直指觉性赤见自解
《直指觉性赤见自解》莲花生大师著（推荐）
一、书名《深法寂静忿怒尊密意自解》中之《直指觉性赤见自解》。
二、敬礼
顶礼觉性自明三身尊。
三、述意
我将开示《深法寂静忿怒尊密意自解》中之《直指觉性赤裸现见自行解脱》如是直
指自己觉性之法，有缘善男子，应善自领悟！
三昧耶，甲，甲，甲。
四、直指心性（觉、明、现）
唉玛火（奇哉）！一心之内圆满包容了轮回与涅盘，它的本性无始即然，而你却不知道；明和觉从未有间断，而你却不认识；它处处皆无碍显现，而你却不了解。因此，为使你能了解心性的本面而作开示。三世诸佛讲说了八万四千无量法门，除了觉悟此性外过此说者佛未曾说。经典遍满虚空不可计量，究竟教诲只有直指觉性三句话。此现量直指诸佛之密意，既无前行，也无后修，导入之法，即此而已。
五、一心
吉哈！有缘弟子且谛听！所谓心者颇为广泛传播而声响亮，但对此性不了解或邪解和了解片面，由于未能正确如实了解之故，遂产生了无量的宗派之学说。而一般平庸士夫未悟此性，对自己的本面自己不知道，故不断流转于三界六道而受苦。他们皆因不悟自心本性而成过。烦恼的声闻独觉，只了悟无我的一面，虽欲求证悟而不能如实得悟。其他因受各自宗派和理论束缚不能见到心的光明，烦恼声闻独觉执着能所而成障碍，中观执着二谛边见成为障，下三瑜伽执着观想念诵成为障，摩诃阿鲁执着界觉成为障。
于无二义分之为二而致误，若二不能融合为一不能成佛，因为皆是一心，轮涅本来无分别，若去断离取舍仍流转于轮回。因此现将所作法事一齐放下，指示你一切精华即此赤见觉性自行解脱之法。当你悟到一切法本自大解脱，则知大圆满是圆具一切。
三昧耶，甲，甲，甲。
六、名相
称之为心者，就是那明明了了。说存在，它却没有一法存在，说根源，它却是轮回苦与涅般乐种种生起之根源。由于对他的见解不同，始有十一乘门。从名相讲它有无穷的名称：有人称它为心性或本心，外道则称它为梵我，声闻独觉则称无我教义，唯识家称之为识，有人称它为般若到彼岸，有人称它为如来藏，有人称它为大手印，有人称它为唯一明点，有人称它为法界，有人称它为一切种，亦有人称它为平常心。
七、明空觉性
现在为你直指进入觉性之法有三要：过去之念不留痕迹而明净，未来之念未曾生起而鲜
洁，现在之念住于当下心境不修整造作。即此平常的觉了之心，若自已对自己作赤露观
照，观之并无所见，惟有明明亮亮觉性现量赤裸裸地显露出来，并非任何实成，惟有空
空洞洞，这明亮和空洞不二，闪闪发光。它既不是常，非任何所成，亦非是断，然又光
明灿然。其存在非单一存在，而是多种均能觉了和显明。也并非多种所合成，而是不可
分割的独具一味。总之，这唯一的自觉性绝非是从他而有，如此方是直指事物的实际情
况。
八、三身
在一觉性之中三身无别而完具。因它什么也不生，是空性法身，它的空性本光明亮，是
报身，因它能无碍显现一切，是化身，三身是圆具于一心中之体性。
九、本来心性
今当用强制直指之法引入此性。你的当下觉性原本就是如此，它是那不造作而自明，怎
么能说你不了解心性？对此觉性本来无可修持，你怎么能说修持没有成就？既然你的本
觉现量就是这一念，你怎么能说你找不到自己的心？就是那个觉明本无间断，你怎么能
说未见心之本面？心之思维者原本就是它，你怎么能说找不到那个动念者？对它没有任
何可以作的，你怎么能说作而无得？本来不须修整，听之任之就可以，你怎么能说无法
进入安静？你只要无为无作完全放下就可以，你怎么能说对它无能为力？觉、明、空（
现）三者本是无别元成，你怎么能说修之反而无成？本觉是无有因缘自生元成，你怎么
能说不能努力精进？念头是当下生起当下即消，你怎么能说无法对治？当下的本性就是
如此，你怎么能说对它不能认识？
十、心性喻
心性真的是空寂无根，自心无实犹如太虚空洞，似与不似不妨观察你自心。不是空性断
离之见，那自然智慧真的从本即是光明，自然智慧本身如同太阳的核心，似与不似不妨
观察一下自心。觉性智慧真的相续不断，相续不断好像江河流水不停，似与不似不妨观
察一下自心。各种念动真的不可认知，妄念无实好像空中微风难以捉摸，似与不似不妨
观察一下自心。外境所现真的就是自现，外境自现好象镜中反映影像，似与不似不妨观
察一下自心。一切有相真的都是自行解脱，自起自消，好像空中云彩，似与不似不妨观
察一下自心。
十一、心外无法
不属于心之法非别有，除心而外那有能修和所修。不属于心之法非别有，除能行持和所
修持外那有其它存在。不属于心之法非别有，除所守三昧戒而外那有其它存在。不属于
心之法非别有，除所证果而外那有其它存在。再三观察！仔细观察自己的心。十二、性光
当你外观虚空时，而心这时已无妄念起动之残余，你又再观自心时，亦无妄念起动之起
动者，那么，无染的心性清净而光明，这就是你的本觉光明空寂之法身，好似无云晴空
升起的太阳，虽无形相却能明确的知道，对于此义悟与不悟差别极大。
十三、自生
从本未生而是自生之光明，这是觉性的婴儿，可是却无父母，真希奇！这觉性谁也未造
而是自生智慧，真希奇！它既无生也无由而灭，真希奇！它既现量而明在，却无人能见
，真希奇！纵然流于轮回也不变坏，真希奇！纵然成佛也不增好，真希奇！它是大家都
有，却无人知道，真希奇！你还翼望在他处得果，真希奇！它就是你自己，却别处寻找
，真希奇！
十四、见、修（定）、行、果
唉玛！这个当下的本觉明朗而无实质，仅此，即是无上的知见。它是无缘地包容一切而
是又离一切，仅此，即是无上的观修。它无造作，是世间放任无拘，仅此，即是无上的
行持。它是不求而从本既是元成，仅此，既是无上的证果。
十五、四乘
指示无误之四乘：见解不错之大乘，即此当下的觉性本具光明，因其明而无误谓之乘；
观修不错之大乘，即此当下的觉性本具光明，因其明而无误谓之乘；行持不错之大乘，
即此当下的本智本具光明，因其明而无误谓之乘；果位不错之大乘，即此当下之心本具
光明，因其明而无误谓之乘。
十六、四钉
今开示不变易之四钉：所谓见地不变之大钉，即此当下的觉心明亮，三世不易故谓之钉
；所谓见修不变易之大钉，即此当下的觉心明亮，三世不易故谓之钉；所谓行持不变之
大钉，即此当下的觉心明亮，三世不易故谓之钉；所谓果位不变之大钉，即此当下的觉
心明亮，三世不易故谓之钉。
十七、无住
指示三世一如之要门：过去之迹不追，抛弃过去的观念，未来不迎，断绝意识的关联，
眼前念起不执不取，心如虚空。即然无法可修，则什么都不修，即然无可散乱，则坚持
不散正念，在此不修不散的状况中只用赤裸观照一切，你的觉性便本知本明，光明灿然
