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广告公司的运营模式

广告公司的运营模式
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广告这个行业主要分为几块来经营。

最重要的就是客户,简单的说没有客户你有多好的团队都没用,有了客户没团队都可以找别的公司替你做,你从中抽成。所以做这行有一个好的营销团队比什么都重要,要重赏营销人员,保底工资+高提成+自由开拓业务,然后所有开拓业务的费用、成本都要由你来负责支付给客户,业务人员起一个桥梁作用,你就是要把所有业务人员的业务关系都控制住,但不要卸磨杀驴,日子长着呢。其次就是与上面相关的,即财务你要全权掌控,做到收支有数。

再次就是设计人员,有几个相对较强的设计人员就行了,高工资+低提成。

最后就是制作团队了,有没有都无所谓,只要你懂制作东西的好坏,用料是否足,报价高低即可,但尽量避免只找一家做,合理的配置是找三家制作的合作,平衡三家的业务量、关系,同时让他们之间形成竞争。。

客户部的人先去拉客户,有了客户以后,跟客户谈他要做的广告,广告公司收取他30%佣金,签合同,财务部记账。设计部的人开始制作,做好了之后交给客户部的人,拿去给广告主看,广告主如果满意,OK收取剩余的70%佣金,财务记账:如果不满意,那么客户部的人记录好要修改的地方,并收取20%的佣金,财务记账,设计部的人修改。改好了之后,再拿去给广告主看,满意之后付清剩下的50%的佣金,财务记账。

广告营销策略与技巧

广告语言是广告宣传意图的最直接的表达,也最为受到关注。如果说,主体框架的雷同会使人产生似曾相识之感而削弱了广告的新颖性的话,那么,语言的雷同则会使人感到乏味和厌倦,宣传效果也会大大地打个折扣。人们常常会感觉到好的广告语实在难以寻觅,似乎好的词语已经被用完了。这种忧虑其实是没有必要的。可以看一看其它文化门类中的现象。譬如音乐,只有七个音符,却能谱写出成千上万首风格各异、情趣迥然不同的歌曲;又如绘画,只有不多的几种基色,竟可以幻化出无穷无尽的奇光异彩;再如服装,不过是衣、裤、裙、鞋、帽而已,却能日日出新,总能让人们刮目相看。而中国的汉字有数万之多,常用字也有数千,怎么就能贫乏,乃至雷同了呢?

营销技巧:市场强者主要在三个方面犯错

事实上,那些横亘在我们面前的领先企业,甚至是那些看似不可战胜的强大品牌,从来就没有停止过犯错的步伐。?1981年,IBM公司在进入个人电脑领域时,如果能为这个分散的市场设定技术标准,就能获得巨额的利润及其桌面操作系统的拥有权。但是它没有,这成就了比尔?盖茨的微软公司。

?1985年,可口可乐公司面对百事可乐发动的“新生代”营销攻略,面对自己与百事的市场销售额之比由34:1的巨大优势,变成只有1.15:1的微弱差距的时候,它当时的领军人物郭思达竟然做出了改变自己已经具有99年历史的“神秘配方”。这是个错误的决定——可口可乐公司不但没有因此收复失地,反而带来了成千上万的消费者抗议与批评的灾难性后果,并助长了百事可乐。

?1999年,谁又是中国笔记本市场的老大呢?是东芝这个市场占有率达到了21.5%的日本品牌。但是,日本人接下来的一年,犯下了一个不可饶恕的错误——因为部分型号的软盘驱动器存在设计问题而可能导致数据遗失或损坏,同样的问题,东芝给美国的用户提供了十个亿美圆以上的赔偿,而对中国用户却仅仅提供一个补丁。这让东芝在2000年失去了中国市场的老大位置,并先后被联想、IBM、戴尔、惠普抛在后面。

?2005年,作为中国乳业三巨头之一的光明乳业爆发了“回原奶”丑闻。这直接导致:光明在2005年的销售收入仅仅只有蒙牛及伊利的三分之二。为此,它退出了自己在中国乳业第一集团军内的争夺,并给市场后进们留下了机会。

?……

时间来到了2006年的9月份,如果我没有记错的话,那应该是9月5日。就在这一天的早上,我们一个做速溶咖啡的客户来到我的办公室,在他的右手臂上搭着一份当天的报纸——尽管我眼神不好,但头版头条的那几个黑体大字我看得很清楚:“雅士利等十种奶粉不合格”。其中的“雅士利”还单独用了红色,惹眼得很。

现在的媒体反应还真快!昨天国家工商总局才发布质检通报,说它的中老年奶粉因为铁、维生素B1实际含量超出标示值,及其标签不合格,今天就上了报纸的头版头条。

“雅士利遇到大麻烦了”客户见我的眼神盯着他的报纸,第一句话就这样说道。并在把报纸递给我的时候,补充道:“竟然上了头版头条!如果不是得罪了媒体,就是有对手在搞鬼”。

雅士利,这个从2004年那次著名的阜阳毒奶粉事件中成长起来的品牌,从中央电视台到各个城市的卖场都能

见到大手笔的活跃企业,肯定将为自己犯下的错误付出代价!

其实,在这个月,遇到大麻烦的又何只雅士利?!那“强不可敌”的宝洁,它旗下的SK-11,就因为铬和钕等金属元素超标等问题,而不得不在这个月宣布退市和接受消费者的退货。这可能会让不少人想起2005年的3月,就在那个时候,SK-11紧肤抗皱精

华就因为烧碱问题,已经受到过媒体及消费者的一次大规模声讨。而在那个时候,与宝洁差不多同时犯下错误的还有高露洁等一大批强大的品牌及企业。

这些,能给我们带来一些什么样的启示呢?

再强大的企业,再强大的品牌都会犯错!

