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营销策划方案例

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广东省韶关市始兴县金顺源农产品有限公司第三、第四季度产品市场拓展策划书

广东省始兴县信托轩华夏策划咨询中心

2008.6.15

目录

一、营销方案推进的目的3页

二、市场现状分析:3页

始兴地区市场分析3页

顿岗花生油3~6页

康令源蜂蜜7~8页

三、营销策略8~11页

前期促销策略8~10页

促销活动的执行方案10~11页

服务策略11页

四、资源最优化配置研究和建议11~12页

五、定价策略:12页

第二部分;韶关地区

市场分析13页~15页营销策略:16页~~19页

一、营销方案推进的目的:

开拓金顺源农产品有限公司在韶关地区的农产品市场,增加金顺源农产品有限公司的营业利润,提高金顺源公司在韶关地区的影响力和知名度,最终达到其提高核心竞争力。

本营销方案的针对产品为顿岗纯花生油,康令源蜂蜜。

三、市场现状分析:

分两部分,分别为,始兴地区市场分析和韶关市区市场分析。

始兴地区市场分析:1、消费市场分析

【】消费群体:

始兴县总人口数量约为25万,其中在县城常住人口约为约4万多其中包括在本地的外来工作者,本地县城家庭住户约为6500多户(包括城南的一部分)。此部分人口为县城的主流消费人群。

消费品分析:

◎顿岗花生油:

在始兴县城对食用油的消费主要分两类,一是家庭日常生活使用,二是商业使用(餐饮行业为主,还包括一些私人食品作坊)

消费群体对食用油的消费种类包括:一些品牌调和油,和植物油(其中包括,花生油,菜油,豆油,和棕油等等)和少量的动物脂肪油。其中家庭日常用油一般使用品牌调和油,或者植物油(其中以花生油和菜油为主),而一般商业用油多为菜油,棕油和调和油,极少数用花生油。

◎所以本次纯花生油的主要分析目标市场在县城的家庭用户。

在县城常住人口约为4万,最保守估计每人每月为2斤食用油,一年消费为24斤,照此计算整个县城的食用油的市场容量为24乘4万=96万斤。

这个市场容量不包括商业的对食用油的消费。

【】食用油的购买特点:

◎一般家庭或者其他食用油消费者对食用油的购买分以下几种方式,(1)一次性购买整年或者半年的用油,此类消费者多为花生油消费群体而且多为经济稍微较好的家庭用户,而购买途径多为到榨油厂直接购买或者托朋友熟人,或者亲戚代为购买。

(2)零星购买,一般一次购买一月或者两月使用的食用油,此类消费群体大致有两种,一是县城的家庭住户,二是在县城或者附近工作的外来人口。他们主要消费的食用油一般是一些品牌调和油或者菜油和少量的动物脂肪油。一般到超市,或者一些粮油店购买。

◎根据以上的分析得知纯花生油的现有市场为:第一种购买方式的消费群体,潜在可开发市场为第二种购买方式的消费群体。

◎现有市场分析:

根据他们的购买特点,可知他们的购买途径有个缺点就是购买花生油不太方便,但是他们的购买方式也决定了他们的购买到的花生油质量得到了充分的保证。所以要进驻这部分市场有主要两个关键:使他们购买花生油方便和使他们信任本花生油的质量。

◎潜在市场分析:

根据他们的购买特点可得知,他们购买食用油的途径方便灵活,而他们不选择购买花生油的原因大致有以下几个:价格较为高,购买不方便,质量纯度难以保证。但事实上他们对花生油也是具有偏爱的倾向,只是由于以上的原因所以才没有选择花生油。

○其中影响家庭用户不购买花生油的主要原因为价格较高,和购买不方便。

○二影响外来工作人口不购买花生油的原因:则主要是购买不方便,或者觉得购买到的质量纯度难以保证。

【】顿岗牌花生油和行业竞争分析

此次的分析方法也是运用营销学上一般的SWOT的分析方法,即分析企业内部优劣势和外在风险,机会。

◎顿岗花生油:

金顺源公司的优势:有统一的管理,规范的生产和质量检测从而

保证了花生油的质量,能以绿色环保为核心口号适应了社会的发展潮流。有详细的营销计划和对市场有了清晰的分析从而一定程度上降低了风险。

劣势:企业的品牌知名度和产品的宣传度还不够高,销售渠道和场所还建立的尚且不完善。

风险:由于在顿岗牌花生油进驻市场前,已经有大量的对手把市场已经占领,如果没有特定的策略改变企业的劣势有可能一定程度上造成产品积压滞销从而给企业带来大的损失。

机会:机会的分析来源于竞争对手的优劣势分析。

◎主要的竞争对手主要有:各大超市,商行,粮油店,和一些榨油厂家以及一些农村的一些农户。

◎超市和大商行优势:主要销售一些品牌调和油或者花生油,服务较好,购买方便,质量也有保证,销售渠道广,销售场所也比较大型和规范,比较得消费者的信任。

◎劣势:所销售的品牌调和油或者花生油质量或者消费者的喜爱程度不如始兴本地产的花生油。

◎粮油店优势:主要销售一些品牌调和油或者花生油,菜油等。由于是粮油专卖,具有一定的信誉度,且也方便购买。销售场所规范。

◎劣势:基本上没有什么销售计划和特定的策略,对市场也缺乏分析,服务机制也不完善。

◎榨油厂优势:花生油的质量能得到最充分的保证。

劣势:没有什么销售策略,很多也只是附带销售,服务机制没有或者

很差,购买较为不方便。

◎农村的农户优势:花生油的质量充分保证,较为受消费者欢迎。

◎劣势:地域广大,零星分散,非常不方便购买,服务也比较不完善。【】由此对比,金顺源农产品公司的顿岗花生油和其他竞争对手的优势和劣势可得出存在的进驻市场机会

【】康令源蜂蜜

蜂蜜的始兴市场容量理论上来说是产量多大,消费量就有多大。蜂蜜的现有市场比花生油的市场较为广大,因为蜂蜜就不仅仅局限于县城,它还在广大的农村存在市场。而蜂蜜的消费者一般为经济条件比较好的家庭或者个人,或者用于其他用途(医药,商业上,如一些食品的制作)

鉴于蜂蜜有比较好的保健功效所以潜在的市场也是比较大的。

细分蜂蜜的目标市场,可分三类,一是家庭用户,还有就是个人,还有就是老年人。特别是老年人这个市场开发性大,而且最容易销售。

◎一般蜂蜜的消费者对蜂蜜的疑虑主要也是纯度问题,而往往要购买比较纯的蜂蜜也是比较不方便的。一般都是要到专门的蜜蜂养殖场。◎一般蜂蜜消费者对蜂蜜的购买途径有:超市的一些外来品牌,商行,或者本地的一些土特产专卖店,以及到专门的蜜蜂养殖场。

【】康令源蜂蜜行业竞争分析

通过上面的购买途径可以得知主要的竞争对手有:超市、商行,一些土特产专卖,和养殖场。

◎金顺源公司的优势:有统一的管理,规范的生产和质量检测从而保证了蜂蜜的质量,能以绿色环保为核心口号适应了社会的发展潮流。有详细的营销计划和对市场有了清晰的分析从而一定程度上降低了风险。

◎劣势:企业的品牌知名度和产品的宣传度还不够高,销售渠道还建立的尚且不完善。

◎风险:由于在康令源进驻市场前,已经有大量的对手把现有市场已经占领,如果没有特定的策略改变企业的劣势有可能一定程度上造成品积压滞销从而给企业带来大的损失。

◎机会:机会的分析来源有两方面:(1)蜂蜜的市场可开发性非常大,潜在市场远远大于现有市场。

由于市面上蜂蜜的各类产品宣传力度皆还不够,经销商家也没什么特定的有效销售策略,对潜在的市场也没去开发拓展。所以此时金顺源如果能运用良好的广告策略去开发占领潜在的蜂蜜市场,将是一个增加公司效益的好机会。

(2)机会来源于竞争对手的优劣势分析

【】由此两方面可知,金顺源农产品公司的康令源蜂蜜存在的进驻市场机会。

◎金顺源农产品公司在产品营销时,应该注意借鉴学习对手的优势,看清对手的劣势,和改进本身存在的劣势。

三、营销策略:包括前期促销策略,品牌广告宣传策略,服务机制建立策略。

◎前期促销策略:目的使县城的消费者对金顺源公司以及产品有个清晰的了解,并且达到较好的广告效果,完成全年销售额的一部分。促销手段一般分三种,分别为人员推销,公共关系,营业推广,和广告促销。

