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联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析

联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析
联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析

联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析

在2011年的中国笔记本电脑市场中,联想以31.6%的用户关注比例领衔市场,华硕和惠普则位居亚军、季军。下面我们分别以华硕和惠普笔记本电脑为对象,从品牌结构、产品结构、销售业绩等角度,对联想笔记本电脑进行竞争对手分析。

竞争对手企业背景:

华硕电脑股份有限公司创立于1989年,为全球最大的主板制造商,并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。

惠普(HP)是世界最大的信息科技(IT)公司之一,成立于1939年,总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团:信息产品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业服务集团。中国惠普有限公司总部位于北京,在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。

1、品牌结构对比

作为中国笔记本电脑市场的领头羊,联想一直在市场中保持着明显优势。从2011年第一季度至第四季度的品牌关注比例走势来看,联想人气始终维持在30-34%;而华硕和惠普的人气则不相上下,华硕为11-13%,惠普的涨势更为显著,为10-14%。可见,联想虽然在品牌关注上有明显优势,但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差距在逐步缩小。

从细分市场品牌结构来看,我们把中国笔记本电脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。

在2011年的中国消费笔记本电脑市场中,联想、华硕和惠普作为排名前三的品牌,累计关注比例接近五成。其中联想以23.7%的关注比例稳居冠军宝座,但优势不如其在整体市场突出。而华硕在消费市场占据的关注比例份额则较其在整体市场中更高,可见华硕在消费市场中有相对优势。惠普为10%基本与其在整体市场中的份额持平。

商用笔记本电脑市场相对品牌关注更为集中。2011年联想凭借ThinkPad系列产品称霸商用市场,获得的关注比例超过六成。排在亚军的惠普也表现不俗,吸引了20.2%的用户目光。而华硕则被戴尔赶超,前三名的位置不保。

2、产品结构对比

联想由于收购了IBM的ThinkPad系列产品,产品结构优势较为

明显。2011年,联想在市场上出售的产品数量累计高达703款,远远领先于其他品牌。而华硕、惠普在市场上出售的产品数量分别为191款和151款。

笔记本电脑主流品牌的单品关注率方面,竞争力非常接近。戴尔相对较高为0.09%,惠普和宏碁紧随其后均为0.08%,华硕的单品关注率也达到了0.07%,相比之下,联想由于市售产品数量庞大,单品竞争力则稍显薄弱,为0.04%。

3、销售业绩对比

根据京东商城(时间段)前100位的笔记本电脑型号销售量数据显示,联想占据其中21个型号,销量为22948台;华硕占15个型号,销量为7715台;而惠普只占3个型号,销量为818台。其中联想销量较集中于2000-5000元的价位:

华硕销量较集中于3000-5000元的价位:

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2000-30003001-40004001-50005001-6000销量

价格

总之,从品牌结构、产品结构和销售业绩来看,联想笔记本电脑

都较竞争对手华硕和惠普有较强的优势。

其他资料:

笔记本电脑的成本结构详尽图解

从图表中我们可以看见,对于普通笔记本电脑,TFT液晶屏幕大概占24%的成本,这是最昂贵的部件。第二昂贵的是硬盘,占18%,电源0

500

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2000-30003001-40004001-50006000以上

和机壳占13%,主板占9%,处理器也占9%,康宝驱动器占8%,显卡和内存占7%,键盘占2%,其他剩下来的部分就占3%了。

联想企业战略分析

企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告 专业:市场营销 班级:营09-1 姓名:赵旭 学号: 27 指导老师:张俊 经济与管理工程学院 20 年月日

目录 一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。 二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。 (一)外部环境分析....................................错误!未定义书签。 1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。 2、...................................................错误!未定义书签。 3、...................................................错误!未定义书签。 4、...................................................错误!未定义书签。 (二)....................................................错误!未定义书签。 (三)....................................................错误!未定义书签。 三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。 四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。 五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。参考文献......................................................错误!未定义书签。

联想集团战略分析报告

战略管理课程设计 题目:联想集团战略分析报告 系别: 学生姓名: 专业: 班级: 学号:___ 成绩:

摘要 (4) 第一章联想集团概要 (5) 第一节联想集团简介 (5) 第二节联想集团的发展问题分析 (7) 第二章联想集团外部环境分析 (10) 第一节宏观环境分析 (10) 第二节行业环境分析 (11) 第三节外部因素:机会与威胁 (14) 第三章联想集团内部环境分析 (16) 第一节经营能力分析 (16) 第二节技术能力分析 (16) 第三节营销能力分析 (16) 第四节生产能力分析 (17) 第五节财务能力分析 (17) 第六节内部因素评价矩阵 (18) 第四章备选方案的提出与评价 (19) 第一节SWOT分析 (19) 第二节战略备选方案 (20) 第三节建议的战略方案 (21) 第五章联想发展战略建议 (23) 第一节总体战略 (23) 第二节发展战略 (24)

第三节职能战略--产品战略 (25) 第六章战略实施建议 (26) 总结: (27) 参考文献: (27)

摘要 本次规划着重研究了联想公司面临的主要经营问题,特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了深入的研究。本次规划采取了理论与实证相结合的研究方法,特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等,作了相关的分析,得出了相应的对策和规划。此报告我们重点进行了项目的基础性工作和战略研究工作。 1.项目基础性工作。我们对联想公司当前面临的外部条件,从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究;对联想公司的内部因素,从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析;进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势,为联想公司战略的制定找准了明确的定位。 2.战略制定工作。在基础性工作的相关信息支持下,我们提出,在今后的四年内,联想应以集中化和国际化为战略核心,专注于个人电脑业,加强市场营销能力建设,暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业,利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场,同时进一步拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 我们认为,报告中的战略措施被正确地实施,必将有效地帮助联想公司扩大市场份额,特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位,并为其国际化战略赢得主动。联想公司集中化战略的成功,将有效夯实联想公司的市场基础,

联想笔记本电脑市场调研报告

联想笔记本电脑市场调查报告 组长:龚爽 组员:赵发宴宋高友 陶金辉何思骏 高建林刘智源 杨鹏

摘要: 随着信息时代的飞速发展,电脑的使用已经全面影响和改变着现实社会中人们的生活,电脑的使用已经成为一种时尚,成为人们生活中不可或缺的一部分。中国网民已突破五亿,越来越多的消费者对电脑的品质要求也越来越高,各品牌电脑如索尼、苹果、三星、惠普及联想等竞争也是越来越激烈。 关键词:联想笔记本市场 前言: 调研目的:深入了解目前人们对联想电脑的购买需求、购买和使用行为,了解联想电脑的市场状况等和消费情况以及提供一些建议。 调研概况:本次调查主要针对联想电脑的消费者,调查地点以蒙自电脑城附近为主,以街头拦截用问卷形式开展调查,问卷由20个选择题组成,主要内容包括消费者身份、电脑用途、价格承受范围、信息获知来源、售后服务等。本次调查样本量115个,共获得有效样本100个。 数据分析: 用户年龄状况:联想电脑的用户群主要集中在10~40岁这个年龄段,年轻人用电脑较多。建议联想可以针对年轻人考虑电脑的时尚元素。用户职业状况:用户无明显职业区分,购买使用的原动力可能在于学习工作中是否使用到。 用户购买联想电脑看重的方面:用户在考虑购买联想电脑时最看重的是售后服务和质量,价格其次。外观仅是决定购买的参考因素。由此可知联想电脑的售后服务做得很出色。 用户了解联想电脑的信息来源:用户了解联想电脑的信息获取的渠道呈多途径化,专业媒体推荐是消费者购买的主要信息来源,以互联网

为最,其次为IT类杂志。另外,朋友介绍也起到相当的影响力。联想公司可以多在网络及杂志广告上加大投入。 用户使用联想电脑的主要用途:多数用户主要使用联想电脑办公,其次用于学习,可以看出联想电脑的办公性能还是很好的,厂商可以在提升性能上方面下手。 用户可以接受的价位段:可以看出,多数用户的价格承受范围在四千元左右,少数用户会选择六千元及以上的高端电脑。联想可以兼顾中低端市场的同时,加强高端电脑的开发制造,不放松高端市场的竞争。用户购买联想电脑的渠道:电脑城购买是联想电脑消费形态主流,去品牌专卖店购买更多的是考虑电脑的品质及服务。 用户最愿意得到的售后服务:消费者更希望售后服务能帮助解决其在操作与应用方面所产生的问题,给予技术与软件支持。 据调查问卷结果显示: 1、70%的人其购买决定权在自己,父母决定为28%,其他为2% 2、打折优惠活动刺激消费者购买欲望占五成,分期付款和免费升级各两成。 3、48%的顾客认为联想电脑品质仍需改进(质量、外形、性能、) 4、在老客户中,愿意再次选择联想电脑的占52%,36%的表示不确定。还有部分顾客表示thinkpad较于IBM时期品质有所下降。 5、认可联想电脑的优势:配置40%,性价比32%; 6、联想电脑性能优势:CPU33%,主板30% 7、消费者给于售后服务评价:好评86%(保修时间、收费标准、人员素质等) 建议: 1、可针对性地开发部分高端配置主攻商务办公电脑。 2、品牌与品质的宣传应采取多管道战略,使群众方方面面快速获取有关联想产品的信息。