有句话不是这样说的吗——“最大的敌人是自己”。也就是说,那些挡在我们面前的市场领先者,就象我们一样:在对付对手的时候还要对付自己。我们要发展、要壮大,不仅仅需要自强,就那些对手的失误及过错,对我们来讲更是帮助我们成长的机会,要抓住并加以利用。否则,这就是我们自己的罪过。强敌们又主要会犯下些什么样的错误呢?通过研究众多企业及品牌强手,我们发现主要体现在这么三个方面:

一、因为服务而出现危机。

二、因为原料及产品质量等原因而爆出丑闻。

三、因为战略选择上的失误及其对手的逼迫而出现过错。接下来,我们将要讨论的就是如何利用对手们犯下的过错,及其如何促使对手犯错。

营销技巧:如何充分利用公司资源做好销售

公司资源主要分为:文化资源、人力资源、财务资源、物品资源、渠道资源、媒体资源和政府资源等。下面一一阐述该如何发掘运用。

一、文化资源的运用

1、利用企业经营理念。每个公司都会有自己的经营理念,比如“诚信、团结、进取”,在做销售时,充分地向客户阐明这点,“诚信”即是告诉客户,公司做生意讲究信用;“团结”即是告诉客户,公司有个优秀的团队,产品质量与售后有保障;“进取” 即是告诉客户,公司将不断创新,有一个持续发展的计划;

2、利用企业背景实力。深厚的企业背景会给客户以一种信赖的感觉,强大的实力很容易打动客户促成销售。如果背景实力没有那么强的话,我们在做介绍时,就不要勉强扯起虎皮做大旗,以免引起客户的反感。应该从中选取独特的部分,适当进行推介。

3、利用企业品牌文化。品牌文化是我们介绍产品的敲门砖。好的品牌文化可以感染客户,激发他的热情,有利于成交。

二、人力资源的运用

1、借助技术力量。业务人员向客户在介绍产品时,很容易会遇到被客户问倒的时候,特别是技术问题。这时候,不要勉强地解释,应及时向技术人员求助。其实,在去谈业务之前,应该向技术人员求教,找到可能遇到的问题陷井,并找到相应的解答。并且在平时,销售人员工作不忙时,也应适当向技术人员学习,免得临时报佛脚。

2、借助客服人员。很多公司的客服人员在与客户的接触交谈时,时间往往比业务人员还要长,很容易与客户形成良好的关系。并且由于没有直接的利益关系,地位比较超然,有些话更方便说。所以当销售人员跟进客户之时,遇到什么阻滞,适当地借助客服人员来从中调解,往往会收到意想不到的效果。

3、借助管理人员。在与客户谈判时,遇到客户提出某些条件不好答应时,业务人员往往会说“等我向经理汇报一下,再答复你”。这就是典型的借助管理人员的力量。搬出管理人员来可以令客户更加信任所谈的条件更优惠、更加可信。

4、借助财务人员。财务人员再结算货款方面,与客户也会有很多的接触机会。有时也能起到一个调解人的作用。特别是由于财务人员对公司各项成本都很熟悉,从他嘴里说出来的价格,可能会让客户更加信服。

三、财务资源的运用

1、借助资金实力。公司的注册资本如果在行业中属于前列的话,业务人员就应明确地讲明给客户,会令客户对公司更加信任。

2、借助投入资金。当业务人员直接告诉客户“公司将调用XX千万来打市场”,会比泛泛地说“公司将大力地开发市场”来得更有说服力。

3、借助奖励措施。一般公司都会对客户的进货回款数量给予相应的奖励。业务人员就应在谈判达到某个临界点时,适时地将奖励措施抛出来,促成客户成交。

四、物品资源的运用

1、借助配送物料。有些业务人员在向客户介绍产品时,往往只是把配送物料当成配角。需知道,配送物料也是企业的重要资源,应该好好利用。详细地向客户讲解配送物料的作用、运用方法以及可能达成的效果。将对客户有很好的说服力。

2、借助赠品物料。合适恰当的赠品,对商品的销售将会有个明显的帮助。这点来讲也是公司给到销售人员的一个重要工具,以便说服客户。

3、借助礼品资源。有很多公司会为了方便促进业务人员拉近客户关系,而准备了一些礼品,这也是个有用的资源。而业务人员在与客户沟通过程中,如果遇到一些不好绕过的阻碍,适时地拿出礼品,将是一个有效的客情关系润滑剂。

五、渠道资源的运用

1、成功的样板。公司以前做得好的客户与案例,是一个重要的资源。业务人员应该详细了解并牢记在胸。在与客户沟通时,适当地“引经据典”,能很有效地打动客户。

2、成功的故事。哪些经销商如何通过代理销售公司的产品,而迅速致富的故事。可以给到新的代理商以足够的吸引。

六、其它资源的运用

1、媒体资源。如果公司与某些大众媒体或专业媒体关系良好,向客户详细说明。并适当地做出可以免费宣传的暗示,可以迅速调动客户的兴趣。

2、政府资源。政府关系是一个产品迅速打开市场的不可多得的保证。当业务人员向客户阐明清楚其中的利害关系,客户想不激动都难。

3、行业资源。包括一些行业协会的关系、知名专家的关系、上下游企业的关系。行业协会关系好就意味着在产品认证审查推广方面都很方便;知名专家则可以作为一个重要的宣传手法加以运用;而上下游企业关系良好,则可以对产品质量、成本价格、货期等都有相当的保证。这些也是打动客户的特别卖点。

以上所述的资源,各公司可能各有不同。我们在实际运用中,应扬长避短,发挥最大的作用,为销售的增长助力加油。

广告,无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告,容量都是有限的。鉴于观众(或听众、读者)通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告,广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业(广告主)又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾,广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力,开拓一个想象的空间,是拓展广告空间的行之有效的途径。一则优秀的广告,总会给人们留下想象的空间,让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。例如,20世纪90年代经常出现在荧屏的牡丹电视机广告,就是这样的精品之作。该电视广告的广告语是“牡丹虽好,还要爱人喜欢”,广告片则精心设计为前后两个版本。前期的广告片描述了一对新婚夫妻相亲相爱的生活场景,一台“牡丹”,凝聚了丈夫对妻子的浓浓爱意;后来在新版的广告片中,这个家庭中已经有了小宝贝,牡丹电视陪伴着温馨的家庭。在这两则广告之间留下了广阔的空间,让观看者驾驭想象的风帆自由驰骋。借助于两则广告的相互关联,广告的有限空间容量被大大地拓展了,这正是制作者的高明之处。又如,一则介绍不粘油的抽油烟机的电视广告,也是前后两个版本。前期的广告中有一位小姐擦拭抽油烟机的镜头;后期的广告片中,这段镜头被删去,只留下那位小姐潇洒地展示不粘油的抽油烟机的镜头。这则广告片的版本调整,使人们联想到一位小姐费劲地擦拭抽油烟机的情景已成为历史,而不粘油的抽油烟机已走进人们的生活。电视观众长期观看同一广告片,很可能会产生“视觉疲劳”和厌倦心理。更新广告版本可以避免“视觉疲劳”。同时,这也是拓展广告的形象空间的大好时机

