泰国农产品对华出口存在的问题和对策分析

目录

摘要 (2)

ABSTRACT (3)

一、泰国农产品出口现状 (4)

（一）泰国农产品贸易额 (4)

（二）泰国农产品结构 (5)

二、泰国农产品市场所面临的问题 (6)

（一）泰国农产品在中国市场经营状况 (6)

（二）泰国农产品在中国市场面临的主要问题 (7)

三、泰国农产品出口的对策 (9)

（一）加强农业灾害防御工作 (9)

（二）稳定农产品价格 (9)

（三）发展壮大优势产业和促进产业升级 (10)

（四）进行品牌建设和营销渠道建设 (10)

（五）改善运输条件实现直接出口 (10)

（六）制定相互有利的农产品贸易政策 (10)

四、结论 (11)

参考文献 (12)

致谢 (13)

泰国农产品对华出口存在的问题及对策分析

***

摘要

随着中国—东盟自由贸易区（CAFTA）在2010年1月1日正式全面启动，泰国农产品对华出口贸易受到中泰两国越来越广泛的重视。本文在阐述泰国农产品贸易额和产品结构的前提下，系统分析泰国农产品在近年来于我国市场的经营状况，并归纳总结泰国农产品所面临的主要问题。此外，本文根据泰国农产品对华贸易现状，提出稳定产品价格以及发展壮大优势产业等可行性建议及对策，力求减少贸易阻碍，提高泰国农产品对华出口的通达度，建立友好贸易关系。

小清新：泰国农产品对华出口问题和对策

Thailand's agricultural exports to China Problems and

Countermeasures

***

ABSTRACT

With China - ASEAN Free Trade Area (CAFTA) officially started in January 1, 2010, Thai agricultural exports to China has become widely appreciated by China and Thailand. This paper describes the structure of Thailand's agricultural trade and the premise of the product, analysis the agricultural products in Thailand systematic in recent years. And then the paper summarizes the operating conditions of the market in China, and points out the main problems which facing in the agricultural products. In addition, based on the present situation in Thailand's agricultural trade with China, the paper proposes some measures, such as stabling prices, completing the multi-level system of agricultural exports. Through these measures, we try to reduce the trade barriers and improve accessibility of Thai agricultural exports to China, and establishing the friendly trade relations.

Keywords:Thai agricultural products exports to China Problems and Solutions

一、泰国农产品出口现状

（一）泰国农产品贸易额

作为位于亚洲中南半岛中南部的热带国家,泰国东南临太平洋,西南滨印度洋,热带季风气候性质明显，对农业作物的种类有明显的影响。泰国依靠有利的气候、水源条件，成为东盟十国中农业最发达的国家。农业成为泰国传统的经济产业，在泰国的经济复苏和发展中占有举足轻重的地位。在泰国的十大出口商品中,农产品占6个,占出口总值的40%。随着经济的发展和经济全球化的深化，泰国农产品的贸易额不断上升。根据联合国贸易数据库计算整理的结果，可以发现2000—2006年泰国农产品出口总值（表1）有持续上升的趋势。在2000—2002年治家之间,农产品出口总额稳步上升，保持在120亿美元以上。从2003年开始,农产品出口出现快速增长的趋势,2003年,同比增长21·07%。2003年后,继续保持快速的增长速度,2006年,同比增长20·97%。①

表1 2000年~2006年泰国农产品出口总值（单位：亿美元）

200 0年

200

1年

200

2年

200

3年

200

4年

200

5年

200

6年

122 .20

120

.55

124

.56

150

.81

170

.72

178

.16

215

.52

资料来源：联合国贸易数据库

2006年,大米作为泰国大宗出口的农作物,出口740万吨,同比下降0.8%,出口额达976亿铢(约合25亿美元),同比上升5%。2006年,泰国橡胶、木薯和甘蔗的生产也均有不同程度增加,同比分别增长了3%、55.1%和25.9%。②2009年以来，受世界经济不景气的影响，泰国的出口形势总体低迷，但泰国农产品出口却依然一枝独秀，保持了强劲增长势头，也从一定程度上减轻了泰国出口整体面临的巨大压力。据泰国农民银行研究中心近日发表的一份报告显示，目前在泰国99种主要出口商品中，业绩最好的前17种全部是农产品，大米以及鱼类、蔬菜、虾和水果等罐头食品的需求上升。2010年前7个月，泰国17种主要农产品的出口额比2009年同期增长12.47%，其中热带水果和冷冻蔬菜的出口分别增长了20.11%和23.56%，泰国大米出口量近397万吨，比2009年增长达22.87%。此外，冻虾出口额近13亿美元，增长35.21%，冻鸡出口额达到2.9亿美元，涨幅21.56%，鸡肉加工类产品出口额达1.4亿美元，增长13.89%。而同一时期。泰国农产品出口有利于大大减轻了出口贸易和整体经济的压力，促进泰国外贸经济的发展。

①熊存开：《泰国农产品对外贸易现状及前景》，北京，《世界农业》2010年第3期，第32页。

②陈欣：《泰国农产品出口一枝独秀》，北京，《国际经贸消息》2010年第5期，第32页。

2011年，泰国农产品前景依然看好。从今年的情况来看，泰国的出口形式相对较好，农产品的出口额呈现增长的趋势。据泰国《世界日报》4月23日报道，泰国商业部促进出口厅长楠申在研讨会上表示，目前泰国出口形势良好，2011年第一季度增长率达到了28％，其增长的产品以农产品为主。楠申还在会议上表示，泰国对各国的出口额均呈现增长，使得厅方看好2011年泰国出口一定能实现年增长12％的既定目标。出口市场以中国、东盟以及印度为主，因为上述地区的总人口占全球人口过半。泰国对各国出口份额细分为，东盟占出口总额的22％、中国占11％、欧美及日本各占10％，其余为其它国家。泰国的出口范围覆盖全球250个国家。出口业者还须面临油价高涨问题。现阶段，油价已升至每桶110美元，使得业者的生产成本提高。油价提高的部分原因来至中东动乱局势，但中东不是泰国的主要目标出口市场，并且泰国对中东的出口额不多，因此预期不会影响泰国整体出口业。世界市场对油棕果需求明显增大，大米也维持在高价位。同时，由于重要的砂糖出口国巴西遭受严重旱灾，导致砂糖价格大幅上涨，泰国出口的砂糖受到世界市场的重视，贸易额大幅上升。泰国农业部预期，大米、橡胶、水果、冻肉等农产品将给泰国带来可观的贸易收入，带动泰国经济的发展。从今年整体情况来看，泰国全年出口增长达14-15％，高于原预期的12％，出口总值上看2，200亿美元。泰国出口走高得到多方面因素的支持。虽然2011年第一季度发生国际间的政治摩擦及各种自然灾害，但东盟经济持续发展，尤其是中国经济繁荣、以及全球经济陆续复苏，刺激泰国食品及农产品等出口增加。日本地震使得第一季度对日本的出口没有明显增长，仅能持平，但从全年出口状况来看，其食品的出口有着明显的提高。

