搜档网
当前位置:搜档网 › 欧赛斯品牌策划经典案例

欧赛斯品牌策划经典案例

欧赛斯品牌策划经典案例
欧赛斯品牌策划经典案例

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html, 核桃系列加工产品品牌解读及战略规划

锲子一:

在一个充分竞争市场,我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。

---- 奥格威 《一个广告人自白》

锲子二:

企业家不是一个阶层,而是一种创新的状态。当你创新的时候,你才是企业家。一旦停止创新,就不是企业家了。所以,一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。

---- 熊彼得 《经济创新理论》

锲子三:

品牌的气息散发在空气中,不论喜欢与否,品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。

---- 叶茂中 《一个策划人手记》

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

一、核心思考点

1)什么样的人群具备“强需求”?

2)什么样的需求目前尚“未被完全满足”,具有市场空隙?

2) 什么样的定位能创造“强需求”?

3) 什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须?

4) 我们如何打造一个“新品类”,开辟“新蓝海”?

5) 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯,这个概念是什么?

6) 我们如何在思想上创造“领导力”?(品牌的成功首先是思想的成功)

6) 我们的技术研发优势如何创造“专属性”,从而转变为产品优势 最终转化为品牌优势?(这部分对成产工艺要进行深入研究) 7) 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”,而能有充分溢价空间?

8) 我们如何有效地突破目前市场,建立类似于[农村包围城市],[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的,可操作落地的品牌战略路径?

二、研究六个核桃成功背后的商业逻辑

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

与民生息息相关的食品饮料行业无疑是过度竞争性的行业,本土饮料品牌有两种主流商业模式:一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线,横跨多个品类获得成功;二是更多的企业鉴于谋略或者资源,以单一品类切入市场,建立心智竞争壁垒,形成单品冠军,或隐形冠军。这其中,养元凭借六个核桃核桃乳2011年跻身10亿元俱乐部,它有什么样的独门秘笈呢?

品类第一,品牌后行

品类是指消费者心智对信息的归类并存储的命名。消费者面对成千上万的产品信息,习惯于把相似的产品进行归类,而且通常只会记住该类产品的代表性品牌。形象地说,品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“抽屉”。

植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支,在植物蛋白饮料这个范畴内又细分了多个“二级抽屉”,在六个核桃成为单品冠军之前,占据这层品类抽屉的有椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶,三者都是各自细分品类的冠军。可以说,在植物蛋白饮料这个大抽屉里,本土品牌占据最有利的位置。

出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业,在找到“核桃饮品”

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

专业定位之前,与国内99%的企业一样,采取跟随策略,品项杂乱,产品线宽泛,什么都做,什么都没做好。事实证明,作为处于补充地位的蚂蚁规模型企业,创新品类可能是最佳突围捷径,“喜之郎果冻布丁、香飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫不如此。

品类:核桃乳pk核桃露。品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性,“核桃乳”被确定为品类名。为什么不叫“核桃露”?“露”容易让人联想到“露水”,显得水分更多一些;“乳”容易让人联想到“乳汁”,就像牛奶一样嫩白浓郁,似乎更有营养。从字面上消费者的联想可能会是:核桃乳营养成分比例大,干货多,下料足,相反核桃露则显得稀、薄、水。

品牌:从养元到养元六个核桃。品牌名要求独特、简单、顺口,寓意品类的某种特性。以前“养元”作为品牌名,不具有独占性与行业性,直到“养元六个核桃”被确定,“六个核桃”会给消费者心智什么感觉?当然是这种饮料里核桃成分含量特别多。没有人会追究这一罐饮料里是否真有六个核桃的含量。当然,缘于国家现行法律法规,“六个核桃”不能够被作为独立商标使用,但这并不重要,消费者就认“六个核桃牌子”的核桃饮料,在定位理论里,你是谁并不重要,关键是消费者认为你是谁。好的品牌自己会说话,六个核桃的这一极具个性化和差异化的品牌命名策略,既易引发品类的直观联想,又琅琅上口,易记易传播,在没