(完整版)华为竞争对手分析

华为竞争对手分析 竞争对手:小米,苹果,三星 华为公司概况:华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。 1.1 小米公司概况:小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米1 2.7亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。2015年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 1.2华为与小米竞争分析。 1.21 竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做 的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上,目前的资料看到,高通目前的双核是有很大缺陷的,就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样,技术非常糟糕,小米的快速只能是一个噱头,荣耀从

小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) (二)公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法)?6 (二)小米“波特五力模型”分析?9 12 (三)波士顿矩阵? 三、小米公司组织分析 (13) (一)组织得结构 (13) (二) 组织得特征.................................................. 13 (三)企业文化...................................................... 14 四、小米公司人力分析 (14) (一)花80%时间找人?14 (二)扁平化管理? 15 15 (三)强调责任感? (四)利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友? 16 五、小米公司营销分析?16 (一)促销策略 (16) (二)定价策略...................................................... 17 六、总结? 17 一、小米公司介绍 (一)公司背景 1、总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”就是小米得产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。 2.领导团队

联想笔记本电脑价格评估报告

联想Thinkpad X230s(20AH000GCD)笔记本电脑价格评估 报告 估价项目名称:联想Thinkpad X230s(20AH000GCD)笔记本 电脑价格评估报告 委托人:xx 估价机构:xxxxx 估价员:xxxx 估价作业日期:2014年09月01日至2014年10月31日

目录 第一部分致委托人函 (2) 第二部分声明 (4) 第三部分估价的假设和限制条件 (4) 一、本次估价的假设前提 (5) 二、未经调查确认或无法调查确认的资料据 (5) 三、估价中未考虑的因素及一些特殊理 (5) 四、本报告使用的限制条件 (5) 第四部分联想Thinkpad X230s(20AH000GCD)笔记本电脑估价结果报 告 (7) 一、委托人 (7) 二、估价机构 (7) 三、估价对象 (7) 四、估价目的 (10) 五、评估的价值类型和定义 (10) 六、估价时点 (10) 七、估价依据 (11) 八、估价原则 (11) 九、估价方法 (12) 十、估价过程 (12) 十一、估价结果 (12) 十二、估价作业日期 (13) 十三、估价员 (13) 十四、估价报告应用有效期 (14) 第五部分附件

致委托人函 陈建老师: 受您委托,我们对联想Thinkpad X230s(20AH000GCD)笔记本电脑的市场价值进行了评估。 估价时点:2014年09月01日。 估价目的:为委托方购买估价对象评估估价对象的市场价值。 经过实地查看和市场调查,遵循《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共 和国物权法》、国家标准《房地产估价规范》等法律法规和技术标准,遵循独立、客观、公正的估价原则,选用市场法和成本法进行了分析、测算和判断,经估价人员收集资料、分析计算,并与估价时点同一供求圈内类似笔记本电脑的市场价格水平相比较后,确定估价对象在满足本报告中已说明的“估价的假设和限制条件”下,于估价时点的最可能形成的市场价值为¥6900.00元(大写:人民币陆仟玖佰元整)。详见下附的《电子设备清查评估明细表》。 电子设备清查评估明细表 金额单位:人民币 估价的详细结果及有关说明请见后附的《联想Thinkpad X230s(20AH000GCD)笔记本电脑估价结果报告》。

市场细分研究案例

保洁公司市场细分研究 一、按地理变量细分市场: 保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化 验发现东方人与西方人的发质不同,于是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。 针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港 以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。 二、按人文变量细分市场: 1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、 张德培作为广告模特。保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。 2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求 并决定他们的购买能力。 保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量是西方国家的十分之一。市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为 5%的市场占有率。汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。 3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品,将面对 的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、 超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、 刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。 三、按心里变量细分市场: 1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。 保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的是中下等消费者。 2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。 沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)。

