2.第二章 国际贸易的作用

第二章国际贸易的作用

第一节国际贸易与资本主义生产方式

一. 资本主义生产方式的确立的基础

1.有大批人身自由的劳动力

2.有为建立资本主义企业所必须的大量货币财富

二. 资本主义生产方式发展的产物

1.追求利润和利润最大化的需要

2.解决国民经济不平衡的发展

3.缓和经济衰退和经济危机的途径

4。构筑资本主义经济体系的渠道

第二节国际贸易与国家

一. 延续社会再生产

对外贸易是国家与国家之间的货物和服务的交换活动，因此对外贸易本身作为交换活动，使社会得以进行再生产

二. 实现社会产品价值

1,对外贸易有助于解决社会生产大部类的不平衡

2.对外贸易有助于社会产品的实现：

a.对外贸易可以解决部分产品的价值实现

b.对外贸易又在语音实物性态度补偿：①初级产品实物形态的补偿

②工业制成品实物形态的补偿

三. 获得成本降低的效益

1.降低绝对成本

2.运用比较成本优势

四. 医用与转化生产要素

由于自然、历史、和社会等原因，人力、资本、土地及企业家精神等生产要素在世界各国分配不均，差异很大。通过对外贸易世界各国可以充分利用所拥本国有的充裕资源，从国外换取更多的由相对稀缺生产要素生产的商品，弥补本国生产要素的不足。

五. 接受国际经济“传递”

1.概念：指在国际经济领域中，一国经济盛衰通过对外贸易渠道直接或间接地

对另一国经济产生影响。

2.过程：a.世界市场价格变动→国内经营对外贸易部门的价格变动→与对外贸

易相关部门的要素价格变动

b.对外贸易相关部门要素价格变动→相关国内产业部门价格变动→

产量与就业变动

c.产量与就业变动→整个部经济部门结构的变动与工资收入变动→

社会服务变动→整个社会变动

3.主要因素：a.对外开放程度

b.市场经济发展程度

c.贸易地位

d.双边贸易关系

e.经济和贸易政策

六. 成为“经济增长的引擎”

纳克斯认为，19世纪欧洲中心国家队经济增长引起中心国家对外围国家的原料和食品的需求急剧上升，给外围国家和地区造成增加生产的压力和动力，导致中心国家的资本和劳动力转移到外围国家恶化地区，促进了那里的投资与生产。这样不仅保证了对中心国家市场扩大的供应，而且提高了外围国家和地区居民的收入。

七. 参与经济全球化

1.经济全球化概念：指以市场经济委基础，以先进科技和生产力为手段，以发

达国家为主导，以最大利润和经济效益为目标，通过分工、

贸易、投资、跨国公司和要素流动等，实现世界各国市场

相互融合的过程。经济全球化是全球化的基础和重要组成

部分。

2.经济全球化作用：a.使国际分工向纵深发展

b.加快各国国内市场与世界市场的融合

c.促使世界各国增加研究与发展投资

d.使世界各国经济相互作用加强

e.是世界市场上交换的内容扩大

3.对外贸易还是参加与经济全球化的途径：

在国家存在的前提下，经济全球化下的国内市场和世界市场融合是个长期发展的历史过程。其融合的过程是通过对外贸易（货物、服务、投资、知识产权）自由化和在世界贸易体制的基础上进行的。

八. 维护和改善国际环境

1.通过对外贸易政策实施政治影响

2.通过对外贸易，施展经济外交

3。通过贸易报复、制裁等手段，维护国际地位

第三节国际贸易与企业

一. 获得高额利润率

1.通过进口降低生产成本

2,通过资本输出，进行变相交易

3.通过出口获得超额利润

二. 提高生产效率

1.对外贸易刺激生产率的提高

2.对外贸易为生产率提高提供了重要途径

a.通过国际贸易，获取科学技术

b.充分利用比较优势

c.提供示范作用

三. 打到规模经济

1.规模经济概念：“规模”指生产能力扩大而导致的较大生产批量；“经济”指

成本的节约、效益的提高或报酬的递增。

2.对外贸易在取得规模经济中的作用：生产规模与市场规模是相互决定的。

四. 调节产品周期

1.新产品阶段：指产品开发与投产的最初阶段。

2.成熟阶段：指产品及其生产技术逐渐成熟的阶段。

3.标准化阶段：指产品及其生产技术的定型化阶段。

注：产品及其生产技术的发展周期，决定了企业生产地点的变动，从而决了该产品出口国家与进口国家的位置变换。

第四节国际贸易与国民

一. 增加福利

二. 满足需求偏好

1.需求相异理论：a.地里环境不同

b.饮食偏好差异

c.收入水平差异

2.需求相似理论

三. 提高国民素质和实现价值

四. 贸易利益不是惠普与全体国民

合同在国际贸易中的作用

合同在国际贸易中的作用 一、合同的定义及特征 《合同法》第 2 条规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。 在合同法理论上，合同也称为契约，我国学者一般认为，合同在本质上是一种合意或者协议。例如，《民法通则》第 85 条规定，“合同是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，依法成立的合同受法律的保护。”我国合同法继续沿用了民法通则第 85 条的规定。《合同法》第 2 条规定，合同是平等主体的自然人、法人、及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思表示一致的协议。据此可见，合同具有以下法律特征： （一）合同是平等主体的自然人、法人和其他组织所实施的一种民事法律行为。民事法律行为是民事主体实施的能够引起民事权利和民事义务的产生、变更或终止的合法行为。因此，只有在合同当事人所作出的意思表示符合法律要求，合同才具有法律约束力，并受到国家法律的保护。如果当事人作出了违法的意思表示，即使达成协议，也不能产生合同的效力。同时，由于合同是一种民事法律行为，因此民法关于民事法律行为的一般规定，如民事法律行为的生效要件、民事行为的无效和撤销等，均可适用于合同。另外，合同是由平等主体的自然人、法人或其他组织所订立的，这就是说，订立合同的主体在法律地位上是平等的，任何一方都不得将自己的意志强加给另一方。 （二）合同以设立、变更或终止民事权利义务关系为目的。所谓设立民事权利