一般如果企业经营的产品为生活消费品,则促销组合应该是以广告促销为主,其他促销手段为辅。

而本次金顺源农产品公司的产品花生油和蜂蜜正为生活消费品,所以以广告促销为主。

促销方式一般有两种:拉式和推式。

拉式促销策略一般是通过企业树立良好的企业形象,和产品品牌形象,使消费群体产生需求,从而做出购买决定。

在拉式促销策略中,广告,公关,营业推广是主要的手段,通过这些手段树立形象,产生拉力,从而促进销售。

推式促销策略则是一种与拉式反方向的链式系统。在推式促销策略中主要以人员推销为主要手段,而广告,公关,营业推广为辅助。

虽然任何企业都不会单一的使用拉式或推式。而大多两者并用,只是重点使用不同。根据金顺源农产品公司的具体情况,应该选拉式的促

销策。略为主,推式的为辅。

而拉式的促销策略需要企业能迅速的建立企业良好的公众形象,和品牌知名度。

【】在促销的过程中建议使用技巧有以下几个:

(1)运用实证,运用企业产品本身的实际优势和特点向消费者说明商品的优良和质量,解除消费者的疑虑从而获取消费者的信任。例如:顿岗牌花生油此次便可采取以下几个方式,如果有可能可说明花生油的生产地点,也就是榨油厂,并可允许消费者到现场观摩。

(2)对比论证:这个方式可通过一些广告宣传单或者其他的宣传方式,在说明金顺源农产品公司的产品的质量和服务的优势之外。还可说明其他食用油和竞争对手的不足和缺点,做一个鲜明的对比。此种方式具有明显的攻击性。应该谨慎使用。以免发生竞争对手的强力反击。

(3)为了加强消费者的信息反馈,在促销活或者以后的销售中动中建议在销售出每一份产品时有一张类似于质量保证书的信息反馈表,一来可以做出一种承诺,加强消费者对产品的信任,二来也可知市场的反映程度。

促销活动的执行方案:

地点由金顺源公司自己选定,主要选择原则是人流量较大的地点。(建议:九龄广场,城东区)

促销活动时间根据效果和预算而定。

◎广告宣传策划:目的建立初步的本土品牌概念,建立目标市场对金顺源公司以及产品的信任度,达到提升企业销售量和品牌知名度的效果。

建议选择的宣传广告方法,电视广告,广告宣传单,海报,以及广告横幅,此四种比较实际。广告最重要制作原则是突出金顺源农产品公司的信誉和产品的特点以及可靠,比如花生油的纯。

具体怎么组合和选择怎么样的宣传方法可根据广告预算而定。

◎服务策略:

◎目的增加消费者对金顺源农产品公司的好感度,增强金顺源农产品公司以及产品的竞争力。

建议:可根据竞争对手的优劣势和本身的资源优势制定相应的服务,如:不管定货多少都包免费送货上门等。

四、资源最优化配置研究和建议。

目的:使促销费用,和广告费用等支出达到最优化配置,在尽量的节省公司的支出同时而达到最好的效果

由于前期的促销只是促销,并非长久之计,所以金顺源农产品公司要达到长期的销售效果,就要尽可能的改进本身的劣势,要尽可能的建立多而广的销售渠道。这是公司能不能长久的保持销售的重要保证。而建立广大的销售渠道的因素比较多,例如:企业的人脉,企业的形象,企业本身的产品,和企业本身的形象以及品牌的知名度。

其中最关键的就是企业的品牌知名度,如果能建立起良好的企业

形象和品牌知名度,建立销售渠道自然就是不难的事情。

预计在短时间内金顺源农产品公司要建立广大的销售渠道也是非常难的事。

因此公司在一短时间内要依赖于直销方面来保持营业额。

对于金顺源公司产品的直销方面。我们有一点建议。就是做一份比较精美的宣传广告单,不是份普通的宣传单,它是集宣传和名片一身的宣传资料。版面大概为A4,上面三分之是公司的简介。下面是主要产品的介绍和价格。最关键的是为了使这份广告单有着长期的效果,所以每份应该要过槊。这样它被发到消费者手中它就有了保存价值。因为如果仅仅是一张纸,一般消费者看过之后往往都丢弃了。而如果过槊以后消费者往往觉得有保存价值,而留下来。这样就达到了一种长期的效果。从而能促进公司的直销效果。当然由于这样做广告成本比较高,但其实从长远来看,这是性价比最好的宣传一种方式。具体怎样运用,看本公司的预算情况和其他的广告的效果。