(竞争策略)泸州老窖与主要竞争对手的对比分析

2.3 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹 中国白酒正处于行业调整阶段,根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看,茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手,洋河和水井坊竞争实力不可小视。因此,我们主要分析这几家企业的品牌战略,以期对竞争对手有个清晰的了解的同时,能够吸取总结他们的经验教训,推进我们泸州老窖自己的品牌发展。 一、茅台 (一)公司简介 茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表,1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖,与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大(蒸馏)名酒,被公认为中国国酒。公司现有员工8363人。其中生产人员6749人,销售人员244人,技术人员305人,行政人员468 人,其他人员439人。其中研究生以上学历14人,本科学历688人,专科学历669人,中专高中及以下学历6992人。2008 年,公司共生产茅台酒及系列产品25077.96 吨,同比增长24.06%;2003年兼并贵州习酒厂后,酒生产能力达到25万吨,其中浓香型白酒生产能力达到18万吨。是酱香型白酒绝对的领军企业,其浓香型白酒发展也较为迅速。主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿,竞争力强大,占据着高档白酒市场24.9%的份额。后又进入浓香型白酒市场,先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌,建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络,拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。 茅台2010年营业收入116.3亿元,同比增长20.3%,净利润50.5亿,同比增长17.79%。仍处于整个中国白酒行业的尖端。 (二)品牌战略 1、品牌定位 主打高端市场。“国酒茅台,喝出健康来”。茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。 2、品牌战略 巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。高端产品采取单一品牌战略,中低端产品采取多品牌战略。 一直以来,在品牌的掌控上,茅台非常严格。多年来,茅台系列的产品非常精简,除茅台酒外,只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。 茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击,其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品,力争在中低市场占有一席之地。其发展思路是:在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。 历届评出的国家名酒中,浓香型白酒所占的总数高达80%,后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。因此,茅台集团迫于白酒消费主流的压力,认为做大做强光靠茅台

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

竞争对手分析报告

竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。 竞争对手:小米,三星 一、华为公司概况: 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。20xx年,评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半

年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况:小米公司成立于20xx年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。20xx年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方

联想企业战略管理案例分析

一、简介 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创 办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,2013年;联想电脑销售量升居世界第1,成为全球最大的PC生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起,联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 二、五力模型分析 1.供应商的议价能力 联想企业自身拥有一定的生产规模,产品受原材料供应商的制约较小,而且供应商遍布大半个中国,可供选择性大,各个供应商之间互相牵制,形成一种竞争关系,这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小,大都是电子产品的零件,因而对于联想转换成本就相对较低。IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准,联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 2.购买者的议价能力 现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。 终端消费者:现在电子计算机行业的终端消费者,逐渐由企业商用向个人消费用转型,个人消费者的特点是:对产品个性化要求高,对价格变动较敏感,对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度,因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展,个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态,消费增长趋缓。再加上3G手机、平板电脑的出现,消费者可选择范围增加,其议价能力正逐步上升。 经销商:经销商作为专门的销售商,对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系,同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系,经销商与普通的终端消费者相比,有着明显的价格谈判能力。 3.新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展,对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟,所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战,通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量,因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以,行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。 4.现有竞争者之间的竞争 戴尔,宏基,华硕,还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异,产品更新换代快,这些企业之间一方面在不断地研发新的产品,为消费者提供更新更好的产品,另一方面也在努力降低成本,以便达到削价的目的。企业之间暗自较量,联想在近年来也采用一些方法开拓了另一片天地。首先联想于2005年正式收购IBM PC业务,其目的是为了实现全球化,通过任用国际管理人才,采用国际先进的管理方法实现企业的发展。其次联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、

联想笔记本电脑Notting产品质量标准

联想笔记本电脑Notting产品质量标准 更改记录 目录 1、范围

2、主要部件 内存 硬盘 电池 适配器 喇叭 键盘 主板 3、整机 机构 环境&可靠度 电磁兼容&安全 噪音 电源管理 散热(含风扇) 系统稳定性 电气标准 外观 喷漆 4、试验方法 部件试验方法

整机试验方法 5、软件 6、附件-不合格分级标准 1、范围 本标准适用于联想C430产品。2、主要部件 内存 支持DDRII 533/667 SO-DIMM; Two DDRII SODIMM slots 最大支持2GB DDRII SO-DIMM; LCD 时间5 s

