搜档网
当前位置:搜档网 › 食神餐饮竞争对手SWOT分析

食神餐饮竞争对手SWOT分析

食神餐饮竞争对手SWOT分析
食神餐饮竞争对手SWOT分析

友商调查

对手

规模

(家)

规模

(人)

竞争产品线份额客户量影响力

天大天财200家

代理商

100人

左右

餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统

2.0、客户关系管理系统、库存管理

系统、客房管理系统、连锁配送系统

年销售额

1550万

元。

20000

影响力大,覆盖

北方大部地区,

有众多知名客

户。

天子星7家分公

司100

家代理

200人

左右

天子星餐饮娱乐管理软件—卫星版/

行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准

版;可为企业定制专版

年营业额

1000万20000

客户主要集中

在北京周边及

北方地区,连锁

大型集团客户

正品贵德十几家

分公司,

40家代

理商

100人

左右

《正品G6智能中餐前台经营管理系

统》、《正品G6智能中餐后台进销存

及成本管理系统》、《正品G6智能西

餐管理系统》、《正品G6餐饮连锁经

营管理系统》、《正品G6餐饮连锁管

理进销存及物流配送管理系统》、《正

品G6智能酒店管理系统》、《正品G6

送餐信息化管理系统》

年营业额

1000多万

5000多

客户客户主要

集中在南方区

苏州志杰15家独

家代理,

40家代

150

点菜系统、客户关系管理系统、库存

与成本管理系、餐饮连锁总部管理系

统、加工配送管理系统、餐饮会员一

卡通系统、酒店会员系统

直销份额

大,年营

业额1000

万以内

5000多

客户大多集中

在华东及西部

地区,尤其苏锡

常地区客户较

黑马22个办

事处,

150家代

理商

300

多人

餐饮食软件:大型企业解决方案、小

型企业解决方案、辉煌版、经济版、

普及版、无线PDA

酒店管理软件:靓客栈2008、金锁匙

酒店客房管理系统

年营业额

600万元20000

在华南地区拥

有很强的影响

力,广东、武

汉、北京客户较

饮食通37个办

处,100

个代理

70

《饮食通》小型餐厅解决方案、《饮

食无线通》大型餐饮企业解决方案、

《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方

案、《饮食通》客户关系管理系统、

精简版餐饮软件《饮食宝》

年营业额

300 -500

万元

6000

在北京及周边

有很大的影响

上海石川60家代

理商

200人“快点手”无线点菜器、石川无线

餐饮管理系统

年营业额

近1000万

3000多

华东地区为主

的品牌,客户遍

布华东大部分

地区

思迅5家分公

司,500

多家合

作伙伴

及服务

机构

100

美世家快餐管理系统V5、无线点菜系

统、“美世家餐饮管理系统”、 IBM

思迅餐饮解决方案、“美世家客房管

理系统”

年营业额

500-1000

万元

10000

多家

在全国影响力

比较大,尤其在

南方地区有很

强的影响力

海文3家分公

司,10

家代理

40

海文餐饮管理系统、海文无线系统

年营业额

300-500

万元

2000家

成立时间长,以

北京市场为主,

影响力越来越

来差

美萍22家分

公司,

356家销

售商

90人

“美萍餐饮ERP管理系统”、美萍餐

饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标

准版、美萍餐饮管理专业版,美萍餐

饮管理系统2010v4

年营业额

300-500

10000

在全国有一定

的知名度

泰能100家代

理商95人

Delta V2008酒店管理系统、Eyou酒

店管理系统、快捷星(Express Star)

酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理

系统

年营业额

700-1000

万元

2000家

市场前三名,客

户量第二,北方

区域影响力大

千里马14个分

区办事

100人

千里马餐饮管理系统、千里马酒店管

理系统

年营业额

1830万元

1000家

全国市场有一

定影响力,南方

市场为主

辰森6个

北京总

宁波、广

州2个

分公司

3个办事

处上海

济南

南京

130人

门店基础版:无线点菜、触摸屏、

快餐管理、火锅店管理、美食广场、

餐饮软件小型版

协同管理:成本管理、库存管理、

会员卡管理、客户关系管理、预订

管理、网络升级套餐

总部战略管理:中央资讯平台,集

团报表、餐饮物流配送、人力资源、

中央采购(物流配送)、后台管理

信息系统(MIS系统)

