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HFSS建模时斜切角实现技巧总结及功分器设计

HFSS建模时斜切角实现技巧总结及功分器设计
HFSS建模时斜切角实现技巧总结及功分器设计

HFSS建模时斜切角实现技巧总结及功分器设计

刘洋

(微波通信安徽省合肥市高新区230088)HFSS13建模时斜切角实现方法经验总结:主要包括二维图形和三维图形的建模斜切角实现方法。前两种方法适合二维图形,第三种方法适合三维图形。附功分器设计实例。

方法1:使用SPLITEDIT,布尔运算的方式

1)首先把要旋转的图形沿着Z轴旋转至如图中位置,然后在沿YZ面切割

2)选中要切割的图形,按下图选项设置

下一步:

下一步:OK

再把图形沿Z轴旋转45°:

功分器一个斜切角就可以形成了:

方法2:画三角形闭合曲线法

DRAW/LINE

1)斜切角未完成的图形如下:

2)通过菜单DRAW/LINE画闭合三角形:

回到起点后双击鼠标左键:

方法3:适用于有一定厚度的:“体”图形,使用三维图形:

倒圆角:选中物体的一个棱边,Modeler/Fillet

切成斜面的方法:

功分器实例三维图形:

设置:

初步仿真结果如下:

为了获得更好的指标,可以设置变量进行优化,略。End。

设计师签单技巧总结

设计师签单技巧总结设计师签单技巧 一、设计师的基本要求(业务员+绘图员+理财师) 1、能说出5-10条本公司的优势; 2、能说出本人的3-5条优势,学会用分解法来处理问题; 3、公司的营销要清楚会讲; 4、要懂得工程管理及工艺,全程跟踪1-3个工程; 5、找出同类公司优劣比,到优秀的公司聊天等; 6、客厅设计最常规的数据要知道; 7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂; 8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种; 9、其它家具的价格及款式、做法要知道。 二、设计师提高的技巧 1、析 A、区域分析,各区域的财富不同,文化略有差异 B、年龄分析,不同的年龄段的需求不同。 2、找 A、找对话题,找其所好才能攻其所短。

B、找出觉策者,这家人谁说了算。 C、找出重要人物,以谁为主。 3、立 A、立设计产题 B、攻心主题(客户最想了解的问题) C、颂扬主题,你设计的房间是什么样的氛围。 D、差异主题,每个人都是不同的,客户都希望自己是独一无二了,你给他设计的独到之处是什么? 4、显 A、表显出你的设计个性是独一无二的; B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的; C、表显出你的人文关怀,多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的; D、表显出你的实力规模是让人放心。 5、辅 A、辅之以行,它是第一印象; B、辅之以勤,它是你成功的关键; C、辅之以态,它是缩短你和客户之间距离的法宝; D、辅之以全,它是你最终拿下客户的绝杀。

三、设计师的成功四要素 1、准备工作,把你所能预见的问题提前做好准备,时刻准备迎接客户的到来,想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么? 2、谈单前的心态调整,你每天要面对很多客户,你也不是客户见的唯一的设计师,在很短的时间内你就会给客户留下印象,优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户,状态不佳时主动给负责人提出,交由其他设计师接待,要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。 3、要掌握一般的技巧(设计师的基本要求)设计师要提练出客户的问题,可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。(如何介绍才能让客户心动,客户对你对公司产生怀疑怎么办?) 4、辨别消费者的类型,准确确立客户的需求, 四、怎么套价位? 通过交流从侧面了解客户的经济状况,消费能力,及喜好风格、装修意愿等,要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格,大概的报出所需费用,观察客户反应,并及时做出调整,工作经验、临场发挥是很重要的。 五、沟通技巧 团队的完善 1、核心领导(相当于店面经理,是要具体办事的;代领弟兄们冲锋陷阵的;统一运筹帷幄的)的确定。 2、建议核心领导需要解决的问题 A、培训, 做好培训计划,根据需求拉出长、短期培训计划;

90%家装设计师总结的签单大法

90%家装设计师总结的签单大法 家装快速签单方法 一、签单关键步骤掌握 1.准备几个自己完成的样板方案备用参考;为新客户设计方案要把 细节做到位,当然最好准备两套方案,一套是根据业主的想法做 的规划方案,一套是根据业主的核心需求把自己设计创意融合, 呈现出来,这样业主会认为你重视他的想法同时又有多个参考及 选 择。 2.刚接触到业主时,不能自己大篇大论的讲解方案,见面就猛说个 不停;可以先聊天一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提 出的问题,记录好。这个很关键,这步做好了签单机会就成功了 一半。 3.在解释方案时,如果我们再懂点家宅风水更好,可以更细腻的这