国际4A广告公司基本操作流程

国际4A广告公司基本操作流程 广告公司创作部人员和职位的基本构成: 电脑美工(Computer Artist) 电脑工作室主管(Studio Manager) 设计师(Designer) 美术指导(Art Director) 文案(Copy writer) 文案指导(Copy Director) 创意总监(Creative Director) 制作执行(Production Executive) 制作经理(Production Manager) 制片人Producer: 中外广告差异分析 广告的整体风格 中国观众大多喜欢看西方广告,因为它们往往都很幽默、风趣,接受起来很轻松、惬意。相反,国内的广告则显得有些拘谨、放不开,给人的整体印象是过于凝重。国外广告,特别是那些在国际广告节上获奖的广告,都有一个共同的特点,那就是能跳出商品本身,不拘泥于商品,但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力,似乎是在不经意之间就已经征服了消费者。幽默风趣、诙谐逗笑、轻松快乐,是构成西方广告的主调。而大多数中国广告,总是习惯于抓住商品的某一特点,然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来,很难超越商品本身,很难给受众带来接受的轻松与愉‘院。比如做药品广告,就一定要通过推荐者把某种药品的功能、疗效一一说出来;做洗发液的广告,似乎只有通过一头乌黑亮丽的长发才能烘托产品的品质。 (二)广告观念的差异 在科学、理性的广告观念的指导下,西方广告很早就确立了广告经营规范,人们都自觉地按照这些规范行事,以共同维护广告市场的健康、有序。首先,从整个行业的经营来说,西方国家普遍遵从的是广告代理制。广告代理制使广告客户、广告公司、广告媒介机构三方能在一个共同的市场内各处其位、各司其职,不至于因各自功能、职责的错位而引发恶性竞争、不正当竞争。其次,广告公司在具体的业务代理过程中,严格、认真地按照行业规范、运作流程进行,很少随意删减其中的某个环节,或有意漏掉某一步骤。中国人的处理方法则相当“灵活”。这种“灵活”更多的是一种认识不到位、考虑不周全的“灵活”,是一种自身能力有限、根本无暇顾及其它的“灵活”。从整体而言,中国广告市场与国外相比,显得比较混乱。因为参与市场的三方都将广告作为一个赚钱的工具或途径,为了各自的经济利益,不惜以牺牲市场规范为代价。从1990年代初我国就在一些城市试行广告代理制,到了10多年之后的今天,仍是步履维艰。 (三)广告语的差异 在表述内容上,国内广告语大都注重与时代精神联姻,树立起正确正面的广告形象;而海外广告语则注重直接宣传企业与产品。如钟表店广告语,国内是“夺秒争分,须知创业艰难,时不我待,同心协力,,事在人为”,还未买钟表,就让人先上了一堂沉甸甸的政治课,而台湾一家钟表店的广告是“一表人才,一见钟情”,连用两个双关成语,突出刻划了钟表的端庄俊逸,让人一见钟情,产生非买不可的购物欲。在表现形式上,国内广告语遣词用句大都严谨、工整,且喜用典。而海外广告语多趋向不拘一格的自由体,且喜采用比喻、夸张、

当前新生广告公司如何发展

当前新生广告公司如何发展 广告越来越难做了。这一感慨,想必许多都发出过。随着市场的发展,越来越多的人投身到广告这一领域,期望通过自己的智慧,去创造价值,去成就梦想。但是,人多了,肉自然就少了,于是许多心怀梦想的人疲惫离去,不甘却无奈。 ? 对于那些新生的来说,当前最大的困难并不来自于自身,而来自于市场。他们没有良好的口碑,没有良好的从业经历,更没有良好的客户关系群。要活下去,难上加难。可是他们又充满疑惑,我是有能力的,我就缺少这么一次机会,为什么这机会就是不来到我面前呢我想,其实机会并不是没有,同生产实物的企业相比,在直面时,更需要创造。 ? 术有专攻,唯精不败。 ? 在我所接触过的许多新生中,所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意,也非常敬业;他们渴望通过他们的努力,帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。 ? A公司的原来是一家私企的部门领导,在企业经营不佳的情况下,投身商海,进入。转战数年,偶有佳绩,可谓屡败屡战。最终,在一次不成功的合作后,关门大吉。穷究原因,是因为这名没有意识到所从事的行业对于他而言,实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会,就去做广告吧”,但是这实在不是说给者听的。 ?

因为不了解,所以容易任性,因为任性,所以容易失误。这是一个非常简单的定式。 ? B公司的是一位从业多年的,文案出身,年轻而富有激情。从到放弃,期间不过1年而已。什么原因呢可能他更能代表众多新生的态度。 ? 活下去,就有机会成长,他很明白这一点,所以在公司成立伊始,便竭尽所能,期望能够通达四海,无所不作。当别人询问,你公司主要是做什么的回答,什么都可以。询问,能做设计吗答,可以。能做策划吗可以。能做媒体吗可以。能做发布吗可以。能做代理吗可以。 ? 正因为他太期望获得业务,所以承诺一切皆有可能,最终收获不信任便成了必然。原希望活下去,活的久一点,却只能面对死掉的结局。 ? 身为,首先必须情形的认识到,我会什么。因为说到底,广告是,是永远的乙方,要对甲方负责,才能够成就自身价值。话虽老,却是至理名言。 ? 成都黑蚁就是非常成功的例子,黑蚁是作设计的,这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能,所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好,作品时常入选年鉴,黑蚁也同时在作策划,作代理,客户依然选择它,因为他们知道,黑蚁的设计非常棒,我们需要。于是黑蚁设计,在短短的年月间,以设计为刀,竟树立起了西南广告的一面旗帜。 ? 多一点信心,少一点唯诺。 ? 新生儿,需要的是那一口乳汁的哺育,那甜言蜜语的哄爱,只是次要选择。新生没有那么多资本去要求人们喜爱,因此,获得关注,或者是获得施舍,都显得那么的可贵。但是,我们不需要施舍,那样的路是不长的。

