其实，这类解释是不能从根本上解决问题的，因为，它们过于笼统。一个基础差的学生听了这样的解释之后，仍然不知道如何使自己的“基础”好起来。事实表明，很多英语学习成绩欠佳的学生都曾经尝试过“努力学习”，结果，他们这样的尝试没能成功。由此可见，在“基础较差”、“学习不努力”、“上课不能专心听讲”一类解释的背后还有更加根本的原因。 所谓“更加根本的原因”是什么呢?这正是本文探讨的问题，即“学习策略”问题。 一、什么是学习策略? 通俗地讲，学习策略就是我们平时所说的“学习方法”。但是，不少中学生会说：我们几乎每学期都在听老师讲学习方法，可是，我们的学习状况并没有因此而发生根本的改变。我必须承认：情况确实如此。老师告诉学生：“你们要注意学习方法。”这样的告诫或教导可能太多了，然而，重要的不是老师的告诫或教导，而是学生自己的实际体验；重要的不是老师对“学习方法”的笼统介绍，而是学生所接受的具有实际内容和指标的训练。 这里谈的“学习策略”具有以下一些特征：
1. 学习策略是行动的过程 每一个学生在学习时都在执行某种策略。比如，你在阅读一篇英语短文，你像以往那样，在阅读刚刚开始的时候就注意到“语言点”，而且就开始记住它们。这就是你在执行阅读的学习策略。不管这种策略是不是有利于你对文段的整体理解，你实际上在通过行动来执行你的既定策略。当你认识到这种学习策略不利于你的阅读理解时，你不可能立即丢掉这种策略，你需要用新的行动来代替原来的行动。 2. 学习策略是体验的过程 有了学习的行动，也就有了对学习的体验。因此，在你进行学习活动时，你就必定产生某种体验。比如，你现在想改变自己的那种逐字逐句进行阅读的习惯，于是，你加快了阅读速度，忽略了语言细节，这显然是一种新的阅读行动，伴随着这种行动的是发生在你内心的新体验。 3. 学习策略是适应的过程 新的行动带来新的体验。但是，你曾经很适应用较慢的速度阅读短文，你曾经习惯于探查一个个孤立的语言点，在这种情况下，你可能对快速阅读有一种不适之感，于是，你还要经历一段适应的过程。 4. 学习策略是矫正的过程 过去，你不懂得培养有效的学习策略，不自觉地养成了一种不好的学习习惯，比如，在英语写作时，你已经习惯于把心中想好的汉语意思一句一句地翻译成
激发学生学习动机的策略方法
激发学生学习动机的策略和方法 心理学的研究表明，一个人之所以会出现某一行为，其直接的推动力来自于动机。因此，动机（motivation）是直接推动一个人进行行为活动的内部动力。对于学生来讲，所谓的学习动机（motivation to learn），就是指直接推动一个人进行学习活动的内部动力。学生要有效地长期进行有意义学习，学习动机是必不可少的。学生学习动机低落的直接表现为对学习的厌恶或学习效果不佳。经过我们课题组对农村学生学习动机的问卷调查，分析概括得知这种局面的形成原因是多方面的，现归纳如下： “读书无用论”的影响。在市场经济的新形势下，一些学生受到家庭、社会的影响，认为读书无用，即使考上大学照样没工作。而种地或经商能赚钱，很多学生认为家中地多或有生意，即使考不上学，也无后顾之忧。学习对他们来说失去诱惑力。 家庭环境对学生起不到督促作用。农村学生家长外出务工或种地的很多，据问卷调查，调查对象为我校初中三个年级255名学生，父母外出打工及种地的比率高达67%，回家间隔最短一二十天，长的有两三年。父母不在时，孩子大多跟着爷爷奶奶，有少许独自在家。这种情况致使学生的学习缺少约束力，学习动机大大降低。 基础较差，失去学习信心。这些学生，由于基础较差，上课犹如“鸭子听雷——不着边际”，学习如牛负重，十分艰辛，而且在班上常会遭到老师、同学的嘲笑，久而久之，他们对学习产生一种恐惧感，破罐子破摔。 不当的教学评价。教师没有转变观念，一味地通过加强学习强度和增加作业数量来提高学生的成绩，忽视学生的思想教育。师生之间没有民主的沟通。学生在校园内体验不到读书的乐趣，惭惭地对学校生活畏而远之。 针对学生学习动机低下的种种原因，我们采取了一系列的激发学生动机措施，取得了阶段性成果。 一、解决留守学生家庭教育问题，齐抓共管，提高学生的学习动机。家庭教育是每个人一生中不可缺少的启蒙教育，健全而有效的家庭教育对一个人的健康成长起着至关重要的作用,但“留守学生”基本缺失了完整而有效的家庭教育。由于他们短期或长期失去直接监护人，在缺乏父爱母爱的环境中成长，“留守学生”生活在事实上的“单亲家庭”或“隔代家庭”中。由于长期情感缺失和心理失衡倒致许多“留守儿童”心理不能健康发展：厌世自闭、社会逆反、空虚、自卑、胆怯、没有精神寄托等，针对留守学生大量存在的现状，我们在教育工作中增