客户业主提供详尽的方案,这样业主也会觉得你有真才学 识。 4.在洽谈过程不能太严肃、气氛要好,如果你在整个洽谈过程中能 让业主有欢笑、愉悦就更完美了。 5.注意业主的水喝完了没有,没有的要及时倒上,注意整个过程 的细节。 6.第一次最好不要谈报价,除非有把握一次就可以签约,但是自 己要先做好,准备越充分越好,业主坚持要的时候就可以满足他 的需要,在业主离开的时候,最好送到电梯口,到他下楼上车后 再转回公司。 二、签单心理掌握 客户不打算签单的时候,可以适度的提高自身的价值,给他一个签单的理由,他反而可能觉得你有能力而非和你签不可。(前提是你确实有能力)这就说明容易得到的东西不会好好珍惜,得不到的才觉得最好的!

我们不但要学“人体工程学”,还要好.好的研究“心理学” 三、签单八大技巧: 1.预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!) 2.假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问) 3.下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对他最主要的,最吸引他的入在前面 讲) 4.找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点) 5.倾听的技巧(A,不要打断客户讲其自己的想法。B,当客户讲完后,要你讲时,你应该暂停3-5秒,向你问题时也应一样。C,保持微笑,可以模仿客户的动作。D,如有不了解应询问,与客户接轨) 6.互动介绍法(我们尽可能让客户参与到自己的设计中来,我们签单的整个过程像一球赛,你是队长,顾客是球员,在这里没能观众哟!随时注意调动客户的心理状态,保持幽默感) 7.视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情

基于HFSS带通滤波器设计文献综述

2012 届本科毕业设计(论文)文献综述 题目基于HFSS的带通滤波器设计 学院物理与电子工程学院 年级08 专业电子信息工程 班级 2 学号160408220 姓名刘建 指导教师施阳职称

基于HFSS 带通滤波器设计文献综述 1引言 我们知道,当一定复杂程度的信号通过几乎任何电子系统时,它都需要经过某种滤波电路进行滤波。一般在一个实际应用的电子系统中,因输入信号往往因受干扰等原因而带有其它一些不需要的频率信号,就必须使用滤波电路将它衰减到足够小的程度。滤波电路是一种可通过或阻止某种频率信号的电路,其功能就是让指定频段的信号能顺利地通过,而对其它频段的信号起到衰减作用。它分为两种:无源和有源滤波电路。无源滤波电路是由无源器件(电阻、电容和电感)组成,性能较差有源滤波电路是由集成运算放大器和RC 等网络构成,具有几个主要优点:体积小,重量轻;电路的输入和输出之间具有良好的隔离;除了起滤波作用外,还可放大输入信号,且容易调节放大倍数等。BPF 主要用来截取突出有用频段的信号,削弱其余频段的信号或干扰和噪声,以提高信噪比。 2 设计原理 2.1 带通滤波器工作原理及HFSS 简介 带通滤波器中作原理 一个理想的滤波器应该有一个完全平坦的通带,例如在通带内没有增益或者衰减,并且在通带之外所有频率都被完全衰减掉,另外,通带外的转换在极小的频率范围完成。实际上,并不存在理想的带通滤波器。滤波器并不能够将期望频率范围外的所有频率完全衰减掉,尤其是在所要的通带外还有一个被衰减但是没有被隔离的范围。这通常称为滤波器的滚降现象,并且使用每十倍频的衰减幅度dB 来表示。通常,滤波器的设计尽量保证滚降范围越窄越好,这样滤波器的性能就与设计更加接近。然而,随着滚降范围越来越小,通带就变得不再平坦—开始出现“波纹”。这种现象在通带的边缘处尤其明显,这种效应称为吉布斯现象。在频带较低的剪切频率1f 和较高的剪切频率2f 之间是共振频率,这里滤波器的增益最大,滤波器的带宽就是2f 和1f 之间的差值。 HFSS 简介 HFSS 是ANSOF T 公司开发的一个基于物理原型的EDA 设计软件. 使用HFSS 建立结构模进行3D 全波场分析,可以计算.①基本电磁场数值解和开边界问题,近远场辐射问题; ②端口特征阻抗和传输常数; ③ S 参数和相应端口阻抗的归一化S 参数; ④结构的本征模或谐振解.依靠其对电磁场精确分析的性能,使用户能够方便快速地建立产品虚拟样机.

