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“并列型语”类型扫描及应对技巧

“并列型语”类型扫描及应对技巧
“并列型语”类型扫描及应对技巧

历年高考“并列型语病”

类型扫描及应对技巧

沛县张寨中学

历年高考“并列型语病”类型扫描及应对技巧

沛县张寨中学王兆阵

[摘要] 病句辨析与修改是高考的必考点,也是备考的难点。从高考阅卷反馈过来的情况看,病句题得分率也一直不高。要正确答题,提高准确率,就要了解各种病句的类型和导致语病产生的原因。在众多的病句类型中并列型语病几乎每年高考都有体现。笔者对1993年以来的病句进行了系统的分析与研究,结果显示几乎每年高考都有出现。本文就以1993年高考至今近20年的高考试题为基础,对并列型语病进行全面的疏理与分析,以期从中找出有规律性的东西,奉献给广大的考生朋友。

[关键词]高考病句类型归纳应对技巧拓展延伸

一、试题回顾

⑴(1993年高考)这个文化站已成为教育和帮助后进青年,挽救和培养失足青年的场所,多次受到上级领导的表扬。

⑵(1994年高考)文件对经济领域中的一些问题,从理论上和政策上作了详细的规定和深刻的说明。

⑶(1995年高考)他马上召集常委会进行研究,统一安排了现场会的内容、时间和出席人员,以及会议中应注意的问题。

⑷(1996年高考)有关部门对极少数不尊重环卫工人劳动、无理取闹、甚至殴打环卫工人的事件,及时进行了批评教育和严肃处理。

⑸(1998年高考)他背着总经理和副总经理偷偷地把这笔钱分别存入了两家银行。

⑹(1999年高考)今年春节期间,这个市的210名消防车、3000多名消防官兵,放弃休假,始终坚守在各自执勤的岗位上。

⑺(2000年高考)我们的报刊、杂志、电视和一切出版物,更有责任做出表率,杜绝用字不规范的现象,增强使用语言文字的规范意识。

⑻(2001年高考)近年来,我国加快了高等教育事业发展的速度和规模,高校将进一步扩大招生,并重点建设一批高水平的大学。

⑼(2002年春招)目前,电子计算机已经广泛应用到各行各业,这就要求我们必须尽快提高和造就一批专业技术人员。

⑽(2004年高考)在这次民族联欢节中,举行了各种民族体育比赛,主要有赛马、摔跤、抢花炮、赛歌等,丰富多彩的比赛受到来宾的热烈欢迎。

⑾(2004年高考)现在,我又看到了那阔别多年的乡亲,那我从小就住惯了的山区所特有的石头和茅草搭成的小屋,那崎岖的街道,那熟悉的可爱的乡音。

⑿(2005年高考)市教委要求,各学校学生公寓的生活用品和床上用品由学生自主选购,不得统一配备。

⒀(2006年高考)来这里聚会的无论老少,都被他清晰的思路、开朗的性格、乐观的情绪及坚定的信心深深地感染了。

⒁(2007年高考)近年来,我国专利申请一年比一年多,专利申请的持续快速增长,表明国内研究开发水平和社会公众意识在不断提高。

⒂(2008年高考江苏卷)任何一种文明的发展都是与其他文明碰撞、融合、交流的过程,完全封闭的环境不可能带来文明的进步,只会导致文明的衰落。

⒃ (2010年高考湖北卷)一旦确定了某个特定节日的纪念物,商家、企业就可以设计、生产、经营相关的物品,电视、报纸、杂志等媒体就有了重点宣传的目标。

⒄ (2011年高考江苏卷)不断改善并切实保障民生,才能正值正保持社会的和谐与稳定,进一步

提高国民的幸福指数,实现长治久安的目标。

⒅ (2011年高考江西卷)在宣泰战斗中,我军歼灭国民党军两个团,生俘团长一名,缴获了大批枪支弹药和武器物质。

⒆ (2011年高考天津卷)旺盛的国内需求正在成为跨国巨头获取暴利的重要市场,尤其是针对中国的石油、铁矿石以及基础能源等方面表现得异常突出。

⒇ (2011年高考四川卷)为增强全体员工的文明服务意识,进一步提高职业道德素质,我省某商业银行将采取强有力的措施,在本系统内广泛推行文明服务用语和服务忌语。

二、类型归纳

类型一:名词(名词性短语)并列

(一)名词(名词性短语)间有包含关系。

[典型考题]

(2000年高考)我们的报刊、杂志、电视和一切出版物,更有责任做出表率,杜绝用字不规范的现象,增强使用语言文字的规范意识。

(2004年高考)在这次民族联欢节中,举行了各种民族体育比赛,主要有赛马、摔跤、抢花炮、赛歌等,丰富多彩的比赛受到来宾的热烈欢迎。

(2005年高考)市教委要求,各学校学生公寓的生活用品和床上用品由学生自主选购,不得统一配备。

(2011年高考江西卷)在宣泰战斗中,我军歼灭国民党军两个团,生俘团长一名,缴获了大批枪支弹药和武器物质。

(2011年高考天津卷)旺盛的国内需求正在成为跨国巨头获取暴利的重要市场,尤其是针对中国的石油、铁矿石以及基础能源等方面表现得异常突出。

[试题分析]

2000年高考:报刊、杂志都属于出版物,它们之间是属种关系,出版物本身就包含报刊和杂志。

2004年高考:本题并列的词语根据题意应该都属于体育比赛,但是抢花炮和赛歌很显然就不属于这一类。

2005年高考:床上用品是生活用品中的一种。

2011年高考江西卷:枪支弹药属于物品物质。

2011年高考天津卷:石油和铁矿石两者均属于基础能源。

(二)名词或名词性的短语与前后相关的短语不能分别搭配。

[典型考题]

(1995年高考)他马上召集常委会进行研究,统一安排了现场会的内容、时间和出席人员,以及会议中应注意的问题。

(1999年高考)今年春节期间,这个市的210名消防车、3000多名消防官兵,放弃休假,始终坚守在各自执勤的岗位上。

(2001年高考)近年来,我国加快了高等教育事业发展的速度和规模,高校将进一步扩大招生,并重点建设一批高水平的大学。

(2004年高考)现在,我又看到了那阔别多年的乡亲,那我从小就住惯了的山区所特有的石头和茅草搭成的小屋,那崎岖的街道,那熟悉的可爱的乡音。

(2006年高考)来这里聚会的无论老少,都被他清晰的思路、开朗的性格、乐观的情绪及坚定的信心深深地感染了。

(2007年高考)近年来,我国专利申请一年比一年多,专利申请的持续快速增长,表明国内研究开发水平和社会公众意识在不断提高。

(2011年高考四川卷)为增强全体员工的文明服务意识,进一步提高职业道德素质,我省某商业银行将采取强有力的措施,在本系统内广泛推行文明服务用语和服务忌语。

[试题分析]

