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强生的SWOT分析

强生的SWOT分析
强生的SWOT分析

强生企业的SWOT 分析

一、强生企业简介

美国强生 (Johnson & Johnson)成立于1886年,是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌!据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果,强生公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司,拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生的哲学理念是:分权= 创造力=生产力。但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品,开发新市场,因此尽量保持小而独立的公司,自行负责生产、行销、配销及研发,购并新公司后亦维持独立性,也不断从现有组织中分殖成独立的公司。独立的公司通常集中在利好市场,例如为了外科医生成立了Ethicon公司,生产外科手用品。到1982年止,J&J有150家公司,其中有20多家是主要公司,其余均是新购并的公司,或是由这20多家分殖出来的。每家公司均独立自主,百分之百由J&J拥有。在分权与创新的哲学下,J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍,1982年的销售额达33亿美元,全球员工人数达七万九千人,每年股东权益报酬率近20%。为了维持运营,150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员,J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。多年来,强生致力于回馈社会,以实际行动来体现自身价值。与中华红十字会合作,挽救更多的白血病患者;启动儿童安全教育项目,力图减少儿童意外伤害;定期举办社区精神卫生宣传;开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许,以及全心促进。

1985年,强生公司在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。随之先后成立了上海强生有限公司、强生(中国)有限公司、强生(中国)医疗器材有限公司和上海强生制药有限公司。随着业务的不断发展,今天,强生在中国已有员工6000多名,生产领域广泛,包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品,致力于促进中国人民的健康事业。作为一家著名的综合性健康护理日用品公司,强生(中国)有限公司在全国近30个城市设有办事处,向广大用户提供优质产品和优质服务;而且,公司还设有健康教育咨询部,为消费者提供免费保健指导。其产品有婴儿

护理系列,儿童护理系列,少女护理系列,妇女卫生保健系列,口腔保健系列。

2005年7月,强生成为北京2008年奥运会及残奥会的官方合作伙伴;

2006年2月,又成为奥运全球合作伙伴。强生珍惜这一良好的机会,继续加强与政府相关部门的合作,倾注全力为中国家庭提供更好的健康服务,深化人文奥运的内涵,为北京2008年奥运会及残奥会的成功举办做出贡献。

2008年5月12日,四川省汶川发生8.0级强烈地震,面对这一罕见的灾难,强生公司第一时间联系中国红十字会,向地震受灾地区提供价值一千万元人民币的现金和医药和护理产品赈灾援助。

但是,强生在发展过程中也遇到了一些问题。2011年4月14日,美国强生公司宣布,由于接到4起在药品中发现难闻异味的报告,强生公司将召回5.7万瓶抗癫痫药妥泰。2012年1月,强生宣布召回三个批次的欧舒适隐形眼镜。2012年6月11日,美国强生公司同意支付22亿美元了结美国政府对其几款药物的非法营销调查。

二、强生企业的SWOT 分析

(一)优势(strengths):

科研是公司发展之本,强生的创新能力强;强生的“网络营销”手段深入人心;强生拥有经典的危机处理策略:“三步论”、召回;强生看重内在,明智的采用吸纳国际型人才的择才策略。强生是第一家创造无菌外科敷料的公司,并创造了市场销售量快速增长的奇迹。是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌!据《财富》和《商业周刊》 97 年公布的结果,强生公司市场价值指标评比名列全球第 20 位,并位居全美十大最令人羡慕的公司之列,1999 年全球营业额达 275 亿美元。目前强生在全球 57 个国家建立了 230 多家分公司,拥有约 11 万 6 千余名员工, 产品销售于 175 个国家和地区。强生荣获《财富》2006 年度评选最受赞誉公司,并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。一直位居在《财富》世界 500 强中的前 120 名,尤其是在 2006 年位居第 32 位。强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第 26。强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。拥有自己独特的管理模式,对员工的良好态度,精密的营销政策等。

(二)劣势(weaknesses):

缺乏充分的市场调研,没有正确把握消费者的需求。企业对市场的细分不明确,对整个市场网络系统不清晰。产品定价与目标市场偏离,目标市场的定位与销售渠道不相匹配,

产品包装与产品定位而不协调,缺乏创新。促销宣传方案考虑不周到,宣传单一,广告费用投资过高,使得投资回报率偏低。

(三)机会(opportunities):