设计中的创意方法总结

设计中的创意方法总结 Part 1记得刚毕业那时,常幻想着自己是个大艺术家,满怀憧憬的想找一份理想的工作。后来入了行,慢慢的发现自己好像不是这块料;不但没有好的想法与创意,而且软件也不懂得怎么去操作,再后来接触多了、看多了、被蹂躏得多了、想法也慢慢的多了,却又发现,在天马行空的想法面前,根本不知道怎么去实现,从一个痛苦的坑里跳进了另一个坑中。后来记得有位前辈告诉我说,做这行是需要慢慢沉淀和积累的,形成风格是需要时间的,在职业生涯的前几年里,都是布满荆棘的学习和积累的过程。现在慢慢的开始明白,原来在我们年轻的时候,我们总是把我们的创作冲动当作是创作才华,而后发现自己才智平庸没有好创意、理想与梦幻破灭时,心会是那样的痛苦。 Part 2 常常会想,什么样的设计才是最好的设计(其实本来就没有最好的)。又常常觉得,这个表现已经很完美了,但事后抽身回来再看,还是有很多不如意的地方。类似的问题想多了,渐渐觉得,一个好的作品是由多方面组成的,比如色彩、布局、构成、风格、细节等。而在现下的互联网环境下,只要有足够的时间,我们都可以将自己的想法做到尽善尽美。其实不难发现,设计工作中的创意才是设计作品成功与否的关键,如果我们在设计创意上出现了偏离,那所有的努力,也就付之东流了。

这篇探讨并没有能上升到理论的高度,每个设计师都有自己独到的创意方法。这些文字仅是我在平时工作中的一些方法与认识,与大家分享。 创意设计过程 1. 收集与归纳素材确定项目设计方案、确定项目创意要点、确定项目表现形式、确定项目文案以及确定项目相关素材。 2. 处理酝酿让思想自由驰骋,发挥思维的灵活性;对前期收集的信息进行综合处理;运用各种方法勾画出若干可实施方案。 3. 总结可实施方案对一众方案进行筛选并挑选出最具备可行性特质的方案。 4. 项目实施与后期校验在整个项目进行过程中,都要对项目的各个关键点进行全面的思考,并要与项目相关的各个角色保持高效的沟通,善于抓住问题核心并能给出相应的解决方案,很多时候设计师的沟通水平决定了项目的进展、推进速度与最后输出成果的质量。

设计师助理个人工作总结

设计师助理个人工作总结 总结是事后对某一阶段的或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是为大家收集的设计师助理个人,仅供参考,希望能够帮助到大家。 时光似箭,岁月如梭,转眼进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在 20xx年度取得了不小的进步。 1、熟悉了解公司各项规章。 我于 20xx年8月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,更快更好地完成工作任务。 2、熟悉了解工作流程

作为设计师助理,我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档,为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合,我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作,在设计师的指导带领下,不仅懂得了许多专业方面的知识,也懂得了许多做人处事的道理。 20xx年已经随风逝去,回想自己在公司将近半年的工作,工作量并不是很大,闪光点几乎是不存在,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点: 1、缺乏沟通,不能充分利用资源 在工作的过程中,由于专业知识不够扎实,又存在一定惰性,遇事考虑不够周全、不够细致,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的工作效能。 2、缺乏计划性

全国74位精英设计师谈单心得

各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程: 一、 1)自我介绍; 2)客户需求; 3)解答需求; 4)情感沟通; 5)了解家庭主要构成; 6)引起客户的购买欲望; 7)谈公司流程; 8)签单。 二、 趁热打铁型: 因判断客户比较急于装修,初期充分交涉后,第二天出方案且出立面设计图,第三天出预算,且无让价,成交!量房到签合同三天速成! 成单秘诀:速度,充分了解资料,准备俱全! ----------王星 三、 1)客户基本情况;2)介绍公司背景,历史,曾经做过的案例;3)公司施工优势;4)设计师方面的优势和特色;5)公司的售后服务及客服内容;6)拿协议出示给客户。 ------------崔彬彬 四、 1)透过前5分钟给客户一个深刻的印象; 2)透过公司工程管理赢得客户; 3)透过作品可以赢得客户; 4)透过谈判技巧运用赢得认同; 5)透过外围环境影响比如行业口碑,赢得客户; 6)透过非常好的方案赢得认同; 7)真诚对待客户,用心服务客户也可赢得客户; 8)透过效果图也可赢得客户; 9)透过公司材料优势展示可赢得客户。 10)工地展示也可以赢得客户。 ------熊辉 五、 客户在看过我的工地后,透过项目经理介绍来到公司找我,和我聊装修的想法,我先是认真聆听,然后分析给他听,从装修风格入手,谈些做过案例的感受,谈装修材料的运用,软装家私搭配等等,并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快,很充实,于是我提出收费等正式流程,业主很快交了设计费用。我也成功拿下此单。 ---------房志军 六、