基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析【文献综述】
文献综述 基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析近年来，由于我国互联网飞速发展，良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长，带动了电子商务迅速发展和日趋成熟，致使新的一种市场零售营销方式诞生—网络零售，如今网络零售是人们最重要的营销方式之一，也与我们的日常工作和生活息息相关。网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功，一个符合消费者购买动机的营销策略，更具有价值，不仅能为企业节约成本，创造利润，更能使企业在激励的竞争中占据市场。本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程，通过研究消费者的成本，购买心理，需求特点，兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。 1 网络零售营销的涵义 网络零售是在21世纪初期才开始在中国盛行的一种新的营销手段。经过10来年的发展和壮大，现在已经有越来越多的学者关注，并想通过对其的分析和研究来提出更好的网络零售营销策略。 网络零售就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销同标实现的一种新型的市场营销方式。这是徐吉辰（2010.1）[1]曾在《基于网络消费者购买过程的网络营销策略》中写到的。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。李雪红（2010.6）[2]在《低碳经济背景下的企业网络营销策略探析》中描述到，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。陈晓雯（2010.5）[3]在《浅论电子商务与网络营销》一文中谈到，网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。 焦国强（2009）[4]在《我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例》中写到，网络营销就是利用现代互联网为媒介开展的一系列营销活动，包括企业和产品信息的发布，品牌的传播，产品的促销与推广，企业的客户服务和市场调查等。网络营销的目的非常明确，就是要利用网络为企业产生谋取直接经济效益。仉建军（2009.12）[5]在《我国网络营销发展策略
合理安排课堂,激发学生动机
合理安排课堂,激发学习动机学习动机的激发是指学生将自己形成的需要调动起来，以提高学习积极性 的过程。它是一个潜存在学生心里的东西，对于一名教师来说就是将它调 动，使其发挥有效的作用，这是一个从静到动的过程。 然而学生的学习主要是在课堂中进行的，课堂中的合作与竞争环境无疑是 影响学习动机的一个重要的外部因素。从成就目标理论可以了解到，个体在 学习过程中，主要受到掌握目标、表现目标和社会目标的支配。至于个体具 体选择哪一种成就目标，一方面取决于他所持有的内隐能力观念，另一方面 就取决于外在的课堂环境。所以说对于教师必须要做的就是合理设置课堂环 境，妥善处理竞争和合作。 一、课堂目标结构 有关课堂环境对学习动机影响的系统研究始自多伊奇提出的目标结构理 论，它是在勒温群体动力学理论的基础上提出的。多伊奇认为，由于团体中 对个人达到目标的奖励方式不同，导致在达到目标的过程中，个体之间相互 作用的方式也不同。研究表明，个体相互作用的方式主要有相互对抗、相互 促进和互相独立三种形式，与此相对应，也存在着三种现实的课堂目标结 构：竞争型、合作型和个体化型。 在竞争型目标结构中，团体成员之间的目标具有对抗性，只有其他人达不 到目标时，某一个体才有可能达到目标，取得成功；如果其他人成功了，则 降低了某一个体成功的可能性。在这种情境中，个体重视取胜、成功有时更 甚于公平、诚实，因此同伴之间的关系是对抗、消极的。 在合作型目标结构中，团体成员之间有着共同的目标，只有所有成员都达 到目标时，某一个体才有可能达到目标，取得成功；如果团体中某一人达不 到目标，则其他人也达不到目标。在这种情境中，个体会以一种既有利于自 己成功也有利于同伴成功的方式活动，因此同伴之间的关系是促进、积极 的。
