Selenium webdriver 学习总结-元素定位

webdriver提供了丰富的API，有多种定位策略：id,name,css选择器，xpath等，其中css选择器定位元素效率相比xpath要高些，使用id，name属性定位元素是最可靠，效率最高的一种办法。

1、工具选择：在我们开发测试脚本的过程中各个浏览器给我们也提供了方便定位元素的工

具，我比较喜欢使用firefox的firebug工具，也是目前很多开发测试人员比较热衷的选择，原因是firefox是唯一能够集成selenium IDE的浏览器，并且firebug给用户提供了丰富的扩展组件，我们可以根据自己的需要来选择，一般情况下，使用firebug+firefinder就足够使用了，firefinder 支持xpath以及css选择器定位元素的功能，很方便帮助我们调试测试脚本

2、元素定位的方法：findElement() 与findElements()

findElement() 该方法返回基于指定查询条件的webElement对象，或抛出不符合条件的异常 eg：driver.findElement(By.id("userID"));

findElements() 该方法返回指定查询条件的WebElement的对象集合，或返回null

3、WebElement对象提供的各种定位元素策略

ID：driver.findElement(By.id())

Name：driver.findElement(https://www.sodocs.net/doc/8416289492.html,())

className：driver.findElement(By.className())

tagName：driver.findElement(By.tagName())

linkText：driver.findElement(By.linkText())

partialLinkText：driver.findElement(By.partialLinkText())

css：driver.findElement(By.cssSelector())

xpath：driver.findElement(By.xpath())

4、webelement类提供了诸多方法，在我们开发脚本过程中如何选择最可靠，效率最高的

方法，使用id，name是首选，因为他们在html标签中是唯一的，所以是最可靠的ID定位：driver.findElement(By.id("username"))

name定位：driver.findElement(https://www.sodocs.net/doc/8416289492.html,("username"))

class定位：driver.findElement(By.className("username"))

多学一招：WebElement类支持查询子类元素，如果页面中存在重复元素，但在不同div中，我们可以先定位到其父元素，然后定位其子元素，方法如下：

WebElement hello = driver.findElement(By.id("div1")).findElement(By.lindText("hello"));

5、使用WebElements定位多个相似的元素，比如页面中存在五个单选按钮,他们有相同的

class属性，值为：myRadio，我们想对五个按钮循环操作，我们可以把它们全部取出来放到集合中，然后做循环操作，如下：

List radios = driver.findElements(By.className("myRadio"));

for(inti = 0;i

radios.get(i).click();

}

其他定位方法与操作id，name类似，这里不再赘述，接下来我着重对css选择器与Xpath 描述下

一、WebDriver 的By类中提供了cssSelector()方法，该方法使用有以下几种形式：

1、使用相对路径定位元素

如，我们要定为DOM中的input元素，我们可以这样操作，不考虑其在DOM中的位置，但这样做存在一定弊端，当DOM中存在多个input元素时，该方法总返回DOM中的第一个元素，这并不是我们所期待的

eg：WebElement username = driver.findElement(By.cssSelector("input"));

另外，为了使用这种方法更准确的定位元素，我们可以结合该元素的其他属性来实现精确定位的目的

a、结合id来定位，driver.findElement(By.cssSelector("input#username")); 在标签与id之

间使用#连接，如果对css了解的朋友一看就知道为什么会这样写了，不了解也没关系，只要记住这种写法就OK了

另外该方法也可简写为driver.findElement(By.cssSelector("#username")); 有点儿类似于id 选择器

b、使用元素的任何属性来定位元素

driver.findElement(By.cssSelector("标签名[属性名='属性值']"));

c、匹配部分属性值

^= driver.findElement(By.cssSelector("标签名[属性名^='xxx']")); 匹配属性值以xxx开头的元素$= driver.findElement(By.cssSelector("标签名[属性名$='xxx']")); 匹配属性值以xxx结尾的元素*= driver.findElement(By.cssSelector("标签名[属性名^='xxx']")); 匹配属性值包含xxx的元素

2、使用相对+绝对路径方法，这里是我自己定义的方法，方便记忆，的确也是这样来实现

的

driver.findElement(By.cssSelector("div#login>input")) 该方法中“div#login>input” 首先通过相对路径定位到id为login的div元素，然后查找其子元素input（绝对路径）

二、使用xpath定位元素，相比cssSelector，xpath是我比较常用的一种定位元素的方式，因为它很方便，缺点是，消耗系统性能

1、使用绝对路径定位元素

driver.findElement(By.xpath("/html/body/div/form/input"))

2、使用相对路径定位元素

driver.findElement(By.xpath("//input")) 返回查找到的第一个符合条件的元素

3、使用索引定位元素，索引的初始值为1，注意与数组等区分开

driver.findElement(By.xpath("//input[2]")) 返回查找到的第二个符合条件的元素

4、结合属性值来定位元素

driver.findElement(By.xpath("//input[@id='username']"));

driver.findElement(By.xpath("//img[@alt='flowr']"));

5、使用逻辑运算符，结合属性值定位元素,and与or

driver.findElement(By.xpath("//input[@id='username' and @name='userID']"));

6、使用属性名来定位元素

driver.findElement(By.xpath("//input[@button]"))

7、类似于cssSlector，使用部分属性值匹配元素

starts-with() driver.findElement(By.xpath("//input[stars-with(@id,'user')]"))

ends-with driver.findElement(By.xpath("//input[ends-with(@id,'name')]"))

contains() driver.findElement(By.xpath("//input[contains(@id,"ernam")]"))

8、使用任意属性值匹配元素

driver.findElement(By.xpath("//input[@*='username']"))

9、使用xpath轴来定位元素

这里略了，详见https://www.sodocs.net/doc/8416289492.html,

三、使用innerText定位元素

1、使用cssSelector查找innerText定位元素

driver.findElement(By.cssSelector("span[textContent='新闻']"));