a广告公司全套管理制度与流程全

4a广告公司全套管理制度与流程全 为了明确公司内部各部门各类人员的职责和权限,理顺各方面的关系,达到各司其责。以利于按质量要求完成各项任务,特制定本职责。2、用范围本文对各部门人员的职责、权限及相互关系做出了具体的规定。包括对每一个工作岗位的主要质量职责和管理职责提出了明确的要求,是本公司各个部门各类人员执行各项工作所必须遵守的工作准则。⑴负责首发广告公司自身形象的各种宣传形式设计和制作。⑵负责按客户要求根据策划人员提供的广告创意进行广告设计。⑶负责按首发公司的业务要求,做好各项设计和制作工作。⑷负责建立健全的设计档案,按公司规定的时限做好年终归档工(5)负责创意广告平面设计,要求简洁、个性化、突出主题。(6)不得用公司设备为外公司、外人设计制作业务。(8)完成公司其它部门需要配合的工作。时限做好年度归档工作。办公室是公司行政事物综合管理部门,在创意总监的领导下,其主要职责权限是:⑴协助创意总监督促检查上级主管部门对公司重大决议的贯彻执行情况。⑵协助创意总监组织协调各部门的工作,处理有关的日常事务,当好参谋。⑶负责公司办公会议、例会的工作纪录。⑷组织起草公司制度,年度总结。⑸起草和发布行政布告、通知等。 ⑹负责来往公文、函电、传真的收发文工作。⑺负责公司公文的收集、整理、保管、借阅、立卷、归档工作。⑻负责公司印章的保管和管理。⑼负责因公务来公司的接待和信访工作。⑽负责报刊、杂志的征订、分发和邮电收发。⑾负责公司机动车辆管理工作。⑿负责办公用品、劳保用品的采购和发放工作。⒀负责公司各类文件的打字工作。71、部门业务发展计划及营销策略。2、有效推动本部门的商务拓展、项目管理、善于开拓新的合作项目与渠道。3、负责建立、执行并跟踪项目计划。4、负责合作伙伴之间的合作洽谈。5、能对市场整体策略发展

4A广告公司的机构设置流程

4A广告公司部门制度流程 设计岗位职责 1、的为了明确公司内部各部门各类人员的职责和权限,理顺各方面的关系,达到各司 其责。以利于按质量要求完成各项任务,特制定本职责。 2、用范围本文对各部门人员的职责、权限及相互关系做出了具体的规定。包括对每一 个工作岗位的主要质量职责和管理职责提出了明确的要求,是本公司各个部门各类人员执行各项工作所必须遵守的工作准则。 设计部职责 ⑴负责首发广告公司自身形象的各种宣传形式设计和制作。 ⑵负责按客户要求根据策划人员提供的广告创意进行广告设计。 ⑶负责按首发公司的业务要求,做好各项设计和制作工作。 ⑷负责建立健全的设计档案,按公司规定的时限做好年终归档工 (5)负责创意广告平面设计,要求简洁、个性化、突出主题。 (6)不得用公司设备为外公司、外人设计制作业务。 (8)完成公司其它部门需要配合的工作。时限做好年度归档工作。 办公室职责 办公室是公司行政事物综合管理部门,在创意总监的领导下,其主要职责权限是: ⑴协助创意总监督促检查上级主管部门对公司重大决议的贯彻执行情况。 ⑵协助创意总监组织协调各部门的工作,处理有关的日常事务,当好参谋。 ⑶负责公司办公会议、例会的工作纪录。 ⑷组织起草公司制度,年度总结。 ⑸起草和发布行政布告、通知等。 ⑹负责来往公文、函电、传真的收发文工作。 ⑺负责公司公文的收集、整理、保管、借阅、立卷、归档工作。 ⑻负责公司印章的保管和管理。 ⑼负责因公务来公司的接待和信访工作。 ⑽负责报刊、杂志的征订、分发和邮电收发。 ⑾负责公司机动车辆管理工作。 ⑿负责办公用品、劳保用品的采购和发放工作。 ⒀负责公司各类文件的打字工作。 7、业务部职责 1、部门业务发展计划及营销策略。 2、有效推动本部门的商务拓展、项目管理、善于开拓新的合作项目与渠道。 3、负责建立、执行并跟踪项目计划。 4、负责合作伙伴之间的合作洽谈。 5、能对市场整体策略发展提出建设性意见,并提供相应信息依据。 3、不得以个人名义或其他相关公司名义与客户洽谈业务,严格保守公司机密。 7、服务部职责 该部门是信息服务部的后勤保障部门,是中心对外服务的窗口,同时承担一定的创收任务。每位职工必须具备良好的服务意识和市场意识,服务部的所有业务要分工负责整体运做。其

4A广告公司运作模式、流程、收费、人员分配等

4A广告公司运作模式 广告是属于客户整体营销计划中的一个环节,拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门,但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在此阶段,广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问,以便在发展广告计划时,能够更紧密地与整体营销计划结合。所以,广告公司在此阶段可以提供的服务包括: 一、协助拟定营销计划; 二、确定市场特定问题; 三、市场调查(部分广告公司仅提供相关调查之协助); 四、拟定产品概念; 五、包装设计; 六、建立CIS; 七、协助开发新产品,提出相关项目之建议,以及尚未进入广告计划之前的协助工作。 广告制作: 一、根据客户决定的营销计划,制定年度广告活动计划,包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划; 二、制作、监督或采购所有相关平面制作物,含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片…… 三、监制广告影片及广播稿,含选择适当的制作公司; 四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面,并代为谈判与购买媒体。例如:报纸、电视、广播、杂志、户外广告…… 五、其他相关广告活动之实施。 后续作业: 一、媒体执行结果分析; 二、广告效果测定。 广告公司如何收费 维持广告公司健全服务的基础,在于是否由客户取得足够的收入,产生合理及公平的利润。同时,广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。 应收取的费用及标准: 一、费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入,是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本: (1)业务人员; (2)创意人员; (3)媒体人员; (4)其他行政、财务人员等; 事实上,广告公司支付的成本最大项是上述时间成本,尤其在修改方向、重复提案,是造成广告公司营运成本增加的主要原因。

