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行销思维学资料-中国讲师网

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行销思维学资料

●实用性:

在知识、技能、观念、思维方式、态度和心理素质等六层

次进行课程设计,运用西方心理学和营销学的核心理论突破

瓶颈,直取经济效益。

●针对性:

讲师来自中国寿险营销第一线,掌握国情和国人心理特点,

与学员“血型对路”。

●独特性:

本课程自成体系,极具独特性。险业初始引入,耳目一新,

效果难以置信。学员心得发自肺腑,非同凡响。

●操作性:

本土化案例教学,以战术动作设计和拆解为基点,使可操

作性成为寿险行销的信心源。

●开放性:

营销瓶颈并非一次突破便一劳永逸;本课程使得学员思维

处于开放状态,接纳兼容,极具后坐力和升级可能。

一、人脑的能力

你若是能多留意自己所拥有的这个超常机器,应当能不断地开创出各种所希望的未来。

脑袋可说是上天赐给人最神奇的礼物了,它几乎能帮助我们达成一切心愿,而它所具备的能力范围可说没人知道。历史上的各个伟人不管有多大的成就,事实上也只是运用了脑力的极小部分,所以你若是能多留意自己所拥有的这个超常机器,应当能不断地开创出各种所希望的未来。

我们的脑子一直都在等待我们下令,期望协助我们去做出伟大的事来,而它所需要的营养并不多,只要血液能供应一点点氧及葡萄糖就够了。人脑的构造极其精密,所具备的能力也极其惊人,即使是当前最先进的电脑也比不过。它每秒钟可以处理300亿个指令,而其联络的网路长达六千英里。一个人的脑神经系统约含有280亿个神经元,它的作用乃是处理电流脉冲,若我们的脑子少了这些神经元,感觉器官所接收的一切资料就无法送达中枢神经,而中枢神

经也无法把指令传递给各个器官作应有的反应。这些神经元都很小,自成一个电脑系统,可以同时处理100万个指令。

每个神经元都可独立作业,而与其他神经元构成一个庞大而完整的网路。人脑之所以不同于电脑的最大长处是,它不像电脑一次只能处理一件事,而是可以同时处理好几件事,尤其惊人的是,一个神经元可在百万分之一秒内,把讯息传给其他成千上万的神经元,这个速度还不到你眨眼的十分之一。一个神经元传递讯息的距离可比电脑高上百万倍,并且脑子还可在一秒之内很清楚地辨识,无怪乎脑子可同时处理好几个问题。

当你知道自己拥有如此高性能的超常机器后,难道不应该高兴吗?为什么我们不能改掉酗酒、嗜烟、吸毒及贪食的习性呢?为什么我们不能除掉沮丧、忧虑而每天过着快活的日子呢?我们绝对有能力可以做到这些,因为我们随时都可使用这个地球上最超级的“电脑”,遗憾的是从来没人指示我们看这部“电脑”的使用手册,因而绝大多数的人不知道我们脑子的性能。殊不知我们的行为都储存在这个神经系统里而形成诸多神经链,若不把神经链的问题给解决,要想有所改变可说是难有效果。

二、注意力=事实

问题思考行为结果问题

头脑的删减功能

人的头脑对于接收和转送周遭讯息的方式和渠道,是透过五种感官系统:视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。对大部分采用的讯息,头脑会自动地过滤和删减,只接收和储存他想要的或是想注意的讯息。

因为删减功能的作用,使得当我们的头脑将注意力放在接收某一种讯息时,其他周围与此类不相关的讯息便自动被过滤删除或忽略掉。问题是大部分时间所接收的讯息只是片面的而不一定等于事实,可是我们的头脑却会自动认定为事实。

三、反对问题

推销过程中,特别是在推销面谈过程中,客户在做出的购买行为之前对公司、对产品、对业务员、对解释说明提出的异议,对所

承诺的事项提出的疑虑,以及出于本能,对被推销的拖延、否定和拒绝。障碍:①无法满意的回答、②无从理解

四、创造需求,掌控客户

追求快乐

超主宰力

逃避痛苦

行动与否取决于: 1、痛苦与快乐,哪方较大? 2、两方都痛苦时,哪方较轻?

若要改变一个人的行为,让其采取行动,则必须转移他的注意力,让其了解事实上不采取行动反而会为他带来更多的痛苦,而采取行动反而能为他带来快乐,只要能让他将全部注意力集中到这上面,人便会自动开始有所决定,并且改变,进而产生动力。

五、我很有钱,不需要保险

余总:

这是一份诚恳的建议,不具别种意义,若有冒昧,尚祈见谅:

一、为什么辛苦经营产业30年,只为了税款的侵蚀,而最后有15年是白白浪费了?

二、您的财产愈大,他们打击您愈重,大多数拥有一大笔财产的人,结果还是失去他们永不曾真正拥有的财产,只是向政府租借,然后失去,他们把这种过程叫做【税】。

三、中国庞大的国税局,正等着一个人的去世而抽取他一生努力的成果,他们需要现金,其他都不要,而您,什么都有,只是没有足够的现金—如果您现在不赶紧创造大量的现金,来抵消税款的冲击,税款的冲击就会吃掉您的财产。

四、您的财产并不是为国税局建立的,但您的家人会因无法立刻卖掉财产而又要立刻缴付税款的情况所困,国税局若得不到您的钱财,他们就会把您的财产最有价值的部分拍卖→变现→他们需要现金,而且他们有办法得到。因此,您辛辛苦苦地将财产建立起来,国税局却在一夜之间就将它拆散了,划得来吗?

五、如果您认为有需要来建立您的财产,您就避免不了需要【纳税】,财产既然值得经营赚取,就更值得您去保存,何不现在试图保存您的资产,避免将来转化成税金呢?

六、很显然地,您的难题已经不是付不付税的问题,而是用何种方法去付,或由谁来支付,请教律师?会计师?他们会为您的财产尽他所能替您减低税款,但到了付款的时刻,他们不会替您缴付税款——付税的还是您,您并没有解决您的难题,这笔税款为何不指定我来替您支付呢?

七、您不需要更多的人寿保险,但您需要更多免税的钱,您不需要人寿保险,但您确实需要人寿保险为您做一些事——创造大量纯利润(免税)的现金,用以付税,让税款的冲击减到最低,而达到保存一生努力成果的最大目地。

愿能透过我诚挚的服务,来解决您的难题!

六、追踪、催促信

尊敬的大哥、大嫂:

如果两位仍然犹豫未决,希望回答下列问题然后能有所帮助:

一、爱您的另一半,愿意付出所有而给对方幸福!但种种承诺,有什么能替您做担保呢?

二、我深信您的确会认真工作,努力赚钱,有能力带给家庭幸福。但是,必须有个大前提——您的身体是健康的!是吗?

三、能知道明天会发生什么大新闻吗?你能知道你下次感冒是什么时候吗?

四、很多人想买保险却无法投保。你知道现在是你在选保险,明天可能是保险在选择你吗?

五、您现在买保险是想解决下个月以后才可能会发生的问题吗?

七、您目前家庭收支情形如何?再支付一笔保费会造成很大负担吗?

