网络时代科技图书营销新模式

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网络时代科技图书营销新模式

作者：王蒙

来源：《出版参考》2008年第16期

近年来，随着网上书店的迅速崛起，科技图书的销售呈现出新的趋势，即动销品种增多，图书生命周期加长。一些出版时间在5年以上、且早已在地面书店无处寻觅的科技老书，在网上书店仍然月月动销，销售势头不减。究其原因，我们可以从长尾理论中找到答案。简单说，长尾理论对书业的指导就是只要存储和流通的渠道足够大，那些需求小、销量少的图书销量的总和并不一定比畅销书少。

以往绝大多数科技图书都是单一地依靠出版社的发行网络，货铺到哪就卖到哪，被动地等待读者到书店来找。即便是铺到了传统书店，由于店面与货架空间有限，品种多销量少的科技图书通常无法获得较好的陈列位置，且销售周期非常短。网上书店的出现扭转了这一不利局面，它利用网络平台成功地消除了店面空间壁垒，理论上实现了“无限的存储和流通的渠道”，从而使长尾理论的结论在书业得以体现。网上书店给数量庞大的科技图书以生存的空间，使科技图书实现完整的生命周期。

出版社常用的网络营销方式

博客营销一些在专业出版领域具有一定知名度的出版社和作者，会在专业人士比较集中的网站设立博客，在博客中宣传自己出版的图书。博客营销的优势是自己对资源和内容掌控性高，成本低；劣势是在吸引读者上较为被动，传播范围有限。博客本身需要先打开知名度，才能吸引目标读者来看。计算机专业出版领域比较有名的几个品牌，如电子工业出版社的博文视点、机械工业出版社的华章、人民邮电出版社的图灵等均开设了自己品牌的博客，由资深的出版人定期发布新书信息以及出版背后的故事。这些博客通常开设在CSDN或博客园这类计算机专业网站上，有一批忠实的拥趸会定期查阅。

垂直社区营销由于科技图书的目标读者往往是专业的小众的群体，选择“一站式”大而全的媒体作为宣传平台是巨大的浪费。越来越多的科技图书选择了与之对口的专业垂直论坛作为推广阵地，寻求受众的重合。如人民邮电出版社2007年出版的《Excel实战技巧精粹》一书，在https://www.sodocs.net/doc/4b6201514.html,网站上进行了宣传，并列出了国内几大网上书店的购买地址，使该网站的用户在得到图书信息后能够迅速买到图书，并在论坛中反馈购买价格、联系方式等信息，通过口碑传播促进更多人购买。这本书上市1年后的销量已经接近3万册，而其同类书的平均销量在5000～8000册左右。