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

有更多的高空广告拉动条件下,单凭品牌自身就形成很强的冲击力和穿透力。为了适应顾客的识别认知,在图文表现上,“六个核桃”被绝对的放大,“养元”则成了点缀。

营养还是解渴?寻找消费者心智中的概念

饮料从对人体效果作用上来讲分成两大类,一类是以“解渴与清凉”为主诉求的“解渴型饮料”,主要是“减与排”功效,比如纯净水、可乐、汽水、冰茶、凉茶等;与之相对应的是以“补充营养”为主诉求的“营养型饮料”,主要是“加与补”功效,比如果汁、植物蛋白、营养维生素饮料、运动饮料,包括其他补益类功能性饮料。

“经常用脑,多喝六个核桃”,这句广告语,明显的诉求就是营养,是对人的大脑的补益产品。这个诉求也是符合消费者心智认知的。

六个核桃产品的机理是什么?六个核桃用怎样的一套逻辑自我证明?核桃享有“干果之王”的美誉,传统中医学“以形补形”理论也进一步说明,核桃形似人脑,有益大脑健康。核桃在国外被叫做“益智果”,核桃仁中含有的不饱和脂肪酸,是大脑组织细胞结构脂肪的良好来源,能够为大脑提供新鲜血液,提高生理功能,而磷脂则对脑神经有良好的保健作用。

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

其他蛋白产品的诉求是什么呢?承德露露的“更滋润”、椰树椰汁的“白白嫩嫩”,还是银鹭的“白里透红”,都集中在美容养颜的功效诉求,集体偏向食补养颜。既然诉求是美容养颜,它有其他品类两个代替品,一个是化妆品,另一个是美容类保健品。

六个核桃的益智补脑,鲜有替代品,就是药店贩卖的卵磷脂类保健食品,普通消费者不大分得清保健食品与药品的真正分野,认为药店出售的东西就是药,“是药三分毒”这个根深蒂固的认知几乎没有可能打破。因此,核桃乳成为最健康最普众的健脑产品。

顾客不等于消费者,或者说购买者不一定是消费者,这个错位就是礼品市场存在的基础。六个核桃聚焦人群为“学生、白领、财智人群”,中高端的价格定位显现出高于一般饮料的尊贵,自然切入礼品市场。央视及各地卫视的六个核桃广告,以知性主持人鲁豫的倾情推介、中国驰名商标背书,提升了六个核桃在人们心目中的形象,“大品牌、有面子”也使得六个核桃在礼品市场愈加火暴。

落地执行的营销之道

在六个核桃的战术执行上,竟然找不到独特的亮点,都是一些老生常谈

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

的套路,突出的关键词有:做正确的事情、简单的事情重复做、循序渐进不贪婪、避实就虚、打根据地树立样板、要有过程的结果、适度冒险等。

避实就虚,利基市场法则。当饮料巨头把注意力投向一线城市时,正在成长起来的乡镇市场就成为中小饮料企业的乐土。六个核桃以广大的三、四级市场为根据地,切入覆盖,扎住根基,再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。

立足大本营,面向全国。养元企业以所在地衡水为大本营,以河北省内区域为中心,在周边500公里以内的省外区域步步为营,最大限度地做透周边市场,打造赖以安身立命的根据地,然后实施营销模式的滚动复制,稳扎稳打,精耕细作,最终形成大范围市场优势。

聚焦资源打样板。要使有限的营销资源发挥最大的市场效力,必须选择最为活跃的重点市场进行重点投入,六个核桃筛选出最具价值的地、县、乡级市场作为战略区域市场,进行扎实的精耕细作,打造出一批样板市场,进而以点带面,谋求区域强势。