五、定价策略:目的,制定与市场最合适的产品价位。

根主要依据有;根据单位产品的成本加预定利润,成本包括产品的基本生产固定成本,和广告,促销费用等变动成本两部分组成。

在金顺源农产品公司的花生油价格建议一定要略高与市场价位。不能过高,一般情况下也不能低于市场价格,除非促销的需要。

而对团购的可进行一定的价格优惠。

第二部分

韶关市区:

韶关市区是韶关市的经济文化中心,商业和工业的集中地,外来工作人口多,人口密集,相对集中.

整体购买能力和消费水平位居全韶关市的前列.中心城区包括外来工作人口的常住人口约有20万左右.是韶关最大的商业集群地和消费集群地.

花生油:

一.市场分析:

根据市场的初步调研结果显示,韶关市区的消费者日常生活使用花生油的家庭或者个人的比率约占全部食用油的比率的84%.也就是说大部分家庭都使用花生油.根据预计,韶关市区的食用油的消费量大概为始兴县城的4倍多,市场基本容量大概在220万千克左右,其中并不包括商业或者其他用途的食用油的市场容量,照这样计算,韶关市区一年的花生油消费量约为170万千克左右.

韶关市区消费群体的花生油购买特点:

根据调查显示,在韶关市区的花生油消费者一般的购买途径较始兴县城的消费者来说途径比较单一,大部分都是选择在超市或者粮油商行购买。购买途径比较方便.

金顺源农产品公司的顿岗花生油韶关市场进驻韶关市区市场的可能性分析:(SWOT)

顺源公司的优势:有统一的管理,规范的生产和质量检测从而保证了花生油的质量,能以绿色环保为核心口号适应了社会的发展潮流,公司的花生油由于是直接生产加销售,很大程度上减少了流通环节,节约了生产成本,所以公司的产品还相对来说具有一定的价格优势。加上由于韶关地区的消费群体一般对本地的花生油的偏爱性。公司有详细的营销计划和对市场有了清晰的分析从而整体上降低了风险。

劣势:金顺源的品牌知名度和产品的宣传度在韶关市区还不够高,销售渠道尚且还没建立起来,公司各方面资源投入也比较有限。

风险:在韶关市区的竞争对手相对始兴来说不仅仅是数量上的多,而且其中不少是知名度和信誉比较高的企业,他们很大程度上已经完全控制住了很大部分的食用油的市场,如果没有特定的策略改变企业的劣势和有效的利用资源很可能在韶关市区难以占有一席之地,最后容易直接导致产品的积压滞销从而给企业带来大的经济损失和名誉损失。

机会:

竞争对手简略分析:

主要的竞争对手有:各大超市,粮油商行和一些大的批发商行.

竞争对手优势:在韶关地区经营多年,规模大,实力强,管理规范,营销经验丰富,资金实力雄厚,信誉度高,服务机制也比较完善。

理论劣势:只能理论上说他们的劣势,由于大部分是只管经销,所以比较容易受生产上游的影响,营销灵活性比较差.

由此可得出金顺源农产品公司的顿岗花生油存在进驻韶关市区市场的机会.

附(根据华夏策划咨询的调查和讨论研究,短期内要打进韶关市场,金顺源公司所要承受的风险系数要远比机会系数大,而成功进入市场以后的获益系数和风险系数成的比例有很大偏差)

【】康令源蜂蜜:

根据韶关市区市场调研数据显示大约有26%的人会比较经常食用蜂蜜或者蜂蜜类保健品.由此看来在韶关市区内具有比较大的市场.

韶关市区蜂蜜市场一般蜂蜜消费者对蜂蜜的购买途径有:超市的一些外来品牌,商行,或者本地的一些土特产专卖店,以及到专门的蜜蜂养殖场

【】康令源蜂蜜行业竞争分析:

通过上面的购买途径可以得知主要的竞争对手有:超市、商行,一些土特产专卖,和养殖场。

◎金顺源公司的优势:有统一的管理,规范的生产和质量检测从而保证了产品质量,能以绿色环保为核心口号适应了社会的发展潮流,公司的产品由于是直接生产加销售,很大程度上减少了流通环节,节约了生产成本,所以公司的产品还相对来说具有一定的价格优势.公司有详细的营销计划和对市场有了清晰的分析从而整体上降低了风险,

◎劣势:金顺源的品牌知名度和产品的宣传度在韶关市区还不够高,销售渠道尚且还没建立起来.公司各方面资源投入也比较有限.