---------刘树久 七、 速度: XX先生,第一次到公司咨询,简单谈公司优点,市场的缺点,个人设计的案例,自我介绍下,得客户认可,交完量房费用量房。晚上做方案,第二天约客户谈方案,做方案同时报价齐出,认可签订设计协议签定施工合同。 八、 1)自我介绍,公司介绍; 2)需求询问; 3)解除阻扰; 4)2分钟要求成交一次; 5)再次解除阻扰,提出签单要求。 6)交定金,搞定。 ----------廖明春 九、 此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下,认识了我们公司,我们公司的热情让他们对我们感兴趣,在其他公司还没有帮他们解决他们想要的,在我们这里帮他解决了。我们的认真得到了他们的认可。 所以虽然此单子不是很大,但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的,让他们对你有了依赖。那无论什么困难的单子都不是问题。 ----------周继慧 十、 三个方面: 1)品质说服客户,品质是什么?1,2,3, 2)服务感动客户,怎样理解服务?1,2,3(满足客户一起需求) 3)诚信吸引客户,诚信就是利润?1,2,3 ----------张先应 十一、 杨老师, 我是从大学里来到装饰界的新人,对谈单经验是少之又少,希望杨老师及各位前辈能够指导我,引领我,谢谢! ------------章镠莹 十一、 1)真诚; 2)热情; 3)多为客户着想。

基于HFSS的滤波器设计流程

滤波器设计流程: 1.确定设计指标要求 2.查阅资料,确定形状 3.建模,仿真 4.优化结果 5.版图,加工,测试 本例设计一个带通滤波器,通过微带线结构实现,工作频率覆盖。选用基板材料为Rogers 4350,其相对介电常数为,厚度为h=0.508mm,金属覆铜厚度h1=0.018mm, 表1 模型初始尺寸

设计步骤(以为例) 一开始 (一)建立工程 1.在HFSS窗口中,选择菜单File->New 2.从Project菜单中,选择Insert HFSS Design (二)设计求解模式 1.选择菜单HFSS->Solution Type 2.在Solution Type窗口,选择Driven Modal,点击OK 二建立3D模型 (一)定义单位并输入参数表 1.选择菜单Modeler->Units 2.设置模型单位:mm,点击OK 3.选择菜单栏 HFSS->Design Properties再弹出的窗口中,点ADD添加参量,将上面模型的参数表中的变量全部添加进去,如下图: (二)创建金属板R1

1.在菜单栏中点击Draw->Box,创建Box1 2.双击模型窗口左侧的Box1,改名为R1,再点击Material 后面按钮,选择Edit,选择Copper,点击确定。 3.双击左侧R1的子目录Createbox,修改金属板大小及厚度。Position输入坐标(0mm,0mm,0mm),金属板长L1=7.2mm,宽W1=0.8mm,厚h1=0.018mm。点击确定。 (三)创建金属板R1_1 1.在菜单栏中点击Draw->Box,创建Box2 2.双击模型窗口左侧的Box2,改名为R1_1,再点击Material 后面按钮,选择Edit,选择Copper,点击确定。 3.双击左侧R1_1的子目录Createbox,修改金属板大小及厚度。Position输入坐标(W1+S1,0mm,0mm),S1=,金属板长L1=7.2mm,宽W1=0.8mm,厚h1=0.018mm。点击确定。 (四)创建金属板R2 1.在菜单栏中点击Draw->Box,创建Box3 2.双击模型窗口左侧的Box3,改名为R2,再点击Material 后面按钮,选择Edit,选择Copper,点击确定。 3.双击左侧R2的子目录Createbox,修改金属板大小及厚度。Position输入坐标(W1+S1,L1,0mm),金属板长L2=7.1mm,

设计师如何谈单签单

一)、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先,设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人,其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中,同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同,通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价,而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解,使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司,不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次,所有的设计师都要学会自我推荐,大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起,但有一点必须慎记:在介绍公司的同时必须进行自我推销,在实际谈判中客户最关心的是价格,工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下,各家公司都在从方方面面下功夫,那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下,如何使客户选择你的公司,选择你作为他们的设计师,就要从我们个人及公司整体优势下手,就要学会如何自我推销,如何添加附加因素,才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中,应避免衣着不整,缺乏精神,避免浑身上下珠光宝气,化妆过重,所给客户带来的第一印象欠佳,失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣,领口、袖口一定要清洁、平整,领带以中性颜色为好,不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨,不要浓妆艳抹,不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的,在与客户的交谈中,运用热情和充满自信的语言,这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力,因此在与客户交谈中需要声音洪亮,避免口头禅,避免语速过慢,避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度,坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功,视失败为宝贵经验积极总结,愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求,然后有针对性的接待再访,一定能减轻对方的排斥心理,有耐心的接待三四次,或许客户已在盘算与你合作了。因此,为了避免功败垂成培养持久力是非常重要