。当它生起时，则称为菩提心（觉性），因无所修则超越一切所知境，因无所散它的本
体澄澈光明，现空是本自解脱，明空是为法身。一旦悟到佛道之中无可修习，即此时：
便现见金刚萨缍。
十八、无见
下面开示把六种边见推到穷处之教授：不论不同的见解既广且繁，你的本觉心性是自然
智。它是没有能见和所见，不管见与未见而寻觅那能见者，连求见者自己也找不到，此
时便是把边见推到穷尽处，见之底蕴就到这样的地步。见和所见什么也没有，若不落于
根本无有之断空，这当下的觉性明明了了，便是大圆满见。对此悟与不悟并无分别。
十九、无修
不论不同的观修既广且繁，你的本觉心性平常一样的通透赤裸，能修和所修并无分别。
不管你修与未修而寻觅那能修者，若是找不到那能修者，这时便把观修推到穷尽处，修
之底蕴就到这样的地步。修和所修什么也没有，若不落于散乱昏沉和掉举，这当下无造
作的觉性明明了了，便是无作平等三摩地。入定不入定并无分别。
二十、无行
不论不同的行持既广且繁，你的本觉心性就是唯一明点，并无能行和所行。不管行与未
行而寻觅行者，若是找不到那能行者，这时便把行持推到穷尽处，行之底蕴便到这样的
地步。从本以来就无能行所行，若不落于迷乱的习气，当下之心无造作明明了了，切勿
去作修整和取舍，这样便是清净行持。清净不净并无分别。
二十一、无果
不论不同的果位既广且繁，你的本觉心性就是元成三身，并无能证和所证。若是寻觅能
证果者，却找不到那能证果者，这时便把果位推到穷尽处，果之底蕴便到这样地步。无
论什么果皆证不得，若不落入挂虑和取舍，这当下的觉心自明元成，了悟现证三身仅是
自己所具，即此便是本来成佛之果。
二十二、中道
觉性是远离断常八边，不堕任何一边才谓之中道。觉性就是那觉念恒常不断，空性
乃觉性之核心，是故则称之为如来藏。若明了此义则超胜一切，因此又称它叫智慧到彼
岸。超越思维从本离边故，是故其名为大手印。这仅是悟与不悟之差别。它是轮涅苦乐
一切之根，故又被称为一种（阿赖耶）。它在安住无改平常之位时，即此清楚明亮的觉
性，故又称为平常心。不论安它什么美妙的名称，实际就是当下的那一点灵知而已。
二十三、勿外求
除此以外还有什么更好的可以追求。比如象在家中而外出追踪，即找到三千大千世界之
顶亦无可得。除心而外再无别佛可求。若不认识心而向外驰求，如身外去找自己怎能找
到自己，好比一个傻子进到一大群人中，为热闹的场面所惑，而忘失自己。由于不认识
自己而去它处寻找，误认别人是他自己。同样，如果不知万物的本性，不知外境原来是
心，而仍误入轮回，不见自心是佛则障涅般。所谓轮回与涅般全凭觉明与无明，就在刹
那一念，二者并无分别，若还以为存在于心外是迷误。迷与不迷之体都是一个，一切有
情的相续心并无有二，不须修治，自然放下即可解脱。若不觉悟这迷误之性出自自心，
你便永远不能了悟法性实际。
二十四、空喻
自己应当觉照自己那自起自生者，这些境相起初从何生？中住何处？最后归何处？若加
观察如井中的鸦影，乌鸦从井飞去，除井外再无其它。同理，境相（表相）皆是由心所
生，即从心生起，又由心中而散失，唯此心性是尽知尽觉，空而且明，从本就是明空无
别犹如虚空。自然智慧现量的光明中，确定一切这便是它的法性，现有一切是它的表相
，然而它又是均在心中觉知，因此，悟到这个心性是觉而灵明犹如虚空。但心性表示如
虚空，只是一个比拟，是一个暂时的片面表诠，因为心性有觉性，空而无所不明，虚空
却无觉性，只是空而顽空。因此，心性的实际不能以虚空作譬。总之，要无有散乱地安
住本然便是。
二十五、表象（心境）
这些世俗境界的各种现象，没有一个真实存在，皆会消灭。比如现象界中的一切轮
涅法，只不过是唯一心性的表象而已。何时心性有所改变，则生起外境改变的表象，所
以一切皆心之表象。六道众生只认取各自的境界。有些外道则见为断常二分，密法九乘
中各各见各自观点，故所见不同立说也就各异，由于所执各异，分别耽着而迷乱。你若
觉了一切境相皆为心，虽见表象不执不取，这便是佛。
二十六、一切皆心
境相由于执着而起错乱。你若是了知执着的念头就是自心，则当下自然解脱。一切
所现只是心的境界，外器世间现为冥顽之物亦是心，内有情世间现为六道众生亦
是心，
现为上界天神安乐的境界亦是心，现为三恶道的苦恼亦是心，现为无明烦恼三毒亦是心
，现为自然智慧之觉性亦是心，现为善念涅般亦是心，现为魔鬼作障亦是心，善现为佛
神和悉地亦是心，现为各种清净境界亦是心，现为无分别专一而住亦是心，现为形相颜
色之万物亦是心，现为无相离戏境界亦是心，现为一多不二亦是心，现为非有非无亦是
心，所以没有任何境界不属于自心。
二十七、赤见觉性
心性不灭，任何境界都能现起，虽然现起，亦如海水与波浪并无有二，故在心性内
解脱。所立不灭，任何名言皆可安立，而实际呢，心只有一个，即此一个，也是无源无
根。从任何一边看它，什么也看不到，不见实法，因此也无任何存在；但也不见虚无，
而是觉了和光辉灿然。它更不是各别差异，而是明空无别。当下自己的觉性光明朗照，
即使如此，而仍无存在的主体，虽无自性而实修则真有觉受，只要能真实证悟此性，则
一切都将解脱。因此，在根上并无利钝之分。如菜籽牛奶虽以油作为内因，若不挤压，
怎么能出油汁？一切众生虽真实具有如来性，若不修证，众生如何能够成佛？肯修证即
牛郎也可悟道，虽不会讲理，仍能从现量中得到肯定。如亲口尝过糖的滋味，那里需要
他人解说其中滋味。不了悟真性，即使班哲达亦会生迷乱，不论他博通九乘的道理，缺
乏现见而去求遥远的传闻，虽刹那亦未接近佛道。一旦觉悟此性，一切善恶当下清净，
若不悟本觉，则所造任何善恶诸事业，皆是积累上升天界和下堕恶道的轮回之业。若是
了悟自心空慧。则全无善恶之可得，如同虚空的空中积不了泉水，所以空性之中无功德
与罪业积存之境。因此要赤见自己的本觉现量，这赤见自解是何等奥妙！是故必须求悟
此自觉之性，秘奥封禁！
二十八、结语
奥妙！直指觉性赤见自解，为利益后来浊世有情故，将所有续经、教敕和要门，凡已所
知者都简单的扼要而书写，现在传授或作伏藏隐藏，发愿使未来有缘者能遭遇此法。
三昧耶，甲，甲，甲。
此开示觉性现量之著述，名为赤见自行解脱，是邬坚教主莲花生之所作，愿直到轮回未
空之间利生无尽。
《泰坦尼克号》电影音乐赏析论文
