2.5-2.7G 20W Doherty PA for Wimax

Application Note AN-005 2.5-2.7GHz 20W Doherty Amplifier for WiMAX Applications

Using the NPT25100

Introduction

This application note describes the operational theory and characterization of a Doherty amplifier reference circuit that incorporates two Nitronex NPT25100 GaN transistors. The amplifier is designed for operation over the 2.5 - 2.7 GHz WiMAX band and achieves 20W average output power at 2% EVM and over 30% DE. WiMAX orthogonal frequency-division multiplexed (OFDM) and orthogonal frequency-division multiple access (OFDMA) signals typically have peak-to-average envelope excursions of 8-10 dB or more. To avoid clipping, power amplifiers must be significantly backed off from saturation. Unfortunately, backoff is accompanied by a dramatic drop in drain efficiency. To boost efficiency in complex modulation environments such as WCDMA and WiMAX, load modulation techniques such as the Doherty amplifier configuration are becoming widely adopted.

The Nitronex family of GaN devices is well suited for implementing the Doherty amplifier configuration. The NPT25100 is a 125W peak power HFET with a saturated efficiency >60% and is inherently broadband due to GaN’s inherently low parasitic output capacitance. Within the Doherty circuit the NPT25100 devices operating at 10 dB back-off while exhibiting >30% drain efficiency over a 200 MHz operating bandwidth.

The Doherty amplifier circuit is more complex than a balanced amplifier. However, the increased complexity is offset by more flexible amplifier architecture. That is, Doherty circuit operation can be tailored by adjusting the transition point to trade-off efficiency, gain and linearity. For example, the transition point can be increased to enhance efficiency at the expense of linearity. The ability to adapt the amplifier operating point is an important feature of the Doherty configuration. Doherty Theory of Operation

The Doherty configuration employs two transistors in a quadrature-like configuration, as shown in Figure 1.

Figure 1: Doherty amplifier functional diagram.

The upper device is termed the Carrier or Main amplifier and is biased in the linear Class-AB mode. The amplifier shown beneath the Carrier amplifier is termed the Peaking or Auxiliary amplifier. It is biased in the non-linear Class-C mode. High efficiency results from dynamically adapting the load presented to the main and peaking amplifiers over their dynamic range and operating the peaking amplifier in the highly efficient Class-C mode. The dynamic load adaptation is produced by an impedance inverter, used in conjunction with an impedance transformer. A 50 ohm quarter wave transmission line impedance inverter is used in classical Doherty designs, accompanied by a 50/2 (35 ohm)

quarter wave transformer. The 35 ohm transformer rotates the 50 ohm system characteristic impedance down to 25 ohms at point “K” in Figure 1. At low power levels, the main amplifier acts as a current source while the Class-C biased peaking amplifier is pinched off. Ideally, the

Application Note AN-005 peaking amplifier “off-state” impedance (looking into the

peaking amplifier output match) is infinite, effectively

appearing as an open circuit to the carrier amplifier.

Hence, the carrier amplifier is now looking into a 100 ohm

load and its current source will result in a larger voltage

swing across this higher transformed load, thereby

producing higher gain and efficiency. The higher gain

compensates somewhat for the gain lost from the as yet

non-contributing auxiliary amplifier.

The point at which the peaking amplifier begins to turn

on is the Doherty amplifier transition point. At the transition point the carrier amplifier is loaded such that it is near saturation. As the amplifier is driven harder the load at point “K” appears larger. The impedance reflected back from point “K” to the carrier amplifier decreases. The carrier amplifier remains near saturation while load adapts dynamically, maintaining a high efficiency as power output increases. At rated power both 50 ohm amplifiers are in parallel, so 25 ohm net impedance is seen at “K”. The output transformer rotates the 25 ohm impedance to 50 ohms, ideally matched to the system characteristic impedance. At maximum power output both amplifiers are operating near saturation and Doherty efficiency reaches a maximum.

In a large peak-to-average signal environment like WiMAX, the peaking amplifier contributes power to the load only during short bursts when the instantaneous power exceeds the average power. Otherwise the peaking amplifier is inactive. With proper phasing, the Doherty amplifier produces the same peak power as two Class-AB amplifiers in parallel, but with higher efficiency under high backoff conditions.

GaN Doherty Circuit Architecture

The carrier and peaking amplifiers utilize the Nitronex NPT25100 device. The NPT25100 is a 125W, pre-matched, 36 mm gate periphery GaN HFET mounted into an air-cavity CPC package. The matching circuit for the Doherty main amplifier is shown in Figure 2; the auxiliary amplifier’s matching circuit is similar.

Figure 2: GaN main amplifier circuit

A 3 d

B quadrature splitter divides the input signal equally between the carrier and peaking amplifiers. At the output a microstrip quarter wave impedance inverter combines the carrier and peaking amplifier signal paths. The combined output signal is applied to a quarter wave microstrip impedance transformer. An RF/D

C crossover is used to bridge the drain feed connection before reaching the output RF connector.