2、使用xpath的text函数

driver.findElement(By.xpath("//span[contains(text(),'hello')]")) 包含匹配

driver.findElement(By.xpath("//span[text()='新闻']")) 绝对匹配

谈判与推销课程总结

做一个快乐的推销员 ——谈判与推销课程学习有感在谈判与推销课上，朱老师和我们一起探讨了如何从一名大学生成长为一名优秀的销售人员，他总是强调着一句话：“做营销工作就要从销售员起步。”我也渐渐了解对于销售人员来说，营销生涯就像是一场战斗，是一场不间断、让人无喘息余地的追逐。销售人员总是要面对去许多的压力和不理解，但是优秀的销售人员总是能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，滴水石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰。 在课程的学习中，我们不仅是在学习谈判与推销的理论知识，更多的时候是要我们自己去做，去实践。在这一学期中，我做过手机促销，与同学一起在宁大商业街摆过地摊，上门推销过节能台灯，每一次都会给我不一样的感受，也正是这样的一次次实践，让我明白销售人员是最“阳光”的职业，面对拒绝时，我们要微笑，面对困难时，我们要微笑，面对问题顾客时，我们还是要微笑。在宁大商业街摆地摊卖衣服的经历给我印象深刻，我们一行四个人进货、定价、销售、盘货、算帐，真真实实的过了一把小老板的瘾。我们被保安驱赶过，强忍着眼泪徘徊过，但我们得到却比这多得多，我们看到了形形色色的顾客，不同需求，不一样的砍价方式，我们与旁边的“小贩”成了好朋友，相互交流生意经，这些都是在课堂上接触不到的。也正是这样的经历，让我实践了书本上枯燥的理论知识，总结了几点自己的亲身经验： 一、给自己一个大大的微笑，快乐前行。 做一个销售员，被拒绝是常事，我们就是要有把别人的不客气当福气的境界，保持积极向上的心态，而不是把销售仅仅作为一项单纯的工作来看待。如果将销售转化为爱好，就会从中体会到乐趣，再苦再累也是甜，即心态不一样，出来的结果也就大不一样。 纵观身边许多同学包括我自己的理想、目标都很远大，对待毕业后的工作也很有热情和冲劲，但最大的遗憾就是小觑销售工作，觉得大学毕业做销售大材小用，自认为是简单的工作，一心只想着做大事，对琐碎的工作不屑一顾，这就是我们对待销售不正确的态度。在课上老师反复与我们交流销售的真正含义，我记得印象最深的一句话是“世界上的工作除了专业技术的，其余都是销售”，这就

环境地质学复习总结

◆绪论 ?环境地质学的研究主题 研究人与地质环境的关系，简称人-地关系，包括：①地质背景、地质作用及其过程对人类的意义和影响；②人类活动引起的地质环境变化的地质学基础及社会学问题；③如何协调人与地质环境的关系。 ?环境地质学主要研究的四个科学问题 (1)地质环境问题出现的原因； (2)各种地质环境问题的发生机理； (3)地质环境问题的发育规律； (4)各种地质环境问题的防治办法。 ◆总论——环境地质学的基本理论 1.环境与地质环境 ?环境的概念 广义：系统以外的事物，也就是说，环境总是相对于某个中心事物或研究主体即系统而言的。 狭义：在环境科学中环境的内涵是指影响人类生存发展的事物或物质条件。?地质环境的概念 地质环境：地质环境是人类环境中极为重要的组成部分，主要指与人的生存发展有着紧密联系的地质背景、地质作用及其发生空间的总和，又称地质环境系统。 ★地质环境与环境地质：地质环境是一种空间概念，在实际应用时常加前后缀，如××地区地质环境调查，以说明研究对象的地理范围、观察对象的地质学色彩，调查意指对这个特定空间实体和现象的描述、刻画；环境地质用于学科的定名，如环境地质学，它将地质环境作为研究对象，探讨环境问题发生的地质学本质，或指某些环境问题的地质学机理分析，既包括自然地质作用，也包括人为地质作用的物理、化学本质。简言之，地质环境可以理解为研究的对象，环境地质则是对这个对象的分析研究过程。

地质环境系统：根据地质环境系统的尺度层次，将人类地质环境分为全球地质环境和局域地质环境。 全球地质环境系统：由大气圈、水圈、生物圈、地壳、地幔和地核六大圈层构成。其中大气圈、水圈、生物圈称外三圈，地壳、地幔、地核称内三圈。 ?地质环境的基本特性 ①以系统的方式存在②开放性③层次性④演化特性⑤自然-社会双重属性 ?地质环境系统的组成要素及结构 组成要素：地质环境系统位于大气圈、水圈、生物圈和岩石圈相互叠置的地球浅表层，其内部有空气、水、生物、岩石和土壤，它们代表了地质环境组成的基本要素。 时空结构：P18（了解） 2.地质环境系统演化的一般原理 ?系统演化的基本概念 针对系统整体而言的，是系统整体结构、功能随时间的推移有别于先前的结构、功能的改变过程，是系统内部质的改变。 ?地质环境系统演化的外部条件 (1)影响因素种类、个数的改变； (2)影响因素作用强度的改变； (3)作用强度速率的改变； (4)影响因素排列次序的变化。 ?地质环境系统演化的几个阶段 (1)稳定阶段 (2)失稳阶段 (3)稳定态重建阶段 3.地质环境问题与地质灾害 ?地质环境问题及其地质属性的分类 地质环境问题的定义：由地质作用引发的，不利于人的生存、发展的现象和过程，通称地质环境问题。 地质环境问题的分类： (1)按地质作用的类型分类：原生地质环境问题，次生地质环境问题；

英国,法国,德国区域地理知识总结精华

英国 （p117） 一、位置及领土组成 1、海陆位置：英国位于欧洲西部的西部，是西欧的一个岛国 东北临北海，南隔英吉利海峡、多佛尔海峡与法国相望。 2、经纬度位置：50°N~60°N 5°W~0° 3、领土组成：全名：大不列颠及北爱尔兰联合王国 大不列颠岛（包括苏格兰、英格兰和威尔士三部分）、 北爱尔兰岛及设得兰群岛等组成。 二、自然环境 1、地形及特征：地势西北高、东南低（平原为主、海岸线曲折、多优良港湾），中部有奔宁山脉。 2、主要气候类型：温带海洋性气候—冬季温和、夏季凉爽。 3、主要河流：泰晤士河 4、资源及分布：煤、铁：奔宁山脉 石油：北海 三、经济特征 1、农业 奔宁山区及以西地区：乳畜业发达 --迎风坡降水多，日照少，气候凉爽，有利于牧草生长。 东南部：小麦、甜菜产区 --背风坡降水少，日照充足，气温较高，地形平坦，土壤肥沃。 2、工业：世界上资本主义工业化最早的国家 老工业区依托：煤铁、殖民掠夺 分布：英格兰中部 新工业区影响因素：新原料产地、环境、技术 分布：伦敦周围、英格兰中部 苏格兰中部（电子） 北海沿岸（阿伯丁） 四、主要城市 A、伦敦：是英国最大城市、港口和综合性工业中心，也是国际的金融中心 伦敦位于英格兰东南部，跨泰晤士河两岸。泰晤士河河口宽阔，涨潮时，海轮可抵达伦敦市内。 B、阿伯丁、伯明翰、曼彻斯特等 英国法国 首都伦敦（泰晤士河）巴黎（塞纳河） 最大海港伦敦马赛（地中海岸） 主要工业区和工业中心苏格兰地区（电子）、 英格兰中部区、 伦敦、伯明翰( 钢铁)、 曼彻斯特（纺织）、 阿伯丁（石油） 巴黎盆地（最大的 综合性工业区）、 敦刻尔克、福斯 （钢铁） 在欧洲的经济地位是欧洲最大的石油出口 国；海运发达。 工业占绝对优势 农业产值和谷物产 量仅次于俄罗斯， 是欧洲最大的粮食 出口国。 主要特产葡萄酒 （香槟、白兰地）