（二）泰国农产品结构

泰国作为较为典型的热带国家，主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、山竹、甘蔗、麻、咖啡豆、烟草、棉花、棕油以及椰子等。20世纪50年代以来，泰国农业生产结构从单一生产水稻向农业多样化生产发展。

泰国水稻生产和种植面积占相当大的比重，水稻贸易额一直位居泰国农产品出口前列，其出口为泰国创汇起决定性的作用。近年来随着农产品多样化的发展，绿豆、甘蔗、椰子、花生、蓖麻籽、大豆、棉花、烟叶等所占的比重越来越大。其中，玉米和木薯的产量和出口量大幅上升。2005年以来，泰国玉米种植面积已经超过1000万莱（1莱=2.4亩），在各类非稻谷的农产品中居于首位，比2002年种植面积增加2倍，产量达450万吨，相当于2002年产量的2倍。①目前，泰国已跃居成为世界上主要的玉米出口国。而泰国的木薯自60年代初期以来实现大幅扩产。因为木薯是旱地作物，土壤适应性强，在贫膺的土壤和干旱的气候下

①李一：《泰国农产品在中国—东盟博览会上亮相》，海南，《世界热带农业信息》2008年第8期，第22页。

都能良好地生长，而且含高热量高淀粉的经济作物，是发展畜牧业最好的饲料，适合西欧国家牲畜饲养，加之木薯种植技术简单，耗资小收益大，所以木薯种植受到泰国农民的重视，种植面值不断增加，每年出口量占世界木薯市场的80%以上。

除了大米、玉米、木薯三大呆传统产品出口外，泰国外汇在农产品出口的另一个主要来源是:冻海鲜、冻鸡、水果罐头和新鲜蔬菜。其中，泰国在2001~2009大量引进优种肉鸡种，共计253743只优种鸡。在2009年和2010年共出口冻鸡近13万吨，创汇近60亿泰铢，成为泰国又一重要出口农产品。水产资源也相当丰富。泰国海域辽阔,拥有2 705km海岸线,泰国湾和安达曼湾是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是泰国重要的渔业中心和渔产品集散地。泰国是世界市场上鱼类产品主要供应国之一,也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。全国从事渔业人口约50万人。得天独厚的气候条件和地理位置为泰国的农业生产提供了优越的自然条件,基于此优越的自然条件,泰国鲜冻鱼、鲜冻墨鱼以及鱼罐头等在世界市场占有较大的份额，为泰国带来可观的外汇收入。

二、泰国农产品市场所面临的问题

（一）泰国农产品在中国市场经营状况

随着中泰友好贸易关系的建立以及中国—东盟自由贸易区（CAFTA）在2010年1月1日正式全面启动，泰国农产品对华出口的份额越来越大。鉴于近年世界经济的不景气，泰国为应对全球经济放缓和出口下滑的局面，泰国越来越重视对中国市场的开发，提高泰国农产品在中国市场的占有率。资料显示泰国农产品每年对华出口额超过3600万美元，其中橡胶产品在中国进口农产品市场占有率达到48.4%，水果市占率为24.7%，大米达到98.3%，木薯为64.2%。①专家预计2012年国际市场对橡胶的年均需求量将高达1000万t,而现在的需求量900万t,预测橡胶价格将会呈连续上涨趋势。但是,泰国出口到中国的橡胶占泰国出口橡胶的50%,且呈继续增长趋势,中国经济出现任何波动都将对泰国的橡胶出口带来影响。泰国橡胶种植面积达272万hm2,2010年橡胶产量约达310万t,预测出口量约280万t,其中多达120万t将输出到中国。

自2003年10月开始，中泰果蔬贸易实行零关税后，中国进口泰国农产品的数量、金额大幅增加。其中，广东我国自东盟进口农产品最多的省份。该省从泰国进口农产品4.50亿美元，增长近1.08倍，增幅达到历史最高。2005年经历小幅下降后，2006年进口额开始平稳增加。据海关统计数据显示，2008年1至8月，泰国已向广东出口农产品3.43亿美元，仅次于马来西亚。从分类情况看，

①朱允卫：《中泰农产品产业内贸易的实证研究》，北京，《农业经济问题》2005年第7期，第35~40页。

植物产品出口比重最大，其次为烟草等制品，而油脂类农产品出口量在2007年前几乎为零。从波动情况来看，蔬果等植物类农产品的出口额增长明显，其他农产品的出口情况相对稳定。①

图1 2003~2007年广东进口泰国农产品分类趋势

（二）泰国农产品在中国市场面临的主要问题

1、自然灾害造成农业损失及价格波动

泰国位于东南亚的中心，为热带季风气候，丰沛降雨集中于夏季，中部地势低洼，自然灾害频繁。不稳定的农业生产环境直接导致泰国农产品对华出口中较为明显的价格波动，使得泰国农产品在中国市场面临其他国家农产品的有力挑战，缺乏稳定的市场占有率。2011年7月下旬，受台风和强降雨的影响，泰国连降暴雨引发洪水，中部地区受灾尤其严重，三分之一省份被淹。泰国南部的橡胶种植区发生洪水，冲垮8000hm2橡胶园，约损失12万t天然橡胶。②灾害造成中国乃至亚洲市场天然橡胶价格剧增，替代品人造橡胶销量上升，给泰国天然橡胶对华出口造成了较为明显的消极影响。

2、价格上涨削弱市场竞争力

随着国际市场上油价以及一系列工业产品价格的上涨，使农业生产所需要的农药、化肥等生产资料的价格上涨。以农产品生产资料为例，尿素、磷酸二铵、氯化钾、地膜等市场售价均上涨20%以上。此外，泰国粮食生产成本中，农资成本、人工成本及土地成本的价格大幅上升。同时，随着种粮比较效益下降以及泰国工业的日益发展，大量农村青壮年劳动力转移到非农就业，泰国农业生产的人工成本大幅上升。根据相关数据显示，2010年泰国出口中国的农产品价格已经上涨达10%～20%，其中，新鲜木薯价格为2.35铢/kg，高于政府担保价格1.7

①谢国娥、李亮：《中泰两国农产品贸易竞争力及其关系研究》，广州，《华南理工大学学报（社会科学版）》2008年第231期，第3页。

②宋海英：《泰国对华出口呈现新格局》，北京，《国际商报》2011年第3期，第015版。

铢/kg；生胶价格也走高，增至80铢/kg；甘蔗价格涨到1 000铢/t，茉莉香稻谷飙升至2万铢/t的水平。这一系列的涨价使得泰国农产品在出口中国市场的过程中失去价格优势，面临来自中国当地农产品的强烈竞争。

3、农产品贸易政策的不足

尽管中国—东盟自由贸易区（CAFTA）在2010年1月1日正式全面启动，泰国农产品对华出口贸易受到中泰两国越来越广泛的重视，但到目前为止，中泰两国之间仍然存在一定的关税和非关税壁垒，进出口检验检疫标准体系尚未得到统一和完善，使得泰国农产品在对华出口的过程中存在一定的摩擦和不便。同时，由于泰国国内局势和经济相对不稳定，政局和经济政策时有变动，使得农产品出口的发展趋势的可预测性降低，农产品贸易风险有所提高，不利于对华出口。①