广告公司如何发展

广告公司如何发展 热12已有 363 次阅读2012-02-20 20:05 各行各业竞争都是激烈的,广告公司作为服务型企业其生活同样不轻松。中小型广告公司的生存更是残酷无比:比稿机会本来就不多,胜出的机率则更小;客户变得越来越刁钻,“鞠躬尽瘁”了才勉强点头;价格越来越透明越来越低,捂着心痛的胸口——微利甚至无利的为客户服务……客户还是越来越少。 而另一方面,广告主也在唉叹找不到合适的广告公司,为了创作出更实效地广告而换了一家又一家的广告公司,或是这家给他们做一点,那家给他们做一点……在多处“漂泊”——想寻找一个“宜人的港湾”,却在一家又一家的磨合中蹉跎了岁月,身心疲惫。这又反应了广告公司本身有很多方面的不足,而不是广告主故意刁难,不给东西做。 术有专攻,唯精不败。 在我所接触过的许多新生广告公司中,所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意,也非常敬业;他们渴望通过他们的努力,帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。 A公司的总经理原来是一家私企的部门领导,在企业经营不佳的情况下,投身商海,进入广告行业。转战数年,偶有佳绩,可谓屡败屡战。最终,在一次不成功的合作后,关门大吉。穷究原因,是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言,实在是太陌生了,连平面设计用什么软件都不知道。虽然有伟人说过“如果你什么都不会,就去做广告吧”,但是这实在不是说给创业者听的。 因为不了解,所以容易任性,因为任性,所以容易失误。这是一个非常简单的定式。 B公司的总经理是一位从业多年的广告人,文案出身,年轻而富有激情。从创业到放弃,期间不过1年而已。什么原因呢?可能他更能代表众多新生广告公司的态度。 活下去,就有机会成长,他很明白这一点,所以在公司成立伊始,便竭尽所能,期望能够通达四海,无所不作。当别人询问,你公司主要是做什么的?回答,什么都可以。询问,能做

广告公司核心竞争力

广告公司核心竞争力

如何提升本土广告公司的核心竞争力 越来越激烈残酷的市场竞争,迫使现代企业必须拥有自己独特的、能够维持其生存发展的持续竞争优势,这就是企业的核心竞争力。核心竞争力,决定着企业的生存能力和发展空间,没有了它,企业也就失去了存在的意义。 企业的核心竞争力,对于不同行业、不同性质、不同种类的企业来说,是不同的。比如说,一家多元化的企业,其核心竞争力时期和新业务:一家单一化企业,其核心产品是核心竞争力;在制造型企业中,核心竞争力是隐含在核心产品(核心零部件)里面的知识和技能或者它们的集合;而在服务型企业中,核心竞争力的获取则围绕顾客满意的各项指标展开。 但是,他们却有着共同的特点,一般都有以下三个方面:一:具有不可代替性。二:是能够持续盈利。三:是竞争壁垒的主要构建物。一句话,它是本企业所特有的,能够为企业本身带来长久盈利空间的要素。 广告行业从性质上分,也是一种为客户提供服务的行业。这种知识型的服务业,除了有一般意义上的核心竞争力的特点之外,本身还有自己的独特性。一是行业的技术密集性,随着广告行业发展,越来越多的新技术被应用于广告行业,尤其各种类型的制作公司,更是技术日新月异;二是知识密集性,广告公司中不同岗位不同职能部门都具有相应的知识。不同职能人员的知识密集性,构成了广告公司的知识密集性。值得指出的是,职能部门内的知识更多的归属于员工个人,是不可能成为公司资源的。 核心竞争力能够使企业保持持续竞争优势,但是它本身不会自动转化成竞争优势。如果没有相应的机制和条件加以支持,核心竞争力将一无是处。正因为如此,核心竞争力不可能仅仅局限在产品/技术研发、产品生产、服务上,还能够外延拓展到企业的机制方面,包含公司运作机制、人才培养机制等等。 对于广告公司而言,核心竞争力主要包括公司的人才,技术 但是,对于中国本土的广告公司而言,怎样才能够培养和不断提升其自身的核心竞争力呢? 中国广告业起步比较晚,起点比较低,在全球产业链上处于低端,无论市场规模和集中程度,还是公司质量与经营理念,都显现出新兴市场的不成熟性。中国国内的许多广告公司规模小,专业化水平低,习惯单打独斗,很难形成规模,与国外的广告公司相比,无论在经营理念还是在运做模式上都存在着较大的差距。中国的广告公司与世界广告公司相比较,其主要的不足在以下几个方面: 1:本土广告公司普遍的规模小,专业化水平低,抵抗风险的能力差。随着中国WTO的加入,外国将有大量的规模大,专业化水平高的国际大型广告公司涌入中国,使中国广告市场的竞争日益的白热化。面对如此严峻的形式,本土广告公司如果不抓紧时间改变这种小而全,小而差的状况,将很难继续生存。 2:本土广告公司的员工素质与国外大型广告公司员工素质差距是十分明显的。中国现代意义上的广告业发展比较晚,中国广告业的从业人员,大都是半路出家,他们无论是在理念还是在技术上,只有直接的去接纳国外的,而没有自己的东西。 3:本土广告公司的人才培育机制不完善。在中国,常常会出现因为某一个人的离开而致使公司无法正常运营,本土的一些广告公司的经营者,他们往往把精力放在如何从社会上去挖人才,而不是如何培养自己公司的人才。而在国

广告公司公司如何运作

广告公司公司如何运作? 广告公司如何运作?广告公司如何经营?中小广告公司怎么运作才能在竞争激烈市场中立于不败之地?广告公司如何根据自身实力和自身资源运作?这是每一个广告公司最想知道的。针对广告公司如何经营这个给问题,瑞颜公司结合自身运作情况,现把自己经营的感受写下来与大家共同分享。共勉! 一、广告公司间的竞争是管理的竞争 广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争,是管理能力的竞争,是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强,管理能力很弱。自己做事可以,带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的,是个设计高手,创业带人就差了,小打小闹可以,到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。 广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩,给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大,美誉度有多高,有多么多么专业,关键是看它赚钱了没有,赚了多少钱。 广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要:一是公司人力资源,即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队,遵从于公司的文化理念,忠诚于公司;二是客户资源,即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富,是一个公司能否成功的核心因素。 广告公司管理运营有几大要素:人才、产品、机制、品牌、资金,缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队,良性运行的激励机制,定位精确、品质过硬的产品,业界内外口碑皆佳的企业品牌,适当的资金支持。最关键的是人,因为所有的东西要靠人来运作。 广告公司不仅是在竞争客户,同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台,筑巢引凤,让员工有一个能发挥自己潜能的空间,使自己的价值达到体现,有时比钱更重要。 广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工,把他放到合适的位置上,培养他上道,最后是怎么样留人,不能当成给别人培养人才输送人才的基地,培养人的成本是很高的。 瑞颜广告有两个法宝:一个是创意,一个是培训。创意是广告专业方面的,培训是员工管理方面的,两个同等重要。通过培训提高人的专业技能,转变态度,打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业,相互协调,会创造出许多好的创意。 广告公司发展到一定阶段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为,但不要禁锢人。小公司几张纸就够了,精炼,言简意赅,到一定规模可在完善些。制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。 广告公司要有自己准确的定位,要知道自己的优势、劣势,要培养自己的核心竞争力,