义务关系，是指当事人订立合同旨在形成某种法律关系（如买卖关系），从而具体地享受民事权利、承担民事义务。所谓变更民事权利义务关系，是指当事人通过订立合同使原有的合同关系在内容上发生变化。变更合同关系通常是在继续保持原合同关系效力的前提下变更合同内容，如果因为变更使原合同关系消灭并产生一个新的合同关系，则不属于变更的范畴。所谓终止民事权利义务关系，是指当事人通过订立合同，旨在消灭原合同关系。 （三）合同是当事人协商一致的产物，是意思表示一致达成的协议。合同是合意的结果，它必须包括以下要素：第一，合同的成立必须要有两个以上的当事人。第二，各方当事人须互相作出意思表示。第三，各个意思表示达成一致。合同的成立需要的条件主要有： A、订约主体存在双方或多方当事人。所谓订约主体是指实际订立合同的人，他们既可以是未来的合同当事人，也可以是合同当事人的代理人，订约主体与合同主体是不同的，合同主体是合同关系的当事人，他们是实际享受合同权利并承担合同义务的人。 B、双方当事人订立合同必须是依法”进行的。所谓依法”签订合同，是指订立合同要符合法律、行政法规的要求，由于合同约定的是当事人双方之间的权利和义务关系，而权利和义务是依照法律规定所享有和承担的，所以订立合同必须符合法律、行政法规的规定。如果当事人订立的合同违反法律、行政法规的要求，法律就不予承认和保护，这样，当事人达成协议的目的就不能实现，订立合同也有失去了意义 C、当事人必须就合同的主要条款协商一致。即合同必须是经过双方当事人协商一

《国际贸易》第二章习题及答案

《国际贸易》第二章习题及答案 第二章国际分工与世界市场 一.单项选择题 1．（）以国际分工形成和发展的决定性因素。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 2．（）是国际分工产生和发展的基础。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 3．二战后，国际分工向（）过渡和发展。 A．垂直型B．水平型C．垂直型和水平型D．水平型和混合型 4.国际分工的形成始于（）。

A.第一次科技革命以后 B.机器大工业建立以后 C.第二次 世界大战以后D.第一次世界大战以后 5.世界自由市场价格形成的客观基础是（）。 A.国际供求关系 B.买卖双方的约定 C.各国政府间的协 商 D.各国资源的禀赋 6.可以对国际分工起到推进或延缓双重作用的是（）。 A.上层建筑 B.资本流动 C.社会生产力 D.社会 制度 7.在资本主义原始积累时期，国际分工主要是在（）之间进行的。 A.发达国家与发展中国家 B.发达国家与发达国家 C.发展中国家与发展中国家 D.宗主国与殖民地 8.单位商品的国际价值量的高低与劳动生产率成反比，与劳动强度（）。 A.成反比 B.相同 C.成正比 D.不相关 9.宗主国与殖民地之间的分工最初出现于国际分工的（）。 A.萌芽阶段 B.形成阶段 C.发展阶段 D.深化阶 段 10.为国际分工的发展奠定了物质基础的是（）。

A.国际资本的流动 B.国际服务贸易的发展 C.大机器工业的建立 D.黄金 二、多项选择题 1.国际分工是（） A.国际贸易的基础 B.国际市场的基础 C.国际贸易的产 物 D.国际市场的产物 E.旧的国际经济秩序的重要组成部分 2.影响国际分工形成与发展的因素包括（） A.社会生产力 B.社会生产关系 C.自然条件 D.资本流 动 E.上层建筑 3.对于生产力与国际分工的关系，下列说法中正确的有（） A.生产力的发展决定了国际分工的产品内容 B.各国生产力水平决定了其在国际分工中的地位 C.生产力对于国际分工的形成起决定作用 D.国际分工是生产力发展的必然结果 4.对外贸易的乘数作用表现为（）。 A.顺差对国民收入的倍增效应 B.顺差对国内投资的倍增 效应