设计谈判技巧(共3篇)

篇一:家装设计师谈判技巧 一、制胜的谈判口才 谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉。 1、知识是谈判者口才的源泉。 因此,我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来,在与客户交流的过程中,才智横溢,流畅无阻,才能吸引客户,使签单成为情理中事。 (2)知识为你的言语插上华丽的翅膀。 一个成功的设计师能够口若悬河,吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时,同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法,同样一句话,不同的设计师说出来,有的显得笨拙生硬,有的就生动活泼,富有感召力,容易取得客户的认同,这与设计师自己的知识修养有很大的关系。 (3)丰富的家装知识使你的言辞更有深度。 谈判中,同样的一个问题,同样的一个设计方案,家装知识丰富的人讲起来有根有据,论述充分,当然能博得客户有赞同。 ⑷怎样使你的言辞更得体。 如果你掌握了心理学知识,就可以较准确地分析出客户当时的心理状态,从而适时的表达出得体的言辞。古人云:“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”,一个有谈判能力的设计师,在与客户交流时,的确可以源源不断流出淙淙的“活水”,而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结。 2、谈判口才的特征。 首先,“谈客户”是谈出来的,谈判与口才不可分割。其实,谈的过程是一种口才和心力的较量过程。 四大特征: ⑴目的性。 “签单”是我们谈客户的动力需要。 “质优价廉”是客户的动力需求。 ⑵言辞的偶然性较明显。 不同的客户对象,不同的交谈内容应随时调整自己的言辞表达能力。例如,与客户交谈其它方面知识。⑶有一定的策略性。 谈客户的过程,既是口才的角逐,更是智力的较量,而出色的设计师总是善于调动客户的情绪,引导客户的消费观念,运用手中的筹码,取得客户的信任。 ⑷具有很强的时间性。 谈判不同于朋友之间的聊天,也不同于其它的休闲谈话,应它的功利性而应具有时间性,要掌握合适的时机来决定与客户沟通的时间。 3、谈客户前的准备工作。 谈方案前的准备工作特别重要,准备工作是能否战胜客户,掌握主动权的关键所在。 准备工作包括: 图纸是否完备; 客户曾经提出的要求是否有备案; 价格是否做到心中有数; 对有可能出现的问题是否有准备;

平面设计创意十种方法总结

平面设计创意十种方法总结

平面设计创意十种方法总结 平面设计创意的本质是什么?不是去寻找什么很酷的调色板,不是去追求什么灰度和阴影效果,不是制造出虚有其表令人眼花缭乱的效果,这些东西不能够喧宾夺主,设计的本质在于营造引人入胜的用户体验,我在洛阳广告干了好多年了,就自己的经验总结了平面设计创意十种方法经验如下: 平面设计创意第1种方法 没文案就是最好的文案 读图时代,画面往往成为身体,文字渐渐成为衣衫(别忘了早期的平面广告都是相反,往往画面只是陪衬;当然还有文字就是画面画面就是文字的情况)。性感的身材,往往是越穿越少越美丽,这是国际上近年来的趋势。包得严严实实的当然还有也还是主流,但渴望展示自己曼妙身材的是越来越多了。当然,*尖的境界就是全裸登场,这当然需要勇气,而且需要先天的条件非

常优秀。不穿衣服却穿着艺术穿着气质穿着一切这才是极品。说到底还是那样美妙的创意充满诱惑力量的魅力,让一切遮拦都显得多余和矫饰。 广告中极其重要的科学是符号学,选择哪个元素应该有它特别的代指,否则就是自说自话,无法准确传达广告讯息。而且这种代指需要越直截了当越好,否则你的很大一部分受众就会不清楚广告的所指。当然,对不同的受众可以有不同的说话方式。比如上网的网友们就非常熟悉各种网络黑话和网络图标而根本不上网的知道的就相当有限。当你的创意在画面上已经表露无遗的时候,那么你会发现加上任何文案都显得重复。初学文案者经常会犯各种重复的毛病,最常见的是文案解释已经清楚的画面,这里所指的并非完全不需要文案的广告,而是很多广告创意中文案应该起画龙点睛的作用而不是在龙的下面再描一条龙,那是画蛇添足。 今年的嘎纳全场大奖playstation2的平面广告就是很好的例子。没有人蹩脚的去写上什么诸如“游戏人生,任我重生”这样我们司空见惯认