4、运输条件的不利

在泰国香中国出口的农产品中，大部分是储存时间不宜过长，对保鲜有较高要求的蔬果，而中泰两国间适宜大宗货物运输的水陆路运输并不发达，甚至泰国水果不得不实行简介运输，和老挝、越南水果混在一起运往中国。运输条件的不足不仅导致运输费用的增高，提高了农产品的出口成本，在价格上处于被动，而且使得到达中国市场的农产品新鲜成都大受影响，降低了泰国农产品的品质，从而对竞争形成了消极影响。

5、出口产品结构不合理

泰国农产品对华出口的产品结构并不合理,产品竞争力难以提高。据调查，现今泰国出口农产品主要是以初级产品为主,高级产品为辅，产品的附加值相当低。这直接导致了泰国农产品品种、品质结构尚低劣，农产品优质率较低。尽管近年来，泰国政府花费了一定的精力在农产品结构的调整上，但还是侧重于数量的调整及品种结构的调整，而市场开发和产销协调工作则仍然不见起色。据2008年至2010年中国消费者调查意见反馈，泰国农产品出口结构仍未能满足中国消费者的需求。此外，现今泰国对华出口的农产品中，木薯和稻谷占得比例十分大，而其他农作物则相对较少，农产品结构并不合理，在一定程度上增加了泰国农产品的供求矛盾和经营成本。②

6、品牌、营销网络建设滞后

相对其他国家，尤其是西方发达国家来说，泰国对华出口的农产品在品牌、营销网络建设等方面相对滞后，存在依赖中国商家销售农产品等现象。尽管近年来泰国农产品出口规模有不断扩大的趋势，但由于泰国出口重视数量而忽视农产

①张杰：《广东和泰国农产品贸易关系的实证分析》，广州，《珠江经济》2008年第11期，第17页。

②周应恒：《2010年泰国农产品将涨价10%~20%》，海南，《师姐热带农业信息》2010年第8期，第43页

品的品牌建设，有关出口企业在进行农产品销售时，往往缺乏建立国际市场知名农产品品牌的观念和意识，没有很好地运用发达网络对其自身产品优势进行宣传，使得泰国农产品的品牌地位不仅在中国品牌上面临威胁，还受到来自越南、马来西亚等东南亚国家以及其他农产品出口大国的有力竞争。以香米出口为例，泰国香米“Basmati”的品牌建设并不得力，而我国云南的“八宝乡”、广东的“万家香”以及美国的“Oella”的品牌在香米市场上所占的份额越来越大，“Basmati”的销量有所下降。此外，泰国有关农产品出口企业在中国的营销网络建设有待完善，大部分产品仍然依赖中国当地商家的销售网络，因而在很大程度上受制于中国商家，不利于其产品销售的长期发展。

三、泰国农产品出口的对策

（一）加强农业灾害防御工作

泰国有关政府部门应重视农业灾害预防工作的落实，通过保证农作物产量来稳定对华出口产品在数量和质量上的稳定，提高在华市场的竞争力。自然灾害的发生和农业生产息息相关，做好农业灾害的预防和预报工作对避免和减少农业生产损失有重大的作用。鉴于泰国特殊的地理环境，尤其要积极发展气象经济学研究，强化农业气象灾害及其预防。例如，加强暴雨天气的检测，及时传递雨情以便为预防工作争取足够的时间；加强农田水利工程的建设，对排水排涝设施进行合理的改善，尽量减轻夏季水灾对农田的损害；暴雨或水灾之后，对农田追施钾肥，保证作物的健康生长。通过这一系列防御措施，泰国将有望减少农业损失，稳定对华出口货源，保证在华市场的销售，提高竞争力。①

（二）稳定农产品价格

为了在中国市场形成价格优势，提高产品竞争力，泰国应重视农产品价格的稳定调控工作，这需要从以下两方面进行：一是提高信息的搜集和利用效率。依托市场测算出全国各地农产品品种和数量的统计，而后有针对性地指导种植、生产；二是提高流通速度。尽可能地创造高效通畅、低成本的流通环境，以提高农产品在中国市场的销售率。②此外，泰国有关部门应当实施有利于保护农民利益的措施，增强农民耕作的经济性。泰国政府应当采取扶助农业生产的措施，包括农民收入担保措施，促进发展高质量的加工农产品及改变形式，更加符合国内外市场的需求。这些措施的实行将促进农业生产的稳定发展，为稳定出口产品价格提供重要基础。

①蔡和睦：《泰国农村经济结构调整及农产品出口特点》，福建，《福建农业科技》2009年第7期，第28页。

②董泽：《泰国农产品在华营销存在的问题分析及对策》，北京，《国际社会和经济》2010年第3期，第14页。

（三）发展壮大优势产业和促进产业升级

要进一步赢得中国是消费者的青睐，泰国农产品在出口的生产和出口结构应进行合理的改进。根据中国农产品市场需求变化，泰国在继续发挥稻米、蔬菜、水果等传统农产品出口优势的基础上，还应加快发展花卉、食用菌等新兴产业，尽快形成传统产业和新兴产业互相促进、协调发展的出口新格局。同时，泰国有关部门还应该鼓励传统优势产品生产企业发挥产业优势。加强产品开发力度，开发自主知识产权新产品，适应中国市场环境变化，发展深加工农产品出口，提高产品技术含量和附加值，推动农产品出口产业结构的全面升级，引导企业规模化经营，把优势产业做大、做强。通过发展壮大优势产业和促进产业升级，泰国农产品在中国市场将形成更为全面的产品格局和更为突出的产品优势，竟能更好地应对日渐激烈的市场竞争。

（四）进行品牌建设和营销渠道建设

自主品牌是扩大泰国农产品对华出口的有力武器，不仅有利于老客户的维持，而且能够促进新市场的开发，为此，泰国有关部门应该积极推动农产品贴牌生产向自主品牌为主转变，充分发挥泰国地理优势、气候优势而形成的优质作物，如香米、水果、蔬菜等。相关政府部门和企业还应该出台有关农业政策，重点抓大型龙头农作物生产企业的品牌建设，提供一定的资金、技术，支持他们开发具有自主知识产权的新产品，增加农产品的附加值，争创泰国名牌。同时，鉴于中国对无公害农产品、绿色农产品和有机食品的日益重视，泰国农产品在对华出口的过程中，应建立和完善无公害农产品、绿色农产品和有机食品的生产和管理系统，积极开展特色农产品原产地标记注册，对安全优质农产品的品牌价值进行强化，迎合中国消费者的消费心理，争取赢得更大的市场。此外，泰国出口企业应该尽快完善在华市场的营销渠道，建立相关销售点，形成销售网络，减少对当地商家的依赖，实现销售利益的最大化。①