价格高开方可低走。新品牌、小品牌、弱品牌大多采取强势竞品跟随定价策略,结果十有八九只能纠结地活着,真正能够后来居上的品牌,要

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

敢于定价,定高价,就是比第一品牌高一点,当然从产品品质或者概念上要找到站得住脚的解释。

由于核桃的原材料比杏仁贵,同样作为能健脑的饮品,在逻辑上应该比其他植物蛋白饮料的价格要高。所以,六个核桃的定价选择比一般的蛋白饮料高,整箱零售价要高于市场一线品牌5元以上。高价不仅是产品品质和功效的保障,同时还是品牌档次联想的直接营销武器。当然,高定价策略也给渠道留足了运作空间。这种逆向思维的定价策略对于小品牌来说是冒险!但这种高价策略不但没有影响六个核桃的市场推广,反而进一步塑造了品牌的高品质形象,确立了产品的地位。

合作伙伴就是找对人,做对事。六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法,把营销渠道打造成为金牌渠道运营体系,承诺“零风险经营”,建立新型厂商关系,“星级助销服务”实现厂商共赢,一系列举措获得了渠道回报。

六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念,迅速抓住了渠道建设的核心点和关键点,这也成为企业可持续发展的重要根基。

地面推着,天上拉着。养元六个核桃针对不同营销阶段采取不同的传播推广策略,在营销传播推广策略的大与小之间的权衡利弊,核心区域投

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

入营销力最大的是都市报,刊发软文弥补电视受众留下的空白,因此,阶段性的软文见诸河南《大河报》、河北《燕赵晚报》等。

在电视广告投放上,采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖策略,2012年央视广告招标会上,六个核桃以10354万元成功中标央视《新闻联播》后标版一、四单元广告,为六个核桃传播奠定了一个新的高度。

在中国做快消品,特别是食品饮料,是否在央视投放广告是判断一个品牌级别的绝对标准,但是“什么时机上”是判定“豪赌”还是“有魄力”的相对准绳。初期的广告是打给经销商看的,只有品牌商敢打广告,经销商才敢打款给厂家;后期的广告才是打给消费者看的,引导顾客进行消费。这其中的玄机就在于怎么界定“前期与后期”。前期打了广告,经销商迟迟不动致使品牌出师未捷身先死的案例枚不胜举,也有经销商跟进了,但是产品不动销,就是消费者不买账的情况发生。

因此,电视广告,特别是央视广告只能起到锦上添花的作用。六个核桃就是在建立起了战略区域市场后,启动央视广告投放,对于品牌美誉度的提升无疑是乘数效应。

养元六个核桃的成功有以下几个方面的机缘巧合:第一,产品名称有鲜明的心理暗示,从而提升了消费者的购买欲望。第二,价格体系的

Http://https://www.sodocs.net/doc/475227925.html,

合理分配。在2005年,六个核桃的终端价格就比露露高,终端利润丰厚,这让终端客户更乐于介绍六个核桃。第三,价格带的提前占位。2005年以前,三、四线市场消费者走亲访友送礼品的价格在20—40元,随着人们生活水平的提高,礼品价值慢慢提升到了45—60元,这让六个核桃成为消费者的首选,极大地刺激了销量的提升。第四,2008年三鹿奶粉事件后,消费者对动物蛋白饮品普遍持怀疑态度,他们在选择可替代产品时,植物蛋白饮品脱颖而出,这时六个核桃再次迎来大幅度提升的空间。第五,大力度的广告宣传。第六,执着的销售团队和超强的执行力。

必须看到行业的短板所在:1.当下核桃乳产品区域性强,由于消费习惯、运输、产能等限制,旺销的区域分布在华北、华中和东北。西部、南部等相对较弱。2. 消费者和媒体对于一些关键问题比如“核桃乳里面到底有没有核桃”产生了争论和疑虑。3.产品包装形式单一,礼品消费属性太强,核桃乳的个人消费并没有被充分挖掘,这也成为制约核桃乳行业快速发展的一个瓶颈。

三、核心战略机会点洞察

机会点一:从偶发消费到每日消费

200个房地产经典策划案例

-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划

郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』

一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公(旅游)别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例) 解析YOHO Town的营销手法