签单技巧

本期我们将重点针对装修公司设计师的签单技巧进行培训。家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此,有很多设计师渴望得到一部签单秘笈,以求快速提高自己的签单能力。我想说的是:签单的方法和策略有很多,但最要的一条,就是设计师自己要有强烈的签单渴望 有些设计师工作了三四年,每个月保持着签两三个单的水平,因此,在设计师的心中,就形成了自己的惯性思维,那就是满足和保守。一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理,认为每个月签两三个单已经不错了,有的人还签不到我这个水平呢!产生这个满足的心理,是基于公司内部没有相应的竞争压力。另一方面也是对自己失去了成长的动力。例如:有一个设计师,原先在一个小公司每个月能签两三个单,她觉得自己很了不起了。后来,她进入一个大公司,发现那里的竞争很激烈,签单最高的设计师每个月能签到40多万,一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是,因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上,她成了公司里最末的设计师。怎么办?是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视,还是继续留在这里和大家学一学,比一比?最后,她决定要参与竞争,一定要为自己争一口气,不能就这样离开。因此,她对每个单的签单渴望非常强烈,因为如果不抓住每个可能签单的机会,就永远不会在公司

里有出人头地的机会。大公司的价格比小公司要高出很多,因此如果单纯从价格上看,很多客户都会被淘汰。要是在小公司,她觉得很正常,认为那不是自己的能力问题和态度问题,而是客户问题。可是在这里,她的态度转变了,因为有其它人的签单案例在前面。由于公司每个月给她的客户不超过6个,她要想签更多的单,就必须不放弃每个单。第一个月签了三个,还是原来的水平,排在公司20多名设计师的第18名,也是属于最差的行列一员了。 从第二个月起,她给自己定了决不放弃每个客户的目标,每接到一个单,她都格外珍惜。她认真地做客户分析,认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求,客户只要有一点不满意,她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路,修改预算的每一个细节。第二个月,她签了五个单,进入到公司的前十名当中。她这才发现,自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司,根本就从未考虑过每个月还能签到5个单,总是认为3个单已经很了不起了。第三个月,她接了6个单,签了7个单,其中有一个客户给她介绍了一个客户,二人一起签的单。签单其实不在客户,而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务?你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓?还有下一个客户?你有没有想尽一切办法也要签下每一个单?如果没有,那就是因为你的思维停留在对自己的满足上,因为你没有看到更高的标准,也就是说你自己束缚了自己的签单能力!很多人问陈安之:成功的秘诀是什么?陈安之总说:强烈的动机!

HFSS微带低通滤波器的设计

微带低通滤波器的设计 一、题目 低通滤波器的设计 技术参数:截止f = 2.2GHz;f=4GHz时,通过小于30db;特性阻抗Z0=50 Ohm。波纹系数0.2db 材料参数:相对介电常数9.0,厚度h=0.8,Zl=10 0hm,Zh=100 0hm。仿真软件:HFSS 二、设计过程 1、参数确定:设计一个微带低通滤波器,其技术参数为f < 2.2GHz;通带插入损耗;特性阻抗Z0=50 Ohm 。 2、设计方法:用高、底阻抗线实现滤波器的设计,高阻抗线可以等效为串联电感,低阻抗线可以等效为并联电容,计算各阻抗线的宽度及长度。 3、设计过程: (1)确定原型滤波器:选择切比雪夫滤波器,?s = fs/fc = 1.82,?s -1 = 0.82及Lr = 0.2dB,Ls >= 30,查表得N=5,原型滤波器的归一化元件参数值如下: g1 = g5 = 1.3394,g2 = g4 = 1.3370,g3 = 2.1660,gL= 1.0000。 该滤波器的电路图如下图所示:

(2)计算各元件的真实值(没用):终端特性阻抗为Z0=50?,则有 C1 = C5 =g1/(2*pi*f0*Z0) = 1.3394/(2*3.1416*2.2*10^9*50) = 1.938 pF, C3 = g3/(2*pi*f0*Z0) = 2.1660/(2*3.1416*2.2*10^9*50) = 3.134 pF, L2 = L4 = Z0*g2/(2*pi*f0) = 50*1.3370/(2*3.1416*2.2*10^9) = 4.836 nH。 (3)计算微带低通滤波器的实际物理尺寸: 低阻抗(电容)为Zl = 10?,高阻抗(电感)为Zh = 100?。 电长度的计算Le:p357的8.86a和8.86b两个公式。 Le1=g1*Zl*57.3/R0=1.3394*10*57.3/50=15.35° Le2=g2*R0*57.3/Zh=1.337*50*57.3/100=38.3° Le3=24.8° L e4=38.3° Le5=15.35°