中央厨房系统、酒店管理软件、休

闲洗浴系统、美容美发系统、CRM

系统、

年营业额

1000--20

00万元

6000家

大型客户多,

北方市场占有

率高,全国有

一定影响力成

立时间较长,高

层团队稳定,高

端大型企业认

可度高,典型客

户较多,客户分

布于西部、北

方、华东、华中,

近期攻占主要

为快餐类和连

锁类为主,与烹

饪协会,东方美

食等协会传媒

保持良好的合

作关系,服务较

到位,甚至为项

目可以在客户

处租房长期服

主要竞争对手SOWT 分析:

天大天财

天子星

正品贵德

优势

劣势

1)成立时间长,渠道建设早

1)产品开发滞后,服务不到位 2)典型客户案例较多,市场宣传力度大

2)功能不能满足市场需求 3)在全国有一定知名度

3)渠道管理混乱

机会

风险

1)利用现有影响力,快速开拓全国市场 1)竞争激烈,实力雄厚品牌介入

2)餐饮软件市场前景广阔 2)技术、渠道、服务各方面投入增加 3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额

3)渠道被其他品牌产品替换

优势 劣势

1)与IBM 合作,SOA 开发理念,SIF 技术架构 1)产品功能相对简单,管理过于粗狂

2)公司销售、市场能力非常强

2)产品价格较高,二三线城市客户难开

3)重视市场宣传,效果很好,有很多知名客户,连锁大型集团客户众多

3)客户满意度不高,尤其高端客户应用很

不好,像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉

拿山等用的都极不满意,现在都在重新选型。

机会 风险

1)快速占领大中型连锁集团客户市场,提高知名度 1)竞争品牌较多,市场被分割 2)企业筹备上市,壮大资金来源,扩大规模,

快速打开全国市场

2)渠道、人员流失

3)加快发展进程有望成为软件市场领导性品

3)各种市场投入增加

优势

劣势

1)南方客户集中 1)区域发展,全国市场待开发

2)产品偏高端

2)渠道建设能力差

苏州志杰

黑马

3)市场策划较成功

3)资金有限,难成规模

机会

风险

1)从南方地区向全国市场拓展 1)区域内竞争品牌众多

2)市场前景广阔

2)众多知名品牌介入市场

3)有望发展成为强势竞争品牌

3)渠道,资金有限,在未来几年中容易被市场淘汰

优势 劣势

1) 成立时间长,专注于餐饮酒店市场软件开发 1)产品相对简单,大型客户少

2)无线点菜有一定的客户群。

2)功能有待提高,市场口碑一般

3)以门店点菜系统为主,中低端客户为主,在苏州及周边地区有一定的知名度 3)渠道较少,直销份额大

机会 风险

1)中型客户较多,随客户规模扩大,后续升

级服务

1)受区域限制,难发展全国市场

2)发展成为区域强势品牌

2)功能差,市场口碑一般,容易被其他

品牌替代。 3)以华东地区为主,不断拓展全国市场

3)直销为主,渠道建设差,难成规模

优势

劣势

1) 成立时间长,在南方乃至全国地区很有影响力

1)集团一卡通弱,及时性差

2)技术投入大,市场宣传力度大,与全国200多所学校达成合作

2)操作繁琐,不太适合北方市场使用习惯

3)门店功能完善,以通用产品为主,华南地区客户众多,产品线较全面。

3)低端产品稳定性差

机会

风险

1)多年的发展,市场影响力大,利于市场拓展 1)强势竞争对手介入,竞争加剧

2)市场策略较成功,全国市场前景广阔 2)市场投入随竞争加剧而增加 3)目前餐饮软件市场没有领导性品牌

饮食通海文上海石川3)酒店软件国内外有实力的竞争对手多

优势劣势

1)以中、低端客户单店管理为主,通路销售策略好,渠道势头强劲。1)餐饮连锁、成本及供应链、配送系统缺乏。

2)典型客户案例较多2)功能不能满足市场需求,很多连锁客户被其他品牌替换。(如干锅居、休闲小站)