1995年高考题:“会场中应注意的问题”与前文的“统一安排”不能搭配。

1999年高考题:“210名消防车”与后文的“放弃休假”不能搭配。

2001年高考题:“规模”与前文的“加快”不能搭配,只能是“扩大规模”。

2004年高考题:“那熟悉的可爱的乡音”不能“看到”。

2006年高考题:“思路”与“性格”不能被“感染”。

2007年高考题:“社会公众意识”不能“提高”,一般用“增强社会公众意识”。

2011年高考四川卷:这一题中“推行文明服务用语”是可以的,但是不可能“推行”“服务忌语”。

(三)并列的名词或名词性短语的语义间有交叉关系。

这种考题在各地的模拟试题中多有出现,但在高考中却很少出现。如:

这次代表大会的代表包括工人代表55人,农民代表47人,妇女代表39人,文艺界代表13人。

在这道题中工人代表、农民代表、妇女代表、文艺界代表这四个概念是交叉关系,工人、农民、文艺工作者中可能都有妇女,文艺工作者中可能也有的是农民、工人,这样,他们一并列就弄不清代表的具体人数了。

(四)并列的名词或名词性短语的顺序问题。如:

(2010年高考湖北卷)一旦确定了某个特定节日的纪念物,商家、企业就可以设计、生产、经营相关的物品,电视、报纸、杂志等媒体就有了重点宣传的目标。

在这道高考题中,后文的“设计、生产”应该是“企业”所为,“经营”应该是“商家”所为,前文语序有问题,应该改为“企业、商家”。

类型二:动词(动词性短语)并列

(一)并列的动词或动词性短语与前后相关联的部分不能分别搭配。

[典型考题]

(1993年高考)这个文化站已成为教育和帮助后进青年,挽救和培养失足青年的场所,多次受到上级领导的表扬。

(1996年高考)有关部门对极少数不尊重环卫工人劳动、无理取闹、甚至殴打环卫工人的事件,及时进行了批评教育和严肃处理。

(2002年春招)目前,电子计算机已经广泛应用到各行各业,这就要求我们必须尽快提高和造就一批专业技术人员。

[试题分析]

1993年高考题:可以“挽救”“失足青年”,但不可以“培养”“失足青年”。

1996年高考题:可以对“事件”进行“严肃处理”,但不可以“批评教育”;2002年春招试题也是这样,“提高”和“技术人员”不能搭配。

(二)并列的动词或动词性短语的语序问题。

(2008年高考江苏卷)任何一种文明的发展都是与其他文明碰撞、融合、交流的过程,完全封闭的环境不可能带来文明的进步,只会导致文明的衰落。

(2011年高考江苏卷)不断改善并切实保障民生,才能正值正保持社会的和谐与稳定,进一步提高国民的幸福指数,实现长治久安的目标。

[试题分析]

2008年高考江苏卷,只能是“碰撞、交流、融合”。2011年江苏卷,只有先“保障民生”才能够“不断改善民生”。

三、应对技巧

1、弄清“并列”的含义。

我们必须首先弄清并列的含义才能更好地解决这一问题。并列,顾名思义并排平列。并列的词语意义间不能有包含关系,也不能有交叉关系,而且并列的词语或短语间应属于同一类。如,衣服、球鞋、

服装、自行车、电视机、书刊杂志、儿童玩具等的供应量比去年同期增加很多。其中,衬衫是衣服中的一种,衣服是属概念,衬衫是种概念,这两个概念是不能并列的,因为“衣服”中已经包含衬衫了。

并列有名词性词语间的并列,动词性词语间的并列,形容词性词语间的并列等等。

在形式上,词语之间的并列经常用顿号,短语间的并列经常用逗号,句子间的并列也经常用逗号或句号。有时候用“和”“与”“跟”等连词连接。

2、遇到名词或名词性短语的并列应考虑以下几种情况:(1)并列的成分之间是否有语义上的包含关系或者交叉关系,是否属于同一类别。(2)并列的成分与前后相关连的部分构成主谓关系还是动宾关系,是否存在不能分别搭配的情况。(3)并列的成分与前后是否有语序上的先后之分。

3、遇到动词或动词性短语的并列应考虑以下几种情况:(1)并列的几个成分之间是否有时间上的先后关系。(2)并列的几个成分与前后的成分是否也存在不能分别搭配的情况。

4、名词、动词性词语、并列都要考虑的情况:

(1)是否存在语序上的问题。(2)是否存在与前后相关的成分不能分别搭配的情况。

四、拓展延伸

并列型病句中并列成分与前后相关的成分不能分别搭配的情况可以拓展延伸到高考的现代文阅读中。笔者对1993年以来的高考现代文阅读试题也进行了探析,发现这种情况几乎每年高考试题中都有出现,这些情况都可以用并列型语病的知识加以解释。常见的题型是这样的:这篇文章的××可以概括为A和B。一般情况下,这种题目往往是仅仅可以概括为A或者可以概括为B,往往不能分别对应,即内容上与原文不能分别对应。现就近二十年来的高考题现代文阅读中的相关问题以示例说明。

1993年上海卷

核岛的结构、功能与常规火电厂的锅炉系统相同。

1994年上海卷

浮力定律、自由落体定律、化学元素周期定律、万有引力原理均属于定律性知识。

1994年全国卷

洛林的发现是对四角龙、盘龙类和兽孔类身体各部位的化石进行比较分析和计算的结果。

1996年全国卷

与贝多芬同时的“伟人”们既不理解他,又无法否认他的成就。

1997年全国卷

美国某些科学家对肠神经的位置和功能提出了新的见解。

1998年全国卷

能够产生抗除莠剂、抗植物病毒等额外基因的作物。

1999年全国卷

本文的主旨可以概括为主要论述教育者需要探索创造理论和创造技术。

2000年全国卷

作者善于运用拟人和排比的手法来增强文章的气势、说理效果和感染力。

2001年全国卷

作者通过对各种各样的门的描写,赋予“门”以象征意义,写出了自己独特的人生感悟,既表现出积极乐观向上的人生态度,也表现出某些消极的不可知的神秘色彩。

2001年全国卷

高诱、王逸、洪兴祖三人都是我国古代学问渊博的注释家。

2002年全国卷

沙尘暴曾经新西兰、意大利、法国等国家带来好处,因而必将被人类所利用。

2003年全国卷

第二段写母亲的怀抱、父亲的眼神、故乡的山水草木、乡邻的音容笑貌……这一切决定了自己一生的方向,形象生动,很有说服力和感染力。

2004年全国高考辽宁卷

今天的因特网由于没有网格协议的支持还不能应用于遗传学、粒子物理学和地震工程学等领域。

2005年全国卷二

植物睡眠是指豆科植物和捕蝇草等所具有的叶子闭合起来的现象。

2006年江苏卷

文章明确了木版年画的概念,阐述了它的主题、题材和功用等,并强调了它的人文价值。

2007年江苏卷

汉学的历史分为区域性汉学,传教士汉学,学院式、专业化汉学、美国汉学四个阶段。

2008年江苏卷

杨守敬搜方阙佚,收集到我国的古籍珍本《留真谱》,并将它影印摹刻。

2009年江苏卷

黄永厚画的历史人物,不论是魏晋还是唐代,均独具一格,不从流俗,不求形似,重在表达自己的情怀。

2010年江苏卷

不同的感受角度决定了有人认为苍松宜于入画,有人认为苍松可以造船。

以上所列的这些知识点都来源于近二十年的高考试题,几乎每年都有这种题型出现,具有一定的规律性。这些规律性多体现在题型的固定性上,只要大家不断思考,认真分析,并且在学习实践中不断地加以运用,相信这些会对多数考生起到很大的帮助。