地质学基础的几点总结

地质学基础的几点总结 2006年7. 沟谷中有一煤层露头如下列地质图所示，下列选项中哪种表述是正确的？ (A) 煤层向沟的下游倾斜，且倾角大于沟谷纵坡 (B) 煤层向沟的上源倾斜，且倾角大于沟谷纵坡 (C) 煤层向沟的下游倾斜，且倾角小于沟谷纵坡 (D) 煤层向沟的上源倾斜，且倾角小于沟谷纵坡 解析： 由于地表面一般为起伏不平的曲面，倾斜岩层的地质分界线在地表的露头也就变成了与等高线相交的曲线。当其穿过沟谷或山脊时，露头线均呈“V”字形态。根据岩层倾向与地面坡向的结合情况，“V”字形会有不同的表现： A：“相反相同”——即：岩层倾向与地面坡向相反，露头线与地形等高线呈相同方向弯曲，但露头线的弯曲度总比等高线的弯曲度要小。“V”字形露头线的尖端在沟谷处指向上游，在山脊处指向下坡。 B：“相同大相反”——即：岩层倾向与地面坡向相同，岩层的倾角大于地面坡度角时，露头线与地形等高线呈相反方向弯曲。“V”字形露头线的尖端在沟谷处指向下游，在山脊处指向上坡。 C：“相同小相同”——即：岩层倾向与地面坡向相同，岩层倾角小于地形坡角，露头线与地形等高线呈相同方向弯曲，但露头线的弯曲度总是大于等高线的弯曲度。“V”字形露头线的尖端在沟谷处指向上游，在山脊处指向下坡。 根据以上“V”字形法则，就可以判断岩层的倾向。 “V”字形法则同样可以用来判断断层面的倾向，但不能判断断层的性质。 注意几点： （1）岩层的走向与沟谷延伸方向向平行时，上述规则不适用； （2）水平岩层的产状与地形等高线平行或重合，呈封闭的曲线；直立岩层的地层界线不受地形的影响，呈直线沿岩层的走向延伸，并与地形等高线直交（一直线）； （3）A、C两种情况相似，不同的是后者“V”字形弯曲大于等高线，而前者“V”字形弯曲小鱼等高线。 2006年3．坡角为45°的岩石边坡，下列哪种方向的结构面最不利于岩石边坡的抗滑

大洋洲 区域地理知识总结精华

大洋洲 一、位置与范围 1、位置(在世界七大洲中,大洋洲面积最小) (1)经纬度位置:大部分处于10°S—40°S,属热带与亚热带; 110oE－180－130oW赤道穿过该区,跨南北半球; 160°E穿过该区,跨东西半球;国际日期变更线也穿过该区。 (2)海陆位置:介于亚洲与南极洲之间,西临印度洋,东临太平洋。 (3)交通位置:已成为亚洲、非洲与南、北美洲之间船舶、飞机往来 所需淡水、燃料与食物供应站,又就是海底电缆的交汇处, 在交通与战略上具有重要地位。 2、范围:一大陆:澳大利亚大陆 四大岛:塔斯马尼亚岛、新西兰南岛、新西兰北岛、新几内亚岛 三大群岛:波利尼西亚、密克罗尼西亚、美拉尼西亚群岛 岛屿众多,有1万多个,多火山岛(夏威夷群岛)与珊瑚岛。包括14个国家 澳大利亚-堪培拉:面积最大,人口最多,发达国家 汤加-努库阿络法:世界最早进入新一天的国家 萨摩亚- 阿皮亚:世界最后进入新一天的国家 基里巴斯-塔拉瓦:世界唯一横跨赤道与国际日期变更线的国家 新西兰- 惠灵顿:农牧业、旅游业发达,发达国家 二、澳大利亚 大洋洲最大的国家:领土包括澳大利亚大陆与塔斯马尼亚等 岛屿,世界上唯一独占一个大陆的国家,地广人稀,居民以 英裔为主,讲英语。 1、地形地势 地势:东西高,中部低 东部:大分水岭,全国最大河流墨累河发源在其西侧,注入印度洋。 中部:平原(大自流盆地),地下水丰富,地势最低处就是北艾尔湖。 西部:低矮高原,面积广(占一半),多沙漠 自流井盐度高,不宜灌溉,一般可作牲畜饮水。