强生主要定位于中高端,全资收购大宝公司得到了其在中小城市和农村的销售渠道可以进行互补加快强生渠道下沉。而且强生现阶段已扩展企业的业务,包括医疗用品,医疗器材及诊断产品,消费品及个人护理产品。尤其是在消费品及个人护理产品方面,针对领域包括:婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列,为其扩大了销售领域。现在人们越来越注重产品的质量问题,向一个健康的生活水平发展,为企业提供了向导。其次,相关企业相对与其他行业来说较少,为强生提供了足够的发展空间。

(四)威胁(threats):

曾多次深陷质量门,召回问题产品,多次被消费者指控产品质量问题。如:1982年9月美国芝加哥发生多起因服用强生泰诺药片而中毒死亡的事故,经查明致死原因系部分药物受到氰化物污染所致。 2007年3月FDA发出最严重警告称强生公司销售的“Procdt”贫血药存在致死风险。 2009年3月美国“安全化妆品运动”消费者组织发布报告称强生婴儿卫浴产品中含少量甲醛等有毒物质并认为商家未将其标出是对消费者的隐瞒。 2009年9月强生在美国范围内召回部分婴儿及儿童用止痛退烧药泰诺,强生方面称这批药物可能受细菌污染。 2010年巨额回扣丑闻被美国波士顿联邦检察官办公室提起诉讼。因为三鹿奶粉的影响,强生企业受到极大的冲击。这些都对企业造成很大的负面影响,近年出现的“多国贿赂门”, 被指做局陷害中国药企,让强生陷入了层层不断的麻烦事件当中。近年的一系列的负面消息让强生企业的销量逐年递减,成为企业的眼前威胁。

强生在中国的市场策略4.10

强生在中国的市场策略 美国强生公司20世纪80年代初进入中国市场先后建立了近10家分公司和20多个销售办事处,投资额已逾80亿元人民币。其中有西安杨森制药有限公司、强生(中国)有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。其产品品牌有:强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、泰诺制药及西安杨森制药等。 一、有效沟通,塑造强势品牌 在中国的市场上,强生的产品种类多,品牌多,既有强生婴儿护理系列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾,又有创伤用“邦迪”,药品系列更是不计其数,如“达克宁”、“息斯敏”、“吗丁琳”及“泰诺”等。用品牌来占领市场,用品牌来提高知名度,以品牌为核心的行销传播是强生进入中国市场的重要策略之一。 在以品牌为核心的传播活动中,强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置,强生品牌文化的内涵是一个文化系统,包括(1)经营观,即首先考虑公众和消费者的利益;(2)价值观,就是强生人的性格特征和行为准则;(3)审美观,强调“johnson & johnson”品牌标识系统的“审美”,以及含有一系列相联系的审美观;(4)实用观,强调满足用户使用需要,具有较强的实用性;(5)质量观,强调质量的精益求精,努力不断完善与提高质量;(6)服务观,十分强调自己是“服务”性企业,即“全心全意为大众健康服务”(7)义利观,即重视经济利益,又强调“服务社会”(8)经济观,强调经济效益,又重视策略,等等。强生人深深懂得,随着社会的进步和经济的发展,消费者的消费行为比以往更加注重商品的文化内涵所带给他的心理情感上的满足。在今天的时代,光靠使用价值已不行了,还必须依靠审美等文化价值。要塑造一个卓越的品牌,就必须跳出“我们是销售产品的”这一旧框框。对此,强生公司的回答是“我们第一是要对医生、护士和病人负责,对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责”。 强生公司还以公关做品牌。强生认为:公关和销售是有距离的,公关看重的是怎样扩大市场的份额和规模。公关活动并不是最有力的促销工具而是建立品牌的工具。强生通过各种形式向公共医疗服务设施的建设、教学和科研项目,向洪水灾区、向老区、贫困地方和社会扶贫公益基金等提供捐助和捐赠等形式建立企业的形象和品牌。 强生公司还在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码。消费者可以在任何时间内打电话询问有关产品的知识。有关人员会耐心地介绍与解释产品的特性与使用的方法。这种EVP的关系营销策略很快地与消费者拉近了距离。消费者对产品更可信,自然也希望能够买强生的产品。 强生公司SP方式灵活多样,最为常见的是活动如“妈妈的爱”、“宝宝乐园”、“强生新科技,呵护每一天”等。二.产品定位:牢牢把握目标对象 营销理论告诉我们,当产品处于生命周期的成长阶段特别是成熟阶段时,一个重要的扩大市场的策略例是“进入新的细分市场”。强生的婴儿洗发精进军台湾成人市场时,发现婴儿洗发精的市场规模不大。于是,按照它在其他市场上的一贯做法.把目标对象对准妈妈。理由是:妈妈不仅较其他对象更熟知此产品,而且可能已有购买、使用它的行为事实。于是,产品的陈述改成“强生婴儿洗发精,含无泪配方,质地温和,不伤发质,可以让你的头发像婴儿般的柔细”。但是成效并不理想。探究原因主要是:妈妈们的生活形态所致:即妈妈整天忙于家务,不适合质地温和的洗发精。

