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海天味业提升品牌国际化的速度

海天味业提升品牌国际化的速度
海天味业提升品牌国际化的速度

海天味业提升品牌国际化的速度,海天味业发展接轨互联网,巩固海天酱油品牌地位,随着社会的迅速发展,互联网已经蔓延渗透到了各行各业,呈现全球化的趋势。互联网的优势很多,如何利用互联网的优势带动企业向前发展,是很多企业都在探索的道路。作为传统的酱油酿造企业,海天味业在发展中也在借力互联网优势。

使用先进生产设备,向互联网方向靠拢

为了突破传统酿造的壁垒,海天味业投入大量资金引进先进的生产设备,在先进生产技术的帮助下,实现了产品的品质升级以及创新。对于企业来说,创新是发展的基础,也是发展的关键所在。为此,海天味业在传统经营模式的基础上,着力向互联网方向发展,加大力度拓展网络销售渠道。

当下,海天借助互联网电商平台进行产品销售,并与线下销售渠道进行有利结合,更进一步提高了海天品牌产品的产量,这是海天味业在发展中最大的销售变革,并且受益于互联网优势,从中获益良多。

企业发展接轨互联网,提升销量巩固品牌地位

海天味业借助互联网的优势,将互联网渗透到了企业的经营当中。现在海天味业对海天酱油的酿造工艺以及设计研发等各个方面,都进行了重塑。线上线下的双线营销在很大程度上提升了海天酱油的销量,有效巩固了海天酱油品牌在行业当中的优势地位。

利用互联网优势,海天成功促进了企业的发展,海天酱油等产品为海天味业带来了非常可观的经济利益。可见,海天味业打破传统束缚,将互联网运用到企业的发展当中来,能够为企业创造出巨大的财富。

提升品牌国际化的速度,吸引更多消费者消费

在互联网的影响带动下,核心产品海天酱油的销量正在稳步提升,带动海天味业在调味品市场中迅速发展。不仅如此,互联网的广泛运用,改善了海天酱油在传统生产以及销售当中的落后环节,借力互联网优势,加快了海天品牌国际化的速度,吸引更多消费者进行消费,这对海天味业来说,是一次跨越性的发展。

综合上述可见,互联网带给海天的不仅仅是销量提升,还在消费者中塑造了良好的品牌形象,能够拉近海天品牌与消费者之间的关系,增加消费者对于海天品牌的信赖度,增强企业竞争实力,向着更好更快更强发展。

联想品牌国际化公关案例

让世界一起联想 ——联想品牌国际化公关案例 项目类别:品牌管理 送报单位:蓝色光标公关顾问机构 送报日期:2005年12月

目录 项目简述 (1) 项目报告 项目背景 (7) 事件回放一:换标篇 (8) 项目调查 (8) 项目策划 (8) 项目实施 (9) 项目评估 (10) 事件回放二:奥运篇 (12) 项目调查 (12) 项目策划 (13) 项目实施 (14) 项目评估 (19) 事件回放三:收购篇 (20) 项目调查 (20) 项目策划 (21) 项目实施 (24) 项目评估 (27) 附件一:剪报目录 附件二:活动图片 附件三:剪报集粹

项目简述 一、写在前面的话 如果要历数2004年中国IT界的最令人瞩目的头等大事,联想收购IBM全球PC业务无疑是大多数人的首选答案。事实上,这场中国企业收购国际巨头的事件不但意义重大、鼓舞人心,更将在中国IT 史上写下浓墨重彩的一笔。这一事件一经披露,就成为国内各大媒体的头条,并引起了国外媒体的广泛关注和报道,经由媒体的强势传播,在媒体、业界和公众中均引起了强烈反响,并在2004年的重大新闻事件中占据了重要的一席之地,更被权威专家和媒体评为“2004年中国十大经济新闻”,成为尽人皆知的焦点事件。 这一沸沸扬扬的事件伴随着良好的传播效果已经成为联想由中国本土品牌成长为国际品牌的里程碑。这一事件绝对不是联想的一时兴起,如果回溯一下联想国际化战略进程,我们不难发现,这一大手笔的事件是联想实现品牌国际化战略一系列举措之中的收山之作。联想由中国品牌成长为世界品牌,正是一个由热点事件的高效传播串联而成的、精心设计的过程。在这个过程中,品牌战略、传播活动紧密配合企业的业务战略,分阶段、有目的的推进,逐步把联想这一中国品牌打造成为世界品牌。 实际上,中国品牌如何成长为国际品牌,这是所有有志于国际化的中国企业面临的共同问题,联想针对这一问题制定了三步走的战