《泰坦尼克号》电影音乐赏析 【论文摘要】： 多年以后，人们回忆第一次看《泰坦尼克号》的时候，脑子里能想起来的，除了那震撼人心的画面，那就是爱情；当然，那首经典的爱情旋律《My Heart Will Go On》也会不时的在我们脑海中回荡。多年以后，爱情这个选项在社会里似乎已经变得越来越遥不可及，人们获得一次机会，重温《泰坦尼克号》，重温爱情。在《泰坦尼克号》这部电影中，音乐与叙事的关系极为密切。它既可以抒情，又可以渲染气氛，还可以让人了解故事情节和人物关系，更可以塑造完美的银幕艺术形象。而通过研究电影本身这样一个画面与音乐共存的载体，也能看出音乐与叙事的关系。本文从《泰坦尼克号》入手，分析电影音乐是怎样在影片中参与、烘托和强化叙事的。 【关键词】： 电影音乐、《My Heart Will Go On》、《泰坦尼克号》 如果当时的电影只是在海水的咆哮声和众人的叫喊声中进行的话，那将会让观众少了多少情感？其实电影音乐在其中起到相当大的作用。电影音乐不仅能够渲染引人入深的环境气氛，而且电影音乐还能够刻画人物的内心世界、推动电影剧情发展并深化主题思想、凸显美学功能，并且能够给观众留下深刻的印象。 音乐是一部电影重要的组成部分。它以音乐特有的旋律和节奏为
电影增添意蕴和魅力，并在故事情节的发展中发挥叙事的功能。从最早的黑白默片开始，电影音乐就开始辅佐电影画面，直到现在，各大电影公司出品的大片都配以了气势磅礴或优雅动听的音乐。它与电影视觉画面一起展现在银幕上，推动故事情节的发展，增强剧情的表现力，使画面富有节奏感，刻画人物的内心世界，塑造完美的艺术形象。现在，我们以《泰坦尼克号》，讨论电影音乐与电影叙事的关系。 电影《泰坦尼克号》在1997年12月拍摄完成，是当时电影史上第一昂贵的电影，在前期投入（2亿美金），这部荣获了第70届奥斯卡最佳影片、最佳导演等11项大奖的影片，其音乐方面则是以一首主题曲带多段由不同乐器演奏的其他乐曲组成。 该片的主题曲就是我们非常熟悉的《My Heart Will Go On》。还有《Hymn to the sea》（《大海的咏叹》）。 第一次出现是在开场时由女声演唱，用“啊”声代替原曲中的歌词，飘渺之中蕴含着安静，目的就是将观众引入泰坦尼克号的故事情节。然而，之后每一次主题曲的出现，都有其深刻的含义，下面逐次分析。 第二次主题曲出现是在该片Rose登上船尾欲跳海时。该场景首先引入一段画外音：Rose对富有和俗不可耐的未婚夫Cal充满了厌倦。她讨厌上流社会假惺惺的应酬和阿谀奉承，她实在闲的无聊，便离开大厅跑到船尾的甲板上，翻过栏杆，面对波涛汹涌的茫茫大海，她想结束自己的生命。试想，一个上流社会的人，其生活条件和人缘关系想必都不差，但也就是身处上流社会，人们必须要进行应酬或奉
电影音乐赏析论文范文2篇
电影音乐赏析论文范文2篇 电影音乐赏析论文范文一：欧美电影音乐赏析 在高校中开展的欧美电影音乐赏析课程，是一种以电影为载体、音乐欣赏为主要内容的非专业音乐教学课程。通过让学生欣赏不同类型的电影音乐，掌握多元化的音乐风格以及表现手法，从而提高学生的音乐赏析能力、增强学生的人文素质。我国教育部门规定非艺术专业大学生必须至少选修一门公共艺术类课程，并取得2个学分，才能够毕业。因此，许多高校开设了欧美电影音乐赏析选修课程，借助欧美电影来了解电影音乐的风格、提升学生的人文素质，充分地发挥了音乐教学的情感性和创造性。 一、欧美电影音乐赏析教学存在的问题 当前的欧美电影音乐赏析课程实践存在着诸多问题，如教学形式单一、教学方法陈旧、教学内容更新不及时等。这些问题导致了学生在该课程的学习过程中积极性不高，与学生们在进行课程选修时呈现的热情形成了巨大反差。通过不断地分析发现，造成这样的局面主要有以下原因：第一，在开展欧美电影音乐赏析教学过程中，教学形式较为单一，教学内容也略显陈旧。这样很容易导致学生对参与欧美电影音乐赏析失去兴趣。第二，由于一部分老师在音乐教学素材的选择上没有结合学生的实际情况，导致与学生的生活学习形成了一定的差距，无法让学生通过音乐赏析来形成共鸣与关注。第三，由于欧美电影音乐赏析课是一门选
修课程，一部分学生在学习的过程中，放松了自我要求，在学习时，注意力不集中，无法全身心地投入到课堂学习当中。 二、革新教学内容增强音乐教学新体验 (一)更新教学内容提高学生兴趣 在开展音乐赏析教学的过程中，老师们采用的教学形式通常以讲解为主，然后进行音乐欣赏，最后再通过老师与学生之间的讨论来完成课堂教学。在课堂教学时，老师通常会选择一些经典影片的音乐作品进行教学。这样的教学模式和教学内容，对于具有个性化要求的学生而言相对较为固定，在一定程度上会弱化了学生参与的积极性与热情，无法充分发挥音乐教学的作用。因此，我们应该选择一些具有时代气息的新影片或者能够更加贴近学生生活的影片素材来进行教学，这样可以有效地提高学生的学习兴趣，让学生在充满阳光、青春气息的影片中寻找到学习的方向。此外，在开展音乐教学时，应该打破教材的限制，不要只把重点放在好莱坞作品上。可以借助音乐赏析的教学机会，让学生能够了解到中西文化的不同之处。比如：我们在以神话主题开展音乐教学时，可以为学生播放来自不同国家的一些神话电影片段，同时也要向学生展示我国的一些神话电影来增强学生对影片的印象，有助于学生对音乐作品的理解与认识，从而感受到不同文化背景下的相同电影题材所采用的不同音乐表达方式。 (二)借助影片中的古典音乐来渲染学习氛围 在一些欧美影片中，经常会出现古典音乐，尤其是电影内容涉及到某位音乐家时，在影片中会更多地使用古典音乐作品。比如：《一曲难忘》中所刻画的主角就是肖帮与乔治，在《不朽的情
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大学音乐鉴赏论文 音乐是生活不可缺少的一部分，学会欣赏音乐便走出了欣赏美的关键一部分。因此学习欣赏音乐是一门很重的课程！在这门课程的学习中学到很多东西。 一．对中国古典音乐的认识 在这课程的学习过程中在一定程度上了解了中国的古典音乐，体味到了中国古典音乐的美。笛声的清脆，箫声的深沉，琵琶的铮铮之音，这些我们都从中感受到了华夏之音的美妙，体味到古典的魅力所在。中国的古典音乐是以五音--宫商角徵羽为基础的，中国古代的音乐大家创作了中国独特的音乐形式 如今在民间十分流行的是唢呐这种乐器，无论民间的喜事还是丧事唢呐都是一种不可或缺的乐器之一。唢呐作为我国传统的乐器我国的音乐大家创作了优秀曲子如《百鸟朝凤》堪称经典。 在这门课的学习中感受最多的就是对我国传统文化的了解，增强了民族的自豪感与自信心，有提升了对祖国的爱。 二．对西方音乐的认识 《命运交响曲》堪称经典，历史上表现命运的音乐很多唯独只有贝多芬用选取了敲门声来表现命运，一声声短促而有力的敲门声显示出生命力的旺盛和与命运抗争到底的决心。