联合利华的SWOT分析及战略选择

SWOT 分 析 理 论 在 联 合 利 华 的 应 用 系别:工商管理学院 专业:人力资源管理 班级:1142 学号:201111210229 姓名:钟倩

SWOT分析理论在联合利华的应用 摘要:SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。是全球第二大消费用品制造商,从联合利华本身发展状况出发,运用SWOT战略分析方法,确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁,以及内部存在的主要优势和劣势,从而对联合利华进行战略选择。 关键字:联合利华SWOT分析战略对策战略选择 一、联合利华的SWOT分析 (一)联合利华的内部优势(S) 1、丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一,对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 2、品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的历史和知名度。 3、良好的企业形象,不断致力于公益事业有良好的公众形象。 4、优秀的人力资源,联合利华在上海设立了全球研发中心,能够吸引、收纳更多优秀人才,研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 (二)联合利华的内部劣势(W) 1、管理模式松散,联合利华是一个缓慢移动,不宽泛,并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式,而且,联合利华在大部分的合资公司中没有控股,因此在内部管理上存有一定问题,其合资企业数量已超过14家,常常陷入意见产生不一致的争论之中。 2、经营成本高,内部还存在资源浪费现象,企业的经营成本相对较高。 3、品牌认知不清楚,一系列不知名,低卷入的品牌导致品牌层次过多;具

强生公司企业社会责任战略分析

强生公司企业社会责任战略分析 岭南学院12级陈德堃12327014 价值链是一种高层次的物流模式,由原材料作为投入资产开始,直至原料通过不同过程售给顾客为止,其中做出的所有价值增值活动都可作为价值链的组成部分。企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。下面结合价值链具体说说强生公司(Johnson&Johnson)的企业社会责任战略。 基础活动 物流管理: 原料采购与贮存方面,各地拥有严格的质检系统,有效控制和检测原料的安全性,为消费者负责;物流方面,强生公司旗下具有全球运输专业公司——强生营销和物流有限公司,并一直致力于减少承运商的数量来实现效率和效益的统一。 运作: 强生公司奉行分权=创造力=生产力的原则,保持小而独立的公司,自行负责生产、行销、配销及研发。运作管理过程公平、高效、透明。 营销: 强生公司持有四条基本的营销理念:诚信经营、以人为本、对顾客负责和对环境负责; 强生公司商业性的广告宣传注重提供准确的产品信息;定期制作公益广告,在提升品牌知名度的同时投身公益。 售后服务: 强生公司具有完善的售后服务体系;强生(中国)有限公司在全国近30个城市设有办事处,向广大用户提供优质产品和优质服务;公司还设有健康教育咨询部,为消费者提供免费保健指导。 支持性活动 采购: 原料与配料被采用之前,强生都会聘请药理专家和实验室分析员进行彻底的评估以确保原料采购的安全;会充分考虑供应商所处法律和文化环境的差异,也考虑国际社会对原料卫生质量水平的期望,建立相应的供应商责任标准;建立供应商成长阶梯项目。技术开发: 强生申请的专利数量逐年递增,并依托母国科技水平,把部分研究开发工作扩展到全世界;建立技术开发新战略。可以概括为:“科研靠自力更生与借鸡下蛋”和“创新不怕出丑和失败”以及“因特网是工具不是目的”三个战略;强生重视对研发费用的投入。每年都会把10%以上的资金投入到研发费用上。 人力资源管理: 基于网络平台,建立全球的招聘模式,增加了员工在职业发展方面的自主性和选择度,为员工提供了更丰富多元的职业发展平台。建立员工培训和职业发展机制。为员工提供有关个人、团队、组织和领导力等不同层面的在职培训和指导,还有完善的网络学习系统;关爱员工工作生活及其家庭。内部建立员工咨询辅导项目、个人健康评估项目、办公场所健康项目和健身服务等提供全方位的关爱计划。 公司的基础业务: 着眼于长远考虑,建立强生可持续发展战略。强生内部拥有长期战略发展规划机构,会根据公司的发展,制定5和10年期的发展战略,并会在每两年对战略发展规划进行调整、修改,以适应公司的不断发展。