◎风险:在韶关市区的竞争对手相对始兴来说不仅仅是数量上的多,而且其中不少是知名度和信誉比较高的企业,他们很大程度上已经完全控制住了很大部分的食用油的市场,如果没有特定的策略改变企业的劣势和有效的利用资源很可能在韶关市区难以占有一席之地,最后容易直接导致产品的积压滞销从而给企业带来大的经济损失和名

誉损失。

◎机会:

竞争对手简略分析:

◎主要的竞争对手有:各大超市,一些大的批发商行,和一些专卖机构. ◎竞争对手优势:在韶关地区经营多年,规模大,产品花样多,品牌多,实力强,管理规范,营销经验丰富,资金实力雄厚,信誉度高,服务机制也比较完善.

◎理论劣势:只能理论上说他们的劣势,由于大部分是只管经销,所以比较容易受生产上游的影响,营销灵活性比较差,而且大多不是纯的天然蜂蜜。

由此方面可知,金顺源农产品公司的康令源蜂蜜一定程度上存在的进驻市场机会。

二、营销策略: 广告宣传, 前期的试探性促销, 销售渠道的建立. ◎前期广告宣传策略:由于仅顺源农产品公司的品牌知名度在韶关市区比较低,所以这是能否顺利进入韶关市场的关键.

目的:使韶关市区的消费者对金顺源公司以及产品有个清晰的了解,

并且达到较好的广告效果,从而促进销售.

建议选择的宣传广告方法,电视广告,广告宣传单,海报,以及广告横幅,此四种比较实际.

前期的宣传以金顺源农产品公司的知名度为主,宣传产品为辅.

对于宣传这方面。电视广告宣传虽然面广,而且影响也大,然却也有不足之处,第一、费用较高,这就决定了在电视上只能广告一段时间,而很难长期去做电视广告。这样就很大影响了广告的效果。所以不能单一的只用电视宣传,如果可能的话,而应把电视广告宣传作为宣传的开端,而另用较为廉价而能长期的宣传来辅助,一来可以维持先前电视广告的效果,二来以此来逐步建立品牌,因为一个品牌的建立需一个较为长期的时期.

所以主要的宣传方式有:广告宣传单,海报,以及广告横幅.

◎广告可利用的资源:始兴是全广东省首批生态县,是韶关市唯一有此称号的一个县。

宣传广告的时间和宣传的方式程度有公司的预算而定.

前期促销策略:

目的:目的使韶关市区的消费者对金顺源公司以及产品有个清晰的了解,并且达到较好的广告效果,完成全年销售额的一部分。

执行方案一个:建议如果有可能的话在韶关的中心市区,人流量比较大的地方,做一个临时的促销简式工作棚.可供选择的地点有:火车站附近,

批发街,步行街等比较理想.这工作棚做为公司的促销活动宣传点和产品直销点.也可寻求与当地的商家或者企业合作.

为了达到长期的效果,公司应该在韶关地区建立尽可能多的销售渠道.

(1)发展经销商.超市,粮油店,批发商行.

(2)发展小型"代理"商:范围包括个人,一切个体或者企业盈利机构.

(3)建立公司自己在韶关市区的经营销售场所.

三、定价策略:

根据公司的生产固定成本和其他广告宣传促销费用等可变动成本,再结合消费市场的情况定下最合适的产品价位.

营销策划-案例分析

《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖;缺乏新型式样;第四,“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。 通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定市场份额,从零猛升到25%,当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处? 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答: 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。

营销策划书优秀模板

营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化,重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难? 二、目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。 机会:市场机会与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)销售额(增长率) 毛利/利润(增长率) 市场占有率(增长率) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位:市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略:— 定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销策略:分销渠道(包括代理渠道等)。 广告策略:宣传广告形式。 促销策略:促销方式。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动(时间)安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表: 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列! 八、风险控制:风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对?