七、信念

信念是对生命认知、生活方式所做的最基本的选择,教我们如何开启和关闭自己的思绪。

※信念是由自己创造的

你的人生,是由你自己创造的。如果你的内心有积极的看法和信念,那是你所创造的;如果你内心的看法和信念是消极的,那也

是你所创造的。

※失败人生的信念模式

当你一直死抱着一些不当的信念,那就有如长年累月服食少量砒霜,你的人生可以说已经完了。

※信念是会改变的,而改变的力量就握在你的手中。

信念者,乃是对于某事有把握的一种感觉,譬如说当你相信自己很聪明,这时说起话来的口气便十分有力:“我认为我很聪明。”※信念的来源

信念是会改变的,而改变的力量就握在你的手中。

信念是我们在大脑中的讯息。那么信念来自何方?为何有人拥有推向成功的信念,而其他人却拥有失败的信念?如果我们打算效法那些推向卓越的信念,首先就得找出它的来源。

第一个来源是环境。孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环,其分别就在于环境。监禁生活最可怕的,不是牢房的挫折和剥夺,而是这种环境会孕育失败信念和使梦想幻灭。如果你看到的尽是失败,尽是绝望,要想在内心形成追求成功的储忆,实在是难如登天。模仿是一件人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境,你很容易去模仿富裕和成功;如果你生长在贫穷和绝望,你大半的模仿可能是贫穷和绝望。爱因斯坦就曾说过:“很少有人能够不因社会环境的偏差而表达出公正的意见,然而绝大多数的人连公正的想法都没有”。环境是一个产生信念十分重要的因素。幸好,它不是唯一的。

第二条发展信念之道,就是偶发事件

......。在每个人的生命里,必然发生一些很难磨灭的事件。使我们永铭心内,难以忘怀。它们会影响我们的信念,改变我们的人生。

第三条建立信念之道是经由知识

.....。亲身体验是知识的一种,而另外一种知识则可从阅读、看电影等途径得到别人的看法。知识是打破藩篱最佳的方法之一,不论你的环境是何等的艰难,如果你读了别人的事迹,你.便能产生信念,助你成功。

第四条方法是

...从我们过去的成功经验中学得信念。要想自己行,最有效的方法就是实际去做一次。如果你那次成功,就很容易建立再成功的信念。

第五条建立信念之道,便是在内心建立一个经验,假想愿望已经实现。例如,如果你是位业务员,赚一万元容易,还是10万元容易?告诉你,是10万元。

※各种负面信念及藉口

·因为我有家庭的顾虑·因为我没钱(因为我找不到人投资)

·因为我的人际关系不够·因为我学历不够·因为我经验不足·因为我身体不好·因为我没有时间·因为时机不好·因为别人不理解我、不支持我·因为我没有机会·因为我运气不好·因为我太年轻·因为我太老·因为我没有一个好的家庭环境或背景

·因为我能力不足·因为我不会说话·因为我住在农村·因为我不知道方法·因为有人反对我这么做·因为我没有信心·因为我没讨个好老婆(或没嫁个好老公)·因为我不够聪明·因为我怕……·因为别人不接受我的意见或建议

·因为……

成功者找方法突破,失败者找藉口抱怨

※测试信念

我们对事物有什么样的信念,就会有什么样的感受和采取什么样的行动。

回答下列四个问题:

一、如果杀掉一个无辜的人,就能使整个世界免于饥饿之苦,请问你会不会这么做?不管你的回答是肯定的还是否定的,都请说明原因。

二、如果你的车撞坏了一辆价钱很昂贵的跑车,但现场并没有任何人目击到,你是否会留字条,请那辆车的车主见状后跟你联络?不管你的回答是肯定的或是否定的,都请说明原因。

三、如果你能吃下一碗活的蟑螂,就可赢得一万奖金,你是否会一试呢?不管你的回答是肯定的或是否定的,都请说明原因。

八、“十天挑战”的心理调正术

我们无法控制风在大海中的吹向,不过最起码我们可以调整船帆,让船朝着既定的方向而去。

心灵就像一座花园,如果我们不好好地去照顾,有一天它会长满了野草。要想这座“心园”始终都是花团锦簇,你就得随时留意,把才露头的野草赶紧拔除。什么是心园的野草呢?就是那些会使人产生负面反应的情绪或状态,当我们发现了它的存在时就得立刻除去,并且换上能促使我们迈向成功的情绪或状态。

规则:

1、连续十天,不能想,不能说任何负面情绪或词汇或隐喻。

2、如果产生了,要答应自己运用二天所学来调整。

3、你的调整时间5分钟,否则重来。

4、注意力放在解决办法,而不是问题本身。

九、价值观的重要意义

价值观是每个人判断是非黑白的信念体系,引导我们追求所想要的东西。我们一切的行为,都在于实现我们的价值观,否则就会觉得人生不全,没有意义。价值观会主宰我们的人生方式,影响我们对周围一切的反应。价值观就是我们脑子里是否执行的系统。它是我们行事和为人的规范,是释放我们内心神奇力量最重要的关键,是我们得以了解和判定自己以及别人行为的内在依据。

十、招损信念

一、如果它是你无法做到的,那么它就是个招损的心则。如果你的心则定得不切实际、不近情理、没有定向,以致使你无法实现人生的目标,那么这种心则就不是你应该有的。

二、如果这个心则使你对实现目标毫无把握,那么它就不是一个能帮助你的心则。

三、如果这个心则带给你快乐的机会很小,却会带给你痛苦的机会很大那么它就是个招损的心则。

十一、问好问题

——成功者之所以成功是因为他们懂得问题比较好的问题。

问题提问得好才能开创出美好的人生,一个企业之所以能够兴盛,乃是经营的人对行销、策略或生产提问出好的问题,然后做出正确的决定所致;

人际关系之所以和谐,乃是对于潜在的冲突提问出好的问题,因而避开了决裂,使双方都成为赢家;

从政者之所以能赢得选举,乃是因为他们能提问出社会所期望解决的问题,并且能提供好的答案。

亨利·福特说:“我怎样才能使汽车大量生产呢?”

富爸爸说:我怎样才能付得起呢?

孟昭春说:“如何才能发行十万册?”

你求的是什么,得到的就是什么。

十二、七个成功信念

信念一:事在人为

每件事的发生,一定有其原因和目的,并且有益于你。成功者都拥有神奇的能力,留意任何情况中的可能性。任何事情的发生,是有原因的,必对他有益。他们相信,在任何逆境里,总有可以利用的变化。

杰出的人具有上述想法,请你也用相同信念,想想你自己。在任何情况中,都有许多应变的方法。假设,你失去了一笔盼望许久而深信必能得到的生意,你可能会难过或沮丧,坐在家里发愣或外出买醉。你甚至于会生闷气,骂那抢生意的公司,或埋怨自己公司的人搞砸了到手的生意。

这些行为或许可以让你的气愤消一些,但无济于事,因为并不能让你重新获取生意,你倒应该极力自制,重新调整脚步、检讨缺失、亡羊补牢,再去寻找其他的新机会,这才是扭转乾坤的唯一之道。

花点时间再想想你的信念。通常你对事情的期望是好,还是坏?你希望自己的心血终有所成,亦或付诸东流?在艰难环境中,你看见的是自己的潜能,还是路上的绊脚石?不幸的是,许多人悲观多于乐观。要想改变人生的第一步,就是认识改变的本质。若心存无力感,便会成为没有能力的人,要想改变,就是消除无力感,从想象自己办得到开始。人群的领导者,就是那些能看见良机的人,哪

怕他们走进沙漠,亦能寻找到花园。如果你强烈地相信可能,就有可能达成。

信念二:没有失败,只有结果

许多人深怕“失败”,然而常常就是有许多“天不从人愿”的时候,像功课不及格、失恋、计划泡汤等等。我们不应该把这种情况称作失败,而应该称其为“结果”。这个字眼是成功者们的信念。在他们眼里,没有失败,只有结果,失败是动摇不了他们的。

没有失败这回事,只有结果。只有追求结果的人,才能获得最后成功。成功的人不是从不失败,他们也有劳而无功的时候,但他们认为那是学习经验的机会,借用这个经验,再另起炉灶,得到新的结果。

仔细想一想,你每天能比前一天增加的一种资产或利益是什么?答案一定是经验了。害怕失败的人,内心产生畏惧不前的心理,不敢下手去做,不可能成功。你是否害怕失败?那么,你对学习持何种看法?如果你肯定学习的经验,那么就能无往不利。

马克·吐温有一次说道:“年轻而悲哀,是最悲哀的事。”他说得很对,当人们不把失败放在心上,他们不容许任何有害身心的消极思想存在。

赢家、领导者、大师以及拥有个人魅力的人,都晓得如果徒劳无功,那是表示得另谋他途,才能达成心愿。福勒曾说过:“人类的一切学习,都是来自不断错误的经验,也就是从错误中学习。”在此请你回想一下,从你一生中找出五种你称之为最大的“失败”中,看看学到了些什么?相信这些经验一定是你人生中最宝贵的教训。

福勒曾说过一个船舵的比喻。他说当船舵固定在一个角度,船就不会照着舵手的方向前进,而只是在原地打转。他若想抵达目的地,就得回转船舵,不断地调整和修正航向才行。请把这幅画面记在脑海里,想象一艘船在宁静的海面上航行,舵手做了上千次必须的修正,维持航向。这是一幅多么美丽的画面,告诉我们成功人生的方式。然而却有人不这么想,每一次的错误,造成他心头上的包袱,认为那是失败,留下长期的阴影。