“命运”这一主题在贝多芬的演绎下有了另一种境地，成为了历史上无人挑战的经典。同时在这门课的学习中还有欣赏了幽默曲、圆舞曲等，其中印象深刻的是对幽默曲的欣赏，不但一定程度上了解了这个时代的音乐更是在这些艺术家的身上学到了追求理想的不放弃精神和为实现目标不断奋斗的高尚品格。 三，传统音乐与现代音乐 中国是有着悠久历史的国度，其音乐的发展历史更是一部丰满的史诗。在当今的乐坛最受年轻人欢迎的是Rap音乐，其中周杰伦便是一位现代音乐的代表人，但是即使在人们看来如此现代的音乐人，在他的音乐里我们依旧可以看到传统的音乐元素，如在《菊花台》，这首曲子的结尾用的便是我国云南的传统乐器葫芦丝。再如当今的年轻人所喜欢的歌曲《苏三说》与《One Night in Beijing》更是大胆的吸取了我国传统艺术京剧中的音乐元素，受到人们的欢迎。 回归传统是一种趋势，我国是有着深厚文化底蕴。立足于传统并且与现代的音乐元素相结合进行创新这是一种必然。有我国“西部歌王”之称的王洛宾先生是将传统音乐用现代音乐元素演绎的典范，他创作的歌曲脍炙人口，在广大人民群众中传唱。 四．音乐对人的影响 音乐由人创作自然表达的是人的情感，音乐的欣赏着便是要在欣赏音乐的过程中体味创作者的情感，从而达到人与音乐的共鸣。《义勇军进行曲》，中国人民内心的坚决，顽强的意志，作曲人满怀的崇高，神圣，庄严都融进那雄壮的旋律之中，无论何时何地听到都热血沸腾，充满希望，让听者蓦地升起对崇高的一团敬畏与仰望。又如在欣赏陈钢、何占豪创作的小提琴协奏曲《梁祝》中，我们可以深刻的感受到梁祝二人真挚的情感，音乐主要以“草桥结拜”、“英台抗婚”、“化蝶”为情节展开，大提琴与小提琴交相互应的音乐形式让人印象深刻，欣赏者可以从中清楚的体味主人公的情感。 伴随着社会的发展与进步，音乐在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，成为生
经典音乐赏析论文
扼住命运的咽喉——贝多芬《命运交响曲》听后感 摘要：《命运交响曲》是德国作曲家路德维希·凡·贝多芬最为著名的作品之一，完成于1805年末至1808年初。此曲声望之高，演出次数之多，可谓交响曲之冠。《命运交响曲》蕴含了贝多芬的精神寄托，反映了人类永不向命运妥协的精神。 关键词：经典音乐命运交响曲贝多芬 德国哲学家黑格尔曾说：“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。”而作曲家就是高超的建筑师。在《中外经典器乐作品鉴赏》课上，我对著名作曲家有了更深层次的了解，尤其是对贝多芬的作品产生了浓厚的兴趣，其中感受最深的就是《命运交响曲》了。 这首交响曲开始的四个音符，刚劲沉重，仿佛命运敲门的声音。因此这部作品被称作《命运交响曲》（以下简称《命运》）。《命运》的构思、创作周期是比较漫长的，据文献记载，贝多芬从1805年开始写作这部作品，直到1808年才得以完成。[1]这部作品是贝多芬被疾病所困，情人离他而去之后所发出的心灵呼唤。最终，他战胜了自己的意志，没有被不公平的命运所击退，他战胜了自己。尔后，他重新回到维也纳继续自己对音乐的追求。在这个绝望、思考、反省、胜利的斗争过程中，贝多芬发出了“我要扼住命运喉咙”的口号，他感觉自己不能屈服于命运，而应该勇于发起挑战！ 贝多芬在1808年11月写给他的朋友韦格勒（1765-1848）的信中，就已经说出：“我要卡住命运的咽喉，它决不能把我完全压倒！”“命运敲门的声音”在1798年所作《c小调钢琴奏鸣曲》的第三乐章中就已经出现过，以后又出现于《D大调弦乐四重奏》第三乐章、《热情奏鸣曲》第一乐章、第三《列奥诺拉》序曲、《降E大调弦乐四重奏》等一系列作品中。 [2]可见，通过斗争战胜命运，是贝多芬一贯的创作思想。 《命运交响曲》所表现的如火如荼的斗争热情，具有强大的感染力。西班牙女低音歌唱家马丽勃兰第一次听《命运交响曲》时，吓得心惊肉跳，不得不退席而去。拿破仑一个旧日的卫兵，听了第四乐章开头的主题，禁不住跳起来喊道：“这就是皇上！”柏辽兹把《命运交响曲》中惊心动魄的斗争场景，看作是“奥赛罗听信埃古的谗言，误认黛丝德蒙娜与人私通时的可怕的暴怒。”舒曼认为：“尽管你时常听到这部交响曲，但它对你总是有一股不变的威力——正象自然界的现象虽然时时发生，却总教人感到惊恐一样。”1830年五、六月间，门德尔松在魏玛逗留了两星期，和歌德作最后一次会晤，在钢琴上为他演奏了古今著名的作品。歌德听了《命运交响曲》的第一乐章后大为激动，他说：“这是壮丽宏伟、惊心动魄的，简直要把房子震坍了。如果许多人一起演奏，还不知道会怎么样呢。”1841年3月，恩格斯听了《命运交响曲》的演出。他在写给妹妹的信中赞美这部作品说：“如果你不知道这奇妙的东西，那么你一生就算什么也没有听见。”他说，他在第一乐章里听到了“那种完全的绝望的悲哀，那种忧伤的痛苦”；在第二乐章里听到了“那种爱情的温柔的忧思”；而第三、第四乐章里“用小号表达出来的强劲有力、年轻的、自由的欢乐”，又是那么鼓舞人心。[1] 在很多人心目中，《命运》代表着贝多芬；同样，在另外一些人的心目中，贝多芬代表着《命运》。我想，世界上再没有一首交响曲能够获得如此广阔的知名度以及接受度。贝多芬的伟大，则很大程度上也来自于这部代表作给他带去的声誉和敬仰。《命运》代表了贝多芬的精神、代表了人类永不向自身妥协的精神！ 贝多芬一生与苦难命运搏斗,对人生的感触极深,因此在作品中融入了不少前人不曾想象的感情,处处充满自信.他的作品歌颂了生命的美好和对人类的爱,充满奋斗向上的精神."通过斗争,达到胜利"这八个字可以说是贝多芬创作思想的概括。贝多芬继承了海顿、莫扎特交响曲中的奏鸣曲式，并把它改造成庞大的结构适于自己的思想。他把第一乐章的规模扩大了，
做销售就是做人