结合实际谈国际贸易的重要性

国际贸易结课论文 学校：西安科技大学高新学院 学院：人文与管理 专业: 英语 班级：1002班 学号：1005100209 姓名：杜文娟

结合实际生活谈国际贸易的作用 一、引言 近几年，世界各国经济快速发展，世界各国间国际贸易活动频繁出现，许多人不能完全理解频繁出现的原因，不知道国际贸易频繁出现对自己家人，朋友有何积极影响，为了解决许多人的疑惑，所以这次论文结合生活实际谈国际贸易的作用。 二、国际贸易的概念 要了解结合实际谈国际贸易的重要性，首先我们先了解国际贸易的概念。国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存，也可称对外贸易。 三、结合生活谈国际贸易的作用 1.国际贸易促进我们就业 就业问题已成为当今社会热点，关系到我们的生计，社会中的每个人都很关心就业问题，国际贸易在一定程度上可以缓解这个问题。对于一些了解贸易专业知识，同时具有一定的英语水平的人可以从事对外贸易工作这是直接解决就业问题。同时发展国际贸易可以间接地提供就业机会，据有关资料分析每出口2亿元的工业品，一年就能提供2,4万个人的就业机会。中国大部分人群还是农民，他们没有专业知识，不能从事高技术工作，各国间进行国际贸易，促进加工业的大力发，他们通过岗前简单培训就可以进加工厂，从事简单工作，从而解决大部分进城务工就业问题。 2.国际贸易促进生活水平提高 当今世界发展中，各国大部分通过国际贸易来引进先进的科学技术和生产设备，提高生产力发展水平，从而提高工作效率，促进国内大部分行业发展，从而他们的工资和原来想比有所提高。十几年前，西安市最低基本工资每月600元左右，而今几年国际贸易活动频繁，影响了西安市整体经济发展，西安市的最低基本工资每月2000元左右。他们每月赚得更多钱后，他们会满足自己的物质层次要求，提高自己在衣食住行方面，同时也会满足自己精神层次，会花钱在图书，电影，网络方面从而提高自己的文化水平。 3.国际贸易调节各国市场供求 国际贸易具有调节各国市场的供求关系，世界各国由于受生产水平的高低、科学技术高低和生产要素分布不均状况等因素的影响。生产能力和市场供求状况存在着一定程度的差异，各国国内存在产品供不应求的状况，也存在着各种形式的产品过剩状况，各国通过国际贸易不仅可以增加国内短缺产品的市场供给数量，从而满足消费者对短缺产品的需求，对于各国国内市场的过剩产品提供了新的出路，以防造成没必要的资源浪费，在一定程度上缓解了市场供求的矛盾，从而调节了各国的市场供求关系。中国大蒜在旺季时产量巨大，在满足中国市场后，还剩大量的蒜，把剩余的出口到国外，这样既不浪费资源，有可以获得一定的经济收入，一定程度上缓解了国外市场供求的不足，从而调节了各国的市场供求关系。

国际贸易利益

第二章国际贸易利益 教学目标和要求 通过本章的学习，使学生了解国家发展对外贸易的利益，了解企业进行对外贸易的利益，了解不同时代的经济学家对国际贸易发生的原因以及国际贸易对一个国家的影响的不同解释和看法，了解对外贸易给国民带来的利益。 教学计划 共4课时 导入 第一节国家发展对外贸易的利益 第二节企业进行对外贸易的利益 第三节对外贸易与国民利益 第四节案例分析 教学方法 兴趣导入 课堂教授 课后复习题 本章重点 企业进行对外贸易的利益 对外贸易给国民带来的利益 本章难点 国家发展对外贸易的利益 国际贸易动因理论 本章要点 复习思考题

兴趣导入 综观古往今来的国际贸易理论，我们不难发现，不同时代的经济学家对国际贸易发生的原因以及国际贸易对一个国家的影响有着极其不同的解释和看法，而首先对国际贸易进行系统性论述的莫过于亚当·斯密和大卫·李嘉图这两位经济学家，也正因为有了他们最初的出色论述才有了今天如此丰富多彩的国际贸易理论，因此，我们将这两位经济学家称作国家贸易的鼻祖。 第一节国家发展对外贸易的利益 一、解决社会再生产的继续 （一）对外贸易在社会再生产过程中处于“中间环节”和“媒介要素”地位 马克思在《政治经济学批判》导言中指出：“生产表现为起点，消费表现为终点，分配和交换表现为中间环节”，流通本身只是交换的一定要素，或者也是从总体上看的交换”，而交换又是“生产以及由生产决定的分配一方和消费乙方之间的媒介要素”。 马克思不仅仅把交换作为社会再生产过程的“中间环节”和“媒介要素”，而且还把交换当作“生产的要素包含在生产之内。”也就是说，一般来讲，生产决定交换，但在一定的条件下对生产也起决定作用。 （二）恩格斯强调交换在社会再生产中的基础地位 恩格斯在其名著《反杜林论》中指出：“唯物主义历史观从下述原理出发：生产以及随之而来的产品交换是一切社会制度的基础。”“生产和交换是两种不同的职能。没有交换，生产也能进行；没有生产，交换——正因为它一开始的交换——便不能发生。”由此可见，恩格斯把交换在社会生产过程中的地位看作几乎与生产同等重要。 二、实现社会产品的价值 世界各国社会生产的问题，实际上就是社会总产品的实现问题。而社会总产品各个部分之间的实现过程，实际上就是社会在生的社会总产品各部分的流通过程。 （一）对外贸易与社会两大部类的平衡 在世界各国社会生产提条件下，两大部类经常处于不平衡发展的状态，第一部类中的社会产品超过（或少于）两大部类中固定资本更新和扩大所必需的生产资料，而第二大部类中创造的社会产品不能满足（或超过）过剩（或不足）的第一部类社会产品的替换，进口（或出口）必要的消费资料，以解决两大部类的不平衡发展。 （二）对外贸易与产品的实现 1、对外贸易扩大了市场，解决了相当一部分产品的实现问题。 例如：英国工业革命后，工业产品大大超过国内市场的容量。到19世纪中期，一半以上的工业品要靠在国外市场上销售，英国所生产的棉织品80%要输往国外。 例如：二次大战后，发达国家的某些生产部门，主要是为国外市场而进行生产。日本造船、化肥、缝纫机和纺织机械的产品一半以上靠出口；汽车、电视机、人造合成纤维成品三分之一靠出口。美国农产品对出口以来很大，每亩耕地中有一亩是为出口而生产的。 2、对外贸易有助于实物形态的补偿： （1）初级产品实物形态的补偿。 资本主义大工业的建立，使初级产品实物形态的补偿跨越了过境。随着欧美各国产业革命的成功，发达国家对初级产品实物形态的补偿出现了以下趋势： 第一，补偿的实物形态越来越多。从19世纪的金属扩充到20世纪的有色金属、石油，又扩充到第二次世界大战后的稀有金属。就连资源比较丰裕的美国也日益感到匮乏，需要通过对外贸易进行补偿。在13种现代经济所必需的矿产资源中，美国依靠进口的数目从1950年4种扩大到1970年的6种，1985年扩大到9种。制造一架喷气式飞机所需的最重要的6种原料，除铜外，都要靠进口。