swot 分析 战略管理

周四 78节自主学习内容 小组成员基于宁波飞达物流现状进行swot分析。(结合上次的奋达物流简介word) 任务分配:陆嘉伟徐辰轶strength(优势) 丁琪张泽歆weakness(弱势) 刘云张唯俞林杰opportunity(机会) 王敏思竺棋帅沈巍峰threat(威胁) 这次要ppt展示,大家集思广益,每个人负责一份,可以互相讨论,但结果独立发到我邮箱,周五之前哦,我进行整合和ppt制作。 谢谢。 王宇飞 SWOT 分析方法 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 SWOT分析步骤 强势——弱势——机会——威胁 从竞争角度看,对成本措施的抉择分析,不仅来自于对企业内部因素的分析判断,还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁(SWOT)分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确企业可利用的机会和可能面临的风险,并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来,形成企业成本控制的不同战略措施。 SWOT分析基本步骤为: (1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的,也可以相对竞争对手而言的。

(2)分析企业面临的外部机会与威胁,可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素变化,或二者兼有,但关键性的外部机会与威胁应予以确认。 (3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的战略。 SWOT分析有四种不同类型的组合: 优势——机会(SO)组合、弱点——机会(WO)组合、优势——威胁(ST)组合和弱点——威胁(WT)组合。 优势——机会(SO)战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势,而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时,可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件,配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 弱点——机会(WO)战略是利用外部机会来弥补内部弱点,使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会,但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会,可采取措施先克服这些弱点。例如,若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够,从成本角度看,前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升,而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下,企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会,实现纵向整合战略,重构企业价值链,以保证原材料供应,同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点,企业可能进一步利用各种外部机会,降低成本,取得成本优势,最终赢得竞争优势。 优势——威胁(ST)战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本,给企业很大成本压力;同时材料供应紧张,其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量;企业还要支付高额环保成本;等等,这些都会导致企业成本状况进一步恶化,使之在竞争中处于非常不利的地位,但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力,便可利用这些优势开发新工艺,简化生产工艺过程,提高原材料利用率,从而降低材料消耗和生产成本。另外,开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施,同时它可提高产品质量,从而回避外部威胁影响。 弱点——威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点,回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时,往往面临生存危机,降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化,原材料供应不足,生产能力不够,无法实现规模效益,且设备老化,使企业在成本方面难以有大作为,这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略,以回避成本

企业战略管理——SWOT分析法

SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具。华恒智信公司针对该乳制品企业的实际情况,结合公司发展战略,进行了SWOT分析,主要针对物流成本过高的问题,提出物流包装本土化和将相关服务外包的建议,此外,为在竞争中取胜,企业还需不断提高技术水平,从加强品牌建设和品牌营销入手,增加企业销售利润和市场份额,在长期里做大做强。这些建议为企业战略管理指明了方向。 客户评价 华恒智信顾问团队所提出的完善质量监控体系和构建成本战略管理的思路,对我们企业所提出的组织控制系统优化、降低物流成本方面的建议是非常值得我们参考和应用的,为我们企业的长远发展和持久成本战略管理指明了方向。非常感谢华恒智信顾问团队的大力支持,期待与贵公司的持久合作。 ——安达工厂人事经理 乳制品行业现状 中国乳制品企业在经历了2008年整个行业的“冬天”后,经过一番行业“洗牌”和“新国标”的出台,2010年第一季度乳制品行业的销售形势已经出现了好转,乳制品行业正在朝着积极的方向发展。但是,中国乳制品行业仍然面临着如下严峻的挑战: 1、乳制品行业的盈利能力仍然稍显不足 随着消费者信心的进一步恢复,乳制品行业的销售形势进一步好转,但是乳制品行业的利润增长和产值增加并不同步,在产值增速保持较高水平的情况下,一些乳制品企业的盈利能力仍然稍显不足。这表明,目前乳制品行业生产成本上升的压力仍然比较大,企业的利润空间有所缩小。目前乳制品行业原料奶数量与生产加工所需之间有一定比例的缺口,乳制品企业应该从加大奶源基地建设和优化企业内部运行机制两方面,进一步控制生产成本,维护市场稳定。 2、国产配方奶粉在高端市场上,份额仍然有限 一些进口品牌正在逐步占据统治地位,中国奶粉消费市场具有一定的刚性,进口品牌奶粉在中国普遍涨价后,在中国的销量并没有发生太大的变化。尤其是在高端配方奶粉市场上,国产奶粉更是无法与进口奶粉相抗衡。 3、“新国标”出台,加剧优胜劣汰 国家卫生部今年出台的66项乳品“新国标”,对婴幼儿配方奶粉的安全性作出更加