例如,有许多人因为过胖而烦恼。这种态度并不能改变现状,相反地,他们应接受事实,了解之所以过胖,是因为过去饮食没有节制,现在应该节食减肥。如果他们真采取新的做法,就必会有新

的结果。

担心失败,是一种毒害心灵的方式。当我们心存消极想法时,生理状态、思考方式和心境就都跟着而变,而我们最消极的想法,就莫过于担心失败了。舒勒博士倡导“可能性思考法”,他曾问道:“如果你预先就知道不会失败,你会怎么做?”你好好想一想,该怎么回答。如果你真相信不会失败,也许你就会用一套全新的做法,得到空前的成功。所以你为什么不一试呢?这不就是让你成长的方法吗?在此,建议你,从现在开始就相信没有失败那玩意儿,有的只是结果。事实上,你是一直在做成结果,如果不是你所要的,只要改变做法,就会有新的结果。画掉“失败”这个字眼,要致力于从经验中学习。

信念三:不论发生什么,勇于负责

成功者共有的另一个特征,就是相信他们在改造环境。也许你曾多次听过“我是主事者,我负全责”这句话,希望你不要认为那是偶然。有成就的人都相信,无论发生什么,是好是坏,都是他们自己做的,即使不是亲手做的,也或多或少影响过别人。我们不知道,也没有科学家证明过,思想会改变环境的这句话是否有道理,但它的确是有用的话,是一个激励人的信念。各人的人生经验,不论是有形的行为或无形的观念,都是自己经历过,可以让我们从中学习。如果你不相信你正在改变环境,不管那环境是好是坏,那么你就是环境的奴隶。你成了被造者,而非创造者。

勇于负责是衡量个人能力及成熟度的最佳方法之一,由此也可看出他其他的信念,考验他是否是心口如一的人。如果你不相信会有失败的情形,而只相信会有最后的结果,那么勇于负责的态度,并不会让你失去什么,反而会有许多收获。如果你能在自我控制之下,就终会成功。

勇于负责也可适用于个人。许多人一定有过向别人表达善意,却未料到对方不领情,造成双方反唇相讥、怒目相视的经验。有时候在追究挑起争端责任时,你曾责备别人,要其负责。虽然这样做很简单,但不见得聪明。既然你说的话成为导火线,若你还记得你要的结果,你的话仍然可以改变情势。你只要换个态度、口气、脸色即可。我们说过,沟通的意义在于达成目的,如果你换个态度,就可改变你的沟通方式;你敢负责,就能得到掌握情势的力量。

信念四:不一定要完全知道细节,才采取行动

有许多成功者不相信做任何事都得完全清楚细节,他们知道什么是必须知道的,而不让细节拖慢前进的脚步。那些能干的人,在做许多事时都有一套工作哲学,就是不全理会每一细节。

我们曾说过,模仿别人可以节省我们最无可取代的资源——时间。从观察成功者之所以成功的特殊做法中,你就能学到他们的技巧,得到相同的成功,可是花的时间更少。时间是太宝贵了,无人能使它延长,而成功的人对时间的看法,真可算是十足的吝啬鬼了。他们清楚一切的状况,只取所需,留下其他的。如果他们对某件东西有兴趣,如想知道马达运转的原理或产品制造的方法,就会花额外的时间去学。不过,他们永远留意需要的程度,哪些是必需,哪些是不需的。

如果有人跟你问起电的性质,你一定是一问三不知或略知一二,不过你还是会照常按动开关或扭亮电灯,谁也不相信你会因不懂电学,而改在烛光下读书。成功者擅长于区分什么该是他们知道的,什么是不必知道的。为了有效使用有关的资料及你人生的一切,你应该在行与知之间找到平衡点,投下全部时间探讨根本的事项,或撷取既有的经验。要成功是不需要知道一切的。这也就是为何加州理工学院的科学家及工程师,虽然对电脑电路知道的比乔布斯更多,但只有乔布斯知道如何有效地运用他所知道的。

信念五:“人”是最伟大的资源

如果说在每一本企管名著里,都传送一项重要且相同的讯息,那就是员工之间若无共识,若不能结合成同心协力的团队,便不会保有永久的成功。唯有尊重而不断鼓励员工,才能创造奇迹。

每当你看此文时,希望你的脑海里自然能浮现舵手掌舵、修正航向、直驶目的地的画面。我们要经常保持警觉、调整态度、修正做法、确定人生方向无误。要尊重别人,说和做是两码子事,今后当你在人际交往上,要常说:“我们要怎样,才会做得更好?”“我们要如何处理这件事?”“我们应当如何做,才会有更大的成就?”要知道三个臭皮匠,绝对是胜过一个诸葛亮的。

信念六:工作即游戏

你可听说过有哪个人讨厌自己的工作,而获致很大的成功?相信你从来没听过。有个成功的秘诀,就是把自己的工作和自己的兴

趣密切结合在一起。毕加索曾说过:“我工作时,觉得舒服自在;无所事事或谈天说地,令我困倦。”

或许我们都不像毕加索,但是我们仍可以尽力找出能令我们蓬勃兴奋的事来,把许多游戏时的方式带到工作中。马克·吐温说过:“成功的秘诀,是把工作视为休闲。”这似乎就是所有成功者的工作态度。

我们常听说有关工作狂的故事,他们除了工作外,没有一丝休闲的时间。有些人就因为热爱工作,几乎达到废寝忘食的地步。因为工作给他成就感,工作让他兴奋,工作使他活得充实。他们对工作的看法,犹如我们对游戏。他们认为工作是扩展自我、获取新知、探求新境界的方式。

有哪些工作态度能让你更有劲?当然有,秘诀就在于对你的工作要有独到的做法。如果你在工作中,发现更多更好的做法,它就能帮助你把工作做得更好。如果你认为工作索然无味,仅是为了养家糊口,那就没什么可谈的了。

始终不悖的信念系统具有相乘的效果,即积极的信念能强化积极的信念。若想人生充实、乐在工作,那么就必须把游戏时的好奇心及活力,带到工作里去。

信念七:全力以赴

若不全心投入,就不会有恒久的成功。成功者都相信热诚的力量,如果要挑出一个与成功绝不可分的信念,那就是完全的投入。你可以观察各行各业中的佼佼者,不尽都是最优秀的、最聪明的、最敏捷的、最健壮的,但绝对都是最苦干的。苏俄的著名芭蕾舞家帕芙洛娃说过:“不休止地朝着一个目标,那就是成功的秘诀。”这也就是我所强调的——知道目标,找出好的方法,起身去做,观察每个步骤的结果,不断修正调整,以达目标为止。

全心投入的确是任何领域成功的重要因素。在丹雷瑟尚未成名之前,就是休士顿电视公司内最辛勤工作的新闻记者。同事常津津乐道他有次为了采访龙卷风即将肆虐德州海边的新闻,不惜把自己吊在现场的树上。有人说黑人超级歌手迈克·杰克逊是一夜成名。真是一夜成名吗?他有没有天分?当然有。当他还是五岁大时,就开始朝演唱界发展,他把工作当成娱乐,训练唱歌技巧,勤练舞蹈,学习作曲。不错,他是有天分,也有幸生长在支持他往此发展的环

境中,建立了积极的信念,周围有许多可以效法的先例,更有家人的支持。但是,最主要的,还是他肯付出代价,不计任何代价。成功者为了追求成功,是愿意不计任何代价的,当然这是指不伤害他人的代价。也因此,使他们能鹤立鸡群。

是不是还有其他的信念,能助长卓越呢?当然还有。如果你能想到更多,那更好。

别忘了,成功是会留下足迹的,希望你能常观察成功之人,找出让他们能力增强的信念。

十三、要有效地利用情绪

一切情绪对我们都很重要,都有价值,千万不要抱怨上天所赐给你的这些宝贵资源。

一切的情绪都来自于你自己,你是一切情绪的创造者。当大家都感到高兴时,很少有人敢率先表达出这种高兴,总是在观望,看看别人会不会先做出高兴的举动,以免自己表达的时机不当。然而,当你觉得高兴时,请问是谁决定要你高兴的?当需要表达时,到底应由谁来决定时机,应由谁率先“表达”?别忘了,是你自己。有什么规定非得别人表达完了,才能轮到你表达出内心的高兴?既没有任何规定,那你为什么要等呢?