2、气候、自然景观呈半环状 一、澳大利亚东北部热带雨林气候的成因 ①位于来自太平洋东南信风的迎风坡,降水多; ②受东澳大利亚暖流影响,增温增湿 二、澳大利亚四面环海,为何却沙漠气候广布？ ①副高控制地区广; ②受西澳大利亚寒流影响,降温减湿; ③东部大分水岭阻挡海洋气流深入内陆 气候分析 ①北部夏季来自赤道的西北风带来丰富的降水,多为湿季;冬季受东南信风控制,形成干季。 ②东部迎风坡降水丰富,低纬东北部常年吹来自海洋的东南信风,并受地形抬升,降水丰沛,形成热带雨林气候;东南沿海一带,还受澳大利亚暖流的影响,增温增湿,为亚热带季风性湿润气候;背风坡降水减少,草原向沙漠过渡。最南端与塔斯马尼亚岛常年受西风的影响,形成温带海洋性气候。 ③西部沿海受副热带高气压带控制与来自大陆的东南信风的控制,加上西澳大利亚寒流的影响,降温减湿,因而干燥少雨。 ④南部副热带高气压带与西风带交替控制形成地中海气候,向内陆过渡为草原、沙漠。 ⑤南回归线横贯大陆中部,中部受副热带高气压带控制,东部大分水岭阻挡了来自海洋的东南信风,形成干燥少雨的热带沙漠气候。 3、古老而独特动物:袋鼠、鸸鹋、鸭嘴兽 成因:与大陆长期分离,缺少大型食肉类动物(天敌),动物演化缓慢 4、人口集中分布在东南沿海地区,中部与西部内陆地区人口少 原因:东南沿海气候温与湿润、宜人;交通便利,开发早;工农业发达;内陆与西部气候干燥,东北部湿热,(有大堡礁不利建设港口) 5、经济南半球经济发达的国家,有现代化的农牧业与工矿业 (1)农业:二战前以出口小麦与羊毛世界著名,被称为“骑在羊背上的国家”。 混合农业主要分布在澳大利亚的东南部(墨累—达令盆地)与西南部 混合农业的优点: ①农场就是一个良性的农业生态系统,有利于保持土壤的肥力 ②农民可有效地利用时间安排农业活动,小麦耕作活动与牧 羊活动交替进行 ③农业生产具有很大的灵活性与对市场的适应性 混合农业特点:主要就是家庭农场、农场规模大、机械化水平很 高,主要出口到英国 墨累—达令盆地农业不利条件及解决措施: 不利:处于大分水岭西部,属雨影区,降水稀少,灌溉成为农牧业的限制性条件 措施:政府实施东水西调促进农业发展

(完整word版)高三化学知识点之铝及其化合物.总结(良心出品必属精品)

精品小班课程辅导讲义 讲义编号 2014秋季12HX01

一、考纲要求 二、知识梳理 （一）铝及其化合物的性质 1、铝 （1）物理性质：密度小熔点较低，硬度较小银白色金属。 （3）化学性质： ①跟O 2及其它非金属反应： 常温下，在空气中因生成氧化膜，具有抗腐蚀能力。4Al+3O 2O 3 2S 3 ②跟某些氧化物：2Al+Fe 2O 2O 3 (铝热反应)

③跟水反应：2Al+6H2O → 2Al(OH)3+3H2↑ (一般不反应，只有氧化膜被破坏后反应) ④跟酸的反应：2Al+6H+→ 3Al3+ + 3H2↑(常温下，在浓H2SO4、浓HNO3中钝化) ⑤跟强碱溶液反应：2Al+2NaOH+2H2O → 2NaAlO2+3H2↑ 2、Al2O3(两性氧化物)：白色固体、熔点高 （1）跟酸反应：Al2O3+6H+→2Al3++3H2O （2）跟碱反应：Al2O3+2OH-→AlO2—+2H2O 3、Al(OH)3 (两性氢氧化物) Al(OH)3的两性：Al(OH)3 + 3H+ → Al3+ + 3H2O Al(OH)3 + OH－→ AlO2－ + 2H2O Al(OH)3显两性的内在本质是：H2O + H+ + AlO23+ + 3OH- （1）物理性质：白色胶状物质，难溶于水 （2）受热分解：2Al(OH)2O3+3H2O （3）Al(OH)3实验室制法： ①可溶性铝盐加氨水：Al3++3NH3·H2O→Al(OH)3↓+3NH4+ ②可溶性偏铝酸盐与弱酸：AlO2—+ H2CO3 +H2O→ Al(OH)3↓+ HCO3— ③ 3AlO2- +Al3++6H2O →4Al(OH)3↓ 4、铝盐 （1）Al3+与碱溶液反应：Al3++3OH-→Al(OH)3↓（碱不足） Al3++4OH-→AlO2-↓+2H2O（碱过量） + （2）Al3+水解：Al3++3H （3）明矾：Kal(SO4)2?12H2O是一种复盐。

销售谈判技巧与心得_心得体会

销售谈判技巧与心得 正确掌握有效的销售谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，也能增强企业的长期经营稳健的信心。下面橙子整理了销售谈判技巧与心得，希望对你有帮助。 销售谈判技巧与心得篇一第一：你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答，如何问? 不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答1/ 13

案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有 不高兴，问问有何妨。 第二：价格高开低走 也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由; 1)留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。 第三：永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。 理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。 销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象2/ 13