国际贸易的基本概念与作用

第一章 国际贸易的基本概念与作用 本章学习要点与要求： 本章主要通过讲授国际贸易的基本概念、国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用，要求学生了解国际贸易的基本知识，加深对国际贸易的认识与理解。 第一节国际贸易的基本概念 一、国际贸易与对外贸易 1．国际贸易International Trade （又称世界贸易） 是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术、咨询等）的交换。 2．对外贸易Foreign Trade （又称进出口贸易） 是指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的产品、劳务、技术等的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的产品与劳务的贸易活动。某些海岛国家，如 日等国或某些海岛地区，如我国台湾等的对外贸易则称为海外贸易。 二、国际贸易的几个重要概念 1．国际贸易额（值） 是指以货币表示的世界各国的对外贸易总额。这是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标，是把世界上所有国家和地区的出口额相加得出的数额。但是，在计算国际贸易额时，不是简单地把世界各国的出口额与进口额加在一起。因为一国或（或地区）的出口，就是另一国（或地区）的进口，若两者相加等于重复计算。联合国统计中，通常采用各国出口额相加作为国际贸易额。因为世界上绝大多数国家（地区）都是用CIF 价格计算进口额的，即成本加运费、保险费 。显见，把进口值加起来作为国际贸易额，是不准确的。而出口额一般采用FOB 价格，即装运港船上交货，相对于CIF 而言，是比较准确的。CIF 价格比FOB 价格多运费和保险费，所以，世界进口额会大于世界出口额。 2．对外贸易额（值） 这是用货币金额表示的一国一定时期内的进出口的规模，是衡量一国对外贸易状况的重要指标。它由一国一定时期内从国外进口的商品总额加上该国同一时期内向国外出口的商品总额构成。在计算时，出口额要以FOB 价格计算，进口额则以CIF 价格计算。一国在一定时期内商品出口总额与进口总额相比而形成的差额，则称为对外贸易差额。当出口商品总额超过进口商品总额时，差额部分称为“贸易顺差”，也可成为“贸易出超”；反之，当进口商品总额超过出口商品总额时，差额部分称为“贸易逆差”，也可称为“贸易入超”；如进出口商品总额相等，则叫做“贸易平衡”。 3．对外贸易量 这是为剔除价格影响，并能准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的一个指标，它能确切地反映一国对外贸易的实际规模。具体计算是：以固定年份为基期而确定了价格指数去除相当期的出口或进口总额，得到的是相当于按变价格计算的进口额或出口额，叫做相当期的对外贸易差。其等式为： 进出口价格指数 进出口额贸易差= 100%?= 基期价格相当期价格方格指数 例如：假定1991年世界出口值为14000亿$，2001年世界出口值为30000亿$，设1991年出口方格

国际贸易实务第二章参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；

（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。

国际贸易第二章

第二单元 第二单元交易磋商案例分析 模块一对外磋商程序(一) 案例2---1 出口脱皮芝麻磋商案 【一】案情: 泰国A（下称A公司）2003年2月23日致电我国湖北B公司（下称B公司）询购脱皮芝麻，电文如下：欲购2002年产脱皮芝麻204吨，4月装运，请报CIF曼谷实盘价。B公司2月24日发盘：你23日电悉。发盘，脱皮芝麻204吨，每吨782美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁。27日复到有效。 A公司2月26日复电：你24日电悉。价格偏高。如降价，购买250吨。 B公司2月28日复电：你26日电悉。脱皮芝麻250吨，每吨780美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤消即期信用证付款，中国北京仲裁，3月4日复到有效。 A公司3月4日复电：你28日电悉。用户要求延展发盘，请合作。 B公司3月7日复电：你4日电悉。发盘展期至3月14日。 A公司3月12日复电：你7日电悉。接受你发盘。脱皮芝麻250吨，每吨780美元，CIF曼谷，4月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。除通常装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书，提供适合海洋运输的良好包装。 B公司发现脱皮芝麻市价上涨，不想成交，于3月16日致电A公司：你12日电悉。抱歉，脱皮芝麻世界行市变化，在收到你接受电报前我货已售出。 A公司3月17日复电：你16日电悉。对你货已售出我感到惊讶并提出异议。你7日电已将发盘有效期延展至3月14日，我于12日接受此实盘，是有效的接受，合同已告成立。如4月交货有困难，我可与用户商谈延期一个月，但不保证有任何结果。 B公司3月20日复电：你17日电悉。250吨脱皮芝麻确已售出，深表歉意。现应你请求，经过努力可供脱皮芝麻150吨，每吨790美元，CIF曼谷，5月装运，不可撤销即期信用证付款，中国北京仲裁。3月23日复到有效。 A公司3月22日复电：你20日电悉。在目前情况下无法谈新的交易，我坚持我3月12日电。我接受你的实盘是有效的。如你不履约交货，根据目前市价，你应赔偿损失每吨10美元，共2500美元。考虑你方情况，为表示我方合作，我可同意5月装运，但须按每吨780美元CIF曼谷原价。请电告合同号码，以便开证。如不同意上述建议，则只有提请仲裁解决。 B公司3月25日复电：你22日电悉。考虑到双方长期贸易合作关系，同意你方建议，按每吨780美元CIF曼谷售给你250吨，5月装运，即期信用证付款。合同号码980223号，航寄中。 A公司3月28日复电：你25日电悉。谢谢你方合作并理解你方处境，待收到合同后即开证。 【二】案情分析: 〔1〕本案例的焦点问题: 本案例的焦点问题在于我国湖北B公司3月7日所做的发盘是“实盘”还是“虚盘”，对该公司是否具有法律约束力，以及泰国A公司于3月12日所做出的接受表示是否有效。〔2〕本案例的特点: 本案例表现出的特点在于在国际贸易往来活动日益频繁的今天，虽然我国各行业以及企业在掌握、适用国际惯例方面已经做出了巨大努力，但是部分企业仍然缺乏既熟悉国际贸