你不必样样事都得等别人先来,你也不需要任何特殊的理由,便可决定要自己快乐起来,因为你是个活生生的人,因为你想要这么做。

所以如果你确信自己是情绪的发动者,那么为什么不始终让自己觉得高兴呢?

每一个问题之中都藏着解决的办法,只要你真正拿出行动,用积极的心态去面对,事情就终有解决的时候。当你的困扰消失后,内心便会油然升起一份自信,日后你再遇到类似的问题时,这份自信便能伴着你安然度过。一切行动讯号所带来真正讯息是,它们不仅仅帮助你拿出行动,同时改变你先前的想法、认知、沟通技巧及行为,让你不再像只受困于屋的苍蝇,没命地往窗上冲。如果你不改变先前的做法,那么可以告诉你,一味地坚持决不会让你如愿。虽然痛苦的经验不好受,但其中所传出的行动讯号就是诚心告诉你,你得改变现在的做法了。

十四、十大行动讯号

你得好好运用这里所告诉你的,经常温习一番,仔细寻找出每个讯号所带给你的积极意义。

一、不痛快

不痛快若是不去处理,它就会变得越来越糟糕。它固然使你有些痛苦,但更怕的是你会因此而胡思乱想,胡想时的痛苦远比实际上的痛苦更强烈十倍。在奕棋界及武术界有句名话,就是“威胁要攻击远比攻击本身更让人受不了”,当我们觉得可能会受苦,特别是这种情绪很强烈时,就会产生害怕。

解决办法:改变做法或确定自己想要的。

二、害怕

很多人不是不敢承认自己害怕,就是任由害怕去折磨自己。这两种心态根本就于事无补,而害怕也不会因此消失,事实上,我们无须对害怕屈服,也不须过度悲观地害怕,当然更无须装作它不存在。

处理这种害怕情绪的解决办法是:

好好审视一下,自己到底害怕的是什么,然后作好心理准备,看看有什么办法来处理这一切。当你已经做了准备,再害怕就是多余的,如果害怕的事成了真,你就有可能难过。

三、难过

人之所以会难过,是因为内心认为自己失去了什么。当一个人心思难过,往往也容易误会别人,难过的产生,是因为自己的期望落了空。

解决难过情绪的办法:

1、要好好想一想,到底自己是不是真有什么损失,很可能是你的认知出了

问题,事实上别人并无心伤害你,也或许别人没想到会对你造成这等伤害。

2、好好想一想你当时的状况,自问一下:“我真有什么损失吗?还是我太早

下定论或下的定论太苛刻了?”

3、心平气和的把你心中想说的话跟那位朋友谈一谈,这可以

消除你的难过

或不解。若是你的难过不去处理的话,就常常会扩大成生气。

四、生气

一个人会生气,多半是因为有人触犯了他的原则,或者他根本是在跟自己生气,因为未能坚守原则。

解决办法:

1、警惕自己是否有所误解别人违反了你的原则规定,很可能是他的无心之过,不知道你认为什么重要。

2、警惕自己,就算是别人违反了你的规定或原则,并不表示你所订的规定

或所持的原则就是“对”的,即使你坚持这么相信也罢。

3、问问自己这个有启发性的问题:“就长远来看,他这么做是不是真对我有

什么帮助?”如果你想消气,不妨再这么自问:“从这件事上我能学到些什么?我该用什么方法,把所持的规定或原则告诉那人,好让他对我真有帮助,而未来不再触犯?”对许多人来说,一直无法达到期望的标准或目标,就会导致挫折感。

五、挫折感

当你觉得周围好像被困住而走不出去,就算怎么努力也得不到所希望的,这时你就会造成受挫的情绪。

当你觉得有挫折感时,那是个很棒的讯息,表示你相信自己还可以做得比现在更好,它表示你还有解决问题的办法,只不过你现在所采取办法的不管用,若是想要达到目标,你就得改弦更张。你的思考必须更有弹性,请问你打算怎样来对付挫折感呢?

解决挫折感的办法:

1. 知道挫折感是你的朋友,然后多动动脑子,想出一些能使你达到期望的新方法,你要如何弹性使用这些方法呢?

2. 针对当时的情况加入一些新的资源,例如找个行家指点一番,请教他们要怎么才能得到所希望的结果。

3. 要以愉快的探究心情去学习,看看所学到的东西,如何在今天以及未来帮助你,如何减少你在时间上及精神上的耗费,并使你得到“寻获”的快乐。

比挫折感更具杀伤力的情绪是失望

...............。

六、失望

如果你不好好处理这种情绪,它可能会带来毁灭性的伤害,因为它会使你的意志一直“消沉”下去;永远地失去所想追求的愿望。当你期望得到什么却未能如愿,这时内心就会产生出失望的情绪。

失望表达的讯息为:我们之所以会失望,是因为所期望的目标未能实现、所想要的东西未能得到,遇有这种情形你就得修改自己的期望,使之合于当时的状况,随即拿出行动以实现这个目标,这是解决失望的根本作法。

解决失望情绪的办法:

1、从让你失望的这件事里学习,看看是什么地方出了问题,然后好好检讨出对你有帮助的作法。

2、新设定目标,使之让你更有兴趣去追求,并且让你能够很快得到进展。

3、想一想自己是否失望得早了些,我们经常会发现一时的挫折并不代表与成功从此绝缘,正如们我常用的一句话:上帝并非不给你,它只是在等待最佳的时机。当你期望的还未得到,很可能是你正好处在之前的那一刻。如果你所期望的目标不实际,那么就免不了会失望,就好像今天去田里撒种,却想明天就见到果实一样。

4、最重要的是不要贸然便以为一切已没指望,应该有耐心一点,在等待期间,你可以好好检讨下自己实际想要的是什么,然后试着拟出更有效的实现方法。

5、面对失望最有效的处理方法,就是建立起对未来的积极心态,而不要管过去到底发生了什么。

当你非常地失望之后,这种情绪很可能就会转化为懊悔。

七、懊悔

人生里我们最想避开的情绪之一就是懊悔了,不过那是因为我们不知道它的价值。懊悔的产生,乃是因为违背了自己认为最重要的原则。只要你把痛苦跟什么事连在一起,那么就能找到消除那件事的杠杆;同理,当你把痛苦跟你的行为连在一起,那么最后你也会改变那个行为,而最有力的杠杆便是给予自己的痛苦。对于很多人来说,懊悔也可能是他最管用的杠杆,从而改变了自己的行为。不过也有些人偏是嘴硬,死不肯承认自己的懊悔,然而这么做对自己并无益处,懊悔不会因此便消失,反而以更强势的面貌出现,那

时你将会更加痛苦。

我们面对懊悔的另一个极端现象,就是向它屈服,无助地承受它的折磨与蹂躏。事实上,懊悔加诸于我们身上的并不是这个目的,而是有意督促我们拿出改变的行动,遗憾的是大多数人并不明白这个道理,只因为曾有过一次懊悔的经验,结果从此便把余生交给了懊悔。如果我们对违背了自己的原则而感到懊悔,那正是对自己真诚的一种表现,只要能不再犯就行了。

解决懊悔情绪的具体办法是:

1、承认自己确实触犯了所持守的原则。

2、心里牢记着,日后若再碰到类似情况,必依照所持守的原则或规定行事,保证日后不再犯相同的错误。当你能对此保证我下定决心,那么先前那个懊悔便会一扫而空,甚至于成为你未来追求更高标准的动力。

有些人因为经常触犯所持守的原则或规定,以致于心理上自责甚深,结果最后就产生了不中用的情绪。

八、不中用

任何时候当我们觉得有些事该做却做不来,这时就会产生自己不中用的感觉。如果我们动不动便用“中用或不中用”来衡量自己,这是非常不公平的,事实上,不中用还带有另外的讯息:没有那个人是样样都精通的,当你觉得自己不中用时,那就暗示你需要更多、更有用的信息、了解、策略、工具、技巧或自信。处理不中用情绪的解决办法是:

1、简单地问自己:“碰上某种情况而觉得自己不中用,这样的想法是不是恰当?我到底真是不中用呢,还是应该改变这种想法?”也许你所认为的中用,就是到迪斯科舞厅跳起比麦可·杰克森还要好的舞步,如果你真是如此,那才是不切实际的想法呢!如果你还真是如所想的不中用,那么就赶快去找些比先前更好的处理事情的办法。