市场营销策划案例经典大全10

龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上,可以看到悠闲散步、运动健身的客人,幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源,进一步拓展经营市场,拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点,预计能给饭店带来15% 据不完全统计,目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今,人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹,往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品,品种多、花色多,价格又比

到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映,一天的喜糖销售能达到一万多元,不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新,新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人,结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴,据沪上一家租车公司统计,每月出租凯迪拉克、 总之,新人们的心理是:一辈子一次,该隆重些。但他们很忙,不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外,这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、

十大经典营销策划案例

一.《英雄》:一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房,有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词,但这部糟糕的电影,上市20天就创下了超过2亿元的票房,而本年度风靡全球的《哈利·伯特》,在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的,不是由于电影的精彩,而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组,早在2001年初,新画面公司就开始借助团队的明星效应,持续制造新闻。在媒体的支持下,这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间,终于让大量中国人按捺不住,走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间,包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关,列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史,但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选,是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评:《英雄》所获得空前成功,将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二.“力波”啤酒:喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后,力波因为营销手段落后、口味不佳,在三得利的进攻中阵地屡屡失陷,还曾因攻击三得利水源质量,被三得利告上法庭,即丢了官司,更丢了市场。 2001年开始,力波啤酒开始了自己的抗争历程,力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海,在广告歌的推动下,力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波,并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体;力波还利用韩日世界杯的机会,和众多饭店联盟,推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后,力波继续和餐馆终端联盟,推出“好吃千百种,好喝有一种”的广告攻势,引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选,是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式,以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评:力波的成功,体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用,尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在,却极少有啤酒主动打上地方标签;立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略,则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三.氧立得:护心养脑,还是氧立得好

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销,将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告,是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking,尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为:清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子,因此从12月1日开始,星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中,更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”,并且还以倒计时的方式,等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么,不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前,采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包:线上活动结合了线下活动的概念,送给网网友神秘礼物,便会出现在网友小屋当中,虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张,礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享:网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言,以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店,打造一个品牌大街,与繁华的闹市区不同,STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域,提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中,延续实体店营家的温馨舒适感,店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主,不过度热闹繁华,以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外,结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动,让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼:设计专属礼品,来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏:STARBUCKS线上及线下活动报网道,大量的曝光让参与程度提升,分享关于STARBUCKS络的信息及新闻,引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室:咖啡达人教室,固定的咖啡文化或相销关教室消息,让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞,甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度,因此他们做了一系列活动,包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出,再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是,如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面,哪里有新出的产品,让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果,但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感,反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

新闻事件营销经典案例收集

新闻事件营销经典案例收集内衣品牌利用第一夫人希拉里制造新闻话题一次,美国总统克林顿携第一夫人希拉里到日本进行国事访问,按照行程安排,希拉里前往东京都大学进行一次演讲,演讲在一个露天广场举行,由于当天的风比较大,希拉里又穿着裙子,在演讲中希拉里的裙子不时被风扬起,植田二郎不断地用自己心爱的相机捕捉着第一夫人的各种姿态,晚上在暗房里冲洗胶卷的时候,无意间发现其中有一张被风扬起的照片中,竟然可以清晰地看到第一夫人的裙内内裤,这一发现令植田二郎非常欣喜,相信这张美国第一夫人春光泄露的照片一定会引起世界性的轰动,当他正得意的时候忽然想起三木品牌的内衣,这时植田二郎灵机一动:如果这个美国第一夫人这个裙底风光泄漏的内裤是三木牌的会怎么样?植田二郎立刻电话给三木老板,并向他要了一个三木的LOGO,通过技术处理将LOGO巧妙地洗印上照片,然后连夜赶写了一个题为:“第一夫人春光泄漏,珍贵内衣钟情三木”图片新闻,此新闻与隔日刊登在《读读新闻》头版头条,文章还引用了希拉里抵达日本后专程到东京都三木内衣专卖店购买内衣时对三木内衣的盛赞……一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发,希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。希拉里是美国第一夫人,她随克林顿到日本访问,穿上日本本国的服装也属于友好的一个信号,而因为裙子被风扬起而被摄影师捕捉到的裙中竟穿三木内裤,这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议,如此巧妙的事件杠杆,立刻将原本名不见传的三木内衣品牌