第三章 古典国际贸易理论测试题答案

第三章测试题与答案 一、填空题 1、假如甲国使用同样数量的资源比乙国生产出更多的彩电，那么，甲国在彩电的生产上具有_______________________。 2、在不存在国际贸易的情况下，一国社会效用的__________点是生产可能性曲线与社会无差异曲线相切的那一点。 3、 _____________对国际贸易的影响,主要表现在贸易双方国家不能实行完全的生产专业化。 4、大卫.李嘉图的相对成本理论解释了________________的原因。 5、亚当.斯密和大卫.李嘉图是__________贸易理论的代表人物。 6、大卫.李嘉图主张的分工原则是________________________________。 7、绝对成本贸易理论的主要缺陷在于它解释的是国际贸易产生的一种 _____________。 8、 _____________观点是保护贸易思想的萌芽。 9、在绝对成本贸易模型和相对成本贸易模型中，当边际成本不变时，贸易参加国可实行_______________专业化分工。 10、亚当.斯密的代表作是________________。 11．重商主义分为早期和晚期。早期重商主义的理论基础是；晚期重商主义的理论基础是。 12．穆勒在其相互需求理论中认为，比较优势理论仅从方面分析国际分工及贸易利益是不全面的，由于忽略了对的分析，因而也就无法确定国际贸易的。 二、判断题 1、重商主义的实质是主张自由贸易。 2、亚当.斯密的代表作是《政治经济学及赋税原理》。 3、如果一国生产某种产品的绝对成本低于其他国家生产同一产品的相对成本，则该国在此产品的生产上就具有比较优势。 4、如果一国在某种产品的具有绝对优势，则该国在此产品生产上也具有比较优势。 5、亚当.斯密和大卫.李嘉图是自由贸易理论的代表人物。 6、产品的比较优势通常通过劳动生产率、生产成本或机会成本来确定。 7、国际分工的概念最早是由著名经济学家凯恩斯提出的。 8、在一特定的比较成本理论模型中，相对劳动生产率与相对生产成本是互为倒

第二章 国际贸易理论

第二章国际贸易理论 一、单项选择 1、重商主义的基本观点是一种（） A、国际金融的“乘数理论” B、国际贸易的“零和博弈” C、国际金融的“杠杆原理” D、国际贸易的“绝对优势理论” 2、国际分工——国际贸易理论的创始者是（） A、亚当·斯密Ｂ、大卫·李嘉图C、赫克歇尔Ｄ、俄林 3、假如A国使用同样数量的时间比B国生产更多同种商品X，那么A国在商品X的生产上（） Ａ、有相对优势Ｂ、有绝对优势C、相对有利D、绝对不利 4、国际分工的形成与发展受到各种因素的影响，其中决定性因素是（） A、自然条件 B、社会生产力Ｃ、上层建筑D、生产关系 5、一国拥有充足的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自（） A、李嘉图的比较成本理论Ｂ、俄林的生产要素禀赋理论 C、亚当·斯密的绝对成本理论 D、林德的需求偏好相似理论 6、比较优势理论的提出者是（） A、亚当·斯密 B、大卫·李嘉图 C、赫克歇尔和俄林 D、李斯特 7、晚期重商主义学说最重要代表人物是（） Ａ、李斯特Ｂ、托马斯·孟C、凯恩斯Ｄ、凯能 8、人力资本说最先是由（）提出。 A、俄林Ｂ、里昂惕夫C、基辛Ｄ、凯能 9、里昂惕夫之谜的存在表明（） A、有些国际贸易现实与要素禀赋理论的结论不相符 B、产业内贸易是个别经济学家的妄想 C、有些国际贸易现实并不能增进各国福利 Ｄ、发达国家之间极少发生贸易 10、俄林认为国际贸易发生的第一个原因是（） A、价格的国际绝对差 B、成本的国际绝对差 C、不同的成本比例 D、生产者要素的不同的价格比例 11、从需求角度解释国际贸易产生原因的理论（） A、产业内贸易说 B、技术差距说 C、人力资本说Ｄ、偏好相似说 12、亚当·斯密在其发表的（）中，首次提出了主张自由贸易的绝对优势理论。 A、《政治经济学及其赋税原理》Ｂ、《政治经济学原理》 C、《国民财富的性质和原因研究》 D、《国际贸易纯理论》 13、绝对优势理论和比较优势理论都是主张（）的贸易理论。 A、自由贸易 B、保护贸易 C、国家干预 D、国家干预与自由放任相结合 14、绝对优势理论认为，国际分工之所以发生是因为各国间在生产某种产品时存在（）差异。 A、比较成本 B、绝对成本 C、要素禀赋 D、生产要素组合比例 15、按照绝对优势理论，若两国能够进行分工生产和贸易，其结果会使两国的福利水平（） Ａ、一国提高，另一国降低B、均提高Ｃ、均降低D、不确定