网络广告经营模式的运作修订稿

网络广告经营模式的运 作 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

网络广告经营模式的运作□如何运作品牌认知模式 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置,因此,广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的,能够引起访客的好奇和兴趣,如“CLICK HERE”;也可 以是时间性的,如“最后机会”;还可以是“FREE”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效 果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见,一 个大的广告图形更容易吸引用户的注意,因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明,许多访客不愿意通过拖动 滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。所以 保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告,由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文 字内容,而且几乎不影响下载速度,所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高

三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度,则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯,要直接,也就是说,广告应该链接到你最想宣传的那个页面,而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点,你可以申请微软的连机游戏的站点;如果你是一个音乐站点,你可以申请与音乐相关的点击公司。总之,主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 2.聊天室广告 如前所述,现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(),这种以聊天室广播系统为载体,所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式,比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字,用户最常使用的网络服务中,聊天室平均停留时间要超过其它网络服务,远远多于收发E mail和浏览新闻的时间,所占时段已达%,比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间,国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是,目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域,不远的将来,这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。 3.注册域名 在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本

广告公司发展规划文件

广告公司发展规划 一、目标与规划 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展,发展成为一家集户外 广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观发布、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司,或拓展更多自己的项目。 同时要有自己稳定的客户群,不仅是大的客户一些中小客户也要 正确对待,保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围,不仅仅 局限宁波本地,更要向周边地区渗透性拓展。 二、公司发展一站式服务 一家广告公司的发展最基本的模式是:承揽业务—设计制作—广 告发布—后期管理(广告维护与广告效果测评)。一般广告公司的主要注重中间两个环节,即广告设计制作与广告发布,而忽略了同等重要的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。 承揽业务: 1、宣传自己 公司要有足够的业务主要的是宣传自己,现在很多的广告公司在 开拓客源方面一直处于守势,观念保守,基本都是等客户上门,公司 要想得到发展首先要变革这种观念,及时宣传自己,积极开拓客源; 另外要调整业务结构,防止业务比例失调,同时提升品牌项目个数及额度。 积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传

一个企业最强有力的手短,从现代营销角度看“酒香也怕巷子深”,要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做,企业已经深刻的认识到了这一点。可以通过软文、举办活动、网站等,最有效的宣传方式就是经典的案例!做出自己的口碑! 2、业务的承揽 一家广告公司的发展首要条件就是有业务,只有有了业务才会有后期的制作、发布与理,可见承揽业务之重要。承揽业务有以下几种 方法: 一、业务员拉业务,这要求业务员具有很高的业务水平,因此业务人员才会被公司视为首要人员予以重视,为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。 二、保持已有客户群体的稳定性,从而保证这部分业务的稳定性。 三、联合公司或已有客户的推荐,比如我们公司与一些大单位合作,做好口碑,对方也会推荐一些重要客户给我们,宁波是个大城市,大大小小广告公司不计其数,此时的口碑传播就可以发挥它独特的优 势了,客户的口碑推荐更具有可信性,业务也会更稳定。当然这些的 前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。 四、等客户上门,这是相对被动的一种方法,我们可以通过广泛而有效的各种(宣传、活动宣传、口碑宣传等等)吸引客户上门。 设计制作 设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一,可见设计制作的 重要性,设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。而人员

未来广告公司的发展趋势六

未来广告公司的发展趋势六 未来广告公司的发展趋势 几十年的风风雨雨中国的广告界经过了一个起伏跌宕的发展阶段。企业对广告公司的期望越来越明确广告公司对自身的审视也越来越清晰。广告公司该何处去?这是每个人都需要思考的问题。 笔者作为在广告行业浸淫多年的从业者亲眼看到了各种广告公司的起起落落。窥一斑而见全豹。这里就以深圳广告公司为例阐述广告公司的变迁过程。 深圳的广告公司经历了这样几个发展阶段。 第一阶段是国营及股份制的广告公司独领风骚的年代。 在上世纪八十年代末九十年代初深圳建立特区已有十来年积累了大量资金显示出勃勃生机也出现很多著名企业和。这些企业急需要实力相当的广告公司为其服务。当时市场竞争不是很激烈所以许多产品还处于不应求的阶段(如彩电、冰箱等)。所以广告公司的任务比较

简单只需向消费者宣传产品即可。其工作一般倾向于外部传播如拍摄影视制作平面发布媒体等对产品定位、的长期塑造等考虑得比较少更遑论企业内部策略了。所以在初期广告公司都是以大型国营企业为主。当时著名的广告公司有国企、旅广、美广、威格等。国企广告是深圳第一家与国际广告公司(智威汤逊)合资的公司引进了先进的广告理念也培养了一大批人才。旅游广告、美术广告公司发挥专长创意了许多不错的平面广告威格广告在当时媒体代理中也有一定影响力。总之这是一个带有一些计划色彩的广告公司唱戏的时代。 到了第二阶段即九十年代中期。 由于以上深圳各公司的机制不够灵活服务单调乏力理念迅速落伍许多优秀广告人磨练了一段时间后纷纷跳槽出来成立自己的广告公司。这批人成了今天一些著名广告公司的掌门人。以前那些大型广告公司逐渐解体小型广告公司层出不穷。这些小广告公司一般沿用在母公司学到的知识也基本以广告制作、媒体代理为主很少牵涉到企业策略。由于小公司实力有限不能承揽一切所以纷纷外向合作如影视、印刷、公关外包等。自己只做最核心的一块即创意和媒体代理。大家的运作模式比较相同。为了抢饭碗大家就拼命比创意。期间涌现了许多优秀的民营广告及策划公司如国威、采纳、黑狐、同、力创、鼎成、风火等。