地质学问答题汇总复习

大关职中2007年19班（国土资源学专业）地质学基础复习题 一、填空题：一、填空题（每空0.5分，共25分） 1、地球内部的圈层结构，地球内部由地壳、地幔、地核三部分组成。 2、自然界的岩石按成因可以分为三类，它们是：岩浆岩、沉积岩和变质岩；其中大理岩属于变质岩，石英岩属于变质岩；玄武岩是属于岩浆岩，石灰岩是属于沉积岩。 3、按岩浆岩中的二氧化硅的含量，可划分为超基性岩、基性岩、中性岩、酸性岩。 4、相对地质年代的四级时代单位依次是宙、代、纪、世。 5、岩层的产状三要素是：走向、倾向和倾角。 6、摩氏硬度计中，硬度为3、4、 7、9的矿物依次为：方解石、萤石、石英和刚玉。在野外，通常用小刀、指甲来粗略测试矿物硬度，小刀的硬度是5.5左右，指甲的硬度是2.5左右。 7、变质作用的方式主要有重结晶作用变质作用交代作用变形和碎裂作用等几种。 8、风化作用可分为物理风化作用、化学风化作用和生物风化作用三种方式，其综合产物是土壤。 9、地层的接触关系整合接触、平行不整合接触、角度不整合接触三种。 10、残积物是风化作用产物，坡积物是片流地质作用产物，河流的沉积物为冲积物，冰川堆积物为冰碛物。 11、根据褶皱的轴面和两翼产状，可将褶皱分为直立褶皱倒转褶皱斜歪褶皱平卧褶皱翻卷褶皱。 12、根据断层两盘相对运动，可将断层分为正断层逆断层平移断层 13、地质学对人类社会担负着两大使命，分别为寻找矿产资源和环境保护。 14、赤道半径为（6,378.2）km，两极半径为（6,356.8）km。赤道周长为（40 075.24）km。 15、决定岩浆性质最重要的化学成分是（SiO2），根据它的百分含量可把岩浆分为（超基性岩（SiO2<45%））、（基性岩（SiO2 45-53%））、（中性岩（SiO2 53-66%））和（和酸性岩（SiO2 >66%））四类。 16、远处发生了一次剧烈地震，地震台首先接收到的是（纵）波，其次是（横）波，最后记录到的是（横）波；说明（纵）波比其它形式的地震波传播速度更快。 17、1912年德国气象学家（魏格纳）正式提出大陆漂移说。 18、地球外部圈层划分为大气圈、水圈、生物圈和岩石圈，内部圈层划分为地幔圈、外核液体圈和固体内核圈。 19、岩浆作用可以划分为侵入作用和喷出作用。 20、在垂向上，风化壳自下而上可分为基岩、半风化层、残积层、土壤层。 21、成岩作用包括压实作用、胶结作用、溶解作用等 22、变质作用类型接触交代变质作用、角岩是接触变质、区域变质作用、混合岩化作用。 23、由早至晚，古生代分为寒武纪，奥陶纪，志留纪，泥盆纪，石炭纪，二叠纪六个纪。 24、岩层产状三要素是指走向、倾向和倾角。 25、地壳中克拉克值最高的元素是（氧）；氧化物含量最多的是（二氧化硅）。 26、划分地壳，地幔和地核的两个一级不连续面是（莫霍面）和（古登堡不连续面）。 27、地壳基本上可分为（大陆型）和（海洋）型两种。 28、地壳演化的四个阶段是（冥故宙）（太古宙）（元古宙）（显生宙）。 29、地壳中各元素的丰度：氧(45.2%）,硅(27.2%)铝(8%),铁(5.8%),钙(5.06%)镁(2.77%),钠(2.32%),钾(1.68%)，钛(0.68%),氢(0.14%),锰(0.10%),磷(0.10%)其它所有元素(0.95%) 30、根据组成集合体矿物的延伸类型，可分为一向延伸，二向延展和三向等长三种类型 31、研究矿物的力学性质主要需掌握的是矿物的硬度、解理、断口、密度和比重 32、矿物的光学性质就是矿物对光的吸收、反射、折射以及光在矿物中传播的性质，主要有矿物的颜色、条痕、光泽和透明度等； 33、矿物的有些特殊性质，如发光性、磁性、压电性、放射性、特殊的味道等仅存在于少数矿物中。这些性质除了可用于鉴定矿物之外，在工业上也具有相当价值。 34、岩浆主要来源于地幔上部的软流层，那里温度高达1300℃，压力约数千个大气压，使岩浆具有极大的活动性和能量，按其活动又分为喷出岩和侵入岩。 35、岩浆岩常见的如在地壳中分布很广的中粗粒结构的侵入岩——花岗岩，气孔构造发育，黑色致密的玄武岩，

(完整版)日本区域地理知识总结精华

二、日本（oneP82、twoP104） 1、自然地理特征 (1)位置：我国东面的岛国，东临太平洋， 西隔日本海、朝鲜海峡 北滨鄂霍次克海。 经纬度注意：135°E和140°E35°N和40°N穿过（2）范围：其领土是由北海道、本州、四国、九州 四个大岛和数千个小岛及周围海域组成。 （3）地形：①日本境内多山，国土的3/4以上是山地和丘陵，只在沿海一带才分布着狭小的平原。 （太平洋板块和亚欧板块交界处） 关东平原是日本最大的平原，富士山为其最高峰 ②日本太平岩沿岸海岸线曲折，多优良港湾， 神户、横滨是著名的海港。 ③日本多火山、地震，堪称“世界火山博物馆” 和“地震国”，富士山便是一座活火山。 （4）气候：日本位于温带，有亚热带季风气候和温带季风气候类型。表现为海洋性的季风气候。 冬季较为温暖，夏季较为凉爽，降水比较丰富。（5）资源：日本多山，森林资源丰富 降水多，山间河流短小湍急，水能资源丰富 位于板块交界处，地热资源丰富 寒暖流交汇，渔业资源丰富（北海道渔场） 矿产资源贫乏，需从国外进口 石油：中东、东南亚 铁矿石：澳大利亚、印度、巴西 煤炭：中国、澳大利亚 棉花：中国、美国 木材：俄罗斯、巴西、东南亚、北美 2、经济特征 （1）工业（加工贸易型经济） 原因：对资源和市场的对外依赖 日本最大的贸易对象是美国、亚洲、西欧 日本最大的对外贸易港口神户、横滨 日本工业发展条件分析 不利：①矿产资源缺乏，②国内市场狭小 有利条件：①日本有丰富的人力资源、 ②较高的科技水平， ③以及岛国多深水良港等有利条件

主要工业部门：家用电器、电子、造船、汽车、机械、 化学、钢铁、纺织、电力 主要工业区有：京滨工业区（工业中心是东京和横滨） 名古屋工业区（名古屋） 阪神工业区（大阪和神户） 濑户内海沿岸、 北九州工业区（北九州） 日本的工业主要分布在太平洋沿岸及濑户内海沿岸 （2）农业 ①海洋渔业发达：最大渔场为北海道渔场，日本的捕鱼量常 居世界首位。鱼产品是日本人习惯的肉食品。 ②种植业单产高：日本耕地面积少，地块小，多采用小型农业 机械，发展水利。实行集约化生产，科技 含量高，单位面积产量比较高。 水稻是日本主要的粮食作物。 稻米、蔬菜、畜产为日本农业三大部门。 3、主要城市和贸易 ①日本首都东京，位于关东平原的南部，是世界上人口最多的大城市之一，也是日本海陆空交通的枢纽。 ②筑波为新兴的科学城。 ③京都和奈良为著名古都和文化旅游城市。 ④日本最大的贸易对象是美国，其次是亚洲和西欧。神户和横滨是日本两个最大的对外贸易港口。 4、东西方兼容的文化 （1）民族构成单一，大和民族为主 （2）服饰：和服与“洋”服并存 （3）建筑：和屋与“洋”房并存 5、发达的交通