中国名牌的全球化传播策略探究_张笑

▼ 2013年32期(11月) 摘要:经济全球化使中国名牌感受到全球竞争的压力,品牌的全球化传播成为走好国际化道路的第一步。在分析联想品牌国际化传播的过程基础上,本文归纳出品牌全球化传播策略:品牌联动策略、国际化平台推广策略、产品生命周期再定位策略等。中国名牌走向世界需要从品牌定位、全媒体推广、关系营销、文化传播等多方面寻找整合发展的契机。 关键词:品牌;全球化;传播策略;联想中国名牌在国内具有较高的品牌知名度和美誉度,市场占有份额较大,拥有较高的品牌价值。但是,在经济全球化进程中,中国名牌在国际市场上的知名度远不及同行业的国际大牌,如国内啤酒行业第一品牌青岛啤酒完全无法和世界大牌喜力啤酒同台竞技。所以,品牌竞争力是企业在国际市场决战中最为需要的能力,品牌的全球化传播成为中国名牌进军国际市场首先要解决的问题。耶鲁大学管理学院教授莱维·多尔(Ravi Dhar )博士谈到中国品牌的发展时表示:“很多中国品牌希望加快全球化步伐,然而全球化要求管理者具备国际化的思维方式,国际化的工作团队,以及理解国际文化的市场营销,这三个要素显然也是中国企业欠缺的。”鉴于此,本文将以联想集团品牌发展历程为例,分析总结中国名牌全球化发展策略,从品牌定位、全媒体传播、关系营销、文化传播等多角度思考中国名牌发展的未来之路。 一、中国名牌全球化传播的重要性 在今天这样一个信息传播、产品销售日益全球化而全球消费者日益细分化、小众化的时代,品 牌成为营销丛林中指引方向的呢喃精灵,带着消费者从众多品牌中找到适合自己的产品。品牌的作用在今天显得更加突出,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。但是,我国很多知名品牌凭借国内积累的较高知名度准备进军国际市场时才发现存在品牌无法注册、品牌形象不鲜明、本土化传播失利等诸多问题,而合理有效地解决这些问题也成为品牌全球化发展的前提。 以联想为例,成立于20世纪80年代的联想集团以“联想”为品牌名称,采用英文Legend 作为自己的标志。在其吹响了中国企业进军海外的号角时,发现“Legend ”这个名字在欧洲几乎所有国家都被注册了,注册范围涵盖计算机、食品、汽车等各个领域。联想不得不将自己沿用多年的品牌标识进行全新构建。这对于一个在国内外已经颇具知名度的企业来说是非常大的损失,但是只有经过涅槃重生的凤凰才具有百折不挠、一飞冲天的神奇。 2004年4月1日,联想集团的英文名称由“Leg -end ”改为现在的“Lenovo ”。“Lenovo ”是个混成 词, “Le ”来自“Legend ”, “novo ”是一个假的 拉丁语词,从“新的(nova )”而来。整个单词寓意为“创新的联想”。打江山时需要缔造“传奇”,想基业常青则要不断“创新”,联想创始人柳传志对品牌标识更迭过程中标识含义的转换特别满意。联想的确迎来了走出国门全球化发展的春天。联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者服务于世界各地的企业客户和个人客户。 从联想的品牌转变过程我们可以看到品牌对于一个企业全球化发展的重要意义。具有全球化发展需要的企业通过品牌的有效传播,可以使品牌为 ■张笑 中国名牌的全球化传播策略探究 战略研究 42

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式

论文摘要 目前,我国有170多类产品的产量居世界第一位,但却少有世界水平的品牌。在2006年度《世界品牌500强》中,美国有245个,法国有46个,日本有44个,而我国只有6个,是典型的“制造大国、品牌小国”。中国的企业要真正成为世界上的强者,产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。中国企业要对中国品牌国际化的现状进行分析,做出正确的对策,才能有利于实现品牌的国际化。 关键词:国际化模式困难对策

目录 引言 (1) 一、品牌国际化定义和衡量标准 (1) (一)品牌国际化定义 (1) (二)品牌国际化衡量标准 (1) 二、中国品牌国际化的现状 (1) 三、中国品牌国际化的发展模式 (2) (一)品牌国际化模式 (2) (二)品牌国际化模式选择的影响因素 (2) 四、中国品牌国际化面临的难题 (3) (一)中国品牌的实力和可持续发展能力能否经受住考验 (3) (二)中国品牌赢得国际消费者的信任艰难 (4) (三)文化差异是中国品牌国际化的又一个障碍 (4) 五、中国品牌国际化对策 (5) (一)中国品牌的实力和可持续发展能力必须经得起考验 (5) (二)必要刻意地和有意识地去渲染自己品牌的中国背景 (5) (三)品牌国际化的本土化运作 (6) 六、参考文献 (7)