广告公司的管理模式

广告公司的管理模式 公司的管理,千头万绪,需要用科学方法来执行。一个好的管理模式,是管理者的有效工具,能增加管理者的效率,贯彻管理者的意志。行之日久,则可藉之以形成公司的文化。国内外的管理大师们,有着众多有关管理模式的探讨与著作;但由于广告传媒业是一个"人"的行业,一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业,一个有关“创造力” 的行业,通用的管理模式,必须加以修改调整,才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只一条,所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式,供广告业者参考。 盈利的由来 广告公司的盈利,从长期看来,是满足了社会某项广告服务需求。因此,管理的重点,不应该是放在“盈利”上,而应是在如何发现需求,如何满足需求,如何建立某项业务的竞争力,从而占领市场上生存与发展的空间。在广告行业,这一切的达成,都得靠“人”。 盈利应是广告公司执行策略的结果。只有垄断企业,才能反其道而行之,预先制定盈利目标,再来探讨策略。广告公司当然应密切注意财务与盈利状况,以帮助了解策略执行的情况,为修改与制定新策略提供参考。举例来说,因客户利润表中发现广告公司对某客户服务队伍成本偏高。这时候就必须要了解成本高的原因,而不能 凭直觉减少成本;有可能客户在准备开发新产品,有可能客户有临时性的需要,当然也有可能是服务队伍臃肿而必须裁减。 一个着重“盈利”(运营结果)的管理模式,往往忽略了做好运营过程中的必要条件(发现需求、满足需求、建立竞争力等)追逐短期的盈利指标,而造成"狗追尾巴"的恶性循环。事实上,任何时候,都可以牺牲公司长期的利益与发展,来换取短期的盈利达标。在可持续性发展的前提下,笔者认为,只有做好了我们广告的本业,在经营的各项业务都有竞争力,才能得到长期盈利的必然结果。 笔者认为,广告公司的管理模式必须从“人”开始。有了好的人,第二步就要提供良好的工作环境,把人的潜力发挥出来。再来,在经营上采取积极进取的生意策略建立公司的品牌。这样,成功就有了基本元素。公司需要有远见的领导层,尤其是优秀的首席执行官,来领导公司的发展方向,才能长期的制造与复制成功,将公司建设成为广告行业中的领头企业。还有就是要采取实事求是科学的管理方法,建立授权与监控系统,分级授权决策,以及让这些决策者都能得到决策所需的资讯;监控这些决策的结果,并为其业绩考核的根据。 好的伙伴团队 人事管理,从雇用好的人才(hiring)开始,包括福利(welfare)、培养训练(training)升级(Promotion)与生涯规划(career planning)、留任(retention)等,相关著作讨论得很多;笔者仅就与广告业有关的人事问题提出一些观点。首先,人的行业,是以"质"取胜的行业,事实上就是专业明星的行业这在广告创意部分尤其如此。雇用好的人才必需先得发现他们,"星探"工作要主动。创意队伍需要如同明星一样来包装,在比稿时,自然赢面居多。 生意要成长,就要有人才。广告公司贩卖专业人才的时间、创意、服务与专业知识。因此,广告公司伙伴团队应是一个高手的组合,不是现在的高手,就是未来的高手。高手的培养,往往是大师与学徒的关系。好的人才,学不到功夫,就容易出走。高手之间,是有一定的尊敬与期许的。管理层希望新人成为高手,首先要从“期许”开始实行。高手都有几根傲骨头管理层礼贤下士的功夫要做。高手喜欢和高手过招,碰撞出智慧的火花,作品希望得到其它高手的赞赏与认可,管理层不要管理一群独行侠,应让他们有一定的合作才能得出1+l=3的效果。应注意培养公司文化,让高手们参与文化的建设,从而认同与归属。 正性的工作环境 人的一生,不过遗传、环境、与运气而已。正性的工作环境,对发挥人的潜力是必要的。首

广告公司未来发展规划

汀猫文化传媒公司两年战略规划发展计划书 (公司详细介绍见公司画册彩页) 一、公司背景 随着经济的发展,文化传媒行业也在不断完善和扩大,我们创办文化传媒公司的重点在于业务的有效整合,经营手法的创意创新,这是我们公司与众不同之处。首先,我们公司既向市场推出传媒类服务,同时提供了对传媒业有兴趣的商家/个人/机构提供一个开放的平台--组建异业联盟(汀州商盟)资源互通、业务互动、共建生态、共谋发展。 二、公司描述 (一)公司名称:长汀县汀猫文化传媒有限公司 (二)公司性质:集广告设计制作、广告位代理、演艺影视、创意策划、企业咨询为一体的媒介性的传媒公司。 (三)公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经 济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 (四)公司目标:全龙岩市NO.1的一站式全案策划·全案执行机构。 (五)公司服务 1.专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务 ——集广告设计·制作·新型广告耗材贩卖为一体 ——舞美设计·舞台搭建·设备租赁·代理活动所需礼仪小姐,演艺人员和各种文艺节目。 ——商业摄影·微电影·宣传片视频拍摄等 ——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的传媒公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

网络广告经营模式的运作审批稿

网络广告经营模式的运 作 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

网络广告经营模式的运作 □如何运作品牌认知模式? 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置,因此,广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的,能够引起访客的好奇和兴趣,如“CLICK HERE”;也可以是时间性的,如“最后机会”;还可以是“FREE”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意,因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告,由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容,而且几乎不影响下载速度,所以措词得当的纯文字广

告甚至可获得高达12%的点击率。 (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度,则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯,要直接,也就是说,广告应该链接到你最想宣传的那个页面,而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点,你可以申请微软的连机游戏的站点;如果你是一个音乐站点,你可以申请与音乐相关的点击公司。总之,主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 ? 2.聊天室广告 如前所述,现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(,这种以聊天室广播系统为载体,所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式,比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字,用户最常使用的网络服务中,聊天室平均停留时间要超过其它网络服务,远远多于收发E mail和浏览新闻的时间,所占时段已达%,比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间,国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是,目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域,不远的将来,这个看似小小的网络聊天室将成为