（五）改善运输条件实现直接出口

为降低运输成本和缩减运输时间，泰国政府应积极和中国政府达成相关协议，大力发展海陆运输，改变过去间接运输的状况。鉴于农产品特性等的考虑，泰国农产品出口宜发展公路运输，由中方提供方便，让泰国农作物从泰国北部进入老挝、越南，直达中国广西壮族自治区再销往中国各地。这样的线路相对简捷，从昆曼公路直达中国只有1150公里路程，可节省很多运输时间和费用，大大提高泰国农产品在中国市场的竞争力。

（六）制定相互有利的农产品贸易政策

为了促进两国贸易的顺利进行，提高泰国农产品对华出口的贸易额，泰国政府应从两国利益出发，和中国政府建立友好贸易关系。两国可通过签订相关协议

①何占强：《浅议泰国农产品出口策略的改进》，云南，《云南农业》2009年第9期，第19页。

进一步消除关税和非关税壁垒，建立健全统一的进出口检验检疫标准体系，保证贸易的顺利进行。对于近年局势出现的新变化和经济不稳定因素增加的情况，政府尽力保障农业政策及出口相关政策的稳定，为规避农产品贸易风险提供服务。

四、结论

随着经济全球化的日益深化以及贸易环境的复杂化，中泰两国之间的贸易越来越频繁，中国成了泰国农产品出口的重要市场，大米、蔬果、橡胶等农产品的贸易额有逐年上升的趋势，在丰富了中国市场的同时促进了泰国外贸经济的发展。虽然中国—东盟自由贸易区建立并不断完善，但是出口贸易仍然存在一定的问题。受特殊地理环境的影响，泰国水灾等自然灾害造成农业损失及价格波动，今年来产品价格上涨削弱了市场竞争力，泰国农产品面临中国本地产品的挑战。同时，由于农产品贸易政策的不足以及运输条件的不利，泰国农产品的售价偏高，加之其出口产品结构不合理以及品牌、营销网络建设相对滞后，对本地商家有较为明显的依赖，构成了泰国农产品对华出口的重要因素。

为了促进出口贸易的畅通及泰国农产品在华市场的顺利销售，泰国有关部门应重视自然灾害防御工作的落实，提出稳定产品价格，并大力发展优势产业，形成属于自己的优势品牌和营销渠道，把出口贸易的阻碍降到最低，以出口贸易促进经济的大发展。文章来源——海内论坛:https://www.sodocs.net/doc/441813386.html,

参考文献

参考文献

[1] 熊存开：《泰国农产品对外贸易现状及前景》，北京，《世界农业》2010年第3期，第32页。

[2] 陈欣：《泰国农产品出口一枝独秀》，北京，《国际经贸消息》2010年第5期，第32页。

[3] 李一：《泰国农产品在中国—东盟博览会上亮相》，海南，《世界热带农业信息》2008年第8期，第22页。

[4] 朱允卫：《中泰农产品产业内贸易的实证研究》，北京，《农业经济问题》2005年第7期，第35~40页。

[5] 谢国娥、李亮：《中泰两国农产品贸易竞争力及其关系研究》，广州，《华南理工大学学报（社会科学版）》2008年第231期，第3页。

[6] 宋海英：《泰国对华出口呈现新格局》，北京，《国际商报》2011年第3期，第015版。

[7]张杰：《广东和泰国农产品贸易关系的实证分析》，广州，《珠江经济》2008年第11期，第17页。

[8] 周应恒：《2010年泰国农产品将涨价10%~20%》，海南，《师姐热带农业信息》2010年第8期，第43页

[9] 蔡和睦：《泰国农村经济结构调整及农产品出口特点》，福建，《福建农业科技》2009年第7期，第28页。

[10] 董泽：《泰国农产品在华营销存在的问题分析及对策》，北京，《国际社会和经济》2010年第3期，第14页。

[11] 何占强：《浅议泰国农产品出口策略的改进》，云南，《云南农业》2009年第9期，第19页。

致谢

致谢

本文的研究工作是在**老师的指导下完成的，倾注了老师莫大的心血和汗水。一直以来，**师都本着认真、负责的态度对我从严要求，给予我十分中肯有价值的建议和指导。在和老师的接触中，老师渊博的学识常常让我折服，严谨的治学态度和默默无闻的奉献精神让我发自心底地钦佩。无论是学识见闻，还是做人态度上，**老师都让我深受启迪。在他身上，我不但学到扎实广博的专业知识，成功完成论文，还学到了为人处事的方式，这给了我的人生极大的启示。所以，衷心感谢指导老师对我的精心指导和悉心关怀！

另外，我还要感谢朋友和同学对我论文写作的帮助和指导，他们在我研读文献、搜集资料的过程中给了我很多中肯有益的建议，使我在一片关怀下顺利完成这篇论文的写作。

最后，感谢各位老师在百忙之中抽空评阅我的论文并参加答辩，您们的严谨将让我接受更多有益的锻炼。

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年月

农产品营销策划实施方案

目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)

第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)

资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。

泰国东北部的生活情况调查报告

商学院 国际经济与贸易1班 海仕兰 泰国东北部的生活情况调查报告 一、调查背景 看惯了中国国内的生活学习现状给人的感觉就是大压力、快节奏。特别是现在的大学生毕业面对的几乎都是失业，这种紧张感使我们越过越压抑。这种现象下我也跟着潮流选择东南亚学习方向，对东南亚各个国家的生活情况产生了兴趣。于是我于2012年11月4日入住泰国东北部进行了调查，本次调查历时4个月，调查采用实地研究的方法主要调查了泰国东北部的生活及习俗情况。 二、主要数据、生活习俗及原因分析 泰国东北部是比较落后的地区，生活水平较曼谷来说稍微低一些。在东北部一般早餐20到25株（顺便说说1元=5.07株）并且很丰盛，出去吃饭一份炒饭或者米线一般是35株并且里面会配有一些海鲜（虾、鱿鱼、章鱼），到外面的餐馆吃饭如吃火锅，我们所说的自助火锅各种海鲜及肉类都可以挑还配有饭后甜点，一般是在140株。一天的生活费在95到100株一个月的生活费在2850到3000株，在东北部的房价也是相对较低的，在市中心的租房的价格两室一厅一卫一个月的价格在3000到4000株间。所以说在泰国生活还是比较好的选择，由于泰国是一个热带国家一年四季都是热的，特别是在4月