LCD残影(关机时,背光灯熄灭后,画面仍停留在屏幕时造成的影像残留)停留时间15s(一般使用状况)。 经过20000次的Power On/Off(2s on/2s off)后亮度大于初始值的50%(中心区域5寸方块) 全白画面下,色度均匀度为x=317±30、y=354±30 无不显示、背光管不亮、显示暗、闪烁等异常现象,画面显示正常无亮线、暗线、白斑 按照以下方式,LCD屏应均无水波纹和牛顿环 1>正常敲击键盘(正常敲击力量80g)及其它正常使用状况下LCD屏表 面不得有任何因LCD 前后背盖内部结构与LCD 屏背板之间机构干涉 引起任何程度的泛白或顶白及水波纹现象。 2>沿LCD模组上边框中间部位以正常方式开合LCD模组显示画面不允 许任何地方出现水波纹; (正常方式为左手或右手大拇指、食指、中 指扶住LCD模组上左(距边缘5CM处)、中、右(距边缘5CM处)任 意一处,以平均1Cycle/2秒的频率开合LCD模组,开合角度60~120 度之间); 将LCD模组打开至120~150度位置,沿上边框左、中、右非显示区域任意一点轻微(的力)拨一下LCD模组,在LCD模组颤动过程中不允许有水波纹现象。 在各单色画面时,颜色应正常,均匀,无偏色。在16色彩条画面时,各彩条颜色正常,分界线清晰,无模糊、扩散等异常现象 开机后LCD四边靠近Bezel处无亮边、漏光 关机后LCD四边靠近Bezel处不露金属边 尺寸: x x mm(W*H*D)(不含Bezel),工差如图1: 图1 光驱尺寸规格示例 (参考Toshiba SD-C2612-10E) 前面板必需件 弹出按键(高度符合0~), 紧急弹出针孔(直径:~,深度:<15mm) 电源开/忙 LED指示灯 图2 紧急弹出插孔规范 后面板 IDE接口连接器(50 Pins)如图3所示。 图3 后面板(包括IDE连接口)尺寸规范 图4 IDE接口示范 IDE接口连接器推荐使用:JAE KX14-50KLD 系列或者与之相兼容重量 DVD< 200g Combo<250g 安装 可以水平和垂直安装,安装角度左右5度内正常工作; 托盘式(tray)或者Slot式取放光盘; 外表面能够承受的变形; 上顶盖承受压力如图5所示; 下底盖全区域承受压力最大2N。 图5 顶盖承受压力限制范围示意 弹出距离 最小10mm(相对与光驱本体)

联想集团战略分析

[摘要]开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题,正确的市场定位、品牌营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位,是行业发展的实质。本文运用市场营销的基本理论(品牌营销、SWO、TSTP和战略聚类模型等等)对联想集团市场营销战略进行分析,来达到汲取成功经验、解决问题和优化对策的目的。 [关键词] 联想集团品牌营销战略聚类模型 一、联想集团简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年,联想集团收购IBM PC事业部;2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商.2014年10月,联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购.联想集团在2014年10月30日,被小米公司超过,成为仅次于三星苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起,联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团. 联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部和收购摩托罗拉开始国际化战略发展。(二)微观营销环境: 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。 行业潜在新加入者的威胁: 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。 a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。 c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和技术。 (2)行业内竞争 各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。 (3)替代品 中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。(4)供应商讨价还价的能力 多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势。 购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力。

(战略管理)联想战略分析

(战略管理)联想战略分析

联想战略分析 一、公司主营业务分析:PC兼投资、房地产三大产业 目前联想是全球第三大PC机销售商,仅次惠普与戴尔,在国内排名第一大销售商。就PC机发展前景而言,具有很大的潜力。 资料来源:2007年9月IDC"全球个人电脑季度跟踪调查" 2005年至2009年按区域和波形因数划分的个人电脑发货量

从以上图表我们得出一下总结:从行业的宏观方面分析,PC机的需求量在不断增加,但是增长速度在不断减慢,市场会慢慢地趋于饱和状态,而饱和区域主要集中在欧美等发达地区,因此联想可以逐渐的把PC机业务转向第三世界国家,而在欧美等发达地区可以推出更有发展前景的新产品,如乐phone手机等新产品