做销售其实就是做人 说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．我们知道销售人员每天都 要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．作为新手，第一就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客 户的距离．第二是要找到一个值得合作的老板．第三是要常保持积极乐观的心态．一要学会做人 １．做一个自信的人 在自己的心目中没有什么不可能，不要自我设限，决不怀疑自己的公司，决不公司的产品， 决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看．当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，销售新手心里要明白；这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了．不要因为客户一两次的冷眼或者不热 情就怀疑自己的能力．如果有这种想法，那结果肯定是面对客户你还会碰壁．举例：我 记得我当开始从事电话行销的电话，每天要打一百通而且还要站着打电话．基本上是打一通就一通拒绝．客户老是找借口，就这个不需要，或者是挂掉电话，一个月下来．真正有意向的客户没有几个．更不要谈成交的客户了．后来我还是相信自己一定会成交的．客户拒绝是因为不了解，那么下次我还要打．一定要打到他真正明白后，如果他真正不需要那么说不定客户以后还会给我转介绍．通过我半个时间的打电话后．我其本上是一个星期换一次．如这个星期的６天我每天打一百通有时候还不这一百通还有两百通都打过．下周我还是按星期一这样打．通过我这样一个月的持续打后．终于在月底后成交了十个客户，因为我明白只要你调整好心态去打电话．持续打下去．一定会找到成交客户．怕的是有些业务同行，打了一次就不再打了，在后面划了一个不需要．下次再也不打了．真得不能这样，不然你总在开发新客户．你会越来越累的．所以要相信自己，持续下去，一定会成交．还有我记得我在一家电子产品的工厂当开始我是做国内市场．看到公司的外贸部业绩非常好．也想去搞一搞．但自己的英语又不好．然而有一次老板给我提醒了一下说．你还年青．也可以来搞一搞，你的英语不好没关系．只要你用心去学．就一定行的．果然我通过一段时间的努力．每天下班后就自学．多问一些懂的同事．两个月后相继也找到了一些国外的客户．而且越来越多，所以一 定要相信自己，只要你一定要就没有什么事情是你做不到的． ２．要做一个主动的人 天上不会掉馅饼，销售新手的命运掌握在自己的手中．客户不理睬你，你可以主动去推销 自己，关心他人及其周边的人，用你的真诚行动去感染客户及其家人．客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户；你也可以自己主动深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况； 客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解． 举例：记得我０５年当开始来深圳时，刚开始在华强北一家电子厂做数码产品销售时．我
世界经典音乐赏析期中论文
世界经典音乐赏析期中论文 电气与自动化工程学院 2013级自动化（1） 3013203028 宗皓翔 主题：赏析巴洛克时期代表作家及其经典音乐作品 巴洛克时期的音乐，外形自由，追求动态，有许多富丽的装饰音，注入了更多的具有普遍意义的情感，被誉为“畸形的珍珠”。而其主要的音乐形式赋格（fuge），即一个声部在主调，三到四个在属部的一种音乐表现形式。 在听这首用大型管风琴演奏的赋格部分，刚开始主声部出现独奏，随后第二个声部出现独奏。接着第二个声部在上，第一个声部在下逐渐加强，随后两个声部交错。然后第三个声部出现，与第二个声部交错。接着第四个声部出现，这时候音乐声部呈现复杂交错的形式。基本上是一个主声部，两个或三个或四个属声部，同时，在前，在后交错的追击主声部，给人一种穿插的动态感。 而亨德尔著名的清唱剧《哈利路亚》则运用了比较大量的赋格，同时将复调与主调紧密结合，可以说的上是承前启后。 第一遍听《哈利路亚》，最大的感觉是它磅礴的气势，仿佛给我一种激励感，正如亨德尔本人在创作完此曲时热泪盈眶的说：“我看到了整个天国，还有伟大的上帝。”的确，这首曲子有一种圣洁，崇高，超然的气质蕴育其中。 结合老师上课所讲，在听了五六遍后，逐渐能对《哈利路亚》的结构和艺术手法有一定的体察。全曲分为五段。第一段，用雄伟而富有气势的和声手法写成，五句“哈利路亚”，唱出了一连串的欢呼声，然后将音调提高，使欢呼声高涨。 第二段，首先采用了赋格段的主题与答题形式，并且是男女声部的混合齐唱，前两个对答依次进行了模仿，而从第三个开始对答开始交织并加强，交错重复了三遍。接着主题和答题先后在女高音部，男低音部和两个中间的声部中出现。 第三段，由女声缓缓诉出，节奏，音调进行平稳，烘托出一种庄严肃穆的气氛。接着答题先后在男低音，男中音，女低音，女高音出现，并伴有一个属声。接着六度模仿，与前不同的是女高音的主题音调在不断的升高，形成一种步步高涨的态势。 第四段相对简短，主声部下面不断地换成不同声部进行伴唱，我个人觉得这是第三段和全曲高潮的一个过渡段。 接着来到了全曲的最高潮，但刚开始听却觉得这仿佛是前几段的重复，但不同的是和声增多，再往后节奏感逐渐加快，终于四声“哈利路亚”后，短暂的空格，最后一个哈——利——路——亚，用极具庄严的声音，以延长的尾音结束，给人一种神圣庄严之感。难怪英国国王会情不自禁地站起身来共唱。 从这首曲子中，我们既可以感受到fuge的动态感，精妙感，又可以体会和声的雄浑，难怪说亨德尔架起了中世纪音乐同古典音乐的桥梁。同时我们也充分体会到亨德尔其崇高壮丽，表情生动，富有创新精神和感染力的艺术特点。亨德尔的清唱剧质朴感人，把高度的艺术性和虔诚的宗教信仰融入了一个个音符中，而《哈利路亚》正是最典型的代表。 总的来说，巴洛克时期的音乐作为中世纪与古典音乐的桥梁，其在音乐史上的地位无法替代，而像亨德尔和巴赫这样杰出的大师更是为以后的音乐创作做出了极大的贡献。 2013/10/23
做销售的你一定要善于总结
做销售的你一定要善于总结 1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。 现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结？ a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望 b,总结顾客，如，他的性格和地位（社会层次），这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。 内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导（在你所销售的商品必须在他的承受范围内）。不然他很容易悄悄走远。 外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣（如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品） c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。 2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。 3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了