3)市场增长快,餐饮门店前后台经营系统都较为完善。3)产品形象包装差,系统稳定性差,公司内部结构比较乱。

机会风险

1)利用现有影响力,快速开拓全国市场

1)功能不完善,客户容易被替换

2)餐饮软件市场前景广阔

2)产品形象差,功能差,市场难开展

3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场

份额

3)产品不寻求改进,将被市场淘汰。

优势劣势

1)从事餐饮软件开发和销售早

1)产品功能单一

2)客户数量众多

2)销售手段单一,市场宣传投入少

3)市场占有率高,影响力大

3)口碑越来越差,业务萎缩

机会风险

1)改善产品功能,巩固现有客户,开拓新客

1)口碑越来越差,不利于市场发展2)加大市场宣传投入,进一步提升市场占有

2)产品容易被其他品牌替换

3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔

3)不寻求改进容易被市场淘汰

优势劣势

1)上海餐饮市场的传统竞争者,华东地区客户众多1)产品功能单一,以无线点菜为主进行公司发展,有一定局限性

2)

无线点菜系统市场占有率高

2)上海及周边市场为主

3)重视市场宣传,在华东地区有一定知名度3)客户反映其产品稳定性欠佳,连锁餐饮供应链体系有但不完善,已有较多老客户被其他系统替换。

机会风险

1)中型客户较多,随客户发展后续升级服务1)区域发展,产品单一,难成规模

思迅

美萍

泰能

等有一定市场前景广阔

2)以上海为据点,不断发展全国市场

2)竞争品牌众多,市场不断缩小

3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔

3)无法满足客户发展需求,容易被其他

品牌替换,被市场淘汰。

优势

劣势

1)高端市场为主

1)以中小客户为主,市场竞争力弱 2)销售商众多

2)单机版产品市场口碑一般

3)全国市场影响力大

3)快餐软件产品上市时间短,功能稳定性等有待市场检测

机会

风险

1)在原有市场影响力的基础上,大力发展餐

饮软件市场

1)很多知名品牌介入此行业

2)餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不

多,没有领导性品牌。

2)产品研发、市场策略要求高

3)餐饮市场发展迅速,市场前景广阔

3)市场投入随竞争激烈变高

优势 劣势

1)中低端客户众多,单机版软件市场反应良好 1)行业产品众多,功能单一。

2)渠道销售商众多

2)中高端市场口碑一般 3)在全国市场比较有影响力

3)小型客户居多

机会 风险

1)快速发展,有望占领小型餐饮市场

1)产品功能低,容易被其他品牌替换 2)全国渠道众多,利于餐饮软件开发市场

2)服务行业众多,不够专一,难成规模 3)小型餐饮市场更新快,市场广阔

3)无法满足客户发展需求,容易被市场

淘汰。

优势

劣势

1)专注于酒店行业,技术过硬,实力雄厚 1)代理商市场管理混乱,一个区域有多个代理商 2)客户量市场前三名

2)软件盗版严重,影响市场发展 3)市场占有率高,北方地区影响力大

千里马辰森3)产品稳定性客户口碑一般

机会风险

1)不断提升技术,跟随酒店的发展,扩大市

场占有率

1)国际国内品牌竞争激烈,分割市场

2)地域优势,利于发展全国市场2)很多区域性品牌也在积极拓展全国市场

3)酒店业发展迅速,市场前景广阔

3)需不断更新技术,适应餐饮业发展。

优势劣势

1)软件开发时间早,华南客户较多

1)酒店行业众多品牌竞争激烈

2)中高端客户,客户口碑较好2)区域品牌,客户主要集中在华南地区,

全国市场有待继续开发

3)酒店软件市场占有率高

3)规模有限,很难提高

机会风险

1)在原有市场基础上,不断拓展全国市场1)国际国内竞争品牌多,市场份额被不断瓜分

2)酒店业发展迅速,重视信息化建设

2)区域性强,容易被知名品牌抢占市场

3)市场前景广阔

3)技术要求高,需不断提高以适应餐饮

业发展。

优势劣势

1)成立时间较早,前些年发展势头很猛,知名客户众多。1)内部矛盾分为三家公司,致使公司受到严重影响,客户重复严重,行业内影响很不好。

2)以中高端客户为主,产品较为全面,在行业里有一定知名度。2)客户官司多(湘鄂情、悦天龙餐饮等),市场口碑变差,影响很不好。

3)市场宣传到位,与协会媒体合作较多3)产品功能缺陷多,重点客户像净雅集团等都在重新选型。价格较高、渠道经营薄弱、员工流失较快

机会风险

1)在原有市场基础上,不断拓展全国市场1)市场口碑差,拓展市场变难。

2)酒店业发展迅速,重视信息化建设,资金支持到位,容易展开市场规模2)客户被其他品牌替换,市场萎缩,志杰的抗衡力度增加,展开的竞争

3)市场前景广阔3)不寻求突破,容易被市场淘汰

畅捷通

优势劣势

1)用友品牌优势、畅捷通平台优势

1)市场宣传较晚,客户案例较少。

2)渠道、技术、服务优势2)现有产品较同类产品价格高,市场难

拓展,需不断扩充产品线。

3)资金雄厚,市场宣传力度大3)事业部成立较晚,团队成员较新,需

磨合

机会风险

1)目前餐饮软件市场没有领导性品牌

1)酒店软件有较成规模的公司

2)国际、国内大型软件公司未涉及本行业

2)某些地域品牌也在积极拓展全国市场