国际贸易在我国经济发展中的作用

国际贸易在我国经济发展中的作用 概要：国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。随着全球 经济发展，全球经济联系日益密切，国家间的矛盾和竞争日益激烈，由此推动了世界经济区域化的不断发展和区域经济合作组织不断形成。总的来说，国际贸易促进我国经济发展是多方面的。 关键词：经济全球化市场技术文化经济结构 1. 经济全球化 经济全球化既是一个经济蔓延的过程，同时也是一个历史过程：一方面世界范围内各个国家和地区的经济组织相互联系，相互合作，相互影响，最终相互融合为统一整体，形成所谓的“全球统一市场”； 2.开展国际贸易，必然使市场竞争机制充分发挥作用，从而刺激企业素质的提 高，增强企业的国际竞争力。我国对外开放，参与国际贸易，实际上就是把我国的企业纳入与外国企业的竞争之中。一方面，持续的进口产品的激烈竞争将促使我国的企业提高效率。竞争必然加速低效率的企业退出市场的过程，同时促使高效率的企业达到合理的规模，从而优化本国的市场结构，改善本国企业的实绩。即使本国企业在本国市场上处于垄断地位，仍然不得不面对国际竞争的压力，为了自身的生存而努力降低成本，提高竞争力。另一方面，出口企业不能不同外国生产同类商品的企业展开竞争。为了扩大在国外的市场份额，出口企业就必须坚持不懈地努力生产出成本低、质量好的商品去参与竞争，并不断按国际市场需求结构的变化调整自己的产品结构，按国际标准生产，按国际营销惯例办事。这无疑会刺激企业素质的提高。企业经济效率的不断提高和国际竞争力的不断增强，无疑是我国经济发展最本质的基础。 3..国际贸易使我国可以吸引更多外资，从而使外国的技术、营销和管理方面的 先进理念和技术为我所用。外资的引入不但可以为我国带来资金，同时也为我国缺乏开发新产品和生产技术的研究与开发资源能力的行业和企业带来技术支持和各种技能和先进的管理经验。国际贸易引导了国际经济市场对中国经济的直接投资，促进了中国经济的持续高速增长。 4.开展国际贸易，必然带来人员的交流、文化的传播和思想的交换，从而对我 国的政治、文化和社会进步产生积极影响，从而反过来促进经济发展。国际贸易对我国生产和消费所产生的示范作用和某种教育效果，在某种意义上说比物质交换带来的利益还要大，它促进人们思想的进步、思维方式的改变和观念的更新。尤其是现代商品经济和社会化大生产孕育出来的精神文明成果，诸如效率观念、效益观念、服务观念、冒险精神、开拓进取精神等等，对于经济发展落后的国家尤为重要。中国自改革开放以来，在抵制资本主义固有的腐朽思想侵蚀的同时，大胆吸收一切有益于经济发展和社会进步的精神文明成果，使人民逐渐摆脱封建的、小生产的以及“左”的思想的束缚，抛弃了

第二章国际贸易理论

第二章国际贸易理论 一、单项选择题 1、比较成本理论的分析方法属于（） A．从供给的角度进行静态分析B．从供给的角度进行动态分析 C．从需求的角度进行静态分析 D．从需求的角度进行动态分析 2、重商主义兴盛于（） A．15世纪至17世纪B．17世纪至19世纪C．19世纪至第二次世界大战D．第二次世界大战之后 3、按自然条件不同形成的商品成本绝对差异分工的理论，其提出者是（） A．俄林 B．赫克歇尔 C．亚当·斯密D．大卫·李嘉图 4、早期重商主义的政策措施是（） A．奖出限入B．发展工场手工业和航运业 C．制定《谷物法》以限制粮食进口D．禁止货币出口，由国家垄断全部货币交易 5、属于垂直性产业内贸易的理论模型是（） A．新张伯伦垄断竞争模型B．新霍特林垄断竞争模型C．寡头垄断模型D．莎科特——萨顿模型 6、在新古典贸易理论中，从供给方面探讨一国产生比较优势的原因的是（） A绝对成本论B比较成本论C相互需求论D要素禀赋论 7、经济学说史上“金块论战”中，金块主义者的代表是（） A．阿奎那B．李嘉图C．博赞克D．休漠 8、一国劳动力资源丰裕，故它应专门生产和出口劳动密集型产品，这种说法来自（）A．李嘉图的比较成本说B．亚当·斯密的绝对成本说 C．赫克歇尔—俄林的要素禀赋说D．凯恩斯的贸易差额说 9、在资本主义自由竞争时期，最早倡导自由贸易政策的国家是（） A．美国B．英国C．德国D．法国 10、最早实施的保护贸易政策的理论依据是（） A．幼稚产业保护论B．重商主义C．凯恩斯的保护贸易论D．产业内贸易理论 11、凯恩斯的代表作是（） A．《就业利息和货币通论》B．《政治经济学的国民体系》 C．《国民财富的性质和原因的研究》D．《政治经济学及赋税原理》 12、约翰·穆勒提出的理论是（） A．绝对成本说B．要素禀赋论C．比较成本说D．相互需求论 13、二十世纪70年代、80年代的两次世界经济危机导致贸易保护主义的爆发，新贸易保护主义的重要发源地是（） A美国B日本C英国D荷兰 14、提出产品生命周期理论的经济学家是（） A．林德 B．弗农 C．波斯纳D．格鲁贝尔 15、新古典贸易理论中的要素禀赋论可以合理解释的贸易现象是（） A发展中国家与发中国家之间初级产品的贸易B发中国家的初级产品与发达国家的工业制成品之间的贸易C大多数发达国家不仅出口工业制成品，也大量进口相似的工业制成品D 发达国家与发展中国家的缓慢的现象 二、多项选择 1、国际贸易纯理论主要从（）方面阐述国际贸易的基本问题。