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式 引言 商务部发布的报告表明,全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%,自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%,称得上世界名牌的更是寥寥无几。 另外,我国品牌价值也不高。根据《商业周刊》网站公布的2006年度全球最佳品牌百强排行榜,可口可乐的品牌价值为670亿美元,微软的品牌价值为569.3亿美元,仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。 我国现有的品牌可大致分为三类。第一类:努力建树品牌,并尝试国际化策略。这些企业走出国门,打入国际市场,在海外建立研发、生产、营销机构,立志于成为国际品牌,比如我国的海尔和联想。第二类:有意建树品牌,但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标,但因管理水平有限,资金实力不足,未能创出自己的国际品牌,比如我国的众多中小服装出口企业。第三类:没有品牌意识,只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚,缺乏现实意义。 一、品牌国际化定义和衡量标准 (一)品牌国际化定义 品牌国际化是指在保持品牌核心价值不变的情况下,用相同的品牌名称和品牌标志,进入品牌原产国以外的其他国家和地区,开展品牌营销,以扩大品牌的国际市场占有率和地区覆盖率的方法和策略。 (二)品牌国际化衡量标准 1.品牌的知名度和美誉度 2.品牌评估的价值 3.企业经营国际化的比重 4.品牌国际化经营的时间 5.品牌国际化的区域分布 6.品牌国际化的输出方式 二、中国品牌国际化的现状 1.企业在品牌投入的资金普遍较低 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高,基础平台搭建比较完善 4.企业知识产权保护意识在不断提升,但对自主知识产权保护重视程度不够

品牌竞争力战略的全球化定位精修订

品牌竞争力战略的全球 化定位 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

品牌竞争力战略的全球化定位 【内容提要】本文分析了全球化条件下品牌竞争力发展的新趋势,以及我国品牌竞争力全球化矛盾的二元性,认为结症在于国家政策机制和企业战略机制的双重缺陷,继而初步提出我国品牌竞争力战略的全球化定位:一是整合企业层面品牌竞争力实现其内涵式发展,二是整合产业、区域、国家层面品牌竞争力实现其外延式发展。【英文摘要】This paper mainly analyzes the new tendency of brand competitivenessunder the circumstance of globalization, and of the globalizedcontradictions duality of brand competitiveness of china. Wehold that due to the weakness of both national policy system andenterprising strategy mechanism. Therefore, we preliminarilyput forward of the globalized strategy location of brand competitivenessincluding realizing intensional development of re-merged brandcompetitveness terraces in enterprising and extensional devlopmentof re-merged brands competitiveness terraces in estate、district andcountry 一、品牌竞争力发展的全球化趋向(1)品牌非对称性竞争趋于机制化。WTO等国际性组织的积极推动,促使具有不同文化背景和发展水平的国家纳入全球化统一的游戏规则的框架之中,这种共同规则使得全球竞争出现了非对称性,

商业模式创新的重要性及创新途径

商业模式创新的重要性及创新途径 随着经济的快速发展,企业在如何应对挑战从而能使自身在激烈的竞争中生存并高效的发展下去做了多方面的分析。发现商业模式的重要作用地位不可小觑。现代管理学之父彼得?德鲁克也说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”是的,2 1世纪的企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。日本日产汽车公司CEO 戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的赢利模式,让我们的希望变成现实。” 亚马逊公司得贝佐斯直接道出了要害:“我认为构想很简单,但身体力行就很难。如果我坐下来头脑风暴,可以在黑板上写出几百个好构想,具体实施才是最难得部分,这其中很有学问。”既然概念构想本身不创造价值,而亚马逊又无特殊的核心能力,那么亚马逊靠什么创造价值呢?它靠得是互联网。互联网不是一个概念,它是一个实体。互联网不是一种核心能力,因为谁都可以利用。互联网只是一种形式,亚马逊公司就是借助互联网这种形式,使在线购物的概念成为现实,并创造出价值。亚马逊得快速成长,恰恰说明了实现形式在商业模式创新中得重要做用。 商业模式创新究竟能给企业带来什么,商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证,企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势,让企业有更大的收益空间,通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素,制定出正确的策略,使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。 那么商业模式能不能成功,到底凭什么呢?当别人还没有商业概念得时候,你就要突出你得新概念;当你的商业概念与别人一样的时候,你就要比谁的客户价值更大;当客户价值也一样的时候,你就要比谁的核心能力更强;当核心能力大家也都差不多的时候,那就只能比实现形式了。此时,商业模式的实现形式就成为一个新模式能否成功的一个重要因素。企业如何应用新模式为本企业造福也是值得深思和探讨的。 商业模式创新对企业成功的重要作用是可想而知的,下面我们来看一个运用商业模式的成功案例来证明商业模式对企业发展的重要性和关键性。那就是沃尔玛的成功,1992年,萨姆·沃顿在《美国制造》提到沃尔玛成功经营的十条戒律中,第八条是“超越消费者的期望”,他认为,沃尔玛必须持续降价,并且为消费者提供有质量保证的更廉价的商品,超越消费者的期望,做到“保证满意”。从这句话里可以看出沃尔玛对“天天平价”的价格策略的重视,对顾客的重视。沃尔玛的天天平价策略,只是对其选择中低收入者作为其目标消费者的商业模式的一种策略反应和优化。具体逻辑如下:因为沃尔玛的目标消费者是中低收入者,这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服务,所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本,减少开支,为消费者提供完善的服务。姜汝祥在《差距》中提到:“沃尔玛的低价格只是一种表象。”这是非常中肯的。但他认为,“低价格背后是出色的后勤物流的配送体系和吸引顾客忠诚的能力,这就是沃尔玛的核心竞争力。”这是不确切的,沃尔玛的核心竞争力是其为中低收入者提供有质量保证的更低价格的产品和完善服务的能力,也就是说,沃尔玛的核心竞争力表现为其先进的商业模式。 沃尔玛的价格策略和商业模式是非常吻合的,其价格策略是对其商业模式的正确反应,并且对其商业模式的竞争力的提高有促进作用,即能起到优化自身商业模式的作用。如有些零售企业,其核心竞争力也许是为中高收入者提供高档商品或服务,如果回头来学沃尔玛的