家装设计师怎样提高签单率之如何逼单

家装设计师怎样提高签单率之如何逼单 如何逼单! 我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛杀佛,遇鬼杀鬼。 3、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。查言观色,客户的态度是否诚恳?客户的拒绝其实是习惯性的拒绝,并不是真正拒绝,客户总是习惯被强迫签单,他们感觉这是理所当然的,客户想:我不能太主动了。所以,你就尽管写合同好了,即使他在阻止你,也是习惯性

的。 4、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素,与客户“不同求和”。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,等。签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺耳的词语。 10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞

设计中的创意方法总结

设计中的创意方法总结 设计中的创意并不是凭空想象,有很多时候我们可以遵循一些创意原色,比如:借鉴创 意法,情景(情感)映射创意法,思维导图创意,头脑风暴与逆向思维等! 写在前面的话: Part 1 记得刚毕业那时,常幻想着自己是个大艺术家,满怀憧憬的想找一份理想的工作。后来入了行,慢慢的发现自己好像不是这块料;不但没有好的想法与创意,而且软件也不懂得怎么去操作,再后来接触多了、看多了、被蹂躏得多了、想法也慢慢的多了;却又发现,在天马行空的想法面前,却根本不知道怎么去实现,从一个痛苦的坑里跳回了另一个坑中。后来记得有位前辈告诉我说,做这行是需要慢慢沉淀和积累的,形成风格是需要时间的,在职业生涯的前几年里,都是布满荆棘的学习和积累的过程。现在慢慢的开始明白,原来在我们年轻的时候,我们总是把我们的创作冲动当作是创作才华,发现自己才智平庸没有好创意、理想与梦幻破灭时,内心会是那样很痛苦。 Part 2 常常会想,什么样的设计才是最好的设计(其实本来就没有最好的)。常常觉得,这个表现已经很完美了(其实还很有差距)……事后抽身回来再看,还是有很多不如意的地方。类似的问题想多了,渐渐的觉得,一个好的作品是由多方面组成的,比如色彩、布局、构成、风格、细节等。而在现下的互联网环境下,只要有足够的时间,我们都可以将自己的想法做到尽善尽美。但其实我们不难发现,设计工作中的创意才是设计作品成功与否的关键,如果我们在设计创意上出现了偏离,那所有的努力,也就付之东流了。

这篇探讨并没有能上升到理论的高度,每个设计师都有自己独到的创意方法。这些文字仅是我在平时工作中的一些方法与认识,与大家分享。 创意设计过程 1、收集与归纳素材 确定项目设计方案、确定项目创意要点、确定项目表现形式、确定项目文案以及确定项目相关素材。 2、预处理酝酿 让思想自由驰骋,发挥思维的灵活性;对前期收集的信息进行综合处理;运用各种方法勾画出若干可实施方案。 3、总结可实施方案 对一众方案进行筛选并挑选出最具备可行性特质的方案。 4、项目实施与后期校验 在整个项目进行过程中,都要对项目的各个关键点进行全面的思考,并要与项目相关的各个角色保持高效的沟通,善于抓住问题核心并能给出相应的解决方案,很多时候设计师的沟通水平决定了项目的进展、推进速度与最后输出成果的质量。

家装销售技巧和话术_家装设计师怎样提高签单率之如何逼单

家装销售技巧和话术_家装设计师怎样提高签单率之如何逼单 怎样提高签单率之如何逼单 如何逼单! 我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单? 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛杀佛,遇鬼杀鬼。 3、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。查言观色,客户的态度是否诚恳?客户的拒绝其实是习惯性的拒绝,并不是真正拒绝,客户总是习惯被强迫签单,他们感觉这是理所当然的,客户想:我不能太主动了。所以,你就尽管写合同好了,即使他在阻止你,也是习惯性的。 4、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素,与客户“不同求和”。 6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,等。签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺耳的词语。 10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼,让客户想想网络给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真。 13、给客户一些好处,我是说促销费,也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。 14、千万不要紧张,成功的时刻接近时,具有顾问身份的你便开始紧张兮兮掌心冒汗而声音也像变了调一样,就是当初顾问般的风采已不复见,而准客户看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不休,讲起话来声音颤抖,并且言语