现代企业战略管理工具SWOT分析法

SWOT分析法现代企业战略管理工具(1)解析:SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

应用: SWOT矩形分析 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情. 况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容: 分析环境因素5 运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。 优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。 劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管

宝洁公司战略分析

宝洁公司战略分析 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

宝洁公司战略分析 一.公司简介 国宝洁公司(P&G,Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一,全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 1931年,宝洁公司创立了专门的市场营销机构,一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略,宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 1933年,由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出,大受欢迎,“肥皂剧”也因此得名,于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。 1946年,宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。汰渍推出后的几年里,宝洁开拓了很多新的产品领域佳洁士得到美国牙防协会首例认证,很快就成为首屈一指的牙膏品牌。在1961年推出帮宝适。公司原有业务的实力不断加强,同时开始进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folger's 咖啡,推出第一种织物柔顺剂-Downy。 1980年,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健

SWOT分析的缺陷

SWOT分析的缺陷 从战略管理教学的角度看,许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局,人们对SWOT 分析耳熟能详,凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域,有众多战略咨询报告以以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷? SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出,在战略管理领域中被广泛运用。对企业内部分析而言,从最初简单的检核表(check list),到特异能耐(distinctive competence)、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展,对企业的外部分析,除了PEST分析,Porter的竞争战略理论对企业外部环境的分析,以产业为对象进一步细化,这些无疑都对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。 SWOT的隐含假定 战略决策需要信息,SWOT分析对战略决策需要的信息做了两个区分:内外区分,即关于企业自身的信息和关于企业所处环境的信息;利害区分,即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和外部威胁(T).毫无疑问,这种分类大大明晰和简化了企业制定战略时需要掌握的信息,然而这也是招致了SWOT缺陷的隐含假定——内外区分的假定 。 在SWOT分析中通常认为,机会和威胁只存在于外部环境中,优势与劣势只存在于内部境中,然而事实上优势和劣势可能出现在企业外部,机会和威胁也可能出现在企业内部。 Penrose指出,企业的发展机会往往存在于企业内部,企业内部剩余的生产性资源是企业得以成长的重要机会。更为重要的是很多时候企业内外难以分割,Chamberlain认为企业的能力嵌套在相互依赖的网络中,这个网络中的相互依赖既存在于企业内部,也体现在企业与环境之间。 Barney认为环境分析通常不能得到超额收益,如果因此而得到超额收益,也是运气,因为环境分析的方法和信息是公开的,任何企业都可以得到,只有分析企业执行产品市场战略的独特资产,例如专有技术,才可能获得超额收益。 Barney的分析仍然是内外分割,即使是分析环境,也要受企业内部因素的影响,组织资产的价值只有在_定的环境中才能彰显其价值,内外整合的分析才可以展现更完整的战略图景。如果在SWOT分析中泛泛和割裂地列举企业内部优势和劣势以及外部环境的机会和威胁,继而建立某种内外关势和劣势所采用的标准,往往依据业务的营运需要和组织特征的历史表现。 威胁和机会可以针对同一事件,因为企业如果把握或处理的好,就有机会独占鳌头,反之则有可能﹁蹶不振,这种情况可以成为危机。例如中国加入世贸,对很多中国企业就是如此。 因此,SWOT的优势与劣势区分割裂了企业内部情况的连续统一,而机会与威胁的区分不能反映同一事件的利害联,并籍此形成企业的战略,显然是危险的,而且在实践中已经证明是难以操作的。企业的外部变化导致企业优势的改变,这也从另一个方面表明企业内外联系的紧密性。换句话说,内外环境的分割只是分析的便利,而不是企业的实际。 利害区分的假定 对优势和劣势的判断其实是一个复杂的测量问题。从测量的角度看,对企业内外条件的测量往往会表现