3)餐饮酒店发展快,市场前景广阔,未来2-5年有2300亿元人民币市场空间。3)不保证没有风投看准这个市场进行投资

企业战略决策中的竞争对手分析-

企业战略决策中的竞争对手分析- - 知己知彼,百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下,竞争愈演愈烈,企业欲生存发展,采取有效的竞争战略,了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手,是企业经营者们必须考虑的重要课题,以提高每一步决策成功的把握。因此,竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 企业如何做好竞争对手分析?最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时,发现一个有趣的现象,使我联想到一个古老的的寓言故事"盲人摸象":一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子,摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇,摸到象身子的盲人说大象像堵墙......我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容;公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容;而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线,以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。 一、竞争对手分析的一般方法 从总体上讲,企业做竞争对手分析,大体包括以下几个方面:(1)确认公司的竞争对手。广义而言,公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。(2)确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标,以及竞争对手的目标组合,并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。(3)确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似,公司之间的竞争越激烈。在多数行业里,竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。(4)确认竞争对手的优势和

竞争对手分析报告

竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。 竞争对手:小米,三星 一、华为公司概况: 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。20xx年,评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半

年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况:小米公司成立于20xx年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。20xx年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方

小餐馆调查报告

关于怡苑餐馆的调查报告 摘要:2011年12月28日—2012年1月4日,我们对重庆理工大学前门的怡苑家常菜干锅(以下简称怡苑餐馆)餐馆的客流量、消费者、以及竞争对手做了一定的调查。调查的初步结果是:被调查的120人里面有知道怡苑餐馆的同学占88%的比例,到店内就餐的占85%,经常去怡苑就餐的有占37%。其主要的竞争对手是168(炒菜馆的名字)。通过观察法得知:怡苑餐馆的环境卫生很糟糕、服务人员的素质一般、经营规模不大等情况。这些情况和我们最初假设的情况大致一致。本文主要对到怡苑餐馆就餐的原因进行一定程度的剖析,分析其主要的竞争对手168餐馆,最后对怡苑餐馆存在的不足之处提出可行性方案。 关键字:消费行为、怡苑餐馆、竞争对手、策略 怡苑家餐馆每到就餐时间,餐馆里面都是满座,由于我们也到怡苑聚会过几次,对餐馆的卫生情况、服务情况等有一定程度的了解,觉得怡苑餐馆没有什么特别之处,那为什么还有这么多人去就餐呢?怀着这个疑问,我们24hours 工作室对重庆理工大学学生到怡苑餐馆就餐做了一次调查。这次调查的主要对象是重庆理工大学花溪校区的在校的本科生,共设计了120份问卷,其中有效问卷110份,其中第三个问题的有效问卷只有95份,无效问卷10份。我们用Excle表格对问卷进行了整理以及图表的分析,用交叉分析(spss)法对问卷进行了交叉分析。 正文: 消费行为 用spss软件分析出:重庆理工大学学生每周到校门口餐馆就餐次数的有效百分比如表一:每周在校门口餐馆就餐的次数(表一) 频率百分比有效百分比累积百分比 有效一至两次31 28.2 28.2 28.2 三至四次36 32.7 32.7 60.9 五至六次27 24.5 24.5 85.5 七次以上16 14.5 14.5 100.0 合计110 100.0 100.0 重庆理工大学学生每次出去每人的平均消费额,如表二:

餐饮业市场定位分析解析

餐饮业市场定位分析 定位,其核心观点是:定位是对产品未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是在顾客心目中占据有利地位。 从市场学的角度通俗理解,定位就是跑马圈地,就是在较多的消费者当中,以及消费者的多层次消费需求中,锁定要为之服务的人群,以及确定如何满足其需求层次的决策。它应该有如下思维步骤: 餐饮店定位之“花儿为谁开”? 餐饮市场有着庞大的顾客人群,从理论上讲,地球上有多少人口,餐饮市场的潜在顾客就有多少。一个餐饮企业是无论如何无法同时满足形形色色消费者的消费需求的,因此,就必须进行市场细分。所谓市场细分,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的市场。分属于同一细分市场的消费者,他们的需求和欲望极其相似。通过细分市场,有利于餐饮企业合理地择写目标市场,集中力量提供有特色的产品和服务,更好地为目标客户服务。 肯德基在进入中国市场时,将其目标客户定位在青少年消费阶层,其企业文化根据客户定位,有机展开,取得了巨大成功。美国品牌麦肯基在进入中国市场时,更是将目标客户定位在大、中、小城市16―25岁的青少年群落中,据此定位完成品种定位、价格定位、营销策略定位、服务观念定位等。 经营实践中,餐饮企业的客户市场细分要从本企业所处的地理位置、经营环境等状况出发,在进行广泛市场调查分析的基础上, 作出符合本企业的定位。也就是说, 当企业所处环境之客户群特征相对集中时, 企业人群定位应力争细致准确 ; 当企业所处环境的客户群特征相对分散时, 企业定位也应有相应层次, 既要有主导性的定位,也要有非主导性的定位,企业在选择主要目标市场的同时,还要从实际出发,选择若干细分市场作为企业的可争夺市场,尽可能满足几个消费群体的需求。

竞争对手知识产权分析报告

竞争对手知识产权分析 报告 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

竞争对手知识产权分析报告一、竞争对手基本信息 二、目的 全面掌握竞争对手的知识产权情况,用于分析竞争对手是否存在侵犯我公司的知识产权或我公司是否侵犯竞争对手的知识产权,以便于进行知识产权保护。还能了解竞争对手的知识产权布局,分析其发展规划,以便于制订应对措施,提高企业的竞争能力。 三、竞争对手知识产权情况调查 1、竞争对手拥有商标情况

竞争对手XXX共申请了6项商标,其中一项已无效,其商标内容不存在本我公司知识产权侵权情形,反之我公司亦不存在对其商标有侵权行为。 2、竞争对手拥有专利情况

经过检索,竞争对手XXX共拥有专利95项,其中电镀方法、多层电路板制作方法两项专利与本公司应用技术类似,经过仔细分析对比发现本公司所使用的技术不在该两项专利所要求的权利保护范围之内,本公司不存在侵权的风险。此外通过竞争对手的专利申请判断其研发和发展方向大体与本公司相同,但是产品细分市场存在区别,因此竞争对手与我公司既存在竞争也存在互补,应长期坚持对竞争对手的知识产权情况进行监控。 3、竞争对手拥有着作权情况:无 4、竞争对手关于知识产权的纠纷或诉讼

竞争对手近几年来有一起关于知识产权的民事诉讼案件,主要内容是竞争对手起诉一名掌握公司商业秘密的离职员工违反敬业限制的纠纷,此案涉及是商业秘密,不涉及专利、商标、着作权等知识产权,且与本公司无关联。 四、竞争对手知识产权分析总结 通过本期对竞争对手的知识产权情况进行全面分析,竞争对手XXX的未发现对我公司有知识产权侵权行为,我公司也未发生对竞争对手泄露技术秘密和形成知识产权侵权的行为。 知识产权部 报告人:

开餐馆之前如何进行市场调查

开餐馆之前如何进行市场调查 开餐馆之前我们应从以下几点着手调查: 一、位置因素 著名的饭店企业家斯塔特勒曾经说过,他的成功有三个原因:位置、位置、位置。市场调查的主要内容之一就是选择经济可行的地点。这主要是因为,餐饮产品不同于其他制造业产品,不是将产品从生产地向顾客消费地输送,而是将顾客吸引到餐馆内来就餐。因此,餐馆的位置对其经营的成败有很大的影响。 选择餐馆的位置要优先考虑收益,即“在此开店能赚多少钱?”当然,客人云集的地方是餐馆的最佳位置。例如:商店聚集、行人往来众多的地区、交通方便、居民集中居住区等等。对位置因素的调查主要是了解以下情况:1.各种地段的特点,根据不同地段可把位置分为8大类 1)商业中心; 2)居民住宅小区; 3)车站附近或交通要道; 4)食街; 5)企事业单位集中地; 6)旅游风景区; 7)经济开发区; 8)市郊。 分析这些益的特点,寻找与之相适应的餐馆类型。 2.交通便利程序,对交通条件的调查注意以下4点: 1)该地段铁路、公路及其他乘客的进出量; 2)市内公共交通设施状况; 3)餐馆附近公交车数量; 4)附近停车场状况。 此外,还要注意一点:就是未来城市建设可能对餐馆经营带来的影响。如生意原本兴隆的餐馆,因在其门前建立高架道路,给行人行走带来不便,而致使生意一落千丈。所以,在开店之前对位置因素做调查时,还应当去当地政府的城建机构的规划处了解各地段的未来发展建设状况。 二、客源市场 调查客源市场首先是要弄清楚餐馆的客源区(指人们为品尝某产品而愿意跑的路程、距离范围)的人口数、户口数、不同年龄组的人数、男女性别数、各

种职业人数、比例以及平均收入状况。除此之外,还要调查客源区的流动人口总数、年龄的组成以及经济收入状况。在此基础上,对客源区的潜在顾客群体具体的餐饮消费特点、水平、类型和消费意愿作具体调查。例如:某餐馆在创建前曾对其周围的居民和流动的行人作出以下内容的问郑调查: 受访者家庭地址: □ 1.您从这里经过的原因是什么? A .购物 B. 工作 C. 上学 □ 2.您经常从这里经过吗? A .每天 B. 一周二三次 C. 偶尔 □ 3.您认为平日来此地在交通上方便吗? A .非常方便 B. 比较方便 C. 不方便 □ 4.如果在此开设一个餐馆,您意下如何? A .非常欢迎 B. 与我无关 C. 一般,偶尔会来光顾 □ 5. 您通常多长时间就会去餐馆就餐? A .一个礼拜多次 B. 一个月多次 C .一个月一二次 D. 很长时间 □ 6. 您光顾餐馆的理由是什么? A .公务宴请 B. 婚宴 C. 朋友聚会 D. 家庭聚餐 E. 逛街购物之余 □ 7.您光顾餐馆的理由是什么? A .大酒店的餐厅 B. 高档酒楼 C. 中档餐馆 D. 一般小吃店 E. 风味特色餐馆 F. 快餐店 □ 8.您通常喜欢何种风味的菜肴? A .川菜 B. 鲁菜 C. 粤菜 D. 淮扬菜 E. 特色小吃 □ 9.在餐馆就餐时,您通常喜欢喝点什么? A. 啤酒 B. 白酒 C. 软饮料 D. (请填写) □ 10.您觉得一家餐馆好不好主要看什么? A .口味合不合适 B. 价钱是否便宜 女士 受访者 先生(姓即可)

如何正确进行竞争对手分析终审稿)

如何正确进行竞争对手 分析 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

如何正确进行竞争对手分析 当今企业处在一个超竞争的环境中,新的竞争对手不断的进入,行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中,谁能掌握市场的先机,谁能及时把握竞争对手的动态,谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。首先要说明两个概念。第一,竞争参与者与竞争对手。每一个企业都在某一个行业环境里生存,在这个行业中,有许多的竞争参与者,但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者,才能称其为竞争对手。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢,不能面面俱到。 第二,竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分。竞争分析除了竞争对手分析之外,还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。 竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息,如何理顺和筛选这些信息,如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。 笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类,这样就可以避免情报工作的盲目性,有的放矢的收集竞争对手的信息。这里介绍三种竞争对手分析的框架。