并列式结构议论文写作训练

并列式结构议论文写作训练 在论证思路中,为了论述的方便,将文章的中心论点分解成几个平行的、并列的分论点,或是把论据并列起来,论证的几个层次或段落之间的关系是平行的,这就是并列式的论证结构。 (一)并列式结构的议论文并列层次展开的角度 中心论点确定之后,如何展开论述,这是我们最头痛的事。经常是搜肠刮肚,无从写起;即使勉强成篇,或者东拉西扯,思路不清;或者原地打转,空洞无物;或者堆叠论据,凑足字数等。很难写出文体规范、条理清晰、内容充实、论点深刻的有说服力感染力的文章。究其原因,在于认识模糊、思维狭窄、方法单一。要改变上述现象,首要的是努力提高我们的综合素质,培养我们的思维广度和深度,指导自己利用常见的哲学原理认识问题和分析问题,加强思维方法指导。在此基础上,让我们明确并列式议论文并列层次的拟定角度,促使我们明确思考方向,开拓思路,形成条理化、清晰化的思维习惯,对于完成思路清晰,条理分明,气韵酣畅,议论有深度、有广度、有说服力的并列式议论文写作有极为重大的意义。 依据并列结构与论点(或论题)的关系,可以将并列层次的拟定角度大致从“是什么——为什么——怎么办”的顺序分成如下几个。 1、分论阐释。 论证中平行结构的几个方面是对中心论点的展开与说明,从中心论点中解析出若干个并列的分论点,每个分论点独立成段加以阐述,从各个不同的角度共同论证中心论点。是中心论点的具体化,恰似文章结构中的总分关系。这种结构式,条理清晰、眉目分明。如《拒绝浮躁》一文,在中心论点之后,可提出如下三个分论点—— 1.浮躁就是不负责任的享乐。 2.浮躁就是不劳而获的财富。 3.浮躁就是见异思迁的心态。 2、存在类型。 事物皆可按一定的标准进行分类,不同的类型有不同的原因、功用和要求等。以此为思考角度,可以构思出一篇篇优秀的文章。如《拒绝浮躁》就可以构思出如下几个并列层次—— 1.浮躁的文学只会造就文化侏儒。 2.浮躁的社会只会造就事业孬种。 3.浮躁的民族只会造就精神矮子。 3、具体表现。 任何事物的外在表现都不会是单一的。往往因时、地、人、物等的不同而不同,经常还有轻重显隐内外等区别。以此为思考角度,也可以构思出一篇篇条理清晰、层次分明的好文章。如《拒绝浮躁》可这样分层论述的—— 1.浮躁之人面对问题不能深入调查,总想投机取巧。 2.浮躁之人面对失败不能耐心冷静,总是怨天尤人。 3.浮躁之人面对成功不能奋发进取,总是浅尝辄止。 4、由果索因。 因果联系是客观存在的普遍关系,没有无果之因,也没有无因之果。一个矛盾的产生,一种现象的出现,总是有前因的。分析它,发现它,弄清来龙去脉,就能找到问题产生的原

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16种类型的顾客销售人员如何应对? 一个有经验的销售人员,通常能通过“信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是“导购新人” 或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说,也许还是个“过不去坎儿”,到底该怎样来分辨及 应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢?这里笔者对销售中常见的十五种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。 一、犹豫不决型 顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,恐怕自己考虑不周而出 现差错,并希望有人当参谋。 心理诊断:顾客往往希望他人能为其当参谋,并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确 地告诉销售人员,而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的,一旦感觉到了导购以较浓的商 业味道推销,便会产生不信任感。 应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选 择产品。 二、喜欢挑剔型 顾客表现:这类顾客思考周密,能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点,并对销售人员采取苛刻、强硬的态度,期待客服人员来解决这些问题。 心理诊断:客户是一个“追求完美”的人,也是一个心细的消费者,如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了,客户签单也就有希望了。 应对技巧:接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。 三、傲慢无礼型 顾客表现:此类客户往往目空一切,看似“高大尚”,其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉 承他、夸赞他和恭维他。 心理诊断:这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”,最好是多尊称他的头衔;而且,试着找出 他最高的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方,才有更大的效果。

(完整版)客户类型分析及应对技巧

客户类型分析及应对技巧 1、冲动任性型 特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变,常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动,决定下得很快,不待销售人员有说话的机会,就下结论 应对策略:销售语言明快,避免唠叨,要注重谈判气氛及综合感染力。 尽快结束销售。 2.沉着稳健型 特征:冷静稳健,深思熟虑,专心聆听,小心求证,考虑周到。对策:以平常之心,不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明,耐心提供客观资料与证明,言司有理有据,以理性判断为宜,以获取客户的信任。 3.挑剃型 特征: 主观性强,心思细密,喜欢挑毛病,常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求. 应对策略:给予适当的恭维,切莫与其争论,可强调一些优惠政策,谈判中要多问“为什么呢?”,探询对方不满意的原因所在,一一予以详解,用事实来支持自己的论点,并且少谈题外话,以免节外生枝。 4.多疑谨慎型 特征:疑问较多,外表严肃,反应冷漠,出言谨慎,不易获取信任

应对策略:推销人员对这一类客户要耐心解释,详细说明产品的优点,提出各项说明文件及保证,以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 4.果断型 特征: 动作积极,眼光直视有力,声调宏亮清晰,表情丰富,作风充满自信与坚决。 应对策略:认真倾听,掌握了客户的兴趣点后,有针对性的作重点推介,注意作品质、价格等方面的比较。 5. 犹豫型 特征: 精神与动作飘忽不定,难以捉摸,对产品等彻底了解之后,已产生兴趣,仍拿不定主意是买还是不买,;说话时,视线不断移动。应对策略:凭借对客户情况的了解,在不伤害他自尊心的前提下帮他出决定,以美容专家的姿态,朋友的角度替他作出选择。 6、口若悬河型 这一类型的客户喜欢闲聊,常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。 应对策略:推销人员遇到这一类型的客户时,要随时注意将谈话拉回主题,并由对方的谈话找出更多的意见来推销,态度要和善,但不可过于热情,选择适当的时机结束推销。 7、沉默寡言型 这一类型的客户只注意听别人说话,不表示意见,对推销人员的话不作反问,无动于衷。