企业管理中的SWOT分析方法解析

企业管理中的SWOT分析方法解析 S(Strength优势)是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。 W(Weakness弱势)是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。 O(Opportunity机会)是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;市场壁垒解除;竞争对手失误等。 T(Threat威胁)也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等 外部环境: 潜在外部威胁(T):市场增长较慢竞争压力较大不利的政府政策新的竞争进去行业替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变通货膨胀递增及其它 潜在外部机会(O):纵向一体化市场增长迅速可以增加互不产品能争取到新的用户群有进入新市场或市场面的可能有能力进入更好的企业集团有同行业种竞争业绩优良拓展产品线满足用户需求及其它 内部条件: 潜在内部优势(S):产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应力强的经营战略其它潜在内部劣势(W):竞争劣势设备老化战略方向不同竞争地位恶化产品线范围太窄技术开发滞后营销水平低于同行业其他企业管理不善战略实施的历史记录不佳资金拮据相对竞争对手的高成本及其它分析因素 运用各种调查研究方法,分析出企业所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素,属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑企业的历史与现状,而且更要考虑企业未来的发展。

现代企业战略管理工具SWOT分析法

现代企业战略管理工具SWOT分析法 (1)解析:SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 应用: SWOT矩形分析 SWOT分析法常常被用于制定 集团发展战略和分析竞争对手情

况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容: 分析环境因素5 运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。 优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。 劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。 机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。 威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。 SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,

伊利集团的SWOT分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/587101558.html, 伊利集团的SWOT分析 作者:王颖 来源:《商场现代化》2008年第07期 [摘要] 采用SWOT战略分析法,对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的发展战略进行了 分析,综合内外条件形成的优势、劣势、机会和威胁等因素,挖掘其品牌、规模等方面的竞争优势,给同司提开拓思路,指定企业经营发展战略,实现持续发展目标和建议。 [关键词] SWOT 战略市场竞争竞争优势 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利)经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业,并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头,其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手,借助SWOT战略分析法,对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析,研究适合伊利发展的战略。 一、内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状 内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展,目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势,以及面临的机会和威胁,以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 图1 2002年~2006年伊利主营业务收入 二、产业内部优势与劣势分析 1.伊利内部优势(S) (1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间,伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古,天然地拥有优质而丰富的奶源,这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地,同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地,拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过200万头。 (2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都 最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商,加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理,以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上,伊利有一套严格的筛选和评估标准,保证经

管理学案例分析 强生大宝并购案

强生大宝并购案分析 [大] [中] [小] 作者:不详来源:中国人民大学管理学精品课程网 2008年7月30日,强生(中国)投资有限公司(下面简称强生公司)正式收购了北京大宝化妆品有限公司(以下简称大宝公司)的全部股权,大宝化妆品有限公司将成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。这次的23亿元的高价整体收购是继小护士、北京奥奇、北京紫罗兰、羽西等中国化妆品知名品牌被收购之后,又一中国日化企业被收购案例,并创下中国日化行业并购第一高价。 案例描述及分析 一、大宝强生并购案时间进程 2006年8月强生出台拟购大宝计划,雅芳、上海日化等多家公司随后表明将参与竞购。为此大宝公司首次表态:并购并非卖厂。大宝并购案正式进入人们视野。 2007年2月27日,国有控股企业大宝在北京产权交易所挂牌转让100﹪股权,包括83.42%国有股和大宝职工持股会持有的16.58%股份,挂牌价格23亿元。 2007年3月26日,大宝挂牌截至。联合利华有意参与并购。3月27日,挂牌信息撤下,联合利华最终失利。 2007年4月,在外界一片猜测声中,大宝表示暂不公布并购计划。但外界有消息称强生已就员工安置等其他具体问题与大宝达成初步协议。 2007年6月,因价格问题,强生与大宝并购案出现分歧。联合利华进入争夺。随后又传出强生退出并购,宝洁公司欲接手此案的消息。 2007年9月底,历时近半年的大宝并购案终于水落石出。强生达成与大宝公司的协议,静待商务部批审。 2007年11月21日,商务部就强生收购大宝一案进行听证。资生堂、宝洁、联合利华及隆力奇等国内外知名化妆品品牌参加听证。 2008年7月30日,历时两年的大宝并购案以强生确认以23亿元收购大宝结束。 二、大宝介绍 (一)公司简介 一提起大宝,人们总会想起那两句脍炙人口的广告语“真情永不变,大宝天天见”、“要