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根

商贸城营销策划方案

商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020

大元商贸城业态布局&营销策划方案 (第二稿) 大元商业管理有限公司 2012年7月29日

目录前言: 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励

前言: 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案,奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行,明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景,支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力,能够为我们提供较高的回报率,而且经营持久而稳定,为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体,为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动,客源相互不冲突且有互动共享;业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费,以及大件消费; 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析,现在我们进行SWTO分析(企业战略分析法:用来确定企业本身的竞争优劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。) <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低,成本优势明显 2、整体规模大,可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态,符合商业发展趋势 5、政府支持,属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工,目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目,开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好,回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布,以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 [作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178] 在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体:北京统一石化有限公司 市场地位:市场赶超者 市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。

XX营销策划方案

XX营销策划方案 一、***市经济增长状况: ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%;比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计,至2002年,***市国内生产总值中,第二产业所占比重为33.3%,第三产业所占比重为34.1%,已逐步形成了第二、

三产业为主,第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知,***市经济呈快速增长态势,增长动力主要来于第二、三产业;特别是第三产业增长速度最快,其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时,随着***市加大力度经营城市建设,第三产业将得到更大的发展,从而进一步拉动***市经济增长,对*** 市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析: 1、储蓄: 据统计,2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元,增幅达12.82%,居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平: 据统计,2002年***市在岗职工年平均工资7685元,并且仍与经济增长相当的速度稳步递增,城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明,***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况: 1、人口:***市人口总数373.17万人,其中市中区143.18万,射洪103.47万,大英51.74万,蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市,辐射区域广。 四、***市经济发展所面临的机遇:

1、在西部大开发的大好形势下,四川省将把***市规划为四川省的区域性城市,***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通,遂渝铁路的开工建设,***市将成为成渝两地的交通抠纽,中心城市,随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响: 1、***市目前经济增长势头较好,经济发展前景明朗,能在一定程度上增强潜在客户的消费信心,促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快,作为项目所在的中心区域将会更快速发展,配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”,其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选,并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工,本项目与主城的距离大大缩短,也提 高了项目地理附加值。 小结: 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析,而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户,将是以下各章节所要阐述的内容。

商贸城营销策划实施方案

商贸城营销策划方案

目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售,租售并进 2、以行推行

3、分阶段广告的任务与策略: 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容

第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成,座落**路与**路交会的十字路口东南侧,十字路口中某商贸城的正对面,是新建的**汽车站。 从商业区域环境看,某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析,在十字路口的四个方位中,某商贸城在汽车站的正对面,相对于其他两个侧对面,需要多经过一个路口。所以,某商贸城虽属汽车站商圈,但在整个汽车站十字路口中,是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中,由于**路、**路朝向背离汽车站,**路(规划路)被HONDA 4S店基本遮住,真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈,都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素,在游离汽车站商圈的情况下,要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能,就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈,在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等,在经营管理方面更胜一筹,并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部,**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段,过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈,环绕在某花园四周。 于其中,**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素,更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道,根本不具备商业店铺条件的物业;**路、**路、**路都面墙而立,而且**路的路宽又较窄;包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

营销策划方案总结

营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的,因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书,欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管

理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式,它依据产品或营销活动得不同要求,在策划得内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同得。 因此,我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息:①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场得状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括:一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

某商贸城营销策划方案

新沂新港商贸城营销策划案

目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 (一)优势点 (二)局限性 (三)威胁点 (四)机会点 三、项目整体定位 (一)项目的经营业态定位 (二)价格定位 (三)客户定位 四、营销推广 (一)推广主题 (二)项目形象包装 (三)总体宣传策略 (四)推广策略 五、项目销售策略 (一)、入市时机评判分析 (二)、销售周期及阶段控制 (三)、销控策略

一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块,位于连霍高速以北,钟吾路以西,新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米(约307.9亩)。地势低于周边道路,地块东面为新沂大马公园,南面为规划高铁线,西面为规划高铁站,北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场,地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群,总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 (一)优势点(S): 1、项目当前交通较为便利,地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干

道323省道交叉口; 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地,发展前景看好; 3、本项目由新沂政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势; 4、项目周边消费群体众多,交通便利,公交发达; 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次; 6、项目开发商品牌优势,领导新沂开发市场 ◆发挥优势: A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心; (二)局限性(W) 1、项目所处地段由于新华路最南端,目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件; 2、目前新沂商铺销售市场一般,有部分项目出现滞销场面; 3、项目目前业态未明确,不利于销售和招商,市场关注度不够明确; ◆解决方法: (1)对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户; (2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售; (3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度; (三)机会点(O) 1、区位优势的发挥,辐射整个新沂及城南地区; 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁,将带动周边的人气,从而带动商铺的销售;