中国品牌国际化的战略思考

中国品牌国际化的战略思考 摘要 品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来,经济全球化的步伐加快,世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势,品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。本文首先简单阐释了企业品牌国际化的基本概念,对品牌的概念和功能进行了简单的说明。然后对我国企业品牌国际化的必要性进行了理论分析,探讨了中外企业品牌国际化道路的经验与教训。最后对中国企业的品牌国际化战略提出了自己的建议。 [关键词]品牌品牌战略国际化

ABSTRACT The global branding is the output of economic internationalization. Since it has entered the 21st century, the economic globalization is accelerating and the world economy demonstrates the symbol of market internationalization, enterprise transnational, capital multi-countries and competition superheating and the brand internationalization turns into an important developmental strategy for an enterprise and even a nation. This article explained the basic concepts of internationalization enterprise brand, brand concept and function of a simple explanation. Then on the necessity of the internationalization of our enterprises brand theory, analyzes the domestic and foreign enterprises to internationalize the experiences and lessons of the road. Finally the brand strategy of internationalization of China enterprises Suggestions are put forward. [Key Words] brand brand strategy internationalization

浅谈中国品牌国际化

浅谈中国品牌国际化 品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来,经济全球化的步伐加快,世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势,品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。而我国本土品牌国际化,更多地带有后发国家或后发企业在国际市场创建品牌资产的特点,尤其是在国际主流市场创建品牌资产,是我国现阶段的重中之重。所以我国本土企业品牌国际化与国外有很大差异。 目前就我国国内而言经济增速正逐年下降,从2010年的10.6%下降至2014年的7.4%。而今年前两个季度的同比增速均为7.0%,环比增速分别为1.4%和1.7%,同比和环比均低于去年同期水平,显示出我国经济增速中枢进一步下移。年初的政府工作报告提出,2015年我国经济增长的目标设定为7%。由此可以看出,在国内改革进入“深水区”和内外部需求均不旺盛的情况下,各界已对我国经济增长中枢继续下移的预期达成一致。目前,产能过剩和资源错配的矛盾依然严重,而且制度因素以及环境因素对我国经济增长的制约越来越强,消费和进出口难以保持2012年之前的增速水平,经济增速的进一步下调已成事

实。中国制造业采购经理指数(PMI)一直在枯荣线附近徘徊,且一直未出现明显反弹趋势,反映出生产环节需求持续疲弱,且无明显改善迹象。 就目前这个经济状况来看,政府下一步应该是采取宽松的货币政策,引导全国人民带动消费。拉大内需以带动经济向前发展。谈这些虽然和文章中心内容有所偏离,但是一个品牌的国际化是一个国家经济实力做保障,我这个品牌在本土制造销售都不好,何来进军国外市场,中国目前人均工资不断上涨,制造成本不断上升,品牌要想在国际上立足,就是要在保质保量的同时就是要廉价。这就好比基本一致的商品,谁的价格低,消费者就会买谁的,口碑好自然买的人就多。品牌就越响亮。 举个例子,智能手机的飞速普及,在满足人们接打电话、发短信等基本需求的同时,有了另一种可以随身携带的娱乐方式,随时随地玩游戏、看新闻、看电影,逐渐形成队伍庞大、随处可见的低头族。作为中国手机品牌国际化试吃“螃蟹”的华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商,围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争