与美国第一夫人建立了内在联系,这等于是请了第一夫人做了品牌形象代言,而且是完全免费的,这是何等的好事呀!而希拉里见到媒介这么热炒她的图片,知道这个图片是真,三木内衣是假,是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图,内心虽然火气极大,但没有提出任何司法诉讼,因为她和她的臣僚们非常清楚,如果要对此事进行追求,恐怕会更上了人家的当,因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多,这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。由此第一夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销暴风眼而一举扬名,成为日本最畅销的内衣品牌。蒙牛赞助超级女声 2005年,超女来了。事实上,超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是,直到05年,蒙牛的介入,超女才真正火了一把。“这是值得写进教科书的经典案例。”一位乳业资深人士这样评价2005年度的“超级女声”。AC尼尔森的调查结果表明,2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升,是去年同期的5倍。而广州地区的变化最为引人注目,在《超级女声》开始前后销量翻了一番。2005年年初,蒙牛提出全年的销售目标是100亿元,某蒙牛高层预计,酸酸乳会贡献20亿—30亿的销售额。8月23日,蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告,公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。 蒙牛酸酸乳的成功,从某种程度上讲,应该算成是造势营销,湖南卫视与蒙牛集团携手造势,实现了双赢的局面。而蒙牛酸酸乳更

营销策划方案成功案例

营销策划方案成功案例 营销策划方案成功案例 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业,小到一款产品、一个人,都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言:永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住:第二不是第二,第二什么都不是!定位理论告诉我们,所谓成为某一方面的第一,其

实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说:做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择,排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一:宝洁 宝洁xx年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录,全体营销经理一起刺破汽球最多,很多人觉得奇怪,为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二:腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的,但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置,尽管起步不算早,经过一年的努力,《穿越火线》于xx年3月21日下午3点,同时在线人数达到206万,腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功,创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。 有了创造第一的意识,我们从7个不同的途径,打造第一品牌。

经典商业策划案例

经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力,借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动

<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越,地处江北观音桥商圈中心位置; 2、江北区第一个地下大型综合商场; 3、高档、个性化装修; 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气; 5、单个铺面面积小,总价少,进入门槛低; 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力; 7、商场内休闲设施、景观的配置; 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理; 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年,同时采取明挖的形式,对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程,商业环境比不上地面项目。

3、项目地形狭长,不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺,对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域,地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析,购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主,以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性,既分布在全市其他区域,也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外,还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布: (1)江北区、渝北区 (2)渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 (3)远郊区县及外地客户 2、层面划分: 主力客户:专业房地产投资者; 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户; 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户; 次要客户:有一定积蓄,希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征: (1)看好江北区的商业发展前景; (2)看好本项目较高的投资回报;

策划书之新闻报道策划案例

策划书之新闻报道 策划案例 1

新闻报道策划案例 【篇一:新闻报道策划书】 洛阳市地铁修建新闻报道策划书 一、策划背景 2020年前将建设4 4条线路,全长102.7公里。 二、报道主题:洛阳市修建地铁调查 三、报道目的及意义:全面了解洛阳修建地铁带来的一系列影响,各界人士对地铁修建的看法和认识,分析地铁修建过程中可能出现的问题,并展望洛阳市的发展前景。 四、报道的主要内容 1、报道洛阳市经济发展现状及地铁修建的背景 2、一些市民对修建地铁的看法和意见 3、取镜采访相关政府部门 4、从文物保护层面采访些文物保护工作者 5、展望下地铁修建的前景