初中英语校园园地(英语论文)谈中学生英语学习策略的培养
谈中学生英语学习策略的培养 英语学习策略是指学习者为了更有效地使用英语而做出的各种选择和采取的各种措施。它既包括学习者的心理过程，也包括其具体行动。《英语课程标准》根据义务教育阶段学生的特点，把外语学习策略分为认知策略、调控策略、交际策略和资源策略，既考虑到了策略的使用目的，又考虑到策略使用的心理和认知过程。这种分类方法是学习策略研究中使用较多的一种分类方法。认知策略是指学生为了完成具体学习任务而采取的步骤和方法。这种策略的主要作用是优化人的认知过程，即认识事物、理解事物的过程。调控策略是指学生对学习进行计划、实施、反思、评价和调整的策略。在其他文献里，这类策略也称为元认知策略，也就是对认知过程本身的再认识。交际策略是学生为了争取更多的交际机会、维持交际以及提高交际效果而采取的各种策略，如主动与他人开始交谈，以及想办法克服交流中遇到的困难并使交流继续进行等。资源策略是学生合理并有效利用多种媒体进行学习和运用英语的策略。善于获得学习资源，充分利用学习资源是外语学习中很重要的环节之一。 教学是教和学的统一体。学生的有效学习策略直接得益于教师的指导，教学生学会学习也是当前实施素质教育的重要内容之一。学生只有掌握了科学有效的学习策略，才会使学习变得轻松、灵活，教学效果才会大大提高，而且还能为以后的发展和终身学习打下良好的基础。那么，在外语教学中应如何培养初中学生的学习策略呢？我认为应从以下几个方面入手。 一、培养学生学习过程中的自我调控和反思能力 学习过程中，学生是认知的主体。主体的任何认知行为都受到感情的支配。要培养学生的自我调控能力，首先要注意激发主体的学习兴趣。兴趣是学习的先导，没有学习兴趣就没有学习的动机和欲望。只有学生感兴趣的东西，他们才乐意学，才有学习的主动性。 平时的教学中，教师要注意发现和收集学生感兴趣的问题，将其作为设计教学活动的素材。为此，一方面要考虑学生的心理和生理特点以及他们的需求、爱好、兴趣等，充分调动学生参与的积极性，增强他们的主体意识，尽可能创造条件让学生独立思考，在听、说、读、写的学习活动中去实践，去体验，去自我调控，将他人的经验和方法内化为自己的学习策略，从而创造出更好、更多、更适合自己的学法。另一方面，要注意培养学生良好的学习习惯。在学习中要不断对自己的学习效果进行监控和反思：这个问题我是怎么解决的？我这么做有何根据？效果如何？但并不是说每完成一个学习活动都必须进行反思。比如，某个学生在学习英语时比较注重单词的用法，经常查词典。他使用的词典是一种比较综合的英语词典，因为他认为这种词典有权威性，而且所收集的词汇也较多，经过一段时间的学习之后，这个学生发现使用这种词典效果并不太好，因为该词典并不注重解释单词的用法。经过别人推荐和自己的尝试以后，这个学生改用另外的学生专用词典。再过一段时间之后，这个学生发现更换词典后，记忆单词的学习效率提高了。 二、从培养学生积极的情感态度入手 学生是有情感的，学生的情感直接影响到他们的学习兴趣以及学习效果，只有积极、肯定的情感才能使学生的主体性、创造性得到发展。这就要求教师对学生的学习行为及学习效果、反应等作出积极的评价，尤其要关注学习有困难的学生，要多给予肯定、鼓励的评价，要努力发现学生的闪光点，哪怕是一点点进步，都要及时予以表扬，以增加他们的自信心。因此，教师在教学过程中要始终体现民主，要放下师道尊严的权威，耐心倾听学生的见解和心声，允许他们有与众不同的想法，多给学生一些肯定的目光、鼓励的笑容，鼓励学生尝试和探索。同时，教师要尊重学生，关心学生，赏识学生，以积极的态度和发展的目光看待学生，相信每个学生都有巨大的发展潜能，使学生养成不怕错误、敢于求异的良好的学习品质和情感态度，保护学生敢说敢想的积极性。有时候学生说错了，教师不要直接说：“No, you’re wrong.”