Powering up the GaN Doherty Circuit

When working with GaN HEMT devices, it is important to follow the proper biasing sequence. Please refer to Nitronex Application note AN-1 for the correct method to bias GaN devices.

The Doherty PA reference fixture is shown in Figure 3. Gate bias for the main and auxiliary amplifiers is supplied via two BNC connectors. The drain voltage is supplied through a single BNC connector. A two position jumper connects the drain supply to both amplifiers. A second BNC connector can be added to the fixture to facilitate independent main and auxiliary drain voltages. If a second drain voltage supply is used, the two position jumper must be removed. The main amplifier bias voltage should be set for approximately -1.5V to establish the main amplifier I DQ at 600 mA. The auxiliary amplifier gate bias should be set to approximately -3.6 V for

highest peak power and best efficiency. Auxiliary amplifier bias adjustment changes the Doherty amplifier transition point, which can be useful in customizing Doherty circuit performance.

Application Note AN-005

Figure 3: GaN Doherty Reference Circuit

Once the bias points are established, the drain voltage can be safely applied. The carrier and peaking amplifier use the same drain voltage (32V). Refer to the “Measured Results” section for typical performance with a WiMAX signal.

Characterizing the Doherty Circuit

It is recommended that the GaN Doherty be initially characterized for AM-AM and AM-PM responses as well as return loss. A preamplifier is required to boost the network analyzer drive to put the Doherty circuit into full compression. The test setup is shown in Figure 4.

The Doherty fixture is supplied with N-type flange RF input and output connectors. With the input and output connected to a 50 ohm generator and load, set the carrier and peaking amplifier bias point, following the bias setting procedure described in AN-1.

Figure 4: Doherty Power Sweep Platform

The AM-AM and AM-PM responses are captured with the network analyzer in the power sweep mode at 2.5, 2.6

and 2.7 GHz. The power gain should be about 11.5 dB at low drive levels, and then falls off with compression. A typical swept measured response at 2.5-2.7 GHz is shown

in Figures 5 and 6 for AM-AM and AM-PM, respectively.

Figure 5: 2.5-2.7 GHz Doherty AM-AM.

Figure 6: 2.5-2.7 GHz Doherty AM-PM.

A high peak to average signal such as WCDMA or OFDM/OFDMA should be used to characterize Doherty linearity. The linearity test setup is shown in Figure 7. The network analyzer in Figure 4 is replaced by a dual channel power meter and a wide bandwidth capable spectrum analyzer.

Application Note AN-005

Figure 7: Doherty Linearity Testing Platform

Measured Results

Using the nominal Doherty operating point parameters shown in Table 1, the NPT25100 Doherty reference design amplifier delivers 52.5 dBm typical peak power from 2.5 to 2.7 GHz. WiMAX systems have demanding linearity requirements, defined by Error Vector Magnitude (EVM) and adjacent channel leakage ratio (ACLR). Because the peaking amplifier is a highly non-linear amplifier, Doherty EVM and ACLR are generally poorer than conventional Class-AB amplifiers. Fortunately, linearity can be substantially enhanced with the application of Digital Pre-Distortion (DPD) techniques.

Pre-distorted measured results were captured with an open loop Matlab based pre-distortion platform without applying memory mitigation.

Table 1: Recommended bias point settings

Drain voltage Main amp I DQ Peaking amp V GSQ 32V 600mA -3.6V Table 2 summarizes the typical Doherty configuration responses at 2.6 GHz using operating point parameters from Table 1. Doherty testing was performed with a 10 MHz bandwidth 64 QAM 3/4 OFDMA signal with a 9.5 dB PAR @0.01% CCDF during the TX period of a 50% duty cycle TDD waveform.

Table 2: Summarized Doherty Amplifier

Performance

NPT25100 GaN Doherty PA performance with single

carrier 10 MHz OFDM signal w/wo DPD

G

(dB)

P O

(W)

DE

(%)

PAE

(%)

EVM

(%)

ACLR

(dBc) w/o

DPD

11.5 20 33 30.7 3.3 - DPD11.5 20 33 30.7 1.9 -

* 20W output power during 50% duty cycle TDD waveform.

* PAE and DE are measured with 10W average power

Figure 8 shows the broadband performance of the NPT25100 GaN Doherty PA. Notice the flat gain response and low S11 from 2.5-2.7 GHz.

Figure 8: S21 and S11 of NPT25100 Doherty PA.

Figures 9 and 10 illustrate Doherty EVM performance using DPD linearization at 2.5 and 2.7 GHz, respectively. Each figure shows Doherty single carrier spectral performance from 33 to 44 dBm transmit output power with a 10 MHz bandwidth 64 QAM 3/4 OFDM signal with a 9.5 dB PAR @0.01% CCDF at 2.6 GHz. The bias points and supply voltages are listed in Table 1. Native EVM is shown in pink and DPD corrected EVM is shown in red while DE is shown in blue.