中国音乐简史及欣赏论文
《中国音乐简史与欣赏》论文 因为喜欢音乐而选择了《中国音乐简史与欣赏》，我喜欢音乐因为我偏爱流行音乐，爱她的时尚，爱她的动感，爱她的充满现代的活力与气息。可能是学习与生活的单调，音乐充斥着我一半的课余生活，像每一次节奏的跳动就会带动我内心最真挚情感的迸发。但是提到中国音乐简史与欣赏，或许就严肃了许多，就好像你的兴趣一旦要求到专业的水平就会显得无力。特别是谈到古代音乐的时候，完全不知所以然了，但是选择了这个课程，肯定是有许多收获的。 生活无时无刻不接触者音乐的熏陶，就像我们吃饭。一直以来，我也是抱着这种思想，以前我只关注流行音乐，偶尔在电视上看到古代音乐会，听到古代音乐，只是匆匆扫过，只是觉得气势很磅礴，场面很壮观而已，对古代音乐只是些感性认识，比较肤浅。偶尔有一些旋律会打动自己，但是上了中国音乐简史与欣赏后，我开始真正接触到古代音乐，深入了解，欣赏并剖析。抱着欣赏与学习的态度，通过每节课欣赏古代音乐，我渐渐对古代音乐产生了浓厚的兴趣与强烈的情感。我发现古典音乐与我之前感觉的完全不一样，它是完美，优秀，经典的。要真正听懂那个时代，必须具备一定的音乐理论知识和中国历史背景知识，这样才能更理性，更深刻的认识，所获得的审美感受
也会更高一个层次。 学习了中国音乐简史至少我对中国音乐有了一个大体的了解。在学习中国音乐起源的时候，我惊讶于它悠久的历史。在学习的时候，我震撼于一首曲子。我记得当时老师讲到秦汉的时候，给我们听了一段《广陵散》，它是汉族音乐史上非常著名的古琴曲，也是中国著名十大古曲之一。这首曲子我只听过那一遍，但对它的印象却极其深刻。记得它的词也是美得让人回味无穷，“星光微澜听凭苍天召唤渡船无岸今生与谁为伴徒剩清寒”。还有在学习乐器与器乐的时候，我迷惑于箜篌的美妙与神奇。还陆续学习了隋唐五代的宫廷雅乐，宋元的说唱与戏曲音乐，明清的歌、舞、说唱音乐，近现代的中国音乐。 课程中我们欣赏了不计其数的美妙音乐作品，除了歌曲，也包括婉转悠扬的音乐会视频等，总是让我心里无比激动或者平静起来，音乐就是拥有这样神秘的力量。经过课程中与交响乐的相处，我被深深的吸引了，开始更加热爱中国古代音乐。中国音乐简史及赏析这门课程带给我们的不只是音乐本身，更加包括如何以一个绅士的姿态面对音乐、面对艺术，真正的静下心来感知和享受音乐带给我们的激情与安慰。古典音乐艺术领域中有着无数的伟大作家，他们同样用他们的思想与精神为我们诠释艺术的真谛，每一部作品都是作家的心血集成，都是他们在挖掘内心，挖掘社会，挖掘时代后的结晶。而作为我们听众，即使不能准确地把握作品的真正内涵却也应该用心去聆听，当你仍沉醉于流行音乐的时尚形式中时，当你在为DJ舞曲感到吵闹时，当你越来越感受到嘻哈音乐的乏味与无聊时，不妨去听听中国古
如果你会钓鱼,你就会做销售
如果你会钓鱼，你就会做销售。 爱上海钓，已经有两年了。在海天之间，或披星戴月，或沐风浴雨，等待海底传来的咬钩讯号，再凭借零点几毫米直径的细线与水下那位夺命而逃的活物来回拉锯，时而为断线跑鱼捶胸顿足，时而为鱼入抄网满怀欣喜，成与败皆在电光火石之间，这种刺激的体验，实在很难找到其他娱乐方式来替代。 一次偶然的机会，促使我将钓鱼作为一项技术来研究，更是让我对钓鱼这项运动愈爱愈深。那天天气不错，但我几乎没有收获，身边其他几位钓友有的说今天没鱼，有的说鱼不咬钩。不知道是什么原因，我总觉得这些话非常耳熟，细细一想，我们的促销员经常说这话——今天没什么顾客，今天的顾客只测不买。看来，天下的人都差不多，在没有成绩的时候，都很自然的“找到了答案”。很快，这个答案被事实否定了。就在大家怨声载道的时候，来了一位年轻人，从下竿到上鱼只用了不到5分钟，而且过几分钟就弓竿上鱼，奇怪，好像我们的鱼竿是直的，他的鱼竿总是弯的。难道他选了一个好位置（不少促销员也经常埋怨点不好）？我厚着脸皮挪到他边上，我的饵离他的不到2米，在钓鱼这个行业规矩里，这其实已经是不文明的行为了。但我的浮漂仍是静静的、懒懒的躺在海面上，丝毫没有动静，而年轻人却一直在忙着上鱼、摘钩、下饵。 我意识到自己遇到高手了，弱弱的问了一句：“哥们，用的什么饵料？” 年轻人说“虾仁”。 我也是用的虾仁啊，还是刚从海鲜市场买的新鲜大活虾，为什么鱼只咬他的不咬我的？虽然觉得有点羞耻，但有个名人说过，当一个笨蛋还具备不耻下问的德行，那就还有机会变成聪明人。我继续发问，而且要问开放式的问题，得到更多的资讯。 “兄弟，我从没见过你这么会钓鱼的，我们都用虾仁，鱼却只咬你的，能告诉我有什么秘诀吗？” “谈不上秘诀，首先掌握一些基本的要领，更重要的要靠自己摸索，才能有适合自己的一套钓法。你的目标鱼是什么？” “钓鱼还有目标？我能钓上鱼就行，管它是什么鱼？如果一定要有目标的话，就是越大越好，越多越好！”我惊奇的说。 “呵呵，没有目标鱼，你怎么能够确定使用什么样的钓组和钓饵呢？没有对应的钓组，怎么能钓到鱼呢？每一种鱼的泳层、习性、进食方式、喜欢的食物都不一样，比如说黑鲷，它是底层活动的鱼种，这里的水深3米，这就决定你的钓棚要调到近海底的位置，也就是3米，同时黑鲷进食很谨慎，这就决定你只能用1.5－2号的子线，挂小钩，否则黑鲷是不会咬饵的”。 乖乖，钓鱼还有这么多门道！在这位兄弟的启发下，我开始认真研究海钓的各种基本知识，并且发现海钓所涉及的知识远不止他告诉我的那些，比如潮汐、流水、风向、礁石、气温、气压、水质等环境因素，鱼的生活习性因素，都需要各种不同的对策，比如钓组的设计、饵料的选择、窝料的选择、打窝方式、钓点的选择、时间的选择、钓法的选择等等。总的来说，海钓的成绩，取决于人、环境、鱼三者之间各种因素的组合正确与否。在研究和实践过程中，我发现钓鱼和销售有着几乎完全一致的共同点。 首先，目标鱼与目标顾客。销售人员必须要清楚的知道，目标顾客是谁？他们有些什么样的行为特点？把目标顾客的行为特点分析清楚，我们才能找出对大多数目标顾客行之有效的销售策略和销售话术。 第二，打窝与营造销售氛围。海域面积很大，鱼都分散在各个地方，钓鱼之前我们要往海里投放一些饵料，以吸引鱼聚集，形成鱼群，这样做有两个好处，一是增加鱼的密度，二是增加鱼抢食的欲望，以提高中鱼率。我们在做促销活动的时候，如果只是等待顾客上门