2、你觉得自己不中用时,要有改进的勇气,提醒自己并非“完美”,也不是“三头六臂”,只要你能时时记得I CAN——持续且不断地改进——并且确实去实践,那么很快便会觉得自己是个中用的人。

3、找一位可以效法、学习的对象,他必须是你觉得自己不中用

的那个范畴中成功的人,好好问他该怎么做,只要有任何一点点的进步,你就会发现自己并非如所想的那么不中用,从而你也会发现学习的乐趣。觉得不中用的想法有个大陷阱,它会让你对学习感到无力,把问题看得比实际情况更严重,没有哪个谎言比这个更可怕,因为你并不是真的不中用,只不过是你在这个范畴里受的训练不足,或者学到的技巧不够,那跟你不中用的想法完全扯不到一块儿。事实上,只要你有心去学习,可以做任何事的能力就蕴藏在你身上。

当我们觉得四周好像有数不清的问题,或者要做的事情比我们所想到的更多,这时你就兴起心力交瘁的情绪。

九、心力交瘁

当你有心力交瘁之感时,心里就会觉得辛苦、沮丧和无力,因为这时那些事对你来说已失去了积极的意义,生活尽被那些你无法控制的人、事、物所影响,自己似乎毫无改变的能力,最后这个问题就越来越大,直到你承受不了为止。

当你有心力交瘁之感时,就得好好检讨一下,到底是什么对你最重要。你之所以会心力交瘁,是因为想一下子就处理很多事情,想在一夜之间就来个改头换面。在积压情绪中,没有那个比心力交瘁更伤害一个人了。

解决心力交瘁的办法是:你必须立刻决定如何重新控制自己的生活,只要你:

1、下定决心,从你目前正在处理的各样事情中挑出自认为最重要的。

2、随之把这些自认为对你最重要的事写在纸上,按照它们的重要顺序排列,这可以让你觉得诸事都在掌控之下。

3、接下来好好审视纸条上列的第一项,想想该怎么做,随之拿出行动,直到把它做好为止。一旦你把第一件事情完成后,就会做得更起劲,因为这时你会觉得又重新有了控制能力,自然心力交瘁及沮丧的现象也会因而消失,在此情形下脑子就能够顺畅地运作,源源不断地想出更多解决事情的办法。

4、日后当你想消除这种心力交瘁的现象,就是尽量把意念放在你能控制的事情上,从其中找出对你的积极意义,那怕你还不了解也罢。

十、孤独感

这种情绪乃使人有种与其他人疏离、隔绝的感觉,每个人在其人生中都必然有过。

当你有了这种感觉,就意味着你得多多跟人接触了,特别是在心灵上要与人契合,否则即便有再多朋友,仍可能会产生孤独感。解决孤独感的办法是:

1、首先要有这个认知,你的生活不可能独立于人群之外,必须尽可能融于大家里面,随时即拿出行动去跟人们接触、结交,相信在你周围必然有不少关心你的人。

2、确认自己需要跟别人有什么样的接触。你需要的是爱情,还是需要的是友情?亦或只是找个朋友随便谈谈,大家笑一笑?你一定要确定自己真正需要的,如果这些仍不管用,那么第三种方法就是改变你的情绪状态。

3、觉得孤独也不是一件坏事,它提醒你这件事:“我希望能有朋友,好让我能去关心他们,只是现在要决定的是,到底跟他们要建立何种关系,然后赶快拿出行动。”

4、到此就是立即行动,跨出你的脚,伸出你的手,去跟想结交的人接触。

现在你已经认识了这十个行动讯号,正如你所见到的,每个情绪都在传递你一些积极的讯息,要你改变错误和消极认知、改变你不当的沟通方式及行动。你得好好运用这里所告诉你的,经常温习一番,仔细寻找出每个讯号所带给你的积极意义,差不多所有的“负面”情绪都是上述十种情绪交错的混合体,而它们的处理方式都可按照前面所说的:运用掌握情绪的六个步骤,认真地观察,探究出它们所带给你的积极意义。

十五、有力的十种情绪

这些种子都具有无比的力量,能使你每天充满喜乐,有个丰富的人生。

大作家伏尔泰说:“我们必须好好管理心中那块花园。”

你要把自己的心情、自己的情绪、自己的意念当成你人生的花园,如果你希望它终年枝叶繁茂、花团锦簇,那么就应撒下爱、温情、感恩之类的种子,可不能撒下失望、生气和害怕的种子。最好把那十个行动讯号看成是心园中的野草,每根野草都是一个要求你

拿出行动的呼唤。是不是呢?它呼喊着:“你得拿出行动,把心园里的这根野草拔出来,给那些‘健康的’植物一块成长的空间。“只要你在世上还有一口气,就得不停地在自己的心园中栽植你想要的植物,只要一看见任何野草就立即铲除它们。”

在此我们提供十个优良的植物种子,让你栽植在心园里,如果你每天都对它们勤加照顾,每天都对它们抱着满腔的期望,那么有一天必然能看见伟大的成果。这些种子都具有无穷的力量,能使你每天充满喜乐,有个丰富的人生。现在就让我们快速地浏览一下,它们乃是医治前面所说那十种“负面”情绪的特效药。

一、爱与温情

任何负面的情绪在与爱接触后,就如冰雪遇上了阳光,很容易就消融了。如果现在有个人跟你发脾气,你只要始终对他施工以爱心及温情,最后他们便会改变先前的情绪。

福克斯说:“只要你有足够的爱心,就可以成为全世界最有影响力的人。”

二、感恩

一切情绪之中最有威力的便是爱心,但它以不同的面貌呈现出来。感恩也是一种爱,透过思想或行动,主动表达出自己的感恩之情,同时也好好珍惜上天赐给我们的、人们给予我们的、人生所经历的。如果我们常心存感恩,人生就会过得再快乐不过了,因此请好好经营你那值得经营的人生,让它充满芬芳。

三、好奇心

如果你真希望人生能不断成长,那么就得心怀像孩童般的好奇心。孩童是最懂得欣赏“神奇”了,也就是因为那些神奇,才能占据孩童的心灵。如果你不希望人生过得那么乏味,那生活中就多带些好奇心;如果你有好奇心,那么便会发现生活中处处都有奇妙之处。这是个环环相扣的道理,你有必要好好地去研究,因此好好发挥你的好奇心,那么人生便是永无止境的学习,其中必然常常发现“神奇”的喜悦。

四、振奋与热情

做任何事情若是带着振奋与热情,它就会变得多彩多姿,因为它们能把困难化为机会。热情具有伟大的力量,鼓励我们以更快的节奏迈向人生的目标。19世纪英国著名首相狄斯雷利曾说过这样的

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保险培训讲师自我介绍

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 保险培训讲师自我介绍 面试保险讲师时,准确、得体的自我介绍,能够形成良好的社交“首因效应”。以下是小编为您整理的保险培训讲师自我介绍内容,希望能帮到你。 保险培训讲师自我介绍第一篇本人于暨南大学毕业,获得硕士研究生学位,毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安,才真正认识到保险的真实内涵,认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作,全身心投入保险事业,以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业,科技越发达风险事故发生的概率就越高,正所谓意外无处不在,但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司,让自己有个保障,同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险,要考虑三个问题:第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚,非常乐意帮助别人,必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务,看到自己的客户因我的帮助而露出笑容,说声谢谢的那一刻,自己那份快乐是无法用言语来表达的,那也 1 / 5

是对我工作与服务的最好的回报。 保险培训讲师自我介绍第二篇尊敬的领导: 您好!很感激您能在百忙之中邀请我来面试,衷心感谢您对我的关注! 我是一名即将毕业的健康保险专业本科生,届时将获得经济学学士学位。大学四年,奠定了扎实的专业理论基础,良好的组织能力,团队协作精神,务实的工作作风。 在理论学习方面我认真学习专业知识理论,在学习自身保险专业的同时又阅读了大量金融保险类书籍,使自己的保险知识得到巩固。基础医学是我们健康保险专业的一部分,在江西中医学院我们学习了基础医学,懂得基本的医学知识。除此之外我还在课余时间阅读了于保险法律法规等方面的非专业知识,以备将来之用。在学校期间我始终把学习放在首位,在参加社会实践以及学生社团的同时也认真学习,在校期间曾获得院贰等奖学金一次。 在职业技能方面我于2015年4月获得大学英语四级证书(563分),并于2015年4月获得全国计算机二级证书(vfp)。在英语方面我掌握了基本的英语听、说、读、写以及翻译能力,在计算机方面懂得dos、windows 系列的操作系统, 熟悉office系列、互联网的基本操作,