基于教育心理学的高中生学习动机激发策略
龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/9018375976.html, 基于教育心理学的高中生学习动机激发策略作者：黄丽丽 来源：《教育界·C》2020年第01期 【摘要】“学习动机”是教育心理学中一个至关重要的名词，它源于教育心理学，且闪烁着教育心理学之光。在教育教学领域，激发动机是促进教学的重要途径和手段，教师除了要运用一些较为常见的方法来激发动机之外，还要能够从教育心理学的专业角度来优化动机激发策略，继而激发学生的学习兴趣，使其建立积极、健康、持久的学习动机，以便构建高效教学模式。在本文中，笔者分析了教育心理学中的学习动机，并探索出激发高中生学习动机的策略。 【关键词】教育心理学;高中生;学习动机;激发策略 对于教师来说，激发高中生学习动机的目的，一是让学生不用被催促、不用被监管，实现自愿学、主动学;二是让学生形成源源不断的动机，保持持久的學习动力，养成良好的学习习惯。从教育心理学角度看，只要按照一定的策略和方法来实施，以上目的是一定可以实现的。毋庸置疑，对于教师来说，揭开教育心理学中学习动机的神秘面纱，并从专业角度、用专业策略来激发学生的学习动机十分迫切。 一、教育心理学中的学习动机 1.学习动机 在学习这一复杂的心理活动中，有一种能维持学生个体的学习活动，并使其朝着一定目标前进的内部驱动力，这种驱动力便是“学习动机”。简言之，学习活动中存在着或简单或复杂、或浅层或深层、或感性或理性的各类学习动机，这对于学生完成某种学习目标具有促进作用。在教育心理学中，影响学生学习的因素颇多，但最重要的非“学习动机”莫属。学习动机，是一种内驱力，是一种自我调节，是一种倾向。教育心理学将其分为认知内驱力、附属内驱力和自我提高内驱力。如果学生具有了自我提高内驱力，便具备了持久的学习动力。 2.与学习动机相关的因素 从教育心理学的角度看，很多因素与学习动机有着直接的关联。首先，学习动机的强弱影响着学习效果。拥有较强学习动机的学生，学习效果往往较好，而拥有较弱学习动机的学生的学习效果往往较差，但这不是绝对的，动机还是应保持在中等水平，综合来说这样更好。其次，教师的教学方法，学生的学习策略与学习动机相联系，教得有趣，学习策略有效，动机便持久，反之则不然。再次，学习环境也会影响学习动机。最后，自我效能感好的学生，学习动机往往较强。
消费者购买动机与市场营销策略分析
消费者购买动机与市场营销策略分析 【摘要】购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。 【关键词】消费者购买动机营销策略 一、消费者购买动机的类型 1、生理性购买动机 生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。 2、心理性购买动机 心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。 （1）情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。 （2）情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。 （3）理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。 （4）惠顾动机。其是指建立在以往购买经验基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。 3、从众购买动机 从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买
巧设课堂情境,激发学习动机