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧理想型顾客(ideal clients): 理想型顾客永远都知道他们要的是什么,而且会将想要的内容表达得非常清楚。他们准时赴约,与执行服务的人员密切配合。这类顾客一般而言都很友善且开朗,期望能得到百分百的满意,而且对提出的要求一点都不能打折扣。这类顾客非常容易照顾。 不稳定型顾客(insecure clients): 不稳定型顾客指的是那些不知道自己要些什么,不确定他们的要求,或是不确定你的能力是否能满足他们的要求。对于这类顾客,你要多花一点时间来了解他们,尽你能力解释你所做的事,不断地鼓励他们,给他们信心,你要有足够的耐心,态度一定要坚定,但绝不可操之过急,更不可过度地逢迎。 愤怒型顾客(angry clients): 这类顾客总是会对某些事情发脾气,对于这类顾客,需要保持沉着冷静,找出他们愤怒的原因,尽力为他们解决,安抚他们,绝不要和他们起争执,而且要避免在其他顾客或员工面前讨论。 挑剔型顾客(dissatisfied clients): 指的是对某些服务的层面有所报怨的人。一般顾客的报怨可分为两种,一种是顾客的报怨确实来自于服务中某个环节的不完善,另一种就是顾客的报怨根本是无中生有。无论是两者中的哪一种情况,你都必须持安抚和开朗的态度,不可和顾客产生争执,要尽力为顾客找到解决的方法,无需反驳,以平常心待之。如果顾客不满意的话,应

该鼓励这些顾客向你投诉,这样既可以打消与顾客之间的隔阂,增进交流,又可以从顾客的报怨中获得信息反馈,提高你的服务质量。 迟到型顾客(late clients): 这样的顾客总是在预约时间之后才姗姗来到,长期的迟到行为可能会给你带来很大麻烦,打乱你的整个计划,阻碍你的事业发展。对待这种顾客,你亦必须有足够的耐心,以礼相待,但也要坚持立场,向她说明情况,讲明自身可能采取的措施。在她迟到15分钟后,要顾客按顺序来排队,或再另行安排,以防损失更多的客户。 鲁莽无礼型客户(rude clients): 这类客户总是不停地催促,可能会引起你的反感。但你必须保持应有的礼貌,就算觉得自己做不到也要勉为其难,要懂得这种态度是他们人格的一部分,你不必与他们计较。最好的解决方法即为以最快最完善的方式来为他们服务,让他们片刻之间即可走出你的服务范围。 索取型顾客(demanding clients): 索取型顾客可能会很难打理。他们总是有过多的要求,而且坚持要立刻给予他们所要求的。一般他们都很清楚他们的要求是不合理的,这些顾客的想法即自私了一点。对待这些顾客,务必保持冷静,以礼相待,不可与他们起冲突,坚定立场,告诉他们你的情况,一切依照实际情况去判定。如果你打算依照顾客的要求来执行,那么在执行前应事先向他们解释会有什么后果产生,确定他们对于那些后果都能了解,然后再说服他们,以你专业知识去打动他们。如果,在这种情况下,顾客仍坚持执行一项不合理的服务,那么无论你拒绝与否,都可

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目标导引 1.通过练习,你将学会议论文如何横向展开议论。 2.掌握并列式结构分论点分解的方法。 基础导学 基础问题 1. 你知道并列式有几种方式吗? 并列式结构有两种类型:分论点并列;论据并列。前者更能显示思辨的深度。 这两种结构构思方式不同。 分论点的并列是在确立中心论点之后,首先从道理或逻辑上把中心论点分解成几个并列的分 论点,然后再考虑如何论证分论点,既可以用事例论证,也可以用因果分析、假设推理或比 喻说理等方式展开论证。 论据的并列是在确立中心论点之后,首先展开联想,寻找恰当的论据,然后再考虑如何通过 对论据的分析议论去扣题点题。 2.你知道如何分解中心论点吗? 当一篇议论文的中心论点明确之后,如何准确地分解成几个分论点,这是写好议论文的一个 重要环节。分论点是与中心论点相对而言的,但又从属于中心论点,为论证中心论点而服务。一篇文章围绕中心论点,一般要分解出两个以上的分论点,这样既摆事实,又讲道理,文章 才有说服力;如果不设置分论点,或者分论点立得不好,中心论点就得不到有力的证明。 3. 你知道拟写分论点的基本要求吗 分而有范,分而有理,分而有序。 1.分而有范:几个分论点应该按同一标准(同一角度)回答同一问题。(“扣得住”) 2.分而有理:分论点之间界限清楚,不互相交叉重叠,互不包容。(“分得开”) 3.分而有序:分论点的排列的先后顺序要合乎逻辑,合乎情理。(“排得顺”) 阅读借鉴 阅读下文,完成文后的总结: 举手投足之间 (2008年湖北卷满分作文) 一滴水可以折射出太阳的光辉,一个动作可以映出一个人的品质与人格。举手投足间,尽显 个人的内涵和修养。善待他人,就是一种人格魅力。 被评为“最美的人”的美国著名女影星奥黛丽·赫本给她女儿的遗嘱里说:“如果你想更美丽动人,请微笑面对每一个人;如果你想尽显身姿的美,你要学会给别人让路;如果你想让自己 的手更美,你要学会伸出手帮助人……”。或许也正是这种善待他人的意念,让奥黛丽·赫本 久负盛名,即使她已逝去,仍有无数人像仰望星星一样仰望她、赞美她。 善待他人,举手投足之间,你就拥有了一份美丽。 美国总统大选中,与奥巴马并驾齐驱的美国前总统夫人希拉里·克林顿举手投足间都显示出一种人格魅力。她成为总统侯选人后,出版了一本有关自己政治经历的书。这种有关政治的书 向来不受读者的青睐。一位著名的电台主持人讥讽她说:“如果希拉里的这本书可以卖掉500 万册,我就去吃鞋子!”可上天偏偏爱跟说绝对性话的人开玩笑。希拉里的这本书在不到一周 内销售了500万册。面对别人要吃鞋子的尴尬,希拉里请人订做了一只鞋形的蛋糕送给那位 讥讽她的电台主持人。订蛋糕的确是个小小的举动,但这无不体现出希拉里宽容的品质,善 待他人的魅力。可能因为希拉里举手投足间的善待他人让她人气一路上升。 善待他人,举手投足之间,你就拥有了一份人气。