五、需要采访的单位及人物 1、市民 2、洛阳市发改委地铁修建主要负责人 3、洛阳市文物管理局局长 六、对人物的访问(一)市民: 1.你认为洛阳是否适合发展城市轨道交通? 2.就洛阳当前的出行状况来看,你认为是否有必要进行轨道建设? 3.你认为轨道建设和文物保护哪个更重要? (二)洛阳市发改委地铁修建主要负责人: 1.洛阳地铁列车将采用哪一种型号的,最高运营时速多少公里? 2.洛阳轨道建设是否会对洛阳的财政状况带来巨大压力? 3.如何进行轨道的商业性开发? 4.地铁工程的建设是否会对地下文物产生不良影响? (三)、对洛阳市文物管理局局长的提问 1、很多人质疑洛阳修建地铁会影响到地下的文物,对此你的看法呢?

2、若是在地铁修建的过程中挖掘出了墓葬,将会采取什么保护措施? 3、在地铁路线规划时有没有提前对这些路线进行过勘测? 七、前期筹备 1、提前联系发改委负责人与文物管理局局长协调安排采访时间和采访地点。 2、提前去地铁修建沿线踩点 八、活动中应注意的问题及细节 记者提问态度要真诚、客观、不带个人倾向。在采访过程中,记者要确立主题,围绕主题事先精心设计几个问题。一些问题能够现场发挥,但关键的问题一定要做准备。回避采访的,以提问对方感兴趣的问题,诱导其配合采访。 记者采访时一般都是边听、边问、边记、边看、边想。为了避免报道失实,对于需要核实的细节,如人名、地名、时间、术语、人物对话等,要一边采访,一边核实清楚。采用微型录音机、数字录音笔、笔记本电脑等采访工具时,也要做相应的记录,以防一旦录音不清或录音损坏,无从核对。 【篇二:新闻报道拍摄策划方案模板】

文案策划经典案例教学内容

文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年,该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期,将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37 000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而,接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新,比产品本身的开发难度更大。一位工

程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”,生产方法和设备必须从头搞起。不过,到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pan 叩ers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此,价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法,用来进一步降低成本,并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明,企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价。最后,公司做成了一桩全赢的生意:一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神? 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求,而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品,但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计,使之符合市场要求,并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格,从而使一次性尿布终

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 [作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178] 在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体:北京统一石化有限公司 市场地位:市场赶超者 市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。

重大主题连续报道典型做法案例

出山店水库是我国淮河干流上游规划的唯一一座大型水库,也是我国水利建设史上少有的命运曲折的一大项目。该项目1950年首次列入国家治淮规划,1959年、1970年的两度上马,两度停工,可谓命运多舛。11月28日,历经60年沧桑的出山店水库迎来了新纪元——(导流明渠)开工建设。作为河南省历史上单体投资最大的水库,出山店水库水库规划总库容137亿立方米,建成后,可保淮河沿岸170万人、220万亩耕地安澜,可使淮河干流上游防洪标准提高到20年一遇,是我国治淮史上的旷世壮举。 出山店水库60年后再“出山”,这无疑是新闻宣传工作的一个重大主题。作为出山店水库所在地的一级党报,信阳日报社针对这一重大主题,通盘策划,统筹协调,打了一场漂亮的宣传战役。 重大主题报道是党报的灵魂和传统优势,也是新媒体时代党报创新的重点和难点。如果说日常报道是无声细雨,那么重大主题报道就似雷霆万钧。重大主题报道的关键就是“重”和“大”,只有那些事关国计民生,事关百姓根本利益的大事件才符合这一主题。党报只有牢牢抓住重大事件这一契机,做精做深报道内容,才能有效地提升影响力。 纵观信阳日报社对出山店水库的连续报道,可圈可点,凸显了地方党报对重大主题的新闻敏感性、宏观掌控力和社会责任感。尤其是11月28日出山店水库(导流明渠)开工建设当天,《信阳日报》、《信阳晚报》同时推出《“盛世治淮旷世壮举”出山店水库(导流明渠)开工建设特刊》,受到了领导的肯定、群众的欢