浅谈国际商务谈判在国际贸易中的作用

浅谈国际商务谈判在国际贸易中的作用 [摘要] 随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,使得越来越多的企业参与到了国际竞争中去,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.本学期在姜老师的带领下我们学习了《国际商务谈判与礼仪》这门课，让我们深刻的认识到了国际商务谈判在国际贸易中的重要作用。 【关键字】国际商务谈判、国际贸易、国际市场 【正文】商务谈判的最终目的为自身谋取最大利益。商务谈判有着可以遵循的基本框架，明了价值，获取价值，双方都要为利益最大化而努力；如果能求同存异，友好合作，各自都能获取最大的利益。 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起如何分这个橙子。两个人说来说去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的案例可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好充分沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

好的谈判者并非一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从自身利益出发，获取最大化，为此将创造各种解决方案进行讨论，不断磨合，一步一步扫清障碍。双方都觉得自身得到了希望的最大利益后，就达成协议了。 国际商务谈判还可以为企业获取市场信息，是企业开拓市场的重要力量。 国际商务谈判在国际贸易中的重要作用，主要表现在以下几个方面： 1）有利于促进商品经济的发展 商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色；而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。 实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。同时，谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。 2）有利于加强企业间的经济联系 商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系

第二章 古典贸易理论 国际经济学 教案

第二章古典贸易理论 第一节重商主义的贸易理论 一、重商主义的基本内容 重商主义产生于14世纪末15世纪初，盛行于16、17世纪，衰落于18世纪。 重商主义认为：国家富强的方法应该是尽量使出口大于进口，出超的结果是金银等贵重金属的流入。而一个国家拥有越多的金银，就会越富有越强大。因此政府应鼓励出口，不主张甚至限制进口（尤其是奢侈消费品）。由于不可能所有贸易国同时出超，且金银有限，一国的获利总是基于其他国家的损失之上的。 （1）个人财富或国家财富的多少基于他所持有的金银的多少，即金银是财富的唯一代表；（2）对外贸易是金钱的重要来源。出口――金钱流入；进口――金钱流出； （3）国家应干预经济，促进出口，增加财富。 二、对重商主义的评价 1、理论意义：重商主义至今仍影响各国对外贸易政策的制定，如“限入奖出”原则依旧是各国、尤其是发达国家信奉的教条。在鼓吹贸易自由化、全球化的今天，各国对于本国的重要产业仍给予严格的保护。 当社会总需求低于生产能力时，促进出口政策，对特殊行业的保护，也适用于贸易保护政策。 2、不足之处： （1）从贸易政策取向看，重商主义属于贸易保护主义，这实质上阻碍了贸易的发展。这意味着自由贸易永远不可能。 （2）重商主义仅把注意力放在流通领域，认为财富产生于流通领域，而忽视了对生产领域的研究。 （3）重商主义把国际贸易看作一种零和博弈。 （4）重商主义把货币与真实财富等同起来是错误的，因为货币积累不一定意味经济繁荣。 （5）从理论上看，存在一种自动调节机制使一国不可能永远保持贸易顺差。（大卫.休谟的价格－铸币流转机制） 当出口大于进口时→货币流入→货币供给增加→国内物价上涨→出口竞争下降→贸易顺差缩小或者消失→出口＝进口 重商主义出发点是追求贸易顺差，最终又将使贸易顺差消失，因此，这也是该理论的不足之处。 第二节斯密的绝对优势学说 斯密是英国经济学家，是古典经济学的集大成者。1776年斯密发表了经济学巨著《国富论》，在这部书中，斯密提出了绝对优势学说。 一、绝对优势学说的基本内容 1、绝对优势：一国在某一商品上处于绝对优势指生产该商品需要投入的劳动绝对水平低于贸易伙伴国，或者说生产该商品的劳动生产率高于贸易伙伴同一商品的劳动生产率。 2、绝对优势学说的基本概念与内容 在某一种商品上，一个经济在劳动生产率上占有绝对优势，或其生产所耗费的劳动成本绝对低于另一经济，若各个经济都从事自己占有绝对优势商品的生产，继而进行交换，那么双方都可以通过交换得到绝对的利益，从而整个世界也可以获得分工的好处。 3、绝对利益学说的理论假设 （1）两个国家、两种产品、一种要素