音乐赏析论文
浅谈歌剧《卡门》 ——野性之美，豪壮之歌 摘要：整部歌剧建立在具有尖锐对比的形象之上，以华丽、紧凑、引人入胜的音乐来表现这部歌剧的主要内容，而且使用明暗对比的效果将歌剧的内容充分地表现了出来。本剧的序曲是音乐会上经常单独演奏的曲目。第一幕中换班的士兵到来时，一群孩子在前面模仿着士兵的步伐开路。孩子们在轻快的2/4拍子，d小调上，唱着笛鼓进行曲《我们和士兵在一起》。在这一幕中塑造了吉卜赛姑娘卡门热情、奔放、富于魅力的形象。然后主人公卡门的著名咏叹调《爱情像一只自由的小鸟》出现，这是一段深入人心的旋律，充分表现出卡门豪爽、奔放而富有神秘魅力的形象。卡门被逮捕后，龙骑兵中尉苏尼哈亲自审问她，可她却漫不经心地哼起了一支小调，此曲形象地表现出卡门放荡不羁的性格，生动地刻画出了一个多情的卡门、性感的卡门。还是这一幕中，卡门在引诱唐·豪塞时，又唱出另一个著名的咏叹调《在塞维利亚老城墙边上》，是一首西班牙舞蹈节奏的迷人曲子，旋律热情而又有几分野气，进一步刻画了卡门性格中的直率和泼辣。 关键字：歌剧卡门斗牛士豪放野性 法国从中世纪以来成为封建集权国家，无论是在政治经济还是在文化上都是欧洲数一数二的强国，历来有一种高傲的民族心态。17世纪下半叶法国歌剧诞生了，但它一开始就试图与意大利歌剧划清界限，保持自己特定的民族歌剧的个性。 法国歌剧有赖于自己的两个文化传统，一个是法国古典戏剧，一个是法国宫廷盛行的芭蕾舞剧，把二者有机的结合起来，并融于法语独特的音韵和节奏，构成了法国歌剧的基本外貌。 法国歌剧在它接受法国古典悲剧的戏剧模式，形成所谓的“抒情歌剧”的特征；在序曲中加入法国人喜欢的芭蕾舞，强调热闹、华丽、丰富多变的舞台效果。 同意大利歌剧一样，在今天歌剧生活中真正有影响的是19世纪的法国歌剧。 19世纪法国热衷于政治、历史和意识形态，小说家、戏曲家人才辈出，再加上法国人天性中所具有的喜欢与现实的、丰富多姿的感性事物打交道的倾向，这一切都与歌剧不谋而合的结合在一起。这一时期法国新兴的市民阶层对歌剧表现出极大的兴趣，有人说，法国19世纪音乐就是歌剧，这话虽然有点夸张，但确实反映了法国在这一时期对歌剧的态度。19世纪下半叶以后，法国本土的歌剧作曲家开始崭露头角：柏辽慈、古诺、比才、圣—桑斯、马斯内为法国歌剧作出巨大贡献，法国歌剧也在这一时期达到前所未有的高峰。 法国作曲家乔治·比才（Bizet），又名比捷。1838年10月25日出生于巴黎，父亲是声乐教师，母亲出身于音乐世家。九岁学钢琴，同年考入巴黎音乐学院，
做销售的应该上的第一课
做销售的应该上的第 一课！非常的棒！ 随着社会商业化程度 地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生 活的各个角落。 不只业务人员需要懂 如果上班族不懂得销 业，怎么会获得病人 得销售产品，获得客户的认同，每个人都 售自己的创意，如何获得老板的肯定？如 的信任？如果老师不懂得销售自己的知识 需要培养销售能力。试想， 果医生不懂得销售自己的专 ，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座 各位一句话： 8 小时以内，我们求生存； 8 小时以外，我们求发展，赢在别人 休息时间 ※销售过程中销的是 什么？答案：自己 一、世界汽车销售第 一人乔?吉拉德说：“我卖的不是我的雪 佛兰汽车，我卖的是我自己 、贩卖任何产品之 前首先贩卖的是你自己； 三、 产品与顾客之间有一 个重要的桥梁；销售人员本身； 四、 面对面销售过程中， 假如客户不接受你这个人，他还会给介绍 产品的机会吗？ 五、 不管你如何跟顾客介 绍你所在的公司是一流的，产品是一流的 ，服务是一流的，可是， 如果顾客一看你的人 ，像五流的，一听你讲的话更像是外行， 那么，一般来说，客户根本 就 不会愿意跟你谈下 去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个 好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为 ◎销售人员在形象上 ※销售过程中售的是 观——价值观，就是 念——信念，客户认 胜利而穿着。 的投资，是销售人员最重要的投资。 什么？答案：观念 对顾客来说，重要还是不重要的需求。 为的事实。 易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观 念，再去配合它。 突，那就先改变顾客的观念， 一、 卖自己想卖的比较容 二、 是改变顾客的观念容 三、 所以，在向客户推销 如果顾客的购买 观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲 再销售。 四、 然后 记住 是客户掏钱买他想买 我们的工作是协助客 ※买卖过程中买的是 的东西，而不是你掏钱； 户买到他认为最适合的。 什么？答案：感觉 一、 人们买不买某一件东 二、 感觉是一种看不见、 三、 它是一种人和人、人 西通常有一个决定性的力量在支配，那就 摸不着的影响人们行为的关键因素； 和环境互动的综合体。 是感觉； 四、假如你看到一套高档 西装，价钱、款式、布料各方面都不错， 你很满意。可是销售员 跟你交谈时不尊重你 ，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如 同一套衣服在菜市场屠户旁 边的地摊上，你会购 买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环 境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客 的感觉。
电影音乐赏析论文