五种客户类型及应对方法

五种客户类型及应对方法 一、自我判定型和外界判定型 自我判定型,这种客户很有主见,喜欢自己说了算,要买什么产品,他自己做主。如果销售人员跟他说:你应该问问你的同事,那么客户之间的反映就是走人。所以说,对于自我判定型的客户,最好的做法就是闭上你的嘴巴。 外界判定型,这类客户容易受外在环境的影响和诱惑。如果客户是一个外界判定型,那么他在挑选产品的时候会说这一类型的话:我的朋友说这款手机的质量有问题。也许销售人员说“您的朋友碰到是个别的情况,这款手机的市场口碑一直是不错的”,客户马上说:“好吧,那我再看看其它的吧。” 有个顾客带着小孩去买衣服,小孩在那蹦来蹦去的,服务员让小孩安静一下,说让你妈妈挑衣服—让一个六七岁的小孩安静他会不会痛苦?答案是很痛苦—销售人员无形中制造了影响客户购买的不利因素。结果,这位顾客问她的儿子:“这个衣服妈妈穿着怎么样?”小孩说:“妈妈,刚才那个阿姨让我闭嘴。”这个时候,这个客户还会买吗? 所以对于外界判定型的客户,销售人员要制造引起客户购买欲望的环境和氛围,消除影响客户购买的不利因素。 二、一般型和特定型 一般型,这种客户个性不是很鲜明,他们买东西很随意,随心情、氛围的改变而改变自己的兴趣和要求 特定型,这种客户一般都有固定的习惯和爱好,他们买产品的款式、价格已经颜色和风格上基本上定型,他们或者只穿NIKE鞋,或者只穿冷色调的衣服。 三、求同型和求异型 求同型,这种客户具有随众心理,他们追求大众化。朋友亲戚买什么样的衣服、鞋子,他也买同样款式的。如果遇到求同型的顾客,最好不要给他太多的建议,因为在他的心目中, 要买什么样的款式,哪个层次的价位,他们在来买之前就基本上有了决定。销售人员的建议对这些客户起不了什么大的作用。因此,面对这种客户,少说话是最好的销售方式。 求异型,个性非常鲜明,他们喜欢特殊的东西,追求时尚、前卫,他们可能会染发,穿丐装,男性可能会戴耳环,这在年轻人中最多,而且他的东西都是一般地方买不到的。 四、追求型和逃避型

中考语文作文训练 议论文并列式结构

作文训练——议论文并列式结构 一.并列式结构模式: 引论(提出中心论点、分论点) 论证分论点1+论据(事例)+分析论证 本论论证分论点2+论据(事例)+分析论证 论证分论点3+ 论据(事例)+分析论证 结论(照应全文) [结构纲示例]《语言是沟通的钥匙》 ▲开头部分:起兴,提出总论点 ▲第二部分:并列结构 分论点一:恰如其分的语言表达,利于亲情的沟通。 分论点二:恰如其分的语言表达,利于友情的沟通。 分论点三:恰如其分的语言表达,利于爱情的沟通。 ▲结尾部分:深化话题重申观点 [例文]语言是沟通的钥匙 ①假如沟通是一扇门,那么语言就是这扇门的钥匙。(总论点) 如果沟通的门通向的另一方是漆黑的深夜,那么语言的钥匙便引领着你走向皓月当空,繁星满天;如果沟通的门通向的另一方是一望无际的沙漠,那么语言的钥匙便引领着你走向鸟语花香的绿洲;如果沟通的门通向的另一方是浩瀚无边的大海,那么语言的钥匙便引领着你走向如宗悫般“乘长风破万里浪”,如毛主席般“到中流击水,浪遏飞舟”。语言在沟通中是多么地重要!它是一把闪光的钥匙,使沟通直接到达人的心坎上。(起兴,亮出观点,阐明语言对沟通的作用,清晰地让阅卷者看到文章的中心意思) ②恰如其分的语言表达,利于亲情的沟通。(分论点一)诚然,父母们都“望子成龙,望女成凤”。然而,当子女跌倒时,是痛斥“没用的东西,怎么搞的”,还是送以一句“这次是有点失策,下回努力”,即会收到截然相反的效果。当子女摘吃了早恋的禁果时,父母们是郑重声明:“那不行,绝对不行”,还是先说一句“你的心情爸妈能理解”再述之以理,效果更不用提起。尽管沟通的心都如月光般皎洁,但语言的表达却让沟通的效果不一样。可见,亲情的沟通,要用好语言的钥匙。(呼应标题) ③恰如其分的语言表达,利于友情的沟通。(分论点二)高适的“莫愁前路无知己,天下谁人不识君”

八种不同类型的顾客及应对技巧说课材料

八种不同类型的顾客及应对技巧理想型顾客(ideal clients): 理想型顾客永远都知道他们要的是什么,而且会将想要的内容表达得非常清楚。他们准时赴约,与执行服务的人员密切配合。这类顾客一般而言都很友善且开朗,期望能得到百分百的满意,而且对提出的要求一点都不能打折扣。这类顾客非常容易照顾。 不稳定型顾客(insecure clients): 不稳定型顾客指的是那些不知道自己要些什么,不确定他们的要求,或是不确定你的能力是否能满足他们的要求。对于这类顾客,你要多花一点时间来了解他们,尽你能力解释你所做的事,不断地鼓励他们,给他们信心,你要有足够的耐心,态度一定要坚定,但绝不可操之过急,更不可过度地逢迎。 愤怒型顾客(angry clients): 这类顾客总是会对某些事情发脾气,对于这类顾客,需要保持沉着冷静,找出他们愤怒的原因,尽力为他们解决,安抚他们,绝不要和他们起争执,而且要避免在其他顾客或员工面前讨论。 挑剔型顾客(dissatisfied clients): 指的是对某些服务的层面有所报怨的人。一般顾客的报怨可分为两种,一种是顾客的报怨确实来自于服务中某个环节的不完善,另一种就是顾客的报怨根本是无中生有。无论是两者中的哪一种情况,你都必须持安抚和开朗的态度,不可和顾客产生争执,要尽力为顾客找到解决的方法,无需反驳,以平常心待之。如果顾客不满意的话,应

该鼓励这些顾客向你投诉,这样既可以打消与顾客之间的隔阂,增进交流,又可以从顾客的报怨中获得信息反馈,提高你的服务质量。 迟到型顾客(late clients): 这样的顾客总是在预约时间之后才姗姗来到,长期的迟到行为可能会给你带来很大麻烦,打乱你的整个计划,阻碍你的事业发展。对待这种顾客,你亦必须有足够的耐心,以礼相待,但也要坚持立场,向她说明情况,讲明自身可能采取的措施。在她迟到15分钟后,要顾客按顺序来排队,或再另行安排,以防损失更多的客户。 鲁莽无礼型客户(rude clients): 这类客户总是不停地催促,可能会引起你的反感。但你必须保持应有的礼貌,就算觉得自己做不到也要勉为其难,要懂得这种态度是他们人格的一部分,你不必与他们计较。最好的解决方法即为以最快最完善的方式来为他们服务,让他们片刻之间即可走出你的服务范围。 索取型顾客(demanding clients): 索取型顾客可能会很难打理。他们总是有过多的要求,而且坚持要立刻给予他们所要求的。一般他们都很清楚他们的要求是不合理的,这些顾客的想法即自私了一点。对待这些顾客,务必保持冷静,以礼相待,不可与他们起冲突,坚定立场,告诉他们你的情况,一切依照实际情况去判定。如果你打算依照顾客的要求来执行,那么在执行前应事先向他们解释会有什么后果产生,确定他们对于那些后果都能了解,然后再说服他们,以你专业知识去打动他们。如果,在这种情况下,顾客仍坚持执行一项不合理的服务,那么无论你拒绝与否,都可

几种典型客户类型及应对技巧(20200627191234)