广告公司长期发展思路

广告公司长期发展思路 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展,在我们以有的基础之上,发展成为一家集户外广告、LED全彩电子广告平台、车载移动LED全彩电子广告、城际巴士车载媒体广告、车身广告、亮化灯箱广告、景观布展、影视摄制与制作的综合性公司,或拥有更多自己的项目。在一个公司成立后,要制定自己稳定的长期签约客户群,画好客户结构图。不仅像移动、电信这样的大客户,一些中小客户也要正确对待,有针对性的对待,如城际支线大巴车上的广告最好就是这条路线上公司,以保证客户群的稳定性及效果。同时拓展自己的客户范围,不仅仅局限于衡阳市本地,更要以衡阳中心汽车站为中心,通过我们自身车队的优势,向周边二市五县地区渗透性扩展。 一、公司发展一体化 一家广告公司的发展最基本的模式是:承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理(广告维护与广告效果测评)。一般广告公司的发展主要注重中间两个环节,即广告设计制作与广告发布,而忽略了同等重要的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。 (一)承揽业务 1.宣传自己 公司要有足够的业务最主要的是宣传自己;公司要想得到发展首先要变革这种观念,及时宣传自己,积极开拓客源;另外,要调整业务结构,防止业务比例失调,同时提升品牌项目个数及额度,在大广告上,优先与知名品牌合作,提升自身价值。积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度

看,"酒香也怕巷子深",要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做,企业已经深刻的认识到了这一点。那我们要做的: 首先是利用我们自己现有户外平面、媒体广告、车载媒体、车身广告等,积极宣传自己的优势之处,其次要宣传自己未来的发展之处(如园林绿化、亮化广告、景观布展、策划品牌宣传活动等)为以后的宣传做好准备。 再次,充分利用自己的网站,利用自己的网站展示自己,同时做好网站互动这一块,例如在网站首页开辟专门的互动版块,与已有客户和潜在客户进行及时的沟通,这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。 然后,与公司业务有关的网站宣传,或网站链接。网络化时代需要网络化宣传,网站宣传是必不可少的,首先知名网站如百度、搜狐他们知名度高,能很好的为公司前期业务需求起个引领作用。当然,也可以选择与自己业务有关的又能节约成本的网站进行合作,如衡阳地方网站、行业网站。 参与公益活动也是宣传自己的有效方法,而且这种软性宣传手法避免了硬性化宣传带来的“自卖自夸”的感觉,更易让人接受。参与公益活动并不是盲目的什么公益活动都要参与,要考虑自己公司的业务范围、经济实力、公司形象、活动目的及影响力等等相关内容。参与公益活动主要有以下几种方法: 一是自己举办策划公益活动,如衡阳市新建的人行天桥架接仪式、以地震为主题的演讲;利用自己的策划与户外媒体积极宣传;二是与其他单位合作举办公益活动,如王一集团的《万人徒步大拜年》,进行帮助式宣传,避免自己的劣势,发挥自己的优势宣传自己。三是作为重要的大型活动或可以广发宣传的活动的赞助商,以此宣传自己。 软性宣传同时还包括报纸软文、新闻软文的宣传,或某某某战略合作伙伴等。

网络广告经营模式的运作精修订

网络广告经营模式的运 作 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

网络广告经营模式的运作 □如何运作品牌认知模式? 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置,因此,广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的,能够引起访客的好奇和兴趣,如“CLICK HERE”;也可以是时间性的,如“最后机会”;还可以是“FREE”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意,因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告,由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容,而且几乎不影响下载速度,所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

(7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度,则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯,要直接,也就是说,广告应该链接到你最想宣传的那个页面,而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点,你可以申请微软的连机游戏的站点;如果你是一个音乐站点,你可以申请与音乐相关的点击公司。总之,主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 ? 2.聊天室广告 如前所述,现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(,这种以聊天室广播系统为载体,所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式,比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字,用户最常使用的网络服务中,聊天室平均停留时间要超过其它网络服务,远远多于收发E mail和浏览新闻的时间,所占时段已达%,比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间,国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是,目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域,不远的将来,这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。 3.注册域名

本土广告公司生存发展之道(doc 10)

本土广告公司生存发展之道(doc 10)

本土广告公司生存发展之道 大家上去了,我们下来了,我自已不得其解——张小平、黑马广告 广告协会有一个调查,调查的结果是外资广告公司的广州的营业额比我们本国广告公司的要大,但是,我们本国广告公司的数目却比外资广告公司多不知多少倍。 外资广告公司司大约是在1995年进入本土的,但1996、1997年他们就走红了,在广告市场上成了一股强大的力量。不知是外资公司船坚炮利?还是我们本地公司刀钝枪短?但外资广告公司在进行本土化人才改造时,挖的都是在我们手下成长起来的人才。 另外,从市场份额上看,海外企业找广告代理商,基本上找的都是外资广告公司,就连发展壮大起来的国内企业也多愿意找外资广告公司做代理商,这是一个很痛苦的现实,我们黑马广告公司一直在寻求解决之道,比如与外资广告公司建立策略联盟的伙伴关系,长短互补,希望能走出一个新的发展之路。 洗脑,我们走进管理时代——何卫平、致诚广告

最近我在中山大学参加了一个MBA换心课程的培训,算是洗了洗脑吧。我发现广告公司的老板式管理、家长式运作确实不行了。 首先,本国广告公司生存必须要有自己的核心竞争优势,要建立专业发展方向,或房地产、或食品饮料、或媒体投放,要建立国际标准的规范运作。然而最重要的是广告企业的人力资源管理,这是直接关系核心竞争优势的重要问题。 广告公司是“食脑业”,人的管理如果做得不好,这个团队就没有力量,就没有凝聚力。人心涣散,人员频繁流动,就会形成低产业质量下的高人力成本。我们致诚广告已正式引进了人力资源管理体制,在企业文化的建立中,激励起一种有致诚广告特色的向心力。 最后,我想说我们在座的老板多不是管理出身的,不是职业经理人,当前的许多问题说明,广告业需要接受MBA,广告业需要职业经理人,21世纪无论你愿意还是不愿意,历史推着我们走进一个必须引进管理的新时代。 中国广告人,真是好幸福——何旭凌、蓝色创意广告

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