中外经典电影音乐赏析 软件（4）班魏仁斌20122712 通过一学期的中外经典电影音乐赏析课，我深深地被电影中微妙、唯美、动听的音乐所打动。每一节课仿佛是在欣赏一场伟大的电影音乐盛宴。激昂的交响乐，唯美的钢琴曲，动听的流行歌曲，一个个灵动的音符，敲打着我的心灵，将我拉入影片画面中，使我身临其境，带给我或欢快，或紧张，或悲伤的感觉。我想，这就是电影音乐的作用和魅力所在吧。 我认为电影音乐相比与普通的音乐而言的独特之处就在与它能够融合电影主题，与情节相呼应，灵活运用旋律，节奏，音色，和声迎合电影叙事的起承转合，渲染氛围，令画面与音乐相互解释，相互加强，营造出共同的情感与气氛，时我们真切地投入到影片情节和气氛中去，引起我们的共鸣，触发我们的内心情感的自然流露和真切表达。 例如在欣赏影片《卧虎藏龙》中玉娇龙深夜盗取青冥剑与俞秀莲交手打斗这一段时，影片中插入了一段惊心动魄，撩人心弦的打鼓声，这段音乐时而气势激昂，时而婉转轻缓，充分营造了紧张的气氛，渲染了激烈打斗时动作的华丽和变幻莫测，扣人心弦，让人情绪跌宕起伏。又如影片《这个杀手不太冷》，我个人十分喜欢影片的片尾曲
假如你是一名销售人员
假如你是一名销售人员，你该怎么做？ 销售是一项艰苦的工作，做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。 优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。 优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。事实上，营销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。 具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。销售人员的工作胜任能力，就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。 。 销售成功=自信+勤奋+灵感+技巧+运气 第一：自信。无论做什么销售，首先，你必需把你自己推销出去。客户在购买你的商品时，不一定是因为你的产品如何好，而是因为他对你的服务很满意。所以，一定要有自信。 第二：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛! 勤奋体现在以下几个方面： 1．勤学习，不断提高、丰富自己。 学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场
对音乐的认识大学音乐鉴赏论文
浅谈对音乐的认识 系部:工程管理 班级:B120803 :XXX 学号:B12080329 联系方式:157XXXXXXXX
一直以来我对音乐有种说不清道不明的情愫，音乐是人类最古老最具有普遍性和感染力的艺术形式之一。音乐以其独特、美妙的艺术魅力伴随人类历史的发展，伴随我们每一天的生活。聆听一场音乐会，会使我们醉其中，观看一场歌舞晚会，会使们激动万分。演奏家精湛的表演，令我们羡慕不已，歌唱家动听的歌声，令我们跃跃欲试，这是因为音乐是美的艺术。追求美是人类的天性，高层次的审美追求会使人的精神得到升华，情操受到冶，生活也将变得更加丰富而充实。 音乐是一种令人心旷神怡的艺术语言。音乐是情感的艺术，任何音乐都有它的情感色彩。音乐以其强烈的感情来撩拨人的情思，醉人的心灵。它通过声音的高低、强弱、长短、快慢、连断等来抒发变化多端的心感情。如表现欢乐的情绪，音乐的节奏就明快；表达烦乱、惊惧的情绪，音乐的音响就呈现出不连贯、不规则的样态等。音乐，就是将几个不同的音符巧妙的连接起来,就组成了不同的灿烂之章。节奏是“音乐的生命”。韵律则是在节奏基础上的变化，给节奏以一定的情调贯穿而形成的。韵律在音乐中表现为起伏变化的旋律线条，使音乐节奏更具有鲜明性。同时，节奏感限制了音乐的特征，协调了音乐的涵。 音乐与我们的生活是密切相关的,它不以地域而存在,也不以时间而消亡,它弥漫于天地间,参透于人群里。音乐是一种高雅的艺术，也是声音美味的品尝。音乐来源于生活，也反映着生活。音乐在生活中有着很大的作用,就好像人们需要用语言来与人沟通一样。很难想像,没有了音乐世界不知会变成什么样子?音乐已经在人们的日常生活中占据了一定的位置,音乐可以调剂紧、单调的生活,使人们的神经得到放松,有益于身体健康。音乐可以给人听觉以愉悦,净化人的灵魂,使人们的精神得到一种高度的享受。音乐还能帮你排除忧愁和悲伤,使你从痛苦中解脱。医学上还用音乐来辅助治病,能起到药物所起不到的效果。德国伟大的音乐家贝多芬认为：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示。谁能说透音乐的意义，便能超脱常人无以振拔的苦难。说明音乐具有感化人、塑造人、拯救人的作用。人们在进行强体力劳动时，为了减轻精神上的负担，发出“杭唷!嗨唷!”的声音，特别是在集体劳动时，更有用歌唱的节奏来统一步伐和着力点的作用。劳动号子就是这样产生的。另如持续时间较长的重复性劳动，为避免单调及精神上的疲劳，人们也会自然地发出种种歌声来调剂精神。如采茶、放牧、摇船、插秧等等，虽节奏并不一定与劳动动作合拍，但因有了歌唱的调节，就会使人感到轻松和减少寂寞感，枯燥感。当我们在非常愉快的时候，会一面唱着歌，一面手舞足蹈地跳着舞。当我们在非常郁闷时，忽然一支优美动听的旋律飘至耳畔。烦恼、不快立刻烟消云散，无有踪迹。 音乐是心灵的语言，它可以放射出人类追求光明灿烂理想的光芒。一首好的乐曲，像一幅美丽的图画，也像神话般的故事，启迪鼓舞着孩子们的心灵，追求光明，创造幸福，创造未来，创造新世界。音乐能够表现出一定的音乐形象。当我们给孩子唱摇篮曲的时候，孩子会安静地合着小手将头侧睡在小手上；当我们给孩子唱欢快的歌曲时，孩子会不自觉手舞足蹈，随着音乐而起舞；当我们给孩子唱一些进行曲时，孩子会大步走向前，迈着坚定而有力的步。 音乐是我们生活中传递情感的纽带。如著名的小提琴协奏曲——《梁祝》梁祝小提琴协奏曲是钢与何占豪就读于音乐学院是的作品，作于1958年冬，翌年5月首演于获得好评，首演与俞丽拿担任小提琴独奏。题材是家喻户晓的民间故事，一跃居中的曲调为素材，综合采用交响乐与我国民间戏曲音乐表现手法，依照剧情发展精心构思布局，采用奏鸣曲式结构，单乐章，有个小标题。以“草桥结拜”“英台抗婚”“坟前化蝶”为主要容。全曲选用梁祝故事中的三个主要
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