Application Note AN-005

Figure 9: Doherty performance with and without

DPD at 2.5 GHz.

Figure 10: Doherty performance with and without

DPD at 2.7 GHz.

Summary

The 20W GaN Doherty reference design incorporates two state of the art NPT25100 GaN transistors from Nitronex to demonstrate a versatile load modulation technique. The reference design achieves 200 MHz of broadband performance and high saturated efficiency with a complex modulated TDD waveform. The reference design enables designers to quickly become familiar with tailoring the Doherty amplifier to meet the demanding efficiency, gain, emissions and EVM requirements for WiMAX all within a single PA that covers the 2.5-2.7 GHz frequency band.

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华为产品介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

华为产品与解决方案部门

华为产品与解决方案部门 篇一：华为产品策略 华为手机产品战略 近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。 一、公司简介 为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全

球1/3的人口。 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。 二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起 现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华 销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格

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华为产品与解决方案 篇一：华为无线产品解决方案 华为无线产品解决方案： 产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。 产品定位： 基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能： 具有灵活的二层和三层数据转发功能。 支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。 强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access

Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。 提供用户快速漫游切换功能。 具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。 设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。 支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。 产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。 上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口 维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最高水平。 提供WLAN用户快速漫游切换： 支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口接入。支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用

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华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

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华为产品与解决方案部 篇一：华为营销策划书 《营销策划》课程论文 20XX-20XX学年第1学期 题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级： 1班任课教师：葛和平 华为手机营销策划书 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 ---------------------------------------------------------------------------- （二）当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势

-------- （四）外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------- （五）内部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略（一）营销目标收益预期

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

华为解决方案经理总结

华为解决方案经理总结 大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。 一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者 华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。 杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。 建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。 作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们时常问自己：我多久没有去拜访客户了，多久没有请客户吃饭了，多久没有给客户送礼了，多久没有做感动客户的事情了。对于最初的客户关系，可以先从拜访次数上满足，当量达到一定了以后，会发现有质的飞跃。领导曾经让我天天去缠着一个客户，让客户烦到不得不接受某些动作。 敢于和善于在客户面前表现，代表曾经对我说：第一次见面一定要让客户记住你。要把有限的酒量用到最重要的人，最关键的时刻；要用半斤的酒量喝出一斤的气势。关键时刻可以人为的去营造。 时刻注意客户的需求，就会发现能感动客户的情。一次代表陪客户吃饭，客户提出了自己喜欢吃的一道菜，但这家饭店没有。代表马上示意从另外一家饭店打包了这道菜。在以后和这位客户吃饭时，都会从那家饭店打包这道菜到餐桌上。 现在上街通常想的不是为父母买什么，为自己买什么，而是能为客户买什么。看到一件不错的东西，首先想到的是合不合适送给客户，如果他不合适，送给他爱人是否合适，送给他孩子是否合适，送给他父母又合不合适。 二．解决方案经理是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者

关于华为手机产品的营销方案

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关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为

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华为产品介绍 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

华为公司介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件 IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。

Quidway S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 产品特点 先进交换架构提升网络扩展性 背板具备良好的扩展性，可平滑扩展至更高带宽，支持单端口速率40G、100G平滑升级，同时完美兼容现网板卡，保护初始投资。 超高万兆端口密度，单台设备支持480个万兆端口，助力企业园区和数据中心迎来全万兆核心时代。 运营级高可靠性设计，保障企业应用永续运行

华为,解决方案架构师

华为,解决方案架构师 篇一：华为组织结构 组织结构 华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。 华为公司的组织架构 由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB) －六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing 体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团

队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48% 从事研发工作，截止XX年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 XX年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS XX年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为H3C”。XX年华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。 XX年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构

华为营销策略分析51480

一、企业概述： 华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 1.华为在国际市场上的现状及地位 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。 任正非结合华为的自身实际把“农村包围城市的战略”应用到公司国际化布局当中去，稳扎稳打步步为营，建立了一个又一个的海外根据地，成为其获得营收的发动机。其国际化进程大致经历了以下三个阶段： 1.破茧期：实践中摸索国际化（1996年-1999年） 1996年华为开始确立进军国际市场的战略，去分享更大的市场蛋糕，在这一时期华为以1996年，华为第一次与香港和记电信签订3600万美元合同，为其提供固定网络解决方案为起点使华为的产品产品成功进入香港，实现了华为零的突破。同年，参加埃塞俄比亚40万线交换机投标，这是华为参加的第一个海外投标项目， 之后华为通过建立俄罗斯代表处，白俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处。在巴西建立合资企业，成立巴西代表处。等一系列的动作为华为铺平了国际化的道路。 1997年IBM, Towers Perrin, The HayGroup, PWC和FHG成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与