宝洁公司战略分析(1)

宝洁公司战略分析 一.公司简介 国宝洁公司(P&G,Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一,全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 1931年,宝洁公司创立了专门的市场营销机构,一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略,宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 1933年,由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出,大受欢迎,“肥皂剧”也因此得名,于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。 1946年,宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。汰渍推出后的几年里,宝洁开拓了很多新的产品领域佳洁士得到美国牙防协会首例认证,很快就成为首屈一指的牙膏品牌。在1961年推出帮宝适。公司原有业务的实力不断加强,同时开始进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡,推出第一种织物柔顺剂-Downy。 1980年,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健用品行业;通过80年代末,90年代初收购了Noxell,Max Factor,Ellen Betrix公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程。 二.日化行业的一般环境分析 (一)政治环境 1.政权的性质和稳定程度

企业战略及对标管理的SWOT分析模型案例分析

SWOT分析模型及案例分析 SWOT分析法(也称道斯矩阵)即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析(OT) 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST 分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 2、优势与劣势分析(SW) 识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管

【推荐下载】战略管理工具:SWOT分析法

[键入文字] 战略管理工具:SWOT分析法 下面一篇介绍SWOT分析法,SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 ?战略管理工具:SWOT分析法 ?所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。 ?运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 ?S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T ?(threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 ?关于SWOT分析的基本情况概述 ?SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容: ?分析环境因素 ?运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。 1

强生公司案例分析报告 强生公司内外部环境分析

强生公司案例分析报告强生公司内外部环境分析 一、对HSG 公司制度设立的分析 (1)公司建立HSG 实是一种公司战略,为共享活动:从各产品分部(子公司)来看,是一种竞争战略(纵向手段)或(纵向一体化型的)多样化战略:对于已有经销业务的产品分部看,是其在纵向竞争手段上的更新与强化,对于原本无销售业务的分部,属(纵向一体化型的)多样化战略。 (2)设立HSG 的决策是否正确? (正确、不正确) (3)为何正确? 从J&J的经营哲学: 分权 = 创造力=生产力, 以及“在分权与创新的哲学下,J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍,1982年的销售额达33亿美元,全球员工人数达七万九千人,每年股东权益报酬率近20%”可以看出它是以创新为重点的战略目标体系。AHS 公司配合“计算机联网,终端机订货,使医院成本大大降低”这一发展趋势,十年中已占有27%的市场。 而J&J认为集中各公司行销业务会使运作效率降低,同时和J&J 授权的哲学相抵触,不承认“医院花一块钱在采购上,也要花一块钱

在存货、订单、付款等行政事务上”这一客观现实,外部环境变化,因此迟迟不采取行动,没有配合当前的市场趋势,导致自己的市场占有率不能增大,甚至缩小。 结合以上及企业经营哲学“产品是短暂的,而需求和顾客则是 永恒的”,足以说明,J&J的内在优势,即很强的创造力和生产力。再加上J &J 决定和医院沟通只需一个窗口,一通电话,或利用网络就可以订购任何子公司的货,建立11各存货点,提供72小时的送货服务,并经营医疗设备的租赁及售后服务。解决了顾客需求的问题。所以J&J应以市场需求的发展趋向为导向及时变动和确定使命,采取ST 战略,结合“创新的战略目标体系”和“市场占有率的战略目标体系”,做出相适应的行动,即成立集中的医院配销公司HSG ,配合当前市场的发展趋势,增大自己的市场占有率。有了好的市场平台,J&J就能够充分发挥“创造力、生产力”的内在优势。 (4)为何不正确? A 、40%的药品分销业务和设备直销受到影响,一些客户丧失;客户议价能力增强; 丧失部分最终客户;