铝铁化合物知识点总结

一、铝的重要化合物 1、Al2O3 物理性质：氧化铝是一种白色难溶物，其熔点很高，可用来制造耐火材料如坩锅、耐火管、耐高温的实验仪器等。用途：冶炼金属铝的原料，也是良好的耐火材料。自然界中纯净的为无色晶体，俗称刚玉，硬度仅次于金刚石。熔融的Al2O3被电解生成铝和氧气。 化学性质：Al2O3是两性氧化物：既能与酸反应生成盐和水，又能与碱反应生成盐和水的氧化物。 a、与酸反应：（硫酸）Al2O3+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2O Al2O3+6H + =2Al3++3H2O b、与强碱反应（NaOH）：Al2O3+2NaOH=2NaAlO2+H2O Al2O3+2OH- =2AlO2 - +H2O 2、氢氧化铝 Al(OH)3 ①Al(OH)3的实验室制法 【实验3-7】往盛有Al2(SO4)3溶液中滴加过量氨水 反应方程式为：Al2(SO4)3+6NH3·H2O=3(NH4)2SO4+2Al(OH)3↓ Al3++3NH3·H2O=3NH4++Al(OH)3↓反应现象为：溶液中形成白色胶状沉淀 ②Al(OH)3的两性 两性氢氧化物：既与酸反应生成盐和水，又能与强碱反应生成盐和水的氢氧化物。 Al(OH)3＋3HCl＝AlCl3＋3H2O Al(OH)3＋3H＋＝Al3＋＋3H2O Al(OH)3＋NaOH＝NaAlO2＋2H2O Al(OH)3＋OH－＝AlO2－＋2H2O Al(OH)3受热易分解成Al2O3：2Al(OH)3===Al2O3＋3H2O ③硫酸铝钾KAl(SO4)2 （1）复盐：有两种不同的金属离子（或铵根离子）和一种酸根离子组成的盐 （2）电离方程式：KAl(SO4)2= K++Al3++2SO42- 十二水硫酸铝钾[KAl(SO4)2·12H2O]俗称明矾，它是无色晶体，可溶于水，在天然水中形成Al(OH)3（胶体），Al(OH)3可以和悬浮在水中的泥沙形成絮状不溶物沉降下来，使水澄清，所以可以作净水剂。 3、“铝三角”及其之间的相互转化 ①．Al3+→Al(OH)3， (1)可溶性铝盐与少量NaOH溶液反应： Al3++30H-(少量)= Al(OH)3↓ (2)可溶性铝盐与氨水反应： Al3++3NH3·H20=Al(OH)3↓+3NH4+ ②．Al(OH)3→Al3+ Al(OH)3溶于强酸溶液： Al(OH)3+3H+= Al3++3H2O ③．Al3+→AlO2- 可溶性铝盐与过量的强碱反应：

谈判与推销技巧1

谈判与推销技巧1

谈判主体是指（ A. 参加谈判的当事人 1-9.谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过 第1题: 程 。 第4题 : 标准答案: A. B. C. D. 答案解析: B.谈判环境 选择答案: A. B. C.

D A. 谈判对手 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题 第5题： A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（） A.投资回报 B.改善彼此的关系 C.遵循平等的原则 D.增进社会福利 ”” ”?” sftjufci ” saw-” MAT— *anf ■MA ”” - naa^ "=?*^ ” ”” ”” ” ”” ””” ”” ” ”” ”” Mi*-■ ” saw ” MW saa* ”” ”” ”” ”” ”” ” ” ””” z ” ” ”” g SMMBF"”” MJMI-E ”&AW MW ?JHA ”””””””” 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。 分值：2 得分：0 第6题： B 谈判是谈判者之间的一种（） A.竞争行为 B.博弈行为 C.冲实行为 D.对抗行为 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，谈判是谈判者之间的一种博弈行为。 分值：2 得分：0 第7题： C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（）

地质学基础复习问答题(DOC)

1、岩相：反映沉积环境的沉积岩岩性和生物群的综合特征，称为岩相。包括：海相、陆相和海陆过渡相三类。 2、克拉克值：把地壳中每种元素含量的百分比值称为克拉克值。 3、元素的丰度：根据大陆地壳中(地下16Km以内)的5159个岩石、矿物、土壤和天然水的样品分析数据，于1889年第一次算出元素在地壳中的平均含量数值(平均质量百分比)，即元素的丰度。 4、矿物：天然形成的、具有一定化学成分、内部原子排列顺序和物理特征的元素单质和无机化合物。 5、晶体：有三个特征：(1)晶体有一定的几何外形；(2)晶体有固定的熔点；(3)晶体有各向异性的特点。 6、非晶质体：凡内部质点呈不规则排列的物体。 7、岩石：是天然产出的具一定结构构造的矿物集合体，是构成地壳和上地幔的物质基础。按成因分为岩浆岩、沉积岩和变质岩。 8、岩浆岩：是由高温熔融的岩浆在地表或地下冷凝所形成的岩石，也称火成岩； 9、沉积岩：是在地表条件下由风化作用、生物作用和火山作用的产物经水、空气和冰川等外力的搬运、沉积和成岩固结而形成的岩石； 10、变质岩：是由先成的岩浆岩、沉积岩或变质岩，由于其所处地质环境的改变经变质作用而形成的岩石。 11、岩石的碱度即指岩石中碱的饱和程度，岩石的碱度与碱含量多少有一定关系。通常把Na2O K2O的重量百分比之和，称为全碱含量； 12、变质岩是在地球内力作用，引起的岩石构造的变化和改造产生的新型岩石。这些力量包括温度、压力、应力的变化、化学成分。 13、矿物的发光性：指矿物受外加能量激发，能发出可见光的性质。 14、矿物的力学性质：矿物在外力作用下表现出来的性质。其中最重要的是解理和硬度，其次有延展性、脆性、弹性和挠性等。 15、矿物的解理与断口：矿物受外力作用后，沿着一定的结晶方向发生破裂，并能裂出光滑平面的性质称解理。这些平面称解理面。如果矿物受外力作用，在任意方向破裂并呈各种凹凸不平的断面（如贝壳状、锯齿状）则这样的断面称为断口。 16、矿物的脆性：矿物受外力作用容易破碎的性质为脆性。 17、矿物的延展性：是矿物在锥击或引拉下，容易形成薄片或细丝的性质。 18、矿物的弹性：矿物受外力作用发生弯曲变形，但外力作用取消后，则能使弯曲变形恢复原状的性质。 19、矿物的挠性：矿物受外力作用发生弯曲变形，如当外力取消后，弯曲了的形变不能恢复原状的性质。