海天味业开展品质革命

海天味业开展品质革命,幼时的记忆中,有提着空瓶去打酱油的场景。在小商店,掀开酱油缸就能够闻到清香的酱油味道,然后商店老板用竹筒从酱油缸中提出满满的酱油,通过漏斗缓缓倒入酱油瓶中。随着时间的变化,人们的生活水平在显著提高,散装的酱油早已经离我们远去,人们在选择酱油的时候,也越来越注重品牌与品质。 对于95后们来说,“打酱油”这三个字只是一句网络流行语,但是对生长在80年代,90年代初的小伙伴们来说,打酱油是童年里的一种记忆。那是因为在90年代初以后,各种的酱油品牌都开始采用瓶子进行灌装,相比散装酱油,瓶装的不仅有标识,而且更加的安全卫生,于是散装酱油就渐渐淡出了人们的生活。这些率先使用包装的酱油生产企业,具有一种超前的品牌意识。其中以海天酱油为代表,率先进行了商标注册,在每一瓶酱油的包装上都印上了“海天”的标识。 海天酱油除了在酱油瓶上做品牌标识之外,还是电视广告的“弄潮儿”。在上个世纪90年代末,在电视上打广告还是一件比较新鲜的事情,海天酱油率行业领先在央视的黄金阶段插播海天酱油的广告,让全国的老百姓都能够从电视上知道了海天酱油的品牌。 当下在电视上打广告已经不再是什么新鲜事儿,要想从众多的电视广告中脱颖而出,就必须寻找更加适合当下消费者胃口的广告方式,才能够深入消费者的内心。结合80、90后年轻消费者的爱好,海天味业与媒体合作,冠名播出了几档收视率较高的综艺节目,通过在节目中加入产品与消费者的互动,让年轻消费者能够更好地接受这种引领时尚潮流的品牌宣传,从而加强对海天酱油等产品的印象。相对于一些生硬的广告,这种营销方式,更容易让年轻消费者所接受。 可能对很多人来说,酱油是日常生活中最常见的调味品之一,属于传统的小产品,看起来并不起眼。但酱油在我们的生活中必不可少,哪怕就是酱油拌米饭,也能够让人吃的津津有味。相对来说,传统的酱油酿造企业生产设备与技术都比较落后,可能酿造出来的酱油不是非常的干净卫生。为了给消费者带来更好的品质体验,海天味业扩展了生产规模,摒弃了传统的生产设备,引进国际上领先的智能化生产线,将高科技融入到消费者所品尝的每一滴酱油中。让每一滴海天酱油都是安全的、绿色、卫生的。 能够在传统的调味产品中体现出现代化的高科技,使海天在市场中拥有强大

中国品牌国际化战略

中国品牌国际化战略 一、国内品牌国际化的困境 毋庸讳言,中国本土品牌在国际竞争中存在的劣势也是相当明显的。中国品牌国际化的烦恼有四:一是品牌的弱势,与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比,中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。在各个行业和领域都有强势国际品牌存在,有些品牌已经经营了几十年,甚至上百年,这些品牌在消费者心智中的地位十分稳固,新品牌进入的成本非常高,被消费者接受的难度非常大。二是实力弱、资金不充分,品牌建设需要的周期较长,投入也大,即使是中国最优秀的企业,相对于国际强势品牌,实力也是偏弱的。三是缺乏国际化的人才和经验,就目前现状而言,大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队,这是中国品牌走向国际化的最大瓶颈。四是认知导致的障碍,低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知,这对中国企业塑造在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势,但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势,在国际竞争中占有一席之地还是非常有机会的。那么中国品牌如何能以小博大、以弱胜强,如何才能具备强大的国际竞争

力?笔者认为,清晰的战略思维是国际化竞争致胜的关键,这也是品牌国际化的基础。 二、“从产品到品牌”的战略思维 在实践中,中国品牌参与国际竞争主要有以下四种方式:第一种方式是跨国公司模式。以“海尔”为典型代表,在海外直接建厂,实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化。这种方式的前提是公司资金、科研人才和科研实力雄厚,公司运作的国际化程度高,企业熟悉投资国的金融政策和企业运作规律,并且对投资国的民风民情做过大量的前期调研,否则,冒昧进入不熟悉的市场,往往会付出惨重的代价;第二种方式是海外并购模式。以“联想、TCL”为典型代表。比如,联想并购美国的IBM就是比较成功的海外并购。这种通过并购海外的成熟品牌,利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场,是一种比较好的国际化战略选择;第三种方式是OEM加工出口模式。我们先来看一下何为OEM。OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商,常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他厂商求助。这些厂商就被称为OEM,即OriginalEquipmentManufacturer,中文翻译为“原始设备生产商”。如将之引申到IT领域的话,则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇,Intel或AMD 公司本身并不生产,它们通常会找像日本三洋公司这样的专

商业模式的重要性

何为商业模式? 现代管理学之父彼得?德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”是的,2 1世纪的企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的赢利模式,让我们的希望变成现实。” 据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或商业模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。 每个公司都有自己的商业模式,好的商业模式可以形成壁垒,比如茅台,通过文化形成了独一无二的产品,构成了深深的“护城河”,有自己的定价权。再比如腾讯,大家都知道是一个开发及时通讯的企业,其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯,而是社交,因为数量巨大,以亿数,所以对用户有着巨大的黏性,你的社交网络越大,越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦,更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。微软巨人超级强大,别人作出的优秀产品,他马上会推出产品进行对抗,从浏览器打败网景(虽然不是靠产品本身,而是靠操作系统的天然地位),到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域,根本无法撼动腾讯,就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去,所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱,还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品(腾讯的最大利润不是来自广告,而是游戏等对用户的收费)。 但是商业模式也不是一成不变的,随着技术的进步等,改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务,邮政局部署了遍布全国的网点,深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的,如果邮政是自由竞争的,也不会有多少超过三个这样的企业,这种垄断地位带来了超额利润(前提是邮政价格由企业自由定价,不施行价格管制)。上世纪八、九十年代,随着通讯技术的发展,家家户户安装了电话,21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式,“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业,搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络,同时形成了新的“护城河”。21世纪随着互联网的兴起,网络遍布家家户户,大家不仅选择简单的通讯方式,而且还开始使用QQ等及时通讯方式。这样原有的通讯运营商越来越演变为只提供网络服务的通道商,服务提供商的黏性超过通道商,原有运营商辛辛苦苦搭建的网络瞬间给他人做了衣裳。 与众不同的商业模式体系 好的商业模式可以举重若轻,化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环,使企业经营达到“事半功倍”的效果。在本轮经济周期和商业环境变化中,包含了一些不可逆转的结构性演进因素,比如能源(资源)、劳动力成本、环保标准等,使得企业以往长期所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返了。货币