巧设课堂情境，激发学习动机 发表时间：2013-01-21T10:50:30.153Z 来源：《新校园》学习版2012年第9期供稿作者：刘艳[导读] 中职生的好奇心特别强烈，只要能把他们的好奇心激发出来，他们就会自动地去学习和发现问题。 刘艳（浙江省瓯海职业中专集团学校，浙江温州325000）英语课堂讨论是教师与学生共同构建的一种教学行为，其主要目的是活跃课堂气氛，增加学生讲英语的机会，增强学生讲英语的自信心，从而提高其运用英语进行交际的准确度和流利程度。英语课堂讨论不同于简单的师生间问答，它是生生之间、师生之间在一种平等、民主的课堂氛围中，通过对话探讨开放式的问题。那么，如何更好地激发学生的学习动机呢？ 一、创设问题情境，激发好奇心 中职生的好奇心特别强烈，只要能把他们的好奇心激发出来，他们就会自动地去学习和发现问题。笔者在教学中经常提出一些与学习有关的有启发性的问题让学生去讨论，进而激发学生的求知欲望，培养他们的学习兴趣。 案例1：在unit7 Environment 中，第一课时，通过让学生观看网上找到的相关图片导入新课，如trees cutting，polluted water，air pollution，flooding 等，通过对图片的描述导入话题，启发和活跃学生的思维，让他们有话可说，有疑可思。 同时，创设相关问题，激发学生的好奇心和求知欲。如：①What other things made the environment worse? ② What should we do to improve our environment? ③What is the result in the future if we harm the environment? 然后，提供一些相关信息引导学生从几个方面进行讨论，如：①Keep our environment clean.②Protect our forests.③Throw rubbish into the dustbin. Don’t spit anywhere. 通过讨论，学生对课文中表达的环境忧患意识产生共鸣，同时也对当前的环保现状和前景有一定的认识，达到课文教学的情感目标。在讨论之后，学生在教师指导下，又产生新的质疑：How can we find the best ways to solve these problems?经过对教学导入过程中问题的创设，激发学生的好奇心，让学生更容易地参与到课堂讨论中来，从而逐渐领会课文的深刻社会意义，学生的创造思维也得到充分发挥和锻炼。 二、使学生学会与他人合作，讨论解决问题 在思考和解决问题时，可以采用交换观点、与同学合作的讨论模式，增加学生间的讨论与交流。学生不仅可以回答教师或同学的提问，还能对陈述做出反应。 案例2：如在阅读课上，通过介绍文章体裁和一些主要的阅读技巧，教师可以引导学生独自阅读。然后，学生指出一些不能理解的句子或段落，并在组内进行讨论解决，通过讨论加深对内容的理解，提高学生的阅读理解能力。学生讨论的过程中，鼓励学生记录他们的回答，随后让学生就赞同或反对的建议发表意见。下面以一次阅读公开课The Rich and the Poor 案例为例。课前，将学生分成6 个小组，并让学生做好预习，收集相关资料。课上，首先利用图片导入新课，每组图片以对比的形式呈现，如一幅图中表述的是一个孩子在宽敞明亮的电脑房上网，而另一幅图片描述的是一个个骨瘦如柴的非洲难民孩子光着脚，手拿空碗，排队等待分发食物。通过几组图片的对比，引导学生进行“picture talking”，以激发学生的学习兴趣。让学生分组讨论每一段的具体内容，组内可以就感兴趣的话题或是疑问相互提问，各抒己见。在讨论中，笔者鼓励学生仔细倾听，发表自己观点的同时学会尊重他人的意见。在这个过程中，每小组有一位学生负责记录本组的讨论结果。经过约15 分钟的讨论后，每小组推荐一位学生就本组的讨论结果（对每一段内容的理解）作总结。最后，要求学生根据自身感触谈谈自己对于“贫富”的理解。这样使书本知识得以延伸，引导学生形成一种积极的人生观和世界观，使每个学生都能学有所得，从而实现这一堂课的目标。 从这个案例可以看出，分组讨论使学生增加了参与的机会。不论是那些表达能力强的学生，还是那些在全班或教师面前羞于启齿的学生，都有在小组同伴中表达自己观点的机会。每位学生都能切身感受到自己也是小组中的一份子，自己的努力对于本组学习目标的实现是至关重要的。讨论时会有意无意地互相学习，充分发挥“学生共同体”的作用，共同成为新知识的构建者，从而激发内在学习兴趣。 三、转变师生角色，建立和谐师生关系 和谐的师生关系是课堂讨论重要的一部分，教师在实际行动中表现出对学生的爱应是真挚的，能让学生从内心感受到教师对自己的关爱和真诚，而不是简单的说教。 案例3：如unit7 Environment 中，根据学生了解的实际情况，设置几个不同层次的问题，引导全部学生对课文内容有一个初步的理解，根据学生的个性差异和因材施教原则，让不同层次的学生回答不同层次的问题，平等地对待每个学生。