几种典型客户类型及应对技巧 大致可以将客户分为九大类型,根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下: 第一类型:理智型客户 特点:这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的好与坏而 选择供应商,更不会因为个人的感情色彩选择对象,这类客户大部分工作比较细心,比较负 责任,他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较,得出理智的选择。 对应方法:对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式;最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流,不可以夸大其词,要该怎么样就怎么样,把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到,能做到的一定 要承诺到,这就是最好的公关方式了。 第二类型:任务型客户 特点:这类客户一般在公司的职务不会是股东级的,他们只是在接受上级给予的任务,而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的,所以这样的客户一般对任务只是抱有完成 的比上不足比下有余的效果就可以了,不会有太多的要求,也不会有太多的奢望。 对应方式:对于这类型的客户,要周到的服务,要主动地为客户分析,一定要承诺的斩 钉截铁,给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象,因为这样的客户往常是 我们的即时性客户,服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以在费用 和服务上都不能太优惠,拜访这样的客户第一印象特别重要,有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。 第三类型:贪婪型客户 特点:这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂,做事的目的性比较强,对价格压得比较厉害,对质量和服务也要求比较高,但这类型的客户很容易稳定,只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。 对应方式:对于这样的客户,在关系上要保持心灵沟通,不可大造声势,要给对方有安 全感,保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障,这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方,操作中该给多少回扣就给多少,该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动,因为对方的贪婪没有止 境。 第四类型:主人翁型客户 特点:这类型客户大部分是企业的老板,或者非常正值的员工,这样的客户只在乎追求 价格、质量、服务的最佳结合体,尤其价格最为关注,所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足,再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的,

并列式议论文范文精选

并列式议论文范文精选 从并列式议段首或段尾的总括句的表述形式来看,这种结构式的应该是比较好写的,但实际情况却刚好相反。段首事件统领法、段首观点统领法两种方法可以使考生在较短的时间内快速构思出一篇较符合规范的并列式议论文。下面是为大家推荐的并列式议论文,供大家参考。 一个在灾难中傲然挺立的国家,必然是一个拥有伟大精神的国度;一个懂得弘扬伟大精神的民族,必定会巍然屹立于世界民族之林。(中心论点) 四川汶川、青海玉树,见证了中华民族遭遇的重 ___灾难,也铸就了中华民族的伟大抗震救灾精神。面对极为罕见的玉树强震,全党全军全国各族人民众志成城、团结奋战,开展了极为艰苦的抗震救灾斗争,夺取了重大胜利,创造了在高原高寒地带灾难救援史上的奇迹。8月19日,中央在西宁召开大会,全面总结玉树抗震救灾工作,表彰抗震救灾英雄集体和抗震救灾模范,这是对伟大抗震救灾精神的一次大力弘扬,必将极大激励广大干部群众夺取抗震救灾和恢复重建的全面胜利。 心、众志成城的民族精神转化为团结奋进的强大力量。面对强震袭向玉树,举国上下同玉树人民“在一起”,前方后方坚信“玉树

不倒、青海长青”,四面八方“一方有难、八方支援”,56个民族血脉相通,凝结成患难与共、坚不可摧的命运共同体,彰显了 我们党具有的强大号召力和向心力,彰显了制度的巨大优越性,展示出同舟共济、团结一心的国家力量和民族气蕴。在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中,大力弘扬伟大抗震救灾精神,和衷共济、团结奋斗,我们的事业就会不断兴旺发达,我们的国家就会更加繁荣富强。 大力弘扬伟大抗震救灾精神,就是要把不畏艰险、百折不挠的民族品格转化为开拓进取的坚定意玉树强震突如其来,灾区各级党委政府紧急动员,各级干部身先士卒,广大共产党员发挥先锋模范作用,基层党组织发挥战斗堡垒作用,各族群众奋力自救和互救。我们的 ___冲锋在前,以坚强毅力挑战体力极限、精神极限、生存极限,冲破千难万险为灾区群众送去生命的希望,共同展现了泰山压顶不弯腰的英雄气概。在前进的道路上,大力弘扬伟大抗震救灾精神,自强不息、不断进取,我们就必定能够不断战胜一切艰难险阻,创造出无愧于时代的辉煌业绩。 心的实际行动。在抗震救灾的全过程中,“人的生命高于一切、重于一切、大于一切”成为共同信念,最大程度搜救了被困群众,

房地产客户分类及应对技巧

1.理智稳健型 特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被售楼人员言辞说服,对于疑点必详细询问。如:律师、设计师、专家等 对策:加强物业品质、公司性质、物业独特优点的说明,说明合理有据,获得顾客理性的支持。(向对方讨教合理化建议,虚心听取、同意研究、表示尽可能采纳。) 2.感情冲动型 特征:天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。 对策:尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪。销售人员开始时即大力强调产品特色与实惠,迅速落定,如不欲购买须应付得体,免影响他人。 3.沉默寡言型 特征:出言谨慎,一问三不知,反映冷漠,外表静肃。 对策:1)给客户做选择题2)除了介绍产品,还须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想法了解其工作、家庭等,以达到了了解客户真正需要的目的。 4.优柔寡断型 特征:忧郁不决,患得患失,怯于做出决定。如:本人认为四楼好,又觉得十楼也可以,二十层也不错。 对策:应态度坚决而自信、(来自:https://www.sodocs.net/doc/3612784017.html,)边谈边察言观色,不时准备捕捉其内心矛盾之所在,有的放矢,抓住其要害之处,晓之以利,诱发购买动机,并步步为营,扩大战果,促成其下定决心,达成交易。 5.喋喋不休型 特征:过分小心,大、小事皆虑,甚至跑题甚远。 对策:取得信赖,加强他对产品的信任,离题甚远时迎合其口味,并随时留意适当时机,将其导入正题,从下定金到签约"快刀斩乱麻",免得夜长梦多。 6.盛气凌人型 特征:趾高气扬,啥都懂,以下马威来吓唬销售人员,拒人与千里之外,夸夸其谈,自以为是。 对策:稳住立场,态度不卑不亢,心平气和的洗耳恭听其评论,稍加应和,进而因势引导,委婉更正与补充对方。(他对产品的了解居下方) 7.求神问卜型 特征:决定权操于"神意"或风水先生。 对策:以现代观点配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值。举例证明这是个好地方。 8.畏首畏尾型 特征:缺乏购买经验,不易做出决定。 对策:提出具有说明力的业绩、品质、保证,博得其信赖,要有耐心,锲而不舍。 9.神经过敏型 特征:往往容易往坏处想,任何事都会刺激他。 对策:前后言语保持一致,谨严慎行,多听少说,神态庄重,重点说服。 10.斤斤计较型 特征:心思细,大小通吃,反来复去分毫必争。 对策:利用气氛相诱,强调产品的品质和不可再讨的实在价格,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延型 特征:个性迟疑,借故拖延,推三阻四。 对策:1)追求原因,设法解决。