Haier 海尔 品牌 2017 全球化发布会执行方案

Haier 海尔 品牌 2017 全球化发布会执行方案

I.活动总述-核心信息-活动目标II.活动概念 -概念演绎 -活动主题 -主视觉 III.品牌发布会 -发布流程 -产品展示 -视频创意 -设计效果图 IV.供应商大会-活动流程 -互动创意VI.案例及团队-案例介绍 -团队架构 目录 V.活动运营 -现场管理 -第三方人员

2017海尔品牌战略声势来袭 品牌传播 呈现海尔全新品牌形象,高举高打;特别是GE并购后的阶段性成果,品牌全球化、大厨电战略的成果解读。 股东及客户 以GE并购为里程碑,为投资者 树立信心;客户年度盛会,让 海内外客户了解企业整合资源, 未来产品布局及市场策略,打 造荣誉感和归属感。 用户口碑 通过现场体验及品牌发布让 用户感受海尔品牌布局的强 大实力,提升用户口碑。

品牌价值的演进 Brand Value 并购GE · 强强联合 行业协同 2016年6月海尔收购GE ,这是海尔“中国制作”到“中国创造”的里程碑事件。海尔将拥有GE 的研发、渠道、产品及品牌,继而迈入美国家电业中高端市场。海尔与GE 强强联合,将实现行业内协同,加速海尔全球化进程。海尔位居全球第7位,GE 位居第19位。收购后的海尔GE 联盟将超过日本的松下和美国宝洁,跃居全球第5 位。

领先技术的演进 FPA 互联工厂· 让消费者装进手机的工厂Technology 新西兰国宝级品牌FPA 是直驱电机应用的发明者,具备低噪、高效等多项全球发明专利。电机专利发明者 全球首家互联工厂与用户零距离交互FPA 全球首个电机互联工厂落户海尔,海尔整合全球一流技术满足用户需求。基于Cosmo4.0智能互联平台,FPA 互联工厂与洗衣机整机厂实现互联互通,实时根据用户需求进行定制化生产。

NBA国际化传播现状及策略研究

NB A 国际化传播现状及策略研究 王晓东 (广州体育学院,广东广州 510500) 摘 要:运用文献资料、逻辑分析等方法对N B A 国际化传播问题进行了研究,研究结果:NBA 是目前全球国际化传播最成功的职业体育赛事,N B A 的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化成为职业体育赛事发展的重要战略。N BA 国际化传播采用的主要推广策略有:利用国际球员提高比赛竞技水平和观赏性,给NBA 带来了全球范围的高涨人气;通过多样化的国际推广活动培养人们对NBA 的兴趣,向全球观众展示N B A 品牌;通过廉价甚至是免费输送节目资源的手段不断 培育 全球市场,提高N B A 的影响力;大力打造国际级NBA 球星,对全球球迷形成广泛的市场号召力。 关键词:NBA;国际化;传播 中图分类号:G 81 1 文献标识码:A 文章编号:1007-323X (2009)01-0038-04 The Research on NBA International Spreading Current Situation and Its Strategies WANG X i a o-dong (Guangzhou SportUn i v ersity ,Guangzhou 510500,Ch i n a) Abstract :A fter research i ng on the issue about t he i nternationa liza tion spread i ng o f N B A by usi ng the m ethods of li tera t ure v i ews and log i c analysis ,it sho w ed ,NBA i s one of the mo st successf u l pro fessiona l sports l eague on the i nternati onalizati on spreading around the wo rl d ,and its success have already affec ted the deve l op m ent d irec tion of t he o ther l eagues,i nterna tiona-l i za ti on has beco m e the i m po rtant strategy for t he develop m ent of the profess i ona l sports.the m ain strateg i es o fNBA:P l ayers 'i n -terna tiona liza ti on,wh i ch brought the up surg i ng a t m osphere to t he league,and i m proved the l eve l o f the gam e,and led peo -p l es 'i nterests t o it by a ll k i nds o f popu l ar izi ng acti v iti es,thus revea l ed the NBA brand to the specta t o rs of the w or l d .NBA en -larged its i nfl uence by using the lo w pr ice even prov i ded the ga m es resources f o r free for cu lti va ting the g l oba lm arke t,and a lso brought up i nterna ti ona l NBA stars,w hich m ade great i m pact on t he g l obal fans.K ey word s :N B A;Internationa lization ;Spreading 收稿日期:2008-12-28 作者简介:王晓东(1970-),男,湖北蕲春人,教育学博士,副教授研究方向:体育教育训练学体育新闻传播学 2007年2月14日,中央电视台在NBA2007年全明星赛上庆祝与NBA 携手合作20周年。NBA 与央视的合作始于1987年的NBA 全明星赛,它也是NBA 在中国播放的第一场赛事。20年年间,NBA 赛事由观众只能在每周收看到短短几分钟的赛事录像演变为CCTV-5每周4次两个多小时的精彩直播。NB A 这二十年,也是其实施国际化传播战略的二十年。NBA 依托联赛的成功举办,借助来自全球球星的影响力迅 速打开市场,以形式各异的推广活动,最终使NB A 成为全球赛事与商业联结最紧密、最成功的联赛。NBA 的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化也成为高水平联赛的发展趋势。对NB A 联赛国际化传播策略及效果的研究,有助于打造我国职业体育赛事品牌,为促进我国竞赛表演业持续健康发展服务。 38 第29卷 第1期2009年1月广州体育学院学报 Journa l of G uang zhou Spo rtU n i v ers it y V o l 29 N o 1Jan 2009