(完整版)铝及其化合物知识点

△ 点燃 △ 铝 及 其 化 合 物 一、铝的结构： 1、原子结构示意图： 2、周期表中位置：第三周期ⅢA 族 镁原子核外有三个电子，在化学反应中，容易失去最外层的三个电子，显+3价。 二、铝单质的性质 1、物理性质：银白色金属，硬度和密度小，具有良好的导电导热性和延展性。在空气中 具有很好的耐腐蚀性。 2、化学性质：（1）与非金属单质反应：A 、2Al+3Cl 2====2AlCl 3 B 、铝在空气中缓慢氧化，在氧气中点燃剧烈燃烧。 4Al+3O 2 ========= 2Al 2O 3 思考：在金属活泼性顺序中铝排在铁的前面，那为什么铁在空气中易生锈而铝在空气中不易被腐蚀呢？ 铝与空气中的氧气反应生成致密的氧化膜并牢固地覆盖在铝表面，阻止了内部的铝与空气接触。 （2）与盐溶液反应：2Al+3CuSO 4 ＝3Cu+Al 2(SO 4)3 （3）与某些氧化物反应—铝热反应：2Al + Fe 2O 3 == 2Fe + Al 2O 3 铝热剂 [现象]：发出耀眼的光芒、放出大量的热、有熔融物生成。 [试一试]：写出Al 分别与MnO 2 、V 2O 5 的反应方程式 （4）与沸水微弱反应：2Al+6H 2O ========= 2Al （OH ）3 + 3H 2↑ （5）与酸反应：：2Al+6HCl ====== 2AlCl 3+H 2↑ 2Al+3H 2SO 4 ====== A l 2(SO 4)3+ 3H 2↑ 注意：铝在冷的浓硫酸、浓硝酸中钝化。 某些金属在常温下遇强氧化性酸如浓硫酸、浓硝酸时在表面生成致密的氧化膜，从而阻止内部金属进一步发生反应，这种现象称为钝化。 （6）与碱反应: ２Al+2NaOH+2H 2O=2NaAlO 2+3H 2↑ 反应的实质:分两步进行: 化合价降低，被还原，得6e — （1） 化合价升高，被氧化，失6e —

推销与谈判实训报告

推销与谈判实训报告 推销与斡旋实训报告 指导老师：付老师姓名：学号： 班级：10营销3推销与谈判技术培训报告 《谈判与推销》是门理论性技术性实践性很强的学科学 校为了我们能更的掌握这门商谈实践性与推销的内容技巧和方法，不断提高我们风险问题分析问题和解决问题的能力，特进行了201*年 12月26日--元月6日的实训。 在26日的早上我们开始了这次实训的课，老师首先告诉我们实训 的安排和我们的第一组，并要我们后天每人上台推销个产品，需要脱 稿进行。所以我27日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义 上来说是建议所称提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的他人过程，而从狭义上来说是针对对由商品经营活动而言的，就是千方百计 的买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或军役转 移的系列活动。而谈判也分为多样，根据其性质不同可以分为多种类型，如政治谈判社会事务谈判民事谈判其它谈判，而民 事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之 间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判. 推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐 述的就是人员推销。为了达至企业的盈利目的，就需要人因与人进行 对话和谈判，商务谈判的基本理论包括可计算性平论黑箱论 信息论。商务谈判和其它的社会规则样，必须在有规则的条件标准下 需要进行，无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这 次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜）产品的型号（40012）产品的质及型号（1002）进行了具体分析。在28号时 则我的产品展示得到了老师的肯定。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是门非常有用的德行，也是门高深的化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么小人能谈的很和谐，而有的人能却把人能惹的大发雷霆，生意告吹。 通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生的印象。同时不断提高了我的内在质，也塑造了我的外在形象，增进了交往 随着人们日常交际的频繁，在商务活动务活动社交活动暧昧关系中越来越重视交往的细节，也许个微本人的细节决定了个人的印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有定之规。礼仪，是种在人与人交往中的行为准则和规，是互相尊重的需要有。学习商务礼仪可以提高个人的养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争市场，教养体现细节，细节展示质，可见个人的养经济发展高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是不单是礼仪毕竟的，在不同的活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，举动，言行，就是企业的典型活体广告。等我们出学校，找工作，面试，哪样不要求我们要有良的商务礼仪。所以29需要进行日老师要求我们以本人部为单位进行商务礼仪的具体展示，我们排练了个名为《宴会》的情景模拟，我们在其中展示了商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递书签等系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。当今社会，大学生的阻力就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试答辩中才给主考官留下个印象，直是困扰每个毕业生的惟一问题。而很多司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良的礼仪规，从最基本的年轻漂亮，到言谈举止，主考官可是想想的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。昌的礼仪表现会给别人留下最的印象，进而取得他们的女人味，尊重与信任，而没有什么会比同情更为重要不是了。而能够帮助在面试的

地质学基础复习题

《地质学基础》思考与习题集 绪论 重要术语 地质学、地质作用、内力地质作用、外力地质作用 复习思考题: 1.地质学研究的对象是什么？重点何在？ 2.地质学研究的内容有哪些主要方面？ 3.试述地质学研究的意义？ 4.你怎样理解地质学的特色？ 5.地质学研究的方法怎样？ 第一章：地球的一般特征 重要术语 大气圈、生物圈、水圈、大地热流、常温流、地热增温流、放射性热、增温率、增温级、地温梯度、地磁要素、纵波、横波、地壳、地幔、地核、软流圈、岩石圈、大洋地壳、大陆地壳、活动大陆边缘、稳定大陆边缘、科里奥利力、莫霍面、古登堡面复习思考题 1.外力作用的三大因素是什么？如何理解其作用和意义。 2.纵波、横波、表面波的特点怎样？ 3.地球内部有哪几个主要层圈？其物质状态怎样？ 4.洋壳与陆壳的差别何在？ 5.解释：康拉德面、莫霍面、古登堡面。 6.海底地貌分为哪些单元？各单元的特征怎样？

7.大陆地形有哪些主要单元？ 8.主动性大陆边缘和被动性大陆边缘有何不同？ 9.由赤道至两极地磁三要素的变化规律是什么？ 10.说明地温梯度、地温级、地温率的区别？ 11.地表最高点、最低点如何？ 第二章:矿物 重要术语 放射性同位素、克拉克值、矿物、晶体、非晶体、晶面、同质多像、类质同像、矿物集合体、透明度、光泽、颜色、条痕、硬度、摩氏硬度计、解理、断口、硅氧四面体、硅酸盐矿物 复习思考题 1.组成地壳的主要元素有哪些？ 2.解释：晶质矿物、非晶质矿物 3.解释：稳定同位素、放射性同位素，举例。 4.解释：类质同像、同质异像、举例。 5.解释：显晶质、隐晶质。 6.解释：解理与断口。 7.什么叫矿物晶体及集合体？有哪些常见的矿物集合体？ 8.矿物的主要物理性质有哪些？ 9.最重要的造岩矿物有哪几种？其化学成分的特点怎样？ 10.掌握实验中学过的常见矿物的鉴定特征。