适合教师的思维导图软件

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中国最具影响力十大品牌讲师

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培训讲师十大开场话术技巧

培训讲师十大开场话术技 巧 The latest revision on November 22, 2020

培训讲师十大经典开场话术技巧 管理培训讲师在台上的第一印象象发射火箭一样重要,所以讲师除了在培训前做好充分准备以外,还有一些技巧可以帮助讲师提高开场白的效果。 一、夸奖你的听众 夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材. 二、关注听众的反应 关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案. 三、对听众进行询问 询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重! 同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训. 四、修辞性提问 修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问题吧. 五、夸张的陈述或者数据 夸张的目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必

培训讲师十大经典开场话术技巧

培训讲师十大经典开场话术技 巧,管理培训讲师在台上の第一印象象发射火箭一样重要 所以讲师除了在培训前做好充分准备以外,还有一些技巧可 以帮助讲师提高开场白の效果。一、夸奖你の听众 夸张观众是一个很有效の方法,但是夸奖必须是真诚の, 真实の,一定不

要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众 不是迎合,献媚,这种虚假の不真实の夸奖会引起观众の反感. ,历史纪录或有效の夸张观众の方法是了解当地大风土人情 者很知名度の人物等,一定注意不要用负面の东西作为夸奖 の素材 .记住 .讲正面の可以树立你の正面形象,除非你自己愿 .意当反面教材 二、关注听众の反应

关注观众の反应在整个培训过程中都应注意,而一开场 就很关注观众可以随时做好调整 .始终把观众纳入你の势力之内 .及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好の东西,不管现场 情况就搬出来 .一定用观众喜欢の方式和内容和他们交流.这 要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案.

三、对听众进行询问 询问是一种拉近双方关系の很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段 .注意の是,询问时态度要真诚,,在保持姿态の同时不要盛气凌人 .某些老师 为了确立自己の威信经常会 拿学员尤其是第一排の学员开涮,以为自己姿态很高,很有底 气,其实是基本尊重观众の礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱の表现,让很多人反感,一开场就给人不好の

印象 .只有弱者才会靠攻击他人获取信心 .讲师尊重观众,也会赢得尊重! 同时问题也不能太难,询问の目の是引起重视而不是让 学员出丑,除非讲师确定自己の智商比学员都高.所以有这诘 .难癖好の讲师最适合在精神病院演讲和做培训 四、修辞性提问

吴湘洪老师简介

资质背景专业背景 国内著名企业生产管理专家 MBA工商管理硕士 国家CCAA注册咨询师 华南地区最有激情的培训讲师 TTT高级认证讲师 现任: 总裁网生产管理首席专家 荣誉: 深圳冠智达公司高级培训讲师 多家世界五百强企业特聘高级培训讲师 中国南方人才市场特聘高级讲师 中国CEAC国家信息化教育认证中心特聘高级讲师 曾任: 世界500强企业三星电机公司生产科长 新星化工(深圳)有限公司生产总监 东莞市东达印刷有限公司生产厂长 吴老师在企业中积累了丰富的实战管理经验,在企业从事生产管理工作期间,所管理的生产部门都取得了非常好的成绩,并具有多年的授课经验,是一位真正能把理论和实际有机结合的实战派讲师! 实战经验 10年以上授课经验 5年以上 郑重承诺培训满意率需达到80%以上,如没达到, 课酬减半,低于70%,课酬全免! 授课风格激情、生动 寓教于乐

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通的方法,设计波音747这样一个大型的项目要花费6年的时间。但是,通过使用思维导图,他们 的工程师只使用了6个月的时间就完成了波音747的设计,并节省了一千万美元…… 作为一款跨平台软件,MindMaster是一款非常流行有价值的国产免费的思维导图制作与设计软件,已经拥有600百万+的粉丝。 作为一个绘图工具,拥有强大的兼容性,轻松打开自己和他人的导图,支持数据的跨平台云同步。对于个人用户,MindMaster可以一直免费使用。 MindMaster软件绘制思维导图的优点 那么,在众多的思维导图制作工具中,我们为什么推荐亿图呢?下面我们用简单的图来罗列一下它的优点: MindMaster还可以制作鱼骨图、二维图、树状图、逻辑图等,本文中的图都是使用亿图制作的。 制作后可以轻松导出到微软 Office 格式 (如 Word、Excel、PPT),或者 PDF、PS、EPS 等文档,以及 PNG,JPEG,GIF,BMP,Tiff等图片格式,甚至可以导出到Html、SVG。 另外,亿图还能支持导入visio同类软件制作的导图。总之,你可以轻松将制作好的成果用于 任何地方,或通过转换成各种常见的图片格式与团队、他人共享并协作。 跨平台支持 Windows、Mac、Linux MindMaster一大优点是跨平台支持 Windows、Mac 和 Linux 等桌面平台,软件自带云空间, 一款与支持云协作的工具,你的所有数据都能随时随地使用。除了在任意浏览器可以打开查阅MindMaster的脑图文件外,还可以方便地实现会议速记、课程笔记、灵感收集等用途。

教师思维导图入门资料

教师思维导图入门资料 导读: 如今,思维导图被运用到十分广泛的行业,比如儿童教育,比如科研发现,比如商业管理等。既然思维导图的作用这么多,作为教师,该如何正确掌握呢? 思维导图是什么? 新手要入坑思维导图,选择思维导图软件,首先要了解思维导图到底是什么。根据介绍,简单来说,思维导图是表达发散性思维的有效图形思维工具,可以将你散乱的思绪整理归纳成图文、符号、文字一体的一张图,利于思考、理解、记忆。 免费获取MindMaster思维导图软件:https://www.sodocs.net/doc/9210800896.html,/mindmaster/ 适合新手使用的思维导图软件 刚接触思维导图的新人,要想画好思维导图,选对软件很重要!有些软件虽然功能强大,可是却不适合新手使用。对于初次接触软件的人来说,它的界面不仅要简洁,功能也要非常的清晰,不然可能画一张图,找工具就要找半天。 MindMaster作为一款国产的思维导图软件,不仅支持多平台使用,还有可免费下载的中文版。再搭配简洁、易懂的操作界面、以及丰富的思维导图模板,

让作为新手的你,可以更快的上手使用,画出时尚、漂亮的思维导图。 新手如何使用MindMaster? 1、首先当然需要在电脑上下载安装好MindMaster,百度搜索“亿图MindMaster”然后进入亿图官网下载,在下载的时候可以根据自己的电脑系统来选择对应的版本,安装好之后双击打开运行。 2、接着打开MindMaster思维导图软件,点击“新建”,选择任意模板开启绘图之旅,也可以点击右侧“创建”一个空白模板进入画布。

3、进入之后会看到有一个中心主题,你可以用鼠标双击来进行编辑。如果你想添加子主题的话,可以用鼠标移动到中心主题附件,当出现一个“+”符号时点击一下就可以自动添加,当然你也可以在上方菜单栏里进行添加。 4、初始的主题样式看起来会比较单调,可以通过右侧来对思维导图的主体框架、样式、颜色、线条粗细等进行编辑设置,丰富主题,让思维导图看起来更漂亮。