品牌国际化策略需要重视的问题

品牌国际化策略需要重视的问题 摘要:随着世界经济一体化步伐的加快,品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。我国企业可结合自身的特点和实力,借助世界知名品牌成功的经验,逐步走出国门,到国际市场上去发展。 关键词:品牌国际化发展战略 随着世界经济一体化步伐的加快,品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。企业走品牌国际化道路,一方面可以为企业在地域组织上寻求更为广阔的发展空间;另一方面可以在世界范围内营造品牌优势和竞争优势。企业可以结合自身特点和实力,借助世界知名品牌成功的经验,逐步走出国门,到国际市场上发展。 国外企业品牌国际化发展的经验 国外企业品牌国际化发展的经验,可以概括为以下五个方面: 步步为营,稳扎稳打。国外企业的做法是以产品销售开路,从设办事处开始,循序渐进,逐步深入。先设办事处推销自己的产品,了解当地市场,了解消费者的需求特点,寻找潜在的合作者,增强国际营销能力,最后再投资设厂,在当地生产。 从较小的市场做起,逐步拓展。当地市场的消费者由于消费习惯不同,不可能一下子全盘接受外来的产品,他们需要一个逐步适应、习惯的过程,这就需要公司从一点一滴做起,潜移默化。例如松下公司建立海外企业时,从做干电池做起,有了经验以后,才把产品扩展到收音机、电视机、电风扇上面。宝洁公司在刚进入中国市场时,也只从飘柔、潘婷等少数品牌开始,立稳脚跟之后品种才逐步丰富起来。 谨慎制定投资决策。国外公司进行一项投资决策大约要用3-5年的时间,前期准备工作非常认真、全面、仔细,从宏观环境到微观环境都进行了深入地分析,而且一般都要聘请管理咨询公司协助调查当地消费者的需求特点、市场潜力、竞争对手等情况。宝洁公司进入中国市场的第一个品牌“海飞丝”,就是在对市场进行了一番充分的调查研究后打响的第一炮,其后每一品牌的进入,都是围绕着市场,围绕着消费者这个中心来运作的。有人说,宝洁公司养活着中国近一半的市场调查公司,此话尽管夸张,但却反映了宝洁公司的重视市场的一面。

商业模式的重要性之欧阳家百创编

何为商业模式? 欧阳家百(2021.03.07) 现代管理学之父彼得?德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”是的,2 1世纪的企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式(即赢利模式)的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的赢利模式,让我们的希望变成现实。”据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或商业模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。 每个公司都有自己的商业模式,好的商业模式可以形成壁 垒,比如茅台,通过文化形成了独一无二的产品,构成了深深的“护城河”,有自己的定价权。再比如腾讯,大家都知道是一个

开发及时通讯的企业,其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯,而是社交,因为数量巨大,以亿数,所以对用户有着巨大的黏性,你的社交网络越大,越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦,更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。微软巨人超级强大,别人作出的优秀产品,他马上会推出产品进行对抗,从浏览器打败网景(虽然不是靠产品本身,而是靠操作系统的天然地位),到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域,根本无法撼动腾讯,就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去,所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱,还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品(腾讯的最大利润不是来自广告,而是游戏等对用户的收费)。 但是商业模式也不是一成不变的,随着技术的进步等,改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务,邮政局部署了遍布全国的网点,深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的,如果邮政是自由竞争的,也不会有多少超过三个这样的企业,这种垄断地位带来了超额利润(前提是邮政价格由企业自由定价,不施行价格管制)。上世纪八、九十年代,随着通讯技术的发展,家家户户安装了电话,21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式,“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业,搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络,同时形成了新的“护城河”。21世纪随着互