份是泰国最热的时候，三月初的平均室内温度在28度，而是为温度在33.3以上。所以泰国人是不喜欢走路的，现在的人有百分之八十是有私家车，而其他人则是摩托车。在泰国的大街上基本不会看到走路的人。而泰国的油价在30至32株之间波动。但是每个人每月需要的油价则根据自己的工作需要而定。如果想要在泰国东北部生活那必须要知道的就是菜价，也因为泰国是热带国家所以很多蔬菜都是很好种也很容易生长。而泰国地处湄公河畔与各个国家相邻，是海产品较丰富的地区。在东北部地区的新鲜龙虾根据季节不同在70到100株/kg之间波动，同样新鲜龙虾也是泰国人很喜欢的海产品。另外比较出名的海鲜乌贼有时候会便宜到100株/3kg.菜市场上的价格一般比超市里的便宜，在菜市场上买的猪瘦肉在100株/1kg。而一般的鱼会在35到40株/kg，有时候一条半斤的鱼30株就能买的。而一般的素菜5到10株就能买到一大捆，生活消费还是很可观的。由于泰国是一个亿进口为主的国家，所以国产的东西还比较便宜，相反的标着made in china的商品是最贵的，进口的交通工具主要以日产汽车为主，toyota是最受欢迎的，当然isuzu 、mazda也是很多的，一辆toyota 大概在120000株左右，根据不同机型来定。还有比较贵的就是医疗，在正规医院里一般感冒输液一次就是2000株左右，普通的药店买些药膏也是很贵的。还有在东北部的人们都喜欢吃蒸糯米，人们一般都是用手抓着就吃，还会配着烤肉之类的，这也是泰国的一个生活习俗，在东北部还可以看到一些吃蚂蚁蛋和一些虫蛹的，虽然觉得很难接受但还是很营养美味的。要是想要在泰国生活不得不说的就是穿着，在

旅行社调查报告_调查报告.doc

旅行社调查报告_调查报告 ??企业。其在了解、掌握了旅游生产供给和消费需求的信息，成为最及时、最全面、最细致的旅游生产供给和消费需求信息的占有者和提供者。近几年来，随着人民生活水平的不断提高，旅游业的不断发展，旅行社起着越来越重要的作用。而旅行社在满足人民群众旅游消费需要、实现旅游生产和旅游消费目，作为纽带和桥梁对于旅游消费和生产发挥着重要的参谋作用。作为旅游管理的学生，很有必要了解旅行社的内部结构及其运行方式。在旅游业大发展的大环境下，了解目前旅行社的发展现状也是具有重要意义的。 一、经营方式 在调查过程中，了解到每一家旅行社的经营方式按照旅行方式可以分为散客与包团模式。散客也称为自由人或半自由人，是指旅行社为旅游者提供住宿和机票，旅游者可以自主地选择旅游线路。但是半自由人有旅行社规定的保底消费。包团是指旅游者通过与旅行社签合同，旅行社负责旅游者旅游过程中的一切活动。旅行社负责人谈到总的算下来，在价格上，包团要划算些。但不同的旅行社的经营方式不尽相同。 1、中国青年旅行社、品牌化、加盟经营模式 通过在猛追湾街道附近旅行社的走访，很明显的发现中国青

年旅行社分布比较密集，有的甚至分布在街道的两侧。说明其数量多，发展规模大。中国青年旅行社成立于1980年。凭借改革开放政策和自身优势，勇于改革，不断开拓，迅速发展起来，成为我国旅游行业的骨干企业。随后凭借其核心竞争力与优势资源在全国范围开设多个网点，其品牌化及其加盟的经营模式使得其在在各省分布多家加盟门店。随着中青旅品牌的不断发展，其品牌已经深入人心。 2、联华国际旅行社、渠道发展模式 在与联华负责人交谈的过程中，他谈到联华国际旅行社无需做广告，且客源的消费水平能力普遍较高。当问其原因时，才得知此旅行社主要目标人群是事业单位的员工。他们凭借各种关系和渠道垄断了事业单位或公司的旅游旅游业务。此类旅行社的发展模式的客源较稳定。 二、门市设置 总的来说，被调查的几家旅行社的门市店设置都较简单。基本上包括前台、前台接待人员负责客人的咨询工作。在联华国际旅行社与一些规模较大的青年旅行社还有部门经理负责门市工作。 三、价格水平

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

东南亚专题分析分析报告

东南亚专题分析报告

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东南亚旅游专题分析报告 ———————第七组 东南亚概述 东南亚地理上包括中南半岛和南阳群岛两大部分，世界各国习惯上将越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸5国称之为东南亚的“陆地国家”或“半岛国家”；而将马来西亚、新加坡、印尼、文莱、菲律宾5国称之为东南亚的“海洋国家”或“海岛国家”，群岛区和半岛的南部属热带雨林气候，半岛北部山地属亚热带森林气候。浓郁的热带气候与海岛特征融合在一起，使得东南亚地区充满了诱人的吸引力。 东南亚10国拥有丰富的旅游资源，是一个正在蓬勃发展的旅游目的地。从自然资源来看，东南亚是世界三大热带地区之一，复杂多变的地貌和气候造就了东南亚绚丽多姿的自然景观。各国除老挝以外都有漫长的海岸线，星罗棋布的海岛，适合发展目前世界最盛行的“3S”(阳光、海水、沙滩)旅游。新加坡的圣淘沙海滩，泰国的帕塔雅海滩、普吉岛，越南的海防，菲律宾的科雷吉多岛等都已经成为闻名于世的度假胜地。此外，东南亚国家还有众多的火山、溶洞、瀑布景观、著名的避暑胜地和丰富的热带动植物资源。 从人文旅游资源来看，东盟国家拥有众多的历史文物古迹。如印尼的婆罗浮屠是世界上最古老的佛塔，泰国的班清、农诺他遗址以及分布在东盟国家的巨石文化遗址对文化旅游有很大的吸引力。东盟国家还有丰富的宗教文化旅游资源，如泰国有“黄袍之国”之称，是唯一的仍以佛教为国教的国家，印尼是世界上最大的伊斯兰教国家，菲律宾是东南亚唯一的天主教国家。同时，东盟各国是多民族文化国家，亚洲文化与欧洲文化兼收并蓄，民族风俗色彩纷呈。 东南亚国家中的新加坡、泰国、马来西亚、文莱等国旅游业发展中起步较早，目前旅游业已经发展成熟，旅游的各种服务和配套措施相当先进，如从旅游交通设施来看，以“新马泰”为代表的旅游业发展较好的东盟国家，不惜超前投资，已建成亚洲第一流的交通设施。新加坡的樟宜机场运行着世界上57家航空公司的飞机，880条航线把世界上110个城市与新加坡相连。马来西亚的公路四通八达，公路长度和质量居东南亚之首。其优良的交通系统已被世界银行定为交通发

旅游行业分析报告完美详细版

本文为word模式，下载后可自由编辑 目录 一、全球及国内旅游行业现状

1、全球旅游行业现状 （1）全球国际游客到访量 （2）全球游客旅游花费 2、我国旅游行业现状 （1）人均GDP增长标志着我国旅游业走向休闲度假游阶段 （2）我国城乡居民告别生存型消费 二、三游市场，此消彼长 1、入境游 2、出境游 3、国内游 三、传统旅游华丽变身，智慧旅游层层深入 1、传统旅游华丽变身 （1）出行方式转身：自驾游引领旅游交通新业态（2）住宿习惯转身：酒店复苏，个性化民宿争奇斗艳 （3）景区营收结构逐渐转身：综合服务提升碎片化管理 （4）消费地自我觉醒：力引购物狂潮回国 2、智慧旅游层层深入 （1）旅游信息获取 （2）旅行费用支付日趋成熟

（3）旅游导航 （4）旅游营销 四、“旅游+”催生新旅游综合体 1、旅游+金融 2、旅游+医疗 3、旅游+房产 2014年全球国际游客到访量为11.33亿人次，同比增加4.3%，2014年中国国际游客到访量为5560万人次，同比下滑10%。