学生在一个公平和谐的环境下纷纷参与到课堂讨论中，甚至平时学习成绩一般的学生也开始积极表达自己的意见。 在课堂讨论时，教师如果以普通身份参与交流，学生的思维就会相对活跃些，他们会畅所欲言，谈出对某一问题的看法和疑问，也能捕捉到全班共同讨论时不能发现的一些问题。学习目标在对学习动机激发方面有着指导作用，它能影响个体学生在活动过程中的注意分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的作用。其中一个重要的原因就是能够创造丰富的有情感的交流氛围，而这种情感氛围的建立，并不是一味迎合学生的自尊心而不讲原则。教师可以是学生的良师也可以是他们的知心朋友，同他们分享快乐和忧伤，让他们身处在一个公平、和谐的环境下，才能积极地参与到课堂讨论中去。 通过课堂讨论，学生可能提出之前任何人从未有过的观点，那些英语书面表达欠佳的学生很可能在讨论中脱颖而出。通过课堂讨论，可以激发学生的学习动力，从而提高学生的学习能力、交际能力、合作与参与能力。学生在实现任务的同时，感受成功，能形成积极的学习态度，促进英语语言实际运用能力的提高。
中学生英语学习策略运用研究
中学生英语学习策略运用研究 [作者] 张文鹏，西南交通大学外语系 [内容] 一、引言 近年来国内外应用语言学界对外语学习策略的研究方兴未艾。学习者学习外语不再被看作被动地吸收知识，而应有意识地、积极主动地在课内外运用学习策略，辅助语言习得。各种理论模式也将学习策略作为解释外语习得的一个重要因素。有关科研表明：1 ）运用学习策略的种类和频率能区分有效率的和无效率的学习者；2 ）恰当地运用学习策略有助于语言习得；3）对学生进行策略运用训练可以纳入教学中。 影响策略运用的因素有社会因素（如语言环境、教学方法和条件）、任务因素（如任务的性质、难度）和学习者因素（如学生的智力、语言天份、认知风格、语言水平、学习动力等）。我国学者对外语学习策略的研究已有介绍，也有对大学英语专业学生学习策略的研究，但还未见有以中学生为对象的研究发表。本文报告一项对中学生英语学习策略运用情况的大型抽样调查，讨论如何培养中学生的外语学习能力。 二、调查设计与资料搜集 本项调查旨在研究中学生运用英语学习策略的频率、检验年级和性别差异，采用美国著名应用语言学教授Oxford编制的语言
学习策略问卷。问卷共有50个条目，分为记忆、认知、补救、元认知、情感和社会策略六个部分，所有问题都译成中文。语言学习策略被界定为学生有意识地用来改进语言学习的步骤或方法，有的是可见的显性行为，有的是隐性的大脑运作，它们直接或间接地辅助语言习得。 问卷每个条目后设5个选择项，分别代表行为的频率：1＝从不，2＝很少，3＝有时，4＝经常，5＝总是。在规定回答的条目后附有开放性问题， 所获信息也用于讨论。数据统计前对问卷进行了内在一致性分析，信度系数为0.90。 四川省成都、彭州、德阳、雅安及重庆、万州等地七所普通中学的高一和高三学生参加了抽样调查。教师向学生说明答卷作为科研资料，调查以无记名方式进行，与成绩评定无关。共收到有效答卷741份。 三、结果 调查者运用SPSS计算机软件进行了各项策略运用频率统计（见附录）。总平均为2.76分，按性别和年级分组，以策略类别为变量单位进行了多变量分析，检验出性别和年级组间呈显著差异，结果见表一和表二。 表一：分性别策略运用频率分组人数平均分标准差男生427 2.65 0.48女生 314 2.80 0.46 注：F＝6.79，P＜0.01
《怎样让学生爱学习――激发学习动机的7种策略》心得体会
《怎样让学生爱学习——激发学习动机的7种策略》心得体会我读了赵丽琴博士的《怎样让学生爱学习——激发学习动机的7种策略》的书。全书由8个部分组成，先是阐述学习动机的概念，再到罗列7种激发学习动机的策略，文中更是列举了许多典型案例来进行阐述和分析，内容翔实生动，阅读之后，感觉收益匪浅。 作为老师，培养学生对学习的积极态度，使之好学、乐学，不仅影响学生的学习状态，关系学生的学业成绩，而且影响学生的身心健康乃至全面发展。这是作者的话，我受益很大。确实，作为一种理想的境界，当然是： 学生对知识充满了好奇，对学习饱含着热情，在知识的海洋中努力拼搏，并在学习着享受着收获的喜悦和快乐。但是现实是怎样的呢？现实中不少的学生在学习中感到厌倦，不喜欢学习，学生的学习动机水平降低。 学习动机对学生来说非常重要，学习动机是激发、维持和引导学生从事学习活动的心理过程。 影响学生的学习动机的因素众多，其中教师发挥着不可忽视的重要作用。从教学内容到教学方法，从课堂提问到课后作业的安排，从成绩考核到反馈评价，从课堂互动到课下的师生交往，在教学的各个环节都会涉及学生的动机问题。 本书的特色就在于强调理论的应用和实践，因此着重引导读者在领悟理论要义的基础上，掌握各种有效的教学策略，并能付诸实践。 本书介绍的激发学习动机的策略有以下7种： 1、xx+大棒： 奖惩有度 2、皮格xx效应： 教师期望 3、为成败寻找理由：