从竞争对手的角度看:在国内能与它抗衡的为之甚少,但在国际上与惠普、戴尔等大品牌还是存在一定差距,却在价格与售后服务方面有着不可比拟的优势,可以采用成本领先型战略。在成功收购IBM 之后,联想走的是创新之路,但经过这几年的时间验证,联想在PC市场上的销售一直是处于低糜期,与惠普和戴尔还存在很大差距. 从客户角度来看,性价比和售后服务是他们的首选,因此要抓住这些优势,把中国市场的客户群定位在个人及家庭消费者中小型企业和大机构。 二、公司业务价值链分析: 从基本活动来看,联想的业务价值链主要包括生产作业,售后服务,市场销售,产品研发等。在生产上尽量降低采购成本和运输成本,合理规划以达到零库存战略,缩减用工成本,建立合理高效的人力资源管理体系.在市场销售方面,仍然以中国市场为主,并循序渐进的打入欧美和第三世界国家。在销售方式上采用经营店与大型商场相结合的战略,网上销售与实体销售相结合的战略。对于售后服务方面,要继续保持这种好评,并根据客户的需要,增加新的售后服务,以拉住已有客源。 另外,对于协助性的活动也要相应的重视,例如对技术开发的资金进行合理投入,仔细定期维护企业的基础设备。 战略目标 (1)以国内市场为主,份额增长5%,年销售总量突破10000万;

联想集团市场营销分析

联想集团市场营销分析 一、联想营销环境分析 (一)宏观营销环境 对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。1.政治环境联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。 2.经济环境经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。 3.社会环境社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。 4.技术环境联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。 (二)微观营销环境 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。

1.行业潜在新加入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响。 a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌。 c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术。 2.行业内竞争 各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。 3.替代品 中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。 4.供应商讨价还价的能力

联想的创业计划书

联想的创业计划书 —。公司概况 公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等,让阅读者对公司的关键信息有初步了解。 二。市场分析 市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。 三。产品(服务) 核心技术、产品研发策略等。 四。营销策略 产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。 五。竞争分析 对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。 六。业务模式 价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值,解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。 七。业务发展状况

在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。 八。公司股权结构 公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。 九。公司治理结构 公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。 十。管理团队 管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。 H o公司组织结构 公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。 十二。公司战略规划 公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。 十三。融资计划 公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对 投资人的退出计划等。 十四。财务分析 公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评 估、投资人可能获得的收益预测等。

最新竞争对手分析

竞争对手分析 对竞争对手的分析有四个方面的主要内容,即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。 1.竞争对手的未来目标 对竞争对手未来目标的分析与了解,有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度,从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。 对竞争对手未来目标分析可以从以下三个方面展开: 一是竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用; 二是分析竞争对手业务单位的目标的主要方面; 三是多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响。 (1)竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用。制定战略的一种方法是在市场中找到既能达到自身目的又不威胁竞争对手的位置(相安无事)。了解竞争对手的目标,就有可能找到每个公司都相对满意的位置。竞争对手的目标分析非常关键,因为这能帮助公司避免那些可能威胁到竞争对手达到其主要目标从而引发激烈战争的战略行动(避免激化竞争)。 (2)竞争对手业务单位目标分析。 (3)母公司对其业务单位未来目标的影响分析。即分析竞争对手战略在母公司总体战略中的重要性和匹配性。 2.竞争对手的假设 对竞争对手的假设分析,目的在于揭示竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法,是企业各种战略行为取向的最根本动因。 (1)竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用。 竞争对手的假设分为两类:一是竞争对手对自己的假设;二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。 竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法可能存在误区和盲点,这些误区和盲点可帮助公司把握一些战略契机,同时辨识立即遭到报复的可能性,并有针对性地采用行动以使竞争对手的报复失灵。 (2)分析竞争对手假设的主要因素。

联想目标市场营销战略

联想目标市场营销战略 一、联想公司简介 联想集团有限公司成立于1984年,由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。 在过去的十几年里,联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展。面向未来,作为IT技术与服务的提供者,联想将以全面客户导向为原则,满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求,为其提供针对性的信息产品和服务。 二、市场细分 (一)按地理因素 针对新兴市场,联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系,把产品第一时间推向市场,更好地满足客户需求。 1.打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理,让每个区域市场的管理团队,都可以贴近当地市场的特点,进行产品、渠道、推广的决策,从而快速应对市场变化,抢占先机。 2.建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来,联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因,就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候,联想将借鉴中国经验,与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系,建立联想的长久竞争力。 3.构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家,所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。 因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面,与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场,它所具备的规模优势,让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样,由于这种规模优势,联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系,提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。 (二)按人口因素 1.性别 男性和女性对产品的需求是不同的,对PC产品一样也不会例外。女性对于产品的外观要求比较高,如颜色,形状,体积等有较高的要求。而男性则不是很注重产品的颜色,他们注重的是实用功能,比如游戏。 2.年龄 由于不同年龄断的人所处的环境和所从事的职业不同,因此对PC产品的需求也存在差异化。我们将消费者按照年龄划分为低年级学生,高年级学生,专业人

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