并列式议论文范文

并列式议论文 第一,要避免从同一角度选择论据。从同一角度选择论据,就缺乏广度,导致论据复沓单调,论证也就显得以偏概全、苍白无力;而从不同角度选择论据,既丰富全面,使论证广泛展开,又典型精练使文章严谨有力。 第二,一般来说,几个分论点之间是并列关系,本无前后之分,但在写作时最好将重要的放在前面,次要的放在后面,使顺序更加合理。 第三,并列式议论文特别要注意的是避免给人有泛泛而谈的感觉,要注意点题。 ◇并列式模式一 1.引入 2.中心论点 3.分论点一(独立成段)论据一 4.分论点二(独立成段)论据二 5.分论点三(独立成段)论据三 6.结尾 ◇样例以“杂”为话题写一篇作文 乱花渐欲迷人眼 “暮春三月,江南草长,杂花生树,群莺乱飞。”,其中的“杂花”一词非但没有给予我们纷乱不堪的感觉,反而,它给我们带来一种万物复苏、一派蓬勃的景致。确实,虎啸深山、鱼游潭渊、驼走大漠、雁排长空的杂景纷呈,会时时令人感到喜悦和顿悟。(引入)其实,不仅自然如此,在文学的海洋、丹青的园林、音乐的殿堂,“杂”又何尝不是撑起一片绚丽的天空?(中心论点) “杂”的呈现构造起了文学之海的波澜壮阔。(分论点一,独立成段) 鲁迅曾就《红楼梦》说过一番话:“单单命意,就因读者的不同而有种种:经学家看见《易》;道学家看见淫;才子看见缠绵;革命家看见排满;流言家看见宫闱秘事。”这便是读者眼光的杂。而对创作者来说,内容的纷杂就更显得重要。从先秦的诸子散文,到后来的建安风骨、骈体文等等,这都是形式上的杂。试想,若只有刺秦的荆轲、舞剑的项庄之类的热血男儿,而无出塞的昭君、悲歌的虞姬之类的柔美女子,文学会显得多么枯燥乏味。列夫·托尔斯泰沉重的道德感,歌德充满睿智的人生诗篇,拜伦呼唤奋斗的热情,以及中国现代林语堂的幽默、梁实秋的潇洒、徐志摩的醉情,这一切的交错,都使得文学的海洋汪洋恣肆。(论据一) “杂”营造着丹青之园的姹紫嫣红。(分论点二,独立成段) 君不见镂金雕彩的工笔画摄人心魄?君不见清新明快的水墨画洁人心灵?画苑的不同画风,时时让人流连忘返。吴道子笔下的仙风道骨,以及如佩玉般娇美的仙女,宛如一阵穿堂而过的风,一阵袅袅氤氲的水汽。而达·芬奇笔下蒙娜丽莎那迷人的微笑、梵高充满张力的《向日葵》和奇幻神奇的《星夜》,也都给予了我们深深的震撼。至于徐悲鸿奔腾的骏马、齐白石悠然的青虾,也时时给予我们艺术上的奇妙感受。(论据二)“杂”还为音乐殿堂铸就了它的辉煌璀璨。(分论点三,独立成段) 古时就有让孔子不知肉味的“韶乐”,嵇康临刑而抚的那首《广陵散》,更是绝唱。“杂”

巧妙应对各种类型客户

巧妙应对各种类型客户 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机: 一、把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完? 一、他天生就爱说话,能言善道 二、寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了! 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼,不会尖酸的拒

高中语文议论文写作技巧:议论文并列式结构训练

高中语文议论文写作技巧:议论文并列式结构训练 一、复习引入 先回顾一下议论文的相关知识: 1、议论文的三要素:论点、论据和论证 2、论据包括:事实论据、道理论据 3、论证方法包括:举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证 4、立论的角度:(徐徐语文坊精编)要小巧、要准确、要新颖、要深刻 5、论据的选择:准,具有针对性;真,具有可靠性;精,具有典型性(代表性和多样性);新,具有鲜活性(人无我有,人有我新,时代气息) 6、论据的使用: 裁,概括论据 理,分析论据 ①正反分析法:“没有……,而是……”“不仅没有……,反而” ②假设分析法:“试想……”“如果(倘使假如)……,那么(就)……”“若无……,怎能……” ③因果分析法:“正因为如此……,所以……”“之所以……,是因为……”等。 ④引申类比法:“都如那样”“......尚且如此,……又何尝不是这样……”“依此类推”缝,组合论据 排比组合:“从……到……”“当……的时候”“无论……还是……” 对比组合:(徐徐语文坊精编)正例、反例 一篇好的议论文,或者一段成功的议论, 除了在内容上要做到有理有据之外, 在形式上还要做到思路清晰,条理分明, 也就是议论要条有理。 二、两种最简单最原始的结构:归纳式、演绎式(论据并列式) (一)归纳式 即先摆出一系列事实,(徐徐语文坊精编)然后归纳得出论点。 归纳式主要用于段落里对某个观点的论证, 而用作全文结构的较少,一般与其他形式结合使用。 1、片段示例:《劝学》第二段

事例1:青出于蓝 事例2:冰寒于水 事例3:直木輮轮 事例4:木受绳直 事例5:金就砺利 结论:(徐徐语文坊精编)君子博学,则知明无过 2、全文示例:过秦论(贾谊) 事例1:秦孝公内立法度,外斗诸侯 事例2:惠文、武、昭襄三代秦君“宰割天下,分裂山河” 事例3:秦始皇“序八州而朝同列” 事例4:秦王朝的废、焚、隳、杀致使“一夫作难而七庙隳” 结论:仁义不施而攻守之势异也 (二)演绎式 即先提出论点,再用一系列事实证明之,与归纳式正好相反。 示例:得道多助,失道寡助(孟子) 论点:天时不如地利,地利不如人和 事例1:三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。夫环而攻之,必有得天时者矣;然而不胜者,是天时不如地利也 事例2:城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也;委而去之,是地利不如人和也(徐徐语文坊精编) 最常见、最实用的论证结构是:并列式、对照式和递进式。 三、并列式(横式)论证结构 1、示例:杂说《卫风.氓》中的水样女子(徐徐《清风徐来》) 读罢《卫风.氓》,静静地掩卷长思,感觉有一个水样的女子立于了眼前。这个从小长在淇水边,一生在淇水边浸透了悲欢离合的女子,竟也如水一般,有着鲜明灵动的个性。(总说)她,有水一样的温婉多情。当一脸憨笑的氓,抱着布站在她面前讪讪地说来换丝时,她聪慧的双眼一下就识破了他的小伎俩:匪来贸丝,来即我谋。她虽不能接受氓的莽撞,但也将个中原因委婉地告诉了他:匪我愆期,子无良媒--带有那么一点温柔的嗔怪;但她又是善良的,她不忍心看到恋人的焦灼和失望,就用默默相送来抚平他躁动不安的心灵,陪他渡过了汤汤淇水,