亚洲和东亚区域地理知识总结精华

一、亚洲 （一）亚洲的自然环境 1、位置：亚洲大部分位于东半球、北半球 （1）绝对位置：大致在10°S~80°N、30°E~180°之间，跨寒、 温、热三带。 （2）海陆位置：东临太平洋，南临印度洋，北临北冰洋。 2、世界第一大洲（1）世界上面积最大的洲 （2）世界上跨纬度最广的洲 （3）东西距离最长的洲 3、地形地势 （1）特点：地形复杂，中部山地、高原面积广大，约占全洲面积 的3/4 ，平原分布在大陆周围地区。 地势中间高、四周低。 （2）重要地形区世界最高的高原：青藏高原 世界最高大的山脉：喜马拉雅山脉亚洲大陆沿30°N的地形剖面 亚洲最大的平原：西西伯利亚平原 4、河流 （1）特点：多发源于中部山地、高原，呈放射状流入海洋， 内流区面积广大。 （2）主要河流: 鄂毕河、叶尼塞河、勒拿河、黄河、长江、湄公河、恒河、印度河沿80°E地形剖面图 5、气候

（1）特点：类型复杂多样、季风气候显着、大陆性气候分布广。 （2）气候类型：热带雨林气候、热带季风气候、亚热带季风气候、(共9种) 温带季风气候、地中海气候、热带沙漠气候、 温带大陆性气候、高原山地气候、寒带气候。 亚洲气候复杂多样的原因 ①纬度位置：跨寒、温、热三带，故亚洲既有温带气候，也有 热带、寒带气候。 ②海陆位置：靠近海洋能接受海洋湿润气流的影响，形成湿润气 候；内陆因距海较远，难以受到海洋上湿润气流的 影响，从而形成干旱气候。 ③地形因素：亚洲地形复杂，地势起伏很大，同一纬度地带海拔不同，气温、降 水均有差异。海拔3500米以上的地区，有 高山气候，受地形因素的影响，气候呈现垂直地带性。 注意： 受纬度位置影响，日本北部、朝鲜、韩国北部及我国的秦岭—淮河以北地区为温带季风气候，日本南部、韩国南部及我国的秦岭—淮河以南地区为亚热带季风气候。 受海陆位置的影响，日本为典型的海洋性季风气候，降水丰沛，气温年较差较小；朝鲜半岛的季风气候具有过渡性的特点；我国除沿海外，为大陆性季风气候，与世界同纬度地区相比，气温年较差偏大，降水的季节变化和年际变化也较大。（二）亚洲的人文环境 1、人口：是世界上人口最多的大洲，东亚、南亚和东南亚是人口稠密的地区，其

铝及其化合物知识点

铝及其化合物知识点 整理：rain 一、铝的结构 1、原子结构示意图 2、周期表中位置：第三周期ⅢA族 镁原子核外有三个电子，在化学反应中，容易失去最外层的三个电子，显+3价。 二、铝单质的性质 1、物理性质 银白色金属，硬度和密度小，具有良好的导电导热性和延展性。在空气中具 有很好的耐腐性。 2、化学性质 （1）与非金属单质反应 A、2Al+3Cl2====2AlCl3 B、铝在空气中缓慢氧化，在氧气中点燃剧烈燃烧。4Al+3O2==== 2Al2O3 C、思考：在金属活泼性顺序中铝排在铁的前面，那为什么铁在空气中 易生锈而铝在空气中不易被腐蚀呢？答：铝与空气中的氧气反应生成致 密的氧化膜并牢固地覆盖在铝表面，阻止了内部的铝与空气接触。 （2）与盐溶液反应：2Al+3CuSO4 ＝3Cu+Al2(SO4)3 （3）与某些氧化物反应—铝热反应：2Al + Fe2O3 == 2Fe + Al2O3 铝热剂 【现象】：发出耀眼的光芒、放出大量的热、有熔融物生成。 【试一试】：写出Al分别与MnO2 、V2O5 的反应方程式 （4）与酸反应：：2Al+6HCl ====2AlCl3+H2↑ 2Al+3H2SO4=====Al2(SO4)3+ 3H2↑ 注意：铝在冷的浓硫酸、浓硝酸中钝化。 【某些金属在常温下遇强氧化性酸如浓硫酸、浓硝酸时在表面生成致 密的氧化膜，从而阻止内部金属进一步发生反应，这种现象称为钝 化】 （5）与碱反应:２Al+2NaOH+2H2O===2NaAlO2+3H2↑

（6）Al(OH)3+NaOH ====NaAlO2+2H2O 三、铝的重要化合物 1、氧化铝（Al2O3） （1）物理性质 白色固体、熔点高（2054℃） 、不溶于水，不与水化合。常作耐火材料。 （2）化学性质 ①电解熔融的氧化铝制备单质铝但由于氧化铝的熔点很高，故在氧化铝 中添加冰晶石（Na3AlF6)降低其熔点。 2Al2O3=====2Al + 3 O2 ↑ ②与酸反应：Al2O3＋6HCl＝AlCl3＋3H2O ③与碱反应：Al2O3＋2NaOH＝2NaAlO2＋H2O 【既能与酸反应又能与碱反应生成盐和水的氧化物叫两性氧化物】 2、氢氧化铝（Al（OH)3） （1）物理性质 氢氧化铝是白色胶状物质，不溶于水，有强的吸附性，可以吸附水中的悬浮物和各种色素。 （2）化学性质 ①不稳定性：氢氧化铝不稳定，受热易分解。 2Al(OH)3 ＝ Al2O3＋2H2O 这是工业上制取纯净氧化铝的方法 ②Al(OH)3+NaOH= NaAlO2+2H2O ③Al(OH)3 + 3HCl= AlCl3 + 3H2O Al(OH)3 具有两性的原因：H++AlO2—+H2O Al(OH)3 Al3+ + 3OH— 注意：(1)氢氧化铝作为碱时是三元碱；作为酸时是一元酸（HAlO3）。 (2)氢氧化铝与酸碱反应时，弱酸弱碱是不能把氢氧化铝溶解 的。 3、明矾（KAl(SO4)2·12H2O） 【复盐的概念:由两种不同的金属离子和一种酸根离子组成的盐叫复 盐】 KAl(SO4)2 =K++Al3++2SO42- △