影响中国培训界的十大风云人物

影响中国培训讲师的十大风云人物(图) 冷眼看培训行业将近五年了,这五年来经历了风风雨雨,也看惯了花开花落和秋月春风,今天把这几年的观察做了一个细致的总结规纳,将影响中国培训业进程的十大风云人物做一个总结,并把他们的事迹公布给大家,相信对培训业同行有巨大的帮助! 1、陈安之,这个带给无数人希望的陈安之,可谓是影响中国培训行业最重要的一个人物,如果不是因为他,那中国不会有这么多的培训讲师,或许更多人都不知道原来培训行业也是一个不错的职业,先不说他的课程帮助了多少人,就说他对中国培训行业的贡献可以说是没有一个人能超越他的。因为他的出现,带给了无数人希望,同时也培训出来了无数的培训讲师,更主要是的他给大家树立了一个榜样,增加了无数人进军培训行业的决心,所以说他对中国培训业的贡献可以排在第一位! 2、周嵘,都说男人的魅力和他的外表不成正比,同样,一个人的行业中的高度和他的身高也不成正比,这位和邓小平一样身高的男人可以说是中国培训业中另一个伟大的人物,他师从陈安之,从推广陈安之的课程开始,直至与他们合伙成立聚成公司,在中国“革命”了培训业的商业模式,推出学习卡,创新了培训行业的商业模式,改写了产业历史,同时也让他的公司成为中国顶尖的培训公司之一,从而引起无数的人效仿并取得巨大的成功,所以说他对培训行业的贡献是巨大的,因而他可以排在第二位。 3、刘景孄,一个人坚持在一个行业十年不一定会取得巨大的成就,但一个人用十年做一件对行业有益的事肯定会在行业中取得巨大的地位,这个人就是能每年让中国的无数培训师到他的“道场”免费演讲并让无数培训师为他贡献力量,向他“朝拜”,这个让人又爱又恨,敢怒不敢言的人就是刘景孄。十年来他一直致力于推动学习型中国——“世纪成功论坛”,给了无数讲师一个舞台展现自己,让无数培训讲师的梦想在这个舞台上起飞,所以说他可以排在第三位。 4、王阳,“梦工场”这个很戏剧化的名字注定了只能得到“黄梁一梦”的结果,如果没有陈安之就不会有梦工场,同样的,如果没有梦工场,那就不会有陈安之现在的影响力。所以说陈安之现在的影响力有50%是因为梦工场帮他做了最好的宣传。同样的,因为梦工场的出现,所以教会了无数中国的培训师学会了如何用书籍来营销宣传自己,所以也算是间接对培训业做了巨大的贡献。 5、陈宝春,这个在上海长宁体育馆用英文来骂中国人,差点被打揍的“假洋鬼子”是2007年被认为网络传销案——新智网的创始人,也是目前亚洲最有实力的教育培训机构,他举办的千人以上的世界级大师之多让人叹为观止。因为新智网在中国举办的大师课程,让中国的培训业纷纷效仿,从而引起了“世界大师热”,引进了不少国外的培训师来大陆淘金,在赚走了中国不少钞票的同时,也让中国的培训业开拓了国际视野,所以他也算是对中国的培训业有巨大的贡献。 6、苏引华(笔名刘标峰),和一般在培训业成功的人大多数都是白手进入培训行业而成功的人不同的是,这个22岁就携百万巨资进入培训业的年轻人可以说是培训业的“另

国内著名企业培训讲师

中国著名的企业培训师 2012-07-10 12:04:32| 分类: 默认分类 | 标签: |字号大中小订阅 简思怀(KathleenChien),女,33岁,从业时间8年 培训师简介:简思怀是英国ProfitAbility公司授权讲师,现任前程无忧副总裁、创始人之一。之前,她是贝恩国际策略顾问公司的高级顾问。她具有丰富的国际金融机构从业经验和多年的培训讲师经验,曾在全球著名的 中担任资深导师。简思怀以优异的成绩获得加州伯克利大学商学院MBA学位,并拥有美国麻省理工学院经济学学士学位。 参评课程:非财务人员的财务管理(沙盘模 拟)(BoardGame:FinanceforNon-finance); 本课程采用沙盘模拟的方式,模拟训练过程中,学员被分为不同小组,分别经营一家业绩平庸的企业。课程分为若干周期,每个周期都包括制订和实施商业计划(采购设备、制造产品、雇佣员工、获取贷款、研究对手等等),各企业通过竞标来争取客户的订单,所有的商业运作结果将随时在沙盘上得到反应。 曾培训过的企业有:SAP、朗讯科技、浪潮电子等; 客户评价:报名参加这门课程的初衷只是觉得无非是讲讲三大财务报表而已,没有想到财务课程居然也能这么生动,它不仅仅只是数据的填写,更有价值的是让我更清楚这三大报表对于公司的运作所起到的作用,三大报表之所以形成的商业因素。SAP北方咨询部经理陈女士 章义伍,男,36岁,从业时间9年 培训师简介:教育管理本科、MBA。现任普尔斯马特中国企业人力资源总监,清华大学职业经理训练中心教授会成员,获美国汉堡大学培训师资格认证,英国剑桥大学授证的在华培训师导师,中国人力资源开发网特聘专家。1991年加入麦当劳,为麦当劳培养了大量管理人才。1998年加入联想电脑公司,任市场副总监。1999年加入中新人才产业有限公司,任副总兼专业培训师。 参评课程:共赢领导力; 本课程旨在帮助领导人树立作为一名现代优秀管理者的观念;通过分析领导的行为效果,调整自己的管理风格,提高领导能力;灵活掌握四种领导方式、提高领导管理效率;掌握对员工进行激励与有效授权的方法。课程分三个单元:1.领导行为效果分析;2.领导形形色色的下属;3.新型领导的角色和技能。 曾培训过的企业有:五矿进出口总公司、诺基亚、联想科技园等; 客户评价:作为本中心特聘教授会成员,章义伍曾为多期总裁班主讲《共赢领导力》课程,学员好评如潮:自然清新的演讲风格;双向互动的教学过程;精心设计的课程内容;注重实践的教学特色;专业水平的呈现技巧。他的课程让学员们感受到了一名职业培训师的精彩与价值。清华大学职业经理训练中心主任骆建彬 孙路弘,男,40岁,从业时间4年 培训师简介:现为美国培训与发展协会会员,美国情景领导力中心授权的中文讲师。圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、首席讲师。对现代市场经济的营销与战略有独到的研究,在内地出版过七本主要书籍,专长在企业营销战略的制定与实施,营销规划,销售队伍的建立,销售模式的实施等方面。

培训讲师十大经典开场话术技巧

培训讲师十大经典开场话术技巧 管理培训讲师在台上①第一印象象发射火箭一样重要,所以讲师除了在培训前做好充分准备以外, 还有一些技巧可以帮助讲师提高开场白①效果。 一、夸奖你①听众 夸张观众是一个很有效①方法,但是夸奖必须是真诚① 真实①,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假①不真实①夸奖会引起观众① 反感.有效①夸张观众①方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度①人物等,一定注意不要用负面①东西作为夸奖①素材.记住.讲正面①可以树立你①正面形象,除非你自己愿意当反面教材. 二、关注听众①反应 关注观众①反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你①势力 之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好①东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢①方式和内容和他们交流这要求讲

师在做开场白准备时要准备几个备选方案. 三、对听众进行询问 询问是一种拉近双方关系①很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意①是,询问时态度要真诚,,在保持姿态①同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己①威信经常会拿学员尤其是第一排①学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众①礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱①表现,让很多人反感,一开场就给人不好①印象. 只有弱者才会靠攻击他人获取信心. 讲师尊重观众, 也会赢得尊重! 同时问题也不能太难,询问?目?是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己①智商比学员都高.所以有这诘难癖好①讲师最适合在精神病院演讲和做培训 四、修辞性提问 修辞性提问也是一种很好①提升开场白①方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你①主题①辅助功能很

教师备课思维导图软件

思维导图是一种能够帮助我们发散思维、提高效率的大脑工具,由英国人东尼?博赞发明,在商业、教育以及个人学习等领域有着非常广泛的运用。从出现至今的几十年时间里,它改变了全球3亿人 的思维方式,因此思维导图又被誉为是20世纪人类最伟大的发明之一。这里整理了一款好用、各具 特点的思维导图工具,让你快速探索思路,提高工作效率! 什么是思维导图?如下图,就是一张常见的思维导图了,它是英国人托尼?巴赞发明的一种记笔记的方法,运用思维导图能够将左右脑并用使得我们充分发挥大脑的强悍功能。 但厉害之处是它对任意时刻发散思维的记录与整合。 “思维导图帮助我们公司节省了一千万美元!――波音公司”,事实是这并不是一个噱头。