第三章 新古典国际贸易理论

第三章新古典国际贸易理论 3.1 新古典贸易思想 一、人物介绍 埃利﹒赫克歇尔(Eli F.Heckscher l879—1952年)于1879年生于瑞典斯德哥尔摩的一个犹太人家庭。1919年发表的《对外贸易对收入分配的影响》(The Effect of Foreign Trade on the Distribution of Income)是现代赫克歇尔一俄林要素禀赋国际贸易理论的起源。他集中探讨了各国资源要素禀赋构成与商品贸易模式之间的关系. 贝蒂尔﹒俄林(Bertil G Ohlin 1899-l979年)于1899年4月生于瑞典南方的一个小村子克利潘(Klippan) 1933年美国哈佛大学出版了其名著《域际贸易和国际贸易》(Interregional and International Trade)。 二、与要素禀赋论有关的几个概念 1、生产要素和要素价格 生产要素(Factor of Production)：是指生产活动必须具备的主要因素或在生产中必须投入或使用的主要手段。通常指土地、劳动和资本三要素，加上企业家的管理才能为四要素，也有人把技术知识、经济信息也当作生产要素。 要素价格(factor Price)：是指生产要素的使用费用或要素的报酬。例如，土地的租金，劳动的工资，资本的利息… 2、要素密集度和要素密集型产品 要素密集度(Factor intensity)：指产品生产中某种要素投入比例的大小，如果某要素投入比例大，称为该要素密集程度高。根据产品生产所投入的生产要素中所占比例最大的生产要素种类，可把产品划分为不同种类的要素密集型产品(Factor intensive commodity)。 3、要素禀赋和要素丰度 要素禀赋(Factor endowment)：是指一国拥有各种生产要素的数量。 要素丰裕(factor abundance)：是指在一国的生产要素禀赋中某要素供给比例大于别国同种要素的供给比例而相对价格低于别国同种要素的相对价格。 三、理论背景 赫克歇尔和俄林理论的产生始于对斯密和李嘉图贸易理论的质疑。在斯密和李嘉图的模型中，技术不同是各国在生产成本上产生差异的主要原因。可是。到了20世纪初。各国尤其是欧美之间的交往已很普遍频繁，技术的传播已不是一件非常困难的事。许多产品在不同国家的生产技术已非常接近甚至相同，但为什么成本差异仍然很大?赫克歇尔认为，除了技术差异以外，一定有其他原因决定各国在不同产品上的比较优势，而其中最重要的是各国生产要素的禀赋不同和产品生产中使用的要素比例不同。 四、要素禀赋论的基本内容 1．要素禀赋论的内容(factor endowment theory) 要素禀赋论指狭义Heckscher—Ohlin theory)，又称要素比例学说(factor proportions theory)。 俄林认为，同种商品在不同国家的相对价格差异是国际贸易的直接基础，而价格差异则是由各国生产要素禀赋不同、从而要素相对价格不同决定的，所以要素禀赋不同是国际贸易产生的根本原因。 根据要素禀赋论，一国有比较优势因而应出口的产品是它在生产上密集使用该国相对充裕而便宜的生产要素生产的产品，而进口的产品是它在生产上 密集使用该国相对稀缺而昂贵的生 产要素生产的产品。简言之，劳动丰 裕的国家出口劳动密集型商品，而进 口资本密集型商品；资本丰裕的国家 出口资本密集型商品，进口劳动密集 型商品。 2．要素禀赋论的理论分析 A 国家间的商品相对价格差异是国 际贸易产生的主要原因。在没有运输 费用的假设前提下，从价格较低的国 家输出商品到价格较高的国家是有 利的。 B 商品相对价格的差异是由生产要素相对价格的差异决定的。商品价格等于生产函数与生产要素价格之乘积，在各国生产技术相同、因而生产函数相同的假设条件下，各国要素相对价格的差异决定了两国商品相对价格存在差异。

电子商务在国际贸易中的作用

电子商务在国际贸易中的作用 2012-02-21 17:56 文章来源：网络 第一个大影响，电子商务推动了整个世界贸易和中国贸易的发展。电子商务最大的好处提供了贸易便利化，这样的货物贸易跟服务贸易都得到了比较高速的发展。在服务贸易里面，1999年全世界的货物贸易当时是2400亿美元。2001年电子商务贸易超过了一万亿美元，2006年全世界电子商务约占18％左右，这个发展速度是非常快的。 服务贸易也在取得高速地发展。第一个观察结果，电子商务的发展大大促进了国际的货物贸易跟服务贸易的本质的发展。 第二大影响，电子工具使得国际贸易和交易手段更加便利，更加快捷。具体表现交易工具上能够比较快捷，成本跟交易费用大概降低了。 第二，付款方式上，架起了一座高速运转的桥梁，在资金运转上。 第三，在交付方式上向多种多样的方式发展，电子工具使得国际贸易本身的发展跟家便利更加快捷。 第三个影响，传统的国际贸易经营主体发生了重要的变化，随着现代信息技术发展，一些专门化的搜集信息的产业出现了，出现的虚拟的公司和一些企业，这跟原来不太一样。此外，中小企业有了更大的发展空间。 国际贸易经营主体跟原来有很大的变化。 第四，国际贸易经营管理方式在电子商务发展以后出现了很大的变化。第一，形成了新的贸易服务的方式，突破原来的传统贸易以单项物流为主的格局，现在实现了以物流为基础，以信息流为中心，商务流为主体的经济战略。所以它为世界各个国家制造业、贸易厂商能够提供全方位的、多层次的、多角度的互动式的商贸服务。使得国际贸易项目深层次发展。 第二，引发国际贸易中间组织结构的革命。电子商务出现以后，信息网络成为最大的中间商，传统的贸易里面存在中间商、代理商和进出口商地位相应下降。 第三，电子商务经营管理的方式发生了重大的变化。 第五，电子商务改变了传统成本的变化，具体表现是，在成本里面出现了技术成本，出现了安全成本和法律成本。这些成本对企业带来挑战。哪些企业如果能够更好地接受技术成本、安全成本和法律成本，它的竞争力也就相应提高了。如果哪些企业不能接受技术成本安全成本和法律成本，它的竞争能力也就大大下降，这给中小企业带来严峻的挑战。