基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩,学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效,那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 只是给出了竞争对手分析的一个框架,并没有列出所有的分析指标,企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素,来选择指标,然后对竞争对手进行分析。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。 竞争对手分析模型 竞争对手分析的模型,从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目标的分析,可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。在企业常用的目标体系中,分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标,同时要了解它的其他方面的目标,比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。同时目标是分层级的,要了解总公司的目标,还要了解各个事业单位的目标,甚至于各职能部门的相应的目标。 现行战略的分析,表明竞争对手目前正在做什么,和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略,对其尽心分析,以便本企业做出有效及时的回应。

餐馆调查报告

餐馆调查报告 篇一:小餐馆调查报告 关于怡苑餐馆的调查报告 摘要:20XX年12月28日—20XX年1月4日,我们对重庆理工大学前门的怡苑家常菜干锅(以下简称怡苑餐馆)餐馆的客流量、消费者、以及竞争对手做了一定的调查。调查的初步结果是:被调查的120人里面有知道怡苑餐馆的同学占88%的比例,到店内就餐的占85%,经常去怡苑就餐的有占37%。其主要的竞争对手是168(炒菜馆的名字)。通过观察法得知:怡苑餐馆的环境卫生很糟糕、服务人员的素质一般、经营规模不大等情况。这些情况和我们最初假设的情况大致一致。本文主要对到怡苑餐馆就餐的原因进行一定程度的剖析,分析其主要的竞争对手168餐馆,最后对怡苑餐馆存在的不足之处提出可行性方案。关键字:消费行为、怡苑餐馆、竞争对手、策略怡苑家餐馆每到就餐时间,餐馆里面都是满座,由于我们也到怡苑聚会过几次,对餐馆的卫生情况、服务情况等有一定程度的了解,觉得怡苑餐馆没有什么特别之处,那为什么还有这么多人去就餐呢?怀着这个疑问,我们24hours工作室对重庆理工大学学生到怡苑餐馆就餐做了一次调查。这次调查的主要对象是重庆理工大学花溪校区的在校的本科生,共设计了120份问卷,其中有效问卷110份,其中第三个问题的有效问卷只有95份,无效问卷10份。我们用Excle表格对问

卷进行了整理以及图表的分析,用交叉分析(spss)法对问卷进行了交叉分析。 正文: 消费行为 用spss软件分析出:重庆理工大学学生每周到校门口餐馆就餐次数的有效百分比如表一: 每周在校门口餐馆就餐的次数(表一) 有效 一至两次三至四次五至六次七次以上合计 频率 31362716110 百分比 28.232.724.514.5100.0 有效百分比 28.232.724.514.5100.0 累积百分比 28.260.985.5100.0 重庆理工大学学生每次出去每人的平均消费额,如表二: 以上三个表反应了重庆理工大学学生在校外的一些消费行为,从三个表中得出的主要信息是:有33%的同学每周会出来三到四次,41%的同学平均每次的花费在30-40元,61%的同学会选择吃炒菜,而选择吃炒菜的原因就是:自己喜欢(78.2%)、营养健康(32.7%)、相比

如何能分析报告企业竞争对手

如何分析企业竞争对手 己知彼,百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下,竞争愈演愈烈,企业欲生存发展,采取有效的竞争战略,了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手,是企业经营者们必须考虑的重要课题,以提高每一步决策成功的把握。因此,竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 企业如何做好竞争对手分析?最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时,发现一个有趣的现象,使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”:一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子,摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇,摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容;公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容;而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线,以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。

一、竞争对手分析的一般方法 从总体上讲,企业做竞争对手分析,大体包括以下几个方面:(1)确认公司的竞争对手。广义而言,公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。(2)确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标,以及竞争对手的目标组合,并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。(3)确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似,公司之间的竞争越激烈。在多数行业里,竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。(4)确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料,一般而言,公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。(5)确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱,都是为了解释其可能的竞争行动,及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应,也就是确定竞争对手的反应模式。此外,竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。(6)最后确定公司的竞争战略。 二、确定竞争对手分析的四个维度 然而,根据我们的实际经验,在当今企业规模越来越大、国际化程度越来越高的市场环境下,笼统地说企业进行竞争对手分析,在没有确定在哪个层级上、什么类型、哪些顾客和市场范围、什么时间跨度内进行竞争对手分析之前作对手分析,就可能出现前文所说的那种“盲人摸象”现象,其实际效用将会大打折扣。因此,我们首先应确定实施竞争对手分析的维度,从而确定从哪里入手进行竞争对手分析最为有效并对公司的决策更有帮助。