迎和社会的好评。《信阳日报》、《信阳晚报》在这一重大事件的报道中,以大策划、小视角,记录历史变迁的方式亦值得称道。 高站位,超前策划。重大主题的报道除了抢抓历史性事件机遇外,还必须加强深度策划,通过对广大人民群众关心和急需了解的事件的解析,加强党报的舆论引导能力和话语权的掌控,是党报提升公信力的必然选择。 兴建出山店水库,是信阳人长达60年的治水长梦。今年9月26日,出山店水库项目终于有了突破性进展——可行性研究报告正式经国家发改委批复。针对这一重大消息,《信阳日报》在做好动态报道的同时,分别于10月1日和10月13日,在头版头题和重要版面推出了《出山店水库工程可研报告获国家发改委批复》、《出山店水库十一月底开建2019年信阳市区再添一座“南湾湖”》等报道,《信阳晚报》分别于10月16日、10月18日、10月20日推出长篇系列通讯《60年间出山店水库建设项目三次上马》、《前期各项准备有条不紊后期各种计划步骤鲜明》、《水库建设为我市发展谋福利》,营造了出山店水库即将开工建设的浓厚氛围。 为进一步报道好这一重大主题,出山店水库(导流明渠)工程开建日期确定后,信阳日报社站在促进社会和谐发展的高度,超前策划开工特刊,拟定在开工当天出版《盛世治淮旷世壮举——出山店水库开工建设特刊》,其中,《信阳日报》出版4个特刊版公益广告、前世今生、移民生活和未来展望,《信阳晚报》出版8个特刊版视图、历史回眸、规划设计、移民安置、文物古迹、防洪安澜、功能意

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做

公司文案策划经典案例-模板

公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,ibm计算机公司风光不再,人们普遍认为ibm机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 ibm品牌。 1品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。 2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看:“ibm是信息时代的基石,改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。ibm,遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代,可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告,让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊,以至最终过时。经过商讨,公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是,caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公

新闻报道策划方案6篇

《新闻报道策划方案》 新闻报道策划方案(一): 新闻报道策划方案 (一)采访意图:解读十七大报告农业稳定发展和农民持续增收难度加大 (二)采访阶段及任务:第一,深入农户家中和田间地头进行现场采访,了解他们今年的收成、生产中的成就和问题(生产经营模式、西瓜品种介绍等)、来年的计划和打算,对特色农业、生态农业和多种经营的看法和理解、对社会主义新农村建设的意见和感受。 第二,采访村委会主要成员,了解他们在瓜农生产与销售过程中农资采购、市场信息等组织与指导性服务方面的作用。 第三,采访县、乡政府有关部门领导,了解家庭联产承包职责制、农业补贴、新型农村合作医疗、劳务输出等相关政策在当地农业稳定发展和农民增收中的作用。 第四,搜集资料:十七大报告材料和有关三农问题的政策材料。 (三)题目:南王庄瓜农对来年增收干劲大、信心足 (四)组织策划:王志民(总策划)、周宁宁、马媛、王志华 (五)栏目设置:消息或分析性报道 (六)初次采访所得关键字: 立冬刚过,华北平原上的麦苗显出一派喜人景象,忙完了秋种的农民陆续离开了家乡到城市打工。而南王庄的村民似乎还没有忙完。他们有的忙着收获地里的麻山药、萝卜、红薯、白菜等农作物:有地头交易的,有装车运往市区的;有的忙着拆大棚、施肥、集粪、松土、挖沟,让辛苦了一年的土地准备休息过冬。进入阳历年以后,瓜农们就会把自家温室里培育的秧苗移入大棚,这也许才是瓜农生产生活的新开始吧。 在村民李某的家里,作者了解到,今年村里的农户收入都不一样程度地增加了,今年李某经营了四个大棚(约四亩),每个大棚净收入大约4000元,比去年净增收2000元左右。在 农资成本增加的状况下,今年他又承包了三个大棚准备来年种西瓜,附近几个村庄的很多村农民也在扩大西瓜种植面积,农民种西瓜的热情高涨。 南王庄大棚种植西瓜已经有十几年的历史了,西瓜和其它地区农户种植的小麦一样,是当地农民重要的农作物之一。几乎庄上的每个农民都有种西瓜的经验,西瓜种植业在当地已经构成了必须的规模。南王庄西瓜远近闻名,有的西瓜远销京津和东北等地区的城市。 对于市场和信息,李某深有体会:卖低不卖高,(销售)信息灵通和关系网(客源)广的农民的西瓜每年能卖个好价钱。 村民反映:种西瓜能够让农民得到稳定的收入,挣多挣少但不会赔钱,今年西瓜的平均市场价在1。5元每千克(供应旺季价格略低),同往年相比瓜农得到更多的实惠,今年农民种 白菜既增产又增收,但是种麻山药增产却不增收:今年麻山药的下脚料每市斤五毛钱左右,而