2015年前三季度，全国完成旅游投资5502.9亿元，同比增长29%，国内旅游稳步迈入休闲度假游阶段。 2015年前三季度，国内旅游人数32.62亿人次，收入26276.12亿元人民币，分别比上年增长10.3%和15.7%；入境旅游人数1.29亿人次,实现国际旅游（外汇）收入516.64亿美元，分别比上年下降2.5%和增长3.3%；中国公民出境人数达到9818.52万人次，比上年增长18.0%；全年实现旅游业总收入2.95万亿元人民币，比上年增长14.0%。 传统旅游转向自驾游、休闲游、酒店游，各地积极打造智慧旅游大平台。旅游行业与金融、医疗、房地产等行业融合，创造多元化新旅游综合体。 一、全球及国内旅游行业现状 1、全球旅游行业现状 （1）全球国际游客到访量 根据世界旅游组织（UNWTO）发布的报告显示，2014年全球国际游客到访量为11.33亿人次，同比增加4.3%，其中新兴目的地游客到访量占据45%。美洲游客以8%的增速居首；亚太地区2014年国际游客到访量达2.63亿人次，同比增加1400万人次，增速为5%，与中东市场增速相同，其中东北亚和南亚，国际游客到访量均实现7%的增长。东北亚主要目的地日本、中国台湾、韩国，增长分别为29%、24%和17%。中国香港，实现8%的国际游客到访增量。前往欧洲的国际

【参考借鉴】泰国市场调研报告.docx

占比85%74%68%36%32%

RouTube 2620万用户中男性占50.8%，女性占49.2%。使用RouTube最多的年龄段是18-24岁，占到45%。 RouTube在泰国的覆盖情况和用户表现： ? 覆盖75%的网民：2625万RouTube用户/3500万互联网用户 ? 每月独立访客总数：78.22亿人 ? 每月页面总访问量：1506千亿次 ? 每日访问用户：214.4万 ? 用户每月平均访问次数：16.6次 ? 用户平均访问时长：17.3分钟 （近期RouTube播放次数最多的音乐频道前五名） Twitter 450万用户中有340万人使用泰语发布内容。活跃用户占39%，175.5万人；非活跃用户占61%，274.5万人。

（近期Twitter上粉丝最多的前十名） Instagram 170万用户中男性占35%，女性占65%。 曼谷是Instagram上第二受欢迎的城市。 二游戏产业概况

2.1游戏市场概况 泰国总人口6720万，网民数2110万，玩家数1470万，付费玩家830万，付费玩家人均年消费额27.76美元，20RR该地区游戏市场规模2.3亿美元，泰国也是东南亚游戏消费最高的国家。 泰国年复合增长率达到了30.9%，且进入了全球TOP20游戏市场。此外Newzoo预计泰国地区的游戏市场规模将从20RR年的2.3亿美元增长至2017年的4.9亿美元，增长率为213%。 泰国付费玩家占比达到了49%。但与东南亚其他国家不同的是，泰国付费玩家人数最多的为赛车游戏，而动作、格斗、射击可以看出泰国玩家的喜好很欧美化。

旅游产业形势调研报告

旅游产业形势调研报告 2.发展需求旺盛。年，全国人均生产总值超过4300美元，我省人均生产总值达到3500美元左右。“十二五”期间预计我省人均生产总值年均增速达到10%。旅游消费将进入大众消费阶段，成为居民消费的重要组成部分，休闲、度假成为居民消费新趋势，国内旅游成为旅游市场的主体。这种趋势将促进旅游产业爆发性增长，成为扩内需、促消费、保增长的主要推动力。 3.发展条件优越。“十二五”时期是我省交通格局发生重大变革的时期，交通将呈现*络化、高速化、无缝对接的发展趋势。我省将依托交通*实现与国内主要客源市场的无障碍对接。京港澳、大广、二广、 连霍、宁洛、沪陕等国家干线高速公路贯穿我省全境，高速公路*络日趋完善，我省将成为全国自驾游的枢纽。以为中心的“米”字型高铁和城铁架构，将形成连接北京、西安、武汉、徐州、济南、南京、太原、合肥等重要城市的“两个半小时旅游圈”。至、、、、、、、济源等城市的城际轨道交通线的贯通，将形成覆盖3000—4000万人口的核心都市旅游圈。随着中原经济区建设的不断推进，一个覆盖全省、辐射周边、涵盖1.5—2亿人口的经济区域和市场空间正在形成。另外，至首尔、台北、香港、新加坡、泰国的直航常态化和新郑国际机场的扩容将促进我省的国际化发展格局进一步改善，我省的游客结构将发生重大变化，与长三角、珠三角、东北、大西北、大西南的重要城市实现空中对接，将形成两小时旅游圈。 4.发展机遇难得。旅游产业是建设资源节约型和环境友好型社会的先导产业，是扩大内需的主导产业。年，国务院出台了《国务院关于加快发展旅游业的意见》(国办发〔2021〕41号)，确定将旅游产业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，对旅游产业的定位达到了前所未有的高度。我省把旅游产业作为实现中原崛起、振兴的一大优势、一大支撑、一大后劲，作为现代服务业的发展重点来培育，作为中原经济区建设的先导产业、经济社会发展的支撑产业、改善民生的富民产业、促进经济发展方式转变的引领产业来打造。“十二五”时期，我省旅游产业发展将进入黄金机遇期。 （二）面临的挑战

现代农产品营销方案

我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

中国旅游业分析报告

2014年度中国旅游业分析报告 （迈点网张淑萍）2014年我国旅游业实现新跨越，全年旅游总收入约3.25万亿元。旅游业发展总体向好，其在国民经济中发挥的作用也越来越大。 一、2014年度旅游业发展概况 2014年，我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.40%。就旅游行业来说，2014年我国旅游业实现新跨越，全年旅游总收入约3.25万亿元。而从三大旅游市场的具体情况来看，国内游依然保持超高热度，出境游也在平稳增长，入境游在上半年呈现下降趋势，但是从下半年开始出现回暖。旅游业发展总体向好，其在国民经济中发挥的作用也越来越大。 目前国际旅游业市场持续增长，亚太地区的旅游发展前景尤为广阔。良好的国际大背景环境下，加上我国政府出台的一系列刺激政策，免签地区的增多以及人们旅游观念的转变等，构成了我国旅游业2014年总体发展不错的推动因素。 不容忽视的是，2014年旅游业的高速发展中也隐藏着一些急需解决的问题。首要问题在于我国旅游业的发展基础即旅游资源还不够坚实。目前，我国的自然资源和人文资源还未完全开发，且东西部之间资源开发程度差距大。中西部的旅游资源开发力以及基础设施完善程度相较于东部而言仍需进一步改进。另外一些类似于旅游环境、传统旅游业滞后等问题也在影响着我国旅游业的增长力。