swot分析的基本原理及其局限

SWOT分析的基本原理及其 局限 SWOT 分析最早由Learned等人于1965年提出,在战略管理领域中被广泛运用。对企业内部分析而言,从最初简单的检核表(check list),到特异能耐(distinctive competence)、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展,对企业的外部分析,除了PEST分析,Porter的竞争战略理论对企业外部环境的分析,以产业为对象进一步细化,这些无疑都对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。一、SWOT的基本原理SWOT是一种分析方法,通常被用来分析企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),是帮助战略管理者制定如下四类战略的重要匹配工具:SO战略、WO战略、ST战略、WT 战略,这也是一种广泛使用的战略分析的制定方法。在用该方法制定战略时,不但要对企业内部的优劣势和外部环境的机会、威胁进行综合分析,而且还需要将这些因素与竞争对手加以比较,只有这样,才能制定出有价值的企业战略方案。优势——机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势

而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望获得这样的状况:既可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时,它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时,它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。弱点——机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。适用于这一战略的基本情况是:存在一些外部机会,但企业有一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如:市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大的需求(机会),但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术(弱点)。优势——威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响。这并不意味着一个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。一个采用ST战略的案例是,美国得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门(一种优势)挽回了由于9家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权(威胁)而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中,竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性技术。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上,这样的公司正面临着被并购、

张裕A战略的SWOT分析知识讲解

张裕公司SWOT分析 1 优势: 张裕公司作为中国葡萄行业的龙头企业,其优势有以下几个方面:(1)品牌优势:创立于1892年,是中国第一个葡萄酒企业,亚洲大葡萄酒企业,世界葡萄酒企业二十强之一;1993年,“张裕”商标被国家工商局认定为中国驰名商标;国家商务部2006年12月20日公布的首批434个“中华老字号”品牌,张裕被列入其中。 (2)产品品质的优势:一方面,张裕公司已培植了大批原料种植基地,并引进世界优良品种,葡萄酒的生产实现了葡萄的基地化、葡萄品种优良化、葡萄基地优良区域化,从而在原料上保证了产品质量;另一方面,张裕公司通过引进现代化葡萄酒生产设备,实现了机械化生产、微电脑控制,使产品的科技含量大有提高。 (3)口味上认同的优势:张裕已经培育起对张裕酒有品质的认同和口味的偏好的消费群体。 (4)销售网络的优势: 上海张裕公司已经建立起由100名市场人员、400多名促销员组成的、素质较高的队伍,而且成功完成了代理商、中断、消费者渠道扁平话改造。 (5)文化的优势: 烟台张裕公司经过117年的发展,沉淀了丰厚的品牌文化和葡萄酒文化。张裕公司注重文化的塑造和培养,通过培训、友谊比赛的方式,提高市场人员专业素质,提升经销商与公司的凝聚力。

(6)公司完成股份制改革: 管理层激励问题已经解决公司目前股制结构,已经形成高管、员工、外资和国家共有持股的现代企业,不但有利于向海外拓展,顺利实施国际化战略,而且从制度上保证了张裕的可持续发展。 2 劣势: (1)在餐饮渠道上,销售额与长城、王朝等竞争对手有一定的差距。(2)上海作为重点市场开发的时间较晚,市场占有率和销售额落后于竞争对手。近几年来,张裕公司意识到上海市场的战略重要 性,资源逐渐倾斜,支持上海战鼓公司的发展。 (3)上海多元化的特殊文化背景,对上海张裕公司把握当地人的消费习惯、培养张裕葡萄酒消费氛围,提出了严格的要求。 3 机会: 近年来人们生活水平的提高和保健意识的增强,国家政策的扶持等各个方面为张裕公司的发展提供了机会: (1)葡萄酒行业面临着较为有利的国家政策:“限制高度酒的发展,鼓励发酵酒和较低酒的发展,支持水果酒和非粮食原料的发 展”。 (2)2010年,上海世博会的召开,上海张裕公司面临跨越式发展机遇。 (3)今年来张裕公司与国外葡萄酒巨头法拉宾集团开发高档白兰地、与加拿大奥罗丝开发冰酒等项目,对中国葡萄酒市场的发展产 生了深远影响。

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