归因理论 4、超越他人还是自我成长： 成就目标 5、我能行： 自我效能 6、我想学： 开启学习的自我发动机 7、因材施教： 不同学生的动机调动策略 教学不但把知识传授给学生，还要采取一些方法激起学生学习的乐趣和动机。教学不仅需要从学生的内在需要和兴趣出发，发现、激发并保持学生的内在学习动机，而且需要精心创设各种有利的外部环境，向学生传递积极的期待，给予他们有效的反馈和强化，建立良好的师生关系，从而使学生积极投入到有利于学习的活动中去。 我看到了翔实、丰富且操作性较强的教学策略，并且针对学习困难的学生和学业优秀学生所存在的动机问题进行了深入的分析，对于我们教师在教学中激发学生学习积极性有着深远的意义。这是我读这本书后的感受，我在以后的教学中将尝试着运用各种策略，创设各种学习的条件，激发学生学习的兴趣。
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究毕业论文(可编辑)
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究 摘要 随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after
by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy
学习动机的培养与激发
学习动机的培养与激发 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
目录 3、 参考文献 (10) 学习动机的培养与激发 摘要：学生对于学习的兴趣我们通常称之为学习动机，学习动机既是教育的一种手段，同时也是教育的目的。火车之所以能走起来是因为有火车头在拉动，学习动机就是直接推动学生学习的一种内在动力，是一种对学习的需要（学习动机是对学习的需要！）。
学习动机的主要成分是学习自觉性与认识兴趣（），学生一旦有了学习自觉性，就会对学习迸发出极大的热情，表现出坚毅精神，产生积极行动。因此，培养与激发学生的学习动机是十分必要和重要的。鉴于学习动机在学生学习过程中的重要作用，作为教师的我们应该在了解学生学习动机激发与培养的意义的基础上，根据当今学生学习动机（这里不大对劲哦）的现状，想方设法激发与培养（说培养与激发会不会好些）学生的学习动机。 关键词：学习动机，培养，激发，意义，现状 一、绪论 人的任何活动都是由一定的动机所激发并指向一定的目的，同样，人的学习行为也是由动机驱使。动机是直接推动人从事活动的内部动力，学生的学习都是建立在愿望的基础上，没有学习的愿望，任何外界条件（条件这个词放在这不大合适吧）都没有用。学生动机虽然是内在的，但它的产生却是由外因和内因共同决定的。因此，对于学生学习动机的培养与激发，我们应该正确、合理的结合内外部条件此处删掉了一个着手，二者相互促进，相互增强，相互转化，更好地培养和激发学习动机。 二、学习动机的含义及作用 （一）学习动机的含义 学习动机是激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动，并致使个体的学习活动朝向一定学习目标的一种内在过程或内部心理状态。其中包括：学习需要，学习兴趣、（这里有必要要逗号吗后面有必要加爱好吗）爱好，对学
信息技术课堂中激发学习动机策略的研究