古汉养生精市场营销策划方案分析

“古汉养生精”上海市场营销策划案 古汉养生精,虚证类中成药。 主要成分:人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。 作用用途:滋肾益脾,补脑安神。用于头晕心悸,目眩耳鸣,健忘失眠,疲乏无力(亦可用于脑动脉硬化,冠心病,前列腺增生,更年期综合征,病后虚弱等症)。 一、S·W·O·T分析 1、优势: A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠,十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征:(1)见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知;(2)疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态,有利于迅速打消消费疑虑,从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本;后者显著延长了产品生命周期,便于通过低成本的售后服务实现持续消费;而且在客户服务方面妥善引导的话,易于形成规模型的口碑传播。 B、产品组方卖点纷呈:(1)配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》,已成为国家一级保密处方,具备垄断性优势,既有效规避了严格意义上的竞争对手,也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒;(2)配方中各味药材虽稍嫌平淡,但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍,市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播,再结合“国家级保密处方”的光环效应,有利于为产品形象注入神秘感,从而强化产品的独特性及不可替代性,形成广义竟品难望项背的永久比较优势。 C、产品名称简洁、上口,富于内涵,便于传播;五个字的长度恰到好处,所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代

营销策划方案人必知的年度优秀案例

营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片,查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到,突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种:加班严重,自己没有X生活,感觉自己不性福。 何以解忧,送你一本《中国职场人群性生活调查报道》,并附上限量版冈本,是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作,是怎样的脑洞才能想出? 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件

点击图片,查看完整案例 在大热的王者荣耀、阴阳师游戏之下,《绝地求生》(吃鸡)这款海外的游戏在国内俏无声息的成长起来。这是一款生存类的游戏,有别于其他游戏不同的是国内玩家想要流畅游戏,必须借助“网游加速器”的帮助。但是如何在一众加速器市场上获得口碑的自然传播? 如何把场景式的口碑转变为主动的推荐?海外游戏如何才能在国内市场获得大热? 这些都是营销者必须面对的问题。 但是就是有这么一群人,做出了一个成功的案例,在短时间之内合力拿下163万击杀。 这不禁让营销人想说,这是什么套路还是思路才能做出这一事件营销?

三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片,查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁?那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽,有求必应,不仅能做冷宫冰箱,而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人,幽默逗趣,还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路,不禁想问秘诀在哪里? 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁,也不会为KPI发愁? 如果你对以上问题也有相同的困惑,那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外,还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点

营销策划方案

湖南商学院 《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销 姓名:朱方平 学号:110920041 专业:计算机科学与技术 班级:计科1102 指导老师:李超良 职称:讲师 计算机与信息工程学院 2013年8月 目录 1 营销实践的目的与任务 (1) 1.1 营销实践的目的 (1) 1.2 营销实践的任务 (1) 2 营销实践的基本情况 (2) 2.1 营销实践的时间和地点 (2) 2.2 营销实践工作单位 (2)

2.3营销实践方式 (2) 3 营销实践的基本情况 (2) 3.1 电脑行业基本现状 (2) 3.2 产品结构角度 (3) 3.3 价格走势 (4) 3.4电脑的大众化 (4) 4营销实践内容 (5) 4.1 部分联想PC的参数与报价 (5) 4.2营销方式 (6) 5收获与体会 (6) 附录:联想笔记本广告策划方案 (8) 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的 我们的日常工作学习,一般都是由理论开始,但无论怎么学,我们都应该清醒的认识到一点,即再精辟的理论都只是实践的工具,实践才是我们学习的最终目的,也只有通过实践,才能让我们达到目的。 作为一名计算机专业的学生,我们大多数实践埋首于实验室,精湛的技术成为了我们追求的一切。但是,技术与产品最终将面向市场,只有了解市场的需求,我们才能把握住发展的动向,提升自己,精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台,让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解,同时锻炼了我们的交际能力,团队协作的能

力;了解探索、分析新事物的方法;通过实际营销积累大量的社会经验,从各方面完善自己,使自己适应一名“上班族”的角色。 在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分,研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值,在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容,包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间:2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点:长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通,并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状