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景: 市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1.短时间内(不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金; 2. 保持市场关注度,积蓄及消化客户资源; 二、住宅部分 宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸 主题基调:稀缺、价值洼地 宣传概念: 1)现房,即买即住; 2)区域价值提升,土地放量紧缺; 3)成熟区域,英德投资热土; 4)地位价值初显; 5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一:客户资源再度深入挖掘 背景: 1.目标客户资源重新整合; 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略: 1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源; 2.通过大客户购买推荐,以点对面进行针对性专员销售;

3.适当补充楼盘的媒介投放,提炼优势释放其他项目周边; 4.更换户外广告风格,焕然一新亮相全城; 5.本地中介机构参与项目互动,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致; 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略: 1.统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度; 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备; 3.针对性地设计销售接待参观路线; 4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。 策略三:促成目标客户下单 背景: 1.目标客户流失严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃; 2.项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱。 策略: 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; 2.制定相应的促销策略,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护; 3.销售现场气氛的营造上,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达; 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见; 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具,促进销售。

文案的经典案例

文案得经典案列 文案来源于广告行业,就是“广告文案”得简称,由copywriter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分,广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国,由于各个行业发展都相对不够成熟,人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案,这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起(这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题; ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段,请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好,要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人[BuyNow],所以一般就是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案,心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人,就做文案,我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“

(完整版)别墅营销策划经典案例

别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析: A、项目宏观背景: 1)项目时代背景:中国政府实施西部大开发的划时代战略2)项目区位背景:产业别墅位于西安长安科技产业园,属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分,是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一,建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景: 1)西安是西部大开发的桥头堡,高新技术开发区长安科技

产业园是城市动力型地产的集中板块,产业别墅是其中的示范性地产项目,是新型办公物业的大胆创新。 2)市场需求: 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃,对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析: A、市场概况: 1)国外高档办公产品形态丰富,其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累,此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2)国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3)西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4)北京、广州、重庆、西安等地,已有企业开始搬进别墅办公,但这些别墅建设时定位于居住,缺乏办公所须的商务环

境。 5)在全国范围内看,产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际:位于北京北苑地区,是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期,一期商务区具有浓郁的德国使馆风格,为三栋矮层德式风格写字楼。1#楼地上地下各1 500M2,层高5.5米;2、3#写字楼独立分为六个单元,2#楼每单元约800M2,使用率为88%;3#楼每单元约600M2,使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2,与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析: 1)西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2)高新西区是高档次写字楼集中地,此区域写字楼以高层为主,多以智能化、高科技等服务配套吸引客户,其平均价格多在6000元/?左右。 3)南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的

房地产策划经典案例

房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有 限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企 业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行 评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、 销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一:大气 人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。 这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。 有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会 上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂 园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感 觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与 碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满 信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧 枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的 大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/ 公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

相关主题