总体来看，2014年我国旅游业的发展总体形势仍然是机遇和挑战并存，机遇大于挑战。 二、国内游市场概况与分析 1、国内游市场概况：国内旅游人数和旅游收入均实现两位数增长 据中国旅游研究院的数据显示：2014年中国旅游市场实现平稳增长，国内旅游36.11亿人次，同比增长10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2014年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。 2、国内游市场分析：国内游满意度下降，在线旅游无线客户端旅游市场成竞争核心 据中国旅游研究院的数据报告显示，2014年国内的宏观经济稳步回升，以此带动的商务活动增多，商务旅行市场前景广阔。加上节假日的影响，交通网络、酒店服务质量等方面的改善，三大市场中，国内游市场需求仍然旺盛，保持高热度。 2014年促使国内游市场不断膨胀的因素主要有两点，首先是在线旅游的发展。随着在线旅游行业的火爆，手机无线端功能的日益完善，越来越多的消费者在出行时选择用“无线预订”来节省出行时间，享受便捷。2014年，在线旅游无线客户端已经成为旅游市场的竞争核心，各商家纷纷推出各类无线端预订活动

有机蔬菜农产品市场推广方案

有 机 蔬 菜 农 产 品 市 场 推 广 方 案 班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx

（一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析

有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。） 二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）

泰国旅游业调查报告

旅游宣传活动和政策 旅游业是泰国的支柱产业之一，泰国政府为宣传发展泰国旅游业举行了各种宣传活动，实施了很多政策。 旅游宣传片 泰国旅游观光局每年都会推出极其精美的旅游宣传片，囊括着泰国的方方面面，天使之城”曼谷、“泰北玫瑰”清迈、“东方夏威夷”芭堤雅、“泰国明珠”普吉岛、“椰林海岛”苏梅岛和“金汤城池”大城。详细地介绍泰国这个历史古迹最多的的东南亚国家，描绘出充满度假魅力的海滩，度假的天堂。把首都曼谷极具的魅力和活力展现出来，浓厚的文化传统与市场的轰鸣声交织成一片，泰国高效的的交通、廉价的住宿、令人垂涎三尺的美食，泰国人淳朴和善、热情好客、快乐而开心。全方面的展示了这个适合旅游的国家。让不曾去过泰国的人们心生向往。宣传片还曾请到亚洲人气偶像尼坤，这种有效的营销手段为促进泰国旅游业发展有着重要作用。 借力外媒宣传泰国旅游 泰国旅游宣传活动可谓是不断创新，如2011年，为宣传泰国旅游，向全世界介绍泰国美好的风俗，旅游局邀请全球近300家著名媒体代表参加「兆丰媒体神秘之旅」。旅游局局长为参加活动的媒体代表们举行欢迎会，并向与会者推介泰国的旅游市场开拓理念。活动由曼谷和驻各国旅游旅游局代表处分别邀请，目前共有来自全球268名国际媒体人参加，其中包括来自欧洲的57人，美国38人，东盟国家91人以及中亚国家82人。通过这样的宣传方式来促进泰国旅游业发展。 远赴海外宣传泰国旅游 泰国政府对旅游业的重视，泰国国家旅游局一直致力于大力宣传泰国旅游，去到各国宣传泰国。如2011年中国国际旅游交易会上，泰国旅游局带领泰国旅游企业的35家，旅游从业人士共60余人参加，除了发一些旅游宣传资料之外，还提供了一些新的旅游线路，特别推广泰国品质团。 利用网络媒体，强化形象宣传 为强化泰国旅游业的形象，泰国旅游局也不断在宣传手段上加大投入。除了传统手段，如在韩、中、印、俄等主要目标国举行巡回推广活动，邀请媒体、旅行商以及日韩欧美名人来泰旅游、考察等，泰国旅游局还花大量资金，在欧洲新闻台、彭博电视、卫星国际、国家地理、财经电视以及探索频道等知名电视媒体投放广告。除此之外，旅游局还加大在当地电视、报纸、杂志、车体及网站的广告投放，重点放在日本、中国、韩国、美国和印度几个市场上。

农产品市场营销策划书

农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断

发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售

2018-2019-中国同志消费调查报告：境外出游 首选泰国-实用word文档 (2页)

2018-2019-中国同志消费调查报告：境外出游首选泰国-实用word文档 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除 == 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==中国同志消费调查报告：境外出游首选泰国 五一小长假临近，好基友们纷纷给自己准备出行计划。据携程数据显示，今年“五一”出行泰、日、韩持续火爆，游客量增长超过100%，泰国更是以“距离近、价格低、落地签”三大优势成为国人最受关注目的地。 据不完全统计，同志群体占整个人群的5%。随着大众包容性的增强，同志群体的社会接受度日益提高，社会关注度也日益提升。此前，同志社交软件zank发布了国内首份《中国同志消费调查报告》，对同志群体在旅行消费方面做出了详细的调查。 五一小长假“你好”变成“萨瓦迪卡” 报告显示，有34%的被调查对象在过去一年中有过出境旅游的体验，而没有出行宅在家的仅占11%，且72%的同志选择和好友组团出游。在出游目的地中，泰国以11%的占比位居出游目的地榜首，而日本、韩国的占比分别为5%、6%。 由于五一假期缩短，短途旅行成为较火热的选择。而对于同志群体来说，除了美丽的海景和神秘的佛教文化，泰国对同志的包容更是对基友们最大的诱惑。在泰国，你可以与你的伴侣牵手走在大街上，可以逛世界上最好的同志酒吧，可以看到火遍亚洲的go go boy。日前，zank出品的《一屋赞客》第二季演员海选活动，更是将免费游泰国作为最终全国七强的奖励。 谁说只有女人爱花钱? 当下，穷游成为人们热衷的旅游形式，“用最少的钱逛最多的地方”成了一种时尚。但是在同志群体中，这一点却恰恰相反。据《中国同志消费调查报告》数据显示，65%的同志群体旅行花费在3000元以上，其中花费在10000元以上的竟占到15%。在旅行酒店价位选择中，选择100元以下的仅占6%，绝大多数同志选择入住经济舒适型酒店。 对于商家来说，所有的节日都是赚钱的好时机，节日营销成为了商家必争之地。而从《中国同志消费调查报告》来看，同志群体已成为了商家不可忽略的一块大蛋糕。在人们普遍追求穷游的时代，同志群体洽洽选择品质型的旅行，他们追求更好的服务和享受，期待在异国的旅行中释放社会对自己的压力。

蜜月旅游调研报告

安徽大学商学院暑期赴安徽中青旅实习 合肥市蜜月旅游市场 调研报告书 DREAM BAR 二零一三年七月十七日

摘要：蜜月旅游作为新兴的旅游方式，也日益成为我国旅游经济发展的有意增长点。本报告通过结合大量的文献资料和问卷调查数据分析蜜月旅行的现状和特点。最后结合合肥市市场现状，对蜜月旅游产品进行建议、设计和构想，设计出有吸引力的、高价值的蜜月旅游产品。 团队名称：DREAM BAR 团队成员：施雪莹（组长） 张然、李雨婷、牛晓丹、刘本英