信息技术课堂中激发学习动机策略的研究 目录 一、信息技术课程发展基中的相关概念 1.计算机及计算机技术 2.信息技术及信息技术课程 3.信息素养 二、信息技术课程的发展及学习动机现状 1.信息技术课程的发展 2.信息技术课程中学习动机的现状 三、动机理论 1.国内激发学习动机的策略 2.凯勒的ACRS模型和自我价值论 四、CRACS（认知cognition、需求requirement、态度attitude、信心confidence、满意感 satisfaction）模型 一、信息技术课程发展中的相关概念 1.计算机及计算机技术 计算机技术本质上是一种记录数字、运算数字，并给出数字结果的机器。然而今天的计算就仅能记录数字和运算数字，而且还能处理数字以外的信息。计算机课则是学习计算机的基础知识，使学生对计算机有一个基本的认识，能够简单的使用计算机。（信息技术与教育）计算机技术包括:运算方法的基本原理与运算器设计、指令系统、中央处理器(CPU)设计、流水线原理及其在CPU设计中的应用、存储体系、总线与输入输出。随着计算机技术的发展，它信息处理能力在不断增强，正朝着并行、智能、高速处理方向发展。计算机技术已成为现代信息技术的中心，是信息技术的一个重要组成部分。 2.信息技术及信息技术课程 信息技术（Information T echnology，简称IT），是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术（Information and Communications Technology, ICT）。主要包括通信技术、计算机技术、多媒体技术、控制技术和传感技术等。信息技术的定义很多，但是无论是那种定义，从本质意义上讲，都是一样的。“凡是能以扩展人的信息功能的技术，都是信息技术”；反之“凡是不能扩展人的信息功能的技术，都不是信息技术”。 中小学信息技术课程是以提升学生的信息素养为根本目的。信息技术课程不仅是学生掌握基本的信息技术技能，形成个性化发展，还要学生学会使用信息技术促进交流合作，拓展视野，勇于创新，提高思考和决策水平。形成解决实际问题的能力和终身学习的能力。 3.信息素养 信息素养是一个内容丰富的概念。现今国内外都还没有一个统一的概念。1989年美国图书馆协会（ALA）的定义：“作为具有信息素养的人，必须能够充分的认识到何时需要信息，并有能力有效地发现、检索、评价和利用所需要的信息。”美国的Mike Eisenberg博士和Bob Berkowitz博士的Big6系统方案。国内对信息素养的定义最具代表性的有以下几个。李克东教授提出的信息素养的三个要点：①信息技术应用能力；②对信息内容的理解和批判能力；③能够运用信息技术并融入信息社会的态度和能力。李义教授认为信息技术由知
浅析目标市场营销策略
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分
激发学习动机的策略
谈谈激发学习动机的有效策略 学习动机的激发一个优秀教师必备的能力。古语云：“授人以鱼不如授人以渔”。激发学生的学习动机正是“授人以渔”的初始步骤。如果一个教师成功激发了学生的学习动机的话，他的教学就成功了多半。现代教育推崇的“自主学习法”，实质就是通过教师的教学设计，调动学生的积极性和自主性，激发学生学习动机的策略在教学中的具体运用。本人认为，教师可以从以下几个方面激发学生的学习动机。 一、提升教师个人的教学水平，塑造自身的人格魅力。 孔子说“亲其师，信其道。”只有学生喜欢老师，相信老师，老师给出的教学指令，要达到的教学目标才会容易实现。 教师要不断提高自身的业务素质，因为只有学识渊博，专业精深的教师才能胜任现代化的教学，才能赢得学生的尊重和钦佩，彰显人格魅力，从而在潜移默化中影响学生的学习兴趣。 教师要注重师爱的培养。是爱是教师对学生的一种博大而深沉的爱，是教师高尚情感的结晶。教师的一个微笑，一个亲切的动作，一句体贴的言语，都会使学生受到鼓舞，情绪振奋，产生成就感和自信心，学习兴趣油然而生，师爱就像：“随风潜入夜，润物细无声”那样潜移默化。 总之，教师对专业的敬业精神，饱满的精神风貌和爱护师生热情，能激发学生的学习动机，也是教师人格魅力的体现。 二、明确学习目的，增强学习兴趣 学习兴趣是学习动机的重要心理成分。其特点是在从事学习活动或探求知识的过程中伴随着愉快的情绪体验，从而产生进一步学习的需要。这是一种指向学习活动本身的内部动机。学生只有在学习中不断体会到所学课程的重大价值，只有明确认识到当前所学与将来所用的紧密联系，才能激发出对所学学科的学习需要，进而产生浓厚的学习兴趣。因此，教师应该有意识地通过学习目的教育，使学生树立以掌握为目标的动机，以此启发学生的求知需要，培养学生争取成功、克服失败的意向。在培养学生学习兴趣上，我认为以下几点是很重要的： 1、以生动活泼的方法使学生了解某一学科知识在实际生活中的意义，引起他们进一步探讨的认知需要。