HFSS 与腔体滤波器设计

HFSS9.0与腔体滤波器设计

HFSS9.0介绍 ?HFSS9.0提供了更为简洁直观的用户设计界面、精确自适应的场求解器、拥有空前电性能分析能力的功能强大后处理器,能计算任意形状三维无源结构的s-参数和全波电磁场。 ?提高研发效率的最佳选择 强大的绘图功能 与AutoCAD完全兼容,完全集成ACIS固态建模器。 无限的undo/redo 多个物体组合、相减、相交布尔运算 动态几何旋转 点击物体选择/隐藏 二维物体沿第三维扫描得到三维物体 宏记录/宏文本 锥螺旋、圆柱和立方体的参数化宏 可选的“实表面”几何体 在线关联帮助以加快新功能的应用。

?先进的材料库 综合的材料数据库包括了常用物质的介电常数、渗透率、电磁损耗正切。用户在仿真中可分析均匀材料、非均匀材料、各向异性材料、导电材料、阻性材料和半导体材料。对不可逆设备,标配的HFSS可直接分析具有均匀静磁偏的铁氧体问题,用户还可选用ANSOFT 3DFS选件以完成铁氧体静磁FEM的解算仿真。 ?模型库 ANSOFT HFSS含有一宏大的库,用该库可参数化定义标准形状: 微带T行结 宽边耦合线 斜接弯和非斜接弯 半圆弯和非对称弯 圆螺旋和方螺旋 混合T接头 贴片天线 螺旋几何

?强大的宏 用户可登录到非常易读完整的作图和仿真的宏文件中。利用置于宏语言中的自动记录和重放功能,即可执行参数化仿真。在重放时宏即时提示几何尺寸,使用户能基于名义结构创建几何库,随后对名义结构进行仿真得出设计曲线、几何敏感性和最优化设计。 ?强大的天线设计功能 计算天线参量,如增益、方向性、远场方向图剖面、远场3D图和3dB带宽。绘制极化特性,包括球形场分量、圆极化场分量、Ludwig第三定义场分量和轴比。 二分之一、四分之一、八分之一对称模型并自动计算远场方向图。 频率扫描技术

《有创意的字》教学设计

第1课有创意的字 教材版本:人教版初级中学课本美术七年上第三单元传递我们的心声 教学课时: 1课时 一、教学目标 1.知识与技能 1、了解宋体、黑体字美术字的基本笔形特征和写法; 2、了解美术字与创意美术字在生活中的运用,学习和掌握创意美术字的种类和表现形式、创意字的特点及变化原则,设计出具有创意美术字特征、造型美观的创意字体。 2.过程与方法 通过对创意美术字变化原则、种类和表现形式的分析,归纳创意字的设计特点,探索创意字的设计方法,尝试对单或词字进行创意表现。 3.情感态度价值观 1、了解生活中设计无处不在,充分体会美术与自己的学习、生活息息相关。 2、从设计创意美术字的过程中,发展形象思维,体会创造的乐趣。 二、教材分析 文字作为信息交流的重要载体,与人类社会息息相关。传播信息是文字最基本也是最重要的功能,随着社会发展的繁荣与进步,衍生出多种多样的装饰应用范围:报纸、杂志、路牌、灯箱、POP、包装盒、手提袋、书籍……不胜枚举。面对如此发达的媒体时代,基本字体早已不能满足,因此需要发挥巧妙的艺术构思,创作出意趣独特,富有创意的字体。 本课属于“设计·应用”领域。它能帮助学生了解基本字体的特征及写法,创意字的种类及表现形式,阐明了生活中设计无处不在,并通过让学生自己动手设计创意字活动,从而达到学会独立绘写的能力。 三、重点难点分析 教学重点:创意美术字的种类和表现形式。

教学难点:创意美术字的创作思路与变化的特点及设计原则。 四、教学策略 采用直接感知及探究的教学策略。通过对创意字的种类和表现形式的讲解,使同学们了解和掌握创意美术字的设计原则,从中发现创意美术字的特点,培养学生观察研究、解决问题的能力;其次,通过对西湖创意美术字的分析,掌握字体创作思路,自如地运用创意美术字的基本表现形式,设计出有创意的字。 五、教学环境 1.多媒体教学 六、教学过程

设计师谈单总结

至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。 我一般依*以下几点: l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。 3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了) 5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。 谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算. 有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例, 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。 2,用刀在伤口上狠加一刀。 3,再在伤口上撒盐 4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。 业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的 都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1、首先重要的是心理素质,要不卑不吭,你要把客户当你的朋友一样谈~无话不谈,什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。(就是让他感觉你是博学多材,记住自己不懂的地方要尽量避开) 2、你的眼神是主要的武器,要用你的眼神去打动客户~让他在你的眼神中看到真诚~谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。 3、说话的语气,要和气有感染力和亲和力,声调要温柔,声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。 4、笑容,时刻要记着你的笑,要浅浅的笑,千万不要把你的大牙齿全暴露光了(男女一样)。

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