8#楼开盘总结
万祥祥芝湾8#开盘总结
一、成交数据分析
8号楼01单元8号楼02单元8号楼03单元合计户型4房2厅4房2厅3房2厅-
面积约139m2约139m2约130m2- 总套数27 27 27 81 成交套数 5 3 5 13 成交占比38.5% 23% 38.5% 100% 余货22 24 22 68 成交面积692.77 414.39 702.98 1810.14 成交金额3509768 2015869 3547619 9073256 成交均价5066.28 4864.67 5046.54 5012.46
楼层分布2-10（低区）11-20（中区）21-28（高区）合计
成交数 3 6 4 13
占比23% 46.2% 30.8% 100% 1、从户型去化可以看出四房相较三房市场接受程度较高，四房户型去化占比61.5%，三房占比38.5%，销售相对比较慢的单位是三房，开盘后期要加大推售三房的力度，吸引刚性需求；
2、从楼层分可以看出中区楼层对比低区跟高区去化较快，购房人群主要考虑高区楼层总价较高，在后期推售应加强高层促销政策等宣传推广；
二、成交客户职业分析
客户职业渔民个体公务员合计
累计 6 5 2 13
占比46.15% 38.46% 15.38% 100%
根据产品特点及所处位置，价格定位。企业中高管、渔民应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。
同时，公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用，从占比来看，15.38%相对较低，因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点；渔民的占比46.15%基本与个体户持平，该类人群对活跃项目气氛有较大的促进作用；后期宣传宜强调并重原则。
三、成交情况分析
客户情况1#-5#预约客8#预约自来客合计
成交数 6 2 5 13
成交占比46.15% 15.38% 38.46% 100% 1、从成交情况分析可以看出，老客户回流情况明显，开盘前宣效果显著，自来客户占比达38.46%；
2、开盘当天新客户来访数量严重不足，说明8#前期宣传效果不明显，项目价值引导并没有打动客群，后期宣传需重新梳理项目卖点价值。
区域 祥芝 古浮 合计 成交累计 12 1 13 占比
92.3%
7.7%
100%
从成交区域可以看出项目主要购买客群来自祥芝镇，占比92.3%，但项目对其他区域的吸纳能力较差，下一阶段工作重点突破口在于怎么增加项目对周边村镇的吸纳能力。
五、当天未成交客户来访总54组 来访区域分析 祥芝 古浮 泉州区 石狮市 合计 当天累计 20 28 5 1 54 占比
37%
51.85%
9.26%
1.89%
100%
当日真正购房意向客户较少，较多都是来参与活动人员。
未成交因素
人数
比例
关注面
价格太高 6 11% 资金问题
2 3.7% 观望状态（等待降价）
14 26% 徘徊不定 12 22.3% 活动参与者
20
37%
1)基本资料
开盘地点万祥·祥芝湾售楼部
开盘时间2015年6月14日
到场客户60组左右
主推房源8#楼
开盘目的老业主回馈；8#楼去化
优惠政策1、预约优惠：2万抵4万；
2、开盘定购优惠：9.8折*9.8折；
3、准时签约优惠：9.8折；
4、选择一次性付款优惠：9.8折
2)现场布置
外场：
内场：
3)现场活动简介
1、活动主题
首期荣耀封顶新品璀璨钜献
庆首期封顶暨8#新品开盘
2、开盘仪式暨业主答谢流程
置业顾问接待介
主持人开场白
项目负责人致
主持人宣布开盘
工地礼花燃放
工程概括ppt 展示
幸运抽奖暖场
文
艺
汇
演 & 自 助
餐 点
公开选房认购
活动结束
封顶庆典
客户签到
3、奖项设置
奖项奖品数量单价总价
特等奖国外旅游大奖10+25000元
一等奖冰箱 2 3000元
二等奖洗衣机 3 2000元
三等奖电风扇10 200元
4、其他内容
万祥·祥芝湾本次开盘主推18#，130-139m2阳光美宅，均价4400元/m2。开盘前期已进行内部认购，开盘当天仅为签约、交款，与新客逼定。
4）活动亮点及不足
A、开盘亮点
专门请来特邀泉州电视台大牌嘉宾，现场表演，主要包括舞蹈、魔术、演唱等，不时赢得一片掌声，十分具有吸引力，现场观众约有200人左右，现场氛围较好。
B、不足之处
1、开盘整体节奏较缓，节目较为冗长；
2、选房区开放过程中，没有很好的调动选房客户形成销售氛围；
3、抽奖环节流程较长，没有形成现场逼定氛围；
4、选房区呼控被节目音乐所掩盖，现场较为混乱。
5、优惠幅度、奖品力度较小，吸引力不够。（PS：有一等奖客户与特等奖进行置换）
6、开盘结束礼品派发环节混乱。
7、本次开盘以封顶为主要节点，本意为通过封顶的工程说明，工地封顶氛围的包装，让客户对项目进度有所了解，对项目开发坚定信心。但开盘当天工地并无特殊氛围包装，原定的工程部经理发言因工程部现场封顶仪式延误也取消。