某大型商贸城营销策划方案

某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前,需对整个市场环境进行深入的调查分析,准确掌握市场信息,把握市场环境的变化。因此,我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里,人口6.8万人,其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里,其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一;具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨,相距17公里;西接L,相距25公里;处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处,是西南省区通往广东、湖南的重要通道,来往客运非常繁忙;水路有柳江航道、LQ江航道,上可通湘桂中原,下可通柳邕梧粤,区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设,吸引外资

镇政府加强某的基础建设,扩大城区的建设力度,多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策,如按五折优惠价收取土地征用费或租用费,在用水、用电方面给予优先安排,帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策,给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助,为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起,镇政府对全镇实行至2015年的长远规划, 2004年再次调整规划,加大镇区功能完善性,拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会,某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽,来往的车辆非常频繁,每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面,约估有十家以上,可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁,各来往车辆络绎不绝,均从此经过,保证了区域内巨大的车流量,为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通,水运方便,LR西面的柳江河有两个 码头,LQ江建有1个码头,年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁,可

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况: ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%;比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计,至2002年,***市国内生产总值中,第二产

业所占比重为33.3%,第三产业所占比重为34.1%,已逐步形成了第二、三产业为主,第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知,***市经济呈快速增长态势,增长动力主要来于第二、三产业;特别是第三产业增长速度最快,其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时,随着***市加大力度经营城市建设,第三产业将得到更大的发展,从而进一步拉动***市经济增长,对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析: 1、储蓄: 据统计,2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元,增幅达12.82%,居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平: 据统计,2002年***市在岗职工年平均工资7685元,并且仍与经济增长相当的速度稳步递增,城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明,***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况: 1、人口:***市人口总数373.17万人,其中市中区143.18万,射洪103.47万,大英51.74万,蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市,辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇: 1、在西部大开发的大好形势下,四川省将把***市规划为四川省的区域性城市,***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通,遂渝铁路的开工建设,***市将成为成渝两地的交通抠纽,中心城市,随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响: 1、***市目前经济增长势头较好,经济发展前景明朗,能在一定程度上增强潜在客户的消费信心,促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快,作为项目所在的中心区域将会更快速发展,配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”,其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选,并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工,本项目与主城的距离大大缩短,也提 高了项目地理附加值。 小结: 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析,而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户,将是以下各章节所要阐述的内容。

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目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计(4P’S) (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录:小组成员总结 (15)

一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年,为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区,交通十分便利。公司发展至今,已具备高端制造工艺,在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位,获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍,能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务,协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队,能够对产品质量严格控制,确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围:普通毛绒玩具;电动毛绒玩具;遥控玩具;惯性毛绒玩具;回力类毛绒玩具;上链类毛绒玩具;毛绒智力玩具;婴儿用品;毛绒日用品;儿童帐篷;婴儿奶粉赠品;玩具汽车;娃娃;婴幼儿教具;婴儿玩具;塑胶玩具;童车。 企业文化:公司秉承“礼待天下客,诚信营全球”的经营宗旨,以真诚、专业、效率至上的服务态度,互赢互利,共同发展。 企业使命:给孩子一个快乐的童年,一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时,注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成,我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势; 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程; 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分,企业外部调研和企业内部调研。

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个人营销策划方案 设管083 田野 0806030210 个人简历: 本人田野,现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我,实现未来的职业梦想和人生价值,现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划,为自己未来的道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势: 据人力资源和社会保障部公布的数据,2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业,其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万;而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持: 随着我国进入WTO后,金融市场的进一步开放,在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下,金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广,毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业,无论是大型国有企业、三资企业,还是小型民营

企业,都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现,也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。 其次,在国家政策方面,国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策,创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层,到中小公司,到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略: 细分市场:选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题,比如同样是金融专业的人才,可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等,我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。 市场定位:确定了目标公司,也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构,需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。 品牌营销:明确自己的定位后,一定要强化“个人品牌"的内功修炼,丰富“个人品牌"的内涵,内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的

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目录 操作步骤1 市调分析报告 操作步骤2 项目条件分析 操作步骤3 项目定位策略 操作步骤4 广告推广策略 操作步骤5 关于旺场经营建议

前言: 在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色; 差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高; 差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年; 差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大; 差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍; 差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。

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