销售时常见的九种客户类型

我们在销售实战中,总的来讲会遇到9种不同类型的客户,当然特别例外的除外,不管直销还有电销,原理是一样的,销售心理是共同的,销售实际就是心理战,谁被了解了,谁就被推销了,今天我们是销售,明天就会被销售。针对我们日常遇到客户的资料,你可以去了解看下,可以对照下你遇到的客户是什么类型的,如何去跟这样类型的客户沟通交流,这是真理,大家保留下,有空看看,哪怕吸取一点,相信对你的销售技能总会有所提升。 1、唠叨型——客户的应对技巧 2、和气型——客户的应对技巧 3、骄傲型——客户的应对技巧 4、刁酸型——客户的应对技巧 5、吹毛求兹型——客户的应对技巧 6、暴躁型——客户的应对技巧 7、完全拒绝型——客户的应对技巧 8、杀价型——客户的应对技巧 9、经济困难型——客户的应对技巧 【1.唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机: 一、把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上 二、他好不容易找到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,这么一来,你宝贵的时间就白白浪费了 三、对业务员来说,浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么总是说个没完? 一、他天生就爱说话,能言善道 二、寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了! 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【2.和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼,不会尖酸的拒绝你上门,也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为,他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝,也会表现得对你很抱歉的样子,仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心,叫人感动的顾客,而这一切,都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断,买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软,别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客,一切还是的步步为赢。在契约订定之前,一切的欢欣都还言只过早哩?和气型客人永远不会怀疑你的解说,甚至对你提出来的各种市场相关资料,推崇的不得了,全盘的接受,而且还十分感谢你,由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时,常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了,大多时候,他的确是很想买,但是,又说不上是什么原因让他下不了决定。总之,理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他,究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解,别担心,只要你找的出,他迟疑的原因,通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人,通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过,最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出

12种客户类型的应对技巧

客户类型分析及应对技巧 一、冲动任性型 这一类型的客户往往很冲动,决定下得很快,不待销售人员有说话的机会,就下论断说:我没兴趣。经常拒人于千里之外,盛气凌人,不可一世。 行为表现:不时地打断销售人员的谈话,以显示自己的知识,在销售人员有机会提出自己的建议前,他常常说:不。 特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变,常因一时之冲动而下决定。 应对策略:销售语言明快,避免唠叨,要注重谈判气氛及综合感染力。平心静气地透视并判断其心理反应。让客户尽量发表意见,等待机会再提出自己的看法及意见。尽快促成销售,最好交押金。 二、沉着稳健型 这类型的客户喜欢打破沙锅问到底,不懂得地方喜欢问个明白。 特征:冷静稳健,深思熟虑,专心聆听,小心求证,考虑周到。 对策:以平常之心,不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明,耐心提供客观资料与证明,言词有理有据,以理性判断为宜,以获取客户的信任。对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等公关方式,最好、最有效地方式就是坦诚、直率的交流,不可以夸大其词,要该怎么样就怎么样,把自己的能力、特长、产品的优劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到。 三、挑剃型 这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品,提出种种不合理的要求。 特征: 主观性强,心思细密,喜欢挑毛病,常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求. 应对策略:给予适当的恭维,切莫与其争论,也不要强调认可他的说法,可强调一些优惠政策,谈判中要多问“为什么呢?”,探询对方不满意的原因所在,一一予以详解,用事实来支持自己的论点,并且少谈题外话,以免节外生枝。 四、多疑谨慎型 这一类型的客户疑心病很重,不轻易相信人。 特征:疑问较多,外表严肃,反应冷漠,出言谨慎,不易获取信任 应对策略:推销人员对这一类客户要耐心解释,详细说明产品的优点,提出各项说明文件及证明,以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 五.果断型 这类客户不喜欢繁琐的事情,认为事情越简单越好。不拘小节。 特征:动作积极,眼光直视有力,声调宏亮清晰,表情丰富,作风充满自信与坚决。 应对策略:认真倾听,掌握了客户的兴趣点后,有针对性的作重点推介,注意做品质、价格等方面的比较。 六、犹豫型 这类客户喜欢找一些不太重要的环节反复商谈,为自己下决定拖延时间。例如:明明知道一个问题问了也没有实际意义,但还是要问。“这个东西到底有没有用啊?”。

并列式结构议论文高中范文

并列式结构议论文高中范文 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《并列式结构议论文高中范文》的内容,具体内容:许多学生在写考场作文时都会选择议论文,但是并列式结构的议论文并不容易写。下面是我为大家推荐的并列式结构议论文范文,供大家参考。并列式结构议论文篇一:《语文,我心中的一泓清泉...许多学生在写考场作文时都会选择议论文,但是并列式结构的议论文并不容易写。下面是我为大家推荐的并列式结构议论文范文,供大家参考。 并列式结构议论文篇一:《语文,我心中的一泓清泉》 语文,汉语中蕴藏的文化。从结绳记事到文字的出现,蕴藏着形象;从诗词的清丽脱俗到散文的柔美飘逸,蕴藏着灵动;从气势磅礴的论文到经典的小说,蕴藏着灵魂。 品味语文,就像细品一杯香茗,温馨的气息沁人心脾;品味语文,就像荷叶上刚沁出的一滴露水,生命的气息传遍全身;品味语文,就像山溪间一股流淌的清泉,纯然、质朴...... 语文,心中的一泓清泉,带着我的魂来到了濮水边,清幽的月光下,一位孤独的老者,徐徐的背影。只听到一句:"宁拽尾于涂。"来回答请命的使者。他那无所待的逍遥游,他那如大鹏般的志向触动着我的心灵。荣华富贵尤可舍,权势名利尤可抛,这就是庄子,做着"蝴蝶梦"的庄子,醒来之后,物我已两忘,不知是"我"变成了蝶,还是蝶化成了"我".这棵孤独地守候月亮的树永远竖立在我的心中。 语文,心中的一泓清泉,带着我的魂来到了那座失落的大观园。宝钗的

可人、练达让人着迷,黛玉那如水的性情让人怜惜,凤姐的泼辣让人钦佩,宝玉的痴情让人心生敬意。一切的一切都化为美丽的天使印入我的脑海,大观园的盛衰也让人看后觉得惋惜,宝黛的反封建勇气可嘉,那段缠绵悱恻的爱情令人伤感。 语文,心中的一泓清泉,带着我的魂进入那《边城》的透明之境。闻到了,边城人民质朴的情怀;听到了,边城的大老、二老含情脉脉的情丝;看到了,翠翠等坐在岸边那望眼欲穿、灵动的双眸。那段凄婉哀伤的边城之意化作一股清泉流遍我的身体,牵动着我的神经。人性的透明莫过于此,结局是悲凉的,可又有谁能否认翠翠是幸福的呢?无尽的等待已化作有情的相思泪,挥洒在边城的角落,飘散在每个读者的心间。 语文,心中的一泓清泉,涤荡着人性的灵魂,进入至高的精神空间,去品味人性的至纯,去感受人性的高洁,去感受人性的华美、天真...... 语文,博大精深,包容世间万象,海纳百川,其灵魂在文学之光的普照下,得到精神的滋养,得到精神的润洗,彰显出人的本性,若一泓清泉在我心中汩汩流淌...... 并列式结构议论文篇二:《成功背后的秘密》 伏尔泰说:"成功是一颗种子,不浇水、施肥、除草,它是不会绽放出绚丽的花朵的"。成功的取得正是如此。"不经风雨,怎见彩虹?"成功的背后,需要风雨的洗礼,需要艰辛的付出。 成功的背后,需要一种执着的态度。 伟大的物理学家伽利略,他在力学上确定了伽利略原理,为物理学的发展作出了巨大的贡献。而在取得成功之前,他每天都要在研究所呆上十几

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