中国品牌国际化进程

中国品牌国际化进程——“水井坊” 科目:国际商务 学院:国际商学院 班级:10715 姓名:王冠婷 学号:1007614029

目录 1、“水井坊”公司简介 2、案例背景 3、“水井坊”品牌国际化进程 4、案例启示与借鉴意义 5、参考文献

摘要 水井坊作为我国知名致命制酒企业,凭借悠久的历史和高产品质量,一直是我国制酒行业的龙头企业。2006年,水井坊制定了国际化战略,与多国国际公司建立了长期的合作关系,在APEC会议上,成功走出国门,树立了自己独有的国际化品牌形象。为今后国际化战略的实现奠定了基础。 关键字:水井坊国际化战略APEC 一、“水井坊”公司简介 水井坊位于成都老东门大桥外,是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一,2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。以后又被载入大世界吉尼斯之最,“世界上最古老的酿酒作坊。”水井坊遗址的发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容,填补了中国古代酒坊遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。2012年3月,英国洋酒63亿购水井坊获得批准。 在1999年挖掘的当年,被评为“1999年全国十大考古新发现”,“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”。国家权威部门给它的评定是:迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独性的古代酿酒作坊,被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的“活文物”、“中国白酒第一坊”。 二、案例背景 2009年是中华人民共和国成立60周年,同样也是中国民族品牌国际化的元年,是中国民族品牌腾飞的转折点。十年磨一剑,水井坊如今已是中国白酒行业里具有代表性、有文化特色,有质量保证的民族产品,成功走向出国门,迈向辉煌。 2006年国际烈酒巨头帝亚吉欧集团成功携手水井坊,为水井坊国际化进程提供了一个崭新平台。即将于6月6日~8日召开的APEC中国工商领导人论坛上,水井坊旗下高端白酒“菁翠”将作为大会唯一指定白酒惊艳亮相。同时,水井坊还成为APEC系列活动未来三年唯一指定白酒。业界表示,水井坊此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作先河,为中国白酒国际化进程提供一个新方向。 对此,水井坊股份有限公司董事长黄建勇认为,凭借一直以来与精英人群的高度黏合以及与国际大型会议或赛事深度合作的经验,水井坊奠定了与APEC合作的坚实基础。 三、“水井坊”品牌国际化进程 (1)在观念上和国际接轨: 水井坊与帝亚吉欧的成功合作,开始了真正意义上的国际烈酒主流市场拓展。根据水井坊与帝亚吉欧的协议,水井坊成为帝亚吉欧的全球采购中心之一,取得了帝亚吉欧的原材料采购业务并成为洋酒罐装基地;同时,水井坊借助帝亚吉欧的国际平台及国际市场销售网络,把水井坊推向国际的主流渠道以及主流消费群体,是中国白酒迈出国门走向国际市场前提。目前,水井坊已进入了美国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚、泰国等14个国家和地区的免税及有税市场,并在全球40个以上机场进行销售,国际销售占到水井坊总销售的15%左右。” 在海外市场购买分三种人群,第一种人群就是海外旅游的内地消费者,本身对白酒感兴趣,出去旅游也会购买白酒饮用。第二种是居住在国外的华人华侨,他们希望喝到来自中国的白酒。第三就是非华人华侨的西方消费者,这类人群通过不断对中国白酒文化的了解,逐渐接受白酒。 (2)对国际贸易游戏规则的学习和理解:

新媒体时代品牌全球化传播策略探讨

新媒体时代品牌全球化传播策略探讨 新媒体时代品牌全球化传播策略探讨 摘要:经济全球化进程的加剧使越来越多的企业面临全球竞争的压力。国内企业走向国际化发展的道路首先应该解决品牌的全球化传播问题。成立于上世纪80年代的联想集团,在品牌全球化的道路上经历了诸多坎坷终于走上坦途。分析其成长过程可以总结出品牌全球化传播策略包括采用品牌联动策略进行品牌战略推广、选择国际化传播平台进行品牌推广、延长产品生命周期进行目标受众定位更新等策略。中国品牌全球化传播的未来之路可以从定位策划、新媒体推广、公共关系传播、文化传播等多方面寻找整合发展的契机,从而达到中国名牌走向世界,傲居世界名牌之林的效果。 关键词:品牌;全球化;传播策略;联想 中图分类号:F2 文献标识码:A 文章编号:1672-3198(2013)24-0020-02 随着经济全球化进程的加剧,越来越多的企业面临全球竞争的压力。这促使国内企业必须走出去,走向国际化发展的道路。而选择国际化的道路后首先解决的问题就应该是品牌的全球化传播问题。品牌竞争力是企业在国际市场决战中最为需要的能力,但这恰恰成为中国企业的软肋。2012年6月28日世界品牌实验室(World Brand Lab)在北京发布了2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。出席发布会的耶鲁大学管理学院教授莱维·多尔(Ravi Dhar)博士谈到中国品牌的发展时表示“中国的世界级品牌数量还是太少。当今中国企业界‘山寨’流行,显然不可能树立起伟大的品牌,因为建立一个品牌需要在市场中捕捉到鲜明的独特性。很多中国品牌希望加快全球化步伐,然而全球化要求管理者具备国际化的思维方式,国际化的工作团队,以及理解国际文化的市场营销,这三个要素显然也是中国企业欠缺的。”鉴于此,本文将从全球化视角梳理联想集团品牌发展历程,总结出中国名牌全球化发展策略,并为跨国企业在数字化全

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