目录 一、调研项目简介 (4) 项目背景 (4) 调研目的 (4) 数据收集与样本条件 (5) 二、研究综述 (6) 消费者行为分析 (6) 人群特征描述 (7) 三、项目建议 (13) 附件 (14) 蜜月旅游消费者问卷................... 1错误！未定义书签。 第一部分：项目介绍

一、项目背景 安徽中国青年旅行社有限责任公司是安徽省内第一家股份制国际旅行社，在安徽省内率先成为出境旅游组团社。其主要经营范围为：入境旅游，出境旅游，国内旅游业务，旅行服务咨询，航空票务销售代理，会议商务奖励旅游，车辆租赁经营等业务。 总部坐落于合肥市恒兴广场下设黄山路营业部、金寨路营业部等十四家直属营业网点和驻外分公司有芜湖分公司和淮南分公司，员工近四百人。公司累计有持证导游二百多人，持证领队一百多人。 作为一个省内知名品牌面对越发激烈的市场竞争，安徽中青旅希望通过专业、科学的市场研究，帮助安徽中青旅明确目标消费群和重点销售区域，通过清晰的品牌定位形成独特有效的品牌理念和市场推广计划。 在旅游消费市场上蜜月旅游成为一个新兴的旅游方式，以较强消费能力，较长的旅游停留时间等特点备受旅行社的青睐。 DREAM BAR 工作组为其蜜月旅游项目进行调研。本次调研重点解决第一阶段的明确蜜月旅游市场基本状况的问题，同时为第二阶段的市场开发提供方向。 二、调研目的 ●以蜜月旅游人群的消费计划金额为指标，对蜜月旅游消费群体进行市场 细分 ●对细分市场的利润空间的评估 ●了解各细分市场内消费群体的消费行为和态度 ●了解各细分市场内消费群体的媒体沟通 三、数据收集和样本条件 ●样本条件

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了 几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集 贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通 全国城乡的农产品流通大动脉。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在 零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农 产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就 越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。 3、营销优势与劣势以及解决措施

农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等 一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样 的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系， 就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题 的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场 营销观。 农产品营销策划 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但 是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种 植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才 能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收 入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益， 决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加 值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按 照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山 泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐 有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海 市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每 天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

关于对泰国农业化学管理情况的考察报告(完整版)

报告编号：YT-FS-2440-10 关于对泰国农业化学管理情况的考察报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

关于对泰国农业化学管理情况的考 察报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 关于对泰国农业化学管理情况的考察报告 根据2001/20xx年中泰农业合作交流项目安排，农业部组织的农业化学管理考察团一行9人，于20xx 年12月5—13日对泰国的农药、肥料生产、经营、使用、进出口管理情况进行了考察。考察期间，代表团拜访了泰国农业与合作部农业司、农业经济研究办公室等政府部门和领导，参观了农药、肥料管理机构、生产企业、销售厂家，以及使用农药、肥料的农场和经济种植园，重点了解了泰国有关农药、肥料管理体系及相应的法律法规和政策措施。现将有关情况报告如下： 一、基本情况

泰国位于中南半岛中南部，地处亚热带和热带，国土面积51.3万平方公里，农用地面积2160万公顷，接近国土面积的一半。人口6240万，从事农业人口2200万。主要种植水稻、蔬菜、木薯、甘蔗、水果、花卉等作物。20xx年农业产值占国民经济比重为24.9％，是传统的农业大国。 泰国的农作物病虫草害较为严重，农业生产对农药依赖性较强。据调查,1996年如不使用农药,会造成当年30％的农作物减产，甚至绝收。近年来,泰国的农药使用量逐年增加，1991年为15029吨，20xx年已增至31454吨。由于劳动力相对缺乏,今后泰国的除草剂使用量仍呈增加趋势。 泰国对肥料的需求量也比较大，年需求量一般在400万吨（实物量）左右。泰国国内不直接生产化学肥料，全部靠进口。20xx年进口化肥295万吨，折纯为132万吨，其中N80万吨，P2O530万吨，K2O22万吨。主要进口品种为尿素、硝酸铵、氯化钾（60%）及二元、三元复合（混）肥（配比为16-20-0、116-16-8、13-

农贸市场整合推广方案

农贸市场整合推广 方案

迁江智慧商城整合推广方案 一、销售前言 迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。 二、市场分析 迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势； 以前旧农贸市场存在的问题： ●规模较小、选择度较低 ●规划单一 ●业态布局错了 ●硬件设施陈旧 ●环境脏、乱、差 ●停车场缺失

●管理水平低下 ●安全系数不高 根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求 急需更新升级换代，因此智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。 三、商城招商定位、业态规划 根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议： 1、摊位 摊位业态分类（1楼） 生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农

泰国旅游市场研究开发报告

2011012321 高雅 关于泰国旅华客源市场的研究开发方案 近年来，中泰两国经贸合作一直保持增长趋势。而泰国一直以来，重视旅游业的发展。近十年中，其旅游业作为出口业的一部分，为国家创造的外汇收入一直名列第二，泰国的入境旅游人数增长迅速。而作为泰国的近亲之一，中国目前已成为泰国的第三大国际客源国，仅次于马来西亚和日本。同时，中国也成为泰国的前五位旅游目的地。那么，如何进一步开发泰国的客源市场，进而推动中国旅游业的发展呢？我们可以从以下几个反面进行分析。 首先，了解泰国的基本概况。 泰国是一个具有悠久历史的文明古国，它位于亚洲中南半岛中南部，东南临泰国湾，西南临安达曼海。农业是泰国的传统经济产业，盛产稻米。其工业为出口导向型，在泰国所有的服务行业中，旅游业占有50%的比重。泰国的人口中有一部分是华人，泰国人绝大多数都信奉佛教。其境内大部分为低缓的山地和高原，地势北高南低，属热带季风气候。泰国一直以来奉行独立自主的外交政策和方针，注重发展同中国的关系，自与中国建交后，两国全面开展各领域的友好合作关系。近年来，两国领导人互访不断，中泰关系得到进一步发展。 其次，分析泰国客源市场状况 包括泰国出境旅游的基本人口数量、旅游消费水平和消费结构、旅游停留天数。泰国近年来出境旅游业发展迅速，其出境旅游人次呈不断增长趋势，只是游客目的构成结构单一，消费层次较低，主要以花费较低的观光休闲游为主，导致泰国游客在华总体消费水平不高。泰国人在外出旅游中对住宿、餐饮、购物较为重视，尤其是购物，是泰国旅华游客的主要消费项目。同时，相对其他地区，泰国游客在华旅游时停留的时间要短一些。 最后，泰国客源市场的开发方案 （一）、加强旅游通道建设，从地理位置和气候优势上进行宣传 泰国位于亚洲中南半岛中南部，西部与中国相隔不远，属热带季风气候，天气炎热，气候条件单一，而中国气候类型多样，可以到中国来感受不一样的气候条件，可一年四季分别来感受四季的变化。如开发一条冰雪体验游路线。同时，到中国旅游交通方便，省时省力。中泰之间的公路和铁路运输通道建设也在不断