美国波音公司在设计波音747飞机的时候就使用了思维导图。据波音公司的人讲,如果使用普 通的方法,设计波音747这样一个大型的项目要花费6年的时间。但是,通过使用思维导图,他们 的工程师只使用了6个月的时间就完成了波音747的设计,并节省了一千万美元…… 作为一款跨平台软件,MindMaster是一款非常流行有价值的国产免费的思维导图制作与设计软件,已经拥有600百万+的粉丝。 作为一个绘图工具,拥有强大的兼容性,轻松打开自己和他人的导图,支持数据的跨平台云同步。对于个人用户,MindMaster可以一直免费使用。 MindMaster软件绘制思维导图的优点 那么,在众多的思维导图制作工具中,我们为什么推荐亿图呢?下面我们用简单的图来罗列一下它的优点: MindMaster还可以制作鱼骨图、二维图、树状图、逻辑图等,本文中的图都是使用亿图制作的。 制作后可以轻松导出到微软 Office 格式 (如 Word、Excel、PPT),或者 PDF、PS、EPS 等文档,以及 PNG,JPEG,GIF,BMP,Tiff等图片格式,甚至可以导出到Html、SVG。 另外,亿图还能支持导入visio同类软件制作的导图。总之,你可以轻松将制作好的成果用于任何地方,或通过转换成各种常见的图片格式与团队、他人共享并协作。 跨平台支持 Windows、Mac、Linux MindMaster一大优点是跨平台支持 Windows、Mac 和 Linux 等桌面平台,软件自带云空间, 一款与支持云协作的工具,你的所有数据都能随时随地使用。除了在任意浏览器可以打开查阅MindMaster的脑图文件外,还可以方便地实现会议速记、课程笔记、灵感收集等用途。

思维导图入门--(官方教材)

引爆大脑潜能——思维导图 一、思维导图的概念 1.思维导图的含义: 思维导图就是一种结合图形与文字于一体,开发你的思维潜力、提高思维能力的简单高效的工具。 思维导图是一种新的思维模式。它结合了全脑的概念,包括左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字,以及右脑的图像、想像、颜色、空间、整体等。透过思维导图,我们不但可以增强思维能力,提升注意力与记忆力,更重要的是,能够启发我们的联想力与创造力。 2.思维导图的由来: 关于思维导图的诞生,有很多种版本的传说,但最可信的是托尼·布赞在采访中自己透露的那个故事。 年轻的托尼·布赞在其家教生活中,通过与孩子们打交道、并辅导他们复习的过程中,托尼·布赞开始了对笔记的研究。他发现传统的笔记是线性的,一行一行,一句一句地去写,但托尼·布赞发现这样工整的笔记在帮助记忆方面没什么效果。 很自然的,他就思考有什么方法改变这种情况,他通过研究前人的经验与笔记发现,人的大脑对颜色、图象、线条、关键词更敏感,更容易记住,于是这些要素就出现在了托尼·布赞的教学中了。 页脚内容

页脚内容 于是就有了托尼·布赞思维导图。 托尼·布赞现在教授查尔斯王子,担任微软、 IBM 、惠普、甲骨文、波音公司的教育顾问,并且是英国、澳大利亚、新加坡教育顾问。 美国的时代杂志称:思维导图的发明与牛顿发现万有引力与霍金的《时间简史》有相同意义。 思维导图在全球2.5亿使用者。 3.思维导图的历史: 我们都知道达·芬奇个伟大的画家,他的代表作蒙娜莉莎。 但很少有人知道他还是个出色的解剖学家,并且还是个出色的发明家,他在十五世纪就已经画出了自行车、降落伞的草图,而且发明了当时的密码箱。 通过研究达芬奇的手稿发现,他所做的笔记有着思维导图的雏形。 达·芬奇画的自行车达·芬奇画的《蒙娜莉莎达·芬奇画达·芬奇发明的密 达·芬奇图解阿基米德

知名企业培训讲师

知名企业培训讲师文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

陈龙老师介绍讲师介绍陈龙老师,经济学硕士,员工职业化培训讲师,时代光华教育集团总部首批认证内部培训师,香港光华管理学院特聘员工训练讲师,PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。实践/学术背景拥有十余年的企业管理经验,曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。陈老师擅长于员工职业化、基本管理技能等培训,将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中,授课中注重启发及技能传授的相互结合,以显着的培训效果被广大学员所赞誉。授课风格上讲求“道”与“术”的统一,使学员易于理解及体会,让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。主讲方向职业化修炼3部曲职业化修炼之素质篇职业化修炼之心态篇职业化修炼之方法篇管理类3大法宝《实用沟通技巧》《打造高执行力的团队》《打造黄金中层》部分其他课题推荐《TTT培训》《专业演讲与呈现技巧》《直指人心的激励艺术》服务过的客户胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业,广受好评。陈兆杰老师2005年最受企业欢迎十大着名实战管理培训师。北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校EMBA、MBA课程签约讲师、总裁班特聘教授,蒙代尔国际企业家大学客座教授;新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。陈老师自幼熟读孙子兵法、易经、鬼谷子、先秦诸

陈亮简历_陈亮简介-中国讲师网

质量管理生产流程班组建设精益生产培训专家---陈亮陈亮简介 性别:男 出生年份:1975年 擅长领域:采购管理 | 供应链信息化 | 仓储管理 常住城市:广东省 - 深圳 擅长行业:电力 | 通信电子 | 物流快递 | 汽车业 | 讲师背景: 制造业及品牌零售业采购、物流及供应链管理、精益制造及6个西格码等。具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验1. 曾任职于IBM,受雇于RRD(美国当纳利印刷有限公司- 财富500强,全球最大的印刷提供商),主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目。 2.任职于Mentor Media(新加坡上市公司,05/06年亚太地区技术发展最快500强,深圳公司为中国进出口企业120强),负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储,物流及供应链解决方案的实施,主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升,负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调; 3.任职于利盟打印机Lexmark,任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理; 任职于联想集团,负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目,打造一条高效能的极速供应链 讲师简介: 香港中文大学、清华大学物流与供应链管理硕士

MCIPS,CIPS采购与供应管理硕士 CIPS英国皇家采购与供应学会 华南理工大学,双学士 英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师 英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师 CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师 中国注册采购师、注册物流师职业资格认证全国项目讲师 必维国际集团(Bureau Veritas),简称BV, 原法国国际检验局特聘讲师 深圳物流与供应链协会(原采购与物流联合会)特聘讲师 西北工业大学深圳研究院签约讲师 制造、采购、物流及供应链管理顾问/专家 LSS –精益与六个西格码及IE –工业工程专家 个人经历: 主导过很多LSS与企业流程的改善项目。在供应链管理及生产运营管理方面(计划、采购、生产、品质、仓储、物流…)有很深的造诣。 1. 曾任职于IBM,受雇于RRD(美国当纳利印刷有限公司- 财富500强,全球最大的印刷提供商),主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目。 2.任职于Mentor Media(新加坡上市公司,05/06年亚太地区技术发展最快500强,深圳公司为中国进出口企业120强),负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储,物流及供应链解决方案的实施,主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升,负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调; 3.任职于利盟打印机Lexmark,任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理; 任职于联想集团,负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目,打造一条高效能的极速供应链!

中国培训业最有影响力的十大培训师

中国培训业最具影响力的十大培训师 1、陈安之,华人成功学第一人,也是目前全亚洲第一名的演说家,陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的,也是最有号召力和影响力的知名培训师,只要哪个演讲会有他出席,一定会爆满!不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的,而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及,是名符其实的第一名! 2、李践,出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一,他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人,他的《赢利模式》场场爆满,顾客排队等待上课,不容置疑,他绝对是培训业最有影响力的培训师之一,因为出身比一般培训师优越(企业家转型),所以他未来的市场价值还会提升,他也是培训业的超级巨星之一。 3、林伟贤,这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤,他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一,他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一,其演讲风趣幽默,其出版的书籍众多也超级畅销,舞台魅力也非同寻常,他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训

师,最近二年他退出商业演讲的舞台,投入于公益事业,也算是最有爱心的培训师之一。 4、张锦贵,敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵,他的演讲嘻笑怒骂,谈笑风声,其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚,他可谓是亚洲两性关系的权威,听他的演讲不笑都难,舞台上超有魅力,其演讲的课题超过三百种,平均每年演讲超过五百场,基本上他的生活除了演讲就是演讲。 5、曾仕强,曾仕强校长开创的中国式管理,对咨询业观念的影响是根本性的;曾仕强教授的大师风范,对咨询业行为模式的影响是革命性的;曾仕强教授的演讲风格,对咨询业表达水平的影响是颠覆性的;大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格,曾仕强是少数可称为大师级的人物之一,曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。 6、余世维,这位从经理人转型成为培训师的余世维,他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载,从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物,几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频,其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。

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