竞争对手调查问卷

大青山机械制造有限责任公司市场调查问卷 您好: 为了塑造更好的企业品牌形象,强化企业综合能力水平,同时也为了让更多的人了解大青山机械制造有限责任公司。我们诚挚的希望您的参于,能给予我们宝贵的建议。谢谢您。 (在您认为合适的选项后打“√”) (1)您潜在的竞争对手有哪些 A:一机机械厂B:华新机械厂C:大青山机械厂D:北方重工机械 (2)您对您的竞争对手了解程度如何 A:很了解B:一般C:不了解 (3)您最了解竞争对手的哪一方面 A:技术方面B:人力资源方面C:市场规模方面D:经营管理方面 (4)贵公司的市场占有率是多少 A:10%—20% B:30%—40% C:40%—50% D:50%—60% E:60%以上(5)贵公司的产品在竞争中的优势是 A:技术B:客户C:销售机制D:信誉度 (6)您会从哪方面打造企业品牌 A:企业文化B:产品宣传C:服务理念D:产品质量 (7)您预计未来市场发展的趋势 A:以包头为住B:以内蒙为主C:以北方为主D:面向全国E:国际化(8)您对公司的管理理念有何评价 A:良好B:好C:一般D:极差 (9)您会通过何种方式宣传自己的产品 A:电视B:广播C:宣传单D报纸E:路牌广告F:公交车体广告(10)您是否愿意加大品牌宣传力度 A:非常愿意B:愿意C:待定 (11)您是否有信心打败竞争对手 A:很有信心B:没自信C:不知道 (12)您更想从哪方面打败竞争对手 A:市场占有率B:企业形象C:技术D:资金 (13)您觉得公司品牌与企业文化形象关系的重要性是 A:很重要B:重要C:不重要D:不知道 (14)贵公司是否给自己的产品做过广告宣传 A:有B:没有C:不清楚 非常感谢您的本次参与! 注:凡参加本次调查活动,均可得到由本小组提供的礼品一份。 大青山机械调查小组 年月日

开餐馆如何做市场调研表格

竭诚为您提供优质文档/双击可除开餐馆如何做市场调研表格 篇一:开餐馆之前如何进行市场调查 开餐馆之前如何进行市场调查 开餐馆之前我们应从以下几点着手调查: 一、位置因素 著名的饭店企业家斯塔特勒曾经说过,他的成功有三个原因:位置、位置、位置。市场调查的主要内容之一就是选择经济可行的地点。这主要是因为,餐饮产品不同于其他制造业产品,不是将产品从生产地向顾客消费地输送,而是将顾客吸引到餐馆内来就餐。因此,餐馆的位置对其经营的成败有很大的影响。 选择餐馆的位置要优先考虑收益,即“在此开店能赚多少钱?”当然,客人云集的地方是餐馆的最佳位置。例如:商店聚集、行人往来众多的地区、交通方便、居民集中居住区等等。对位置因素的调查主要是了解以下情况:1.各种地段的特点,根据不同地段可把位置分为8大类 1)商业中心;

2)居民住宅小区; 3)车站附近或交通要道; 4)食街; 5)企事业单位集中地; 6)旅游风景区; 7)经济开发区; 8)市郊。 分析这些益的特点,寻找与之相适应的餐馆类型。 2.交通便利程序,对交通条件的调查注意以下4点:1)该地段铁路、公路及其他乘客的进出量; 2)市内公共交通设施状况; 3)餐馆附近公交车数量; 4)附近停车场状况。 此外,还要注意一点:就是未来城市建设可能对餐馆经营带来的影响。如生意原本兴隆的餐馆,因在其门前建立高架道路,给行人行走带来不便,而致使生意一落千丈。所以,在开店之前对位置因素做调查时,还应当去当地政府的城建机构的规划处了解各地段的未来发展建设状况。 二、客源市场 调查客源市场首先是要弄清楚餐馆的客源区(指人们为品尝某产品而愿意跑的路程、距离范围)的人口数、户口数、不同年龄组的人数、男女性别数、各

相关主题